第一篇：電子商務(wù)實驗二網(wǎng)站規(guī)劃書蔬菜批發(fā)網(wǎng)站

實驗二 網(wǎng)站規(guī)劃

一、學(xué)時：4學(xué)時

二、實驗?zāi)康?/p>

網(wǎng)站相關(guān)的基本概念，理解網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)、內(nèi)容等方面內(nèi)容。

根據(jù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)背景、建設(shè)目標(biāo)、組織方式、業(yè)務(wù)處理流程、業(yè)務(wù)規(guī)模等方面的情況，規(guī)劃設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容，并對網(wǎng)站和網(wǎng)頁的布局進行設(shè)計，畫出網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖和業(yè)務(wù)的處理流程圖。

三、需用儀器、設(shè)備

Pentium 166MHz及以上微機； Windows XP/2000操作系統(tǒng)；

四、實驗內(nèi)容

1、了解網(wǎng)站與網(wǎng)頁的基本概念、結(jié)構(gòu)。

2、掌握網(wǎng)站規(guī)劃書的制作要點。

3、瀏覽一些典型網(wǎng)站，如阿里巴巴、雅虎等，自行選擇一個商務(wù)網(wǎng)站主題。

4、圍繞選定的主題，制作網(wǎng)站規(guī)劃書。

五、實驗結(jié)果記錄。

網(wǎng)站規(guī)劃書

--蔬菜批發(fā)網(wǎng)站

一、背景資料

當(dāng)今社會，隨著改革開放的進一步深入，社會主義市場經(jīng)濟正逐步形成，各行各業(yè)面臨日益嚴峻的競爭，當(dāng)前，以計算機Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)為代表得信息技術(shù)的高度發(fā)展已經(jīng)影響到社會的各個角落，網(wǎng)絡(luò)已成為傳遞信息和進行交流得有效紐帶和橋梁，Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給人們提出了新的生活和工作方式，信息技術(shù)已引起了全面而深刻的社會變革，因此一個企業(yè)為了能跟上時代的步伐在競爭處于不敗之地，組建一個屬于自己的局域網(wǎng)勢在必行。對提高員工的工作效率，改善工作環(huán)境，節(jié)約成本提高社會競爭實力有著直接的影響和意義。

蔬菜作為生活必須品，每天的銷售量不容小覷，通過與農(nóng)場農(nóng)民的加盟合作，向一些企業(yè)如大中小型飯店（酒店）、超市、網(wǎng)上蔬菜超市等等主要以提供蔬菜產(chǎn)品為主，一些其它生活所需品為輔的一個B2B模式的網(wǎng)站是非常有前景的。

二、需求分析

1.蔬菜行業(yè)背景分析

隨著信息化的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物被越來越多普通大眾所接受，并且逐漸成為一種新型的消費時尚。同時隨著經(jīng)濟與時代的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，“時間就是金錢”成了現(xiàn)代人的座右銘。沒時間，買菜難，買到新鮮菜更難成了現(xiàn)代白領(lǐng)階級急需解決的問題。網(wǎng)上蔬菜超市正在這樣的時代呼聲中應(yīng)運而生?！熬W(wǎng)上訂菜，送菜上門”這一新型的生活模式受到現(xiàn)在年輕人的普遍青睞。大型網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查表明：80%網(wǎng)民對網(wǎng)上蔬菜超市的出現(xiàn)表示接受和歡迎。其余一部分也表示如果網(wǎng)上蔬菜超市能在質(zhì)量，價格，服務(wù)方面做到讓人滿意，他們也會考慮?！扒们面I盤，蔬菜送上門”將成為現(xiàn)代年輕人全新的生活模式。

2.蔬菜銷售市場及范圍

消費群體：工廠、學(xué)校等單位員工食堂，大中小型飯店（酒店），超市，網(wǎng)上蔬菜超市等等

經(jīng)營范圍：以蔬菜為中心，同時經(jīng)營現(xiàn)代居民的日常生活所需品，如水果，熟食等。其中蔬菜是主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品可以以加盟的方式聯(lián)合經(jīng)營。

3.網(wǎng)站構(gòu)建模式

網(wǎng)站將構(gòu)建B2B模式，通過與農(nóng)場農(nóng)民合作，銷售蔬菜至一些企事業(yè)單位的中介銷售模式。

4.網(wǎng)站優(yōu)勢特點

網(wǎng)站除銷售一般大眾化蔬菜之外，還銷售反擊大棚蔬菜，綠色蔬菜。通過蔬菜質(zhì)量、運作簡單快速、配送迅速等特點建立良好口碑，留住客戶，構(gòu)建市場。除此之外，同時構(gòu)建實體店，建立另一銷售市場。

三、功能定位

目前蔬菜銷售大多以市場銷售為主，逐漸也成立一些蔬菜信息網(wǎng)，銷售蔬菜種子以及發(fā)布蔬菜信息。還有逐漸起步的網(wǎng)上蔬菜超市，通過實體店與網(wǎng)店相結(jié)合，銷售蔬菜。

而本網(wǎng)站將構(gòu)建B2B模式，通過與農(nóng)場農(nóng)民合作，批發(fā)銷售蔬菜至一些企事業(yè)單位的中介銷售模式。只需客戶通過電話訂購或在網(wǎng)上操作，即可方便的訂購批發(fā)蔬菜，物品迅速到貨。

四、可行性分析 網(wǎng)站構(gòu)建成本分析

網(wǎng)站建設(shè)初期，從投資來看，蔬菜批發(fā)網(wǎng)站主要需要支付網(wǎng)站的構(gòu)建開發(fā)成本和運行管理成本。其中網(wǎng)站的構(gòu)建開發(fā)成本費用具體包括網(wǎng)站的規(guī)劃設(shè)計成本、軟硬件費用、域名費用、虛擬主機費用、剛站開發(fā)費用、人員培訓(xùn)費用；網(wǎng)站的運行管理費用具體包括網(wǎng)站推廣費用、人員費用、安拿保證費用、消耗材料和設(shè)備折舊費用、技術(shù)資料費用、網(wǎng)站維護費用、網(wǎng)站管理費用等。初步預(yù)汁，蔬菜批發(fā)網(wǎng)站的一次性投資成本是174700元。經(jīng)營盈利模式

首先企業(yè)利潤邏輯為：利潤=收入—成本=銷量*價格—成本，由此我們不難得出本本蔬菜批發(fā)網(wǎng)站的贏利方式。2.1 消費方式或習(xí)慣問題。

