第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)

個(gè)人心得

維持三天的企業(yè)沙盤管理演練實(shí)訓(xùn)，我們?cè)?教604機(jī)房里，進(jìn)行教練機(jī)操作的基礎(chǔ)的同時(shí)，置身于仿真生產(chǎn)經(jīng)營過程，練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通決策，理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，在參與中學(xué)習(xí)！這種信息化的管理的綜合實(shí)訓(xùn)，情景模擬讓我們?cè)佻F(xiàn)了信息化的管理的各崗位職能和業(yè)務(wù)流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡(jiǎn)述為以下五點(diǎn)：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認(rèn)識(shí)使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等。模擬沙盤中的游戲規(guī)則。模擬經(jīng)

營的操作。8年的經(jīng)營運(yùn)行。

二、了解認(rèn)識(shí)企業(yè)。我們演練的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，專注于P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營。擁有大廠房，三條生產(chǎn)線，8年進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作和銷售。

三、扮演倉儲(chǔ)部庫存主管管理角色。負(fù)責(zé)原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個(gè)幣價(jià)值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產(chǎn)品的。在過程中，我需要對(duì)組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時(shí)，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對(duì)流動(dòng)資金的運(yùn)用。這個(gè)職位需要深入的了解運(yùn)行模式，充分了解業(yè)務(wù)流程，工作的可控性強(qiáng)，與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力

要強(qiáng)。

四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。生產(chǎn)部組織生產(chǎn)的工作內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品研發(fā)，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產(chǎn)線購買和使用。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)?？偙O(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有：制定生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時(shí)交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場(chǎng)

管理、協(xié)調(diào)其他部門。這是個(gè)很重要的崗位，承擔(dān)著對(duì)生產(chǎn)周期和產(chǎn)品的重要

職責(zé)。能制造出符合要求的生產(chǎn)計(jì)劃，保證這個(gè)計(jì)劃能夠被很好的實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)策略謀劃。在操作演練機(jī)里三個(gè)重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營分析、特殊任

務(wù)。其中就任務(wù)清單尤為重要。分析需分三個(gè)階段：1：支付應(yīng)繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應(yīng)交稅/歸還應(yīng)付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新產(chǎn)品/完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開

始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付行政管理費(fèi)用。2：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維修

費(fèi)購買或租賃廠房、折舊、市場(chǎng)開放、ISO資格認(rèn)證。

3、關(guān)賬、經(jīng)營中設(shè)計(jì)

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，在過程中體驗(yàn)

得失，總結(jié)成敗，來領(lǐng)味企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營的流程，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方式，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。整個(gè)運(yùn)行過程，在我們組九個(gè)人，每個(gè)人扮演不同

業(yè)務(wù)部門的不同職能，大家協(xié)作運(yùn)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績(jī)！

第二篇：erp實(shí)訓(xùn)

在erp實(shí)訓(xùn)中我們一共經(jīng)營六年.我在中間擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。本以為財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來我想得太簡(jiǎn)單了。事實(shí)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)，它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計(jì)劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，每年年終及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出。第一年的啟動(dòng)資金有60m。我們決定只做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。在起始階段我們花租了一個(gè)小廠房并建立了兩條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但是由于我們沒有借貸款，所以風(fēng)險(xiǎn)依然在可控范圍內(nèi)。第一年的資產(chǎn)總計(jì)雖然較低但是負(fù)債合計(jì)為0。因此負(fù)債和所有者權(quán)益總和為47，在所有企業(yè)中屬于中上游水平。而第一年的評(píng)分為63分處于第二名。在第一年年底我們進(jìn)行市場(chǎng)開拓開拓的是本地和區(qū)域。但是在第二年年初我們并沒有搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存積壓。但是我們并沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)也沒有進(jìn)行補(bǔ)救而是一味的繼續(xù)生產(chǎn)并在第二年第三季度時(shí)借了20m短貸以補(bǔ)充流動(dòng)資金導(dǎo)致我們負(fù)債增加。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識(shí)到負(fù)債總合的實(shí)際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導(dǎo)致我們公司在第二年雖然有進(jìn)項(xiàng)但依然處于虧損狀態(tài)。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒有清楚的意識(shí)到公司目前所處的狀態(tài)。第三年年初我們依然沒有重視廣告投放。也沒有研發(fā)其他產(chǎn)品。導(dǎo)致我們?cè)诟鞴靖?jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長(zhǎng)貸借走并繼續(xù)用于投資p1產(chǎn)品而沒有用于廠房等資產(chǎn)的購置。導(dǎo)致我們的負(fù)債繼續(xù)增長(zhǎng)而資產(chǎn)卻沒有增長(zhǎng)。而由于沒有訂單我們的應(yīng)收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長(zhǎng)貸款而導(dǎo)致每年利息較大。前兩年我們本身就沒有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導(dǎo)致所有者權(quán)益僅剩下28而負(fù)債達(dá)到了100.負(fù)債權(quán)益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。凈利潤(rùn)虧損23而所有者權(quán)益僅剩5.為倒數(shù)第二名權(quán)益負(fù)債綜合為長(zhǎng)借貸的100和權(quán)益的5。到了第五年我們公司陷入了破產(chǎn)邊緣。我們并沒有將流動(dòng)資金投入廣告而選擇廠房的組轉(zhuǎn)買以沖淡所有者負(fù)債權(quán)益。但是沒有成功。導(dǎo)致我們公司所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級(jí)：物流1003班

