第一篇：開書店的可行性分析

有人認為，同其他的實業(yè)投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？ 政策支持：目前，經(jīng)營零售書籍的門檻非常低，只需到當?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。商圈調(diào)查：書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要，書店對理想地段的要求很高，占有一個好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術(shù)書為主。

另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。書店定位：專家認為，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版書籍市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經(jīng)過了流行風頭的暢銷書，不過書店批發(fā)的很多特價書是2004年出的。由于價格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價書店，推行全面“打折”策略。書店打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價書在北京、南京等地的書籍市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的書籍也不少。專家給記者算了一筆賬：如果書店的書全部以7折售出，從書店批發(fā)一般在1點8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。介紹說，個人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較小。只要堅持每個月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常在熬過開業(yè)最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。進貨渠道：草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng)介紹，如果想開特價書店，可以在北京的特價書市進貨。如果想做流行書籍，可以在出版社或書店進貨。出版社的供貨關(guān)鍵看信譽。

一般從出版社進貨，一般需要批發(fā)特價書籍的副本量非常大，才能拿到3折左右的價格，如果到書店則只需要1點8折左右就可以批發(fā)到，而且對副本量幾乎無任何限制，只需要1個品種有3本就可以批發(fā)！(套書除外)相比之下，從國內(nèi)特價書批發(fā)門戶網(wǎng)站書店這條進貨途徑對小書店經(jīng)營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務非常的好。推銷策略：書店可以推行會員制，會員可以享受更低的折扣，同時每年年終時可以隨便選擇一本一定價位內(nèi)的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動，如抽獎等。

書籍是一種精細產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者春樹的作品代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。特價書店的推銷應該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動，這樣便于聚集書店的人氣。書籍陳列：據(jù)有多年書店經(jīng)營經(jīng)驗的楊先生介紹，書籍陳列很有講究。首先要設計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應的布局圖，這是非常重要的，它屬于導購系統(tǒng)，讓讀者馬上看到書籍區(qū)域的分布。其次，造型簡潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放(書墩)時應該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列書籍時應該和書本身的內(nèi)容進行搭配。最后，分區(qū)定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區(qū)定位，局部可以做適當調(diào)整。

庫存管理：書店的商品約占總流動資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項支付上的問題。

草根創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總結(jié)了理想庫存額的計算方式與貸款的注意事項。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來的結(jié)論)。

二、月度庫存額的計算a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標準庫存額(以進貨金額計算)。b.計算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。c.月度的理想庫存金額為：a+b上述均只是參考的數(shù)據(jù)。

建議書店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設定為店內(nèi)的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍內(nèi)？若能夠?qū)嵤齑姹P點則一定更能掌握確實的現(xiàn)況。也可以參考手上的進、出、退貨的清單，如此就算不必大費周折盤點，也可掌握大概的庫存狀況。進退貨管理：補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數(shù)為補書數(shù)量的依據(jù)。可退的進貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：應該以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應該在當初進貨時與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風險：目前經(jīng)營特價書店的壓力主要來自于盜版書籍的經(jīng)營者，他們的利潤高達百分之八百。

第二篇：網(wǎng)上書店-可行性分析

武夷學院實驗報告

課程名稱： 軟件工程 項目名稱: 可行性分析 姓名：XXX 專業(yè)：計科 班級：一班 學號：xxx 同組成員：無

1、引言

1.1、編寫目的

實現(xiàn)書店在互聯(lián)網(wǎng)上進行書品展示，在線客服和留言功能，重點實現(xiàn)網(wǎng)上書店的查找、在線購買功能。普通用戶只能瀏覽，注冊過的用戶可以在線購買，后臺管理人員可以進行產(chǎn)品上傳更新等功能。1.2、背景

網(wǎng)上書店近年來發(fā)展迅速，在繁榮國內(nèi)市場，擴大出口創(chuàng)匯，促進經(jīng)濟增長等方面作用越來越明顯。用網(wǎng)絡技術(shù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，努力降低成本，提高運營質(zhì)量，才能在現(xiàn)在和未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得效益，求得更好的發(fā)展。

項目名稱：網(wǎng)上書店銷售系統(tǒng)設計與實現(xiàn) 1.3、定義

電子商務：電子商務源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。SQL：Structured Query Language(結(jié)構(gòu)化查詢語言）JSP：Java Server Pages，中文名叫java服務器頁面。1.4、參考資料

<<淺議網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢>>王永剛 2009.4 資治文摘（管理版）<<網(wǎng)絡營銷>>瞿彭志 2009 高等教育出版社

<<網(wǎng)絡營銷基礎與實踐第2版>>馮英健 2004 清華大學出版社 <<決勝網(wǎng)絡營銷>>劉興發(fā) 2010 人民郵電出版社 <<當當網(wǎng)上書店營銷策略研究>>陳彬 2008 廈門大學

2、可行性研究的前提

2.1要求

1、為消費者提供大量豐富的書籍信息和簡單方便的購書渠道。

2、不受時間和地域的任何限制的購買機會，隨時隨地都可以購買自己想要的圖書。

3、保障賬戶用戶的個人私人信息。

4、作者和讀者可以在線實時交流，處理讀者網(wǎng)上的投訴和建議。

5、完成期限：2016年8月 2.2、目標

通過構(gòu)建一個電子商務網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)的書店打造一個新的銷售平臺。利用電子信息化的手段對書店的進存銷等環(huán)節(jié)進行管理，以達到人力與設備費用的減少，服務能力的提高，工作人員利用率的提高等目標。2.3、條件、假定和限制

