第一篇：博洋家紡企業(yè)文化

博洋家紡

集團(tuán)簡(jiǎn)介

博洋控股集團(tuán)前身是永豐布廠，創(chuàng)立于1958年，是中國(guó)紡織行業(yè)的先行者。作為寧波紡織產(chǎn)業(yè)改革的示范企業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家擁有數(shù)十億資產(chǎn)，16000多名員工，涉足家紡，服裝兩大產(chǎn)業(yè)以及房產(chǎn)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)投資三大項(xiàng)目，控股旗下30余家企業(yè)的綜合性集團(tuán)公司。

博洋定位“優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)者”和“優(yōu)秀的投資者”角色。近幾年，相繼完成多次收購(gòu)重組投資行為，企業(yè)發(fā)展保持穩(wěn)步持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2005年，博洋在全國(guó)交通輻射中心地——安徽宿州收購(gòu)了人員規(guī)模達(dá)到6000余人的、當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔椘髽I(yè)，建立了自身可控的高效運(yùn)作的紡織面料、家紡生產(chǎn)和物流配送基地，并拓展了其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，打通了紡織服裝行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時(shí)，集團(tuán)業(yè)務(wù)的投資板塊也推進(jìn)迅猛，房產(chǎn)、商業(yè)、旅游、金融都取得重大進(jìn)展。

2010年開(kāi)始，博洋家紡勵(lì)精圖治，堅(jiān)持以品牌力為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展的思路，在品牌蛻變和公司改革方面力度巨大。2010年上半年，改革伊始的前6個(gè)月，博洋家紡業(yè)績(jī)凈增長(zhǎng)率高達(dá)110%，創(chuàng)造了博洋家紡品牌乃至行業(yè)內(nèi)發(fā)展史上的一大奇跡。博洋家紡目前擁有100余人的專業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)，以“在門店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，給予加盟商持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和貼身式服務(wù)。同時(shí)又在上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有業(yè)內(nèi)45位主推設(shè)計(jì)師和花版設(shè)計(jì)師，為博洋家紡的產(chǎn)品風(fēng)格和調(diào)性的確立提供了強(qiáng)有力的保障。業(yè)績(jī)的快速提高到員工報(bào)酬的穩(wěn)步提升，博洋家紡在持續(xù)不斷的改變中完成一個(gè)個(gè)全新的蛻變。相信三到五年上市計(jì)劃不會(huì)是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想，家紡行業(yè)的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的終極目標(biāo).公司簡(jiǎn)介

行業(yè)之先鋒

寧波博洋家紡有限公司成立于1995年，是博洋集團(tuán)的下屬全資子公司之一。博洋家紡在國(guó)內(nèi)最早致力于家用紡織品的生產(chǎn)與銷售，率先提出“家紡”概念。博洋家紡引領(lǐng)家紡行業(yè)全面進(jìn)入中國(guó)紡織的“中國(guó)家紡時(shí)代”，為中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了新紀(jì)元，因此業(yè)內(nèi)素有“中國(guó)人的家紡從博洋開(kāi)始”的美譽(yù)。目前，博洋家紡在大陸市場(chǎng)擁有300多家專賣店，總計(jì) 600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

模式之創(chuàng)新

秉承提高生活質(zhì)量，提升生活品位的企業(yè)使命，近年來(lái)博洋家紡在經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、人員組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行了大手筆的投入和大力度的調(diào)整。一方面，集中優(yōu)勢(shì)資源擴(kuò)大國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)，引進(jìn)各類設(shè)計(jì)、營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)人才以提高產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，成功實(shí)施加盟商策略，迅速拓展博洋家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋面。經(jīng)過(guò)管理結(jié)構(gòu)的一系列不斷優(yōu)化，博洋家紡在品牌形象策劃、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和大型促銷活動(dòng)等方面，取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。

發(fā)展之成效

博洋家紡充分發(fā)揮自身的資源和人才優(yōu)勢(shì)，憑借科學(xué)有效的管理手段，抱著與客戶雙贏的合作理念，實(shí)現(xiàn)了年度銷售額和市場(chǎng)占有率等指標(biāo)全線飆紅、顧客滿意率和品牌價(jià)值穩(wěn)步提升。2010年開(kāi)始，博洋家紡勵(lì)精圖治，堅(jiān)持以品牌力為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展的思路，在品牌蛻變和公司改革方面力度巨大。2010年上半年，改革伊始的前6個(gè)月，博洋家紡業(yè)績(jī)凈增長(zhǎng)率高達(dá)110%，創(chuàng)造了博洋家紡品牌乃至行業(yè)內(nèi)發(fā)展史上的一大奇跡。未來(lái)之目標(biāo)