姓名：李可

學(xué)號(hào)：201013310324 公司：D公司 職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是企業(yè)經(jīng)營實(shí)站演練的一種形式，更是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體運(yùn)營過程，讓其深入分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、采購、體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的宗旨。開始了我們的實(shí)訓(xùn)過程：

一、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們D公司將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他五組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

二、起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。在初始年，老師帶領(lǐng)我們走了一遍，然后就交給我們自己去經(jīng)營一年。我們的經(jīng)營從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)字與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

三、經(jīng)營概況描述

1、第一年的經(jīng)營概況 本公司進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開拓，ISO9000的資格體系認(rèn)證，P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭(zhēng)取能夠在最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)站取P1及P2的市場(chǎng)份額。由于有了起始年的經(jīng)驗(yàn)，我們公司在廣告費(fèi)上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費(fèi)不是最多，但也拿了一張不錯(cuò)的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應(yīng)收賬款。

2、第二年的經(jīng)營概況

也許是由于第一年的經(jīng)營不錯(cuò)，我們的考慮也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，再加上我的財(cái)務(wù)工作做的不好，沒有預(yù)測(cè)本公司的資金的流轉(zhuǎn)。造成公司在投入廣告費(fèi)的時(shí)候，投了11M，導(dǎo)致本年的浪費(fèi)部分資金，且訂單質(zhì)量較差，只拿了P1的小訂單，導(dǎo)致本公司資金流失嚴(yán)重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經(jīng)營開始出現(xiàn)了混亂。本來第一季就要開發(fā)一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線，可是到最后，成了第三季開發(fā)的生產(chǎn)線。第一年的市場(chǎng)開發(fā)以及ISO9000的資格體系認(rèn)證，加上P2產(chǎn)品的開發(fā)完成，部分生產(chǎn)線進(jìn)入轉(zhuǎn)產(chǎn)期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯(cuò)誤經(jīng)營，公司虧了22M。

3、第三年的經(jīng)營概況

在第二年的經(jīng)驗(yàn)下，我們慎重的考慮廣告費(fèi)，加上我們已有P2的庫存。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，在第二年增加的半自動(dòng)以生產(chǎn)線已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了20M的長(zhǎng)期貸款。

4、第四年的經(jīng)營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場(chǎng)因素，公司決定保守經(jīng)營。公司決定只在本地、區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展P1，P2產(chǎn)品，不作ISO14000的資格體系認(rèn)證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產(chǎn)品庫存，以備后用。F公司急需P2產(chǎn)品，而我們公司有P2產(chǎn)品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價(jià)格賣出。為我們這年的生產(chǎn)資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長(zhǎng)期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經(jīng)營概況

由于這年需還的長(zhǎng)期和短期貸款比較多，所以將一部分的應(yīng)收賬款實(shí)行貼現(xiàn)收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長(zhǎng)期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長(zhǎng)期借款，借長(zhǎng)期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經(jīng)營概況

在之前五年的經(jīng)營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產(chǎn)品的囤積，以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，決定在本，增加一定的廣告費(fèi)，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認(rèn)證，致使P2產(chǎn)品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產(chǎn)品。最終本未出現(xiàn)盈利情況。