對于蔬菜批發(fā)網(wǎng)站而言，客戶網(wǎng)上消費習(xí)慣或通過電話訂購的習(xí)慣很重要?？蛻粼诜泵Φ墓ぷ髦型ㄟ^電話和網(wǎng)絡(luò)訂購產(chǎn)品不失為一種方式，或者需要一些土特產(chǎn)、原產(chǎn)地或很難獲得的產(chǎn)品，他們可能會通過網(wǎng)絡(luò)搜索，然后咨詢或訂購。同時蔬菜批發(fā)網(wǎng)站應(yīng)該與本地區(qū)的生活方式、收入水平等因素結(jié)合起來，尋找一種可行的運營模式。2.2 價格要素。

根據(jù)其定位不同，蔬菜價格也表現(xiàn)出巨大的差異性。一是普通蔬菜面向普通社區(qū)居民，其價格與菜場價格相當(dāng)，貨源與菜場相似。另一種是高端市場，主要是一些綠色和有機蔬菜，此類價格高，消費人群主要是對健康很重視的高收入者。通過市場需求，分別向不同客戶提供相應(yīng)產(chǎn)品。2.3 規(guī)模問題。

不管是收入部分還是成本部分，都與規(guī)模有著根本性的關(guān)系。它主要包括兩個方面：一是購買客戶的數(shù)量，二是購買產(chǎn)品的數(shù)量。對于蔬菜批發(fā)超市，如果所服務(wù)對象通過網(wǎng)上或電話訂購客戶數(shù)不多，或者客戶規(guī)模有限的情況下，產(chǎn)品數(shù)量也跟不上，那么要實現(xiàn)贏利是很難的。所以為了平衡這個問題，關(guān)鍵還是要看消費需求和消費習(xí)慣。2.4 資金運作方式

網(wǎng)站前期的一次性投資由股東負責(zé)，按照上面投資回收期的預(yù)算。一年左右取得盈利。取得盈利后的兩年中，盈利資金全部投入網(wǎng)站，做網(wǎng)站的建設(shè)完善和推廣費用。三年后，網(wǎng)站盈利純利潤的20％的資金來做網(wǎng)站推廣，剩余的80％用作管理員工費用。網(wǎng)站較小，不考慮風(fēng)險資金的引入。網(wǎng)站經(jīng)營趨勢

蔬菜批發(fā)網(wǎng)站主要作為客戶與農(nóng)場之間的中介，從中獲取盈利。蔬菜作為日常必需品，非常需要注重新鮮度，同時產(chǎn)品銷售的口碑不失為一重要宣傳手段。在新鮮度方面，可以通過增加建設(shè)加工包裝區(qū)和低恒溫冷庫區(qū)及生產(chǎn)、生活服務(wù)區(qū)等等方式增加收益。在網(wǎng)站營運模式中，一是找準(zhǔn)目標(biāo)細分市場，注意規(guī)模問題。二是實行從規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，挖掘網(wǎng)上業(yè)務(wù)的拓展性，增強贏利能力。

五、網(wǎng)站模式設(shè)計

? 前臺用戶模塊

前臺功能結(jié)構(gòu)：

主頁 網(wǎng)站介紹 產(chǎn)品展示 登記用戶資料及發(fā)送用戶號 產(chǎn)品訂購 配送方式介紹 客戶服務(wù) 加盟方式 前臺購物流程： 已登記客戶(會員)商品搜索選購下訂單（購物車）選擇付款方式訂單查詢

1）網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu) ? 文字 ? 圖片 ? 動畫 ? 連接 2）功能結(jié)構(gòu) ? 注冊 ? 登陸 ? 查詢 ? 留言 ? 查看商品 ? 購買商品 ? 下訂單 ? 付款

? 網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬 ? 充值

? 贊助商的廣告

購物完成在結(jié)支付? 后臺管理模塊

后臺管理結(jié)構(gòu)：

后臺管理 客戶管理 產(chǎn)品管理 交易管理 信息管理 安全管理 綜合管理 后臺管理流程： 會員登記審批訂單查詢產(chǎn)品信息查詢發(fā)貨處理單據(jù)結(jié)算 ? 網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器

2、選擇操作系統(tǒng)：Window2000/NT

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。

5、選擇動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

? 網(wǎng)站維護

服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。內(nèi)容的更新、調(diào)整等。制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

? 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

供求信息平臺、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣、軟文推廣法、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣法、搜索引擎推廣法、博客推廣法、郵件推廣法、收藏夾推廣法。

六、支付方式

蔬菜批發(fā)網(wǎng)站的支付方式有以下幾種：

(1)網(wǎng)上購物，網(wǎng)下支付。這種支付方式主要有三種：普通郵局匯款；通過EMS；貨到付款。(2)“財付通”、“支付寶”支付方式。以財付通、支付寶為信用中介，通過第三方提供的與銀行之間的支付接口進行的即時支付方式，這種方式的好處在于可以直接把資金從用戶的銀行卡中轉(zhuǎn)賬到網(wǎng)站賬戶中，匯款馬上到賬，不需要人工確認。在買家確認收到商品前，由財付通、支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務(wù)。

七、物流配送方式

蔬菜批發(fā)網(wǎng)站的物流配送業(yè)務(wù)流程是由網(wǎng)站的訂購信息來進行的，當(dāng)系統(tǒng)的任何一個終端收到需求信息的時候，都會在最短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，并擬訂出詳細的配送計劃?，F(xiàn)介紹其具體流程。

(1)提交訂單。客戶通過網(wǎng)站的前臺選購商品、提交訂單，然后依據(jù)系統(tǒng)中設(shè)定的流程逐步確定定購的品種、數(shù)量、付款方式、運輸方式等項目。提交訂單成功后，系統(tǒng)會自動生成一個流水訂單號碼，同時向客戶發(fā)送一封電子郵件確認訂單提交成功。

(2)訂單處理。網(wǎng)站將訂單接收完成后通過訂單系統(tǒng)對客戶提交的訂單進行逐項檢查。如果有問題，則與客戶聯(lián)系進行修正，檢查完畢進行復(fù)核，確認無誤后將訂單投入自動配貨系統(tǒng)。

