第一篇：開進(jìn)口或特色商品連鎖店可行性分析報(bào)告

開進(jìn)口或特色商品連鎖店可行性分析報(bào)告

? 企業(yè)背景

利和集團(tuán)和土產(chǎn)集團(tuán)公司合作開設(shè)進(jìn)口或特色食品連鎖專門店(以下簡稱：專門店)，首家門店選址在天津市南開區(qū)時代奧城商業(yè)廣場A3區(qū)NO.115(一樓臨街商業(yè)門面)。經(jīng)營范圍包括進(jìn)口(含：餅干、糖果或巧克力、酒、飲料、咖啡、果干、調(diào)味品、方便食品、水產(chǎn)品、肉類、熟食、奶或奶酪制品等)商品和特色(含：超有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)口或部分高檔水果、長青干果、部分速凍面點(diǎn)、水產(chǎn)品、調(diào)理品和出口商品)。經(jīng)營風(fēng)格：品種多樣、口味獨(dú)特、彰顯地區(qū)特色，做到品種精選、新鮮及時、生活必需品一站式購得，追求前衛(wèi)、新潮、求異的風(fēng)格。

? 市場分析

? 產(chǎn)品分析或消費(fèi)群體

— 進(jìn)口商品 ? 餅干、糖果或巧克力、酒、飲料、咖啡和果干等6分類商品較同規(guī)格國產(chǎn)商品價(jià)格平均高30~50%，但由于商品口感佳，包裝設(shè)計(jì)精美、高檔，品牌安全意識強(qiáng)，所以已成為年輕人群、兒童和老年人追捧的時尚品和收藏品，同時，也是外籍人員必選。? 調(diào)味品、方便食品、水產(chǎn)品、肉類、熟食、奶或奶酪制品等6分類商品較同規(guī)格國產(chǎn)商品價(jià)格平均高30~100%，但由于商品品質(zhì)或賣相好于國內(nèi)部分商品，口味獨(dú)到、地域特色強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)精美、高檔，品牌安全意識強(qiáng)，所以已成為家庭主婦的必要選擇，同時，也是外籍人員必需。— 特色商品 ? 超有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、進(jìn)口或部分高檔水果、長青干果、部分速凍面點(diǎn)、水產(chǎn)品、調(diào)理品和出口商品等7分類商品是零售市場中、高毛利(30%左右)商品，作為進(jìn)口商品以外的結(jié)構(gòu)商品，合理補(bǔ)充進(jìn)口商品的缺失分類(或商品)，展現(xiàn)土產(chǎn)自有品牌商品的優(yōu)勢，進(jìn)一步完善到店消費(fèi)者的選擇，加劇到店消費(fèi)者的需求依賴。? 市場規(guī)模分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧城附近一家大型賣場，僅2011年進(jìn)口食品銷售額達(dá)450萬元人民幣，日均銷售額12,330元，年來客約100,000人次，日均來客數(shù)273人次，估算平均客單價(jià)45元上下。

? 社會調(diào)查

2012年進(jìn)口商品(尤其是食品)，天津市場消費(fèi)需求量會加速提升，天津市場(現(xiàn)狀：主要是以集中北京、山東、上海和廣州等地進(jìn)口商商品)缺乏專業(yè)或集約式進(jìn)口品商。

? 運(yùn)營重點(diǎn)或亮點(diǎn) ? 人員

— 主要以三名員工運(yùn)營為主(一名店長正常班，兩名店員為隔日勤，其中一名會韓語)，另周末或節(jié)假日活動期間，適當(dāng)添加臨時促銷人力 — 人力控制在35歲以下為最佳

— 依據(jù)門店形象主題，設(shè)計(jì)配套的時尚員工制服 ? 顧客

— 對顧客進(jìn)行VIP式會員管理，進(jìn)行消費(fèi)商品跟蹤或周期管理，進(jìn)行消費(fèi)積分評級制 — 對光臨頻次符合一定標(biāo)準(zhǔn)的顧客進(jìn)行特殊(生日、結(jié)婚紀(jì)念日或該國家重大節(jié)日等)慰問和回饋，以求送達(dá)溫馨祝福，提升差異服務(wù)，使其體驗(yàn)尊貴超值的感受 — 推行挑剔顧客值班經(jīng)理特別關(guān)愛活動，已達(dá)到感動顧客 ? 服務(wù)

— 對新老顧客進(jìn)行分級管理，服務(wù)升級(如：老顧客消費(fèi)范圍鎖定跟蹤到單品)— 500米范圍內(nèi)(示意圖賣場明示，宣傳冊印發(fā))會員顧客到店購物500元以上，非高峰時段，免費(fèi)協(xié)助送貨上門

— 500米范圍內(nèi)(示意圖賣場明示，宣傳冊印發(fā))會員或非會員顧客電話購物500元以上，非高峰時段，收費(fèi)送貨上門 ? 營銷

— 專業(yè)營銷人力，專門營銷策略運(yùn)營營銷專案 — 適當(dāng)增加禮品包裝服務(wù)

— 依據(jù)不同國家民俗節(jié)日進(jìn)行主題商品展覽促銷活動 — 門店定期問券調(diào)查監(jiān)督服務(wù)，搜集建議等活動 ? 其它

