第一篇：DM 具體策劃分計

八、增值服務(wù)

哈爾濱通途創(chuàng)媒廣告有限公司成立于2002年，注冊資金150萬，企業(yè)管理團隊由哈爾濱工業(yè)大學、中央財經(jīng)大學、黑龍江大學的畢業(yè)生組成，具有豐富的校園活動組織經(jīng)驗，深入了解大學生的生活習慣，致力于搭建學校與社會之間的信息橋梁，以專業(yè)的服務(wù)為定位于高校市場的客戶創(chuàng)造價值。公司除運營《新校園》DM雜志廣告直投刊物外,還可以為廣大客戶提供以下增值服務(wù)：

·互動社區(qū)的合作：根據(jù)讀者問卷以及讀者座談會反應(yīng)，互動社區(qū)加強了讀者的參與感，和讀者直接溝通，深受好評，歡迎廣大廣告客戶參與互動社區(qū)的建設(shè)。

·大型活動：在高校中開展大型活動，例如演唱會、歌友會等。

·市場調(diào)研：利用發(fā)行數(shù)據(jù)庫，以隨刊調(diào)查表的形式幫助客戶做市場調(diào)研。

·企業(yè)宣傳：企業(yè)可以通過各類軟性文章對自身進行宣傳。歡迎企業(yè)向《新校園》DM雜志策劃部投稿，稿件類型主要為時尚類、情感類、交流類文章和精美圖片。

七、《新校園?青年生活指南》廣告刊例 廣告規(guī)格 成品尺寸（寬×高mm）報價(元)單月價 季（三個月）價（9折）學期（五個月）價（8折）封面1P 185×260 28000 75600 112000 封面刊頭 40×35 2500 6750 10000 封底1P 185×260 16000 43200 64000 封二1P 185×260 13000 35100 52000 封三1P 185×260 11000 29700 44000 目錄頁1/3P 62×260 4000 10800 16000 目錄對應(yīng)頁1P 185×260 8000 21600 32000 前扉 前扉一1P 185×260 10000 27000 40000 其他前扉1P 185×260 9000 24300 36000 后扉 后扉一1P 185×260 8000 21600 32000 其他后扉1P 185×260 7000 18900 28000 內(nèi)頁 跨頁2P 370×260 12000 32400 48000 整版1P 185×260 6000 16200 24000

內(nèi)頁1/2P 92.5×260 185×130 3400 9180 13600 內(nèi)頁1/3P 62×260 185×86 2500 6750 10000 內(nèi)頁1/4P 92.5×130 185×65 2000 5400 8000 信息超市 80×55 500 / / 80×40 300 / / 40×40 160 / / 40×20 100 / /

文字廣告 整版1P 185×260 4000 10800 16000 內(nèi)插1/2P 92.5×260 185×130 2200 5940 8800 異形版 按客戶需求 / / / 欄目冠名 公司名稱或產(chǎn)品名稱和標志 400元/頁 340元/頁 280元/頁

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準的數(shù)量也是十分可觀。保守估計，全國注冊的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。

國內(nèi)只有廣告公司才有資格運作DM媒體，制作精良的DM制作公司，有相當?shù)娜肆Y源，并設(shè)有編輯部、設(shè)計部、發(fā)行部、數(shù)據(jù)庫、市場部、媒介分析部等眾多部門。而且大都從傳統(tǒng)廣告媒介方向轉(zhuǎn)為真正做數(shù)據(jù)庫行銷。北京、上海、廣州最優(yōu)秀的DM雜志的年廣告收入已達千萬。

國內(nèi)DM的贏利主要來自廣告投放。雜志類型主要有：綜合時尚類，以及財經(jīng)、汽車、旅游、美食等。

發(fā)行方式，多數(shù)采取面向高端消費者的直投方式。建立實名制的直投客戶數(shù)據(jù)庫，有針對性地投寄。同時在星級賓館、高級會所、高檔社區(qū)及時尚場所進行擺放。

沈陽DM雜志發(fā)展狀況

沈陽ＤＭ市場

沈陽市DM雜志《客居沈陽》在1998年8月創(chuàng)刊，這與DM引入中國同屬一年。歷經(jīng)九年，沈陽DM雜志約有10余種。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。