博洋家紡目前擁有100余人的專業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)，以“在門店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，給予加盟商持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和貼身式服務(wù)。同時(shí)又在上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心，擁有業(yè)內(nèi)45位主推設(shè)計(jì)師和花版設(shè)計(jì)師，為博洋家紡的產(chǎn)品風(fēng)格和調(diào)性的確立提供了強(qiáng)有力的保障。業(yè)績(jī)的快速提高到員工報(bào)酬的穩(wěn)步提升，博洋家紡在持續(xù)不斷的改變中完成一個(gè)個(gè)全新的蛻變，然而，家紡行業(yè)的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的終極目標(biāo)。

品牌定位

博洋家紡，幸福生活點(diǎn)精品，優(yōu)質(zhì)生活的倡導(dǎo)者

品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，是博洋家紡長(zhǎng)久發(fā)展的旗幟 引領(lǐng)一種時(shí)尚與潮流，針對(duì)中高端白領(lǐng)階層推廣年輕、高貴、浪漫的品牌特性

品牌使命

致力于為中高層追求生活品質(zhì)的家庭與個(gè)人提供精致、健康、時(shí)尚、舒適的產(chǎn)品 致力于與目標(biāo)消費(fèi)者群建立一種家人般內(nèi)在的聯(lián)系 致力于為消費(fèi)者提供個(gè)性化的貼心服務(wù) 致力于為提升生活的品位

品牌理念

實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)精神世界的追求所體現(xiàn)的消費(fèi)需求 全面提升產(chǎn)品風(fēng)格到店鋪展示形象，從而達(dá)到整體品牌形象提升的目的 借力品牌聯(lián)動(dòng)，互取所長(zhǎng)，互補(bǔ)所短，最終達(dá)到品牌傳播的共贏

我們的使命

提高生活質(zhì)量 提升生活品位

為顧客提供健康時(shí)尚的家居用品，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)的生活方式，提升生活的品位 為員工提供發(fā)展平臺(tái)與良好的薪酬福利 為加盟商提供互惠共贏的商業(yè)模式

我們的愿望

打造家紡行業(yè)高端知名的品牌

專注于家紡事業(yè)的快速發(fā)展與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)

我們的核心價(jià)值觀念

超越／執(zhí)著／關(guān)愛(ài)

-超越

超，高遠(yuǎn)；越，跨過(guò)。超越是積極進(jìn)取，不斷認(rèn)識(shí)自我，突破自身局限，戰(zhàn)勝自己。行為特征： ? ? ? ? 持有激情、積極進(jìn)取的工作態(tài)度 擁有勇于承擔(dān)，挑戰(zhàn)自我的個(gè)人意念 講究創(chuàng)新的工作理念和方法 設(shè)定逐級(jí)跨越的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃 ? 追求卓越的、行業(yè)第一的個(gè)人和部門目標(biāo)

-執(zhí)著

執(zhí)，堅(jiān)持、專注；著，著意、用心。執(zhí)著是認(rèn)定目標(biāo)，專心一致，鍥而不舍，達(dá)成目標(biāo)。行為特征 ： 工作中目標(biāo)明確，持之以恒 2 對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé) 克服工作中任何困難，學(xué)會(huì)承受壓力

對(duì)專業(yè)技能求知若渴，做到個(gè)人和部門職業(yè)化 以業(yè)績(jī)作為導(dǎo)向，完成各項(xiàng)措施

-關(guān)愛(ài)

關(guān)，關(guān)心、留意；愛(ài)，奉獻(xiàn)、無(wú)私。關(guān)愛(ài)是博洋家人相互維系的紐帶,是我們共同奮斗、相互分享的精神基礎(chǔ)。行為特征： 注重團(tuán)結(jié)合作，加深溝通交流 熱心幫助有工作或生活上有困難的家人，幫助其克服困難 3 關(guān)心新人，幫助成長(zhǎng) 4 待人以誠(chéng)，用心關(guān)懷 5 對(duì)消費(fèi)者高度的責(zé)任和關(guān)愛(ài)

