第一篇：郵政賀卡、報(bào)刊、金融三大戰(zhàn)役營(yíng)銷倡議書

齊心協(xié)力 再振雄風(fēng) 三大戰(zhàn)役 勇爭(zhēng)第一

——致全局職工倡議書

全局各位職工：

你們好，10月13日我局召開了金融、報(bào)刊、集中收訂、賀卡三大營(yíng)銷戰(zhàn)役動(dòng)員大會(huì)，打響了“咬緊目標(biāo)、不留退路、攻堅(jiān)克難、決戰(zhàn)必勝”、“舉全局之力、變壓力為動(dòng)力、堅(jiān)決打贏三大戰(zhàn)役”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。相信大家都有“決戰(zhàn)必勝、志在必得”的信心和決心，高區(qū)局一定能夠打贏一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

號(hào)角已經(jīng)吹響，戰(zhàn)鼓已經(jīng)雷響，為了三大戰(zhàn)役目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，全局職工都要積極參與到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中區(qū)，用我們的激情和汗水，創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)，在此，區(qū)局三大戰(zhàn)役領(lǐng)導(dǎo)辦公小組向全體職工發(fā)出倡議：

一、全體職工要深刻理解和高度貫徹區(qū)局剔除的業(yè)務(wù)拓展總體指導(dǎo)思想，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)舉措和工作步驟，認(rèn)清當(dāng)前區(qū)局發(fā)展所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，保持清醒的頭腦，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，僅僅圍繞三大戰(zhàn)役的計(jì)劃目標(biāo)，拼毅力、搶時(shí)間、博市場(chǎng)、爭(zhēng)效益。

二、誰(shuí)英雄、誰(shuí)好漢，三大戰(zhàn)役營(yíng)銷活動(dòng)中比比看。在這次三大戰(zhàn)役營(yíng)銷活動(dòng)中，各支局長(zhǎng)、部室主任要做好表率，全體職工要爭(zhēng)模范，要繼承和發(fā)揚(yáng)我們郵政人的拼搏精神，顧全大局、勇挑重?fù)?dān)、自強(qiáng)不息、迎難而上，以高昂的斗志和飽滿的熱情，敢于面對(duì)困難和競(jìng)爭(zhēng)，用于接收任務(wù)和挑戰(zhàn)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，把智慧和力量都凝聚到企業(yè)增量、增效、增收上來，在全局上下掀起一場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的新高潮。

三、各支局、各部室要切實(shí)發(fā)揮全體職工在企業(yè)發(fā)展中的主導(dǎo)作用。發(fā)揮職工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的主力軍作用，弘揚(yáng)拼搏精神、連續(xù)作戰(zhàn)精神、奮發(fā)圖強(qiáng)精神，確立“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展，企業(yè)興衰我有責(zé)”的責(zé)任意識(shí)，樹立“大河有水小河流，企業(yè)興旺我富有”的同艱共苦思想，與企業(yè)“一榮俱榮、一損俱損”，鼓勵(lì)職工在三大戰(zhàn)役中大展宏圖，勇做貢獻(xiàn)。

四、全員營(yíng)銷威力大，眾人拾柴火焰高。要在全體職工中掀起“比、學(xué)、趕、拼、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展熱潮，要?jiǎng)訂T全體力量，調(diào)度一切積極因素，采取一切行之有效的措施，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智和創(chuàng)造力，確保三大戰(zhàn)役營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)的全面完成！

全體職工們，“三大戰(zhàn)役”的攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，這既是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，也是一回展現(xiàn)我們郵政人拼搏精神的絕好機(jī)會(huì)，讓我們緊緊團(tuán)結(jié)起來，在區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，奮力拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)一流，用我們實(shí)際行動(dòng)，上下一心，眾志成城，全面取得三大戰(zhàn)役最后勝利，為企業(yè)添彩！

三大戰(zhàn)役總指揮部辦公室

第二篇：2011全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷方案[范文]

2011全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷策劃方案

為全面做好2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作，順利完成各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)，特制定2011全省報(bào)刊大收訂營(yíng)銷策劃方案。

一、全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2011年全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)紙媒?jīng)_擊巨大。二是中央加快推進(jìn)文化體制改革，對(duì)郵政發(fā)行影響深遠(yuǎn)。三是《安徽日?qǐng)?bào)》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時(shí)銅陵、淮南、巢湖的三級(jí)黨報(bào)也相繼脫離郵發(fā)，形成了5511.97萬(wàn)元流轉(zhuǎn)額的流失，將對(duì)我省報(bào)刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。

同時(shí)我們也看到很多發(fā)展機(jī)遇：一是文化體制改革后，多數(shù)報(bào)刊社將被推向市場(chǎng)，報(bào)刊社求生存、謀發(fā)展的壓力加大，依賴郵政網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)的愿望越來越強(qiáng)烈，這為郵政發(fā)行渠道的發(fā)展提供了契機(jī)。二是我省是教育大省，教育類報(bào)刊規(guī)模很大，市場(chǎng)增量空間廣闊。三是我省郵政企業(yè)自身營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

總的來看，2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

二、總體發(fā)展思路

2011年全省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)要以“更新一點(diǎn)、再快一點(diǎn)”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領(lǐng)，按照“實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運(yùn)作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場(chǎng)，擴(kuò)大報(bào)刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報(bào)刊發(fā)行效益，推動(dòng)全省郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

三、總體目標(biāo)

（一）發(fā)展目標(biāo)：

1、確保2011全省郵政報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬(wàn)元，實(shí)際增量7913萬(wàn)元，按可比口徑增長(zhǎng)15.80%。

2、買斷包銷報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到100%以上、重點(diǎn)突破計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上、重點(diǎn)暢銷報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到85%以上。

3、“企業(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬(wàn)冊(cè)，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場(chǎng)流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬(wàn)元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬(wàn)元。

（二）質(zhì)效目標(biāo)：

1、確保2011年報(bào)刊發(fā)行收入增長(zhǎng)率，比2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)率高1個(gè)百分點(diǎn)；

