第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之手繪POP培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄

【工3 3 3 3 3 4

作場(chǎng)成秉【【【

項(xiàng)

室地員承目目目

簡(jiǎn)設(shè)情理前摘方介】........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................施.................................................................................況.................................................................................念.................................................................................言】..............................................................................項(xiàng)項(xiàng)要】..............................................................................案】............................................................................................................................4

（一）項(xiàng)目概述..........................................................................................................................................................................................4 4

31、提

出

背景..................................................................................2、培訓(xùn)班概、培

訓(xùn)

班

理括..................................................................................念...................................................................................................................5

4、運(yùn)作流程.......................................................................................................................6

（二）行業(yè)及市場(chǎng)分析........................................................................................................8

1、國(guó)外行業(yè)狀態(tài)分析...............................................................................................................................................8 10

2、國(guó)內(nèi)行業(yè)狀態(tài)分

3、校園行業(yè)狀態(tài)分（三）

市

場(chǎng)

營(yíng)析..................................................................................析..................................................................................銷..................................................................................................................14

1、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶.................................................................................................214、3市、營(yíng)場(chǎng)銷

預(yù)策測(cè).....................................................................................................................略.....................................................................................................................15

4、可行性分析與實(shí)踐意義.............................................................................................17

（四）財(cái)

務(wù)

分析............................................................................................................................................................................................................................................................18 18 19 21 123、、、投成盈

資本利

預(yù)預(yù)預(yù)算..................................................................................算..................................................................................算..................................................................................（五）部門職

（六）風(fēng)險(xiǎn)管能.................................................................................理..................................................................................................................23

1、培訓(xùn)班外部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決

措施.............................................................................23

2、培訓(xùn)班內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決措施.............................................................................23 【附錄一】..............................................................................................................................培

訓(xùn)

班

課

程

設(shè)計(jì)..................................................................................................................24...........................................................................................................24

第一

學(xué)

期

課

程

設(shè)計(jì)...........................................................................................................25

第二學(xué)期課程設(shè)計(jì)【附錄二】..............................................................................................................................28 2

【工作室簡(jiǎn)介】 場(chǎng)地設(shè)施 我們的工作室 “波普圈”是由POP翻譯過(guò)來(lái)，掛靠在美術(shù)學(xué)院“創(chuàng)意工坊”，工作室面積約18平方米，配有專業(yè)電腦設(shè)備，能滿足繪畫、設(shè)計(jì)、研討。

波普圈工作室 成員情況 小組成員興趣愛好相同，都喜歡畫一些POP海報(bào)，并樂(lè)衷于將這門技巧分享給喜歡這個(gè)圈子的人，所以POP圈子誕生了。秉承理念 用我工作室的師資力量成立一個(gè)大學(xué)校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“做自由的設(shè)計(jì)、傳播快樂(lè)的因子”，提倡環(huán)保和親自動(dòng)手制作，教更多感興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)手繪POP技能。并將這種學(xué)習(xí)與環(huán)保相結(jié)合的理念立足華師校園，走進(jìn)廣州甚至全國(guó)各高校、中小學(xué)校區(qū)乃至社會(huì)?！卷?xiàng)目前言】 3

我們捧著一顆對(duì)手繪熱情的心，組建屬于自己的團(tuán)隊(duì)為夢(mèng)想而奮斗。我們渴望讓POP手繪普及我們周邊的同學(xué)，為同學(xué)們帶來(lái)更多的樂(lè)趣和手繪技能。在新時(shí)代的發(fā)展下，我們要緊跟時(shí)代的潮流，培養(yǎng)自己的興趣愛好，提高自己的藝術(shù)修養(yǎng)。打造一個(gè)校園培訓(xùn)組織，為更多的同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們一路摸索前進(jìn)！【項(xiàng)目摘要】

“波普圈”是教大學(xué)生用簡(jiǎn)單工具畫出亮點(diǎn)廣告創(chuàng)意的課程，既學(xué)習(xí)手繪POP，為環(huán)保理念、為創(chuàng)意理念打造屬于自己的作品。波普圈團(tuán)隊(duì)渴望讓POP的手繪技巧能夠在大學(xué)校園中得到普及和運(yùn)用，豐富大學(xué)生活、學(xué)習(xí)更多的樂(lè)趣和動(dòng)手能力。【項(xiàng)目方案】

（一）項(xiàng)目概述

1、提出背景 團(tuán)隊(duì)具有高漲的創(chuàng)業(yè)熱情

①我們團(tuán)隊(duì)對(duì)手繪POP情有獨(dú)鐘，團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自于美術(shù)學(xué)院，有著很強(qiáng)的美術(shù)功底和專業(yè)素質(zhì)，因而對(duì)POP手繪的掌控駕輕就熟； ②我們團(tuán)隊(duì)成員有著多次參加各種級(jí)別的師范技能大賽的經(jīng)歷，成績(jī)名列前茅，在課堂授課技巧上有獨(dú)到之處； ③校園里缺乏相關(guān)培訓(xùn)課程，也為該項(xiàng)目的產(chǎn)生提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)，能夠吸引對(duì)畫畫有興趣的大學(xué)生參加培訓(xùn)。市場(chǎng)具有廣闊的前景 4

21世紀(jì)的當(dāng)代社會(huì)對(duì)人才的要求更強(qiáng)調(diào)的是一種素質(zhì)教育，要求大學(xué)生不僅僅局限于學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更要求自身技能的全方位培訓(xùn)與發(fā)展。①POP的手繪表現(xiàn)形式結(jié)合當(dāng)代潮流元素目前在商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要的一席之地，能夠高效準(zhǔn)確的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其個(gè)性化宣傳； ②著眼于高校的社團(tuán)活動(dòng)，我們也不難發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)一批有著手繪創(chuàng)作能力的學(xué)生干部不僅也能夠使社團(tuán)活動(dòng)宣傳的產(chǎn)生耳目一新的感覺，較之昂貴的彩印等海報(bào)宣傳手段，POP手繪還能為社團(tuán)節(jié)約一筆開支； ③在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)就業(yè)能力差異化的就業(yè)市場(chǎng)中，POP手繪能力的掌握能夠成為學(xué)生的一技之長(zhǎng)，并為求職增加砝碼； ④DIY性質(zhì)的POP手繪在日常生活中具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)的信件、留言帶來(lái)視覺改觀，為日常溝通注入活力。

2、培訓(xùn)班概括

我們是來(lái)自美術(shù)學(xué)院的學(xué)生，對(duì)手繪POP課程非常感興趣并且極力推廣對(duì)手繪POP的教學(xué)，讓更多感興趣的可以通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)這門技巧。我們“波普圈”手繪POP培訓(xùn)班奉行自己的教學(xué)特色，為打造一個(gè)全新的潮流學(xué)校努力，遵循自己的原則，提倡環(huán)保動(dòng)手，提高動(dòng)手能力。而且采取小班教育，聚集感興趣的同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，提高他們對(duì)手繪POP的繪畫技巧。在學(xué)習(xí)中收獲快樂(lè)，在快樂(lè)中學(xué)到一門手藝。

