第一篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案

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關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案

2005-1-1——2005-12-31

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前

言

隨著國民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競爭構(gòu)成了國內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場，爭奪更多的市場空間，商家競爭激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競爭方式力拼市場！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競爭激烈的IT市場迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個完善而有效的整合營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的全程策略將會成為公司產(chǎn)品成就市場、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。

從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！

就品牌塑造的過程來看，在一段特定時期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費者的注目需要一個媒介；其次，中國大陸內(nèi)的IT市場競爭激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。

當(dāng)然，為了促進產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點的挖掘和各種營銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。對于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競爭產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場之時，就迅速地被目標(biāo)消費者所認可，才能取得市場。本操作方案建立在策劃人多年的工作實踐以及對晶點產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認識的基礎(chǔ)上。在這個方案里，策劃的一些活動和多種新聞策略為交錯進行。

綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費巨大的特點，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強；而PR這塊，軟文的宣傳費用少，周期短，宣傳及時，可以與硬性廣告形成互補！促銷活動又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個步驟著手：

一、在一些有影響的IT專業(yè)類媒體上進行廣告宣傳；

二、采用軟文的方式進行全方位媒體報導(dǎo)；

三、在終端進行產(chǎn)品展示，對消費者形成視覺沖擊；

四、進行一些有深度的終端促銷活動；

五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)展工作。

當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時，我們要采用多種推廣方法：

一、推介會，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動；

二、特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；

四、策劃可操作性的促銷活動；

五、與一些游戲商進行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭霸杯活動策劃，詳細方案略）。

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市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場性

1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費者接受；

2，公司產(chǎn)品的品牌認識不強，雖然有了一些忠誠客戶，但市場仍然不是很大，有很大的升級空間；

3，中國市場巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強；細分市場仍有發(fā)展空間 4，中國的經(jīng)濟條件明顯增強，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；

5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進了電腦的增長，個人需求處在高速增長期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；

6，由于中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費市場也分布不均；

7，由于大陸外設(shè)市場魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費者望而卻步；

8，由于國內(nèi)大陸的市場仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；

9，由于收入差別決定了消費層次的差別，高價格的品牌產(chǎn)品仍未達到一些消費者的心理購買界限，市場仍不穩(wěn)固；

10，國內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競爭和一些商家投機性的營銷策略導(dǎo)致了眾多消費者對外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進一步發(fā)展；

因此，對公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴大市場份額的主要任務(wù)。

（二）商業(yè)機會

1，目前國內(nèi)外設(shè)市場仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中，只要營銷策略運用得當(dāng)，搶占市場先機毋庸質(zhì)疑；

2，在國內(nèi)市場經(jīng)濟實施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時尚和外觀的個性化等眾多因素的綜合才是許多消費者選購的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費者，一定有很好的市場前景；

3，公司產(chǎn)品是個高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點，宣傳得當(dāng)，在正確的營銷策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場運作力會發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場上經(jīng)過長時間的檢驗，是成熟的產(chǎn)品，走入市場從而被目標(biāo)消費者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運用得當(dāng)，再接合強大的媒體宣傳攻勢，效果彰顯。

6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢明顯！

（三）市場成長

1，公司的現(xiàn)有業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，足以說明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場前景巨大；

3，中國政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強；

4，中國現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費下載，敬請登陸：004km.cn 管理資源吧（004km.cn），海量企業(yè)管理資料免費下載！

能力也極速增強，對一種品牌能夠很快接受；

5，市場也越加規(guī)范和成長環(huán)境也進一步改善，產(chǎn)品的市場導(dǎo)入將會更加順暢；

6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強，公司符合一切成長的必備條件。

（四）消費者接受性

1，眾多商家的不良性競爭，使得銷售市場仍未規(guī)范；

2，公司采用強大的媒體宣傳優(yōu)勢，容易激發(fā)目標(biāo)消費者的好奇心理；

3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費者的觀望念度；

5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費者的消費利益，就能提升受眾的忠誠度；

6，由于消費者對IT產(chǎn)品的忠誠度不高，公司抓住良機就能奪取更多的用戶！

二、市場研究

（一）設(shè)定對象

一級市場

1，經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，這類地區(qū)以經(jīng)濟開放較早的珠江三角經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)

