第一篇：ERP實訓報告

ＥＲＰ實訓報告

市場營銷（電子商務0921）盛雯杰

0931404129

ERP實踐心得

這次的ERP模擬經營賽中，我擔任CEO一職。其實，我對于ERP并不陌生，因為我之前參加過ERP的比賽。但這次我的對手就是之前我的隊友。所以，我還是很慎重得制定了方案的。我覺得凡事預則立，不預則廢。事先的規(guī)劃很重要，我考慮到這次的對手都不是特別強大的，所以采用了穩(wěn)健保守的策略。我隊購置了一個大廠房，以3P2 1P1起家，第一年第一季度開始建一條柔性線，第一年第二季度建了三條自動線。柔性線的好處就是可以0周期轉產，這樣么萬一到時候P2有存貨還可以轉變成2P2 2P1的。因為我們前三年不做P3，為了控制較高的權益，我們ISO14000是在第3年才開拓的，這樣第一第二年的貸款就不至于很緊。在貸款方面，我們采用了短貸與長貸相結合的方式。因為長貸的最長貸款年限為5年，所以我們在第二年就貸了244萬。在庫存方面，我們隊基本做到每年0庫存。唯一的不足就是我們最后只建立了6條線，最后只得了第2名。

我總結一下這次我們的不足點： 過于保守 最后我們只拉起來了6條線，這在省市級的比賽中是不可采取的，其實在第4年初，我們本來準備多建線的，因為看到已有幾組破產，還有幾組也瀕臨破產，再考慮其他幾組也沒有特別突出的，所以就沒有激進點。我們之前謀劃了一張表格，但那張表格處有一個失誤，就是有一格變成了900萬，也就是我們沒有找出來這個錯誤，以至于在之前的貸款中貸少了，貼現(xiàn)損失了32個權益。

但總的來講，我覺得我們團隊配合的還是不錯的。作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能。所謂天時、地利、人和，要想取得勝利是離不開各方面的彼此諧和、彼此配合、彼此感化的。我們小組的5位成員通過ERP訓練，充實闡揚團隊精神，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

一個勝利的企業(yè)需求什么？

方針、理念、預算、選擇計劃、團隊協(xié)作、經歷、資金??任何企業(yè)的繼續(xù)運營都不是上述某一方面的自力感化，而是需求各方面的分析感化的。這就需要“第三只眼睛”洞察這一切。

首先，當然是要配合分析市場需求，理性投入廣告費用。投放廣告不能盲投，要投的精而準，確保能以最少的錢拿到訂單。當然，也不能一味得投少，不然就搶不到理想的訂單了。而選單也很重要，原則上是要選金額大，交貨期長，到款期短的單子，但這種單子并不一定能全部選到。那么就要算一下選什么樣的單子合算了。因為有些單子雖然到款期長，但數(shù)額大，即使貼現(xiàn)的話也比到款期短數(shù)額小的單子合算。對于這一點，就要精確計算清楚了。

其次，合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備，因此，財務總監(jiān)需要配合CEO、生產總監(jiān)、物流總監(jiān)、營銷總監(jiān)共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。再者，準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據(jù)產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我們團隊中，我們都是精確算好產能，合理加工，沒有出現(xiàn)交不出訂單和庫存很多的情況。這一點，我們還是比較滿意的。根據(jù)產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。我們團隊在這方面也是做得不錯的，沒有出現(xiàn)緊急采購原材料，也沒有出現(xiàn)材料閑置的情況。

作為團隊中的CEO，我深深的知道自己的責任重大。我要把全組人擰成一股繩，讓每個人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，團結是ERP沙盤模式中最重要的，只有全組人團結在一起，才可以在沙盤演練中處于不敗的的位置！做CEO的在作決策時要迅速，精確，要有高度的先見之明。這對于我來說，也是一個挑戰(zhàn)。當然，也是一次很好的鍛煉機會。

“ERP沙盤模擬”個課程科學、實用、簡易、趣味，集理論與實踐于一體，集角色扮演與崗位體驗于一身，使我們在參與、體驗中得到從知識到技能的轉化，化解專業(yè)壁壘，發(fā)展空間和思維方式的禁錮，從中得到了很多收益，我們學會了用戰(zhàn)略眼光(包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略)看企業(yè)的業(yè)務和經營;知道如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場、制訂并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。在生產管理方面，跨越專業(yè)分隔，部門壁壘，運用所學知識，積極思考，從新產品研發(fā)，物資采購，生產運作。