主要類別：綜合時尚類、財經(jīng)類、餐飲娛樂類、服務(wù)類、地產(chǎn)類、旅游類等。

投放渠道：主要以物業(yè)社區(qū)投遞、消費場所擺放、寫字樓直投為主，部分會刊。

沈陽ＤＭ雜志遺憾點：

專業(yè)人員匱乏

由于進入門檻相對較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業(yè)人員大多數(shù)為廣告人，對傳媒行業(yè)理解淺薄，以純粹商業(yè)化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長遠發(fā)展。

DM雜志定位同質(zhì)，且定位模糊

沈陽DM雜志、或國內(nèi)DM雜志在欄目設(shè)制、版式設(shè)計、內(nèi)容等儲多方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導(dǎo)致目標讀者深度閱讀時間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發(fā)行到的讀者卻沒興趣閱讀。

投放渠道過于簡單、數(shù)據(jù)庫建立遲緩

DM雜志的優(yōu)勢在于投遞精準，也就是說對于該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費。而現(xiàn)實中DM雜志的投放渠道過于簡單，以物業(yè)劃分讀者群、以工作區(qū)域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發(fā)。印刊數(shù)越來越大，企圖覆蓋面越來越廣，最終結(jié)果是目標讀者群越來越不精確，浪費也隨之增大。讀者數(shù)據(jù)庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者數(shù)據(jù)庫不能簡單的以某種獨立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同于讀者俱樂部形式的。目前，這種數(shù)據(jù)庫在沈陽沒有。

品質(zhì)輕浮，內(nèi)容輕挑

由于專業(yè)人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質(zhì)和內(nèi)容參差不齊，主要集中在以下幾點：

過度包裝使得讀者閱讀不便

風格零散多變

版式設(shè)計混亂、或過于簡單

圖片精度不夠，或無專業(yè)商業(yè)攝影

欄目定位不準、或雜亂無章

內(nèi)容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細致入微的報道

行業(yè)內(nèi)惡性競爭

由于不夠重視雜志本身品質(zhì)的提升，所以在面對廣告主時只有用惡性殺價來維持生存，久而久之，被市場淘汰。

《ＮＯ！》——我們要做的雜志

雜志定位：

《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態(tài)群體的雜志。

雜志風格

本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽光、時尚、健康、勵志為主題；整刊以暖色調(diào)為主，強調(diào)視覺跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質(zhì)層面的相關(guān)內(nèi)容；不簡單地做商品堆砌，不做形而上的教科書，只做時尚教義，而我們對于時尚的理解是：陽光、健康、勵志。

讀者群

我們不以人類的自然年齡劃分讀者群體，因為“少年老成”者有之，“老夫聊發(fā)少年狂”者亦有之；

我們不以財富的多少來劃分讀者群體，因為“守財奴”有之，“窮大方”亦有之；

我們也不以性別來劃分讀者群體，因為“男生女態(tài)”者有之，“女生男相”者亦有之；

我們更不以知識結(jié)構(gòu)來劃分讀者群體，因為在這個城市里掃盲工作早已經(jīng)結(jié)束了。

我們的讀者是一些擁有青年心態(tài)、對品牌熱衷、有著共同消費習慣、又敢于嘗試的人群。他們在心態(tài)上始終保持鮮活，對未知充滿好奇，容易接受時尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂迷。

贏利方式

以趨于完美的品質(zhì)打動讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。

主要欄目設(shè)置

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。

城市生活 —— 專題類欄目，每期一個主題，多篇文章，以人文、關(guān)愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關(guān)注當下，展望未來，突出故事性和可讀性。

都市雜志劇 —— 全球首創(chuàng)，絕無僅有。原創(chuàng)都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風格類似于幾米的手繪圖本，強調(diào)唯美性與故事性。通過打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)《都市雜志劇》培養(yǎng)出的新星，有義務(wù)做本雜志的形象大使出席公關(guān)活動，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）

BOY —— 每期雜志評選4名左右男生，每季評選季冠軍，年終評選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評選4名左右女生，每季評選季冠軍，年終評選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

美容 —— 與美容機構(gòu)和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產(chǎn)品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）

健身 —— 與健身會館合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。

電影 —— 以優(yōu)秀的影評為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫（簡介），并提供最新影訊。

讀書 —— 以優(yōu)秀的書評為主，提供不同視角下的文學藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡介），并提供最新書訊。

音樂 —— 以優(yōu)秀的樂評為主，提供不同視角下的音樂藝術(shù)，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），并提供最新樂壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識形態(tài)問題。