(3)配貨處理。訂單進入配貨系統(tǒng)以后，根據(jù)客戶地址方位規(guī)劃，對同一線路客戶進行送貨。

(5)物流配送?；静捎盟拓浄绞剑瑒t網(wǎng)站的物流配送流程是從客戶提交訂單開始，依次為訂單處理、配貨處理、物流配送、最后是客戶簽收。

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書

電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃

一、電子商務(wù)網(wǎng)站分析：

近年來，隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長，在國家政策的大力支持下，中國的電子商務(wù)已經(jīng)從概念化發(fā)展為全民網(wǎng)購的熱潮。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為建設(shè)一個網(wǎng)站然后在搜索引擎上進行競價排名，這樣通過付費廣告來推廣網(wǎng)站并得到潛在客戶的光顧從而進行線下交易。有了電子商務(wù)平臺后，多數(shù)商家選擇在電子商務(wù)平臺上開網(wǎng)店進行交易。

二、需求分析

（1）企業(yè)需求

網(wǎng)站需要一個對外宣傳的平臺，實現(xiàn)包括企業(yè)文化，企業(yè)新聞等信息的管理和發(fā)布平臺，簡稱CMS系統(tǒng)，該部分以企業(yè)形象宣傳、企業(yè)定位、企業(yè)資訊為內(nèi)容。和一個在線交易的在線商城B2C的SHOP平臺。

（2）市場需求

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢

第一，網(wǎng)絡(luò)購物不受時間和地域的限制。只要消費者有條件連接上互聯(lián)網(wǎng)，任何時間和地點都可以在線購買產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)購物必須在固定地點和固定的零售時間而言，網(wǎng)絡(luò)購物體現(xiàn)出更大的購物自由度。

第二，網(wǎng)絡(luò)購物方便省時。消費者只需輕輕點擊鼠標(biāo)就能完成從挑選產(chǎn)品到付款的購物全過程，購買的商品也會送貨到你手中，對于繁忙的人們來說大量節(jié)省了自己的時間，也省去了許多來回奔走的麻煩。

第三，商品種類齊全且價格低。由于網(wǎng)絡(luò)上商品信息不受地點限制，消費者可以購買全國各地乃至國外的商品，無疑可購買的商品種類大大增加，消費者的選擇性增多。電子商務(wù)企業(yè)利用信息技術(shù)可以有效降低產(chǎn)品的存貨，許多產(chǎn)品是廠商直銷，剔除了中間商的成本，因此銷售產(chǎn)品的成本較低，商品價格往往比市面上的便宜，這些都給消費者帶來實惠。如果說前十年主流消費群體還是70后的話，那么現(xiàn)在的消費群體都是80后和90后了，千萬不能忽視這兩代人，如果說80后還是只有少部分人選擇網(wǎng)購的話，那么90后必然是8成以上的人選擇網(wǎng)購。

三、建站規(guī)劃

1.明確建立網(wǎng)站的目標(biāo)和用戶需求

企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計是展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途 徑。必須明確設(shè)計網(wǎng)站的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設(shè)計計劃。要根據(jù)消費者的 需求、市場的狀況、企業(yè)自身的情況等進行綜合分析，牢記以消費者為中心。

2.主題鮮明

在目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，即網(wǎng)站是面向企業(yè)客戶的還是個人消費者客戶的，是銷售還是服 務(wù)，完成網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意即總體設(shè)計方案，對網(wǎng)站的整體風(fēng)格和特色做出定位，規(guī)劃網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站應(yīng)針對所服務(wù)的對象（企業(yè)或個人）的不同而具有不同的形式。3.網(wǎng)站的版式設(shè)計

網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設(shè)計不等同于平面設(shè)計，但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。充分向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品的功能和特點，以吸引消費者/企業(yè)購買。4.多媒體功能的利用

網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢之一是多媒體功能?？梢晕秊g覽者的很大注意力，頁面的內(nèi)容可以用三維動畫、Flash等來表現(xiàn)。但要注意，由于網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，在使用多媒體的形式表現(xiàn)網(wǎng)頁的內(nèi)容時應(yīng)考慮客戶端的傳輸速度。5.網(wǎng)站內(nèi)容更新與溝通

企業(yè)網(wǎng)站建立后，要不斷更新內(nèi)容。網(wǎng)站信息的不斷更新、讓瀏覽者了解企業(yè)的發(fā)展動 態(tài)和網(wǎng)上業(yè)務(wù)等，同時也會幫助企業(yè)建立良好的印象。在企業(yè)的網(wǎng)站上，要認真回復(fù)用戶的 電子郵件和傳統(tǒng)的聯(lián)系方式，做到有問必答；要使網(wǎng)站訪問者感受到企業(yè)的真實存在，并由 此產(chǎn)生信任感。6.合理運用新技術(shù)

新的網(wǎng)頁制作技術(shù)幾乎每天都會出現(xiàn)，如果不是介紹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)站點，一定要合理 運用網(wǎng)頁制作的新技術(shù)，切忌將網(wǎng)站變成一個制作網(wǎng)頁的技術(shù)展臺，永遠記住用戶方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。

四、商務(wù)網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計

網(wǎng)站的整體風(fēng)格是指網(wǎng)站整體形象給訪問者的綜合感受。應(yīng)根據(jù)企業(yè)的要求與具體情況找出特色，突出特點。比如網(wǎng)易網(wǎng)站，網(wǎng)站定位個人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門戶網(wǎng)站，它面向年輕、時尚的人群，這使得B2C 企業(yè)、消費品供應(yīng)商、生活資料供應(yīng)商用網(wǎng)易搜索引擎向最終消費者推廣成為首選。淘寶網(wǎng)作為C2C平臺，其親切活潑、方便安全的特點吸引了千萬訪問者將其網(wǎng)站作為創(chuàng)業(yè)平臺。作為電子商務(wù)網(wǎng)站，風(fēng)格的一致性也是極其重要的。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的一致性、色彩的一致性、導(dǎo)航的一致性、背景的一致性以及特別元素的一致性都是形成網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要因素。

(1)設(shè)計網(wǎng)站標(biāo)志。網(wǎng)站的標(biāo)志(Logo)也可以說是企業(yè)的標(biāo)志，應(yīng)盡可能地出現(xiàn)在每一張網(wǎng)頁上，例如頁眉、頁腳或者背景上。標(biāo)志可以是中文、英文字母、符號、圖案，如新浪網(wǎng)站是用字母Sina 和眼睛組合作為標(biāo)志。也可以用代表性的人物、動物、花草作為設(shè)計藍本，加以卡通化和藝術(shù)化，比如搜狐網(wǎng)站的標(biāo)志，標(biāo)志的設(shè)計創(chuàng)意來自網(wǎng)站的名稱與內(nèi)容。專業(yè)性網(wǎng)站可以用本專業(yè)最具代表性的物品作為標(biāo)志物，如工商銀行。最簡單與常用的方法是用網(wǎng)站自身的中、英文名稱作標(biāo)志，如淘寶網(wǎng)。