企業(yè)發(fā)展歷程：

2010年 春夏新品訂貨金額首超3億元大關(guān)，標(biāo)志著博洋家紡進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期 2010年 網(wǎng)購(gòu)公司成立，標(biāo)著著博洋家紡電子商務(wù)渠道步入正規(guī)化、企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式 2010年 淘寶網(wǎng)單日成交額突破2000萬(wàn)，標(biāo)志著博洋家紡開(kāi)拓電子商務(wù)銷售渠道的首次大捷 2009年 通過(guò)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)質(zhì)量認(rèn)證中心的ISO 9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證 2009年 第四次榮獲“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值為34.97億 2008年 心系災(zāi)區(qū)，共向汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)1150萬(wàn)元 2007年 榮獲由國(guó)家質(zhì)檢總局頒布的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)

2007年 榮獲由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“2007中國(guó)紡織10大品牌文化企業(yè)”稱號(hào)

2007年 榮獲由中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院和世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)驗(yàn)室全球制造評(píng)論中文版、世界制造商協(xié)會(huì)聯(lián)合授予的“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)

2006年 通過(guò)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)質(zhì)量認(rèn)證中心的ISO 9001：2000認(rèn)證證書復(fù)評(píng)

2006年 榮獲由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會(huì)授予的“中國(guó)紡織品牌文化創(chuàng)新獎(jiǎng)” 2005年 通過(guò)中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的復(fù)評(píng)，再次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào) 2005年 由CECA國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心授予“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)

2004年 第一次榮獲由世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家頒布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值27.64億元 2003年 通過(guò)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)質(zhì)量認(rèn)證中心的審核，取得ISO 9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證資格 2002年 被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品” 2001年 被浙江省著名商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo) 2000年 被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)家紡第一品牌”殊榮

1998年 通過(guò)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)質(zhì)量認(rèn)證中心的審核，取得ISO 9002質(zhì)量體系認(rèn)證資格 1995年 寧波博洋紡織有限公司成立，標(biāo)志著“博洋家紡”品牌的成立并成功實(shí)施特許加盟連鎖策略 1994年 率先提出“家紡”概念，“中國(guó)人的家紡從博洋開(kāi)始”家喻戶曉 1958年 前身永豐布廠創(chuàng)立

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第二篇：博洋家紡品牌營(yíng)銷策略研究

博洋家紡品牌營(yíng)銷策略研究 摘要 目前，世界紡織品貿(mào)易配額制順利取消，中歐、中美簽署協(xié)議，我國(guó)紡織業(yè)維持20%左右的漲幅。根據(jù)西方國(guó)家相關(guān)情況，博洋家紡成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，但是在國(guó)內(nèi)家用紡織品的人均消費(fèi)只占據(jù)總支出的1%。上述情況表明國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)存在良好的發(fā)展空間。

博洋家紡在建立之后，始終維持著高速漲幅，從早期的幾百萬(wàn)到現(xiàn)在的三億銷售額，在大概十年時(shí)間中維持40%的年漲幅。本文主要從博洋家紡發(fā)展層面著手，利用對(duì)家紡行業(yè)的劃分，選擇符合的目標(biāo)市場(chǎng)，主要根據(jù)該企業(yè)高端市場(chǎng)定位現(xiàn)狀，對(duì)該企業(yè)的品牌營(yíng)銷組合方案開(kāi)展深入的探究，基于該企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題，本文提出要堅(jiān)持現(xiàn)有的發(fā)展定位，且創(chuàng)造完整且成熟的品牌營(yíng)銷組合系統(tǒng)；