3、培訓(xùn)班理念 “波普圈”手繪POP培訓(xùn)班正是結(jié)合“創(chuàng)意”和“潮流”的時(shí)代特點(diǎn)，用馬克筆等工具表現(xiàn)賣點(diǎn)廣告創(chuàng)意，能給生活帶來(lái)簡(jiǎn)單和快樂(lè)。我們“波普圈”致力于充實(shí)這份快樂(lè)，為大學(xué)校園增添一絲絲清涼舒適的感覺。5

4、運(yùn)作流程 6

（二）行業(yè)及市場(chǎng)分析 POP手繪主要是利用馬克筆等工具對(duì)畫面進(jìn)行彩繪達(dá)到一種賣點(diǎn)廣告的創(chuàng)意。這種表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，它作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。POP主要應(yīng)用于超市賣場(chǎng)及各類零售終端專賣店等，目前各大型超市賣場(chǎng)多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容，機(jī)動(dòng)性和時(shí)效性都很強(qiáng)。中小型零售店，產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)發(fā)展，在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計(jì)劃，店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營(yíng)者廠家同步運(yùn)作。我們大學(xué)生當(dāng)中有相當(dāng)一部分同學(xué)會(huì)從事銷售行業(yè)等，也可以提前走好培訓(xùn)，訓(xùn)練我們的手繪技巧，為產(chǎn)品做廣告。

1、國(guó)外行業(yè)狀態(tài)分析 國(guó)外的手繪POP教程的課時(shí)普及大眾，有專門的學(xué)習(xí)基地和開設(shè)了許多的課程為感興趣的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)，尤其在美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)是廣告的王國(guó)，海報(bào)在廣告上扮演了重要的角色。

2、國(guó)內(nèi)行業(yè)狀態(tài)分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的零售業(yè)在以驚人的速度發(fā)展，沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花、百聯(lián)、國(guó)美、華潤(rùn)、麥德龍等國(guó)內(nèi)外的零售業(yè)巨頭紛紛搶占灘頭，來(lái)瓜分中國(guó)零售業(yè)這塊蛋糕，加上地方性本土連鎖型超市的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致了零售商們對(duì)美工人才需求的急劇增加。

零售商 開店總數(shù) 統(tǒng)計(jì)截止日期 沃爾瑪 184 2007年 8

國(guó)美 800 2006年 蘇寧 350 2006年 迪信通 700 2007年 家樂(lè)福 95 2007年 百家 39 2006年 百聯(lián) 30 2007年 易初蓮花 75 2007年 華潤(rùn)萬(wàn)家 2143 2007年 麥德龍 22 2007年 樂(lè)購(gòu) 45 2007年 世紀(jì)華聯(lián) 49 2007年 大型購(gòu)物商超（沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳、百聯(lián)、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家、麥德龍、樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)華聯(lián)）共計(jì)：2698家，以平均每家的營(yíng)業(yè)面積8000平方，每1200平方配備一

個(gè)美工計(jì)算（大型商超配備美工的通用方法）：約需美工17987名；中小型賣場(chǎng)(國(guó)美、蘇寧、迪信通、世紀(jì)華聯(lián)（加盟）)共計(jì)：3810家，每家賣場(chǎng)配備一個(gè)專（兼）職：約需美工3810名。

綜合以上數(shù)據(jù)：以上各賣場(chǎng)需要的美工人員為21797名，如果在綜合地方性大型賣場(chǎng)的話（如湛江的新嶺南超市），所需美工人員保守估計(jì)不會(huì)低于以上數(shù)字的10倍（以湛江為例，湛江有愛群、海聯(lián)、新嶺南、好又多、愛華、國(guó)美等大型賣場(chǎng)）。

2001年---2005年是中國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展最快的幾年，其中前四年，中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的年店鋪增長(zhǎng)率為51%（自：搜狐網(wǎng)）；2007年4月15日國(guó)美全球家電論壇高峰會(huì)上，國(guó) 9

美總裁宣布，今年將在重點(diǎn)城市陸續(xù)開設(shè)上百家手機(jī)專營(yíng)店，手機(jī)2007年銷售目標(biāo)為198億，奪取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的10%，（自：北京晚報(bào)）；2007年4月14日，蘇寧也宣布將單獨(dú)經(jīng)營(yíng)手機(jī)、數(shù)碼和IT產(chǎn)品（自：北京晚報(bào)）從以上數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)的零售業(yè)在急劇的增長(zhǎng)，在增長(zhǎng)的同時(shí)，除了硬件的建設(shè)之外，企業(yè)最最重要的資本就是人才，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而美工人才是每個(gè)大型賣場(chǎng)必不可少的技術(shù)類員工，而目前我國(guó)目前的美工人才的確是很缺乏，市場(chǎng)上對(duì)美工的需求也越來(lái)越旺，條件也越來(lái)越高，而相應(yīng)的專業(yè)美工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少，甚至沒(méi)有（如粵西地區(qū)）。

3、校園行業(yè)狀態(tài)分析 波普圈團(tuán)隊(duì)對(duì)華師石牌校區(qū)以問(wèn)卷的形式進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研，主要是利用問(wèn)卷星網(wǎng)絡(luò)工具執(zhí)行的。本次共收集了105分問(wèn)卷。

（圖一）10

我們從圖一可以看出，華南師范大學(xué)石牌校區(qū)附近或者校園內(nèi)基本上沒(méi)有POP手繪培訓(xùn)班。我們波普圈工作室開始的培訓(xùn)班是首開先例，有很大的市場(chǎng)前景及發(fā)展空間。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)比較弱，而且此次調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)，掌握POP手繪畫的在校學(xué)生并不是很多。如下圖二所示：

（圖二）并且學(xué)生對(duì)繪畫一直以來(lái)都保持高度的興趣，從小到大，我們學(xué)校都會(huì)開設(shè)各個(gè)各樣的畫畫興趣班。我們通過(guò)此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的學(xué)生是對(duì)手繪畫感興趣的，只是說(shuō)同學(xué)們?nèi)鄙僖粋€(gè)指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。如圖三： 11

（圖三）

我們波普圈工作室所開設(shè)的POP手繪培訓(xùn)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是跟華師在校學(xué)生相符合的，基本上全部同學(xué)都認(rèn)為手繪培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)是不便宜的。但是我們工作室堅(jiān)持我們“POP手繪”推廣服務(wù)的理念，提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓對(duì)POP手繪感興趣的同學(xué)在這里學(xué)到自己喜歡的東西。

（圖四）

（圖五）POP手繪培訓(xùn)班每個(gè)課時(shí)收費(fèi)30元相對(duì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)相當(dāng)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。13

所以綜上所述，我們波普圈工作室開設(shè)的POP手繪培訓(xùn)班有一個(gè)有利的校內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 ①初步市場(chǎng)定位：華南師范大學(xué)石牌校區(qū) 此次有關(guān)POP手繪畫的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象主要是華南師范大學(xué)石牌校區(qū)的在校學(xué)生，據(jù)調(diào)查顯示市場(chǎng)前景較好，而且我們波普圈工作室設(shè)定在華南師范大學(xué)石牌校區(qū)內(nèi)，我們工作室成員有四位都是就讀在石牌校區(qū)的，因此工作室初步市場(chǎng)定位在石牌校區(qū)。②初步目標(biāo)客戶 主營(yíng)業(yè)務(wù)—POP培訓(xùn)班：在校大學(xué)生 輔助業(yè)務(wù)—外單：學(xué)校內(nèi)飯?zhí)谩W(xué)校內(nèi)外的超市