1、建議開發(fā)軟件運行的最短壽命：5年

2、進行系統(tǒng)方案選擇比較的期限：6個月

3、經(jīng)費來源和使用限制：網(wǎng)上書店運營商和軟件開發(fā)商

4、硬件、軟件、運行環(huán)境和開發(fā)環(huán)境的條件和限制：軟件開發(fā)商擁有計算機以及用來支持的數(shù)據(jù)庫，安裝有Windows XP及以上的操作系統(tǒng)。

5、建議開發(fā)軟件投入使用的最遲時間：開發(fā)完成后試運行1個月。2.4、進行可行性研究的方法

和實體書店經(jīng)營商進行深入討論，制定詳細客戶調(diào)查問卷，去真正了解客戶以及書店管理員的實際需求，根據(jù)經(jīng)營商提供的信息以及問題定義再綜合調(diào)查問卷中客戶提出的意見進行改進。最終確定項目需要解決的問題，并確定問題能不能被解決。2.5、評價尺度

我們的目的就是為了開發(fā)一個經(jīng)濟適用方便的書店。評價尺度主要是通過用戶登錄系統(tǒng)，查詢書籍，管理員管理等方面進行評價。

3、對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析

3.1、數(shù)據(jù)流程和處理流程

系統(tǒng)的關(guān)鍵業(yè)務是進行書籍的出入庫管理和客戶付賬管理。

進書：書目選書——抄下所選書名制成表單送至公司敲章——各方面協(xié)調(diào)后送出訂單——廠家發(fā)貨，收貨后付款。

書籍入架：按分類號和作者號對書籍進行分類——放入電子書架

圖書交易：一般客戶可以瀏覽網(wǎng)上書店內(nèi)容。欲購書的客戶需要注冊）取得唯一的用戶名成為會員。會員登錄后便可以購書一本或多本。3.2、工作負荷

只需要管理者和幾名員工在后臺進行圖書的管理，圖書管理員負責在網(wǎng)上書店添加或刪除書目，網(wǎng)頁上大量且頻繁的數(shù)據(jù)更新?？头撠熍c客戶交流并解答問題，工作人員負責書本的派送。3.3、費用開支

1、員工工資

2、硬件設備

3、軟件設備

4、物流費

5、材料費 3.4.、人員

網(wǎng)頁設計師，網(wǎng)絡工程師，數(shù)據(jù)庫程序員，會計，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫維護人員。系統(tǒng)安全和維護人員。圖書管理員。3.5、設備

存儲器，服務器，網(wǎng)線，電腦，路由器

3.6、局限性

處理時間趕不上需要，響應不及時，數(shù)據(jù)存儲能力不足，處理功能不夠。隨著新的科技出現(xiàn)，原有的結(jié)構(gòu)已經(jīng)被一定程度的推翻了，為了更好的與同行競爭，為書店的下一步經(jīng)行布局所以推薦重新編寫系統(tǒng)。

4、所建議的系統(tǒng)

4.1、對所建議系統(tǒng)的說明

對于本網(wǎng)上書店，我們將實現(xiàn)網(wǎng)上購物，網(wǎng)上預定，以及退訂等購書的一系列流程，滿足消費者足不出戶即可購物的需求。針對現(xiàn)在火爆的電子商務以及消費者圖方便的心理，網(wǎng)上書店的開發(fā)將會滿足消費者這種需求。因此，基于這種需求，我們將開發(fā)該網(wǎng)上書店系統(tǒng)。4.2、數(shù)據(jù)流程和處理流程

用戶通過瀏覽器登錄我們的系統(tǒng)，可以通過點擊相應的選項完成購書，預定，退訂等需求，系統(tǒng)將根據(jù)用戶的操作將信息反饋給系統(tǒng)的后臺，即服務商。我們將根絕用戶的需求通過物流或者其他的相關(guān)操作完成用戶的請求，從而完成整個業(yè)務流程。

數(shù)據(jù)流程：用戶通過點擊將信息傳遞給后臺數(shù)據(jù)庫，后臺操作界面將數(shù)據(jù)庫的信息顯示在后臺界面，服務商將根據(jù)用戶的需求信息完成后續(xù)的服務，從而完成整個數(shù)據(jù)流程。4.3、改進之處

方便的購物體驗，簡化購物流程，使服務流程簡單易懂，及時的圖書信息反饋，多次的信息審核，高效靈敏的服務響應。4.4、影響

4.4.1、對設備的影響

現(xiàn)有的設備完全可以滿足系統(tǒng)需求，因此無需作出相應的修改。4.4.2、對軟件的影響

適應不同操作平臺下的不同瀏覽器的渲染技術(shù)與版本限制。4.4.3、對用戶單位機構(gòu)的影響

該系統(tǒng)適應與大小廠商，人員數(shù)量沒有特殊要求，技術(shù)水平要求不高，只要懂得網(wǎng)上一般操作流程即可。4.4.4、對系統(tǒng)運行過程的影響