2、確保2011報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額的真實(shí)性達(dá)到100%。

3、確保報(bào)刊收訂款按時(shí)足額上劃。

四、重點(diǎn)增量市場(chǎng)分析

（一）買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊市場(chǎng)

買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊中多為全國(guó)一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛好類的細(xì)分市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類、汽車類、時(shí)尚類 等。目前全國(guó)暢銷報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場(chǎng)占有率僅為26%，增量空間廣闊。

（二）第三方訂閱市場(chǎng)

我省第三方訂閱市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模和社會(huì)影響力，特別是形象期刊項(xiàng)目，通過4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶資源和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報(bào)刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場(chǎng)的有效手段，市場(chǎng)空間巨大。但目前我省與發(fā)達(dá)省份相比，第三方訂閱市場(chǎng)仍有較大差距，形象期刊在運(yùn)作模式、產(chǎn)品種類和客戶類型上有待突破，禮儀訂閱卡的開發(fā)力度和業(yè)務(wù)規(guī)模還急需提高。

（三）媒體化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

目前我國(guó)期刊發(fā)行收入為187.42億元，廣告收入為31.02億元，兩者之比為6:1，而美國(guó)期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：2.5，由此可見我國(guó)期刊廣告市場(chǎng)還有很大潛力。全省郵政要積極嘗試報(bào)刊的媒體化運(yùn)作，借力部分暢銷報(bào)刊，向報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。媒體化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時(shí)也將提升報(bào)刊的影響力、增加報(bào)刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報(bào)刊的發(fā)行量。

（四）校園報(bào)刊市場(chǎng)

校園報(bào)刊市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ?xiàng)市場(chǎng)之一，目前全國(guó)教育類報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場(chǎng)占有率僅為7%。我省中小學(xué)生總數(shù)為963.92萬(wàn)人，全省校園報(bào)刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報(bào)刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬(wàn)元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。

（五）高端產(chǎn)品市場(chǎng)

高端產(chǎn)品市場(chǎng)集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國(guó)有企業(yè)等單位和部門。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購(gòu)買者。高端產(chǎn)品市場(chǎng)帶來的是穩(wěn)定、高效的收益，但目前郵政在高端產(chǎn)品市場(chǎng)還存在市場(chǎng)份額低、缺乏獨(dú)家代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)觀念落后的問題。

（六）行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)

近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長(zhǎng)較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國(guó)婦女報(bào)》、《中國(guó)石油報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。增長(zhǎng)目標(biāo)為12.81%，增量目標(biāo)999.44萬(wàn)元。

五、營(yíng)銷策略

（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。將營(yíng)銷資源、營(yíng)銷力量、政策支持、各類投入都要集中用在媒體化經(jīng)營(yíng)、校園報(bào)刊等六大重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展上，用在買斷報(bào)銷、重點(diǎn)突破等重點(diǎn)報(bào)刊的推廣上、用在各類重點(diǎn)客戶的開發(fā)上。

（二）媒體化經(jīng)營(yíng)策略。樹立報(bào)刊媒體化經(jīng)營(yíng)的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報(bào)刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。

（三）宣傳創(chuàng)新策略。以窄眾定向訂閱和大眾訂閱為兩大主線，突出“精選套餐、美味悅讀”和“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”兩大主題，積極開展大收訂宣傳攻勢(shì)，整合推廣“一個(gè)傳播運(yùn)動(dòng)”即報(bào)刊訂閱套餐形式；“一個(gè)新穎活動(dòng)”即報(bào)刊禮品化概念；“一個(gè)實(shí)效行動(dòng)”即報(bào)刊訂閱的便利。此外，針對(duì)高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷。

（四）激勵(lì)創(chuàng)新策略。在開展全省勞動(dòng)競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營(yíng)銷之星” 獎(jiǎng)，專門針對(duì)全省報(bào)刊營(yíng)銷、投遞人員激勵(lì)；同時(shí)對(duì)揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵(lì)辦法；此外針對(duì)社會(huì)發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績(jī)的存量和增量區(qū)別制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

六、營(yíng)銷措施

（一）靈活設(shè)計(jì)套餐，豐富促銷形式,拉動(dòng)各類暢銷報(bào)刊的快速增長(zhǎng)。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。這些報(bào)刊的大幅增量，將成為拉動(dòng)2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

一是要靈活開發(fā)報(bào)刊社讓利的套餐。在推廣全省統(tǒng)一優(yōu)惠訂閱套餐的基礎(chǔ)上，圍繞重點(diǎn)品種并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，發(fā)揮聰明才智，用足用活各種政策，學(xué)習(xí)借鑒商家的各類促銷方法，積極開發(fā)各類靈活組合的套餐。

二是要爭(zhēng)取成為商家積分消費(fèi)活動(dòng)的備選禮品。主動(dòng)與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)、電信、商場(chǎng)、超市等為客戶辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭(zhēng)取讓我們的各類重點(diǎn)暢銷報(bào)刊或各種優(yōu)惠套餐進(jìn)入其“積分換禮品”的活動(dòng)。

三是要重點(diǎn)宣傳推介各類暢銷報(bào)刊。各局要以暢銷報(bào)刊推薦分類目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報(bào)等的宣傳品，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定向宣傳推介重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。在“郵發(fā)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動(dòng)期間，利用樣報(bào)樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報(bào)刊與讀者的見面率。

四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷期刊發(fā)行量。各局要充分利用暢銷報(bào)刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場(chǎng)。

（二）引入媒體化經(jīng)營(yíng)模式，推廣報(bào)刊禮品化，大力拓展第三方訂閱市場(chǎng)。

媒體化經(jīng)營(yíng)模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。

1、要樹立媒體化經(jīng)營(yíng)理念，把形象期刊視作媒體來經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，將各類優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結(jié)合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個(gè)媒體平臺(tái)，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴(kuò)大與《讀友報(bào)》、《特別文摘》合作的領(lǐng)域和范圍，向上游延伸，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。