“波普圈”發(fā)展到穩(wěn)定階段甚至擴(kuò)展到有條件設(shè)備的廣東省的各大高校。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

①華師本部學(xué)生數(shù)萬(wàn)，據(jù)我們小組抽樣調(diào)查，對(duì)手繪POP感興趣的學(xué)生比例超過(guò)50%，我們第一學(xué)期開設(shè)的班級(jí)預(yù)計(jì)成員30位，隨著培訓(xùn)班規(guī)模擴(kuò)大，第二學(xué)期增設(shè)一個(gè)班級(jí)； ②華師本部有三個(gè)飯?zhí)?，每個(gè)學(xué)期都有增添新菜式，并且在節(jié)日假日會(huì)出相關(guān)通知，同學(xué)們更加關(guān)注的是創(chuàng)意的、張力更強(qiáng)的作品，我們將為飯?zhí)没蛘咧苓吷啼佋O(shè)計(jì)POP的告示來(lái)吸引同學(xué)們，同時(shí)達(dá)到有效宣傳作用； ③本部“百團(tuán)大戰(zhàn)”局面，各種開放日和節(jié)目，宣傳海報(bào)也都琳瑯滿目，但是能夠強(qiáng)烈吸引學(xué)生的為數(shù)很少，我們可以跟社團(tuán)合作，為其設(shè)計(jì)相關(guān)POP海報(bào)，活躍校園氛圍。14

競(jìng)爭(zhēng)分析

①培訓(xùn)班屬于開創(chuàng)先河，是我們學(xué)校第一個(gè)開設(shè)手繪POP課程的培訓(xùn)班； ②如果成績(jī)做得好，接下來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的培訓(xùn)班，提高競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要鞏固自己培訓(xùn)班的宗旨原則，做到獨(dú)創(chuàng)性并且擁有擁有自己團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

3、營(yíng)銷策略 優(yōu)勢(shì)條件 我們成員來(lái)自不同的學(xué)院和不同的專業(yè)，但是對(duì)手繪POP的教程都懷揣著高度熱情，成立自己的“波普圈”工作室，其中小組成員熟悉掌握手繪POP技巧，能夠傳播這項(xiàng)技能。

價(jià)格策略 ①組合定價(jià)策略 針對(duì)培訓(xùn)班開設(shè)課程的課程周，每周開設(shè)兩次課，每次課學(xué)費(fèi)為30元。一個(gè)學(xué)期共12周，學(xué)員可以根據(jù)自己學(xué)習(xí)情況和興趣，自由選擇不同的學(xué)習(xí)課程周，學(xué)習(xí)三周以上的學(xué)員給予8.5折優(yōu)惠。②心理定價(jià)策略 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析可知，各個(gè)各樣的培訓(xùn)班費(fèi)用及其高，但是我們工作室制定的培訓(xùn)班價(jià)格貼近學(xué)生價(jià)格水平，吸引更多華師在校生注意。③外單項(xiàng)目折扣策略 我們推出五款POP手繪套餐：情侶POP、社團(tuán)POP、朋友POP、飯?zhí)肞OP和 超 市POP。情侶POP： 15

凡是情侶定制手繪POP即可享受９.５折優(yōu)惠，并且在情人節(jié)我們工作室將會(huì)抽取我們情侶客戶三隊(duì)，送上我們工作室手繪小禮品。社團(tuán)POP： 三個(gè)以上的社團(tuán)來(lái)進(jìn)行團(tuán)培的即可享受8.5折優(yōu)惠。朋友POP： 凡超過(guò)五人的朋友圈定制手繪POP即可享受９.５折優(yōu)惠，并且我們工作室將會(huì)每個(gè)一個(gè)月在我們老客戶中抽取幸運(yùn)客戶，送上我們工作室手繪小禮品。飯?zhí)肞OP、超市POP： 和我們工作室長(zhǎng)期保持合作關(guān)系的飯?zhí)没蛘叱?，我們將?huì)收取套餐費(fèi)用而非單件費(fèi)用。外部推廣（１）線上推廣 建立社交網(wǎng)絡(luò)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立波普圈的微博，由專人負(fù)責(zé)管理與維護(hù)，及時(shí)發(fā)布工作室的最新的信息，并開展轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)更多學(xué)生參與轉(zhuǎn)發(fā)，形成宣傳效應(yīng)；微博管理員主動(dòng)與評(píng)論者溝通，積極互動(dòng)，適時(shí)營(yíng)銷，與客戶們建立長(zhǎng)期深入的聯(lián)系，洞悉客戶的需求。（２）線下推廣 ①新生慰問(wèn)：在開學(xué)之初，我們工作室將會(huì)提前制作一些手繪工藝品，贈(zèng)送給新生； ②通過(guò)聯(lián)系華師本部校學(xué)生會(huì)、校團(tuán)委、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等各大社團(tuán)的主席，部長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人協(xié)商，建立良好公共關(guān)系，可以進(jìn)行技能團(tuán)培，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 16

③與華師本部三大飯?zhí)煤托Ｍ飧鞔蟪腥缛A潤(rùn)萬(wàn)家建立聯(lián)系并合作，為他們提供一定的推廣宣傳菜式商品等服務(wù)； ④借助創(chuàng)業(yè)先鋒俱樂(lè)部、校學(xué)生會(huì)等社團(tuán)組織的創(chuàng)業(yè)街、學(xué)生超市等活動(dòng)，進(jìn)行攤位現(xiàn)實(shí)宣傳，增加影響力。

內(nèi)部營(yíng)銷 內(nèi)部營(yíng)銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把我們工作室推向外部市場(chǎng)。這就需要對(duì)員工實(shí)施有效激勵(lì)機(jī)制以及員工培訓(xùn)開展。①員工激勵(lì)： 通過(guò)建立各種激勵(lì)方式，激發(fā)員工工作的積極性。主要是在工資上實(shí)施額外獎(jiǎng)勵(lì)。②技工的專業(yè)技能培訓(xùn)： 為了保證我們工作室的順利開展以及長(zhǎng)期的發(fā)展，我們需要定期進(jìn)行技工培訓(xùn)。

4、可行性分析與實(shí)踐意義 ①經(jīng)濟(jì)可實(shí)行性：校園內(nèi)沒(méi)有這樣的培訓(xùn)班，市場(chǎng)前景大，而且校園內(nèi)存在有相當(dāng)一部分對(duì)手繪感興趣的同學(xué)，他們希望可以開設(shè)這樣的課程進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，希望效果更加明顯； ②政策可實(shí)行性：學(xué)校支持和相關(guān)政策的鼓勵(lì)，因此在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境氛圍比較濃厚； ③技術(shù)可實(shí)行性：我們團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)技能的成員，足夠能力教大家手繪；

④組織和人力資源可實(shí)行性：“波普圈”工作室有效組織培訓(xùn)班的工作進(jìn)展； ⑤創(chuàng)新環(huán)保理念：一方面可以教大家學(xué)習(xí)技能，豐富大學(xué)生活，給更多的同學(xué)帶來(lái)樂(lè)趣，另一方面提倡一種環(huán)保的理念，鼓勵(lì)社團(tuán)用手繪形式制作海報(bào)，既鍛煉技巧增強(qiáng) 17

