第一篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

附件3：

第二屆廣東大學(xué)生“U勢界”創(chuàng)業(yè)

項(xiàng)目大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：所屬類別：負(fù) 責(zé) 人：電話：傳真：所在高校：電子郵箱：聯(lián)系地址：郵政編碼：

第二屆廣東大學(xué)生“U勢界”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽組委會

參賽日期：年月日

目錄

一、項(xiàng)目（公司）簡介

二、項(xiàng)目（公司）目前主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹

三、項(xiàng)目（公司）計(jì)劃的組織架構(gòu)及股權(quán)分配

四、市場分析和營銷策略

五、財(cái)務(wù)分析

六、風(fēng)險分析

七、可行性分析

八、其他附件

團(tuán)隊(duì)成員簡歷（必須提交）

專利或知識產(chǎn)權(quán)報(bào)告

技術(shù)查新報(bào)告

技術(shù)開發(fā)合作合同

項(xiàng)目何時何地獲得獎勵證書

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

2012 ~2013學(xué)年第 2 學(xué)期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)

系

別： 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專

業(yè)： 企業(yè)資源計(jì)劃管理

班

級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團(tuán)隊(duì)成員1：班級

企劃111

學(xué)號

1104143112

姓名

劉豐

成績

團(tuán)隊(duì)成員2：班級 企劃112 學(xué)號 1107143135 姓名 王恒 成績

團(tuán)隊(duì)成員3：班級 企劃112 學(xué)號

團(tuán)隊(duì)成員1107143137 姓名 李忠金 成績

4：班級

企劃111

學(xué)號

姓名

張秦榮

成績

校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)成員：組長 劉豐 組員 王計(jì)劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項(xiàng)目產(chǎn)品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業(yè)市營制經(jīng)財(cái)風(fēng)

場銷造營務(wù)險

戰(zhàn)預(yù)策計(jì)管計(jì)管略..................................................6 測..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營，同時引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《校園DM》雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊，免費(fèi)贈送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益性（收益群體：學(xué)生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動，重點(diǎn)開發(fā)合肥本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們在下面設(shè)立了一個專門的章節(jié)進(jìn)行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時在常州市12家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營的方式進(jìn)行。通過對公司五年的發(fā)展預(yù)測，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。在公司運(yùn)營中，存在著各種各樣的風(fēng)險，如合作風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時，對各種風(fēng)險，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策。

第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

近年來，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【2011】6號）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個項(xiàng)目一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計(jì)后即予撥付。”、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級財(cái)政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評定為成長性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠” 5

和“給商家最好的性價比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。第二章

企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測，初步制定了一個五年發(fā)展計(jì)劃。成立前3年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動，重點(diǎn)開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專 6

業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1第一年 預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。市場導(dǎo)入期（前3個月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢，如公司旗下《校園DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年7月19日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場成長期（第7到12個月）將在常州全面開展業(yè)務(wù)，同時大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓常州市場，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長沙高校市場 7

基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場爭奪。同時，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴(kuò)展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動進(jìn)行有效宣傳。同時，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進(jìn)整個傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù) 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定。“益聲有你”穩(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過大城市進(jìn)行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并

爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章 市場預(yù)測 3.1.項(xiàng)目市場分析

1高校市場現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個有2300萬人的龐大消費(fèi)市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳 9

媒的客觀需要。縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成。它占據(jù)整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經(jīng)營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多，2011年常州在校學(xué)生人數(shù)為--萬，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到--所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6千萬元的龐大消費(fèi)力!高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場。

4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10

短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！

33高校市場的特殊性 大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低 校園市場消費(fèi)集中，能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意 11

識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7文化獨(dú)特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)市場 常州市有將近6千家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。第四章 營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。第五章 制造計(jì)劃 5.1 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營管理 6.1組織結(jié)構(gòu)（成形）13

說明公司 股東大會 性質(zhì)是有限責(zé)監(jiān)事會 任公司，初期董事會 組織結(jié)構(gòu)采取顧問 直線職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形宣市財(cái)人傳場務(wù)事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門職責(zé)簡介 6.2.1

股東大會 股東大會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。

6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。

6.2.3 監(jiān)事會 14

監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對股東大會負(fù)責(zé)，向股東大會匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。6.2.4顧問 公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。

6.2.5 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負(fù)責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：

1、統(tǒng)籌編制的經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。

2、根據(jù)工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。

3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。

4、定期向董事會報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。

5、召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。

6、對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。15

7、做好董事會交辦的其他工作。

6.2.6 市場部經(jīng)理

市場部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計(jì)劃研訂營業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報(bào)。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣

傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動的策劃實(shí)施等。

6.3 內(nèi)部管理

6.3.1 激勵機(jī)制 6.3.1.1獎金制度 每個員工當(dāng)月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事

會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。17

6.3.4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。

第七章

財(cái)務(wù)計(jì)劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準(zhǔn)備 單價（元）數(shù)量 金

額（元）注冊公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設(shè)備 1500 1 1500 雜物費(fèi)用 100 ————通訊費(fèi) 500 合計(jì) ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報(bào) 10 18*9 1620 交通費(fèi) 800 ————合計(jì) 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運(yùn)營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營的資金。公司考慮到先從3個股東中進(jìn)行融資50000元資金。

7.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測 秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價 項(xiàng)目 數(shù)量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 5000 5000 ——水電及電話費(fèi)及雜50005000 —— 費(fèi) 19

合計(jì)：主營業(yè)務(wù)成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封

二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內(nèi)頁跨頁 22000 22000 1 內(nèi)頁整版 6000 12000 2 6000 2內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內(nèi)頁1/3版 2250

6000 4內(nèi)頁1/4版 1500

4800 8內(nèi)頁1/8版 600

1800 16內(nèi)頁1/16版 150 1600 32內(nèi)頁1/32版 50 338950 合計(jì)：主營業(yè)務(wù)收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們在12 20

年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。

12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價

項(xiàng)目 數(shù)量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 3000 3000 ——水電及電話費(fèi)及雜40004000 —— 費(fèi) 合計(jì)：主營業(yè)務(wù)成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21

封

二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內(nèi)頁跨頁 22000 122000 內(nèi)頁整版 6000 212000 26000 內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）3000

36750 內(nèi)頁1/3版 2250

46000 內(nèi)頁1/4版 1500

84800 內(nèi)頁1/8版 600 161800 內(nèi)頁1/16版 150 321600 內(nèi)頁1/32版 50

338950 合計(jì)：主營業(yè)務(wù)收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時間 金額（元）第一個季度 56950 第二個季度 77950...第二年季度利潤表

時間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計(jì) 750000 圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤表 通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表 時間 利潤（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計(jì)劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。

年利潤分配表 時間 項(xiàng)目 金額 373875 主營業(yè)務(wù)盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發(fā)展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營業(yè)務(wù)盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤 251250 股東紅利 24

150750 發(fā)展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營業(yè)務(wù)盈余 534600 稅收 1085400 利潤 第三年 542700 股東紅利 325620 發(fā)展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營業(yè)務(wù)盈余 1122000 稅收 2278000 利潤 第四年 1252900 股東紅利 683400 發(fā)展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營業(yè)務(wù)盈余 1897500 稅收 3852500 利潤 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發(fā)展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤分配表 25

注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤的30%留作發(fā)展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動性。年計(jì)劃利潤表 時間 年計(jì)劃利潤（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計(jì)劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%?！耙媛曈心恪钡挠诘谖迥赀_(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。26

資產(chǎn)負(fù)債表 時間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)

應(yīng)收款 管理者工資 財(cái)務(wù)費(fèi)用

—— 1100

—— 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

1051916.25 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負(fù)債合計(jì) 流動資產(chǎn)合計(jì) 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 86365.13 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計(jì) 流動資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27

452000固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

34887003488700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 217080

2500000

應(yīng)收款 管理者工資

50703805950000負(fù)債合計(jì)

流動資產(chǎn)合計(jì)

第三年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 59887005988700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計(jì)

流動資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

92887009288700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 770500

3400000

應(yīng)收款 管理者工資

***負(fù)債合計(jì) 流動資產(chǎn)合計(jì) 第五年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***0資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。第八章 風(fēng)險管理 8.1機(jī)會預(yù)測 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進(jìn)行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機(jī)會體現(xiàn)在如下幾個方面： 29

1、常州是一個高消費(fèi)型城市，企業(yè)多達(dá)6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。做高校學(xué)生生意的商家很多。