無影響 4.4.5、對開發(fā)的影響

為了支持所建議系統(tǒng)的開發(fā)，用戶需及時與開發(fā)人員溝通，以及時滿足 用戶需求。

4.4.6、對地點和設施的影響

系統(tǒng)運行時需要網(wǎng)絡以及電腦等相關(guān)設備的支持。4.4.7、對經(jīng)費開支的影響

增加人力上的花費 4.5、局限性

由于該系統(tǒng)屬于新系統(tǒng)，因此一些用戶需求可能會注意不到，導致一些用戶需求無法滿足，運行過程中，我們將會根據(jù)用戶的反饋信息對系統(tǒng)進一步完成，以最大限度的解除系統(tǒng)的局限性。4.6、技術(shù)條件方面的可行性

1、在當前的限制條件下，該系統(tǒng)的功能目標能達到。

2、利用現(xiàn)有的技術(shù)，該系統(tǒng)的功能能實現(xiàn)。

3、對開發(fā)人員的數(shù)量和質(zhì)量的要求并說明這些要求能滿足。

4、在規(guī)定的期限內(nèi)，本系統(tǒng)的開發(fā)能完成。

5、可選擇的其他系統(tǒng)方案 無，暫不考慮

6、投資及效益分析

6.1支出

對于網(wǎng)上書店，所需的費用，包括開發(fā)系統(tǒng)時所消耗的和之后系統(tǒng)運行所需要的。

6.1.1、基本建設投資

包括采購、開發(fā)和安裝下列各項所需的費用，如：房屋和設施、數(shù)據(jù)通訊設備、網(wǎng)絡設備、安全與保密設備、存儲器、數(shù)據(jù)庫管理軟件等。6.1.2、其他一次性支出

網(wǎng)上書店的研究費用、數(shù)據(jù)庫建立所需的費用、檢查費用和技術(shù)管理性費用、培訓費、旅差費以及開發(fā)安裝人員所需要的一次性支出、人員的退休及調(diào)動費用等。6.1.3、非一次性支出

設備的租金和維護費用、人員的工資、獎金、房屋、空間的使用開支、公用設施方面的開支、其他經(jīng)常性的支出等 6.2收益 6.2.1一次性收益

1、開支的縮減，包括改進了的系統(tǒng)的運行所引起的開支縮減。如資源要求的減 少，運行效率的改進，數(shù)據(jù)進入、存貯和恢復技術(shù)的改進，數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)的采用等。

2、價值的增升包括由于一個應用系統(tǒng)的使用價值的增升所引起的收益。如資源利用的改進，以及出錯率的減少等。

3、其他如從多余設備出售回收的收入等。6.2.2非一次性收益

1、推出會員用戶服務，對會員用戶收取一定的管理費。

2、出售版面廣告 將部分空余版面作為廣告區(qū)塊出租。6.2.3不可定量的收益

1、國家政策補貼。

2、由操作失誤引起的風險的減少。

3、信息掌握情況的改進。6.3收益／投資比

系統(tǒng)生命期的收益/投資比值=1.5 6．4 投資回收周期

求出收益的累計數(shù)開始超過支出的累計數(shù)的時間=1年

7、社會因素方面的可行性

7．1 法律方面的可行性

所有軟件都選用正版，所有技術(shù)資料都由提出方保管，合同制定確定違約責任。

7．2 使用方面的可行性

該系統(tǒng)是一個電子商務網(wǎng)站，操作簡易，用戶購書不需要了解整個書店的工作流程，只需要按照提示一步步操作即可完成購書等其他活動。還提供客服在線解答。

8、結(jié)論

系統(tǒng)做好之后首要問題是作相關(guān)方面的測試及時發(fā)現(xiàn)漏洞改進漏洞，盡量

避免錯誤的發(fā)生。系統(tǒng)測試完成功后即可運行。綜上所述，該項目在技術(shù)、經(jīng)濟和社會效益上是完全可行的，可以進行開發(fā)。

第三篇：網(wǎng)上書店可行性分析

網(wǎng)上書店可行性分析報告引言

1.1 編寫目的：本文檔將描述對網(wǎng)上書店項目的可行性研究。

1.2 項目背景：

本項目作為《軟件工程與軟件文檔寫作》課程的實習項目提出，希望通過《網(wǎng)上書店》網(wǎng)站的設計開發(fā)，了解軟件文檔的相關(guān)標準和編寫原則，訓練并掌握軟件各類文檔寫作的技巧；另一方面，提高使用JSP開發(fā)J2EE架構(gòu)的電子商務網(wǎng)站（B/S結(jié)構(gòu)）的能力。

B/S結(jié)構(gòu)的特點：

幾乎沒有限制的客戶端訪問和極其簡單化的應用程序部署和管理是B/S模型的優(yōu)勢所在。它和C/S模型比較優(yōu)點極為突出。

兩層技術(shù)模型（Two-Tier Architecture）是指客戶機直接與服務器交流，沒有其他服務介入的技術(shù)模型。對用戶量在12—100的局域網(wǎng)環(huán)境中，兩層模型的確是個不錯的方案。由于該模型中，所有的用戶連接都是被保持的，也就是說即使在空閑狀態(tài)，連接依然存在。

所以，用戶的并發(fā)請求數(shù)量有限的。為了解決這個限制，使得成千上萬的用戶可以被無顧慮地添加，我們最好選用三層模型。

B/S結(jié)構(gòu)，即Browser/Server（瀏覽器/服務器）結(jié)構(gòu)，是隨著Internet技術(shù)的興起，對C/S結(jié)構(gòu)的一種變化或者說是改進的結(jié)構(gòu)。用戶界面完全通過瀏覽器實現(xiàn)，一部分事務邏輯在前端實現(xiàn)，但是主要事務邏輯在服務器端實現(xiàn)，形成三層結(jié)構(gòu)，是一種全新的軟件系統(tǒng)構(gòu)造技術(shù)。這種結(jié)構(gòu)的一個重要的特點是，用戶可以完全不需要安裝客戶端軟件，當然也不需要擔心任何軟件升級和不兼容等任何客戶端所遇到的問題。