— 銷售：顧客買信任，我們賣服務(wù) — 服務(wù)四部曲：問候-服務(wù)-推薦-感謝

四、成本—收益分析：

投資成本 7萬元

每月銷售額 2.7萬元

每月投資回收平衡點(diǎn) 2.2417萬元

每月利潤 0.4583萬元

1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)：

1）裝修費(fèi)用1.2萬元

2）首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元

3）房租水電費(fèi)用6000元

4）購買店鋪設(shè)備費(fèi)用7000元

流動資金2.5萬元

合計(jì)7萬元

2.每月銷售額

以每天實(shí)際人流量為準(zhǔn)，我們店的店址在中山市石岐區(qū)孫文中路99號，從這條路經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到12000人以上。12000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為3600人；其中30%的人入店，則入店人數(shù)每天為1080人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有216個潛在消費(fèi)者；216個人中通過介紹推薦達(dá)成14%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為30人，按照商品的平均價(jià)格為30元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=30×30=900元，月銷售額=900元×30=2.7萬元，年銷售額=900×360=32.4萬元。

注：

1）上述預(yù)算是保守收入，實(shí)際經(jīng)營收入可能更高；

2）此利潤未計(jì)算各節(jié)假日和銷售旺節(jié)收入，通常節(jié)假 日時的銷售收入是平時的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點(diǎn)

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：[12000(裝潢費(fèi)用)+ 42000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費(fèi)）+32640（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷36%（毛利率）÷12個月=22417元/月，其中：

店面租金 ￥3500 店面為50平方米左右

員工工資￥4/每小時，共有4名員工（他們都是做兼職的學(xué)生），每天營業(yè)8小時，每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資￥800，員工總工資=￥4/每小時X4小時X2人X2組X30天+ ￥ 800=￥2720

稅收及水電費(fèi) ￥600 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 ￥12000元÷12個月=1000元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點(diǎn)=2.7萬元-2.2417萬元=0.4583萬元

每年利潤=0.4583萬元X12=5.4996萬元

5.投資回收期

以上的成本—收益分析是在一年的基礎(chǔ)上算得的,年終獲利五萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本1.5年后可以回收。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strength）1)產(chǎn)品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發(fā)展空間；

3)選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍環(huán)境人口流動性較大，可增加消費(fèi)數(shù)；

4)我們采用連鎖經(jīng)營發(fā)展模式；

5)在營銷過程中，我們秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；

6)內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理；

7)進(jìn)貨渠道簡便。

2.劣勢（Weakness）

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體；

2)規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者；

3)競爭力不夠強(qiáng)；

3.機(jī)遇（Opportunity）1)發(fā)展空間大，利潤大；

2)潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、喜愛零食的白領(lǐng)階層，周圍學(xué)校的學(xué)生等。

4)市場需求增長強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營模式迅速發(fā)展，獲得并購較弱競爭對手的能力。4.威脅（Threat）

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領(lǐng)域，加劇了競爭；

2)目標(biāo)市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費(fèi)群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度。

第二篇：“特色商品連鎖店”項(xiàng)目策劃書

“特色商品連鎖店”項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目簡介：

“xx特色商品連鎖店”是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，希望通過互聯(lián)網(wǎng)展開商品銷售的商家卻苦于無法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上購物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類仍然嫌少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關(guān)的特色商品類，網(wǎng)上銷售更是買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費(fèi)者在大電子商務(wù)網(wǎng)站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對單一；就算在個別小網(wǎng)站上面找到自己需要的商品，又因?yàn)橹Ц逗托庞枚鹊囊蛩責(zé)o法成交。因而在特色商品網(wǎng)上銷售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模效益并為大眾認(rèn)同，市場仍然處于低級狀態(tài)。

所謂特色商品，指的是區(qū)別于大眾化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產(chǎn)、藝術(shù)藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務(wù)類等?！皒x特色商品連鎖店”的出現(xiàn)旨在改變特色商品在網(wǎng)上銷售困難這一局面，開發(fā)出特色商品網(wǎng)上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取各特色商品網(wǎng)站和商家的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：

北京珠峰偉業(yè)軟件科技發(fā)展有限公司的“6688商城”網(wǎng)站將于2010年9月28日左右開張，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立中國最大的網(wǎng)上商城。與國內(nèi)外各大銀行進(jìn)行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時實(shí)行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先實(shí)現(xiàn)了完全的第三方采購、物流、倉儲、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)配送服務(wù)，支持全球遞送。

6688商城服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業(yè)與個人的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠(yuǎn)程商店管理；完善的訂單管理、銷售統(tǒng)計(jì)、結(jié)算系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持；提供網(wǎng)上多種在線支付方式解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業(yè)CRM部門協(xié)理日常事務(wù)；強(qiáng)大的技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)。

6688商城招商范圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊、音像制品、通訊產(chǎn)品、電腦及配件、數(shù)字卡、軟件、數(shù)碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品、保健醫(yī)療、成人用品、票務(wù)、生活服務(wù)、金融咨詢、食品、文體辦公。