漫畫 —— 網(wǎng)絡(luò)知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。

運勢 —— 星座、塔羅牌及運勢。

……

雜志制作計劃

出刊計劃：計劃于2009年1月份出版。先行刊印2000冊。

目標：用一年左右的時間，成為沈陽最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時尚雜志。

編輯方案：

類型：城市消費類DM雜志

規(guī)格：開本 146×225

頁數(shù) 內(nèi)文170P+四封

用紙 內(nèi)文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。

雜志總頁數(shù)：150P

廣告頁數(shù)：按廣告與內(nèi)容2:3的比例，廣告頁為60P

編輯內(nèi)容部分頁數(shù)：90P（含目錄、版權(quán)頁2P）

版塊設(shè)置：（詳見《主要欄目設(shè)置》）

內(nèi)容方面，含金量高，盡量在有限空間內(nèi)安排豐富的閱讀內(nèi)容。以三種類型的文章為主：信息服務(wù)性的特定、人物描寫以及調(diào)查性報道。并設(shè)置時尚、文化、生活服務(wù)、資訊等不同的版塊。

廣告及成本

廣告來源

雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時尚網(wǎng)站、金融、電腦、電子產(chǎn)品、商場、影院、書店、影音店、美發(fā)店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場所、留學中介、增值培訓及公益廣告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000冊計算，每本印刷費用報價為 元/本，每期印刷成本共計 元。

郵寄：按照每本 元計算，每期郵寄成本為 元。

如果按印刷成本占公司運行總成本的三分之一至五分之一估算，預(yù)期成本每期在 元。

廣告定價及初期價格策略（估算）

初期按照每本雜志60P廣告計算，廣告單頁分擔成本大約在 元。計劃報價在4000元/P，并予以相應(yīng)折扣。

上市初期為培育市場，以一年時間為限，在3000元/P的基礎(chǔ)上實行贈送策略。

以上均為估算，具體刊例價格須待進行詳盡成本核算后方可制定。

盈利預(yù)期

預(yù)期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。

團隊人員設(shè)定

發(fā)行人：

考慮雜志發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，對雜志的盈利與否負最終責任。

主編：

對雜志的內(nèi)容負全面責任。

藝術(shù)總監(jiān)：

負責雜志的外在形象，確保版式設(shè)計與雜志的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。

編輯/記者：

3-4人，負責雜志稿件的采、編工作。

攝影師：

1人，負責雜志圖片的攝影報道。

編務(wù)/校對/核查員：

1人，對雜志的質(zhì)量作最終的核查和監(jiān)督。

發(fā)行總監(jiān)：

保持和發(fā)展讀者，完善數(shù)據(jù)庫和發(fā)行渠道，利用數(shù)據(jù)庫擴大和維護好讀者群。

廣告銷售總監(jiān)：

較強的客戶開發(fā)及維護能力，管理廣告業(yè)務(wù)代表，為雜志贏得廣告資源。

廣告業(yè)務(wù)代表、發(fā)行業(yè)務(wù)代表、讀者數(shù)據(jù)庫日常維護人員若干

校園DM雜志宣傳案

——HI, 我是《玩&樂》 DEMO VERISION 【前言】

校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區(qū)別在于，DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等?！久昨v強壯的身板】

雜志策劃方，米騰校園策劃工作室。致力于天津校園營銷細分市場，分銷與公關(guān)，渠道整合，市場研究，媒體購買與整合！定位精確，效果明顯，將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學生易于接受的形式，開發(fā)優(yōu)質(zhì)忠實的目標群體！

憑借對天津高校市場深刻的認識及廣泛的人脈關(guān)系，全力支持企業(yè)品牌，文化，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在天津校園市場的營銷推廣活動；追求企業(yè)成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)價值創(chuàng)造，日益成為企業(yè)在天津校園營銷市場的最佳合作伙伴！

