第一篇：2010年郵政賀卡營銷經(jīng)驗及亮點

2010年郵政賀卡營銷經(jīng)驗及亮點

一、2010年郵政賀卡發(fā)展概況：

我灌南局2010年郵政賀卡發(fā)展取得了一定的成績。2010年郵政賀卡計劃指標(biāo)為145萬元，經(jīng)過全局上下共同努力，我局共實現(xiàn)郵政賀卡收入145.7萬元，去年同期收入為107.586萬元，同比增長35.42％，其中，國家版賀卡3.87萬元，國慶臺歷3萬元，市局開發(fā)銷售型8.14萬元，地方版銷售10.33萬元，優(yōu)郵卡3.75萬元，校園卡禮包0.5萬元，企業(yè)定制型116.11（包含章震賀卡10.1萬元）萬元。2010年郵政賀卡大環(huán)境受經(jīng)濟危機影響，大多數(shù)企事單位及政府機構(gòu)縮減宣傳費用，給我局郵政賀卡發(fā)展帶來了前所未有的難度，但是我局團結(jié)一心，調(diào)理思路，積極創(chuàng)新，終于克服困難完成指標(biāo)。

二、2010年郵政賀卡營銷經(jīng)驗：

1.為加強2010年郵政賀卡營銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，真正有效推動郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展，成立2010年賀卡營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)2010年郵政賀卡工作的總體指揮、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)工作，夏平任領(lǐng)導(dǎo)小組組長。

2.建立強力有效的獎勵考核機制，并開展行之有效的勞動競賽活動。只有最大限度調(diào)動廣大營銷人員的營銷積極性才能保證完成指標(biāo)的順利進行。內(nèi)部開展多種多樣的激勵方式，競賽形式，創(chuàng)造良好的營銷氛圍。

3.在日常賀卡攬收上，堅持每日短信通報，積極組織小組成員召開每周例會，每月總結(jié)會?？偨Y(jié)本周，本月的工作執(zhí)行的情況，計劃下周的工作目標(biāo)及內(nèi)容，提出工作中存在的各種問題。由組長對上階段營銷工作做出整體分析與點評，并對下周營銷工作做出安排。公布小組成員上周業(yè)績，獎勵先進者并向落后者提出整改意見。

4、強化培訓(xùn)，業(yè)務(wù)支撐。市場營銷首先要熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)會營銷技巧。灌南局把郵政賀年卡營銷培訓(xùn)工作做在前頭，對領(lǐng)導(dǎo)小組和項目小組等營銷人員從賀卡的作用、意義、宣傳、設(shè)計、申報、印刷、驗貨各環(huán)節(jié)具體要求進行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平，確保了營銷工作的順利開展。

5.深入研究客戶需求，引導(dǎo)客戶消費。郵政賀卡是一種高品味的消費，首先要明確哪些客戶可能成為我們的目標(biāo)客戶，然后展開營銷。在營銷過程中，對于出現(xiàn)的新問題，及時組織討論和學(xué)習(xí)，同時，與兄弟單位積極溝通，動態(tài)分享成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。

三、2010年郵政賀卡營銷亮點：

1.另劈蹊徑，以巧致勝贏得灌南縣人民政府賀卡營銷成功。2009年11月，我局得知縣政府要打造二郎神文化遺跡公園，并把這一項目打造成精品工程、滿意工程。一時間有多家媒體蜂擁而至，爭奪宣傳權(quán)，其中就有我局向?qū)W校推介的郵政賀卡，縣政府一時間在為選擇何種媒體而舉棋不定。為了避免與眾媒體正面競爭并少走彎路，我局悄悄地做了精心的準(zhǔn)備。找到了一位在縣政府任縣長秘書的朋友，不是讓朋友去找縣領(lǐng)導(dǎo)說情、開“后門”，而是讓親戚配合我局，出謀劃策。根據(jù)縣政府這些年取得的驕人成績、文化理念等多方面策劃出詳細(xì)的營銷方案，并一連設(shè)計出12種賀卡樣稿，然后帶上樣稿上門與政府辦盧主任進行洽談，從洽談、拍照、修改，一共來回二十多趟。同時我局還將郵政賀卡的優(yōu)勢和特點與其他媒體在廣告效果、廣告費用等方面向盧主任做了系統(tǒng)的比較和分析，使縣政府對郵政賀卡的理解越來越清晰。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，盧主任及其他縣領(lǐng)導(dǎo)最終看中了郵政的誠意、選中了郵政賀卡，簽定了1.1萬枚郵政賀卡制作協(xié)議，實現(xiàn)收入3.83萬元，成為我縣2010年郵政賀卡營銷的一大亮點。