主要?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)核心渠道系統(tǒng)；

提高宣傳費(fèi)用，借助匯總品牌營(yíng)銷進(jìn)一步提高企業(yè)的品牌影響力，改善以及優(yōu)化品牌營(yíng)銷方案。

關(guān)鍵詞:高端市場(chǎng)；

家紡行業(yè)；

博洋家紡家居公司；

品牌營(yíng)銷策略 目錄 第一章引言 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1 第二章博洋家紡品牌營(yíng)銷環(huán)境 2（一）博洋家紡簡(jiǎn)介 2（二）品牌營(yíng)銷環(huán)境介紹 3（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 3 第三章博洋家紡品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題 4（一）市場(chǎng)定位不清晰 4（二）品牌營(yíng)銷渠道模式亟待創(chuàng)新 5（三）產(chǎn)品層次不清晰不利于推廣 5 第四章博洋家紡品牌營(yíng)銷發(fā)展建議 6（一）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 6（二）合理選擇品牌營(yíng)銷策略 7（三）合理產(chǎn)品品牌營(yíng)銷加大推廣力度 9 結(jié)論 10 參考文獻(xiàn) 11 第一章引言（一）研究背景 在世界金融危機(jī)的影響下，我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)遇到三十年來(lái)最大的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)研究可知，國(guó)內(nèi)45%的家紡公司位于持續(xù)虧損狀態(tài)，嚴(yán)重的時(shí)候南通地區(qū)五分之一的中小家紡公司關(guān)閉。但是在我國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需方針的扶持下，以往依靠出口發(fā)展的家紡公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變成內(nèi)銷，在渠道、品牌等眾多因素的影響下受到阻礙。在宏觀環(huán)境持續(xù)惡化的時(shí)候，我國(guó)家紡進(jìn)入艱難發(fā)展的時(shí)期。2016年，家紡產(chǎn)業(yè)在遇到發(fā)展困境的時(shí)候，棉花價(jià)格持續(xù)上漲，造成大部分紡織公司暫停生產(chǎn)，因此造成胚布價(jià)格上升。家紡公司在上述因素的影響下，開(kāi)始提高價(jià)格。但是，房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的消極作用，導(dǎo)致買房人數(shù)持續(xù)減少。根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)可知，家紡公司2016年業(yè)績(jī)和去年相比降低13%，即便博洋家紡家居企業(yè)在十年內(nèi)始終位于高速發(fā)展時(shí)期，然而在家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻的宏觀環(huán)境中，2016年，受到各國(guó)經(jīng)濟(jì)因素的影響，博洋家紡家居企業(yè)第一次發(fā)生低增長(zhǎng)問(wèn)題。因此導(dǎo)致博洋企業(yè)品牌營(yíng)銷策略成為研究的重點(diǎn)。

本文重點(diǎn)對(duì)浙江博洋家紡家居科技有限公司和當(dāng)前實(shí)施的品牌營(yíng)銷方案開(kāi)展深入的研究，根據(jù)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和宏觀環(huán)境的變化，對(duì)該企業(yè)品牌營(yíng)銷策略開(kāi)展全面的探究。

（二）研究意義 品牌是企業(yè)利用持續(xù)不間斷的行業(yè)品牌宣傳得到的結(jié)果，當(dāng)前在我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)逐漸產(chǎn)生了類似“慕斯”等具備較高品牌價(jià)值的公司，品牌的塑造通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間，其主要競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造需要公司各個(gè)部分配合，塑造品牌文化。博洋的發(fā)展市場(chǎng)定位相對(duì)高端，在我國(guó)至今沒(méi)有產(chǎn)生類似的家紡品牌，因此缺少相應(yīng)的發(fā)展案例可以參考，西方高規(guī)格的家紡品牌的發(fā)展基礎(chǔ)是民眾的生活質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)觀念，當(dāng)前企業(yè)也無(wú)法直接參考他國(guó)案例，我國(guó)到現(xiàn)在并未產(chǎn)生與西方高端家紡品牌類似的企業(yè)，大部分是依靠我國(guó)家紡品牌開(kāi)展運(yùn)作，甚至不能被叫做品牌。所以博洋家紡企業(yè)需要確定正確的發(fā)展定位，之后定成熟的品牌營(yíng)銷方案，只有如此才可以在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到勝利，此外博洋家紡品牌營(yíng)銷策略的順利發(fā)展也會(huì)深刻的影響當(dāng)前國(guó)內(nèi)的家紡產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第二章博洋家紡品牌營(yíng)銷環(huán)境（一）博洋家紡簡(jiǎn)介 “博洋家紡博洋家紡”是博洋家紡是浙江創(chuàng)造的高檔品牌，主要目標(biāo)是塑造以及傳播簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的生活理念，成為家居用品產(chǎn)業(yè)的高規(guī)格品牌，上世紀(jì)末期創(chuàng)建浙江博洋家紡家居科技有限公司(下述稱作博洋家紡，企業(yè)位于長(zhǎng)沙。博洋家紡企業(yè)主要將塑造我國(guó)的國(guó)際品牌為發(fā)展宗旨；

專注于用藝術(shù)的理念呈現(xiàn)出個(gè)性化產(chǎn)品以及服務(wù)，為所有顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，且把時(shí)尚、簡(jiǎn)單的家居文化理念傳播給其他人[1]。

博洋家紡是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新秀，擴(kuò)張速度較快，在2016年建立店鋪一百多家，經(jīng)銷店鋪二百多家，從2013年少于千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，到現(xiàn)在的2.5億，在短暫的十年內(nèi)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大概三十倍，上述發(fā)展勢(shì)頭也是普通品牌無(wú)法完成的。