(2)設(shè)計網(wǎng)站的標(biāo)志色彩。標(biāo)志色彩是體現(xiàn)網(wǎng)站形象與網(wǎng)站內(nèi)涵延伸的色彩，確定標(biāo)志色彩是相當(dāng)重要的事。例如阿里巴巴與淘寶網(wǎng)的標(biāo)志色彩都與網(wǎng)站標(biāo)志顏色一致，其主色調(diào)是大多數(shù)客戶都喜歡的。IBM 的深藍色及烏鎮(zhèn)旅游網(wǎng)的古色古香都讓人感覺貼切、和諧。要注意網(wǎng)站的標(biāo)志色彩不能過多，標(biāo)志色彩也主要用于標(biāo)志、標(biāo)題、主菜單與主色塊。文字的鏈接、背景、邊框色彩盡量與標(biāo)志色彩一致，給人整體統(tǒng)一的感覺。

(3)設(shè)計網(wǎng)站標(biāo)志字體。標(biāo)志字體是用于標(biāo)志、標(biāo)題、主菜單的特有的字體。一般要求在關(guān)鍵的標(biāo)題、圖片、菜單里使用特別的字體，體現(xiàn)與眾不同的風(fēng)格。因為只有被安裝 在客戶計算機操作系統(tǒng)中的字體才能顯示出來，而操作系統(tǒng)所安裝的字體又是有限的幾種，因此，大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站采用網(wǎng)頁的默認字體。

(4)設(shè)計網(wǎng)站標(biāo)語。電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)語是網(wǎng)站的精神，是網(wǎng)站的目標(biāo)表達。網(wǎng)站的標(biāo)語可以用一句話或者一個詞來概括，類似實際生活中的廣告句。Intel 的“給你一顆奔騰的心”，阿里巴巴網(wǎng)站的“全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場”，主題突出，個性鮮明。這些標(biāo)語放在首頁動畫、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相當(dāng)大。需要說明的是，電子商務(wù)網(wǎng)站整體風(fēng)格的設(shè)計并不是一次就能完成的，但需要在第一次設(shè)計時定位，然后通過網(wǎng)站運行與管理的實踐再行強化和調(diào)整。

電子商務(wù)網(wǎng)站常用的功能模塊

五、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計的要求

電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計是網(wǎng)站建設(shè)的重點。企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的形象，宣傳 企業(yè)文化，開展商務(wù)活動，網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計是決定成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計一般從以下 幾個方面考慮。

(1)信息內(nèi)容要有特色

網(wǎng)站內(nèi)容是客戶最為關(guān)注的，客戶訪問網(wǎng)站的目的就是為了發(fā)現(xiàn)自己感興趣的信息。因此，網(wǎng)站內(nèi)容的新穎、專業(yè)、精煉是吸引用戶訪問，提高網(wǎng)站效益的關(guān)鍵。網(wǎng)站規(guī)劃者與設(shè)計者應(yīng)把網(wǎng)站內(nèi)容的特色放在第一位考慮。其次，內(nèi)容的及時更新也至關(guān)重要。網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)是動態(tài)的，隨時可進行修改與更新，以緊緊抓住用戶。(2)使用操作方便易行

電子商務(wù)網(wǎng)站主要是實現(xiàn)網(wǎng)上商業(yè)貿(mào)易，客戶并不都是計算機操作能手或者貿(mào)易專家。因此，要充分考慮網(wǎng)站使用操作的簡便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 饋表單、在線論壇或者社區(qū)；要提供強大的搜索工具與幫助功能，方便客戶檢索與交易；

要為客戶提供個性化的服務(wù)，滿足不同客戶的需求；設(shè)計貿(mào)易流程要清晰流暢，減少客戶 商業(yè)貿(mào)易過程中的信息干擾等。只有當(dāng)客戶能方便地在網(wǎng)站上進行信息交流，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào) 易時，網(wǎng)站才能吸引客戶，才能與客戶建立良好的互動關(guān)系，從而增加銷售與服務(wù)的機會。(3)訪問快速安全

如果網(wǎng)站內(nèi)容能吸引人，但打開網(wǎng)頁的速度讓人失去耐心，最終會影響網(wǎng)站的訪問量。因此，網(wǎng)站必須具備良好的硬件與軟件環(huán)境，網(wǎng)頁設(shè)計也要考慮簡潔明快，以提高訪問速度。另一方面，設(shè)計網(wǎng)站時，要充分考慮客戶獲取信息的便捷性，如果客戶想了解某種型號的產(chǎn)品的相關(guān)信息，一般都要能夠在2～3 次點擊之內(nèi)得到，也就是網(wǎng)站首頁有指向產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，產(chǎn)品網(wǎng)頁有指向各型號產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，型號產(chǎn)品有指向更為詳細介紹產(chǎn)品信息的鏈接。在電子商務(wù)交易過程中，應(yīng)該盡可能地保證服務(wù)器不發(fā)生死機，防止病毒發(fā)作等問題，以免引起客戶的交易中斷，信息丟失等問題。

六、營銷推廣手段

傳統(tǒng)硬廣告

樓宇、站臺、公交、電視廣告等

網(wǎng)絡(luò)硬廣告

覆蓋面廣，成本高，針對性弱

★★★

★★☆

主流網(wǎng)站廣告、MSN、QQ、覆蓋面廣，成本高，針對性郵箱站點廣告等

較強

軟文營銷 資訊、論壇、博客軟文營銷 覆蓋面中等，成本低，質(zhì)量

要求高

★★★★★

SEO 搜索引擎優(yōu)化 技術(shù)要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

競價排名、購買關(guān)鍵詞 成本高，效果好，關(guān)鍵詞選擇要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，對廣告商的信譽要求高，轉(zhuǎn)化率有高有低 成本低，效果一般 成本一般，針對性強，效果