總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料的時(shí)候，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響了新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來，使公司只能保本經(jīng)營。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。第六年年末，所有者權(quán)益33M，比期初所有者權(quán)益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會(huì)到了企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜性。六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。做的最好的是沒有出現(xiàn)爭(zhēng)吵的情況，永遠(yuǎn)是團(tuán)結(jié)。讓我們深刻理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)感言

ERP實(shí)訓(xùn)感言

這是我在課上撰寫的實(shí)訓(xùn)心得，時(shí)光荏苒，光陰如梭，我體驗(yàn)的一周CEO就這么結(jié)束了，有點(diǎn)不舍，更多的是學(xué)到了知識(shí)和套路，更加擴(kuò)寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分?jǐn)?shù)后畫上了句話。

我去年有接觸過營銷沙盤的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤和我以前接觸的沙盤相似卻有不同，規(guī)則上更嚴(yán)謹(jǐn)，并且只有接訂單這一種賣產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。在訓(xùn)練前老師講解了規(guī)則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規(guī)則，掌握進(jìn)度，憑借以前營銷沙盤的經(jīng)驗(yàn)走出我們組自己的套路，并且還不錯(cuò)。

老師有在投影儀上展示他的第一年規(guī)劃，我看了看，選擇了我認(rèn)為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動(dòng)生產(chǎn)線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據(jù)具體需求轉(zhuǎn)產(chǎn)的線。

我根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總結(jié)了我們組的發(fā)展方向，我們只開拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認(rèn)證全開，到了第五六年至少要有十條線可以生產(chǎn)，后期賺錢了就把租的房子買下來。

第一年我們平穩(wěn)生長(zhǎng)，且怕后期要還很多錢和利息我讓財(cái)務(wù)把長(zhǎng)貸限制到三百萬以內(nèi)，并且第一年前三個(gè)季度我都沒有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來，有的時(shí)候?yàn)榱司徑赓Y金緊張還有要考慮到賬期，我讓財(cái)務(wù)把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結(jié)了訂單我們的權(quán)益開始上漲，利潤(rùn)雖然還是負(fù)的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)和采購算的很清晰我也沒出現(xiàn)緊急采購的事情，我實(shí)行開源節(jié)流政策，我投廣告的時(shí)候?qū)幵冈谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。

最讓我感動(dòng)的是我們的負(fù)責(zé)廣告投資的營銷總監(jiān)，為了讓我們省錢，省下購買間諜費(fèi)用，在每年記錄下每年同種商品都有誰投資以此推測(cè)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有多少。

第三年因?yàn)槲屹I下來了一個(gè)小廠房，大膽啟用租賃線，采購沒戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒協(xié)調(diào)好，我需要經(jīng)濟(jì)采購一次，于是我們的其他開支此年達(dá)到4ow。但我并未違約，我每年都把產(chǎn)品按照訂單上并且還多出來，所以每一年都很穩(wěn)并且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?；乇静徽f還賺了不少。并且我的三條p1線是專門用來生產(chǎn)p4產(chǎn)品的。

所以從第三年開始我就不買p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個(gè)小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現(xiàn)危機(jī)，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補(bǔ)貼完，勉強(qiáng)熬過來，但是廣告投資并沒有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運(yùn)氣撿漏吧。然后總結(jié)今年貿(mào)然擴(kuò)張，下次萬萬不可。

第五年因?yàn)榈谒哪昶D難的走過，但是廣告撿漏并且我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價(jià)值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開始只賺不虧，并且我在第四季度又買了一個(gè)中廠房，其實(shí)我本來想買一個(gè)大廠房的，一條用來建柔性線用來加分，結(jié)果點(diǎn)錯(cuò)了。這是一個(gè)失誤。然后我擴(kuò)了三條手工線全部用來生產(chǎn)p4，因?yàn)榭紤]到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。

這個(gè)時(shí)候我的長(zhǎng)貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開始我就借了長(zhǎng)貸七百萬，不知道有沒有扣權(quán)益，由于精確地廣告投資和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，穩(wěn)穩(wěn)走過第六年，我賺了三千多萬，第七年開始投完廣告等等，我組獲得第二名。

我總結(jié)了下我自己的套路：

1、最主要的是生產(chǎn)，有產(chǎn)品才能有錢

2、不惜一切賺錢

3、后期有錢了 第四五年開始 再買一兩塊空地建廠房賺分?jǐn)?shù)