域的省會城市和一些地、縣級市的目標(biāo)消費者和潛在消費者為訴求對象，這類市場的消費者經(jīng)濟條件和素質(zhì)條件相對較高，是產(chǎn)品的主要市場；

2，我國的四個直轄市和各個省會城市的目標(biāo)消費者和潛在消費者為訴求對象，這類市場的消費者和潛在消費者的購買條件相對較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場的環(huán)境因素； 二級市場

開發(fā)比較早的經(jīng)濟特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費者和潛在消費者相對弱于上述一級市場，但由于城市眾多，消費潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場，是當(dāng)今商家擴大市場的重要區(qū)域；

三級市場

大陸欠發(fā)達的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場受經(jīng)濟和教育水平的影響，消費市場仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細分市場上；

（二）市場預(yù)估

1，導(dǎo)入期市場：以一級市場中經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費群。

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2，成長期市場：以一級市場中經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標(biāo)消費者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。

3，飽和期市場：穩(wěn)固一級市場并進一步開拓二級市場，從而影響三級市場中條件相對成熟的消費者和潛在消費者。

（三）競爭環(huán)境

1，競爭對象

（1）

由于目前中國大陸外設(shè)市場的品牌眾多，市場不太規(guī)范化，競爭顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進一步增強本產(chǎn)品的市場競爭力和培養(yǎng)消費者的忠誠度。

（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價格切入市場，從而形成本產(chǎn)品的市場地位。

（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強競爭力！

2，廣告形式

（1）國內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強，電視、戶外、報紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；

（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟性和方便性及普及性的特點，增強網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；

（3）由于戶外廣告和報紙媒體的強大新聞效應(yīng)，再實施創(chuàng)意性的廣告訴求點，公司進一步擴大市場份額將成為可能；

（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費者面前，指導(dǎo)性不強，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。

3，競爭分析

（1）中國大陸外設(shè)品牌眾多，競爭激烈；

（2）在一些細分市場，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場理所當(dāng)然。

三、營銷上的不利點和有利點

（一）不利點

1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應(yīng)。

（二）有利點

1，公司產(chǎn)品性價比較高，容易被眾多消費者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無質(zhì)量問題；

4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢，消費者容易形成忠誠度； 5，渠道完善，容易市場推廣；

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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長較快，誰抓住市場機會誰便成功了一半。

7，新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費者。

廣告訴求策略

訴求重點

一、樹立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特點；

三、突出公司實力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；

四、公司產(chǎn)品是一個高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；

五、公司在同類產(chǎn)品中性價比更高，是大眾消費者、發(fā)燒友、游戲愛好者的極佳選擇；

六、產(chǎn)品制造的專業(yè)化；

七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；

八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；

九、公司有一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和強大的終端服務(wù)，整個網(wǎng)絡(luò)具有很強的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)水平的營銷團隊，對消費者給予及時有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實行品質(zhì)保障；

十一、擴大公司的影響力，樹立公司強大的品牌形象；

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營銷途徑

一、導(dǎo)入期的途徑

營銷方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略和其他形式多變多種營銷手段。

1、產(chǎn)品訴求點

1.2 流暢的享受、唯一的選擇

1.3 快樂生活、移動的感覺就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松

以上述幾點為傾訴主題，輔以各細分市場的新聞媒體的強勢宣傳，在一些電腦城的終端進行產(chǎn)品促銷活動，以吸引目標(biāo)消費者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購買形為，在此期間，再進行大量的媒體宣傳跟進；

2、以上述幾點為訴求點，作市場新品發(fā)布會，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專業(yè)化品性；