6688商城的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯(lián)系到商業(yè)街模式的同時，又有所發(fā)展。6688商城自己不再做產(chǎn)品銷售服務(wù)，全部交給商家完成，自己提供網(wǎng)店程序、域名主機(jī)、支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，在自身網(wǎng)站上開通主題頻道，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，為各商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大商家的商店系統(tǒng)本身的銷售，估計(jì)每套在一萬到五萬左右，而且潛在商家眾多，系統(tǒng)需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，6688商城模式運(yùn)營得當(dāng)，將成為B2C電子商務(wù)又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，電子商務(wù)商機(jī)無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點(diǎn)和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優(yōu)勢是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢，物流與支付系統(tǒng)完備，對新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟6688商城須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；網(wǎng)店生成系統(tǒng)購買費(fèi)用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護(hù)之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過于集中，同現(xiàn)有網(wǎng)上商品銷售基本雷同，價(jià)格戰(zhàn)必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統(tǒng)一使用6688商城網(wǎng)店生成系統(tǒng)，界面單一，缺乏個性，且被6688一網(wǎng)打盡，同生共死，不利于該商家的獨(dú)立發(fā)展和壯大，缺少獨(dú)立自主權(quán)限。6688商城野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“xx特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨(dú)到的特點(diǎn)，不過“xx特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區(qū)別在于“xx特色商品連鎖店”的服務(wù)對象并非所有電子商務(wù)商家，而是特色商品銷售網(wǎng)站或商家，聯(lián)合特色商品商家，低成本推廣和運(yùn)營，抱團(tuán)取暖，開拓網(wǎng)上特色商品新市場，有獲利保障?！皒x特色商品連鎖店”與各個連鎖商家之間是松散結(jié)構(gòu)，中間聯(lián)系紐帶是連鎖和認(rèn)證，不影響各連鎖商家的現(xiàn)有運(yùn)作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據(jù)搜狐網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在搜狐登錄搜索引擎的網(wǎng)上購物網(wǎng)站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網(wǎng)上較為普遍和集中的類別外，還有1106家網(wǎng)上購物網(wǎng)站基本屬于特色商品銷售網(wǎng)站（大眾商品類別內(nèi)也包括特殊型號或特別需求類，也屬于特色商品）。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價(jià)廉。隨著物流和支付系統(tǒng)完善，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達(dá)，真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時購物的優(yōu)勢。然而事情并不都是如此完美，許多特色商品在各大網(wǎng)上商店并不能見到，當(dāng)然在網(wǎng)下住所周邊也難找到。其實(shí)有許多商家提供特色商品銷售的，并且在網(wǎng)上也有自己的銷售網(wǎng)站，同時也苦于尋找對應(yīng)的消費(fèi)者。若做大規(guī)模推廣又增加銷售成本，不劃算。同時，網(wǎng)站因?yàn)橐?guī)模小，物流支付疲于應(yīng)付，公眾認(rèn)可程度低，網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展也造成困難（更多特色商品商家則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷可望而不可及）。顯然，這當(dāng)中缺乏一個將此部分商家和對應(yīng)消費(fèi)者聯(lián)系在一起的橋梁。

以專業(yè)巧克力網(wǎng)站“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”（http:// 004km.cn）為例，網(wǎng)站制作精美，功能完善，物流、支付系統(tǒng)完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費(fèi)列羅等巧克力廠商特約網(wǎng)絡(luò)銷售一級經(jīng)銷商，在進(jìn)貨、銷售、促銷等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。該網(wǎng)站專營名牌巧克力產(chǎn)品，是國內(nèi)最大、最好的巧克力禮品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商。然而就網(wǎng)站知名度而言，卻與網(wǎng)站的優(yōu)秀信譽(yù)度而銷售服務(wù)能力不匹配，受商品專業(yè)性過強(qiáng)所限制，各類消費(fèi)者知道的并不眾多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站叫好卻不怎么叫座，網(wǎng)上巧克力消費(fèi)市場遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。如果針對網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行有效消費(fèi)引導(dǎo)和積極的營銷推廣，網(wǎng)站銷售業(yè)績將會再上一個臺階，引導(dǎo)巧克力食品和禮品的消費(fèi)潮流，在開拓新的消費(fèi)市場同時擴(kuò)大銷售額，并穩(wěn)定占有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”的工作人員聊道：“王峻濤先生的6688商城（http://004km.cn）將于近日開業(yè)，你們對入住該商城進(jìn)行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”?；卮鸱浅８纱嘀苯樱骸安桓信d趣，我們的特色適合和專業(yè)網(wǎng)站合作?！惫P者追問道：“能舉個專業(yè)網(wǎng)站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網(wǎng)、網(wǎng)易同城約會等”。從中可以看出，像6688商業(yè)城模式對于各類專業(yè)特色的商品銷售商家和網(wǎng)站并不適合，他們需要的是適合他們的可進(jìn)行專業(yè)合作的網(wǎng)站或商家?！皒x特色商品連鎖店”就能夠擔(dān)負(fù)這樣的責(zé)任，為廣大特色商品銷售網(wǎng)站和商家服務(wù)。

三、可行性分析

項(xiàng)目特色：本項(xiàng)目最大的特點(diǎn)在于聯(lián)合各類小B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，培育網(wǎng)上特色商品消費(fèi)市場，利用各連鎖店在本商品銷售領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，聯(lián)合形成“xx特色商品連鎖店”這一品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大并穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷售市場份額，并用以對抗大型B2C電子商務(wù)對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者范圍：“xx特色商品連鎖店”的訪問者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購買力的網(wǎng)民，都是我們的潛在客戶。因?yàn)樘厣唐返母拍罘浅V泛，只要區(qū)別于網(wǎng)上熱銷熱賣、大電子商務(wù)網(wǎng)站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)民網(wǎng)上購物的滿意程度并不高，重點(diǎn)突出在對商品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務(wù)網(wǎng)站出于成本考慮不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運(yùn)營，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣點(diǎn)，能穩(wěn)定吸引該部分商品的消費(fèi)者。