相比之下，B/S模型的優(yōu)點顯而易見，更適合這個網(wǎng)站的構(gòu)建，有利于網(wǎng)站的維護和擴充?！?所建議開發(fā)項目的名稱 ：

網(wǎng)上書店。

● 所建議開發(fā)項目的任務提出者：

西安航空職業(yè)技術(shù)學院 姚海軍

● 所建議開發(fā)項目的開發(fā)者：

西安航空職業(yè)技術(shù)學院 08383102—03高秋霞 李婷

● 所建議開發(fā)項目的開發(fā)平臺：

WINDOWS XP

● 所建議開發(fā)項目的測試平臺：

WINDOWS XP

● 所建議開發(fā)項目的使用平臺：

WINDOWS XP

● 所建議開發(fā)項目的開發(fā)軟件：

MyEclipse 6.0 企業(yè)版，Tomcat6.0，SQL Server2005標準版，JDK1.5。

● 所建議開發(fā)項目的建模工具：IBM rational rose 2003 企業(yè)版。

1.3 參考資料：

《軟件工程》齊治昌 譚慶平寧洪 高等教育出版社

《實用軟件工程》鄭人杰 殷人昆 陶永雷 清華大學出版社

《軟件工程方法與實踐》胥光輝 金鳳林 丁力 機械工業(yè)出版社

《軟件設計文檔國家標準》GB8567-88可行性研究的前提

2.1 要求：

● 功能 ：對書店的圖書信息和用戶（書店工作人員，網(wǎng)站注冊用戶即潛在購書者）信息的進行有效的管理；對圖書的進存銷等環(huán)節(jié)進行

信息化管理；實現(xiàn)讀者網(wǎng)上瀏覽圖書，網(wǎng)上購書的可能；通過論壇同讀者進行有效的溝通；通過聊天室實現(xiàn)作者和讀者的實時交流；處理讀者網(wǎng)上的投訴和建議。

● 性能：數(shù)據(jù)庫的錄入；圖書檢索；用戶信息查詢；圖書信息查詢；論壇和bbs互動；網(wǎng)上購書；

● 安全與保密要求 ：書店中所有的圖書能夠供用戶隨時查閱；用戶的個人信息可以由用戶自己修改，添加；書店圖書的信息只能由書店管理人員添加，修改；所有注冊用戶信息只能由書店管理人員查詢。

● 運行環(huán)境 ：

服務器端 ：

操作系統(tǒng) ：WINDOWS，LINUX/UNIX及任何能運行Java虛擬機的平臺；

Java Runtime Environment ：version5.0以上。

Web Server：Tomcat 5.0以上。

客戶端：

操作系統(tǒng) ：任何pc平臺；

瀏覽器 ：Internet Explorer，Netscape Navigator。

● 完成日期 ：2010年10月。

2.2 目標：

本系統(tǒng)希望通過構(gòu)建一個J2EE架構(gòu)的電子商務網(wǎng)站，利用日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)的書店打造一個新的銷售平臺。本系統(tǒng)希望通過電子信息化的手段對書店的進存銷等環(huán)節(jié)進行管理，以達到人力與設備費用的減少，服務能力的提高，管理信息服務的改進，工作人員利用率的提高等目標。

2.3 條件、假定和限制：

● 建議開發(fā)軟件運行的最短壽命： 四個月

● 進行顯然方案選擇比較的期限 ：暫時不考慮

● 經(jīng)費來源和使用限制 ：暫時不考慮

● 法律和政策方面的限制 ：暫時不考慮

● 硬件、軟件、運行環(huán)境和開發(fā)環(huán)境的條件和限制 ：在Windows XP下使用

● 建議開發(fā)軟件投入使用的最遲時間 ：四個月

2.4 可行性研究方法

2.5 決定可行性的主要因素：

技術(shù)因素、硬件因素、軟件因素、經(jīng)濟因素、團隊合作精神等。對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析（缺乏原型系統(tǒng)）

3.1 處理流程和數(shù)據(jù)流程 ：暫時不考慮

3.2 工作負荷：暫時不考慮

3.3 費用支出：如人力、設備、空間、支持性服務、材料等項開支：暫時不考慮

3.4 人員：列出所需人員的專業(yè)技術(shù)類別和數(shù)量：暫時不考慮

3.5 設備：暫時不考慮

3.6 局限性：暫時不考慮所建議技術(shù)可行性分析

4.1 對系統(tǒng)的簡要描述

隨著計算機、網(wǎng)絡通訊和信息技術(shù)，特別是Java技術(shù)的發(fā)展。電子商務在國際上得到廣泛的應用，取得了巨大的成功。我國也不例外，特別是各大電子商務網(wǎng)站從無到有，得到很大的發(fā)展，并取得成功。為了適應新環(huán)境下的新的銷售模式和顧客銷售方式的改變，我們小組開發(fā)這個網(wǎng)上書店電子商務網(wǎng)站。它是基于Internet/Intranet 及Web技術(shù)，建立Browser/Server 為結(jié)構(gòu)模式、以數(shù)據(jù)庫為后臺核心應用、以服務，銷售為目的信息平臺。