ERP是一門綜合性強的科目，挑戰(zhàn)與樂趣并存。它使我們可以站在企業(yè)管理層的高度應用自己所學到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用?？梢晕覀儗ζ髽I(yè)經營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的即將開始的職業(yè)生涯打下基礎。

ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想 像改革開放早期那樣僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢。更需要的是科學的管理方式。要想讓自己有所作為，讓自己的企業(yè)將來走的更遠，一定先得學習鍛煉。對于商業(yè)，我是有著自己的夢想，有著自己努力的方向，大學正是學習鍛煉的最好時機。出于興趣，出于理想我堅定地選擇要花精力去學好ERP等有關知識。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經驗的平臺。

企業(yè)生產、經營、管理過程，實質上是物流、資金流緊密結合的過程，整個過程流轉的就是各種數(shù)據(jù)及信息。企業(yè)ERP系統(tǒng)對數(shù)據(jù)流、信息流的生成、處理、傳輸和使用，提供了較為完善的平臺。財務管理作為企業(yè)價值鏈結構的基礎資源層，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度整合，確保數(shù)據(jù)的準確性、清晰性、實效性，必然要完善財務信息化建設。

總結與感受：（1）戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。（2）管理能力：

管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。（3）企業(yè)家素質：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。（4）知識結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，對其同時他方面都有所了解。（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。

第二篇：ERP實訓報告

指導老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級：物流1003班

姓名：李可

學號：201013310324 公司：D公司 職位：財務總監(jiān)

ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬對抗賽是企業(yè)經營實站演練的一種形式，更是一種全新的體驗式學習方式。以體驗式的互動學習方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體運營過程，讓其深入分析企業(yè)的內外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產品決策、財務、銷售、生產、采購、體驗企業(yè)經營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創(chuàng)新致遠”的宗旨。開始了我們的實訓過程：

一、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔任CEO、財務會計、財務總監(jiān)助理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔任的是財務總監(jiān)。我們D公司將在未來模擬經營的六年中與其他五組展開激烈競爭。

二、起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。在初始年，老師帶領我們走了一遍，然后就交給我們自己去經營一年。我們的經營從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)字與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

三、經營概況描述

1、第一年的經營概況 本公司進行區(qū)域市場開拓，ISO9000的資格體系認證，P2產品的研發(fā)，爭取能夠在最快的時間內進入市場站取P1及P2的市場份額。由于有了起始年的經驗，我們公司在廣告費上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費不是最多，但也拿了一張不錯的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應收賬款。

2、第二年的經營概況

也許是由于第一年的經營不錯，我們的考慮也不夠嚴謹，再加上我的財務工作做的不好，沒有預測本公司的資金的流轉。造成公司在投入廣告費的時候，投了11M，導致本年的浪費部分資金，且訂單質量較差，只拿了P1的小訂單，導致本公司資金流失嚴重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經營開始出現(xiàn)了混亂。本來第一季就要開發(fā)一條半自動的生產線，可是到最后，成了第三季開發(fā)的生產線。第一年的市場開發(fā)以及ISO9000的資格體系認證，加上P2產品的開發(fā)完成，部分生產線進入轉產期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯誤經營，公司虧了22M。

3、第三年的經營概況

在第二年的經驗下，我們慎重的考慮廣告費，加上我們已有P2的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產線已可以生產使用，為此，公司還了20M的長期貸款。

4、第四年的經營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經營。公司決定只在本地、區(qū)域兩個市場發(fā)展P1，P2產品，不作ISO14000的資格體系認證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產品庫存，以備后用。F公司急需P2產品，而我們公司有P2產品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價格賣出。為我們這年的生產資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經營概況

由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應收賬款實行貼現(xiàn)收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經營概況

在之前五年的經營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認證，致使P2產品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產品。最終本未出現(xiàn)盈利情況。

總體來看，在分析預測資料的時候，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響了新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來，使公司只能保本經營。

四、實訓結果

從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。第六年年末，所有者權益33M，比期初所有者權益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實訓收獲與體會

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業(yè)在經營中經常出現(xiàn)的各種問題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜性。六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊合作，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。做的最好的是沒有出現(xiàn)爭吵的情況，永遠是團結。讓我們深刻理解團隊協(xié)作精神的重要性。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第三篇：ERP實訓報告