訪問者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“xx特色商品連鎖店”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和各特色商品商家的平臺，重點(diǎn)突出特色商品銷售服務(wù)。訪問者可通過“xx特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類和價(jià)格，對于需要詳細(xì)了解或購買的商品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該連鎖店進(jìn)行操作。各連鎖店獨(dú)立進(jìn)行商品的銷售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“xx特色商品連鎖店”總站平臺協(xié)助解決。總站同各加盟連鎖店施行的是松散式合作結(jié)構(gòu)，總站對各加盟店的信用度進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，總站義務(wù)為各連鎖店進(jìn)行特色商品陳列和宣傳推廣，并對不同級別和檔次的連鎖店進(jìn)行評估推介。各加盟店必須有明確的“xx特色商品連鎖店”字樣和編號，并有相關(guān)連接到總站查閱該連鎖店詳細(xì)信息。

競爭性分析：“xx特色商品連鎖店”這一模式當(dāng)前還是空白。即將開業(yè)的6688商城同本連鎖店有相似之處，但受眾有區(qū)別?！皒x特色商品連鎖店”強(qiáng)調(diào)的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較強(qiáng)的專業(yè)性，有一定的進(jìn)入門檻。在競爭方面，各大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站和沒有加盟成為連鎖店的網(wǎng)站或商家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅(jiān)持聯(lián)盟與抗衡并舉的原則。對于較有實(shí)力的特色商品網(wǎng)站或商家，盡力爭取其加盟到連鎖店當(dāng)中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業(yè)績的直接手段來增強(qiáng)各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷售市場份額并有所突破。

訪問情節(jié)描述：大型電子商務(wù)網(wǎng)站成為“我”網(wǎng)上購物的首選。然而“我”并沒有找到我要的東西，告訴你吧，我想要一幅裝飾油畫?！拔摇奔腋浇纳痰昀锩嬉矝]有找到，要命的是那些購物網(wǎng)站上面也是影都沒有。抱著一線希望，去“xx特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“xx連鎖裝飾畫店”，xx都推薦了，信用應(yīng)該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項(xiàng)目內(nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“xx特色商品連鎖店”網(wǎng)站是一個B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務(wù)區(qū)別在于商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關(guān)連鎖店負(fù)責(zé)交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協(xié)助完成）。每一件商品在總站柜臺展示的時候，均會標(biāo)明該商品的專營連鎖店，點(diǎn)擊購買則進(jìn)入該連鎖店完成余下的工作。

“xx特色商品連鎖店”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產(chǎn)品信息和網(wǎng)站動態(tài)資訊發(fā)布、加盟連鎖店的過程、連鎖店認(rèn)證和星級評定等等內(nèi)容?？傉竞透鬟B鎖店之間保持一對一聯(lián)系，連鎖店對總站的義務(wù)是標(biāo)明“xx連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對所提供銷售的特色商品的品質(zhì)和交易信用做出保證。總站的義務(wù)在網(wǎng)站上面建立主題頻道，為各連鎖店進(jìn)行產(chǎn)品展示和介紹，并對各連鎖店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，提供交易推薦認(rèn)證和一定程度的交易風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，監(jiān)督各連鎖店的商品品質(zhì)和交易行為，對不符合要求的連鎖店剔除聯(lián)盟隊(duì)伍，對有欺詐行為的連鎖店進(jìn)行公開曝光和警示。

2、欄目編排：

欄目說 明

首頁各特色商品分類導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、人氣總榜、重要連鎖店推介、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等

周刊每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家連鎖店的特色商品，或緊扣時政和生活主題進(jìn)行主題商品推介活動；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

招商網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹xx連鎖的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法

網(wǎng)上連鎖各連鎖店介紹、分類列出、星級評定（由注冊會員進(jìn)行投票評選）、訪客投訴

社區(qū)xx公告、連鎖店新聞動態(tài)（連鎖店會員可自行添加）、生活資訊、用戶評論

人氣榜各商品點(diǎn)擊查看人氣分類排行榜

連鎖會員區(qū)各連鎖店管理員可到此處發(fā)布該連鎖店的產(chǎn)品信息和網(wǎng)店活動介紹。該會員賬號由系統(tǒng)給出

注冊訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進(jìn)行投票，可對展示商品提出意見或疑問，可對連鎖會員進(jìn)行投訴、可申請加盟連鎖店（須認(rèn)證后方可開通）。

3、功能需求：

功能名說 明

商品展示各連鎖店在總站展示的商品由該連鎖店自行管理（系統(tǒng)管理員也可以管理），可隨時對網(wǎng)上銷售的商品進(jìn)行新品追加、包括價(jià)格在內(nèi)的商品信息更新、下架與恢復(fù)上架等操作，可以通過系統(tǒng)建立商品與商品之間的相關(guān)關(guān)系，關(guān)聯(lián)商品有自動推介功能。商品詳細(xì)介紹頁面可添加訪客評論（管理員還可直接回復(fù)）和相關(guān)媒體介紹文章。點(diǎn)擊購買展示商品可連接到各連鎖店的直接購買頁面，在連鎖店實(shí)現(xiàn)購買功能。記錄商品點(diǎn)擊次數(shù)，生成商品人氣排行總榜和分類榜。

連鎖會員連鎖會員系統(tǒng)，普通會員注冊，申請加盟連鎖店，認(rèn)證通過后，可使用連鎖會員系統(tǒng)。連鎖會員具有在總站添加管理自身商品展示的權(quán)限。連鎖會員分普通會員和信得過會員兩種。由管理員審核通過即可成為信得過會員（無需申請）。各會員均有得票數(shù)和投訴記錄。管理員可禁止被投訴會員登錄及發(fā)布信息。

社區(qū)網(wǎng)站公告發(fā)布功能，網(wǎng)站管理員和連鎖店會員可發(fā)布連鎖店動態(tài)（促銷活動、商品宣傳等），普通會員發(fā)表帖子、評論信息等，分類信息發(fā)布功能