服務(wù)內(nèi)容包括：校園活動策劃、校園推廣執(zhí)行、平面廣告設(shè)計、校園會展、活動

禮儀、學生兼職服務(wù)、商務(wù)培訓等方面。

米騰校園營銷策劃室——可能是天津最好的校園營銷機構(gòu)。

聯(lián)合承辦方——戰(zhàn)略合作伙伴：珠華品牌資訊有限責任公司。成立于2008年，是一家面向全國大眾行業(yè)專屬的品牌資訊、互聯(lián)網(wǎng)運營、培訓教育、產(chǎn)品銷售以及綜合傳媒為一體的綜合性研發(fā)企業(yè)。公司從一人起家到百人制勝一直以中高端行業(yè)客戶為主導(dǎo)服務(wù)。專業(yè)的實力促進珠華品牌為所有企業(yè)切身實際定制了各項品牌策劃、網(wǎng)站運營、內(nèi)訓教育、營銷指導(dǎo)、產(chǎn)品體驗等創(chuàng)建指導(dǎo)性信息。

珠華品牌年輕充滿活力，公司最高領(lǐng)導(dǎo)人用90后年輕人的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)辦了屬于中國中高端企業(yè)自己家門口的一條龍服務(wù)商。多年以來，我們在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域建立了一支經(jīng)過實踐檢驗的精英隊伍，形成一套完善的服務(wù)體系。目前在全國，我公司贏得了各種網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化營銷、企業(yè)培訓、報紙、電視、雜刊代理、電視廣告拍攝錄制等成功案例。

【米騰的主要內(nèi)容】

校園DM雜志決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達到更好的傳播目的。大學生消費集中于文化消費、電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、運動系列、禮品裝飾、旅游名勝、KTV、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)游、電玩、特色餐飲、旅店，商場、超市購物、日用快消品等各細分領(lǐng)域，校園DM的內(nèi)容主要是將這些內(nèi)容經(jīng)過編輯后，通過雜志與目標讀者進行互動，以影響和引導(dǎo)潛在受眾群。【米騰廣告投放方式】 １．分類廣告

此類廣告容易檢索，學生讀者可以快速找到詳細信息、商家可以針對性地提供服務(wù)，各取所需。從學習、體育、餐飲、購物到音像、電影……這些跟大學生活息息相關(guān)的信息，是雜志的主要廣告內(nèi)容。2.形象廣告

形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形象。3.公關(guān)軟文

通過軟文內(nèi)容對企業(yè)進行深層次、多角度的挖掘和剖析，對大學生進行深度影響。

4.代金券

由商家提供，定向?qū)W生贈送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場等零售企業(yè)的代價券，學生可以手中拿著報紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價物品。

5.精品提名推薦

通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)會員商家產(chǎn)品信息。

【米騰發(fā)行渠道】

米騰校園DM打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報、送、發(fā)體系交錯的發(fā)行新思路。

報：各會員商家。使商家及時了解學生消費動態(tài)。

送：各校、院、系學生組織負責人、學生媒體精英、學生社團領(lǐng)袖。他們是學生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費能力巨大；許多聚餐、團購、活動用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費決策由他們拍板；他們更是未來社會各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

發(fā)：大學校園餐廳、咖啡廳、超市，多個學生社團辦公室，學生宿舍，食堂、操場、路口等人流密集區(qū)域，學校周邊商鋪。與各種校園活動進行結(jié)合，現(xiàn)場派發(fā)。

【選擇米騰合作的理由】

正規(guī)化建設(shè)，都是為了您的發(fā)展——

本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。

目標人群：在校高校學生。

產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體，內(nèi)容豐富，信息量大。

我們有信心成為高校市場影響力中心——

打造天津?qū)W生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。

學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣，取得校方支持。

幫助您打造品牌形象——

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度。

《玩&鬧》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，物有所值。

我們看的更遠。

咱合共同的前景

普通營銷存在的問題和我們獨特的優(yōu)勢：

1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行。

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時間較多；一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足。

3、傳統(tǒng)的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡的交流溝通方式比較獨特，普通廣告廣告公司很難了解。

4、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，而且由于對大學生市場的不了解，不能迎合大學生的消費訴求，往往達不到預(yù)期的效果反而花了很多冤枉錢。并且這種傳統(tǒng)模式既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。

米騰校園營銷策劃室專注于天津校園市場，校園營銷渠道為王，我們與多所高校建立了合作關(guān)系，并且在校園中擁有大批的兼職渠道專員，我們更懂得大學生需要什么，大學生喜歡什么，只要抓住了興趣點才能投其所好，更好的幫助您打造在大學生心目中的形象。

如果想從如此巨大的消費份額當中分得一杯羹，那么校園營銷是您經(jīng)營戰(zhàn)略中不可或缺的重要部分?？赡苣裁媾R過上文提到的四點困惑。如今我們來到了您的身邊，這些問題都煙消云散了，米騰邀您攜手共同走進校園，贏得明天。