4.2 與現(xiàn)有系統(tǒng)比較的優(yōu)越性

因為缺乏現(xiàn)有系統(tǒng)，暫時無法比較

4.3 采用建議系統(tǒng)可能帶來的影響

● 對設備的影響

● 對現(xiàn)有軟件的影響 ：因為采用了Jave技術(shù)開發(fā)，所以系統(tǒng)運行需要安裝有Java Runtime Environment（Java運行環(huán)境），Tomcat（JSP web Server）。

● 對用戶的影響 ：用戶需要有必須的網(wǎng)絡設備，如網(wǎng)卡等，以便接入互聯(lián)網(wǎng)。

● 對系統(tǒng)運行的影響：

系統(tǒng)調(diào)試期半月，在開始必須對初始數(shù)據(jù)進行錄入，包括所有的書目信息等，這個期間還需要接受新用戶的注冊。在半月的調(diào)試期結(jié)束，系統(tǒng)通過檢驗后，將要優(yōu)化該系統(tǒng)的性能，把一些發(fā)揮不良的組件重新開發(fā)，或者加入合適的補丁文件。系統(tǒng)穩(wěn)定后的主要工作是加強該系統(tǒng)安全性。

● 對開發(fā)環(huán)境的影響：開發(fā)需要購買新的軟件，搭建新的開發(fā)環(huán)境。

● 對經(jīng)費支出的影響：開發(fā)需要購買軟件。

4.4 技術(shù)可行性評價:包括

● 在限制條件下，功能目的是否達到 ：

● 利用現(xiàn)有技術(shù)，功能目的是否達到 ：

Web技術(shù)的迅猛發(fā)展正推動Internet上信息服務類的進步。004km.cn，而JSP技術(shù)提供的組件都是基于Javabean技術(shù)或JSP標簽庫。

3）JSP標簽可擴充性。JSP技術(shù)能夠使用開發(fā)者擴展JSP標簽，JSP開發(fā)者能定制標簽庫，減少對腳本語言的依賴

4）生成可重用的組件。JSP基于組件的技術(shù)方法加速了總體開發(fā)過程。JSP組件

（Javabean，或定制的JSP標簽）是跨平臺可重用的。Javabean組件可以訪問數(shù)據(jù)庫，并能以分布式系統(tǒng)模式工作于UNIX和WINDOWS平臺。

5）易于維護性?；贘SP技術(shù)的應用程序比基于ASP的應用程序易于維護和管理。JSP突出的組件技術(shù)使修改內(nèi)容而不影響邏輯或修改邏輯而不影響內(nèi)容變得很容易實現(xiàn)。

如上的比較不難看出，JSP技術(shù)編寫的程序運用要更加靈活，可擴展性更強，在現(xiàn)有技術(shù)條件下，能夠完成功能目的。

● 在規(guī)定的期限內(nèi)，開發(fā)能否完成 ：

根據(jù)本組的情況分析，在規(guī)定的期限內(nèi)，開發(fā)可以完成。所建議系統(tǒng)經(jīng)濟可行性分析

因為該項目屬于課程實習項目，暫時不考慮。社會因素可行性分析

6.1 法律方面的可行性:

政府，無論是中央政府還是地方政府，一般都用法律規(guī)定組織可以做什么，不可以做什么。例如：《合同法》，《消費者權(quán)益保護法》，《專利法》，《反不正當競爭法》等對所有企業(yè)的行為都做了限制。我們公司就設有自己的法律顧問，這是因為法規(guī)的影響不僅僅限于時間和金錢，它還縮小了管理者可斟酌決定的范圍，限制了可行方案的選擇。

根據(jù)《中華人民共和國計算機軟件保護條例》（1991年6月4日中華人民共和國國務院令第84號發(fā)布）（修改后的新條例2002年1月

1日起施行）第九條可知：軟件著作權(quán)人享有下列各項權(quán)利:

(一)發(fā)表權(quán), 即決定軟件是否公之于眾的權(quán)利;

(二)開發(fā)者身份權(quán), 即表明開發(fā)者身份的權(quán)利以及在其軟件上署名的權(quán)利;

(三)使用權(quán), 即在不損害社會公共利益的前提下, 以復制、展示、發(fā)行、修改、翻譯、注釋等方式使用其軟件的權(quán)利;

(四)使用許可權(quán)和獲得報酬權(quán), 即許可他人以本條第(三)項中規(guī)定的部分或者全部方式使用其軟件的權(quán)利和由此而獲得報酬的權(quán)利;

(五)轉(zhuǎn)讓權(quán), 即向他人轉(zhuǎn)讓由本條第(三)項和第(四)項規(guī)定的使用權(quán)和使用許可權(quán)的權(quán)利。第十二條受他人委托開發(fā)的軟件, 其著作權(quán)的歸屬由委托者與受委托者簽訂書面協(xié)議約定, 如無書面協(xié)議或者在協(xié)議中未作明確約定, 其著作權(quán)屬于受委托者。