2、積極推廣報(bào)刊禮品化概念，一是通過開展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，激發(fā)社會(huì)公眾對(duì)郵發(fā)報(bào)刊的關(guān)注度。二是主攻商場(chǎng)、電信、移動(dòng)、銀行等商業(yè)客戶，將報(bào)刊訂閱禮儀卡推介為集團(tuán)客戶營(yíng)銷活動(dòng)或各種慶典的贈(zèng)品，突出宣傳“報(bào)刊禮儀訂閱卡”的消費(fèi)功能、文化品位。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點(diǎn)，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。

（三）突出重點(diǎn)產(chǎn)品,以點(diǎn)帶面,全面拓展校園市場(chǎng)。

各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目為點(diǎn)，帶動(dòng)教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報(bào)刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點(diǎn)，帶動(dòng)其它校園報(bào)刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊班級(jí)、學(xué)校整體開發(fā)。

一是要盡快啟動(dòng)三個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目，各局要主動(dòng)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動(dòng)儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作。同時(shí)《中/高考復(fù)習(xí)信息快遞》專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)要抓緊落實(shí)，目前第一期的要數(shù)期已經(jīng)截止，各局要按照省公司統(tǒng)一部署，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃块T以及各家中學(xué)的溝通公關(guān)，盡快完成收訂任務(wù)；此外，各局要繼續(xù)加強(qiáng)與 6 當(dāng)?shù)亟逃块T的合作，擴(kuò)大《小學(xué)生導(dǎo)讀》等聯(lián)合發(fā)行產(chǎn)品的郵發(fā)規(guī)模。

二是要盡快發(fā)展校園報(bào)刊社會(huì)代理商隊(duì)伍。各局要重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教育書店、退休教師、教師家屬等機(jī)構(gòu)或個(gè)人，發(fā)揮能人效應(yīng)來借力發(fā)行，推廣我們引入的各類優(yōu)秀校園報(bào)刊，擴(kuò)大校園報(bào)刊市場(chǎng)份額。

三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個(gè)學(xué)校散發(fā)《校園報(bào)刊推薦目錄》，大力拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)。

四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點(diǎn)積極開發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的作用，并在校園招聘“兼職報(bào)刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。

（四）數(shù)據(jù)為翼，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷，拉動(dòng)高端報(bào)刊產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。客戶數(shù)據(jù)作為決定企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素，對(duì)于企業(yè)提高營(yíng)銷效率、提高客戶忠誠(chéng)度具有極其重要的商業(yè)價(jià)值。因此，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)要未雨綢繆，將專業(yè)轉(zhuǎn)型提上日程，在紙媒?jīng)]有完全被新媒體取代的時(shí)間段中，加大力度積累優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，為日后資源的拓展運(yùn)用奠定基礎(chǔ)。

1、建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)。一是客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)，通過已發(fā)生訂閱行為的客戶資料信息組成，按照客戶“姓名+地址” 進(jìn)行匹配，將原有的訂單數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為客戶基礎(chǔ)信息。二是根據(jù)報(bào)刊品種，確定客戶部分屬性。即針對(duì)不同種類報(bào)刊，分析判斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)。三是建立品種與客戶屬性的關(guān)聯(lián)。在報(bào)刊品種和客戶屬性關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，根據(jù)其每個(gè)訂戶所訂閱報(bào)刊的品種確定訂戶具有的屬性。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。將報(bào)刊訂戶與郵政其他業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，按照其他業(yè)務(wù)所反映出的業(yè)務(wù)屬性，進(jìn)一步豐富客戶數(shù)據(jù)。

2、重點(diǎn)客戶群的營(yíng)銷開發(fā)。以高碼洋期刊的訂戶群作為開發(fā)重點(diǎn)，主要是汽車類雜志的訂戶和有車一族的客戶信息（可以通過自郵一族客戶數(shù)據(jù)）；時(shí)尚類雜志訂戶（主要是白領(lǐng)女性）和財(cái)經(jīng)管理類期刊（主要是訂戶是企業(yè)中高層管理者）開展?fàn)I銷活動(dòng)，一方面通過與該類期刊的期刊社聯(lián)系，爭(zhēng)取促銷和宣傳支持。針對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。另一方面也可以根據(jù)報(bào)刊關(guān)聯(lián)程度，選擇關(guān)聯(lián)程度高的報(bào)刊開展?fàn)I銷活動(dòng)。

（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊大幅增長(zhǎng)。

行業(yè)報(bào)刊是定價(jià)高、發(fā)行量大，集團(tuán)化的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，是郵政報(bào)刊發(fā)行的大客戶，今年全省要繼續(xù)加大對(duì)行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，并以項(xiàng)目的形式進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊的發(fā)展。

省報(bào)刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報(bào)刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，與各家行業(yè)報(bào)刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動(dòng)其積極性，積極推動(dòng)各類行業(yè)報(bào)刊保持大幅增長(zhǎng)、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。

各市局一是專門成立行業(yè)報(bào)刊項(xiàng)目組,制訂相應(yīng)的酬金政策,區(qū)別對(duì)待存量、增量,并輔以座談會(huì)、旅游等多種形式的激勵(lì)。同時(shí)迅速跟進(jìn)，與各家行業(yè)報(bào)刊社當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人密切聯(lián)系，并隨時(shí)關(guān)注收訂進(jìn)度，做好服務(wù)配合工作。二是要加強(qiáng)誠(chéng)信，及時(shí)兌現(xiàn)政策足額支付酬金，提高其積極性。

（六）借用行政力量，確保完成黨報(bào)黨刊和新華社系列報(bào)刊任務(wù)。各局要充分發(fā)揮新華社記者與當(dāng)?shù)攸h委、政府和大的企事業(yè)單位聯(lián)系較為緊密的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大《新華每日電訊》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》等重點(diǎn)報(bào)刊的發(fā)行量，同時(shí)要將新華社系列報(bào)刊納入到各局營(yíng)銷推廣活動(dòng)中。