其他小功能連鎖店代碼：各連鎖店放置其特有代碼，在連鎖店網(wǎng)站顯示xx連鎖標(biāo)志，點(diǎn)擊進(jìn)入總站的該連鎖店介紹頁面；

廣告系統(tǒng)：管理員可更新廣告條、注釋、連接等信息，并有廣告顯示次數(shù)統(tǒng)計(jì)；

統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：總站訪問情況統(tǒng)計(jì)

五、推廣和營銷策略

略。另詳

六、投資與收益預(yù)算

投資：技術(shù)人力投資，零成本推廣

收益：填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大；替客商搭筑連鎖店網(wǎng)站平臺；自身連鎖店建設(shè)和商品銷售得益；電子商務(wù)服務(wù)收益（推廣、功能開發(fā)、物流、支付）

策劃人：xx

2010-9-10

第三篇：開特色零食店的可行性分析報(bào)告

校園特色零食的可行性分析報(bào)告

校園特色零食的可行性報(bào)告的內(nèi)容：

1章 項(xiàng)目的背景和歷史 2章 市場需求和生產(chǎn)規(guī)模 3章 原料來源和需求量 4章 廠址和環(huán)境 5章 項(xiàng)目設(shè)計(jì)

6章 工廠組織和管理費(fèi)用 7章 人員、資金規(guī)則 8章 建設(shè)時間的安排

9章 財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

10章 項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性

一、項(xiàng)目的背景和歷史

零食不單是小朋友喜歡，在年輕人中尤其女生中也非常受歡迎。現(xiàn)在吃外國休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進(jìn)口零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在連云港，這樣的店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。進(jìn)口零食店進(jìn)口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色糖果，餅干，汽水，冰淇淋??這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。

二、市場需求和生產(chǎn)規(guī)模

學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。經(jīng)營范圍包括餅干、糖果、飲料、果干等各式零食，產(chǎn)品覆蓋東南亞、日韓、港澳臺等鄰國各地特色零食。經(jīng)營風(fēng)格：品種多樣、口味獨(dú)特、包裝精美，做到每月產(chǎn)品全新更新，不斷輪換使消費(fèi)者保持新鮮感，追求一種前衛(wèi)、新潮、求異的風(fēng)格。

我們的店鋪大約50平方米，主要用于擺放各種零食。從廣州、香港進(jìn)貨，每兩個星期進(jìn)一次貨，根據(jù)各種零食的銷售量來進(jìn)貨，確保貨源適合市場。主要業(yè)務(wù)是以售賣特色零食為主，還能根據(jù)顧客的不同需求，把他們喜歡的零食裝進(jìn)精美的零食盒子里，介紹他們可以把零食當(dāng)裝飾品或者禮物送人。

我們這個商店售賣東南亞，日韓，新加坡，港澳臺等各地風(fēng)味零食，不需要自行開發(fā)、研制產(chǎn)品，也就不存在產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)問題。我們這個商店規(guī)模較小，內(nèi)部機(jī)構(gòu)模式簡單容易管理，在管理方面也不存在太大的問題。

三、原料來源和需求量

在進(jìn)貨方面，連云港位于魯中南丘陵與淮北平原的結(jié)合部，隴海鐵路終點(diǎn)（亞歐大陸橋董藩橋頭堡），東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與淮安市漣水、鹽城市相連，交通便利，接近經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，商品較齊全的地區(qū)，貨源也不成問題。在營銷方面，想要很快打入市場，抓住消費(fèi)群的消費(fèi)心理，很快建立一批固定消費(fèi)者，就得花費(fèi)一番心思。年輕人所崇尚東西是時時刻刻都在發(fā)生變化的，本店最重要是要不斷跟著潮流走，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等等各種媒體掌握當(dāng)今年輕人在追求哪些國家、什么類型的時尚，然后根據(jù)他們的愛好來進(jìn)貨，確定合適的需求量。

四、廠址和環(huán)境

廠址選擇：初步選擇一食堂對面。環(huán)境：1.地處食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上課的必經(jīng)之路，人口密集，客流量多。

3.這里沒有類似的店鋪，競爭者少，也不排斥本店的加入。4.聚焦效應(yīng)，附近的奶茶店，糕點(diǎn)店可以為本店帶來客戶。

5.本店內(nèi)部環(huán)境布置：分為各個專區(qū)，糖果，餅干，汽水，冰淇淋。。裝修以溫馨、陽光的造型為主。

五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統(tǒng)天下，而是衍生出各種品類繁多的產(chǎn)品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品種類多達(dá)近百種，涉及的廠商有20多家。一般每兩個月都要到廠商拿一次貨。

同時，要求店員以熱情的服務(wù)態(tài)度對待每一個顧客，顧客覺得滿足，自然一傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費(fèi)心理:零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復(fù)下功夫，做測試。零食越是希奇，買的人越多。買零食的大部分都是女生，當(dāng)然還有個別男生，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對產(chǎn)品、口味的多樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以在進(jìn)貨的時候，要非常針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理來選擇。

其次，好的外包裝是刺激購買欲的一大法寶。女生對顏色都較為敏感。外包裝精美，可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。一個產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。

六、工廠組織和管理費(fèi)用

準(zhǔn)備在校園開設(shè)特色零食店，店名為“只為喜愛美味的你”，店面50平方米，店內(nèi)人員共5人，4名員工（在校學(xué)生兼職），1名收銀員（全職）。該店的總投資為7萬元，固定資產(chǎn)7000元，流動資金2.5萬元。