2.章震賀卡一直是我灌南局的高效、長效業(yè)務(wù)。2010年章震賀卡共定制10100枚，實現(xiàn)收入101000元。2010年郵政賀卡大環(huán)境受經(jīng)濟危機影響，大多數(shù)企事單位及政府機構(gòu)縮減宣傳費用，給我局郵政賀卡發(fā)展帶來了前所未有的難度。我局領(lǐng)導(dǎo)及時調(diào)整思路，原有的定制賀卡在量上達到飽和，如何找到新的增長點，經(jīng)過對市場的深入研究和調(diào)查，面對一些需求量較小，檔次要求較高的單位，適時加大對章震賀卡的營銷力度，取得了極大的成功。

3.“抓大不放小”的原則?？蛻粲写笮。?wù)無分別。今天的小客戶，很有可能成為明天的大客戶。在2010年賀卡營銷工作中,營銷員楊菊，不怕工作辛苦，頂著寒風(fēng)，冒著雪花，在農(nóng)業(yè)科技園區(qū)挨家挨戶走訪，深度挖掘市場,不論客戶大小都做到悉心講解,熱心服務(wù),最終贏得數(shù)家企業(yè)的認(rèn)可，成功定制信卡1500枚和賀卡1600枚。雖然農(nóng)業(yè)園區(qū)的幾家企業(yè)在賀卡定制的數(shù)量上都屬于小批量,但是楊菊在營銷工作上是非常成功的,是可復(fù)制的。楊菊的成功經(jīng)驗為灌南局的賀卡營銷工作開拓了一個新的思路,給其他支局和營銷人員提供了好的借鑒。

第二篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現(xiàn)在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機？如果能在最快的時間得到消費者的信息？。同時汽車經(jīng)銷商越來越多的重視售后服務(wù)，售后服務(wù)的利潤也逐漸的在經(jīng)銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟寧地區(qū)最大的上海大眾經(jīng)銷商，旗下?lián)碛?家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達4S店，每年的銷量都在濟寧地區(qū)最高。但現(xiàn)在濟寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強大的數(shù)據(jù)庫，在數(shù)據(jù)庫內(nèi)可以查詢到詳細(xì)的信息，可以從家庭月收入查到消費者信息，可以從家庭月消費查詢到信息，可以從職業(yè)查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產(chǎn)品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發(fā)出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發(fā)布；即針對未來消費的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第三篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節(jié)感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業(yè)里誰能抓住客戶，誰就能占據(jù)先機，獲得更大成功。傳統(tǒng)佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為貴企業(yè)量身定制獨具特色的節(jié)日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創(chuàng)造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業(yè)對觀眾的節(jié)日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創(chuàng)意設(shè)計增強其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實惠，喜獲幸運！

（二）以“溫情佳節(jié) 感恩回饋”為主題的郵政節(jié)日賀卡定時投送活動優(yōu)勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優(yōu)惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節(jié)日喜慶氣氛。

（三）形式：節(jié)日祝福+優(yōu)惠措施+創(chuàng)意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優(yōu)惠，或者節(jié)日期間商場的特色活動，吸引顧客消費。