此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報(bào)黨刊發(fā)行的服務(wù)和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時(shí)盡快向當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門作專題匯報(bào)，通過提升服務(wù)水平和加強(qiáng)深度合作，務(wù)必確保三級(jí)黨報(bào)不發(fā)生新的流失。

（七）發(fā)展社會(huì)代理隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷資源。

各局要積極發(fā)展社會(huì)力量代收代訂，擴(kuò)大社會(huì)發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會(huì)議，制訂合理的激勵(lì)政策（存量、增量區(qū)別獎(jiǎng)勵(lì)），充分調(diào)動(dòng)其積極性。同時(shí)大力推進(jìn)社區(qū)代辦點(diǎn)建設(shè)，借助各社區(qū)物業(yè)公司平臺(tái)，大規(guī)模發(fā)展社區(qū)代收代投點(diǎn)。此外，結(jié)合不同的報(bào)刊品種，大力發(fā)展各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體組織為郵政發(fā)行的代理商。

（八）突出抓好“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”和報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)，營(yíng)造全省聯(lián)動(dòng)宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)。

2011報(bào)刊大收訂將在全省開展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”的密集宣傳，以各類目錄、海報(bào)、易拉寶、樣報(bào)樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報(bào)刊推廣郵政報(bào)刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報(bào)刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報(bào)刊的熱情。

各局一是要加強(qiáng)針對(duì)性宣傳。以《2011報(bào)刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個(gè)社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂校園報(bào)刊目錄》主攻各類學(xué)校的宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂興趣愛好類報(bào)刊目錄》主攻高端市場(chǎng)各類細(xì)分客戶的宣傳。

二是要強(qiáng)化會(huì)議宣傳，及時(shí)召開社會(huì)發(fā)行站（員）會(huì)議和行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，大力宣傳2011的重點(diǎn)報(bào)刊和酬金政策。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。

四是繼續(xù)突出抓好“郵發(fā)暢銷報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”，活動(dòng)前期要對(duì)當(dāng)?shù)貓?bào)刊客戶資料信息進(jìn)行全面收集整理，精心挑選每天最佳的宣傳展示活動(dòng)場(chǎng)所和上門宣傳收訂場(chǎng)所；活動(dòng)結(jié)束后要組織營(yíng)銷投遞人員征訂單逐一上門宣傳營(yíng)銷，積極爭(zhēng)取將新的潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)實(shí)訂戶。通過為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點(diǎn)報(bào)刊和讀者的見面率，拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

（九）大力宣傳，積極引導(dǎo)訂戶接受網(wǎng)上訂閱的新方式。

網(wǎng)上訂閱是報(bào)刊訂閱的新興市場(chǎng)，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。各局一是要對(duì)網(wǎng)上訂閱全過程進(jìn)行分析研究，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃、宣傳推廣、操作咨詢、反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。充分利用報(bào)刊目錄、宣傳單、新聞媒體等多種方式重點(diǎn)宣傳網(wǎng)上訂閱網(wǎng)址和方便性，并在11185客服內(nèi)容中增加對(duì)網(wǎng)上訂閱的操作咨詢。

三是要加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。社會(huì)成功人士、白領(lǐng)人士、在校大學(xué)生、網(wǎng)購(gòu)用戶，日常工作節(jié)奏快，消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營(yíng)銷的重點(diǎn)目標(biāo)群體，各局要向目標(biāo)客戶重點(diǎn)宣傳，并以贈(zèng)送小禮品或小額報(bào)刊訂閱卡等優(yōu)惠促銷手段，積極引導(dǎo)訂戶形成網(wǎng)上訂閱的消費(fèi)習(xí)慣。

四是要對(duì)已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報(bào)刊等方式，做好反饋回訪工作。

五是要安排專人登陸網(wǎng)上訂閱郵政內(nèi)部網(wǎng)站，每日查詢是否有待上門取費(fèi) 訂單，并按取費(fèi)單約定時(shí)間及時(shí)完成取費(fèi)工作。

七、工作要求

（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。

2011報(bào)刊大收訂壓力較大，各局要高度重視、提高認(rèn)識(shí)，一把手要親自掛帥，分管局長(zhǎng)要具體抓，并對(duì)全局營(yíng)銷資源和營(yíng)銷力量的調(diào)配上向報(bào)刊發(fā)行專業(yè)傾斜。同時(shí)要提高對(duì)大收訂工作的整體推進(jìn)水平，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個(gè)時(shí)間段的具體工作，尤其要對(duì)營(yíng)銷人員、投遞人員、社會(huì)代理人員這三支營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行合理分工。

（二）加大投入力度，確保各營(yíng)銷項(xiàng)目順利推進(jìn)。

一是要加大激勵(lì)資金的投入。各局將報(bào)刊社提供的各類獎(jiǎng)勵(lì)政策向所有營(yíng)銷投遞人員公布的同時(shí)，要另外再支出部分經(jīng)費(fèi)用于加大對(duì)重點(diǎn)報(bào)刊的考核激勵(lì)力度，并確保及時(shí)兌現(xiàn)。同時(shí)根據(jù)省公司《2011全省郵政報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競(jìng)賽辦法》、《2011報(bào)刊大收訂重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行揭標(biāo)激勵(lì)方案》、《2011全省郵政報(bào)刊優(yōu)秀社會(huì)發(fā)行站（員）評(píng)選活動(dòng)辦法》、《2011全省郵政報(bào)刊“營(yíng)銷之星” 評(píng)選活動(dòng)辦法》，制定本局的考核激勵(lì)辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點(diǎn)報(bào)刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個(gè)營(yíng)銷投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。二是要加大營(yíng)銷費(fèi)用的投入?！栋不杖?qǐng)?bào)》整體自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時(shí)很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。因此各局要在宣傳促銷費(fèi)用、形象期刊營(yíng)銷費(fèi)用、社會(huì)代理隊(duì)伍酬金、套餐優(yōu)惠讓利等方面加大投入。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，確保各類營(yíng)銷政策落到實(shí)處。各局要在針對(duì)一線營(yíng)銷投遞人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，分批組織窗口營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使之能了解買斷包銷、重點(diǎn)突破及重點(diǎn)暢銷報(bào)刊主要內(nèi)容及各種產(chǎn)品定位；牢記各種訂閱套餐及訂閱促銷贈(zèng)品；熟練掌握禮儀訂閱卡的使用、網(wǎng)上訂閱的前臺(tái)處理、優(yōu)惠訂閱套餐、異地贈(zèng)閱報(bào)刊等業(yè)務(wù)處理規(guī)則。針對(duì)農(nóng)村支局的支局長(zhǎng)和營(yíng)銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報(bào)刊拓展的培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)管理，確保資金安全完整。