管理費(fèi)用：

店面租金 2000元 店面為50平方米左右

員工工資5元/每小時，共有4名兼職的學(xué)生員工，每天營業(yè)13小時（9：00---22.00），每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資2000元，員工總工資=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

稅收及水電費(fèi) 600元 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 12000÷12 =（1000）元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?/p>

七、人員、資金規(guī)則

我們這家店除了老板是固定的，其他員工都是臨時的。我們將以兼職形式請一些中學(xué)生，大學(xué)生來工作。一方面，他們都是比較年輕，很熟悉年輕人的心態(tài)，也符合我們店的潮流的風(fēng)格，使我們的店鋪看起來陽光活潑；第二方面，我們以付工資是以小時制的，員工的數(shù)量可以作出很大的變動空間，在空閑冷淡期我們員工不需要太多，甚至不用請人也可以；節(jié)假日顧客多的時候，我們就看情況提高工資，請多一些員工；第三方面，以兼職形式請員工，工資成本相對較低。

八、建設(shè)時間的安排

最后，利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、國慶，還有平時的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。

九、財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

投資成本 7萬元 每月銷售額2.42萬元

每月投資回收平衡點(diǎn)1.9861萬元 每月利潤 0.4339萬元 1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)： 1）裝修費(fèi)用1.2萬元 2）首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元 3）房租水電費(fèi)用6000元 4）購買店鋪設(shè)備費(fèi)用7000元

流動資金2.5萬元 合計(jì)7萬元 2.每月銷售額

以每天實(shí)際人流量為準(zhǔn)，我們店的店址在一食堂對面，從這條路經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到3000人以上。3000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為240人；其中30%的人入店，則入店人數(shù)每天為270人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有54個潛在消費(fèi)者；54個人中通過介紹推薦達(dá)成70%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為38人，按照商品的平均價(jià)格為30元/件計(jì)算，則當(dāng) 日銷售額=30×38=1140元，月銷售額=1140元×30=2.42萬元，年銷售額=3.42×8=27.36萬元。注：

1）上述預(yù)算是保守收入，實(shí)際經(jīng)營收入可能更高；

2）此利潤未計(jì)算各節(jié)假日和銷售旺節(jié)收入，通常節(jié)假 日時的銷售收入是平時的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點(diǎn)

[12000(裝潢費(fèi)用)+ 36000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費(fèi)）+70800（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷36%（毛利率）÷12個月=1.9861元/月。4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點(diǎn)=2.42萬元-1.9861萬元=0.4339萬元

每年利潤=0.4339萬元X 8=3.4712萬元

十、項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性 1.優(yōu)勢：

1)產(chǎn)品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發(fā)展空間；

3)選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍環(huán)境人口流動性較大，可增加消費(fèi)數(shù)； 4)內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理； 5)進(jìn)貨渠道簡便。2.劣勢：

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體； 2)規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者； 3)競爭力不夠強(qiáng)； 3．機(jī)會：

1)潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、喜愛零食學(xué)校的學(xué)生等。2)市場需求增長強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營模式迅速發(fā)展，獲得并購較弱競爭對手的能力。4.威脅：

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領(lǐng)域，加劇了競爭； 2)目標(biāo)市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費(fèi)群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度?？尚行苑治觯?/p>

1.投資回收期：∑Ft=0(設(shè)經(jīng)營期限t1為5年，利率為5%)∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)利用插值法 可求出t=2.67年

因?yàn)閠=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基礎(chǔ)上算得的,年終獲利三萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本2.67年后可以回收。2.凈現(xiàn)值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，說明投資方案的收益恰好等于基準(zhǔn)收益率水平，本投資方案可行。

3.內(nèi)部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)當(dāng)i==20%時，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38 當(dāng)i=25%時，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31 綜上：i1=20%，i2=25% NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31 IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第四篇：開特色零食店的可行性分析報(bào)告

校園特色零食的可行性分析報(bào)告 校園特色零食的可行性報(bào)告的內(nèi)容：

1章 項(xiàng)目的背景和歷史

2章 市場需求和生產(chǎn)規(guī)模

3章 原料來源和需求量

4章 廠址和環(huán)境

5章 項(xiàng)目設(shè)計(jì)

6章 工廠組織和管理費(fèi)用

7章 人員、資金規(guī)則

8章 建設(shè)時間的安排

9章 財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

10章 項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性

一、項(xiàng)目的背景和歷史

零食不單是小朋友喜歡，在年輕人中尤其女生中也非常受歡迎。現(xiàn)在吃外國

休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進(jìn)口

零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在連云港，這樣的店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。進(jìn)口零食店進(jìn)口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色

糖果，餅干，汽水，冰淇淋??這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。

二、市場需求和生產(chǎn)規(guī)模

學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋

品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。經(jīng)

營范圍包括餅干、糖果、飲料、果干等各式零食，產(chǎn)品覆蓋東南亞、日韓、港澳

臺等鄰國各地特色零食。經(jīng)營風(fēng)格：品種多樣、口味獨(dú)特、包裝精美，做到每月

產(chǎn)品全新更新，不斷輪換使消費(fèi)者保持新鮮感，追求一種前衛(wèi)、新潮、求異的風(fēng)

格。

我們的店鋪大約50平方米，主要用于擺放各種零食。從廣州、香港進(jìn)貨，每兩個星期進(jìn)一次貨，根據(jù)各種零食的銷售量來進(jìn)貨，確保貨源適合市場。主要業(yè)