2、常州高校學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個商家都想搶占高校市場，在學(xué)生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場的巨大空白。常州現(xiàn)在做高校傳媒的沒有。8.2風(fēng)險預(yù)測 8.2.1合作風(fēng)險 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話，商家可能單方毀約，不按時交付宣傳費(fèi)用。8.2.2信息傳播風(fēng)險 在這個項(xiàng)目中，大學(xué)生是否能夠主動接受廣告信息是無法預(yù)測的。不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對其廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險性。8.2.3經(jīng)營風(fēng)險 校園傳媒業(yè)雖然是一個空白市場，但進(jìn)入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業(yè)的市場領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。但當(dāng)市場發(fā)展到一定階段，許多市場挑戰(zhàn)者就會迅速出現(xiàn)，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風(fēng)險。8.2.4財(cái)務(wù)風(fēng)險 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險。同時在公司運(yùn)行中，我們主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險。8.3風(fēng)險應(yīng)對措施

8.3.1 針對合作風(fēng)險的應(yīng)對措施 通過制定嚴(yán)格的合同制度，與每一個合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。同時在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費(fèi)用（對事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來降低風(fēng)險。8.3.2經(jīng)營風(fēng)險對策 對于經(jīng)營風(fēng)險，我們一方面要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。另一方面要時刻關(guān)注各種現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場的開拓，保證市場占有率。8.3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險對策 財(cái)務(wù)風(fēng)險中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度過困難期。

2、利用國家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)行銀行小額貸款。

3、積極開展業(yè)務(wù)，通過公司的收入來支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

團(tuán)隊(duì)打分表

任務(wù)完成情況 團(tuán)隊(duì)評分結(jié)果 校園傳媒項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學(xué)號：1107143112 團(tuán)隊(duì)成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學(xué)號：1107143135 團(tuán)隊(duì)成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學(xué)號：1107143137 團(tuán)隊(duì)成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學(xué)號：（注：團(tuán)隊(duì)評分采用5分制，其中優(yōu)秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

一、概述：

1、背景分析

大學(xué)里的“垃圾”資源

① 在經(jīng)濟(jì)騰飛的時代，大學(xué)生的生活消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，由于消費(fèi)觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報(bào)紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學(xué)?；厥展ぷ骰旧现幌抻谒薰芎鸵恍┩鈦砘厥杖藛T，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業(yè)具有投入資金少、風(fēng)險不高、回?cái)n資金容易等特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費(fèi)的可再生資源可想而知，所以在?；厥諒U舊物品是個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)

②為貫徹中國的環(huán)?？沙掷m(xù)理念，構(gòu)建甘肅生態(tài)星城，保持甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)綠色校園環(huán)境，促進(jìn)社會的可持續(xù)發(fā)展，該項(xiàng)行業(yè)具有一定的公益性，社會、學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學(xué)認(rèn)為是不屈才的。

③ 據(jù)調(diào)查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學(xué)都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務(wù)中介，導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品，破壞了校園環(huán)境，所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大市場，且數(shù)量多，利潤可觀。④ 在這樣的經(jīng)濟(jì)狀況下，在校大學(xué)生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認(rèn)為在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計(jì)劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機(jī)。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養(yǎng)新思維。

（2）目標(biāo): 以做大做強(qiáng)為目標(biāo)。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準(zhǔn)備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發(fā)展為主，努力做大做強(qiáng)，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；

⑵宣傳方式 ：通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實(shí)現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式:海報(bào)、雜志、校報(bào)等)；與社團(tuán)合作借助社團(tuán)力量，更大程度的到達(dá)目標(biāo)最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實(shí)在，更清楚

②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為宣傳最大的亮點(diǎn).我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比

3.回收：可在設(shè)置的固定時間地點(diǎn)來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費(fèi)上們服務(wù)。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設(shè)一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在?；厥?，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團(tuán)隊(duì)籌資（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報(bào)紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學(xué)生的我們有更大的優(yōu)勢來拉攏同學(xué)。

劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。

競爭：學(xué)校已存在一回收人員。

機(jī)會：以環(huán)保等社會信念為契機(jī)；

規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學(xué)校現(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務(wù)）。

2.市場分析：

（1）市場整體發(fā)展趨勢：該工作是面對全校區(qū)的學(xué)生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。

（2）在現(xiàn)在的社會中，大學(xué)生消費(fèi)水平較高，消費(fèi)數(shù)量較多。（3）未來增長估計(jì)：該項(xiàng)事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠(yuǎn)不會過時，具有可持續(xù)性。

（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。

（5）成功關(guān)鍵：購買市場，銷售市場。

3.風(fēng)險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法

⑴存放地點(diǎn)→向?qū)W校申請地點(diǎn)存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤?！赏ㄟ^簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報(bào)收購量?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。