顯然，近期是家紡產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的黃金時(shí)期，目前大部分品牌都的漲幅超過(guò)30%，因此在對(duì)比之后我們就可以清楚的了解到。根據(jù)表格內(nèi)容可知，博洋家紡和羅萊、富安娜、博洋五年的銷售漲幅，其中博洋家紡家居五年內(nèi)的平均漲幅超過(guò)其它品牌，在短暫的五年時(shí)間內(nèi)，有四年該企業(yè)的漲幅明顯超過(guò)博洋品牌，因此我們就可以知道，在之前的發(fā)展中博洋家紡發(fā)展具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，此后需要全面研究以及劃分上述優(yōu)勢(shì)，協(xié)助我們確定科學(xué)的品牌營(yíng)銷策略。

表1競(jìng)爭(zhēng)品牌近幾年的銷售額增長(zhǎng)率 品牌 羅萊 富安娜 博洋家紡 15年增長(zhǎng)率 26.8% 16.3% 9.9% 16年增長(zhǎng)率 30.8% 33.6% 38.8% 17年增長(zhǎng)率 34.7% 28.6% 45.1%（二）品牌營(yíng)銷環(huán)境介紹 市場(chǎng)主要由具有購(gòu)買欲望以及能力的人組成。人口是家紡產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷環(huán)境的影響要素。行業(yè)產(chǎn)品的銷售水平和人口環(huán)境指標(biāo)有關(guān)。忽視世界市場(chǎng)，主要從我國(guó)人口環(huán)境進(jìn)行分析，家紡產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展空間[2]。

人口數(shù)量最終影響隱藏的發(fā)展空間。當(dāng)前，我國(guó)人口總數(shù)超過(guò)13億，家庭數(shù)量超過(guò)3.5億。上述人口和家庭成為我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的主要市場(chǎng)。

2017年，當(dāng)前15-64歲所占比值超過(guò)74%，上述年齡階層是家紡產(chǎn)業(yè)的主要購(gòu)買年齡層。參考以往的信息可知，上述年齡階層的比值持續(xù)提高。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 研究家紡產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，需要重點(diǎn)分析整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售模式，通常包含:零售、團(tuán)購(gòu)、直銷以及網(wǎng)購(gòu)，去除銷售模式，品牌定位也會(huì)深刻的影響競(jìng)爭(zhēng)模式。通常來(lái)說(shuō)，相同規(guī)格的品牌其競(jìng)爭(zhēng)模式大致類似，在一定程度上導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈[3]。從公司核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，目前將其整理成戰(zhàn)略管理、核心科技、核心制造、核心品牌營(yíng)銷、內(nèi)部管理等多個(gè)部分，然而上述指標(biāo)缺少詳細(xì)的量化指標(biāo)，所以在我們研究產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的時(shí)候，重點(diǎn)從品牌定位以及營(yíng)銷活動(dòng)上著手。

在行業(yè)中，綜合能力最高的品牌主要是羅萊、富安娜以博洋，然而在2011年的銷售信息中我們可以清楚的了解到們水星、博洋等品牌的業(yè)績(jī)不斷提高，分析其因素可知，由于定位差異，產(chǎn)品定位一般是中低端，但是羅萊、富安娜與博洋的市場(chǎng)是中高端，低端以及高端市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)存在明顯的差異。首先潛在顧客存在較大的差異，根據(jù)顧客群體建立的消費(fèi)渠道也存在明顯不同，水星、博洋主要方式是農(nóng)村包圍城市，主要在三線地區(qū)乃至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)廣建設(shè)店鋪，這對(duì)中高端品牌來(lái)說(shuō)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)槠放贫ㄎ坏牟町?，使用的營(yíng)銷方式各不相同，一般來(lái)說(shuō)中低端品牌每年 促銷活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)、頻次更高、折扣較大，一般通過(guò)價(jià)格吸引消費(fèi)者，但是近期同質(zhì)化問(wèn)題相對(duì)嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，羅萊、富安娜、博洋在終端使用 的營(yíng)銷方式側(cè)重于促銷。一般常見(jiàn)的促銷模式是:特賣場(chǎng)、中廳靜態(tài)展、現(xiàn)場(chǎng)促銷、酒會(huì)、會(huì)員活動(dòng)等，但是一般的促銷方式主要是:全場(chǎng)折扣、買送、買減、贈(zèng)品、會(huì)員專享、特價(jià)等方式，在促銷手法以及方式上上述品牌基本類似，然而根據(jù)市場(chǎng)、群體、基礎(chǔ)的差異，最終得到的結(jié)果也存在明顯的差異。