3、網(wǎng)上游戲爭霸賽活動策劃

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產(chǎn)品的市場推廣策略

一、媒體宣傳：

1、硬性廣告：有影響的IT專業(yè)媒體(注:微型計算機、電腦報、電腦教育報、中

關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、電腦時尚等)；

2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。

宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；

強化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。

3、戶外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等

4、媒體報價：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報價。

二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費者見面。

三、終端促銷活動

1、終端賣場展示：

①在相關(guān)重點終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；

②終端的POP布置：條幅、海報、彩頁、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。

2、終端促銷：

1）1+1銷售：買鼠標(biāo)贈送游戲幣或者送游戲點卡； 2）終端賣場秀：在各大銷售點進行產(chǎn)品展示； 3）買鼠標(biāo)送冬季暖手套

3、產(chǎn)品推廣策略：

1.推薦會：通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動（比如終端促銷）； 2.特殊手段推銷法：利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

3.媒體發(fā)布會：邀請行業(yè)媒體，進行新產(chǎn)品上市的媒體見面會； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評測等。

5.策劃可操作性的促銷活動（如征文大賽、刮刮卡活動）；

6.加大PR推廣：利用軟文的費用少，周期短的特點，進行全方位的廣告宣傳。

7.產(chǎn)品評測：在此期間，多進行各類媒體的評測，加大曝光度。

四、在一輪攻勢過后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)工作。

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廣告創(chuàng)意

一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進、人性化的企業(yè)理念，以強烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。

二、面廣告要以極強的視覺沖擊力和新穎獨特的創(chuàng)意，來彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場前瞻性設(shè)計和功能特色性構(gòu)造。

廣告主題（促銷活動篇）

1，以促進高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國范圍內(nèi)掀起“**杯有獎?wù)魑幕顒?；主旨：在活動中讓產(chǎn)品為目標(biāo)消費者所識；

2，在部分細分市場，與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)IT合作，采用報刊夾送的方式，派送有獎《**游戲挑戰(zhàn)月》問卷

3，在全國部分知名高校中，采用“點擊新生活，晶點關(guān)愛你”為主題的文化之旅，進行全方住報導(dǎo)；

5、其他促銷活動另案。網(wǎng)絡(luò)篇

1、在一些專業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；

此類媒體可以考慮：中關(guān)村在線、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等

2、大范圍地進行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體

1、在電腦報|（可以考慮華南版）、微計、電腦采購、電腦商情等進行硬性宣傳；

2、在各個IT專業(yè)平媒上大范圍地進行軟文宣傳。戶外篇

略

通路策略：

六浪推廣組合，打開市場成功之門：

第一浪：新產(chǎn)品鋪貨

在對目標(biāo)市場渠道和終端的認真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。

第二浪：軟性文章訴求跟進

經(jīng)常有一些評測類的文章和軟性文章進行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：

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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；

2、競爭產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；

對于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：

1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點；

4、推進忠誠服務(wù)。

軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒有上市之前就要跟進，以配合后續(xù)推廣工作的開展和深入。

第三浪：選擇一所院校進行互動活動

為了打消目標(biāo)消費者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費者中迅速確立產(chǎn)品的消費觀念和消費新時尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費習(xí)慣，養(yǎng)成對品牌忠誠度，從而帶動其他人群的消費潮流。另外通過對目標(biāo)市場的推廣執(zhí)行。

第四浪：終端包裝

在第一浪宣傳到位后，銷售組應(yīng)及時進行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷活動，積極開拓銷售。主要工作包括：

①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；

②在相關(guān)重點終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；

③終端的POP布置：條幅、展板、海報、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。

終端包裝在最短時期內(nèi)完畢，實現(xiàn)終端品牌提示作用。

第五浪：進行**杯游戲爭霸賽（注：方案另）

第六浪：進行購買‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場試用活動（在終端賣場擺放一臺安裝有游戲的電腦，購買者可以現(xiàn)場試用有晶點鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗后，可以填寫產(chǎn)品試用

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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場進行抽獎）；注：此活動不決定購買者的最終購買形為。

2、抽獎活動：略

3、刮刮卡活動：略

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第二篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案

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隨著國民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競爭構(gòu)成了國內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場，爭奪更多的市場空間，商家競爭激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競爭方式力拼市場！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競爭激烈的IT市場迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個完善而有效的整合營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的全程策略將會成為公司產(chǎn)品成就市場、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。