務(wù)是以售賣特色零食為主，還能根據(jù)顧客的不同需求，把他們喜歡的零食裝進(jìn)精

美的零食盒子里，介紹他們可以把零食當(dāng)裝飾品或者禮物送人。

我們這個商店售賣東南亞，日韓，新加坡，港澳臺等各地風(fēng)味零食，不需要

自行開發(fā)、研制產(chǎn)品，也就不存在產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)問題。我們這個商店規(guī)模較小，內(nèi)部機(jī)構(gòu)模式簡單容易管理，在管理方面也不存在太大的問題。

三、原料來源和需求量

在進(jìn)貨方面，連云港位于魯中南丘陵與淮北平原的結(jié)合部，隴海鐵路終點(diǎn)（亞

歐大陸橋董藩橋頭堡），東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯

城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與

淮安市漣水、鹽城市相連，交通便利，接近經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，商品較齊全的地區(qū)，貨

源也不成問題。在營銷方面，想要很快打入市場，抓住消費(fèi)群的消費(fèi)心理，很快

建立一批固定消費(fèi)者，就得花費(fèi)一番心思。年輕人所崇尚東西是時時刻刻都在發(fā)

生變化的，本店最重要是要不斷跟著潮流走，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等等各種媒

體掌握當(dāng)今年輕人在追求哪些國家、什么類型的時尚，然后根據(jù)他們的愛好來進(jìn)

貨，確定合適的需求量。

四、廠址和環(huán)境

廠址選擇：初步選擇一食堂對面。

環(huán)境：1.地處食堂宿舍交界，交通便利。

2.是上課的必經(jīng)之路，人口密集，客流量多。

3.這里沒有類似的店鋪，競爭者少，也不排斥本店的加入。

4.聚焦效應(yīng)，附近的奶茶店，糕點(diǎn)店可以為本店帶來客戶。

5.本店內(nèi)部環(huán)境布置：分為各個專區(qū)，糖果，餅干，汽水，冰淇淋。。

裝修以溫馨、陽光的造型為主。

五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)

零食也不再是過去那種爆米花、花生、瓜子、豆子一統(tǒng)天下，而是衍生出各

種品類繁多的產(chǎn)品。除傳統(tǒng)零食之外，又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果凍、糕餅、方便肉制品，以及冰淇淋等冷食。

在本零食店里，商品種類多達(dá)近百種，涉及的廠商有20多家。一般每兩個

月都要到廠商拿一次貨。

同時，要求店員以熱情的服務(wù)態(tài)度對待每一個顧客，顧客覺得滿足，自然一

傳十、十傳百，好的口碑就是這樣樹立起來的。

研究消費(fèi)心理:零食是主食以外的補(bǔ)充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定

要從口味上反復(fù)下功夫，做測試。零食越是希奇，買的人越多。買零食的大部分

都是女生，當(dāng)然還有個別男生，他們都有強(qiáng)烈的好奇心，尤其對產(chǎn)品、口味的多

樣性、獨(dú)特性要求非常高，所以在進(jìn)貨的時候，要非常針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理來

選擇。

其次，好的外包裝是刺激購買欲的一大法寶。女生對顏色都較為敏感。外包

裝精美，可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。一個產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足

消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。

六、工廠組織和管理費(fèi)用

準(zhǔn)備在校園開設(shè)特色零食店，店名為“只為喜愛美味的你”，店面50平方

米，店內(nèi)人員共5人，4名員工（在校學(xué)生兼職），1名收銀員（全職）。該店的總投資為7萬元，固定資產(chǎn)7000元，流動資金2.5萬元。

管理費(fèi)用：

店面租金 2000元 店面為50平方米左右

員工工資5元/每小時，共有4名兼職的學(xué)生員工，每天營業(yè)13小時（9：

00---22.00），每天分為兩組上班，每組2人。收銀員1名，工資2000元，員

工總工資=5 X 13 X 2 X 30+ 2000=5900（元）

稅收及水電費(fèi) 600元 稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用 12000÷12 =（1000）元 裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偂?/p>

七、人員、資金規(guī)則

我們這家店除了老板是固定的，其他員工都是臨時的。我們將以兼職形式請

一些中學(xué)生，大學(xué)生來工作。一方面，他們都是比較年輕，很熟悉年輕人的心態(tài)，也符合我們店的潮流的風(fēng)格，使我們的店鋪看起來陽光活潑；第二方面，我們以

付工資是以小時制的，員工的數(shù)量可以作出很大的變動空間，在空閑冷淡期我們

員工不需要太多，甚至不用請人也可以；節(jié)假日顧客多的時候，我們就看情況提

高工資，請多一些員工；第三方面，以兼職形式請員工，工資成本相對較低。

八、建設(shè)時間的安排

最后，利用節(jié)假日來擴(kuò)大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消

費(fèi)無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是寒暑假前后、五一、六

一、國慶，還有平時的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。

還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。

九、財(cái)務(wù)評價(jià)和經(jīng)濟(jì)評價(jià)

投資成本 7萬元每月銷售額2.42萬元

每月投資回收平衡點(diǎn)1.9861萬元每月利潤 0.4339萬元

1.投資成本

首期投入4.5萬元(包括以下)：

1）裝修費(fèi)用1.2萬元

2）首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元

3）房租水電費(fèi)用6000元

4）購買店鋪設(shè)備費(fèi)用7000元

流動資金2.5萬元合計(jì)7萬元

2.每月銷售額

以每天實(shí)際人流量為準(zhǔn)，我們店的店址在一食堂對面，從這條路經(jīng)過的人流

量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到3000人以上。3000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人