第十八條在軟件著作權(quán)的保護期內(nèi), 軟件的著作權(quán)人或者其受讓者有權(quán)許可他人行使本條例第九條第(三)項規(guī)定的使用權(quán)。著作權(quán)人或者其受讓者許可他人行使使用權(quán)時, 可以按協(xié)議收取費用。另外，軟件權(quán)利的使用許可應當根據(jù)我國有關(guān)法規(guī)以簽訂、執(zhí)行書面合同的方式進行。被許可人應當在合同規(guī)定的方式、條件、范圍和時間內(nèi)行使使用權(quán)。合同中未明確規(guī)定為獨占許可的, 被許可的軟件權(quán)利應當視為非獨占的。

第二十二條因課堂教學、科學研究、國家機關(guān)執(zhí)行公務等非商業(yè)性目的的需要對軟件進行少量的復制, 可以不經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意, 不向其支付報酬。但使用時應當說明該軟件的名稱、開發(fā)者, 并且不得侵犯著作權(quán)人或者其合法受讓者依本條例所享有的其他各項權(quán)利。該復制品使用完畢后應當妥善保管、收回或者銷毀, 不得用于其他目的或者向他人提供。

第三十條除本條例第二十一條及第二十二條規(guī)定的情況外, 有下列侵權(quán)利為的, 應當根據(jù)情況, 承擔停止侵害、消除影響、公開賠禮道歉、賠償損失等民事責任, 并可以由國家軟件著作權(quán)行政管理部門給予沒收非法所得、罰款等行政處罰:

(一)未經(jīng)軟件著作權(quán)人同意發(fā)表其軟件作品;

(二)將他人開發(fā)的軟件當作自己的作品發(fā)表;

(三)未經(jīng)合作者同意, 將與他人合作開發(fā)的軟件當作自己單獨完成的作品發(fā)表;

(四)在他人開發(fā)的軟件上署名或者涂改他人開發(fā)的軟件上的署名;

(五)未經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意修改、翻譯、注釋其軟件作品;

(六)未經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意復制或者部分復制其軟件作品;

(七)未經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意向公眾發(fā)行、展示其軟件的復制品;

(八)未經(jīng)軟件著作權(quán)人或者其合法受讓者的同意向任何第三方辦理其軟件的許可使用或者轉(zhuǎn)讓事宜。

第三十三條當事人不履行合同義務或者履行合法義務不符合約定條件的,應當依照民法通則有關(guān)規(guī)定承擔民事責任。

6.2 用戶使用可行性：

該系統(tǒng)是一個電子商務網(wǎng)站，所以操作簡易，用戶購書不需要了解整個書店的工作流程，只需要按照提示一步步操作即可完成購書等其他活動。其他可供選擇的方案

因為這是個課程實習項目，所以暫時不予考慮。結(jié)論意見

綜上所述，該項目在技術(shù)、經(jīng)濟和社會效益上是完全可行的，可以進行開發(fā)

第四篇：如何開書店

如何開書店

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。

事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術(shù)、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。

專業(yè)書店

指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經(jīng)營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨；

二是從書商手里進貨；

三是批發(fā)市場直接進貨。

作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務】

對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當?shù)那闆r下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。

同時，還可以根據(jù)市場提供增值服務，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數(shù)】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟與技術(shù)實力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網(wǎng)絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網(wǎng)絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟下，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。

1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經(jīng)驗者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個夢想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。

3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經(jīng)濟上的損失，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要隨時關(guān)注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎

如何才能開好一家書店？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業(yè)務的有關(guān)事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經(jīng)驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅

社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據(jù)地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設計成一個社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術(shù)店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術(shù)書為主。另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。

好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大小：希望營業(yè)的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在１０００平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區(qū)分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會有所增加。建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規(guī)則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場調(diào)查三種。（１）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁隊I業(yè)地點周遍的商業(yè)形態(tài)，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業(yè)地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（２）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費習慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（３）市場調(diào)查：針對特定目標或事物做調(diào)查。這些目標或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

我做調(diào)研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業(yè)競爭對手：對手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。

（２）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（３）其他非營業(yè)之聚客場所：公園，宗教場所，醫(yī)院，學校，軍事機關(guān)單位，政府機關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。現(xiàn)在開店執(zhí)照申請難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作﹖

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任

何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關(guān)規(guī)定；驗看合格后，申請人應準備如下文件：

一、會計師事務所出具的１０萬元資金驗資報告；

二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協(xié)議應使用Ｂ５紙打?。?。申請人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（４０元）、辦照費（３０元）以及會員費（６０元／人）。我如何才能取得發(fā)行員初級證書？

現(xiàn)在開書店申請執(zhí)照，法人必須具有國家認可的發(fā)行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為６００元／人。學習完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米３千元左右計算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當?shù)厥袌雠R時進貨的流動資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。

其具體的門店裝修的費用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個３２０元左右。店內(nèi)設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費用。

當然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少失誤

第五篇：如何開書店

如何開書店

商圈作何解？簡而言之，是指商店所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。辦書店首先要選址，若想選擇在商圈內(nèi)辦書店，首先需要進行商圈分析，對商店周邊的構(gòu)成情況、特點、范圍以及規(guī)模趨勢作調(diào)查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開發(fā)的依據(jù)。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商業(yè)部門的資訊、媒體的信息和權(quán)威人士的講話。第二，可直接派員征詢消費者，發(fā)放調(diào)查表了解他們的住址、性別、職業(yè)、年收入、文化素質(zhì)、購買額、常在哪個店或哪個街購買、喜歡或討厭什么店、交通工具等。第三，可以店址為中心，設定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進行調(diào)查。同時，對于白天與晚上人流的差異，同業(yè)競爭與異業(yè)互補程度等也應予以充分考慮。當然，不僅僅在選址時需要調(diào)查商圈，即使在開店后，定期地有意識地進行商圈調(diào)查也是必要的。只有這樣，開店的前景與利潤的把握才能有效。