嚴(yán)格報(bào)刊長(zhǎng)期款資金管理，一是杜絕報(bào)刊款的擠占挪用；二是按省公司報(bào)刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時(shí)足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費(fèi)，如有特殊情況，要報(bào)經(jīng)分管局長(zhǎng)批準(zhǔn)。

第三篇：郵政報(bào)刊

自誕生以來帶著明顯計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡的郵政報(bào)刊發(fā)行隨著發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、新媒體的沖擊日漸洶涌和中國(guó)郵政企業(yè)改革的持續(xù)深入，抓住文化體制改革的契機(jī)，大膽改革與創(chuàng)新，形成了如今清晰的“圍繞一個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，突出三個(gè)重點(diǎn)，推進(jìn)四項(xiàng)戰(zhàn)略”的報(bào)刊發(fā)行基本思路。

《參考消息》：郵發(fā)是市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的選擇

中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式在不斷變化，正朝著現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)化程度越來越高。近年來實(shí)施的重點(diǎn)報(bào)刊重點(diǎn)推介，使得合作雙方的效益最大化。對(duì)報(bào)刊零售業(yè)務(wù)的重視，符合雙方未來利益?！秱?guó)

《參考消息》是郵政報(bào)刊發(fā)行一路走來的見證者和參與者。

《參考消息》副總編輯、總經(jīng)理范偉國(guó)接受采訪時(shí)說，長(zhǎng)期以來，《參考消息》一直將郵發(fā)作為自己的主要發(fā)行渠道。如果說在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，這是一種行政安排的結(jié)果，那么在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，則是一種市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的選擇。

發(fā)行收入是《參考消息》的經(jīng)濟(jì)支柱之一。對(duì)于包括《參考消息》在內(nèi)的許多報(bào)刊社來說，發(fā)行具有雙重作用，一是可爭(zhēng)取更多的目標(biāo)讀者，提高目標(biāo)地域和目標(biāo)人群的覆蓋密集度，增強(qiáng)對(duì)這些區(qū)域的影響力，這種影響力的價(jià)值最終由廣告來體現(xiàn)；二是發(fā)行收入要補(bǔ)貼報(bào)紙的生產(chǎn)成本，還要有利潤(rùn)。對(duì)于發(fā)行分布點(diǎn)多面廣的《參考消息》，范偉國(guó)說：“只有郵政能承擔(dān)起這一發(fā)行業(yè)務(wù)?！?/p>

范偉國(guó)認(rèn)為，郵政這個(gè)龐大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)潛力無窮。為了更充分地利用郵政開發(fā)、積累和擁有的收訂、投遞、零售網(wǎng)絡(luò)，參考消息報(bào)社與中國(guó)郵政開展了深層次的合作，2004年3月，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“2004年9月，新華社與中國(guó)郵政也成為戰(zhàn)略合作伙伴，就是在我們的基礎(chǔ)上開展的更進(jìn)一步的合作”。范偉國(guó)舉例，10年來，《參考消息》的發(fā)行量增加了100萬(wàn)份，而這10年正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的10年，也是紙質(zhì)媒體受沖擊最大的10年，這就是雙方全方位合作的成果。

“當(dāng)然，能取得這個(gè)成果，從我們這方來看，是因?yàn)橛袀€(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就是我們報(bào)紙的質(zhì)量。”作為“天下獨(dú)一無二的報(bào)紙”，《參考消息》多年來堅(jiān)持報(bào)道全方位、多角度，“隨著中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮著越來越重要的作用，當(dāng)今中國(guó)和中國(guó)人更需要一個(gè)全球的視野，這就意味著《參考消息》還有更為廣闊的市場(chǎng)，‘參考’就是我們的標(biāo)志，與其他報(bào)刊社的差異，代表我們的權(quán)威，‘文摘’就是原汁原味?！?/p>

廣闊的市場(chǎng)就在零售?！敖衲辍秴⒖枷ⅰ返挠嗛喠縿?chuàng)新高，零售量在中心城市也比較滿意，有區(qū)域飽和的趨勢(shì)，下一步重點(diǎn)開發(fā)二、三線城市和農(nóng)村。我國(guó)已進(jìn)入城鎮(zhèn)化建設(shè)加速發(fā)展階段，我們要搶先進(jìn)入，搶占先機(jī)；至于農(nóng)村市場(chǎng)，汽車都下鄉(xiāng)了，我們的報(bào)紙難道不能下鄉(xiāng)？”

作為中國(guó)郵政的戰(zhàn)略合作伙伴，《參考消息》零售市場(chǎng)的拓展肯定是和中國(guó)郵政并肩前行，“互惠互利，合作無間”。范偉國(guó)表示，拓展二、三線城市和農(nóng)村的零售市場(chǎng)，可以采取先把報(bào)紙送進(jìn)去，印點(diǎn)隨后跟進(jìn)的方式，“我們可以為此調(diào)整我們的發(fā)行政策，比如降低起印數(shù)。通過降低起印數(shù)，增加印點(diǎn)，還可以協(xié)助郵政解決報(bào)刊投遞時(shí)效不到位的問題，我們?cè)敢獗M我們最大的努力和能力來和中國(guó)郵政共同解決這個(gè)難題?！?/p>