第三章博洋家紡品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題（一）市場(chǎng)定位不清晰 博洋家紡企業(yè)的子品牌一一博洋家紡，主要定位始終是高端市場(chǎng)。也是博洋企業(yè)發(fā)展的最佳選擇[4]。由于在2001年，博洋成為國(guó)內(nèi)著名品牌，此外在我國(guó)位于優(yōu)勢(shì)位置，博洋最初定位就是中端偏高端市場(chǎng)。那時(shí)，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有公司創(chuàng)造高端品牌，博洋企業(yè)開(kāi)始抓住上述發(fā)展機(jī)遇，宣傳國(guó)內(nèi)第一個(gè)高端定位的品牌一一博洋家紡。上述做法不只填補(bǔ)當(dāng)前的高端市場(chǎng)空缺，此外也便于企業(yè)宣傳核心品牌博洋。

但是近期，“博洋家紡”為了和其他中端品牌搶占市場(chǎng)，制定的系列品牌營(yíng)銷策略開(kāi)始遠(yuǎn)離以往的理念，在產(chǎn)品價(jià)格梯度上，開(kāi)始和其他中端偏上品牌進(jìn)行重合[5]。此外在價(jià)格梯度和其他品牌存在一定的重復(fù)問(wèn)題。所以，“博洋家紡”在持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率的時(shí)候，對(duì)企業(yè)其他品牌帶來(lái)相應(yīng)的影響。從博洋集團(tuán)層面進(jìn)行分析，“博洋家紡”需要堅(jiān)持原有的高端定位，只有如此才可以彰顯“博洋家紡”獨(dú)有的個(gè)性以及主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

（二）品牌營(yíng)銷渠道模式亟待創(chuàng)新 在渠道建設(shè)上，目前遇到的主要問(wèn)題是增加更多的渠道[6]。由于博洋家紡主要攻占高端市場(chǎng)，因此其和羅萊、博洋等類似品牌相同，不能在搶占高端商場(chǎng)之后，前往其他地區(qū)發(fā)展，其必須堅(jiān)持自己的路線，因此表明終端發(fā)展遇到的阻礙也會(huì)持續(xù)增加；

其次是直營(yíng)虧損現(xiàn)象，之前對(duì)比富安娜、羅萊、博洋等品牌的渠道 運(yùn)營(yíng)比值，我們可以清楚的了解到未來(lái)直營(yíng)成為關(guān)鍵，然而近期業(yè)績(jī)表明博洋家紡的直營(yíng)遇到阻礙，不能產(chǎn)生有效可復(fù)制模式，無(wú)法為直營(yíng)店的建設(shè)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是品牌營(yíng)銷人員思考的主要問(wèn)題。

（三）產(chǎn)品層次不清晰不利于推廣 在日常生活中也出現(xiàn)下述問(wèn)題，通常在某款產(chǎn)品內(nèi)填一款產(chǎn)品，同系統(tǒng)的產(chǎn)品類型較多，部分價(jià)位梯次卻無(wú)法全面覆蓋，當(dāng)季宣傳的產(chǎn)品通常無(wú)法當(dāng)季出售，或是上市時(shí)間較慢，甚至設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及宣傳不符合；

其次，缺少促銷品以及團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，博洋家紡的路線相對(duì)高端，一般產(chǎn)品的價(jià)格較高，然而目前主要問(wèn)題是促銷最終要不要發(fā)展，以及團(tuán)購(gòu)路線，假如要發(fā)展就需要從根源上設(shè)計(jì)出可以銷售的產(chǎn)品，不能只拿滯銷品來(lái)填補(bǔ)空缺；

最后，缺少產(chǎn)品評(píng)估制度，主觀意愿較強(qiáng)，無(wú)法和市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，滯銷品的產(chǎn)生表明產(chǎn)品評(píng)審時(shí)期發(fā)生問(wèn)題，無(wú)法被市場(chǎng)承認(rèn)的產(chǎn)品不能得到成功。

第四章博洋家紡品牌營(yíng)銷發(fā)展建議（一）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 劃分市場(chǎng)需要思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，主要是挑選合適的行業(yè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)[7]。消費(fèi)品行業(yè)的核心客戶是消費(fèi)者，但是生產(chǎn)材料市場(chǎng)的客戶是制造公司。上述客戶群體的動(dòng)機(jī)以及目標(biāo)存在較大的差異，所以行業(yè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)存在較大差異[8]。