ERP實訓報告

姓名：王磊

班級：物流工程111 學號：3110508107

實訓地點：校D座310 實訓時間：2013年12月14日—2014年1月2日 指導老師：桂云苗 安國強

實訓目的： 熟悉企業(yè)運作整體產供銷的流程，了解企業(yè)成本結構，明確企業(yè)經營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。

一 ERP原理

ERP是一個龐大的管理信息系統(tǒng)，是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的簡稱，是建立在信息技術基礎上的，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。隨著計算機技術的不斷發(fā)展，ERP系統(tǒng)的誕生成為必然，并且在現(xiàn)代企業(yè)中起著無可匹敵的作用，作為一個集中信息技術與先進的管理思想于一身的系統(tǒng)，它已經成為了現(xiàn)代企業(yè)的一中運行模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化的創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

ERP將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，而企業(yè)資源簡單的說就是企業(yè)的三大流——物流，資源流與信息流，通過對它們進行全面一體化的管理來實現(xiàn)其功能。它的功能模塊適用于生產企業(yè)、非生產企業(yè)、公益事業(yè)的企業(yè)等各個企業(yè)的資源計劃與管理。而ERP的應用范圍從制造業(yè)擴展到第二、第三產業(yè)后，已經逐步進入“成熟階段”。

二 ITMC-ERP 架構

ITMC-ERP軟件是集成化的計算機系統(tǒng)管理軟件，是參照美國生產與庫存控制協(xié)會（APICS）頒布的MRPII標準，同時吸收現(xiàn)代營銷管理、現(xiàn)代物流管理、生產管理、準時制生產（JIT）、物料管理、全面質量管理、財務管理、人力資源管理等先進管理方式的優(yōu)點，結合企業(yè)自身特點，以企業(yè)運作過程中的信息流、資金流和物流為核心進行系統(tǒng)結構設計和軟件開發(fā)，可對企業(yè)的生產制造資源、資金和人力資源等進行全程監(jiān)控和管理。因為經營活動存在著高度的關聯(lián)性，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。與之相適應的模塊之間均緊密集成，數(shù)據(jù)高度共享，所有模塊數(shù)據(jù)間無縫銜接，可自由地實現(xiàn)雙向往返追蹤。符合制造工業(yè)標準和工業(yè)界普遍接受的原則，同時為企業(yè)提供了一種先進、高效的業(yè)務運作管理模式，使企業(yè)能實施科學的管理。解決目前手工管理所不能解決的許多問題，最終提高企業(yè)的經濟效益。

ERP架構往往有三部分組成，一部分是業(yè)務功能模塊的架構，最主要是關注模塊間的關系；第二組成部分是基礎業(yè)務功能模塊的架構，如組織結構、權限、主數(shù)據(jù)、登錄門戶；第三組成部分就是純技術平臺架構，有各種引擎、類庫。功能模塊

ERP 是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金 流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的MRP或MRPII 的模塊，它不僅可用于生產企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產，公益事業(yè)的企業(yè)也可導入ERP系統(tǒng)進行資源計劃和管理。這里我們將仍然以典型的生產企業(yè)為例子 來介紹ERP的功能模塊。在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務管理（會計算、財務管理）。這三大系統(tǒng)本身就是集 成體，它們互相之間有相應的接口，能夠很好的整合在一起來對企業(yè)進行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業(yè)對人力資源管理重視的加強，已經有越來越多的ERP 廠商將人力資源 管理納入了ERP 系統(tǒng)的一個重要組成部分。

生產控制功能模塊

這一部分是ERP系統(tǒng)的核心所在，它將企業(yè)的整個生產過程有機的結合在一起，使得企業(yè)能夠有效的降低庫存，提高效率。同時各個原本分散的生產流程的自動連接，也使得生產流程能夠前后連貫的進行，而不會出現(xiàn)生產脫節(jié)，耽誤生產交貨時間。

生產控制管理是一個以計劃為導向的先進的生產、管理方法。首先，企業(yè)確定它的一個總生產計劃，再經過系統(tǒng)層層細分后，下達到各部門去執(zhí)行。即生產部門以此生產，采購部門按此采購等等。財務管理模塊