選址租店怎么辦

分析把握店址的優(yōu)劣

1、面積大小，2、所在樓層，3、樓層分割，4、建筑結(jié)構(gòu)，5、地點形狀，6、鄰居狀況。人流車流情況：

了解行人經(jīng)過的流量一定要注意上午、下午、上下班時間、晚9點、周末這幾個時間段的人流量情況，不要只看到一個時間段的情況，做整體的判斷。當然每個時間段人流量越大越好。還注意人流的流動速度，如果人是匆匆經(jīng)過的，這樣不容易隨意進店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經(jīng)過，那么這些人今后比較容易進入店內(nèi)。這就是是否能留得住人的問題。店前經(jīng)過的公交車的路數(shù)是否有公交車車站，最重要的！站臺離書店50米以內(nèi)為好，顧客會感覺到方便，超過１００米，顧客覺得遠了。還可以進一步考察這些公交車沿途經(jīng)過哪些單位和小區(qū)等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的常客，這點不要忽視了。

正確看待競爭環(huán)境：

同行密集的地方，容易形成集市效應。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業(yè)氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經(jīng)營。但是，同行密集的地方，也是商業(yè)競爭激烈的地方，所以是否開在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過競爭對手，那么在這里開店對你來

說是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業(yè)匯集帶來的人氣，又能使得你優(yōu)勢更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業(yè)績。

物業(yè)方面需注意隱性問題：店面有沒有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰轉(zhuǎn)租給你，需要弄清是否是直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，租房的具體起始時間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問題，以后出現(xiàn)問題誰負責要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。

辦理證照怎么辦

現(xiàn)在個人打算經(jīng)營個體書店，首先到其經(jīng)營場所所在的區(qū)文化局申請辦理“圖書零售經(jīng)營許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營業(yè)執(zhí)照?！耙蛔C一照”辦理齊全后便可以開張經(jīng)營。書店這個行業(yè)與其他行業(yè)的不同。一個是開書店的辦照法人者，必須具有發(fā)行員資格，再有個體圖書經(jīng)營者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬元的注冊資金。滿足上述三條的居民才可申請辦理“許可證”。

一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)。需要提醒一下：

1、在辦理證照前可向當?shù)毓ど?、稅務等機關(guān)咨詢，了解是否可以有相關(guān)優(yōu)惠政策可以享受，尤其是享受減免費用、獲得貸款等方面的優(yōu)惠。

2、最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應未來的需要。

店面規(guī)劃怎么辦

利用好店內(nèi)有效的空間和面積，利用好店內(nèi)的每一個地方，使之能產(chǎn)生效益，這是我們賣場規(guī)劃時考慮的最基本因素。

具體規(guī)劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經(jīng)過不擁擠即可，賣場看管方面最好能夠方便照看整個賣場情況。因此，除了收銀臺的位置安排盡可能地考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0.75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

規(guī)劃好了還需要有一種人性化的情調(diào)，如果缺少這一點書店的賣場就缺少一些顧客喜愛的氛圍，難使顧客形成很深的印象。可以從增加圖書擺放、裝飾點綴物，節(jié)假日的裝飾打扮等方面來做?人員配備怎么辦

書店小規(guī)模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質(zhì)外，重要的是要有圖

書行業(yè)專業(yè)知識，主要是圖書基本知識，了解書店主營的圖書類別和對應的出版社所出圖書的特點，了解圖書的養(yǎng)護及如何鑒別盜版書等。招聘方式是通過參加招聘會和店面張貼招聘啟事。首先開始招的是錄入人員、庫管人員。因為他們必須具有一定的行業(yè)經(jīng)驗。對前臺人員要求的條件僅是喜歡讀書，有一些零售經(jīng)驗即可。對一家新開店來說，人員的穩(wěn)定踏實對公司非常重要。

采購圖書怎么辦

剛開業(yè)如果自己進貨，沒有經(jīng)驗，可以根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r和書店的定位確定經(jīng)營的類別和每個類別的大約比例。為了防止滯銷圖書的積壓，一定要和供應商談退換貨的時間、條件。降低風險。進貨的復本量上，一般地以多品種少復本量為宜。取得供貨商的信任非常重要，盡量邀請發(fā)行人員親自到店去看現(xiàn)場，讓他們對公司有個初步的感性認識，然后再做進一步溝通，盡可能詳盡地給供貨商介紹書店的定位和周邊狀況。

正常的情況，總進貨量以每3000實洋/平方米左右。

圖書陳列怎么辦

書店的圖書分類根據(jù)實際情況調(diào)整確定，以顧客選購的習慣來分。如有必要店內(nèi)還需開辟的重點專柜如特別推薦、時事、熱點專柜、青春讀物等在擺放圖書安排分類時，要注意將內(nèi)容接近的圖書分類安排連接起來，這樣使得顧客看書有延續(xù)。書店對圖書擺放的基本要求是：分類清楚、內(nèi)容銜接、方便看見、方便選購、營造豐富的氣氛。

方便看見

先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個大塊，讓讀者一進書店就知道成人讀物和青少年讀物在書店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進入這一區(qū)域選購。