可供公司研究的主要因素是人口、地理、經(jīng)濟(jì)以及心理等因素。上述因素在一定程度上被劃分成眾多詳細(xì)的變量因素。

地理因素表示客戶處于的地理位置以及自然環(huán)境。主要變量包含國(guó)家、區(qū)域、城市、農(nóng)村、城市化、地形、氣候、人口密度、通訊要素等。

針對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要將城鎮(zhèn)規(guī)模當(dāng)做具體變量，把家紡市場(chǎng)劃分成城鎮(zhèn)、各個(gè)層次的城市市場(chǎng)。

人口因素表示顧客群體的個(gè)體特點(diǎn)和文化觀念。主要變量包含年紀(jì)、性別、工作、婚姻情況、風(fēng)俗、民族等。上述人口變量和需求差異性之間具有不可分割的密切聯(lián)系。也是大眾劃分市場(chǎng)時(shí)需要全面思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

博洋家紡產(chǎn)品的核心顧客群體是 25到45 歲女性，因此制定以及執(zhí)行策略的時(shí)候，主要將心理因素當(dāng)做分類基礎(chǔ)，持續(xù)重視 25到45 歲的女性群體。上述體基本上出生于七十 年代中后期或八十 年代，還是社會(huì)發(fā)展的主要群體，大部分是已婚婦女，或者即將進(jìn)入婚姻。此外上述群體大部分是私營(yíng)業(yè)主或白領(lǐng)，個(gè)人購(gòu)買水平較高，大部分接受過(guò)專業(yè)教育，具有一定的內(nèi)涵以及素質(zhì)。從上述群體的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，主要關(guān)注潮流和時(shí)尚，重視生活質(zhì)量。

博洋家紡家居企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展細(xì)分之后，未來(lái)的工作是挑選合適的目標(biāo)市場(chǎng)，也是該企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷的主要基礎(chǔ)。尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，只有如此才可以讓企業(yè)的優(yōu)勢(shì)被充分彰顯出來(lái)，才可以讓公司依照正確道路持續(xù)發(fā)展，才可以進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合運(yùn)作效益以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）合理選擇品牌營(yíng)銷策略 博洋家紡?fù)卣骨酪话闶褂眠x擇分銷，主要是直營(yíng)和經(jīng)銷兩部分，前者的開(kāi)拓一般包含建設(shè)專賣店、直營(yíng)專柜、家居賣場(chǎng)，后者主要是經(jīng)銷和博洋直營(yíng)兩部分。

在企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中，公司要持續(xù)提升高端市場(chǎng)覆蓋率。國(guó)內(nèi)蒙圈的高端商場(chǎng)，比如浙江恒隆廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象城等規(guī)格的，少于二十個(gè)，此外部分高端商場(chǎng)也許沒(méi)有床品區(qū)，去除商場(chǎng)自身因素、每年建設(shè)高端商場(chǎng)數(shù)量，該企業(yè)在高端商場(chǎng)的布局需要盡早結(jié)束。

去除高端商場(chǎng)之外，銷量商場(chǎng)覆蓋率也是拓展渠道的主要內(nèi)容，在現(xiàn)實(shí)中，中高端商場(chǎng)通常不是本地區(qū)業(yè)績(jī)最高的商場(chǎng)，其和品牌相同，高端品牌并非是業(yè)績(jī)最高的品牌，浙江八佰伴的業(yè)績(jī)明顯比恒隆廣場(chǎng)高。所以該企在此部分需要確定清晰的目標(biāo)，主要是國(guó)內(nèi)一線甚至二線城市符合該企業(yè)銷售需求的商場(chǎng)都需要盡早入駐，此部分主要是浙江、長(zhǎng)春、哈爾濱、沈陽(yáng)、西寧、深圳、廣州、南寧、天津、北京、重慶、成都、烏魯木齊、拉薩、石家莊、太原、貴陽(yáng)、?？?、呼和浩特、南京、杭州、南昌、福州、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、西安、濟(jì)南、合肥、蘭州、昆明、銀川 總共三十二個(gè)城市。該企業(yè)還沒(méi)有入駐的商場(chǎng)大概是60個(gè)，而上述城市成為未來(lái)發(fā)展的主要開(kāi)拓工作，還是建立企業(yè)終端布局系統(tǒng)的主要基礎(chǔ)。