手動(dòng)能力，又節(jié)省經(jīng)費(fèi)，為節(jié)省資源減少鋪張浪費(fèi)奠定良好基礎(chǔ)，是校園發(fā)展的良好趨向。

（四）財(cái)務(wù)分析

1、投資預(yù)算 波普圈工作室共由五個(gè)成員組成，預(yù)計(jì)投資首次10000元，人均2000元。

2、成本預(yù)算 第一個(gè)學(xué)期:初定開設(shè)1個(gè)班級(jí) 12周（24個(gè)課時(shí)）單位：元 物資 數(shù)量/單位 單價(jià) 總計(jì)

估計(jì) 實(shí)價(jià) 估計(jì) 實(shí)價(jià) A4紙張 4包 35 140 馬克筆 8套 90 720 老師授課指導(dǎo)費(fèi)用 2次 200 400 租用課室費(fèi)用 1*12次 400 4800 宣紙 2*12張 3 72 彩色卡紙 14張 1 14 雙面膠 20卷 3 60 透明膠 10卷 3.5 35 剪刀 5把 10 50 美工刀 5把 5 25 工具尺 5套 35 175 18

大頭彩色油性筆 20支 10 200 橡皮擦 30個(gè) 2 60 畫框 50個(gè) 20 1000 總計(jì) 7751 第二個(gè)學(xué)期：擴(kuò)大單位：元 物資 數(shù)量/單位 單價(jià) 總計(jì) 估計(jì) 實(shí)價(jià) 估計(jì) 實(shí)價(jià) A4紙張 8包 35 280 馬克筆 8套 90 720 租用課室費(fèi)用 2*12次 200 9600 宣傳海報(bào) 2*12張 3 72 彩色卡紙 14 1 14 雙面膠 20卷 3 60 透明膠 10卷 3.5 35 剪刀 5把 10 50 美工刀 5把 5 25 工具尺 5套 35 175 大頭彩色油性筆 30支 10 300 橡皮擦 60個(gè) 2 120 總計(jì) 11451

3、盈利預(yù)算 19

波普圈工作室在第一個(gè)學(xué)期開設(shè)一個(gè)POP手繪培訓(xùn)班預(yù)測(cè)學(xué)員為30人，并且每位學(xué)員報(bào)名費(fèi)用為30元/課時(shí)

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=30*30*24=21600(元)第二個(gè)學(xué)期：隨著第一個(gè)學(xué)期波普工作室的POP手繪培訓(xùn)班的開展以及為大多數(shù)同學(xué)所熟知，并樹立起手繪POP意識(shí)和工作室的知名度，報(bào)名的學(xué)員越來(lái)越多，預(yù)計(jì)開設(shè)2個(gè)班級(jí)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模開設(shè)2個(gè)班級(jí) 12周24個(gè)課時(shí)

=30*30*2*24=43200(元）(1)預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

第一學(xué)期 單位：元 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 21600 成本費(fèi)用 7751 凈利潤(rùn)（忽略稅收）

13849 單位：元 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 43200 成本費(fèi)用 11451 凈利潤(rùn)（忽略稅收）31749

我們可以預(yù)測(cè)到波普圈工作室的POP培訓(xùn)班趨于一個(gè)盈利逐漸遞增的模式，同時(shí)，我們工作室還會(huì)從以下兩個(gè)活動(dòng)中盈利： ①聯(lián)系學(xué)校附近的超市、一些社團(tuán)、飯?zhí)靡约皞€(gè)人學(xué)生接單繪制POP手繪畫； ②出售手工DIY卡片，零售畫具獲取其中利潤(rùn)；(2)盈利額分配 20

第二學(xué)期

①開通銀行賬號(hào)將每次收取的學(xué)費(fèi)由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)文員和后勤負(fù)責(zé)儲(chǔ)存，實(shí)行透明制，每次存儲(chǔ)在群內(nèi)公開。②銀行賬號(hào)只由負(fù)責(zé)人管理，對(duì)每次活動(dòng)的支出消費(fèi)要收憑條著名原因，每一筆費(fèi)用的支出和收入都做到公開與所有成員。

③每學(xué)期盈利額處理（出去采購(gòu)物資等所有費(fèi)用支出所剩的盈利）：60%平均分配各個(gè)成員，剩余金額儲(chǔ)存在銀行賬號(hào)內(nèi)作為波普圈工作室的內(nèi)部資金，為以后工作室長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做足準(zhǔn)備。

（五）部門職能 21

（六）風(fēng)險(xiǎn)管理

1、培訓(xùn)班外部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決措施 ①接受上課學(xué)員少（解決措施：提高宣傳力度，增加宣傳創(chuàng)意，鼓動(dòng)有興趣的同學(xué)積極參與報(bào)名。）

②物價(jià)上漲，租借費(fèi)用更貴（解決措施：向?qū)W校申請(qǐng)課室，成立自己的小小工作室盤踞點(diǎn)。）③培訓(xùn)班沒(méi)有達(dá)到如期效果面臨破產(chǎn)（解決措施：開重要討論會(huì)議商討問(wèn)題出現(xiàn)原因，重新調(diào)整培訓(xùn)班模式和宣傳等。）

2、培訓(xùn)班內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決措施 隊(duì)員之間因?yàn)槿藬?shù)的增加不利于溝通和情感交流。解決措施：控制隊(duì)員人數(shù)和班級(jí)數(shù)目，控制在兩個(gè)班8個(gè)成員。不超過(guò)不開辦第三個(gè)班級(jí)，因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)班建立在校園，要充分考慮與外界商業(yè)性能強(qiáng)的畫班培訓(xùn)拉開距離。我們打造的是校園手繪校課程班培訓(xùn)。【附錄一】 23

培訓(xùn)班課程設(shè)計(jì) 第一學(xué)期課程設(shè)計(jì) 手繪POP培訓(xùn)班第一學(xué)期開設(shè)一個(gè)班，上12周課，每周上兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)為字體設(shè)計(jì)課，第二課時(shí)圖案繪畫課；每?jī)芍苷n程一樣，這樣可以有效錯(cuò)開同學(xué)們的繁忙時(shí)間。手繪POP的字體設(shè)計(jì)一學(xué)期的課程為6課時(shí)，基本可以掌握POP的字體設(shè)計(jì)；手繪POP的圖案繪畫課程6課時(shí)就基本掌握繪畫技巧，正常課程12節(jié)就學(xué)會(huì)POP海報(bào)的設(shè)計(jì)。

課程 課時(shí) 內(nèi)容 備注 POP字體 POP基礎(chǔ)知識(shí)+POP字體設(shè)計(jì)框架

第二周 圖形圖案 POP插畫講解+簡(jiǎn)單插畫入門 POP字體 POP基礎(chǔ)知識(shí)+POP字體設(shè)計(jì)框架 第三周 重復(fù)第一周課 圖形圖案 POP插畫講解+簡(jiǎn)單插畫入門 POP字體 字體基本造型繪畫

第四周 圖形圖案 如何繪制卡通植物 第五周 停課 開放日 POP字體 字體基本造型繪畫 第六周 重復(fù)第三周課 圖形圖案 如何繪制卡通植物 POP字體 字體結(jié)構(gòu)與空間