企業(yè)中，清晰分明的財務管理是極其重要的。所以，在ERP整個方案中它是不可或缺的一部分。ERP中的財務模塊與一般的財務軟件不同，作為ERP系統(tǒng)中的一部分，它和系統(tǒng)的其它模塊有相應的接口，能夠相互集成，比如：它可將由生產活動、采購活動輸入的信息自動計入財務模塊生成總賬、會計報表，取消了輸入憑證繁瑣的過程，幾乎完全替代以往傳統(tǒng)的手工操作。一般的ERP軟件的財務部分分為會計核算與財務管理兩大塊。

物流管理模塊

一、分銷管理

銷售的管理是從產品的銷售計劃開始，對其銷售產品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息 的管理和統(tǒng)計，并可對銷售數(shù)量、金額、利潤、績效、客戶服務做出全面的分析，這樣在分銷管理模塊中大致有三方面的功能。對于客戶信息的管理和服務

它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理，進而對其進行針對性的客戶服務，以 達到最高效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現(xiàn)的CRM 軟件，即客戶關系管理，ERP與它的結合必將大大增加企業(yè)的效益。對于銷售訂單的管理

銷售訂單的 管理是貫穿了產品生產的整個流程。它包括：

a 客戶信用審核及查詢（客戶信用分級，來審核訂單交易）。

b 產品庫存查詢（決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）。

c 產品報價（為客戶作不同產品的報價）。

d 訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）。

e 交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。對于銷售的統(tǒng)計與分析

這時系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計，銷售 代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價：

a 銷售統(tǒng)計（根據(jù)銷售形式、產品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進行統(tǒng)計）。

b 銷售分析（包括對比目標、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤及績效等方 面作相應的分析）。

c 客戶服務（客戶投訴紀錄，原因分析）。

二、庫存控制

用來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用

資本。它是一種相關的、動態(tài)的、及真實的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結合、滿足相關部門的需 求，隨時間變化動態(tài)地調整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。這一系統(tǒng)的功能又涉及：

a 為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購、生產部門作生 產計劃的依據(jù)。

b 收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫。

c 收發(fā)料的日常業(yè)務處理工作。

三、采購管理

確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收 的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案，用 最新的成本信息來調整庫存的成本。具體有：

a 供應商信息查詢（查詢供應商的能力、信譽等）。

b 催貨（對外購或委外加工的物料進行跟催）。

c 采購與委外加工統(tǒng)計（統(tǒng)計、建立檔案，計算成本）。

d 價格分析（對原料價格分析，調整庫存成本）。

實現(xiàn)過程

ITMC ERP系統(tǒng)是一個集進銷存、財務、生產與一體的綜合管理系統(tǒng)，它溶合了企業(yè)的“內控內稽“管理思想。在企業(yè)實施信息化的同時，對企業(yè)資源進行重新規(guī)劃，把企業(yè)的資金流、物流、信息流、生產控制過程、產品品質監(jiān)管過程等視為每一個業(yè)務操作流程的控制點，對企業(yè)的經營過程進行控制與內稽。通過簡單的操作就能了解企業(yè)中的各項實時的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)提供大量豐富的報表，輔助管理者進行決策。

通過ITMC ERP軟件，可以做到：

（1）隨時可以由系統(tǒng)中的資料掌握公司的營運狀況。（2）建立公司的管理體系及運作規(guī)范﹐由系統(tǒng)管理公司運作。

（3）建立公司營運的數(shù)據(jù)庫﹐累積公司的管理經驗知識﹐不會因人員異動而流失。

（4）由系統(tǒng)信息的整合﹐可以提升公司的反應速度﹐不需由人力統(tǒng)計﹐可減少錯誤﹐節(jié)省人力。

（5）系統(tǒng)可以整合各單位的資料﹐可以隨時結算﹐了解公司目前營運成本。（6）系統(tǒng)符合財稅法規(guī)﹐可能達成內稽內控的目標。

（7）系統(tǒng)可以反映各項異常狀況﹐且提供相關資料﹐方便解決問題。（8）系統(tǒng)可以作資金的管理﹐提高資金運作的效益。

三 心得體會

利用先進的教學設備讓我們進行了先進的ERP實訓，我們深刻地了解了ERP是企業(yè)資源規(guī)劃的意思，ERP是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售,能夠對市場快速響應,它集成了供應鏈管理功能,強調供應商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關系,并且支持企業(yè)后勤管理。

這次模擬實習，是將理論轉化為實踐的一個過程。并且，我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏。這次校內模擬實習給我?guī)淼膶氋F企業(yè)管理實踐經驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業(yè)的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎。讓我更有信心面對以后的工作。