關(guān)鍵詞：米騰策劃、米騰校園、米騰營銷、校園營銷、天津校園營銷、校園活動、校園策劃、校園廣告、招商加盟、校園DM雜志、DM雜志廣告、雜志廣告招商

第二篇：美食刊物餐飲DM具體執(zhí)行策劃

《美味生活》餐飲dm具體執(zhí)行策劃

主管單位：

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出版周期：月刊（每月1日）

發(fā)行范圍：西安市內(nèi)

發(fā)行數(shù)量：3000冊

第一部分：雜志定位分析

雜志定位：

展現(xiàn)所有可及和不可及的美食極致，范圍小至小店的私家菜、街頭小吃風景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安為主，輔以古今中西的美食，體現(xiàn)對于吃的極品享受。

做成餐飲行業(yè)的美食文化傳承版本，及時記錄搜尋行業(yè)最新流行，拓展美食文化演進。

讀者定位：

雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，主要是政府官員和行業(yè)老總，這部分人群經(jīng)濟實力雄厚，對于餐飲方面因公與私都有需求，這部分人群自然就成了我們的目標讀者群體。

雜志特色：

⒈形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強，封面新穎獨到，具有市場震撼力，用極佳的版式設(shè)計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

⒉內(nèi)容上有深度：注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)。本刊是餐飲行業(yè)雜志，注重提出相對新銳的觀點以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。

⒊強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應(yīng)的不同風格的小信息。同時我們的雜志應(yīng)該適時舉辦一些party或是其它互動類的活動（餐會等）給看到這本雜志的人們一個溝通的機會。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴大了我們雜志的宣傳范圍。

4.雜志的版面設(shè)計應(yīng)與美食的特色專欄相符。將不同風格不同特色美食的闡釋寫進去，開頭的不妨是名人與美食以吸引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“美食美味”一欄，發(fā)表美食家們對美食的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評論都可以。把品味美食寫成故事，寫成心情，寫進生活中。

5.網(wǎng)站服務(wù)，我們可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去，白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習慣，找

些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見等。不能在雜志上直接剪取的折扣券也可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。這些都是我們以后的盈利方向。

6.關(guān)于指數(shù)營銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時又能達到我們了解不同美食偏好的人群的消費傾向的目的。文字性的表達會叫人覺得千篇一律。

欄目內(nèi)容分析：

【美食風向標】：每期一個獨家策劃，突出美食文化品位。讓消費者系統(tǒng)的了解美食內(nèi)涵，推薦特色餐飲商家，有看有學有玩有吃。如：麻辣蜀國行。詳細介紹川菜的歷史、特點、風俗、美味、消費價格等。

【暢游美味】：推薦西安市近期美食流行元素

【美食美味】：把名人、美食家品味美食的故事寫成心情生活

【特別佳肴】：介紹商家的特色美食，休閑場所的特色美味

【食在旅途】：將美食和旅游相結(jié)合，走出一條美食路線

【自助食神】：推薦特色菜品，并教你制作方法，自己也可以當食神

【讀圖休閑】：圖文并茂，介紹休閑場所篇

【茶余飯后】：吃吃喝喝的時間，哪能少了逗樂子，來段幽默笑話吧

【食家坐標】：用圖標的形式表現(xiàn)餐廳環(huán)境、服務(wù)、菜品質(zhì)量、消費價格等

【美味超市】：商家的活動咨訊，消費打折信息，招商信息等

第二部分經(jīng)營管理

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《美味生活》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。

攝影、編輯兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

設(shè)計一名：負責雜志的正常排版設(shè)計以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計。

業(yè)務(wù)三名：負責雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護。并負責雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

雜志發(fā)行三名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。

經(jīng)營方向：

我們將要強調(diào)內(nèi)容的可讀性、娛樂性，及時介紹美食流行和美食資訊；我們會更注重實用性，以傳承美食文化為己任，把國內(nèi)外最新流行最美味的美食大餐和美食訊息介紹給讀者；在這些要求下我們會追求文字的生動活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨特，努力為餐飲企業(yè)與消費者之間提供一個最有效的信息平臺。

一、經(jīng)營步驟：

第一步根據(jù)雜志的發(fā)展需要，先期主要以西高新、經(jīng)開區(qū)為主要發(fā)行網(wǎng)點，對這些區(qū)域的企業(yè)高層人士以直接郵寄的方式，使部分高端消費者