從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！

就品牌塑造的過程來看，在一段特定時期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費者的注目需要一個媒介；其次，中國大陸內(nèi)的IT市場競爭激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。

當(dāng)然，為了促進產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點的挖掘和各種營銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。對于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競爭產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場之時，就迅速地被目標(biāo)消費者所認可，才能取得市場。本操作方案建立在策劃人多年的工作實踐以及對晶點產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認識的基礎(chǔ)上。在這個方案里，策劃的一些活動和多種新聞策略為交錯進行。

綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費巨大的特點，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強；而PR這塊，軟文的宣傳費用少，周期短，宣傳及時，可以與硬性廣告形成互補！促銷活動又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個步驟著手：

一、在一些有影響的IT專業(yè)類媒體上進行廣告宣傳；

二、采用軟文的方式進行全方位媒體報導(dǎo)；

三、在終端進行產(chǎn)品展示，對消費者形成視覺沖擊；

四、進行一些有深度的終端促銷活動；

五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)展工作。

當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時，我們要采用多種推廣方法：

一、推介會，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動；

二、特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；

四、策劃可操作性的促銷活動；

五、與一些游戲商進行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭霸杯活動策劃，詳細方案略）。

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市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場性

1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費者接受；

2，公司產(chǎn)品的品牌認識不強，雖然有了一些忠誠客戶，但市場仍然不是很大，有很大的升級空間；

3，中國市場巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強；細分市場仍有發(fā)展空間 4，中國的經(jīng)濟條件明顯增強，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；

5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進了電腦的增長，個人需求處在高速增長期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；

6，由于中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費市場也分布不均；

7，由于大陸外設(shè)市場魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費者望而卻步；

8，由于國內(nèi)大陸的市場仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；

9，由于收入差別決定了消費層次的差別，高價格的品牌產(chǎn)品仍未達到一些消費者的心理購買界限，市場仍不穩(wěn)固；

10，國內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競爭和一些商家投機性的營銷策略導(dǎo)致了眾多消費者對外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進一步發(fā)展；

因此，對公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴大市場份額的主要任務(wù)。

（二）商業(yè)機會

1，目前國內(nèi)外設(shè)市場仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中，只要營銷策略運用得當(dāng)，搶占市場先機毋庸質(zhì)疑；

2，在國內(nèi)市場經(jīng)濟實施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時尚和外觀的個性化等眾多因素的綜合才是許多消費者選購的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費者，一定有很好的市場前景；

3，公司產(chǎn)品是個高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點，宣傳得當(dāng)，在正確的營銷策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場運作力會發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場上經(jīng)過長時間的檢驗，是成熟的產(chǎn)品，走入市場從而被目標(biāo)消費者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運用得當(dāng)，再接合強大的媒體宣傳攻勢，效果彰顯。

6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢明顯！

（三）市場成長

1，公司的現(xiàn)有業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，足以說明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場前景巨大；

3，中國政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強；

4，中國現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費下載，敬請登陸：004km.cn 管理資源吧（004km.cn），海量企業(yè)管理資料免費下載！

能力也極速增強，對一種品牌能夠很快接受；

5，市場也越加規(guī)范和成長環(huán)境也進一步改善，產(chǎn)品的市場導(dǎo)入將會更加順暢；

6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強，公司符合一切成長的必備條件。

（四）消費者接受性

1，眾多商家的不良性競爭，使得銷售市場仍未規(guī)范；

2，公司采用強大的媒體宣傳優(yōu)勢，容易激發(fā)目標(biāo)消費者的好奇心理；

3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費者的觀望念度；

5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費者的消費利益，就能提升受眾的忠誠度；

6，由于消費者對IT產(chǎn)品的忠誠度不高，公司抓住良機就能奪取更多的用戶！

二、市場研究

（一）設(shè)定對象

一級市場

1，經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，這類地區(qū)以經(jīng)濟開放較早的珠江三角經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)