第四篇：ERP實訓報告

ERP實訓報告

學 院：管理學院

專業(yè)班級：房地產經營管理xx班 姓 名：xxx 學 號：xxxxxxxxxxx 組 別：U1(手工沙盤)

U11（電子沙盤）所任角色：營銷總監(jiān)

組別：手工沙盤U1 電子沙盤U11 擔任角色：營銷總監(jiān)

對于沙盤，其實我們并不陌生。在電視中，我們經?？梢砸姷竭尺屣L云、揮斥方遒的將軍在沙盤面前指揮千軍萬馬。在日常生活中，房地產開發(fā)商制作小區(qū)規(guī)劃布局沙盤以利于房屋的銷售。如此，不一而足。這些沙盤都清晰的模擬了真實的地形、地貌或格局，不必讓其所服務的對象親臨現(xiàn)場，也能對所關注的位置了然于胸，不僅如此，更可以從宏觀的角度全面的審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。企業(yè)經營沙盤模擬，就是利用類似上述的沙盤理念，采用現(xiàn)代管理技術手段——ERP來實現(xiàn)模擬企業(yè)真實經營，使學生在模擬企業(yè)經營中得到鍛煉、啟發(fā)和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。

一、角色認識

在此次的ERP企業(yè)經營沙盤模擬實訓中，我擔任營銷總監(jiān)一職。營銷總監(jiān)主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優(yōu)市場，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊的建設和管理；客戶管理，確保貸款的及時回籠；銷售業(yè)績的分析及評估；控制產品應收款賬期，維護企業(yè)財物安全；分析市場信息，為確定企業(yè)產能和產品研發(fā)提供依據(jù)。營銷總監(jiān)所擔負的主要職責是開拓市場、實現(xiàn)銷售。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。為此，要求營銷總監(jiān)可以結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，運用豐富的營銷策略，控制營銷成本，并取得與企業(yè)生產能力相匹配的客戶訂單，并與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的收回，進行客戶關系管理。

同時，營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場、未涉足哪些市場，他們再銷售上取得了那些成果，他們擁有哪類生產線、生產能力如何等。充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。

二、實訓過程簡介

在手工操作的過程中，我們公司男女搭配，沒有太過激進當然也不甘示弱，戰(zhàn)績當然也是一直名列前茅，最后取得了第二名的好成績。但是值得總結和反省的是電子沙盤階段，我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。但是戰(zhàn)績卻不盡人意。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)P1和P3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去。籌集資金在整個六年運作中至為重要。第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

通過本次的實習我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用

三、實訓心得與體會

（一）換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力??在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

（二）樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

（三）誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

（四）職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

四、小結

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

第五篇：erp實訓報告

ERP沙盤模擬實訓總結報告

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一、實訓目的與要求

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

二、實訓環(huán)境與設備、工具、材料 實訓環(huán)境：沙盤實驗室

實訓工具：沙盤教具一套、電子沙盤設備一臺

實訓材料：ERP沙盤模擬學習指導書和“用友杯”第三屆全國大學生ERP沙盤對抗賽總決賽規(guī)則

三、實訓操作過程

（1）、年初工作

1、在CEO的帶領下完成新規(guī)劃會議

2、確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單

以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用。派營銷總監(jiān)參加訂貨會議，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。

3、作出生產線、產品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面的決策

在CEO的帶領下，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數(shù)量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場

4、制定預算及財務分析

根據(jù)得出的方案，結合企業(yè)對未來的預期，參照生產計劃、采購計劃、設備投資計劃等進行相應的資金預算，將企業(yè)的供產銷活動有機結合起來，使企業(yè)各部門的工作形成一個有機的整體。在此基礎上，分析方案是否可行，如果不可行的話，就要對方案進行調整，并且重新制定新方案。

（2）工作

1、CEO嚴格按照企業(yè)經營過程運行記錄表中的順序發(fā)布指令進行運營操作。

由CEO主持，團隊成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項操作，CEO在相應的方格打勾確認，以示完成。如果涉及現(xiàn)金收支業(yè)務，財務總監(jiān)（助理）在相應的方格中填寫現(xiàn)金收支情況。生產總監(jiān)在相應的方格內填寫在產品的上下線、結存以及產品研發(fā)等情況。采購總監(jiān)在相應的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結存等相關情況。銷售總監(jiān)在相應的方格填寫產品的入庫、出庫、結存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務清單中的括號內填入“原材料”字樣，在生產要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時，在相應的單元格內，填入出庫的數(shù)量（通常加“-”表示）；入庫時，填入入庫的數(shù)量（通常加“+”表示）。