★★★☆

網(wǎng)站合作 特定渠道推廣

合作銷售、鏈接合作 特定場合的針對性宣傳，如

★★★☆ ★★★★☆

房產(chǎn)展博會上宣傳冊發(fā)放。好

促銷推廣

有獎活動、促銷、積分券組合等

人員推廣

線下代理合作、線下直銷

成本一般，吸引力高，效果明顯，但有時間要求

成本高，周期長，風(fēng)險較大，★★★☆ 但收益也大

EDM營銷

★★★★☆

郵件目錄發(fā)放 成本低，轉(zhuǎn)化率低，對注冊★★★☆

用戶可征求發(fā)放

QQ群、團購?fù)茝V 其它

由銷售人員組織QQ群和團購隊伍

成本低，周期長，對組織者能力要求較高

★★★★

短信營銷、銀行合作營銷等 成本較高，合作門檻較高，★★★☆

效果較好

七、計費方式

CPC： 每點擊成本，按廣告商網(wǎng)站瀏覽者點擊廣告客戶的廣告次數(shù)來收費； CPM： 每千次展示費用，按廣告商網(wǎng)站展示廣告客戶的廣告的次數(shù)來收費；

CPA： 每行動費用，指按廣告商網(wǎng)站瀏覽者點擊廣告并在廣告客戶網(wǎng)站注冊的次數(shù)收費； CPS： 按廣告客戶網(wǎng)站受益于廣告商而帶來的銷售數(shù)量進行收費； CPP： 按廣告客戶網(wǎng)站受益于廣告商而帶來的成交筆數(shù)進行收費。

八、第三方物流選擇

物流配送是消費者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中非常關(guān)注的要素之一，消費者在意購買的產(chǎn)品能否快速、準(zhǔn)確及適時地將貨物送到，盡管B2C企業(yè)的物流環(huán)節(jié)只是整個網(wǎng)絡(luò)購物流程的一部分，但這個環(huán)節(jié)給予消費者的體驗感覺是至關(guān)重要的，所有的消貲前都希望立馬拿到購買的產(chǎn)品，并盡快享受到使用產(chǎn)品時的愉悅，一旦產(chǎn)品送達時出現(xiàn)拖延或途中有所損壞，消費者的感覺將十分糟糕，這直接影響到消費者的網(wǎng)絡(luò)購物情緒，并對B2C商家的形象產(chǎn)生不好的印象。

對網(wǎng)站用戶的訂單商品配送，考察選擇多個物流合作伙伴，探討合作方式，目前主要的服務(wù)于電子商務(wù)的第三方物流企業(yè)有：順豐快遞、宅急送快遞、EMS、全一快運、、圓通速遞、申通速遞、中通速遞、中鐵快運、天地華宇等；

對物流合作企業(yè)進行物流價格、覆蓋范圍、運輸條件、配送時效、貨物配送安全性等多指標(biāo)的綜合考察，篩選優(yōu)質(zhì)物流合作企業(yè)。

九、基本投入費用

電子商務(wù)網(wǎng)站在建設(shè)過程中需要投入大量的人力、物力和財力。人員、技術(shù)、設(shè)備和材料等的投入構(gòu)成了電子商務(wù)的成本，其中在規(guī)劃、分析、設(shè)計與構(gòu)建過程中的投入是投資的主要部分。一般情況下，將電子商務(wù)網(wǎng)站的成本分為構(gòu)建開發(fā)成本與運行管理成本兩部分。如下圖：

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書

一、網(wǎng)站建設(shè)前的市場分析

在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)社會里手表都是不可或缺的?，F(xiàn)實生活里各種各樣的手表可以說是處處即是，也正是在這樣的人們生活水平提高，工作節(jié)奏加快的時代里，網(wǎng)絡(luò)成了當(dāng)下年輕人不可或缺的工具，網(wǎng)上購物更是他們節(jié)省時間、挑選物品的備受青睞的購物方式。網(wǎng)上開店也正在迅速崛起，這是一個自己創(chuàng)業(yè)，自己做老板的好機遇，它成本小，風(fēng)險低，時間上也比較靈活，可以放手大膽去做。根據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)上購物者多數(shù)年輕一族，他們更青睞時尚、新穎的產(chǎn)品。所以，我們建設(shè)專業(yè)規(guī)范的手表網(wǎng)站給廣大網(wǎng)上消費者提供一個更好的平臺。這個手表網(wǎng)站初步起名為“華時”。

二、網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位

目的：獨立開店、自己給自己當(dāng)老板。通俗講，就是本網(wǎng)站建設(shè)主要是通過推廣“華時”，通過它的成長賺取盈利為目的。功能定位：針對廣大網(wǎng)購消費者，主要是年輕一族。提供網(wǎng)上各種網(wǎng)上手表的銷售。

三、網(wǎng)站建設(shè)的利益

中國網(wǎng)絡(luò)的前景是可觀的，只是目前制約因素太多，諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡(luò)自身因素，還有中國計劃經(jīng)濟的影響也不可忽視，將來的贏家當(dāng)然是能在這方面有突破的人才啦。而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。

四、網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群

具有網(wǎng)上消費能力，只是相對豐富，追求個人獨特品味的年輕一族（主要為新時代的有知識的宅族）年齡在 20-35 歲

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

技術(shù)分析：采用后臺運行管理模式，運用數(shù)據(jù)庫程序設(shè)計 2 軟件平臺，即操作系統(tǒng)，采用 windows2000 linux solaris unix freeBSD 其中 solaris unix 開發(fā)復(fù)雜、費用高，目前還沒必要用這些平臺，今后隨著網(wǎng)站功能的不斷加大構(gòu)

建大型的B2B和B2C。

六、網(wǎng)頁設(shè)計因為，本網(wǎng)站是手表的專賣性網(wǎng)站，整體布局應(yīng)該時尚新穎，考慮到實際過程中，客戶瀏覽網(wǎng)頁的時間有限，又不能太復(fù)雜，應(yīng)以簡單大方為大方向，總體風(fēng)格初步定為:柔和的藍綠色，象征積極、活力。并且激起消費者的購買欲望。本網(wǎng)站初步定為——簡體中文版，隨著網(wǎng)站的發(fā)展和擴大，將會有不同的語言和風(fēng)格。把信息放在網(wǎng)站上發(fā)表，有了網(wǎng)站上的信息任何一個人都可在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，都 會成為潛在客戶。搶在對手之前發(fā)布最新的產(chǎn)品信息。讓公司簡介、產(chǎn)品說明聲情并茂展現(xiàn)在首頁上，并且設(shè)立可以回答用戶經(jīng)常關(guān)心的問題的欄目，設(shè)立提供24小時服務(wù)的專區(qū)。使用專業(yè)人士的網(wǎng)站創(chuàng)意策劃，盡現(xiàn)電子媒體的獨特魄力，適用于企業(yè)網(wǎng)站形象 的宣傳，相當(dāng)于用最優(yōu)惠的價格制作完成較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計和整體、CI 策劃、無成本發(fā)送給用戶的網(wǎng)上企業(yè)宣傳手冊。以圖片和文字為主，建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立企業(yè)形象。并用于企業(yè)產(chǎn)品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產(chǎn)品的性能、外貌及價格。并可在最短的時間內(nèi)與客戶進行聯(lián)系。以文字為主的網(wǎng)站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節(jié)約上網(wǎng)的時間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經(jīng)常訪問該網(wǎng)站。