域的省會城市和一些地、縣級市的目標(biāo)消費者和潛在消費者為訴求對象，這類市場的消費者經(jīng)濟條件和素質(zhì)條件相對較高，是產(chǎn)品的主要市場；

2，我國的四個直轄市和各個省會城市的目標(biāo)消費者和潛在消費者為訴求對象，這類市場的消費者和潛在消費者的購買條件相對較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場的環(huán)境因素； 二級市場

開發(fā)比較早的經(jīng)濟特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費者和潛在消費者相對弱于上述一級市場，但由于城市眾多，消費潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場，是當(dāng)今商家擴大市場的重要區(qū)域；

三級市場

大陸欠發(fā)達的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場受經(jīng)濟和教育水平的影響，消費市場仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細分市場上；

（二）市場預(yù)估

1，導(dǎo)入期市場：以一級市場中經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費群。

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2，成長期市場：以一級市場中經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標(biāo)消費者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。

3，飽和期市場：穩(wěn)固一級市場并進一步開拓二級市場，從而影響三級市場中條件相對成熟的消費者和潛在消費者。

（三）競爭環(huán)境

1，競爭對象

（1）

由于目前中國大陸外設(shè)市場的品牌眾多，市場不太規(guī)范化，競爭顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進一步增強本產(chǎn)品的市場競爭力和培養(yǎng)消費者的忠誠度。

（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價格切入市場，從而形成本產(chǎn)品的市場地位。

（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強競爭力！

2，廣告形式

（1）國內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強，電視、戶外、報紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；

（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟性和方便性及普及性的特點，增強網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；

（3）由于戶外廣告和報紙媒體的強大新聞效應(yīng)，再實施創(chuàng)意性的廣告訴求點，公司進一步擴大市場份額將成為可能；

（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費者面前，指導(dǎo)性不強，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。

3，競爭分析

（1）中國大陸外設(shè)品牌眾多，競爭激烈；

（2）在一些細分市場，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場理所當(dāng)然。

三、營銷上的不利點和有利點

（一）不利點

1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應(yīng)。

（二）有利點

1，公司產(chǎn)品性價比較高，容易被眾多消費者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無質(zhì)量問題；

4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢，消費者容易形成忠誠度； 5，渠道完善，容易市場推廣；

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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長較快，誰抓住市場機會誰便成功了一半。

7，新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費者。

廣告訴求策略

訴求重點

一、樹立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特點；

三、突出公司實力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；

四、公司產(chǎn)品是一個高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；

五、公司在同類產(chǎn)品中性價比更高，是大眾消費者、發(fā)燒友、游戲愛好者的極佳選擇；

六、產(chǎn)品制造的專業(yè)化；

七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；

八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；

九、公司有一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和強大的終端服務(wù)，整個網(wǎng)絡(luò)具有很強的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)水平的營銷團隊，對消費者給予及時有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實行品質(zhì)保障；

十一、擴大公司的影響力，樹立公司強大的品牌形象；

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營銷途徑

一、導(dǎo)入期的途徑

營銷方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略和其他形式多變多種營銷手段。

1、產(chǎn)品訴求點

1.2 流暢的享受、唯一的選擇

1.3 快樂生活、移動的感覺就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松

以上述幾點為傾訴主題，輔以各細分市場的新聞媒體的強勢宣傳，在一些電腦城的終端進行產(chǎn)品促銷活動，以吸引目標(biāo)消費者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購買形為，在此期間，再進行大量的媒體宣傳跟進；

2、以上述幾點為訴求點，作市場新品發(fā)布會，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專業(yè)化品性；

3、網(wǎng)上游戲爭霸賽活動策劃

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產(chǎn)品的市場推廣策略

一、媒體宣傳：

1、硬性廣告：有影響的IT專業(yè)媒體(注:微型計算機、電腦報、電腦教育報、中

關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、電腦時尚等)；

2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。

宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；

強化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。

3、戶外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等

4、媒體報價：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報價。

二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費者見面。

三、終端促銷活動

1、終端賣場展示：

①在相關(guān)重點終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；

②終端的POP布置：條幅、海報、彩頁、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。

2、終端促銷：

1）1+1銷售：買鼠標(biāo)贈送游戲幣或者送游戲點卡； 2）終端賣場秀：在各大銷售點進行產(chǎn)品展示； 3）買鼠標(biāo)送冬季暖手套

3、產(chǎn)品推廣策略：

1.推薦會：通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動（比如終端促銷）； 2.特殊手段推銷法：利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；