《參考消息》擁有一大批忠實(shí)的讀者群，他們是《參考消息》的寶貴財(cái)富。因此，《參考消息》極為重視與讀者之間的溝通互動(dòng)。每年的高校學(xué)生座談會(huì)就是其手段之一，因?yàn)楦鶕?jù)他們的調(diào)查，很大一部分忠實(shí)讀者都是從大學(xué)時(shí)期開始養(yǎng)成閱讀《參考消息》的習(xí)慣的。

問題來了。就是這塊《參考消息》極為重視的高校市場(chǎng)，“在全國(guó)很多地方的高校，《參考消息》就是送不進(jìn)去”。毫無疑問，這是中國(guó)郵政報(bào)刊零售終端建設(shè)缺失的一塊兒。“縣域一級(jí)的報(bào)刊亭建設(shè)也未到位。”范偉國(guó)直截了當(dāng)，“中國(guó)郵政應(yīng)當(dāng)加大報(bào)刊銷售終端的建設(shè)力度，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模。建好零售渠道，對(duì)報(bào)刊社的意義遠(yuǎn)不止增加零售量這么簡(jiǎn)單，我們還能利用這個(gè)渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比如最簡(jiǎn)單的，一個(gè)月哪一期報(bào)紙賣得最好，根據(jù)這個(gè)反饋報(bào)刊社可以改進(jìn)工作，搜集讀者意見，提高辦報(bào)辦刊質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

《特別關(guān)注》：中國(guó)郵政擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)行資源和高度的協(xié)同性

近幾年來，中國(guó)郵政對(duì)報(bào)刊發(fā)行的重視程度前所未有，是從社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及社會(huì)主義精神文明建設(shè)的高度來部署與實(shí)施的。改革的力度也是前所未有。各地郵政企業(yè)在發(fā)展中的排名也此起彼伏，爭(zhēng)先意識(shí)、發(fā)展意識(shí)不斷強(qiáng)化，改革的壓力轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動(dòng)力。作為期刊人，我對(duì)此深感欣慰?！煊裣?/p>

特別關(guān)注雜志社社長(zhǎng)朱玉祥同樣談到了郵政報(bào)刊零售終端建設(shè)的問題。

“我發(fā)現(xiàn)中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行的改革也受到了一些硬件的制約，如零售終端的建設(shè)等，在一些地方，報(bào)刊亭成為城市治理的對(duì)象而被拆除。這是很不正常的。郵政報(bào)刊零售終端的建設(shè)、管理與維護(hù)，涉及市政、文化、城管等多個(gè)部門。如何使報(bào)刊亭成為城市建設(shè)與管理的風(fēng)景線，成為城市文化的有機(jī)組成部分，是給城市管理者提出的新課題，管理者的認(rèn)識(shí)也會(huì)有一個(gè)過程。對(duì)此，我們各報(bào)刊社也會(huì)不遺余力地呼吁，以此來影響城市管理者做出正確決策，多扶持報(bào)刊亭，多建設(shè)一些與‘黨報(bào)銷售點(diǎn)’類似的報(bào)刊銷售網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目，滿足民眾廣泛、多元的文化需求?！?/p>

朱玉祥高度認(rèn)同中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

朱玉祥說，中國(guó)郵政的責(zé)任意識(shí)很強(qiáng)。雖然報(bào)刊發(fā)行只是中國(guó)郵政的一個(gè)專業(yè)項(xiàng)目，但是中國(guó)郵政一直把報(bào)刊發(fā)行提升到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的高度來認(rèn)真執(zhí)行、全面推進(jìn)，成為我國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要部分。在訂閱方面，中國(guó)郵政有著其他發(fā)行渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)；在零售方面，中國(guó)郵政主導(dǎo)建設(shè)、主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)成為報(bào)刊零售的重要組成部分。中國(guó)郵政還具有高度的協(xié)同性。這種協(xié)同性表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是訂零協(xié)同，這種協(xié)同是其他渠道難以做到的；另一個(gè)是全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)的高度協(xié)同，這種協(xié)同可以使中國(guó)郵政各級(jí)企業(yè)發(fā)揮全網(wǎng)全力的巨大作用，取得其他渠道難以企及的成果。朱玉祥說：“單從規(guī)模來看，中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行幾十萬(wàn)人的從業(yè)人員，堪稱全球范圍內(nèi)發(fā)行渠道的‘巨無霸’。如此巨大的發(fā)行規(guī)模，決定了中國(guó)郵政蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)行潛力，對(duì)整個(gè)發(fā)行市場(chǎng)有著標(biāo)桿性作用?！? 朱玉祥認(rèn)為，《特別關(guān)注》創(chuàng)刊10年來，其發(fā)展歷程“是訂零協(xié)同的最大受益者。在一些市場(chǎng)，我們是通過傳統(tǒng)的零售帶動(dòng)訂閱取得了成功。但是目前而言，簡(jiǎn)單的鋪攤已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的市場(chǎng)開發(fā)。因此，我們?cè)谳^多的市場(chǎng)，采取的是反其道而行之，以訂閱帶動(dòng)零售市場(chǎng)。這方面，我特別感謝郵政對(duì)《特別關(guān)注》雜志的全方位支持與推廣?！?/p>

朱玉祥也強(qiáng)調(diào)了刊物質(zhì)量在報(bào)刊發(fā)行中所起的重要的基礎(chǔ)作用?！啊短貏e關(guān)注》的刊物品質(zhì)過硬，能夠吸引讀者，引起讀者的強(qiáng)烈共鳴，因此，只要通過某種方式使讀者閱讀《特別關(guān)注》，其就極有可能會(huì)成為《特別關(guān)注》的忠實(shí)讀者?！?/p>

《特別關(guān)注》10年來的發(fā)展速度很快，今年開年單期訂閱和零售總量高達(dá)325萬(wàn)份，位居全國(guó)期刊第二，但其在各地的發(fā)展并不平衡，“這是一個(gè)客觀存在的事實(shí)”。這種不平衡一方面是早期發(fā)展時(shí)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，《特別關(guān)注》選擇了在部分市場(chǎng)樹立標(biāo)桿，進(jìn)而對(duì)周邊市場(chǎng)形成帶動(dòng)作用；另一方面，則主要在于《特別關(guān)注》認(rèn)知人群的數(shù)量?！啊短貏e關(guān)注》的知名度仍有待提高。這里包含三個(gè)層面：一是讀者的認(rèn)知有一個(gè)過程，二是發(fā)行渠道的認(rèn)知有一個(gè)過程，三是刊社與渠道的協(xié)同配合有一個(gè)過程?！?/p>