4、第一年第三季后期開始計(jì)劃第二年生產(chǎn)線 提高到六條

5、多搶單，廣告費(fèi)要投30w以上

投廣告不要分散

要集中

6、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。剛接觸沙盤的時(shí)候，我對(duì)規(guī)則、玩法和流程幾乎一無所知。第一天早上的四節(jié)課，老師為我們?cè)敿?xì)講述了沙盤的由來和軟件的操作流程。雖然內(nèi)容較為枯燥，課程也很長(zhǎng)，但并非一無所獲。

真正開始操作ERP系統(tǒng)，我組先開始了詳細(xì)的人員安排。由玩過ERP系統(tǒng)并且有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)擔(dān)任CEO，然后生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職務(wù)也各有歸屬。最后，由有一定會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納。財(cái)務(wù)的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢的用處、余額、廣告費(fèi)的投放等。財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到公司的運(yùn)行和發(fā)展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)行情的分析能力。

第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產(chǎn)p1p2和p3。由于首期廣告費(fèi)投入較多，我組得到首個(gè)搶單的機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)趨^(qū)域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，造成漏選一單。這次的漏單對(duì)公司的業(yè)績(jī)也造成了小范圍的影響。

第二年上半年，我們購買大廠房，并選用兩條全自動(dòng)線和一條柔性線用以生產(chǎn)。但是兩種生產(chǎn)線安裝周期都比較長(zhǎng)，所以一二兩年公司并無明顯的收入。

三四兩年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過市場(chǎng)評(píng)估和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)組的分析決定改選產(chǎn)品，主產(chǎn)p3p4。長(zhǎng)貸和短貸的額度都有上升，廣告費(fèi)投入減少，主投區(qū)域和國內(nèi)。比起一二兩年，我們團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，但是，由于貸款的額度過大直接影響到公司的資金，加之生產(chǎn)線選用錯(cuò)誤，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。最后，在老師的協(xié)助和分析下，我組成員同心協(xié)力，耐心補(bǔ)救，沒有互相放棄。到第四年下半年的時(shí)候，我組公司基本恢復(fù)、運(yùn)行平穩(wěn)，高居全班第二。

五六兩年運(yùn)行平穩(wěn)，組員之間的默契大大提升。因?yàn)楫a(chǎn)品銷路廣，公司總資產(chǎn)大幅提升。最后，我組以總成績(jī)第二結(jié)束一周的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)是我首次接觸ERP沙盤，感覺非常新穎。雖然自身還有很多不足，對(duì)系統(tǒng)的操作存在一知半解，但是同學(xué)們相互協(xié)作，共同出謀化測(cè)的氛圍使我深受感染。對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，我也總結(jié)出幾點(diǎn)自己的感言：

1.對(duì)自己的本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，并提高專業(yè)性 2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要 3.做事前先規(guī)劃 4.壞情緒會(huì)互相傳染

營銷改變命運(yùn)，實(shí)訓(xùn)提高能力。感謝這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實(shí)訓(xùn)來強(qiáng)化我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。

一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這個(gè)沙盤給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)，心情的激動(dòng)和沮喪。我在此次的比賽中擔(dān)任采購總監(jiān)。在比賽中負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，計(jì)算每季度原料的采購量，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用，跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在剛開始的采購的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和對(duì)沙盤規(guī)則制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，而且因?yàn)椴少徔偙O(jiān)第一次玩ERP沙盤，沒有做出合理的生產(chǎn)計(jì)劃，又和銷售總監(jiān)沒有統(tǒng)一溝通，導(dǎo)致訂單和生產(chǎn)量的不匹配，這也給采購加大了難度。使得我們第一年像無頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經(jīng)營結(jié)束后，組長(zhǎng)也就是CEO查詢了大量有關(guān)沙盤的資料，觀看了許多他人的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和比賽過程。之后在群里與我們開始商討經(jīng)營計(jì)劃。從下午5點(diǎn)討論到晚上8點(diǎn)，分析了上次經(jīng)營中所犯的錯(cuò)誤，著重分析了生產(chǎn)總監(jiān)的失誤所在。再次模擬了整個(gè)沙盤的經(jīng)營流程，借鑒了其他組的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應(yīng)付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個(gè)采購人員，我進(jìn)一步熟悉了原材料采購個(gè)數(shù)的計(jì)算方法，為明天的沙盤比賽，提供了一個(gè)穩(wěn)定的后臺(tái)保障。第二天比賽重新開始，我們按照昨天的計(jì)劃，只開發(fā)P1P3P4產(chǎn)品，按照生產(chǎn)線的生產(chǎn)職能來采購原料和接取訂單，在前3年都做到了產(chǎn)品原料零庫存，可以說，在前3年一切都是按照計(jì)劃進(jìn)行的。但接下去因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓?，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對(duì)比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營過程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)訓(xùn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，責(zé)備整個(gè)公司的損失都是采購的責(zé)任。所以，這是一個(gè)有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結(jié)中，看到8組的試驗(yàn)中，我組獲得第一名的成績(jī)，心中只有喜悅，付出總會(huì)有回報(bào) 同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時(shí)候難免會(huì)傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過幾起內(nèi)部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗(yàn)中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