3.媒體發(fā)布會：邀請行業(yè)媒體，進行新產(chǎn)品上市的媒體見面會； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評測等。

5.策劃可操作性的促銷活動（如征文大賽、刮刮卡活動）；

6.加大PR推廣：利用軟文的費用少，周期短的特點，進行全方位的廣告宣傳。

7.產(chǎn)品評測：在此期間，多進行各類媒體的評測，加大曝光度。

四、在一輪攻勢過后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)工作。

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廣告創(chuàng)意

一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進、人性化的企業(yè)理念，以強烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。

二、面廣告要以極強的視覺沖擊力和新穎獨特的創(chuàng)意，來彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場前瞻性設(shè)計和功能特色性構(gòu)造。

廣告主題（促銷活動篇）

1，以促進高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國范圍內(nèi)掀起“**杯有獎?wù)魑幕顒?；主旨：在活動中讓產(chǎn)品為目標(biāo)消費者所識；

2，在部分細分市場，與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)IT合作，采用報刊夾送的方式，派送有獎《**游戲挑戰(zhàn)月》問卷

3，在全國部分知名高校中，采用“點擊新生活，晶點關(guān)愛你”為主題的文化之旅，進行全方住報導(dǎo)；

5、其他促銷活動另案。網(wǎng)絡(luò)篇

1、在一些專業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；

此類媒體可以考慮：中關(guān)村在線、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等

2、大范圍地進行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體

1、在電腦報|（可以考慮華南版）、微計、電腦采購、電腦商情等進行硬性宣傳；

2、在各個IT專業(yè)平媒上大范圍地進行軟文宣傳。戶外篇

略

通路策略：

六浪推廣組合，打開市場成功之門：

第一浪：新產(chǎn)品鋪貨

在對目標(biāo)市場渠道和終端的認真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。

第二浪：軟性文章訴求跟進

經(jīng)常有一些評測類的文章和軟性文章進行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：

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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；

2、競爭產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；

對于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：

1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點；

4、推進忠誠服務(wù)。

軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒有上市之前就要跟進，以配合后續(xù)推廣工作的開展和深入。

第三浪：選擇一所院校進行互動活動

為了打消目標(biāo)消費者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費者中迅速確立產(chǎn)品的消費觀念和消費新時尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費習(xí)慣，養(yǎng)成對品牌忠誠度，從而帶動其他人群的消費潮流。另外通過對目標(biāo)市場的推廣執(zhí)行。

第四浪：終端包裝

在第一浪宣傳到位后，銷售組應(yīng)及時進行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷活動，積極開拓銷售。主要工作包括：

①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；

②在相關(guān)重點終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；

③終端的POP布置：條幅、展板、海報、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。

終端包裝在最短時期內(nèi)完畢，實現(xiàn)終端品牌提示作用。

第五浪：進行**杯游戲爭霸賽（注：方案另）

第六浪：進行購買‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場試用活動（在終端賣場擺放一臺安裝有游戲的電腦，購買者可以現(xiàn)場試用有晶點鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗后，可以填寫產(chǎn)品試用

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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場進行抽獎）；注：此活動不決定購買者的最終購買形為。