第七周 圖形圖案 如何繪制卡通動(dòng)物1 第八周 POP字體 字體結(jié)構(gòu)與空間 重復(fù)上周課程 24

圖形圖案 如何繪制卡通動(dòng)物1 第九周 停課 開放日 POP字體 如何寫空心字體1 第十周 圖形圖案 如何繪制卡通動(dòng)物2 POP字體 如何寫空心字體1 第十一周 重復(fù)上周課程 圖形圖案 如何繪制卡通動(dòng)物2 POP字體 如何寫空心字體2 第十二周 圖形圖案 如何繪制卡通頭像1 第十三周 停課 開放日 POP字體 如何寫空心字體2 第十四周 重復(fù)上周課程 圖形圖案 如何繪制卡通頭像1 POP字體 如何寫立體字體 第十五周 圖形圖案 如何繪制卡通頭像2 POP字體 如何寫立體字體 第十六周 重復(fù)上周課程 圖形圖案 如何繪制卡通頭像2 第十七周 手繪POP海報(bào)設(shè)計(jì)比賽 頒獎(jiǎng)儀式 第十八周 獲獎(jiǎng)作品及優(yōu)秀作品展覽 布展

第二學(xué)期課程設(shè)計(jì) 手繪POP培訓(xùn)班第二學(xué)期開設(shè)兩個(gè)班，照搬第一學(xué)期課程課時(shí)安排上12周課，兩個(gè)班同步，每周上兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)為字體設(shè)計(jì)課，第二課時(shí)圖案繪畫課。25

第二學(xué)期的課程為想要深入學(xué)習(xí)的同學(xué)開設(shè)了一個(gè)提高班，另一個(gè)與上學(xué)期的基礎(chǔ)班相同，考慮兼顧基礎(chǔ)較好求知較強(qiáng)的同學(xué)，為這樣的同學(xué)開設(shè)一個(gè)平臺(tái)。課程 課時(shí) 內(nèi)容 備注 POP字體 如何寫立體字體 第二周 圖形圖案 如何繪制卡通人物 POP字體 如何寫立體字體 第三周 重復(fù)第一周課 圖形圖案 如何繪制卡通人物 POP字體 給POP字體潤(rùn)色

第四周 圖形圖案 繪制完整卡通人物形象

自由設(shè)計(jì)、DIY第五周 停課 POP字體 給POP字體潤(rùn)色 第六周 重復(fù)第三周課 圖形圖案 繪制完整卡通人物形象 字體設(shè)計(jì) 字體結(jié)構(gòu)與空間設(shè)計(jì)1 第七周 圖形圖案 不同職務(wù)的人物形象繪畫 字體設(shè)計(jì) 字體結(jié)構(gòu)與空間設(shè)計(jì)1 第八周 重復(fù)上周課程 圖形圖案 不同職務(wù)的人物形象繪畫 第九周 停課 活動(dòng)周 字體設(shè)計(jì) 字體結(jié)構(gòu)與空間設(shè)計(jì)2 第十周 圖形圖案 場(chǎng)景繪畫1 第十一周 字體設(shè)計(jì) 字體結(jié)構(gòu)與空間設(shè)計(jì)2 重復(fù)上周課程 26

圖形圖案 場(chǎng)景繪畫1 字體設(shè)計(jì) 字體的性格1 第十二周 圖形圖案 場(chǎng)景繪畫2 第十三周 停課 活動(dòng)周 字體設(shè)計(jì) 字體的性格2 第十四周 重復(fù)上周課程 圖形圖案 場(chǎng)景繪畫3 字體設(shè)計(jì) 屬于自己的字體

第十五周 圖形圖案 如何繪制整張海報(bào) 字體設(shè)計(jì) 屬于自己的字體 第十六周 重復(fù)上周課程 圖形圖案 如何繪制整張海報(bào) 第十七周 手繪POP海報(bào)設(shè)計(jì)比賽 頒獎(jiǎng)儀式 第十八周 獲獎(jiǎng)作品及優(yōu)秀作品展覽 布展 其他工作 ①開學(xué)第一周采購(gòu)物資、培訓(xùn)班開班準(zhǔn)備； ②停課周工作室自由設(shè)計(jì)DIY產(chǎn)品； ③學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等社團(tuán)團(tuán)培時(shí)間不定雙方協(xié)議后進(jìn)行技術(shù)團(tuán)培，主要方向?yàn)椋喝绾卫L制大字體和節(jié)日?qǐng)D形圖案； ④手繪POP海報(bào)設(shè)計(jì)比賽周工作室人員負(fù)責(zé)做前期宣傳和執(zhí)行比賽流程； ⑤第十八周的展覽負(fù)責(zé)制作展覽海報(bào)、裱畫、布場(chǎng)等。27

【附錄二】 問(wèn)卷內(nèi)容 1.你所在的年級(jí) A大一

B大二

C大三

D大四以上（包括研究生）2.你喜歡手繪嗎？ A喜歡

B一般 C不喜歡 D厭惡 3.你知道手繪POP是什么嗎？ A熟知 B聽說(shuō)但不了解 C完全不知道 4.你是通過(guò)什么途徑學(xué)習(xí)POP手繪技巧的？ 28

A網(wǎng)絡(luò)工具、圖書館翻閱相關(guān)資料等自習(xí)手段

B請(qǐng)教朋友 C上培訓(xùn)班 5.在你周圍有類似的培訓(xùn)班嗎？ A沒(méi)了解 B沒(méi)有 C很多 D較少 6.你覺得關(guān)于手繪課程的培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)貴嗎？ A很貴 B聽說(shuō)很貴 C合理 D很便宜 7.如果有速成班學(xué)習(xí)，可以在短時(shí)間內(nèi)出效果你會(huì)參加這種班嗎？ A當(dāng)然樂(lè)意 B考慮 C無(wú)所謂 8.你愿意支付多少錢課時(shí)費(fèi)（一小時(shí)）？ A50 B30 C100 D40 9.如果每節(jié)課時(shí)按一小時(shí)計(jì)收費(fèi)40元你會(huì)參加培訓(xùn)嗎？ A我能接受 B很貴 C合理，值得考慮 D很實(shí)惠 29

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板

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時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板范文 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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目錄

第一章：項(xiàng)目分析

1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因……………………………….2

1.2項(xiàng)目的分析………………………………………….2

1.3項(xiàng)目前景分析……………………………………….2

第二章：項(xiàng)目可操作性分析

2.1目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………3

2.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介……………………………………………3

2.3服務(wù)簡(jiǎn)介……………………………………………3

第三章：市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)分析…………………………………………….5

3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)…………………………………………….6

3.3競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………….6

第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

4.1營(yíng)銷策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3財(cái)務(wù)分析……………………………………………..7

4.4風(fēng)險(xiǎn)分析和管理……………………………………..7

第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因

根據(jù)我上大學(xué)以來(lái)的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。都說(shuō)“民以食為天”，這句話的確是沒(méi)有錯(cuò)，所以我想在呈貢大學(xué)城開一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?/p>

1.位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.我們的小吃店雖多，但沒(méi)有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒(méi)有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，資金易周轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)易管理，效益回報(bào)快，不需要長(zhǎng)期的投資，屬于易經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