七、網(wǎng)站測試、發(fā)布、推廣與維護

首先，網(wǎng)站內(nèi)容整理 根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關(guān)文字和圖片進行詳細的處理、設(shè)計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。其次，網(wǎng)頁設(shè)計、制作、修改，一旦網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定了，下一步的工作就是進行網(wǎng)頁的設(shè)計和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設(shè)計關(guān)乎企業(yè)的形象，一個好的網(wǎng)頁設(shè)計，能夠在信息發(fā)布的同時對公司的意念以及宗旨作出準(zhǔn)確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網(wǎng)頁的設(shè)計上。我們擁有專業(yè)的技術(shù)人員，將給您提供最專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，使您的網(wǎng)站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。然后，網(wǎng)站提交客戶審核并發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網(wǎng)站建設(shè)余款。同時，網(wǎng)站程序及相關(guān)文件上傳到網(wǎng)站運行的服務(wù)器，至此網(wǎng)上正式開通并對外發(fā)布。最后，網(wǎng)站網(wǎng)站推廣及后期維護 在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個重要標(biāo)志，但還不等于說就可以大功告成了。因為

一個設(shè)計新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應(yīng)有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎登錄，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo 互換鏈接等等。這 一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃必不可少。飛模式網(wǎng)絡(luò)可給您提供國內(nèi)外 搜索引擎登陸服務(wù)、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。另外，我們還將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權(quán)，對收取相應(yīng)費用的基礎(chǔ)上，對您的網(wǎng)站頁面和內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)男?改、更新、維護服務(wù)。

八、網(wǎng)站建設(shè)的主要工作流程

1、收集網(wǎng)站前期資料以及所需文檔 網(wǎng)站策劃人員先期分析網(wǎng)站的目的，并分析出網(wǎng)站的功能情況、定位以及初步欄目的 規(guī)劃描述。然后根據(jù)策劃方案去收集相關(guān)資料小組討論開會-----分析網(wǎng)站目的和功能情況------主要負責(zé)人簽字------生效并打印文檔。

2、將策劃方案打印給小組成員人手一份，開始設(shè)計人員進行設(shè)計工作。根據(jù)策劃文檔及網(wǎng)站設(shè)計規(guī)范，主要設(shè)計人員進行前期的首頁設(shè)計。小組負責(zé)人確定設(shè)計進程時間并派任務(wù)單------主要設(shè)計人員開始設(shè)計-----遞交審核-----通過后主要負責(zé)人簽字。

3、根據(jù)網(wǎng)站的模式和特點以及網(wǎng)站制作規(guī)范定制出最適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)樣式 主要負責(zé)人與策劃人員、主要網(wǎng)站制作人員定制標(biāo)準(zhǔn)樣式----打印并小組成員人手一份。

4、設(shè)計人員進行二級頁面設(shè)計工作依照網(wǎng)站設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)樣式------由小組負責(zé)人確定設(shè)計進程時間并派任務(wù)單-----主要設(shè)計人員開始設(shè)計工作-----遞交審核-----通過后主要負責(zé)人簽字。

5、制作人員開始制作工作依照網(wǎng)站設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)樣式------由小組負責(zé)人確定制作進程時間并派任務(wù)單-----主要制作人員開始內(nèi)容建設(shè)工作-----與程序方面配合人員協(xié)調(diào)工作------遞交審核-----通過后主要負責(zé)人簽字。

6、程序開發(fā)階段 所有工作人員開始與程序上的結(jié)合頁面修改工作。

7、完成 網(wǎng)站策劃人員把所有有關(guān)網(wǎng)站的備份文件以及原程序備份，并書寫一份網(wǎng)站跟蹤報告。說明此網(wǎng)站的建設(shè)工作的開始到結(jié)束所用資源人力以及執(zhí)行情況。

九、估算項目網(wǎng)站建設(shè)日程表及人力資源：技術(shù)組：1 人，主要負責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)實現(xiàn)；測試組：主要負責(zé)網(wǎng)站剛開始建設(shè)時的各項功能測試和后期升級測試； 3 維護組：負責(zé)網(wǎng)站的日常運行，保證網(wǎng)站的暢通；客戶服務(wù)組：回復(fù)顧客留言和疑問及解決售后問題。

十、網(wǎng)站建設(shè)日程

初步定為 12 周。首先，注冊域名。調(diào)查客戶需求、規(guī)劃設(shè)計、內(nèi)容開發(fā)、測試評估、宣傳推廣、交付使用。

第四篇：《小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書》

《

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《小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書

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被過濾廣告 《小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書》doc格式.rar 內(nèi)容簡介“小型電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃書”項目書

一、項目簡介：

“古狗特色商品連鎖店”是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流

和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)

濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主

要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)

模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，希望通過互聯(lián)網(wǎng)展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上購物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類仍然嫌

少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關(guān)的特色商品類，網(wǎng)上銷售更是

買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務(wù)網(wǎng)站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商

品上面，品種相對單一；就算在個別小網(wǎng)站上面找到自己需要的商品，又因為支付和信用度的因素?zé)o法成

交。因而在特色商品網(wǎng)上銷售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠沒有形成規(guī)模效益并為大眾認同，市場仍然處于 低級狀態(tài)。

所謂特色商品，指的是區(qū)別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產(chǎn)、藝術(shù)藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務(wù)類等?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”的出現(xiàn)旨在改變特色商品在網(wǎng)上銷售困難

這一局面，開發(fā)出特色商品網(wǎng)上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網(wǎng)站認證、連鎖推廣、商家加盟