其次，內(nèi)容有接近有聯(lián)系的圖書擺放在一起。

以書的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書柜上，靠墻的高書架上的圖書也可以這樣做，如某本書有５本復本量，與其都側(cè)立面擺放，以書脊對顧客，不如改用正面對顧客擺放。大部頭圖書，開本大、厚的書，應該放在書架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開本小，薄的書，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購

把內(nèi)容相近的一類圖書放在一起。因為有比較才有選擇，所以顧客在挑選某類圖書的時候，喜歡進行比較，從中挑選適合自己的那本。如果不能把內(nèi)容相近似的放在一起，顧客對某本書不滿意，就放棄購買。同一類圖書不同價格的可放在一起，便于顧客選擇適合自己需要的價位的產(chǎn)品。如地圖冊，有不同出版社出的，不同價位的可以放在一起。

店內(nèi)有文字宣傳推薦的圖書放在明顯的位置，比如放在宣傳推薦材料的旁邊，使得顧客看到宣傳材料的同時即可看到該圖書，方便了顧客的選購。

營造商品豐富的氣氛

在書店品種少的時候，同一品種復本量多可安排在不同處擺放，以增加花色品種之感。復本量特別多的圖書，還可堆放式擺放（書墩），可進行藝術(shù)造型，同時要體現(xiàn)擺放的特色。為使特定的圖書引人注意地陳列，可特別陳列，如制作專門的小架子（如像框一樣）只展示一本書制度管理怎么辦

小書店很多人都不重視制度管理，制度管理非常重要，目的是一開始就要求明確各個人員的職責，和各項工作流程，這樣大家按照制度辦事，責任明確，各項工作就能有條不紊的正常進行。如建立商品管理制度，使圖書什么時候進、進哪些，進多少，從哪里進等等有章可循，確保圖書供應，促進銷售。

開業(yè)活動怎么辦

要迅速擴大書店知名度，提升書店的人氣，銷售盡快走上正常的軌道，使新書有一個良好的開端，舉辦開業(yè)活動是非常有效的途徑?？梢愿鶕?jù)自身的條件來選擇具體的項目舉辦開業(yè)活動。店外拉宣傳條幅

開業(yè)前書店裝修時就可以做一個條幅掛起來，做前期的宣傳。開業(yè)時再更換條幅的內(nèi)容，這次的內(nèi)容為書店開業(yè)優(yōu)惠的標語。條幅字體用黑體或宋體字為宜，制作應該大氣、莊嚴?？梢詸M掛，也可用輕氣球懸浮豎掛。掛條幅一般事先要到當?shù)爻枪懿块T審批。

發(fā)宣傳單

派發(fā)宣傳單的優(yōu)點是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反饋比例一般不高。一般散發(fā)宣傳單的正常反饋率在2％左右。反饋比例和具體的內(nèi)容有關(guān)，如與涉及到的給顧客的優(yōu)惠等信息有關(guān)。傳單的制作一定要講究，上檔次！

新聞媒體廣告

商業(yè)廣告要明確這次廣告的目的是什么，有１—２個明確的賣點，形式上力求要有創(chuàng)意，能吸引人；希望讀者看了書店的廣告起到顧客看了廣告以后是沖著廣告中說的某個目的來書店。電視滾動字幕很合適書店開業(yè)宣傳。

店外流動宣傳

一般采用宣傳車的方式進行，這種方式的優(yōu)點是成本低，影響范圍大，可以各個大街小巷，各個單位小區(qū)，到城里和郊外。運用這個方式時注意：如果當?shù)仄渌虡I(yè)活動這種方式用的很多，那么就慎重考慮；彩車的制作要上檔次；錄制的播音普通話要專業(yè)標準。沒有注意這三點可能會起負面作用。

店內(nèi)促銷

不管其他方式如何，最終是要使顧客到店里來，因此最重要的一點，是在店內(nèi)要開展促銷活動以配合其它活動的進行。

大型主題活動

大型主題活動主要看能不能得到當新聞媒體的支持與合作，這點非常重要。如果新聞媒體能宣傳報道，那就能迅速擴大影響，吸引讀者的關(guān)注，擴大知名度，提升品牌形象。

所以選什么主題，最好考慮二點：選擇涉及讀者面廣的，百姓關(guān)注的；新聞媒體易于宣傳報導的。

正常營業(yè)怎么辦

隨著銷售的進行，書店新書、暢銷圖書和常銷書這些書在逐漸減少，如果此時不及時予以補充，顧客來書店后感覺沒什么新書和暢銷書，他們想看的或者需要購買的圖書就少，不但影響銷售，而且對書店的形象也產(chǎn)生負面影響。因此，開業(yè)后的第一周內(nèi)應該進貨。從開業(yè)之日起，書店每周必須要有一次新書到店，銷售好或者當?shù)厥袌龈偁幖ち?，那么進貨的頻率還應該增加，以加快新書上架的速度，滿足廣大讀者的需求。因此，書店新店開業(yè)后的一周內(nèi)，就必須要開始進貨。進貨的數(shù)據(jù)可以從幾個方面來把握：

查詢一周排行榜，檢查暢銷品種庫存情況，已經(jīng)售缺的圖書，急需補貨；

銷售潛力好的，庫存只剩１—２本，即將缺貨，需要補貨；

已經(jīng)沒有庫存的常銷品種；新近出版的新書；顧客訂的書。