4.開小吃店對(duì)外部條件要求不高，對(duì)壞境的依賴性不強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對(duì)交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)。

5.適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理，容易打開市場(chǎng)。

開辦特色小吃店是一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情，尤其對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù)，運(yùn)營(yíng)模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場(chǎng)。

項(xiàng)目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來(lái)越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn)，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒(méi)有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個(gè)綜合性的小吃店。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，是一個(gè)市場(chǎng)的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

(一)面對(duì)廣闊市場(chǎng)，接近大量的消費(fèi)者。

大學(xué)城的學(xué)生都來(lái)自五湖四海，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

多樣化、跨地域特色小吃對(duì)長(zhǎng)期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

我們的小吃店專門聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí)，我們的小吃物美價(jià)廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展前景。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營(yíng)中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

項(xiàng)目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開拓一片市場(chǎng)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

第二章

目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求，提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂(lè)活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn)，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營(yíng)南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價(jià)廉，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡(jiǎn)介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂(lè)，設(shè)置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

第三章

市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國(guó)各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來(lái)看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優(yōu)勢(shì))分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來(lái)家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線，價(jià)廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS(劣勢(shì))分析：剛進(jìn)入市場(chǎng)，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，很難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。

THREAT(威脅)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少?gòu)將會(huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢?同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗(yàn)的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒(méi)有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場(chǎng)，具有一定的需求。

競(jìng)爭(zhēng)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)占有率。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒(méi)有興起。剛剛起步，市場(chǎng)開拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對(duì)我們開拓市場(chǎng)有較大的難度。

第四章

營(yíng)銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營(yíng)銷計(jì)劃。

1.作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí)，提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

2.試營(yíng)業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品，而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的.，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

6.考慮市場(chǎng)的切割，把小店的營(yíng)銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來(lái)，從而吸引顧客

管理策略

店長(zhǎng)

兩個(gè)服務(wù)員：20xxx2

一名學(xué)生收銀員：1800

一名學(xué)生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價(jià)廉。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧?kù)o的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高，聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。

員工管理規(guī)章制度

1.準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護(hù)本公司財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私。

4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

5.保持公司信譽(yù)，不做任何有損公司信譽(yù)的行為。

6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作。

財(cái)務(wù)分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需40000元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用10000元/年，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1500元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元，第一月工資12000元，流動(dòng)資金10000元)。

2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無(wú)需銀行貸款，降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本。

3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率15%，由此可計(jì)算出投資回報(bào)，收期為四個(gè)半月左右。

4.原料采購(gòu)我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來(lái)看，做到庫(kù)存的貨盡量用完再進(jìn)，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在：

外部風(fēng)險(xiǎn)：

(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大。最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。

(2)員工流動(dòng)率過(guò)大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個(gè)月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個(gè)崗位都沒(méi)有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來(lái)，新員工需要一定時(shí)間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營(yíng)業(yè)。

(3)一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購(gòu)或在生產(chǎn)過(guò)程中不注重細(xì)節(jié)，出現(xiàn)食品安全問(wèn)題發(fā)生事故。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

(2)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(3)店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問(wèn)題，安全問(wèn)題對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響是很大的，這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問(wèn)題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作，勢(shì)必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

第五章

公司文化

由于學(xué)生來(lái)五湖四海，我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化，讓異地的學(xué)子通過(guò)品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對(duì)家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺?！白寪垠w現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨?！边@是我們公司文化主旨。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長(zhǎng)控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注重集體績(jī)效、積極的、共同的、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績(jī)效是1+1>2的效果，成功的開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細(xì)節(jié)，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開展，我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑進(jìn)行：

1、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。

2、實(shí)行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)店長(zhǎng)，兩個(gè)服務(wù)員，店長(zhǎng)直接對(duì)員工進(jìn)行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

3、制定相應(yīng)的激勵(lì)制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實(shí)際的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對(duì)團(tuán)隊(duì)具體規(guī)模，4、建立信任，進(jìn)行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)之翼

團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄，沒(méi)有過(guò)不去的坎坷

團(tuán)隊(duì)精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

第六章

附錄一

1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

4.小吃店的經(jīng)營(yíng)范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊(cè)資本：人民幣10000元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板范文 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板2

第一章前言

隨著我國(guó)大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會(huì)鍛煉自己，增長(zhǎng)才干，積累經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們預(yù)備創(chuàng)建一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們?cè)谡n后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn);二來(lái)，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。

第二章網(wǎng)站描述

網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)

網(wǎng)站域名：××××××××

網(wǎng)站宗旨：以免費(fèi)幫助長(zhǎng)沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來(lái)越多的大學(xué)生希看在課余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，××還沒(méi)有一個(gè)專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時(shí)候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運(yùn)而生。

網(wǎng)站服務(wù)：

1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長(zhǎng)辭職申請(qǐng)書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認(rèn)后，公司會(huì)及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)到適合自己的工作。

2.個(gè)性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費(fèi)的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章市場(chǎng)分析

摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員。通過(guò)對(duì)中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對(duì)大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對(duì)性的看法和建議。

1.研究方法

本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對(duì)象，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪，面談等方式對(duì)中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

2.調(diào)查結(jié)果及分析

我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^(guò)中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對(duì)稱造成的。

企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門路。而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運(yùn)而生。它作為穿針引線的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會(huì)發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況

1.兼職中介市場(chǎng)治理混亂

固然近幾年，我國(guó)的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異?；馃?，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財(cái)。

2.網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信度難以保證

據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

3.供需嚴(yán)重失調(diào)

根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠?yàn)殡p方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻少之又少。

4.目標(biāo)市場(chǎng)

1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生

2.待網(wǎng)站建設(shè)步進(jìn)正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。將目標(biāo)市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)長(zhǎng)沙所有高校的大學(xué)生

5.建設(shè)進(jìn)度

(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。

2.網(wǎng)站建設(shè)職員進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預(yù)備，會(huì)計(jì)職員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財(cái)務(wù)預(yù)算

3.選擇好辦公場(chǎng)地，購(gòu)置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品

(2)籌建階段：1.對(duì)網(wǎng)站域名申請(qǐng)注冊(cè)

2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣

3.在長(zhǎng)沙各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng)，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣

4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。

(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)長(zhǎng)沙高校。

6.競(jìng)爭(zhēng)分析

1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì)比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。

b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長(zhǎng)沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

c.網(wǎng)站會(huì)給學(xué)生提供免費(fèi)的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

2)劣勢(shì)：a.我們的團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。而且，在網(wǎng)站建設(shè)，維護(hù)方面的技術(shù)都不成熟

b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競(jìng)爭(zhēng)方面處于弱勢(shì)。

3)機(jī)遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)

b.這些網(wǎng)站都是面向全國(guó)的,一些兼職工作并不一定適合長(zhǎng)沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證

4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢(shì)必會(huì)面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

第四章團(tuán)隊(duì)治理

(1)組織結(jié)構(gòu)

內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)作以及對(duì)外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財(cái)會(huì)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動(dòng);一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。

(2)人力資源

第五章財(cái)務(wù)分析

1)資金來(lái)源

網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

2)本錢核算

a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)

b.為維持網(wǎng)站各方面正常運(yùn)轉(zhuǎn)的用度

c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費(fèi)，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)