最后感謝在比賽中一直指導(dǎo)我們鼓勵(lì)我們的各位老師，沒有你們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們也不能獲得好成績(jī)，感謝。

一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實(shí)訓(xùn)規(guī)則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽、尊重差異、團(tuán)隊(duì)精神”開始。而這24個(gè)字也決定著我們公司六年的運(yùn)營。在這時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@一周一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)的艱辛與坎坷。這一周的學(xué)習(xí)有面對(duì)一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)商業(yè)計(jì)劃的憂愁以及對(duì)前景發(fā)展的期待。

因?yàn)榈谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和隨意性的操作，在訓(xùn)練前老師講解之下漸漸明白一個(gè)公司經(jīng)營的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態(tài)，我們只能把精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3和p4產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產(chǎn)線可以投入使用。這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任銷售總監(jiān)。在前兩天老師都給我們還原數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蠹易龅牟皇呛芎?。從第三天開始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經(jīng)營。幸好，我們模擬ERP的運(yùn)營時(shí)，我們第二年就開始盈利，給了我們小組極大的鼓勵(lì)。接著我 們?cè)龆喈a(chǎn)品線，擴(kuò)大廠房。那么我們就有一個(gè)大、中、小廠房各一個(gè)。我的工作是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求量，然后精準(zhǔn)分析出各個(gè)市場(chǎng)上的需求，然后再接訂單。作為銷售總監(jiān)，是由于在生產(chǎn)的時(shí)候沒有考慮清楚，所以在銷售的時(shí)候，我也沒弄明白。在投放廣告的時(shí)候，我覺得市場(chǎng)的選擇是很重要的，哪個(gè)市場(chǎng)的需求量大，價(jià)格又高。選單的時(shí)候就只有兩種選擇，風(fēng)險(xiǎn)比較大。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問題，覺得高興的是我們?cè)谶@次方模擬中最后是我們公司運(yùn)營的很好，最后權(quán)益也很高，也沒有破產(chǎn)。但是要達(dá)到更好，就必須改變生產(chǎn)線，所以我們決定又增加一個(gè)小產(chǎn)房，這樣，我們的線多了，產(chǎn)品也多，這樣算下來，我覺得我們可以掙到錢，所以在第四天開始比賽時(shí)，我們就這樣開始生產(chǎn)了。這天，我們的目標(biāo)是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結(jié)果一樣。到第五天，也是這次實(shí)訓(xùn)的最后二天的時(shí)候，我們本以為會(huì)那樣持續(xù)發(fā)展，可是在第三年末的時(shí)候，我們線擴(kuò)早了，以至于后面的廣告都沒錢投了，然后我們ceo就賣了幾條產(chǎn)品才有繼續(xù)做下去的機(jī)會(huì)。

我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當(dāng)不錯(cuò)。這次實(shí)訓(xùn)我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運(yùn)用起來才能運(yùn)籌帷幄。當(dāng)團(tuán)體中有人意見不合時(shí)要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強(qiáng)勢(shì)的人。當(dāng)時(shí)我們ceo很厲害，說服我。給我講清楚時(shí)事，最后意見達(dá)到一致，說明團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的。而且在公司運(yùn)營過程中要學(xué)會(huì)靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產(chǎn)品時(shí)，我們又有一條自動(dòng)線，所以決定把自動(dòng)線改為P4及時(shí)賣出一個(gè)，就能少一個(gè)庫存。不然會(huì)囤積更多產(chǎn)品。這次實(shí)訓(xùn)雖然有些失誤，不過我們沒有太多遺憾，如果說有遺憾，那就是沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存。而且還是剩下價(jià)格最高的P5。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我明白很多事計(jì)劃趕不上變化，但上帝關(guān)上一扇門的同時(shí)，也會(huì)給你開啟另一扇門。就像我們計(jì)劃好方案還是會(huì)忘記交產(chǎn)品一樣。