群為240人；其中30%的人入店，則入店人數(shù)每天為270人；其中20%的人對商

品感興趣，則擁有54個潛在消費(fèi)者；54個人中通過介紹推薦達(dá)成70%購買率，則實(shí)際購買人數(shù)為38人，按照商品的平均價(jià)格為30元/件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額=30×38=1140元，月銷售額=1140元×30=2.42萬元，年銷售額=3.42×8=27.36萬元。

注：

1）上述預(yù)算是保守收入，實(shí)際經(jīng)營收入可能更高；

2）此利潤未計(jì)算各節(jié)假日和銷售旺節(jié)收入，通常節(jié)假 日時的銷售收入是平

時的200%-350%。

3.每月投資回收平衡點(diǎn)

[12000(裝潢費(fèi)用)+ 36000（一年店租）+7200（一年稅收及水電費(fèi)）+70800（一

年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）] ÷36%（毛利率）÷12個月=1.9861元/月。

4.利潤

每月利潤=每月銷售額-每月投資回收平衡點(diǎn)=2.42萬元-1.9861萬元

=0.4339萬元

每年利潤=0.4339萬元X 8=3.4712萬元

十、項(xiàng)目的主要優(yōu)缺點(diǎn)及評價(jià)項(xiàng)目執(zhí)行的可行性

1.優(yōu)勢：

1)產(chǎn)品具有特色；

2)較大的需求為我們提供了較大的發(fā)展空間；

3)選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體且周圍環(huán)境人口流動性較大，可增加消費(fèi)數(shù)；

4)內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡單，容易操作和管理；

5)進(jìn)貨渠道簡便。

2.劣勢：

1)知名度不夠高，尚未形成較大的固定消費(fèi)群體；

2)規(guī)模偏小，不能容納大批消費(fèi)者；

3)競爭力不夠強(qiáng)；

3．機(jī)會：

1)潛在客戶群體大，如年輕時尚一族，比較休閑、喜愛零食學(xué)校的學(xué)生等。

2)市場需求增長強(qiáng)勁。以連鎖經(jīng)營模式迅速發(fā)展，獲得并購較弱競爭對手的能力。

4.威脅：

1)廣闊的市場前景與巨大利潤，會吸引更多商家投資于這個領(lǐng)域，加劇了競爭；

2)目標(biāo)市場萎縮，收益減少；

3)附近的競爭對手在消費(fèi)群體中已有一定的聲望，增加了競爭的難度?？尚行苑治觯?/p>

1.投資回收期：∑Ft=0(設(shè)經(jīng)營期限t1為5年，利率為5%)

∑Ft=-7+3.4712x2=-0.0576(t=2)

∑Ft=-7+3.47126x3=3.4136(t=3)

利用插值法 可求出t=2.67年

因?yàn)閠=2.67

以上的成本—收益分析是在一年的基礎(chǔ)上算得的,年終獲利三萬元左右,考慮到一些不確定因素,投資成本2.67年后可以回收。

2.凈現(xiàn)值：NPV=∑Ft（P/F,i,t）=？

NPV=-7+3.4712（P/A,5%,5）=8.03>0，說明投資方案的收益恰好等于基準(zhǔn)收益率水平，本投資方案可行。

3.內(nèi)部收益率：IRR=i1+NPV1／(NPV1+|NPV2|)(i2-i1)

當(dāng)i==20%時，NPV=-7+3.4712（P/F,20%,5）=3.38

當(dāng)i=25%時，NPV=-7+3.4712（P/F,30%,5）=-4.31

綜上：i1=20%，i2=25%

NPV1=3.38 ,NPV2=-4.31

IRR=20%+3.38／(3.38+4.31)(25%-20%)=22%>5%,本方案可行。

第五篇：開服裝店可行性分析報(bào)告

開服裝店可行性分析報(bào)告

一、項(xiàng)目背景:

我們要成功，首先要向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶?，F(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個性服裝的概念，體現(xiàn)了新時期人們追求個性，完美。求異不求同的新消費(fèi)觀念。個性服裝都突出了個性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生市場在校內(nèi)開服裝店。

二、市場分析：

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校園周邊，學(xué)生在校內(nèi)就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。消費(fèi)對象主要為學(xué)生，很多學(xué)生出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經(jīng)過了產(chǎn)品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設(shè)計(jì)經(jīng)營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個性化不僅僅是指產(chǎn)品的風(fēng)格，同時也包括賣場風(fēng)格、品牌形象等各個方面。只有產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設(shè)計(jì)賣場風(fēng)格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運(yùn)營過程中出現(xiàn)的新趨勢。所以一定要把握市場動態(tài)，拿取有創(chuàng)意而且新穎的服裝以滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，這樣才能在校商業(yè)街占據(jù)一定的市場優(yōu)勢，取得豐厚的利潤。

四、產(chǎn)品與服務(wù)：

開服裝店的優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)格方面降到最低點(diǎn)，款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大，有存貨風(fēng)險(xiǎn)，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。售后服務(wù)包括凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修。凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進(jìn)貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時尚潮流無法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)上服裝流行的服裝，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經(jīng)營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經(jīng)營費(fèi)，二是許多特許經(jīng)營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè)重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是

少數(shù)廠家注意到的服裝。因?yàn)榇髮W(xué)生追求新鮮，并且在校的大學(xué)生都會比較瘋狂，不會太在意傳統(tǒng)的觀念。

五、市場和銷售策略：

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：河職院在校大學(xué)生（包括老師）有1萬多人左右。假設(shè)有4千多人消費(fèi)，那么這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

銷策營略

開店就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。初次來店的驚喜，免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間。

店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）； 2每日盤點(diǎn)貨物記錄；

3、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開發(fā)的項(xiàng)目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項(xiàng)目