朱玉祥并沒回避當(dāng)前期刊發(fā)展面臨的困境，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，肯定會(huì)有相當(dāng)一部分需求被網(wǎng)絡(luò)所替代。更為重要的是，長(zhǎng)期以來，報(bào)刊出版單位對(duì)報(bào)刊的商業(yè)屬性、產(chǎn)業(yè)屬性開發(fā)有限。朱玉祥同時(shí)表示：“我們希望中國(guó)郵政督促報(bào)刊社持續(xù)提升對(duì)發(fā)行渠道的服務(wù)水平，最大限度地實(shí)現(xiàn)互利雙贏?！?/p>

《特別文摘》：郵發(fā)不創(chuàng)新就沒有出路

如果不能在報(bào)刊的增量市場(chǎng)上大有作為，無論郵政報(bào)刊發(fā)行怎么改革，中國(guó)郵政都不能在報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)上擁有一股完全由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)錘煉出來的力量。中國(guó)郵政報(bào)刊發(fā)行改革的方向是正確的，成效是顯著的。——王榮泰

對(duì)如何最大限度地實(shí)現(xiàn)互利雙贏，特別文摘雜志社社長(zhǎng)王榮泰有獨(dú)到的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，在報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)者不僅是發(fā)行某種報(bào)刊品種的廣度，而且是對(duì)報(bào)刊發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈掌控的深度?；诖?，“這幾年，我們與郵政合作提出了報(bào)刊發(fā)行的新的商業(yè)模式，即‘三免兩減半’發(fā)行機(jī)制。這種機(jī)制實(shí)質(zhì)包含了郵刊聯(lián)手、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、資源聯(lián)姻的豐富含義，是雙方資源的融合、廣告和發(fā)行的融合、郵政和客戶的融合。這不是通常意義上的郵刊合作，更應(yīng)該稱之為‘郵刊融合’：郵發(fā)承擔(dān)了期刊的廣告、印刷、發(fā)行，這些本來屬于報(bào)刊的業(yè)務(wù)鏈條改由郵發(fā)經(jīng)營(yíng)，郵發(fā)的業(yè)務(wù)鏈條因此能完全‘嵌入’期刊的市場(chǎng)運(yùn)作，并且成為不可或缺的有機(jī)組成部分。這不是傳統(tǒng)意義上的郵政寄遞類業(yè)務(wù)模式，而是對(duì)報(bào)刊經(jīng)營(yíng)權(quán)的一種讓渡模式，是郵政在報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)利的釋放?！?/p>

何為“三免兩減半”？就是《特別文摘》與郵政企業(yè)簽訂5年的郵發(fā)合同，前3年該刊全部發(fā)行收入歸郵政所得，后2年該刊收入剔除郵發(fā)規(guī)定的列收部分和印刷成本，雙方對(duì)半分成。

王榮泰認(rèn)為，印、廣、發(fā)一條龍經(jīng)營(yíng)及“三免兩減半”的商業(yè)模式從現(xiàn)實(shí)層面推動(dòng)了郵政發(fā)行系統(tǒng)的革新，激發(fā)了郵政發(fā)行內(nèi)源性的改革熱情與智慧。郵刊融合不是讓郵政為他人作嫁衣，而是使郵發(fā)的主體地位得到了確認(rèn)和尊重，它不再是報(bào)刊發(fā)行中可有可無的補(bǔ)充部分，而成了掌握期刊市場(chǎng)生命的有力推動(dòng)者，徹底扭轉(zhuǎn)了體制積弊所造成的行業(yè)危機(jī)。更為重要的是，它提供了一種郵政的自我激勵(lì)機(jī)制。

王榮泰進(jìn)一步解釋說，郵發(fā)的核心價(jià)值是中國(guó)郵政在百年發(fā)展中積淀下來的品牌優(yōu)勢(shì)。作為郵發(fā)品牌的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)力，郵發(fā)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)依舊是中國(guó)報(bào)刊無法舍棄的發(fā)展依托。但對(duì)郵發(fā)的這種認(rèn)識(shí)是常規(guī)的，需要加以拓展。換句話說，郵發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過品牌聚集的讀者認(rèn)同，是用戶構(gòu)成郵政發(fā)行的品牌及價(jià)值基礎(chǔ)，而不是產(chǎn)品。因此，郵刊融合的路徑就隨即清晰起來，它必須尊重郵發(fā)的品牌價(jià)值，并在具體的模式中實(shí)現(xiàn)品牌的延伸，更重要的是，要利用這種郵刊融合所創(chuàng)造的動(dòng)力，促進(jìn)郵政內(nèi)部架構(gòu)的發(fā)展。

“對(duì)郵政而言，經(jīng)歷數(shù)次改革，對(duì)現(xiàn)實(shí)的緊迫感深有感觸，實(shí)行郵刊融合，并非‘要不要實(shí)施’的問題，而是‘如何實(shí)施’的問題。在郵政系列改革已經(jīng)引發(fā)諸多變數(shù)的背景下，探索出新的發(fā)展戰(zhàn)略和盈利模式相當(dāng)重要。為什么呢？發(fā)行市場(chǎng)和報(bào)刊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入主體多元的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度前所未有，郵政報(bào)刊發(fā)行不走創(chuàng)新之路，就沒有任何出路?！?/p>