2、抽獎活動：略

3、刮刮卡活動：略

鼠標(biāo)排行榜 > 鼠標(biāo)品牌排行榜 羅技

↑+1% 30.2% 共104款熱銷產(chǎn)品

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雷柏

↓-2% 13.6% 共59款熱銷產(chǎn)品

查看評論 微軟

↓-4% 12.6% 共65款熱銷產(chǎn)品

查看評論 雷蛇

↑+1% 9.3% 共38款熱銷產(chǎn)品

查看評論 雙飛燕

.9% 共230款熱銷產(chǎn)品

查看評論 賽睿

↓-5% 3.4% 共9款熱銷產(chǎn)品

查看評論 賽鈦客

↑+1% 2.4% 共9款熱銷產(chǎn)品

查看評論 新貴

↑+3% 1.8% 共64款熱銷產(chǎn)品

查看評論 冰豹

↓-4% 1.5% 共6款熱銷產(chǎn)品

查看評論 惠普

.1% 共74款熱銷產(chǎn)品

查看評論 蘋果

↓-6% 1.0% 共5款熱銷產(chǎn)品

查看評論 宜博

↑+1% 0.9% 共6款熱銷產(chǎn)品

查看評論 聯(lián)想

↓-7% 0.9% 共33款熱銷產(chǎn)品

查看評論 森松尼

↑+1% 0.9% 共42款熱銷產(chǎn)品

查看評論 多彩

↑+13% 0.7% 共130款熱銷產(chǎn)品

查看評論 力勝電子

-0.7% 共88款熱銷產(chǎn)品

查看評論 索尼

↑+2% 0.6% 共13款熱銷產(chǎn)品

查看評論 黑爵

↓-9% 0.6% 共8款熱銷產(chǎn)品

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↓-3% 0.6% 共18款熱銷產(chǎn)品

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↓-2% 0.5% 共7款熱銷產(chǎn)品

查看評論 技嘉

↓-17% 0.5% 共29款熱銷產(chǎn)品

查看評論 富勒

↓-2% 0.5% 共17款熱銷產(chǎn)品

查看評論 極智

↑+5% 0.4% 共40款熱銷產(chǎn)品

查看評論 優(yōu)派

↑+25% 0.4% 共34款熱銷產(chǎn)品

查看評論 訊拓

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義宏

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第三篇：關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品市場營銷方案

關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品營銷方案

前 言

宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀(jì)九十年代。“蘇蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得QS蜂產(chǎn)品認證企業(yè)。

一、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。

二、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟因素

現(xiàn)在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨 2 大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。

（二）微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。

三、設(shè)定營銷目標(biāo)

（一）確定目標(biāo)市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。

（二）市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位 置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

四、確定營銷組合策略方案

（一）產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合；而胃酸缺乏或萎 縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

（二）價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競 6 爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。

（三）渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。

（四）促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費者推廣，迅速直接有效；專賣店銷售，方便快捷；采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關(guān)系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。

五、促銷方法

（一）媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

（二）專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。

（三）代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售；并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。

（五）會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進銷售。

（六）活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進銷售。

（七）專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用；培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力；組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。

六、方案實施與控制

（一）組織計劃

1．籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。2．廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。

3．公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。

4．市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。

5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓(xùn)。

（二）進度安排

1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。

2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。

3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。

4、組建專業(yè)團隊，跟進服務(wù)，加強指導(dǎo)。

（三）財務(wù)預(yù)算

廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。

（四）注意事項 1.資金流向的管理與監(jiān)督。2.廣告要與市場的進展適時跟進。3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細節(jié)。4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。

策劃單位：福臨文秘工作室

課題： 關(guān)于宿遷蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品的營銷方案

策劃人： 孫士福，*** QQ：362999855 策劃時間： 2010年9月

第四篇：鼠標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：

非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點感受：

一、好的品牌，促進了公司的發(fā)展

我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進公司的成長和發(fā)展。

二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝

好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。

三、新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深

中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢！

回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。

在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。

近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。

真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。

四、終端銷售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？

1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈。

3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。

綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到xx會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！

第五篇：產(chǎn)品市場營銷策劃書

產(chǎn)品市場營銷策劃書

以下是由聘才網(wǎng)小編為大伙整理的產(chǎn)品營銷方案書，供大家參考。

產(chǎn)品市場營銷策劃書

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的目標(biāo)，指導(dǎo)公司的營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

1、銷售業(yè)績：XX實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較XX年增長%以上。

XX實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較XX年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：XX年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：XX年單店平均銷售額不低于萬元，較XX年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

A參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

附：門店現(xiàn)場布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)