能夠最快了解雜志，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)餐飲類商務(wù)期刊的制高點。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過硬的宣傳團隊，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展營造必要的先期條件。

第二步掌握了大量的餐飲企業(yè)資源和高端消費資源，我們可以整合這些資源開始與行業(yè)相關(guān)的活動，以及承接和承辦行業(yè)相關(guān)的客戶邀請會議，依靠我們掌握的數(shù)據(jù)源盈利。

二、經(jīng)營盈利模式：

期刊發(fā)行過程中的收入：

雜志發(fā)行過程中的收入——廣告收入，據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益的75%來源于廣告，《美味生活》不但可以刊登美食信息，與美食相關(guān)的產(chǎn)品信息，也可刊登與生活息息相關(guān)的廣告，像旅游、休閑、汽車、保險、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)《美味生活》雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的內(nèi)刊。

本刊的信息服務(wù)收入：

信息服務(wù)的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。我們有自己的網(wǎng)站，也已經(jīng)和一些商家在合作，可持續(xù)和擴大我們的合作范圍。

資本市場運作收入：

隨著刊物知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報。

（1）吸引其他廣告公司的合作：用廣告經(jīng)營權(quán)吸引其它企業(yè)的聯(lián)手，從而實現(xiàn)資本的增加。

（2）合作經(jīng)營：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于刊物知名度的提高。

（3）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會有很多公司或個人希望參與合作?？梢耘c媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實現(xiàn)雜志影響力最大化。

第三部分廣告策略：

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1、客戶目標：各種與餐飲行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和美食息息相關(guān)的行業(yè)，如餐飲、酒店、休閑、娛樂、旅游、調(diào)味品、廚具、餐具等。

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2、廣告內(nèi)容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。

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3、廣告預(yù)算：初期平均每頁廣告2000元，每期投放量30個彩頁，如果全額做滿，每期廣告收入為6萬元?？鄢?0%費用，預(yù)計每期廣告盈利3.6萬元。第一周期爭取達到10頁全額收費廣告收入2萬元，不能保證保本。第二周期達到20個彩色廣告可以達到自養(yǎng)。發(fā)行1萬冊后，廣告收費上調(diào)三倍，平均每幅廣告收費6000元，每期盈利8萬元左右（30版廣告）。

以上預(yù)期理由：

1）有一支經(jīng)驗豐富的廣告隊伍。

2）有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ?，堅持既定的方針與宗旨。

3）有一個獨具特色的、有一定品位的、設(shè)計印刷精美的富于吸引力的刊物。

4）有特定的讀者群，他們在經(jīng)濟上具有消費能力，而且追求高品味生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。

5）有廣告宣傳的獨特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內(nèi)涵。

6）大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。

7）各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標提供保證。

8）以小帶大、以短期帶長期是我們達到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。



4、風險預(yù)計

書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時間。為了占領(lǐng)市場，開始廣告價格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進行了充分的考慮，但還需要一段時間的摸索，不能保證極短時間內(nèi)見效。

廣告市場的不確定性，受經(jīng)濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影響了期刊信譽。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。

為了降低風險，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補不足等。

第四部分關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議

其實一個雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個感覺就要進行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計。

1．專題：

一個好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個中心話題，這個話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于策劃者的角度與水平。專題是要一個大一點的文章與若干篇小一點的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細而微的，還有一些是晴蜓點水的東西。這樣出來的專題就會有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會有一股氣勢和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。也才有客戶為這個專題買單。

2．行業(yè)分類：

以資訊為主的雜志當是以最新銳的眼光和最深的厚度來顯示對這一行業(yè)的指導(dǎo)意義。

幾個板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個通氣的口。策劃：這是一個正式的會議，專門講一些行業(yè)特色的東東。人物：一本雜志的活動部分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分，也是軟性收入部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。

3．雜志的包裝：

好的內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。首先，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力，在選用色彩上要富有視覺沖擊效果。

一個好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現(xiàn)在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節(jié)中才能感受到雜志的性格。往往一些細微的點綴是可以起到畫龍點睛的作用的。

第三篇：收銀錯誤具體賠償責任劃分

1、收銀錯誤具體賠償責任劃分：

(1)

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(7)

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(12)