實(shí)施郵刊融合的條件，簡(jiǎn)單來說就是郵政和報(bào)刊社雙方所能提供的融合資格。但很顯然，不是所有的報(bào)刊都有意愿主動(dòng)與郵政進(jìn)行“融合”，郵政也不是隨便就能尋找到符合郵刊融合條件的報(bào)刊。所以，郵刊融合并非任何一家報(bào)刊社都適合實(shí)施。同樣對(duì)郵政而言，如果自己在發(fā)行終端付出辛勞卻不能在盈利上獲得相應(yīng)的報(bào)酬，那么融合的積極性將受到打擊。因此，報(bào)刊的質(zhì)量是郵刊融合的一個(gè)決定性因素。

對(duì)此，王榮泰說：“近年來，在新媒體等媒介形態(tài)的沖擊下，報(bào)刊業(yè)也在探索新的發(fā)展路徑，這期間經(jīng)歷了許多曲折和挫敗，但值得慶幸的是，報(bào)刊業(yè)已經(jīng)形成了共識(shí)，那就是報(bào)業(yè)的發(fā)展仍舊必須牢牢建立在傳統(tǒng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)上，舍棄這項(xiàng)核心的競(jìng)爭(zhēng)力去另起爐灶，無疑是自曝其短，根本沒有出路。”

“目前，中國(guó)郵政已經(jīng)具備進(jìn)行郵刊融合的基礎(chǔ)性條件，即建立了報(bào)刊發(fā)行信息系統(tǒng)。郵刊融合實(shí)質(zhì)上是以用戶為中心的整合營(yíng)銷傳播，中國(guó)郵政已經(jīng)建設(shè)完成的報(bào)刊發(fā)行信息體系，為郵刊融合奠定了極佳的硬件基礎(chǔ)?！?/p>

王榮泰還補(bǔ)充道：“全國(guó)各地郵政企業(yè)發(fā)行部門對(duì)《特別文摘》的市場(chǎng)推廣做出了各具特色的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新充實(shí)了郵刊融合的內(nèi)涵?！彼瑫r(shí)指出：“發(fā)展上也存在失衡現(xiàn)象，《特別文摘》在各地之間的差距不是在減小，而是在拉大，大家都在向前走，但步伐不一致。根源還是在郵政企業(yè)的機(jī)制上?！?/p>

第四篇：汽車郵政賀卡營(yíng)銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營(yíng)銷方案

現(xiàn)在汽車的銷售越來越白熱化，利潤(rùn)空間在逐漸的縮小，消費(fèi)者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對(duì)手前搶到先機(jī)？如果能在最快的時(shí)間得到消費(fèi)者的信息？。同時(shí)汽車經(jīng)銷商越來越多的重視售后服務(wù)，售后服務(wù)的利潤(rùn)也逐漸的在經(jīng)銷商利潤(rùn)體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟(jì)寧地區(qū)最大的上海大眾經(jīng)銷商，旗下?lián)碛?家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達(dá)4S店，每年的銷量都在濟(jì)寧地區(qū)最高。但現(xiàn)在濟(jì)寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競(jìng)爭(zhēng)也凸顯激烈。

郵政局擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)可以查詢到詳細(xì)的信息，可以從家庭月收入查到消費(fèi)者信息，可以從家庭月消費(fèi)查詢到信息，可以從職業(yè)查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產(chǎn)品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發(fā)出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發(fā)布；即針對(duì)未來消費(fèi)的潛力客戶，也可以對(duì)已購(gòu)車客戶。

第五篇：超市方案(郵政賀卡營(yíng)銷)

溫情佳節(jié)感恩回饋

一、前言

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，在零售業(yè)里誰(shuí)能抓住客戶，誰(shuí)就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語(yǔ)，溫馨的祝福送給會(huì)員，可以加強(qiáng)與會(huì)員客戶互動(dòng)溝通，贏得他們的好感，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設(shè)計(jì)、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，為貴企業(yè)量身定制獨(dú)具特色的節(jié)日賀卡。

二、項(xiàng)目介紹

（一）郵政賀卡創(chuàng)造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業(yè)對(duì)觀眾的節(jié)日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創(chuàng)意設(shè)計(jì)增強(qiáng)其功能性，讓觀眾收到祝福的同時(shí)，享受實(shí)惠，喜獲幸運(yùn)！

（二）以“溫情佳節(jié) 感恩回饋”為主題的郵政節(jié)日賀卡定時(shí)投送活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時(shí)了解優(yōu)惠措施；

3、額外贈(zèng)送紅包袋一個(gè)夾寄在賀卡中，增加節(jié)日喜慶氣氛。

（三）形式：節(jié)日祝福+優(yōu)惠措施+創(chuàng)意小禮品

我們建議在賀卡或贈(zèng)送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購(gòu)物指南：介紹適合男女老少的不同購(gòu)物優(yōu)惠，或者節(jié)日期間商場(chǎng)的特色活動(dòng)，吸引顧客消費(fèi)。

B.優(yōu)惠刮刮卡：優(yōu)惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎(jiǎng)的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優(yōu)惠和幸運(yùn)，刺激消費(fèi)。

C.周邊餐飲娛樂商家聯(lián)合優(yōu)惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場(chǎng)所聯(lián)合營(yíng)銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場(chǎng)所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場(chǎng)內(nèi)不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會(huì)員顧客前來購(gòu)物。

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

（一）針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果明顯

節(jié)日賀卡面向貴企業(yè)vip會(huì)員寄送，傳播針對(duì)性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶送上節(jié)日祝福，除了節(jié)日社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長(zhǎng)久深入人心。

如果在中秋節(jié)或國(guó)慶節(jié)顧客收到貴企業(yè)寄送的賀卡，不僅致以最適時(shí)的節(jié)日問候，還能通過豐富的畫面和優(yōu)惠措施推出適宜男女老少購(gòu)物的計(jì)劃，吸引全家齊出動(dòng)，一起來購(gòu)物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發(fā)展力，它能打動(dòng)人心，吸引客源從而創(chuàng)造效益。請(qǐng)您相信我們?yōu)槟龅倪@個(gè)宣傳推廣案，因?yàn)樗俏覀兙臑槟可泶蛟?，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的客戶資源，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的服務(wù)平臺(tái)，愿我們的服務(wù)為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠(chéng)選擇，共創(chuàng)美好明天！