3)投資風(fēng)險(xiǎn)

a.網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)

b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費(fèi)

c.網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)

4)團(tuán)隊(duì)收進(jìn)

a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)

b.通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)

第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專業(yè)。懷著共同的夢(mèng)想，集合在一起，上風(fēng)互補(bǔ)，從而建立這個(gè)網(wǎng)站

2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

網(wǎng)站名稱網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站成員構(gòu)成長(zhǎng)沙大學(xué)生兼職網(wǎng)以為長(zhǎng)沙在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任為在校大學(xué)生免費(fèi)提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓(xùn)服務(wù)治理職員：2名

網(wǎng)站建設(shè)職員：2名

財(cái)會(huì)職員：1名

后勤職員：1名

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：咖啡廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：咖啡廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城的廣外,與北校區(qū)的云山咖啡屋有著一脈相承的關(guān)系,但都作為廣外大的一道風(fēng)景.與北校區(qū)所不同的是南校區(qū)有著更廣闊的市場(chǎng).在格調(diào)方面,云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客最好的享受.咖啡屋面向的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生,學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士.咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價(jià)格水平,因?yàn)榭紤]到大學(xué)城內(nèi)多為大一新生,消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng),所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較全面,多推出大眾價(jià)格的飲品;當(dāng)大學(xué)城逐漸完善,學(xué)生層增多時(shí),逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次,增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品,同時(shí)保證價(jià)位的平衡,在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種檔次的消費(fèi)需求.咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧式服務(wù),在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書籍,但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置,以保證成本的回收.管理理念尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干部門設(shè)置與職責(zé)店長(zhǎng)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好咖啡屋與學(xué)校的交流工作.工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表咖啡屋與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.行政人事部主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,以便下次招待借鑒協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系人員分配:本部設(shè)正,副部長(zhǎng)各1名,檔案管理員1名.薪酬制度:記時(shí)工資制不同類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.工作輪班組織:固定單班制在一開始的人員招聘中,我們首先會(huì)搞清楚每個(gè)應(yīng)聘者的空閑時(shí)間段(包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空)然后根據(jù)時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員.

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

(一)摘要

項(xiàng)目名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書)營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多.同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題.原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到.在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市，整體來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大.相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題.首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來(lái)儲(chǔ)存.我們還要購(gòu)置一些桌椅，供顧客使用.我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定，但主要集中在__幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所.這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫.地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去.我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源情況.但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等.考慮到資金的問(wèn)題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值.對(duì)于資金的融合，我們可以申請(qǐng)貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的，還可以投資.在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象.我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的.我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校—__林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳.此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作.我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡.(二)公司概述

_______大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè).目標(biāo)是建成成為__市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè).所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康、無(wú)污染的綠色工程.此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳.可以與__林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，__語(yǔ)言大學(xué)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系.公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可.樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單.相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手.(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn).我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給.下面介紹一下我們的一些特色供給方式.花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓恳环N花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情.學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇.2、提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞.代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒(méi)有的傷害.3、加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康.愛美又愛健康的女生們的最愛.我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶.并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱.相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能通過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶.水果汁

水果的好處就不用多說(shuō)，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的.對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō)，水果汁就是很好選擇.我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水.但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu).并且，水果汁并非主打，可以說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品.水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油__即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒.(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位.占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn).在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品.本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境.1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系.在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性.為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間.2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系.為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè).尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議.3學(xué)校投資方的關(guān)系.及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題.與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息.本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時(shí)間：20__年2月份

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù).主要消費(fèi)對(duì)象：__林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生.(五)管理與團(tuán)隊(duì)

1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定.餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好.4.據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元.由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月.5、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：__林業(yè)大學(xué)

6、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況.7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

要了解更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，請(qǐng)留意.

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

2012 ~2013學(xué)年第 2 學(xué)期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)

系

別： 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專

業(yè)： 企業(yè)資源計(jì)劃管理

班

級(jí)： 企劃111 任課老師： 王效忠 團(tuán)隊(duì)成員1：班級(jí)

企劃111

學(xué)號(hào)

1104143112

姓名

劉豐

成績(jī)

團(tuán)隊(duì)成員2：班級(jí) 企劃112 學(xué)號(hào) 1107143135 姓名 王恒 成績(jī)

團(tuán)隊(duì)成員3：班級(jí) 企劃112 學(xué)號(hào)

團(tuán)隊(duì)成員1107143137 姓名 李忠金 成績(jī)

4：班級(jí)

企劃111

學(xué)號(hào)

姓名

張秦榮

成績(jī)

校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)成員：組長(zhǎng) 劉豐 組員 王計(jì)劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項(xiàng)目產(chǎn)品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業(yè)市營(yíng)制經(jīng)財(cái)風(fēng)

場(chǎng)銷造營(yíng)務(wù)險(xiǎn)

戰(zhàn)預(yù)策計(jì)管計(jì)管略..................................................6 測(cè)..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《校園DM》雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過(guò)吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益性（收益群體：學(xué)生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)合肥本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時(shí)在常州市12家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷、編輯、策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過(guò)融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。通過(guò)對(duì)公司五年的發(fā)展預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。

第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

近年來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長(zhǎng)發(fā)【2011】6號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無(wú)償資助的，由相關(guān)部門審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在20萬(wàn)元以內(nèi)，且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計(jì)后即予撥付?！薄ⅰ按髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠” 5

和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國(guó)，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第二章

企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立前3年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專 6

業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1第一年 預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前3個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊(cè)等法律程序，同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。在政府部門方面，通過(guò)與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會(huì)輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如公司旗下《校園DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年7月19日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來(lái)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第7到12個(gè)月）將在常州全面開展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓常州市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場(chǎng)成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng) 7

基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者，因此，通過(guò)這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理，憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場(chǎng)范圍將從常州市擴(kuò)展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過(guò)在各大高校設(shè)立子公司的形式來(lái)促進(jìn)整個(gè)傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)，我們也將通過(guò)各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù) 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居江蘇高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過(guò)在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開始向全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過(guò)大城市進(jìn)行切入，以中心帶動(dòng)周邊城市，逐步成為一個(gè)全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并

爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個(gè)有2300萬(wàn)人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò)2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳 9

媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，2011年常州在校學(xué)生人數(shù)為--萬(wàn)，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到--所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬(wàn)人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬(wàn)人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6千萬(wàn)元的龐大消費(fèi)力!高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)。

4、但高校市場(chǎng)的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10

短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因此，組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！

33高校市場(chǎng)的特殊性 大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng) 5容量大 資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò)2300萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意 11

識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7文化獨(dú)特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂(lè)方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)市場(chǎng) 常州市有將近6千家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。第四章 營(yíng)銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)則僅1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第五章 制造計(jì)劃 5.1 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過(guò)建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動(dòng)大學(xué)生和即將走入社會(huì)的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過(guò)公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 6.1組織結(jié)構(gòu)（成形）13

說(shuō)明公司 股東大會(huì) 性質(zhì)是有限責(zé)監(jiān)事會(huì) 任公司，初期董事會(huì) 組織結(jié)構(gòu)采取顧問(wèn) 直線職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形宣市財(cái)人傳場(chǎng)務(wù)事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門職責(zé)簡(jiǎn)介 6.2.1