2、在運營過程中對所做計劃進行相應調整

在整個運營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業(yè)應根據(jù)實際情況對原計劃進行相應的調整，以使得運營情況比較順利地進行

（3）年末工作

1、CEO嚴格按照“運行記錄”的年末的操作發(fā)布指令，執(zhí)行年末的6項工作執(zhí)行“支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款”任務；支付“設備維護費”；支付“租金、購買產房”；計提“折舊”；執(zhí)行“新市場開拓/ISO資格認證”；進行“結賬”。

2、反思與總結

每一年經營下來，需要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由CEO總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法，每人總結自己本組情況以及自己在操作中的體會。

四、實訓總結

維持一周的ERP沙盤模擬終于結束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。本次ERP沙盤實訓一共進行了兩次，第一次是按照舊規(guī)則操作，第二次是嚴格按全國比賽規(guī)則進行操作。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

按照舊規(guī)則操作的總結：起始年，我們是在有經驗的同學的帶領下完成運營的，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基本一樣。

第1年,各企業(yè)由新CEO主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經計劃好本年的各項工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。

本年是有待擴張的一年，資金非常緊缺，所以這一年一定要通過短期貸款來解決產品生產問題。在這次實驗中，我們組本來只可以貸80M，不可以貸長貸100M。因為高層管理人員的出錯，我們組的資產負債表不平。還有一個方面就是財務總監(jiān)在填寫“應交稅金”時出現(xiàn)錯誤，也導致賬實不符。

另外，就是因為我們在決策時確定廣告費問題方面投入過多，最后拿到很多的單，導致生產線不夠。從另一方面來說，廣告費的投入對成為市場老大而最終決定選擇訂單的優(yōu)先權也產生了很大的影響。我們之前并沒有根據(jù)市場預測做出比較好的決策，這也是一個很重要的失誤。

在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，運營前就詳細決策好生產運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量。由于資金的嚴重不足，我們決定在有足夠生產能力的基礎上賣掉一條手工生產線。一條半自動生產線和4條全自動生產線正式投入使用。在廣告費方面，合理投放各產品的廣告費。這一年我們雖然拿的訂單不少，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。

另一方面，我們注重研發(fā)產品P2、P3，最終拿到P2生產資格許可證、P3生產資格許可證。此外，我們也注重國內市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。在這一年里，我們共進行3次短期貸款以緩解資金嚴重短缺問題還沒能真正把問題解決，但是后來，我們及時提出了把區(qū)域市場的P2產品貼現(xiàn)了14M，換回現(xiàn)金12M，且在第四季度收回應收款24M，所以最后還是有足夠現(xiàn)金解決了綜合費用的支付問題。

雖然今年我們還是虧損，但是前景相當?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！

第3年，盡管說是有前兩年的經驗，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。首先，我們一直理解錯誤取得市場老大的地位條件，因此在廣告費的投放方面預算也就出現(xiàn)了錯誤。即使本年的生產能力相當充足，但是因為拿訂單少了，我們組這次還是不能按原定的決策去運行。在本年的第1季度，我們收回了賣出廠房的40M以緩解資金短缺問題。第2季度時，在更新了短期貸款/還本付息21M后，已經沒有足夠的錢下原料訂單，幸好能及時收回應收款47M。第3季度，還本付息、更新原材料后，我們又只好通過貼現(xiàn)去解決。第4季度，共更新了應收款50M。經過一年的運行后，年末結賬現(xiàn)金為32M。一共有4條全自動生產線，1條半自動生產線。在市場開拓方面，沒有新的市場準入開拓與產品研發(fā)。

在操作過程中，大家依然有點混亂，作為副CEO（主管采購和生產部門）的我，雖清楚每個操作步驟的順序，也對今年的操作有比較一個完整的預測，但操作起來還是有點手忙腳亂。在抄寫盤面的時候，我不小心把長期貸款的位置推前了一個賬期。

ERP沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。

由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸, 在前3年中我們都是主打P2、P3產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的P2轉P3產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了P2、P3，節(jié)省開支，沒開發(fā)P1。經過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。

市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果, 我們的經營策略是走高科技路線。

在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現(xiàn)。

這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。

通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！