在本學(xué)期的第三周也就是上周接受了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)安排，進(jìn)行一款商戰(zhàn)游戲ERP，當(dāng)我第一次接觸這個(gè)游戲的時(shí)候，感覺很有趣，因?yàn)槲以诖酥耙簿褪巧蠈W(xué)期我曾經(jīng)接觸過市場(chǎng)營銷的軟件也就是ITMC。因此我認(rèn)為我比其他同學(xué)更容易上手一點(diǎn)，但是事實(shí)卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過ITMC的他同學(xué)一開始的分?jǐn)?shù)都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職，對(duì)這個(gè)陌生的職位我一開始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個(gè)職位的工作內(nèi)容和工作方向。

在第一次老師講解這個(gè)軟件的時(shí)候，并沒有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購總監(jiān)本年或本季度所采購的材料再根據(jù)總裁給出的計(jì)劃來生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開始我計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤(rùn)比較少的，所以在這個(gè)時(shí)候公司貸款貸的太多，再加上采購總監(jiān)第一次操作這個(gè)游戲，采購計(jì)劃沒有做清楚，銷售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導(dǎo)致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結(jié)起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點(diǎn)方向。

后來亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應(yīng)該做出更詳細(xì)的計(jì)劃，三軍未動(dòng)糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購計(jì)劃，和資金預(yù)算，來進(jìn)行公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，第二天和第三天開始的時(shí)候我們按照昨天晚上制定的計(jì)劃，進(jìn)行了模擬第一年的采購，一開始感覺還不錯(cuò)，到了后來總結(jié)的時(shí)候，老師點(diǎn)評(píng)說我們這樣做太虧錢，采購材料不能提前太久采購不然，要付很多庫存費(fèi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)也沒有做好公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致賺的錢都在還貸款，而且在本地市場(chǎng)銷售總監(jiān)和我都沒有投好廣告，導(dǎo)致最后訂單沒搶到，給財(cái)務(wù)也造成了一定的困難，后面好不容易熬過了第二年到了第三年開始賺錢的時(shí)候，因?yàn)椴磺宄袌?chǎng)導(dǎo)致，生產(chǎn)線廠房過多，卻生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，因此這次模擬我們又總結(jié)了大量經(jīng)驗(yàn)，并且我們公司的ceo晚上還去專門做了大量數(shù)據(jù)，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開始我們準(zhǔn)備的十分充分，彼此都清楚每一年應(yīng)該怎么做，最后怎么贏，第一年一開始我們打算先租生產(chǎn)線過渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產(chǎn)和采購做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權(quán)益開始上漲，到了第五年我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是長(zhǎng)貸的時(shí)間和訂單交貨的時(shí)間沒對(duì)好，導(dǎo)致要還貸款的時(shí)候，訂單款卻沒到賬，差點(diǎn)資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過幸好，我們通過貼現(xiàn)，成功度過低谷期，在第六年的時(shí)候成功反轉(zhuǎn)，拿了2000萬的銷售金，權(quán)益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學(xué)習(xí)到了很多，團(tuán)隊(duì)合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對(duì)公司一些基本的運(yùn)作有了很多了解，從而使這次實(shí)訓(xùn)周變得十分有趣。

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級(jí)：學(xué)號(hào)：200905090108

姓名：李珊珊

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對(duì)我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。

我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計(jì)劃，在每一季度開始運(yùn)營時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對(duì)于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開始運(yùn)營時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對(duì)于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。

另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購

不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運(yùn)營中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計(jì)劃表，通過正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計(jì)算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購計(jì)劃，采購計(jì)劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時(shí)間。正確的采購計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。

在經(jīng)營的過程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對(duì)于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時(shí)，由于我的失誤，在沒有計(jì)算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，贏得下一優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營中也要注意市場(chǎng)的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中，我們?cè)诘诹瓿晒€貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要，開拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過少，失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來的運(yùn)營中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

市場(chǎng)營銷第六組

采購總監(jiān)：李珊珊