B.優(yōu)惠刮刮卡：優(yōu)惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優(yōu)惠和幸運，刺激消費。

C.周邊餐飲娛樂商家聯(lián)合優(yōu)惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯(lián)合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內(nèi)不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優(yōu)勢和特點

（一）針對性強，宣傳效果明顯

節(jié)日賀卡面向貴企業(yè)vip會員寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶送上節(jié)日祝福，除了節(jié)日社交問候的功能之外，還能進行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

如果在中秋節(jié)或國慶節(jié)顧客收到貴企業(yè)寄送的賀卡，不僅致以最適時的節(jié)日問候，還能通過豐富的畫面和優(yōu)惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發(fā)展力，它能打動人心，吸引客源從而創(chuàng)造效益。請您相信我們?yōu)槟龅倪@個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻我們的客戶資源，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻我們的服務(wù)平臺，愿我們的服務(wù)為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創(chuàng)美好明天！

第四篇：郵政賀卡項目營銷實施方案

2013年郵政賀卡項目營銷實施方案

一、2013年工作思路及措施

2013年郵政賀卡營銷戰(zhàn)役要做到“早策劃、早發(fā)動、早布置、早落實”，完成市局下達的賀卡任務(wù)。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)營銷小組，明確計劃目標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)2013年郵政賀卡營銷活動的整體籌劃、協(xié)調(diào)、指揮和業(yè)務(wù)督導(dǎo)等工作。市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)計、通報各單位的營銷進度，規(guī)范市場管理，督促任務(wù)進度，落實有關(guān)激勵政策等工作，原則上老客戶還是按照上誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)。同時要劃分片區(qū)，將沿街門點劃在各營銷小組范圍內(nèi)，開展無縫隙營銷。

2、成立賀卡專項營銷隊伍。充分發(fā)揮專兼職營銷人員積極性，開展?fàn)I銷小組競賽，發(fā)揮、發(fā)動營銷能人效應(yīng)，通過落實責(zé)任與績效掛鉤，制定各部門營銷人員的獎勵政策，按照鼓勵先進的原則，在完成任務(wù)的營銷團隊中，獎勵按各人員實際完成任務(wù)百分比進行核發(fā)。評比營銷能人獎和旅游獎勵來帶動賀卡收入。

3、做好市場調(diào)查，明確發(fā)展目標(biāo)

今年賀卡任務(wù)十分繁重，市場調(diào)查分兩個層面進行，一是“老客戶回訪”，二是“開發(fā)新客戶 ”細(xì)分客戶，有針對性的開展?fàn)I銷。今年我局重點目標(biāo)客戶分為一是行政機

關(guān)客戶和社會公共管理市場；二是行業(yè)客戶，主要以通訊、金融證券保險、院校、衛(wèi)生、房地產(chǎn)、車行等；三是中小客戶，主要以企業(yè)、公司、其它服務(wù)業(yè)客戶為目標(biāo)；四是農(nóng)村客戶比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等，對不同目標(biāo)客戶采取不同營銷策略。根據(jù)調(diào)查情況整理出客戶2013年郵政賀卡制作需求，確保這部份老客戶的業(yè)務(wù)在總量上穩(wěn)中有升?；卦L工作要在10月20日前完成。對新客戶的開發(fā)，整理大客戶的資料，對未開發(fā)的大客戶進行調(diào)查，分析大客戶的需求，制作個性化營銷方案。

4、宣傳造勢。郵政賀卡的宣傳，我局將廣泛利用宣傳途徑進行郵政賀卡業(yè)務(wù)的宣傳。針對不同客戶目標(biāo)群進行個性化宣傳推廣，和客戶進行的“一對一”的產(chǎn)品介紹和營銷，尤其要加強針對定制型郵政賀卡和高端郵政賀卡的業(yè)務(wù)宣傳和介紹。