(13)營業(yè)員開票準確，收銀員錄入信息、機打水單打印均準確，但實際款項收取有誤，損失由收銀員全部承擔。營業(yè)員銷售憑證書寫正確，收銀員依票入機、金額收取均正確，但銷售憑證內(nèi)容開具有誤，損失由營業(yè)員全部承擔。營業(yè)員銷售憑證開具有誤，收銀員應(yīng)發(fā)現(xiàn)但未發(fā)現(xiàn)，損失由雙方各承擔一半。營業(yè)員銷售憑證開具正確，收銀員將銷售憑證信息錄入錯誤，但營業(yè)員驗票付貨時未發(fā)現(xiàn)，損失由雙方各承擔一半。營業(yè)員銷售憑證開具正確，收銀員將銷售憑證信息錄入錯誤，但營業(yè)員驗票付貨時發(fā)現(xiàn)錯誤，營業(yè)員不應(yīng)付貨，如已付貨損失由雙方各承擔一半；如未付貨，讓顧客補齊差額，如顧客不補齊金額，營業(yè)員及時找到當班品類主管及收銀主管解決。各專柜金、銀、會不享受折扣，應(yīng)在票面注明“會員卡等同現(xiàn)金”字樣，如已注明造成損失由收銀員承擔；如未注明造成損失由營業(yè)員承擔。營業(yè)員銷售憑證開具正確，會員卡應(yīng)打折但打折金額錯誤，損失由收銀員全部承擔。參加或不參加商場活動，營業(yè)員未注明，損失由營業(yè)員承擔；已注明，損失由收銀員承擔。參加配比卡活動時，刷錯配比卡金額，損失由收銀員全部承擔。營業(yè)員開具退票準確無誤，收銀員操作錯誤，營業(yè)員未驗票，損失由雙方各承擔一半。營業(yè)員開具退票準確無誤，收銀員操作均正確，但實際退款有誤，損失由收銀員全部承擔。各種促銷活動期開票要求及執(zhí)行標準以當時通知內(nèi)容為準。專柜更改或變更合同涉及會員卡是否等現(xiàn)問題，營運部應(yīng)

及時通知收銀部。

第四篇：優(yōu)勝教育開業(yè)慶典策劃分案

開業(yè)慶典策劃分案

——優(yōu)勝教育裕華分校開業(yè)慶典策劃方案

一、活動概述

1、活動主題

優(yōu)勝伴我成長——共同鑄就美好明天

2、活動時間（待定）

3、活動地點（盡量選擇裕華區(qū)中心地點，像圖書館等學生與家長人流聚集地點）

4、活動目的通過溫馨、隆重的儀式來推廣優(yōu)勝教育裕華分校的影響力，提升分校的品牌形象和知名度，使優(yōu)勝教育在裕華開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，在儀式中與潛在顧客進行互動，宣傳課程產(chǎn)品。

5、活動參與人員優(yōu)勝教育領(lǐng)導(dǎo)

附近中小院校領(lǐng)導(dǎo)或老師中小院校的合唱團、歌舞團等潛在客戶

二、典禮日程安排

（1）慶典提前15天，確立典禮現(xiàn)場，簽署租約

（2）慶典提前10天，確定參加整體布局以及參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位,聯(lián)系新聞媒體以擴大效

果反映。

（3）慶典提前7天確定主題詞、條幅標語、背景圖案，并交付禮儀公司制作，并落實電源、城管、公安等有關(guān)事宜。（4）提前1天搭建主席臺，懸掛條幅，布置會場。

三、現(xiàn)場布置

重點把握：場面上隆重，感覺上溫馨

（1）典禮門外，端掛橫幅：“祝賀優(yōu)勝教育裕華分校隆重開業(yè)”，豎幅內(nèi)容由優(yōu)勝總部以及祝賀單位提供，彰顯隆重熱鬧的氣氛。（2）典禮前臺優(yōu)勝牌坊用紅布覆蓋，準備好剪彩所需物品。（3）典禮門外右側(cè)入口擺放大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語。（4）準備氫氣氣拱門一座。

（5）在典禮過道貼上優(yōu)勝教育分校典禮方向，給來賓指引地點。（6）在典禮外過道設(shè)置來賓簽到處，配備發(fā)放之紀念品，用本公司定做的禮品袋裝放。

（7）鞭炮、禮炮、彩炮置于主席臺一側(cè)朝向空曠地。（8）主持臺設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位。