等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取各特色商

品網(wǎng)站和商家的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：

北京珠峰偉業(yè)軟件科技發(fā)展有限公司的“6688商城”網(wǎng)站將于2002年9月28日左右開張，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立中國最大的網(wǎng)上商城。與國內(nèi)外各

大銀行進行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先

實現(xiàn)了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)配送服

務(wù)，支持全球遞送。

6688商城服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業(yè)與個人的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式

遠程商店管理；完善的訂單管理、銷售統(tǒng)計、結(jié)算系統(tǒng)；強力搜索引擎支持；提供網(wǎng)上多種在線支付方式

解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業(yè)CRM部門協(xié)理日常事務(wù)；強大的技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)安全系 統(tǒng)。

6688商城招商范圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產(chǎn)品、電腦及配件、數(shù)字卡、軟件、數(shù)碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品、保健醫(yī)療、成人用品、票務(wù)、生活服務(wù)、金融咨詢、食品、文體辦公。

6688商城的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自

身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂 的商業(yè)街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯(lián)系到商業(yè)街模式的同時，又有所發(fā)展。6688商城自己不

再做產(chǎn)品銷售服務(wù)，全部交給商家完成，自己提供網(wǎng)店程序、域名主機、支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，在自身網(wǎng)

站上開通主題頻道，進行產(chǎn)品宣傳，為各商家產(chǎn)品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統(tǒng)本身的銷售，估計每套在一萬到

五萬左右，而且潛在商家眾多，系統(tǒng)需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收

益，6688商城模式運營得當(dāng)，將成為B2C電子商務(wù)又一標(biāo)志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種內(nèi)容，不一而

足。從中可以看出，電子商務(wù)商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，物流與支付系統(tǒng)完備，對新產(chǎn)

品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟6688商城須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；網(wǎng)店生成系統(tǒng)購買費用不低，將阻擋

許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過于集

中，同現(xiàn)有網(wǎng)上商品銷售基本雷同，價格戰(zhàn)必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統(tǒng)一使用6688商城

網(wǎng)店生成系統(tǒng)，界面單一，缺乏個性，且被6688一網(wǎng)打盡，同生共死，不利于該商家的獨立發(fā)展和壯大，缺少獨立自主權(quán)限。6688商城野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山

之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區(qū)別在于“古狗特色商品連鎖店”的服

務(wù)對象并非所有電子商務(wù)商家，而是特色商品銷售網(wǎng)站或商家，聯(lián)合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網(wǎng)上特色商品新市場，有獲利保障?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”與各個連鎖商家之間是松散

結(jié)構(gòu)，中間聯(lián)系紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現(xiàn)有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商

家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據(jù)搜狐網(wǎng)站統(tǒng)計，在搜狐登錄搜索引擎的網(wǎng)上購物網(wǎng)站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網(wǎng)上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本屬于特色商品銷售

網(wǎng)站（大眾商品類別內(nèi)也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品）。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨著物流和支付系統(tǒng)完善，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實時購物的優(yōu)勢。然而事情并不都是

如此完美，許多特色商品在各大網(wǎng)上商店并不能見到，當(dāng)然在網(wǎng)下住所周邊也難找到。其實有許多商家提

供特色商品銷售的，并且在網(wǎng)上也有自己的銷售網(wǎng)站，同時也苦于尋找對應(yīng)的消費者。若做大規(guī)模推廣又

增加銷售成本，不劃算。同時，網(wǎng)站因為規(guī)模小，物流支付疲于應(yīng)付，公眾認可程度低，網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展也

造成困難（更多特色商品商家則認為網(wǎng)絡(luò)營銷可望而不可及）。顯然，這當(dāng)中缺乏一個將此部分商家和對

應(yīng)消費者聯(lián)系在一起的橋梁。

以專業(yè)巧克力網(wǎng)站“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”（http:// 004km.cn）為例，網(wǎng)站制作精美，功能完善，物流、支付系統(tǒng)完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網(wǎng)絡(luò)銷售一級經(jīng)銷商，在

進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優(yōu)越條件。該網(wǎng)站專營名牌巧克力產(chǎn)品，是國內(nèi)最大、最好的巧

克力禮品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商。然而就網(wǎng)站知名度而言，卻與網(wǎng)站的優(yōu)秀信譽度而銷售服務(wù)能力不匹配，受商品專業(yè)性過強所限制，各類消費者知道的并不眾多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站叫好卻不怎么叫座，網(wǎng)上巧克力消費市

場遠沒有開發(fā)出來。如果針對網(wǎng)上消費者進行有效消費引導(dǎo)和積極的營銷推廣，網(wǎng)站銷售業(yè)績將會再上一

個臺階，引導(dǎo)巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，并穩(wěn)定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”的工作人員聊道：

“王峻濤先生的6688商城（http://004km.cn）將于近日開業(yè)，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”?；卮鸱浅８纱嘀苯樱骸安桓信d趣，我們的特色適合和專業(yè)網(wǎng)站合作?！惫P者

追問道：“能舉個專業(yè)網(wǎng)站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網(wǎng)、網(wǎng)易同城約會等”。從中可以看出，像

6688商業(yè)城模式對于各類專業(yè)特色的商品銷售商家和網(wǎng)站并不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業(yè)

合作的網(wǎng)站或商家?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”就能夠擔(dān)負這樣的責(zé)任，為廣大特色商品銷售網(wǎng)站和商家服 務(wù)。

三、可行性分析

項目特色：本項目最大的特點在于聯(lián)合各類小B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，培育網(wǎng)上特色商品消費市場，利

用各連鎖店在本商品銷售領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，聯(lián)合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優(yōu)勢，擴大并穩(wěn)定各

連鎖店網(wǎng)上銷售市場份額，并用以對抗大型B2C電子商務(wù)對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者范圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力 的網(wǎng)民，都是我們的潛在客戶。因為特色商品的概念非常廣泛，只要區(qū)別于網(wǎng)上熱銷熱賣、大電子商務(wù)網(wǎng)

站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統(tǒng)計表明，網(wǎng)民網(wǎng)上購物的滿意程度并不高，重點突出在對商

品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務(wù)網(wǎng)站出于成本考慮

不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點，能

穩(wěn)定吸引該部分商品的消費者。

訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和各特色商品商家的平臺，重點

突出特色商品銷售服務(wù)。訪問者可通過“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類

和價格，對于需要詳細了解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷

售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺協(xié)助解決?？傉就骷用诉B鎖

店施行的是松散式合作結(jié)構(gòu)，總站對各加盟店的信用度進行認證和監(jiān)督，總站義務(wù)為各連鎖店進行特色商

品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品

連鎖店”字樣和編號，并有相關(guān)連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。競爭性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當(dāng)前還是空白。即將開業(yè)的6688商城同本連鎖店有相似之