股東大會(huì) 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免，利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問(wèn)題。

6.2.2 董事會(huì) 董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。

6.2.3 監(jiān)事會(huì) 14

監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。6.2.4顧問(wèn) 公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。

6.2.5 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會(huì)聘任產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過(guò)組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：

1、統(tǒng)籌編制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。

2、根據(jù)工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。

3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。

4、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。

5、召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。

6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。15

7、做好董事會(huì)交辦的其他工作。

6.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。市場(chǎng)部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來(lái)源于市場(chǎng)部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣

傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。

6.3 內(nèi)部管理

6.3.1 激勵(lì)機(jī)制 6.3.1.1獎(jiǎng)金制度 每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事

會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來(lái)保證公司利益。17

6.3.4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。

第七章

財(cái)務(wù)計(jì)劃 校園傳媒有限公司對(duì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過(guò)圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來(lái)。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準(zhǔn)備 單價(jià)（元）數(shù)量 金

額（元）注冊(cè)公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設(shè)備 1500 1 1500 雜物費(fèi)用 100 ————通訊費(fèi) 500 合計(jì) ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報(bào) 10 18*9 1620 交通費(fèi) 800 ————合計(jì) 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬(wàn)5千元。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)一定的融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金。

7.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 5000 5000 ——水電及電話費(fèi)及雜50005000 —— 費(fèi) 19

合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁(yè) 24000 24000 1 封

二、扉頁(yè)跨頁(yè) 42000 42000 1 第一跨頁(yè) 32000 32000 1 第二跨頁(yè) 28000 28000 1 第三跨頁(yè) 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內(nèi)頁(yè)跨頁(yè) 22000 22000 1 內(nèi)頁(yè)整版 6000 12000 2 6000 2內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內(nèi)頁(yè)1/3版 2250

6000 4內(nèi)頁(yè)1/4版 1500

4800 8內(nèi)頁(yè)1/8版 600

1800 16內(nèi)頁(yè)1/16版 150 1600 32內(nèi)頁(yè)1/32版 50 338950 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)?2 20

年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問(wèn)題。我們的在雜志的制作過(guò)程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。

12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià)

項(xiàng)目 數(shù)量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 3000 3000 ——水電及電話費(fèi)及雜40004000 —— 費(fèi) 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁(yè) 24000 1 24000 21

封

二、扉頁(yè)跨頁(yè) 42000 1 42000 第一跨頁(yè) 32000 1 32000 第二跨頁(yè) 28000 1 28000 第三跨頁(yè) 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內(nèi)頁(yè)跨頁(yè) 22000 122000 內(nèi)頁(yè)整版 6000 212000 26000 內(nèi)頁(yè)1/2版（橫）（豎）3000

36750 內(nèi)頁(yè)1/3版 2250

46000 內(nèi)頁(yè)1/4版 1500

84800 內(nèi)頁(yè)1/8版 600 161800 內(nèi)頁(yè)1/16版 150 321600 內(nèi)頁(yè)1/32版 50

338950 合計(jì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開，我們的成本會(huì)有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時(shí)間 金額（元）第一個(gè)季度 56950 第二個(gè)季度 77950...第二年季度利潤(rùn)表

時(shí)間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計(jì) 750000 圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表 通過(guò)圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。第三年半年利潤(rùn)表 時(shí)間 利潤(rùn)（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計(jì)劃利潤(rùn) 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。我們?cè)谶@一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。

年利潤(rùn)分配表 時(shí)間 項(xiàng)目 金額 373875 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤(rùn) 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發(fā)展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤(rùn) 251250 股東紅利 24

150750 發(fā)展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 534600 稅收 1085400 利潤(rùn) 第三年 542700 股東紅利 325620 發(fā)展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1122000 稅收 2278000 利潤(rùn) 第四年 1252900 股東紅利 683400 發(fā)展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余 1897500 稅收 3852500 利潤(rùn) 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發(fā)展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤(rùn)分配表 25

注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤(rùn)的30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的50%分配到股東紅利，利潤(rùn)的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來(lái)的利潤(rùn)分配情況，五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時(shí)公司對(duì)員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng)性。年計(jì)劃利潤(rùn)表 時(shí)間 年計(jì)劃利潤(rùn)（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計(jì)劃利潤(rùn) 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來(lái)五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤(rùn)上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%?！耙媛曈心恪钡挠诘谖迥赀_(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。26

資產(chǎn)負(fù)債表 時(shí)間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)

應(yīng)收款 管理者工資 財(cái)務(wù)費(fèi)用

—— 1100

—— 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債：

1051916.25 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 86365.13 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 27

452000固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

34887003488700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 217080

2500000

應(yīng)收款 管理者工資

50703805950000負(fù)債合計(jì)

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

第三年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 59887005988700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計(jì)

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

92887009288700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 770500

3400000

應(yīng)收款 管理者工資

***負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第五年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***0資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來(lái)五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說(shuō)明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說(shuō)明了校園傳媒，這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。第八章 風(fēng)險(xiǎn)管理 8.1機(jī)會(huì)預(yù)測(cè) 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場(chǎng)主要機(jī)會(huì)體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 29

1、常州是一個(gè)高消費(fèi)型城市，企業(yè)多達(dá)6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。做高校學(xué)生生意的商家很多。

2、常州高校學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，有近40萬(wàn)高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動(dòng)人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬(wàn)，每個(gè)商家都想搶占高校市場(chǎng)，在學(xué)生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場(chǎng)的巨大空白。常州現(xiàn)在做高校傳媒的沒(méi)有。8.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 8.2.1合作風(fēng)險(xiǎn) 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營(yíng)范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話，商家可能單方毀約，不按時(shí)交付宣傳費(fèi)用。8.2.2信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 在這個(gè)項(xiàng)目中，大學(xué)生是否能夠主動(dòng)接受廣告信息是無(wú)法預(yù)測(cè)的。不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動(dòng)等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對(duì)其廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。8.2.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 校園傳媒業(yè)雖然是一個(gè)空白市場(chǎng)，但進(jìn)入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。但當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，許多市場(chǎng)挑戰(zhàn)者就會(huì)迅速出現(xiàn)，將會(huì)面臨著市場(chǎng)份額減少，甚至降低的風(fēng)險(xiǎn)。8.2.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在公司運(yùn)行中，我們主要通過(guò)邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式，通過(guò)商家的廣告資金來(lái)維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。8.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

8.3.1 針對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施 通過(guò)制定嚴(yán)格的合同制度，與每一個(gè)合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時(shí)要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。同時(shí)在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費(fèi)用（對(duì)事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。8.3.2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面要時(shí)刻關(guān)注各種現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)的開拓，保證市場(chǎng)占有率。8.3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度過(guò)困難期。

2、利用國(guó)家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)行銀行小額貸款。

3、積極開展業(yè)務(wù)，通過(guò)公司的收入來(lái)支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

團(tuán)隊(duì)打分表

任務(wù)完成情況 團(tuán)隊(duì)評(píng)分結(jié)果 校園傳媒項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143112 團(tuán)隊(duì)成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143135 團(tuán)隊(duì)成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：1107143137 團(tuán)隊(duì)成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學(xué)號(hào)：（注：團(tuán)隊(duì)評(píng)分采用5分制，其中優(yōu)秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32