5、創(chuàng)新思路開展?fàn)I銷。一是加大能頂賀卡收入的郵冊營銷來彌補任務(wù)缺口。二是加大酒水營銷力度來確保賀卡收入完成。三是繼續(xù)開展“愛心賀卡”營銷工作。

6、加強督促指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)

2012年10月起組織2013年中國郵政賀卡業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求各相關(guān)網(wǎng)點支局責(zé)任人、全局專業(yè)化公司負(fù)責(zé)人參加，了解今年中國郵政賀卡新品種，分析市場及客戶需求； 由局

領(lǐng)導(dǎo)組成的2013年郵政賀卡業(yè)務(wù)的督導(dǎo)組，對各班組、支局所的工作進行督促指導(dǎo)，市場部要及時對2013年郵政賀卡專項營銷工作的落實及開展情況進行定期通報。

第五篇：2013郵政賀卡

2013賀卡正式上線。為了滿足賀卡需求者的要求，2013年中國郵政集團將通過郵政賀卡官方網(wǎng)站----@@@中國賀卡網(wǎng)（百度一下）@@@限量發(fā)售國版郵政賀卡大全套……

2013年國版賀卡大全套產(chǎn)品共計分5大品類：明信片賀卡、書信賀卡，普通賀卡（帶郵資封），工藝賀卡（帶有郵資封）；其中明信片賀卡為33枚（其中1枚為異形模切明信片），書信賀卡14枚，普通賀卡132枚，工藝賀卡20枚.共計199枚，優(yōu)惠價1199元。國版賀卡是以中國郵政集團名義發(fā)行的新年賀歲產(chǎn)品，因為是國家版賀歲郵品，備受消費者喜歡，而對于個人來說收藏全部產(chǎn)品有一定難度，2013年中國郵政賀卡自2012年10月9日至2013年2月19日在全國發(fā)行。2013年中國郵政賀卡分為銷售型、地方版和定制型三個種類。銷售型共有5類210款產(chǎn)品，5種郵資圖。

1.普通型：由一枚郵資圖分別配33個圖案組成（其中有兩枚為異形賀卡）。郵資圖為S1(圖1)，面值為80分；郵資圖規(guī)格為20mm x 28mm，明信片成品規(guī)格為183mm x 100mm。郵資圖由饒鑒、許開強設(shè)計。

2.信卡型：由一枚郵資圖分別配14個圖案組成。郵資圖為S2(圖2)，面值為1.20元；郵資圖規(guī)格為29mm x 29mm，信卡規(guī)格為186mm x 128mm(折疊后）。郵資圖由廣州市東方紅文化策劃傳播有限公司 設(shè)計。

3.賀卡型C5:由一枚郵資圖分別配157枚C5規(guī)格賀卡專用信封和賀卡內(nèi)件組成賀卡型C5系列。郵資圖為S3(圖3)，面值為2.4元；郵資圖規(guī)格為40mm x 30mm，信封規(guī)格為 229mm x 162mm。郵資圖由史淵設(shè)計。郵資圖資料提供者為故宮博物院，攝影者為馮輝。

4.幸運封：由兩枚郵資圖和5種專用信封組成，內(nèi)有5種不同圖案的賀卡內(nèi)件、一枚賀年專用郵票小全張。其中有4枚信封的郵資圖為S4(圖4)，面值為9元，郵資圖規(guī)格為30mm x 50mm，信封規(guī)格為275mm x 165mm。郵資圖由饒鑒、許開強設(shè)計。另有一枚信封的郵資圖為S5(圖5)，面值為9元，郵資圖規(guī)格為40mm x 60mm，信封規(guī)格為324mm x 229mm,郵資圖由廣州市東方紅文化策劃傳播有限公司設(shè)計。

5.自創(chuàng)型：由一枚郵資圖和一枚明信片組成，郵資圖為S1，面值80分，郵資圖規(guī)格為20mm x 28mm，明信片成品規(guī)格為183mm x 100mm。郵資圖由饒鑒、許開強設(shè)計。