處，但受眾有區(qū)別?！肮殴诽厣唐愤B鎖店”強調(diào)的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較

強的專業(yè)性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和沒有加盟成為連鎖店的網(wǎng)站或商

家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯(lián)盟與抗衡并舉的原則。對于較有實力的特色商品網(wǎng)站或商

家，盡力爭取其加盟到連鎖店當(dāng)中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業(yè)績的直接手段來

增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷售市場份額并有所突破。

訪問情節(jié)描述：大型電子商務(wù)網(wǎng)站成為“我”網(wǎng)上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴

你吧，我想要一幅裝飾油畫?！拔摇奔腋浇纳痰昀锩嬉矝]有找到，要命的是那些購物網(wǎng)站上面也是影都

沒有。抱著一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“古狗連鎖

裝飾畫店”，古狗都推薦了，信用應(yīng)該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項目內(nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網(wǎng)站是一個B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務(wù)區(qū)別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關(guān)連

鎖店負責(zé)交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協(xié)助完成）。每 一件商品在總站柜臺展示的時候，均會標(biāo)明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成余下的工 作。

“古狗特色商品連鎖店”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產(chǎn)品信

息和網(wǎng)站動態(tài)資訊發(fā)布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內(nèi)容。總站和各連鎖店之間保持

一對一聯(lián)系，連鎖店對總站的義務(wù)是標(biāo)明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色

商品的品質(zhì)和交易信用做出保證。總站的義務(wù)在網(wǎng)站上面建立主題頻道，為各連鎖店進行產(chǎn)品展示和介紹，并對各連鎖店進行網(wǎng)絡(luò)推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風(fēng)險擔(dān)保，監(jiān)督各連鎖店的商品品質(zhì)和

交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯(lián)盟隊伍，對有欺詐行為的連鎖店進行公開曝光和警示。更多內(nèi)容 請下載

第五篇：網(wǎng)站規(guī)劃書

網(wǎng)站規(guī)劃書

一、網(wǎng)站建設(shè)前的分析

在今快生活節(jié)奏的社會里，人們很少花大量的時間再去書店淘書，也不愿浪費太多的精力輾轉(zhuǎn)到書店。而在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多人得一種購物的習(xí)慣，網(wǎng)上上購物不僅送貨上門，還能足不出戶便能貨比三家。因此在網(wǎng)上開書店，成本低、風(fēng)險小、市場廣闊、時間上也比較的靈活，可以放心大膽的去做。

二、網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位

目的：1.適應(yīng)當(dāng)代人的購物生活習(xí)慣，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展

2.希望人們能多看些書，增強自我的修養(yǎng)，不要因外因放棄一本好書

3.獨立開店，自己當(dāng)自己的老板，通過網(wǎng)店實現(xiàn)盈利

定位：主要針對網(wǎng)絡(luò)購物的消費者，主要是文藝青年。提供各類網(wǎng)上書籍的銷售。

三、網(wǎng)站建設(shè)的利益

中國網(wǎng)絡(luò)的前景是可觀的，只是目前制約因素太多，諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡(luò)自身因素，還有中國計劃經(jīng)濟的影響也不可忽視，將來的贏家當(dāng)然是能在這方面有突破的人才。

而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。

四、網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群

主要針對的是喜歡網(wǎng)購，又不太喜歡出門逛街的宅男宅女們，他們擁有一定的文化知識，且有相當(dāng)一部分人喜歡看書的文藝青年，年齡主要分布在20-30歲之間。

五、網(wǎng)頁設(shè)計

1.因為是書店的網(wǎng)店，布局應(yīng)該嚴謹大氣，考慮到實際的過程中，用戶的瀏覽時間有限，所以網(wǎng)站的設(shè)計不應(yīng)太復(fù)雜，簡單而不失大氣為網(wǎng)站建設(shè)的大方向?？傮w的風(fēng)格初步定為柔和的淡黃色，透發(fā)著一種懷舊的古色古香的書韻。

2.網(wǎng)站初步為簡體中文版，隨著網(wǎng)站的發(fā)展壯大，會有不同語言版本出現(xiàn)。3.使用專業(yè)人士的網(wǎng)站創(chuàng)意策劃，盡現(xiàn)電子媒體的獨特魄力，適用于企業(yè)網(wǎng)站形象的宣傳，相當(dāng)于用最優(yōu)惠的價格制作完成較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計和整體、CI策劃、無成本發(fā)送給用戶的網(wǎng)上企業(yè)宣傳手冊。以圖片和文字為主，建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立企業(yè)形象。并用于企業(yè)產(chǎn)品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產(chǎn)品的性能、外貌及價格。并可在最短的時間內(nèi)與客戶進行聯(lián)系。以文字為主的網(wǎng)站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節(jié)約上網(wǎng)的時間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經(jīng)常訪問該網(wǎng)站。

六、網(wǎng)站的測試、發(fā)布、推廣和維護

1.網(wǎng)站的內(nèi)容整理：根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關(guān)文字和圖片進行詳細的處理、設(shè)計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。

2.其次，網(wǎng)頁設(shè)計、制作、修改、一旦網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定了，下一步的工作就是進行網(wǎng)頁的設(shè)計和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設(shè)計關(guān)乎企業(yè)的形象，一個好的網(wǎng)頁設(shè)計，能夠在信息發(fā)布的同時對公司的意念以及宗旨作出準(zhǔn)確的詮釋。

3.然后，網(wǎng)站提交客戶審核并發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網(wǎng)站建設(shè)余款。同時，網(wǎng)站程序及相關(guān)文件上傳到網(wǎng)站運行的服務(wù)器，至此網(wǎng)上正式開通并對外發(fā)布。

4.最后，網(wǎng)站網(wǎng)站推廣及后期維護，在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個重要標(biāo)志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設(shè)計新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應(yīng)有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎登錄，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃必不可少。飛模式網(wǎng)絡(luò)可給您提供國內(nèi)外搜索引擎登陸服務(wù)、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。另外，我們還將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權(quán)，對收取相應(yīng)費用的基礎(chǔ)上，對您的網(wǎng)站頁面和內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)男薷?、更新、維護服務(wù)。