（9）典禮地面鋪紅地毯，大型音響以及麥克風專人負責調(diào)試，鮮花擺放。

（10）公司產(chǎn)品介紹用寫真的材料做成展板形式，給來賓做直觀展示。

四、活動流程（時間根據(jù)具體浮動）

09：30-09：40簽到迎賓、放鞭炮，將貴賓引領(lǐng)至貴賓區(qū)就做

09：40-10：10主持人介紹活動以及來賓、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 10：10-10：30剪彩（高層領(lǐng)導(dǎo)以及貴賓）10：30-11：30扭秧歌

14：00-14：10品牌介紹，課程體系介紹

14：10-14：20中小院校藝術(shù)團表演，如拉丁舞，拉二胡等 14：20-14：30Q&A，家長與兒童互動游戲，參與即可免費贈送試聽課時與圖書等禮品 14：30-14：40少兒模特秀 14：40-14：50Q&A 14：50-15：00結(jié)束致辭

若租約一天可以將娛樂活動Q&A每小時一場，每場間隔1小時。

五、所需物品以及費用

第五篇：阿里巴巴計劃分拆中國萬網(wǎng)赴美上市

阿里巴巴計劃分拆中國萬網(wǎng)赴美上市 新浪科技訊 北京時間9月26日早間消息，阿里巴巴今天發(fā)布公告稱，計劃分拆互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商中國萬網(wǎng)，后者將赴美上市。

阿里巴巴披露稱，中國萬網(wǎng)上市發(fā)售文件正由相關(guān)證券監(jiān)管機構(gòu)審批。

此前根據(jù)公開協(xié)議顯示，阿里巴巴于2009年9月支付現(xiàn)金人民幣5.4億元分兩期獲得萬網(wǎng)在中國營運的股權(quán)，第一階段斥資4.35億元獲得萬網(wǎng)85%股權(quán)，第二階段是在2011年-2013年內(nèi)的指定期限內(nèi)阿里巴巴還有權(quán)以1.0456億元現(xiàn)金再收購萬網(wǎng)14.67%股權(quán)。當年12月28日，阿里巴巴宣布完成第一階段收購交易。

據(jù)悉，投資中國萬網(wǎng)是阿里巴巴公司上市以來對外單筆最大投資，也是中國電子商務(wù)服務(wù)商向互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)市場拓展的最大手筆動作。

資料顯示，中國萬網(wǎng)是目前國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機服務(wù)；企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、語音通信等應(yīng)用服務(wù)；以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問咨詢服務(wù)。(羅亮 彥飛)

本報訊（記者李斌）阿里巴巴收購中國萬網(wǎng)的戰(zhàn)略意圖正逐漸顯現(xiàn)。昨天，記者從中國萬網(wǎng)內(nèi)部獲悉，該公司正在阿里巴巴的授意下醞釀一項被內(nèi)部稱作“夢工廠”的計劃，旨在通過平臺的“標準建站服務(wù)”，向用戶提供服務(wù)標準、服務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量都統(tǒng)一的標準網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

萬網(wǎng)內(nèi)部人士向記者透露，萬網(wǎng)專門成立了新業(yè)務(wù)發(fā)展事業(yè)部運營“夢工廠”項目，“夢工廠”的具體內(nèi)容是把萬網(wǎng)經(jīng)營多年的標準建站技術(shù)和服務(wù)體系對外開放，在全國建立“萬網(wǎng)夢工廠授權(quán)服務(wù)中心”，與本地優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商一起，將源于該體系的網(wǎng)站功能、服務(wù)內(nèi)容、價格、時間和售后服務(wù)做成標準，向用戶提供開放、透明、規(guī)范、穩(wěn)定、高性價比的服務(wù)。同時，扶持授權(quán)服務(wù)商在“建站類淘寶網(wǎng)”——萬網(wǎng)“夢工廠”網(wǎng)站上開店，讓誠信的建站服務(wù)商通過萬網(wǎng)“夢工廠”獲得訂單。

業(yè)內(nèi)分析人士孫杰認為，阿里巴巴借萬網(wǎng)“夢工廠”涉足網(wǎng)站建設(shè)市場，意在推進其“大淘寶”戰(zhàn)略，試圖為全中國的電子商務(wù)網(wǎng)站提供統(tǒng)一的“水電煤”基礎(chǔ)服務(wù)。