⑶有這么一種情況，同學(xué)會認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事?！龊眯麄?。（一是宣傳單，二是與社團(tuán)聯(lián)合，三是人脈。）

（4）學(xué)生不太會因?yàn)閮r錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費(fèi)用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費(fèi)。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費(fèi)可與利潤在一定的程度上抵消?！稍趯W(xué)校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費(fèi)；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實(shí)行獎勵制。

4.財(cái)務(wù)分析：

（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團(tuán)體籌集（如果隊(duì)員想實(shí)施計(jì)劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力。

（2）經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：

預(yù)月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元

房租費(fèi)：60元左右 如學(xué)校的地下室。（申請：

?？倓?wù)處）

勞工費(fèi)：200元左右

首批產(chǎn)品收購費(fèi)：200元

備用流動資金：400元 預(yù)計(jì)一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結(jié)語：相信自己！

盡管我們是個剛進(jìn)校門的大二學(xué)生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實(shí)地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實(shí)。

進(jìn)入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠(yuǎn)停留在過去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實(shí)證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦。

現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網(wǎng) 址： 日 期：

目

錄

一、執(zhí)

行

摘要.................................................................2

1、企業(yè)介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景....................................................二、項(xiàng)目分析.................................................................4

1、項(xiàng)目概述..............................................................4

2、項(xiàng)目優(yōu)勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標(biāo)客戶....................................................5

2、市場預(yù)測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產(chǎn)品特征..............................................................6

2、產(chǎn)品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務(wù)..............................................................7

五、風(fēng)險分析.................................................................8

六、財(cái)務(wù)分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預(yù)測表...........................................................10

3、產(chǎn)品采購成本表.......................................................10

4、固定資產(chǎn)成本表......................................................10

5、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表.................................................11

6、月利潤預(yù)測表.........................................................11

7、現(xiàn)金流量表...........................................................12

七、對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體評價..................................................13 1

一、執(zhí)行摘要

1、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱

企業(yè)類型 注冊資金

注冊地址

經(jīng)營范圍

主要產(chǎn)品

企業(yè)宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構(gòu)圖 2

職責(zé)

員工經(jīng)歷簡介 部門/崗位 負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景

二、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目概述

2、項(xiàng)目優(yōu)勢

三、市場分析

1、市場定位與目標(biāo)客戶

2、市場預(yù)測（市場占有率）

3、競爭分析

產(chǎn)品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預(yù)測

4、SWOT分析 SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機(jī)遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡介

2、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價

3、銷售渠道 1.經(jīng)營地址 面積 費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費(fèi)者 □通過零售商

□通過批發(fā)商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7

五、風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 政策風(fēng)險 市場風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 資金風(fēng)險 管動

數(shù)據(jù)庫營銷

共

計(jì)

5、售后服務(wù)

理風(fēng)險

環(huán)境風(fēng)險

其他風(fēng)險 8

六、財(cái)務(wù)分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項(xiàng)目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計(jì) 開辦工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi) 費(fèi) 市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)

各種許可證審批費(fèi)用

其他費(fèi)用 合計(jì) 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他費(fèi)用 合計(jì) 啟動資金總計(jì) 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風(fēng)險投資自籌資金 股東 在第3-5年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風(fēng)險投資 投資方 其它 合計(jì) 9

2、銷售預(yù)測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)銷售量 預(yù)計(jì)單價 銷售總收入

3、產(chǎn)品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數(shù)量 單價 金額

合計(jì)

4、固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項(xiàng) 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機(jī)、電電子設(shè)備 3 話機(jī)等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項(xiàng)空白 合 計(jì)----10

5、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 場地租金 員工薪酬 管理費(fèi)用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息

6、月利潤預(yù)測表 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額

一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(fèi)(按5.5%計(jì)算)變動銷售費(fèi)用 銷售提成 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)

--月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費(fèi) 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計(jì)--凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12

七、對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體評價

實(shí) 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13

第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱： 申 請 人： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請簡要敘述以下內(nèi)容： 1.項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）2.主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。）3.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）4.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。）5.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）7.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測和投資者回報(bào)。）一 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱： 啟動時間： 準(zhǔn)備注冊資本： 項(xiàng)目進(jìn)展：（說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二 管理層 2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)三 研究與開發(fā) 4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。）4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）4.5 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）四 行業(yè)及市場 5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）5.3 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）5.4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）5.6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）5.7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 6.1 價格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) 7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）9.2 資金用途和使用計(jì)劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。）9.3 投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八 風(fēng)險及對策 11.1 主要風(fēng)險：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

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