另外，該企業(yè)在二三線市場(chǎng)的專賣店是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，專賣店投資高，然而不需要接受商場(chǎng)的監(jiān)管，具有一定的自主性。但是對(duì)博洋家紡等高端品牌來(lái)說(shuō)，專賣店的建設(shè)要謹(jǐn)慎，當(dāng)前該企業(yè)在全國(guó)只建設(shè)了八十多家專賣店，和其他同類型品牌相比，選擇范疇更為廣泛，根據(jù)專賣店所處地區(qū)以及位置，研究客單價(jià)與暢銷品和折扣力度以及頻率，我們就能直接判定地區(qū)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)能力和喜好，便于我們作出正確的決策，在此后的三年時(shí)間內(nèi)，該企業(yè)在國(guó)內(nèi)新增專賣店大概是60到120家。

不管是商場(chǎng)還是專賣店，該企業(yè)都可以根據(jù)當(dāng)前直營(yíng)與經(jīng)銷的具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整，繼而提高行業(yè)覆蓋率，然而直營(yíng)以及經(jīng)銷所占比值，和直營(yíng)市場(chǎng)的拓展是我們需要思考的主要問(wèn)題。直營(yíng)開(kāi)店的初期投資較高，員工管理費(fèi)用較高，支出需要和收入成正比，直營(yíng)店的經(jīng)濟(jì)收入成為關(guān)鍵。

渠道開(kāi)拓需要將提高網(wǎng)點(diǎn)和終端數(shù)量當(dāng)做重點(diǎn)，然而終端數(shù)量多，對(duì)企業(yè)真實(shí)利益的提高是否具有一定的作用?企業(yè)對(duì)終端經(jīng)費(fèi)和管理投資是不是正常?從羅萊、富安娜幾家上市公司的數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一二。

品牌 項(xiàng)目 2015 2016 2017 羅萊 終端數(shù) 1662 1990 2420 門店銷售費(fèi)用 1.9億 1.97億 3.56億 占營(yíng)業(yè)收入比例 18.88% 23.06% 28.51% 毛利 38.38% 40.24% 44.45% 富安娜 終端數(shù) 1222 1511 1851 門店銷售費(fèi)用 1.88億 2.68億 3.4億 占營(yíng)業(yè)收入比例 23.46% 25.62% 28.48% 毛利 39.78% 39.34% 42.78% 所以，博洋家紡在自主拓展終端的時(shí)候，也需要加強(qiáng)管理力度，此外全面思考門店銷售成本等現(xiàn)實(shí)因素，部分缺少戰(zhàn)略價(jià)值的終端需要舍棄，一直到2011年底該企業(yè)在國(guó)內(nèi)建設(shè)終端307家，然而大部分終端由于地理方位、地區(qū)消費(fèi)能力、管理等因素，位于停滯狀態(tài)，在拓展渠道的時(shí)候，舍棄不合適的渠道，便于我們保證當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展。在戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展時(shí)期，也就是2013年到2015年，思考到高端商場(chǎng)和銷量商場(chǎng)覆蓋率以及專賣店等渠道拓展的概率，在未來(lái)會(huì)新增終端220家，去掉每年淘汰的終端，到時(shí)候該企業(yè)在國(guó)內(nèi)的終端數(shù)依舊超過(guò)五百家，其對(duì)需要管控品牌的高端企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沉重的負(fù)擔(dān)，管控壓力較高，所以在近期發(fā)展中要重視優(yōu)勝劣汰。

（三）合理產(chǎn)品品牌營(yíng)銷加大推廣力度 博洋家紡品牌營(yíng)銷要使用促銷等方案。使用促銷品牌營(yíng)銷方案的重點(diǎn)是促銷預(yù)算。比如浙江衛(wèi)視《我是歌手》中的15秒宣傳廣告成本超過(guò)13萬(wàn)，即便觀看人數(shù)較多，促使單位接觸成本較低，但是上述廣告長(zhǎng)期成本較高，依然超過(guò)大部分公司的綜合廣告預(yù)算。這也是博洋家紡存在的主要問(wèn)題。在該企業(yè)制定的品牌營(yíng)銷計(jì)劃中，促銷成本較少?？偠灾?，針對(duì)博洋家紡來(lái)說(shuō)，廣告成為促銷方案的最佳選擇，此外主要使用銷售促進(jìn)以及推廣。顯然，針對(duì)部分規(guī)模龐大的房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，我們可以使用員工推銷的方式。

可以使用的廣告媒介一般是電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等。思考到博洋家紡的主要目標(biāo)群體是經(jīng)濟(jì)效益高的家庭，且通常是女性，年齡層主要是三十到五十歲，上述目標(biāo)客戶人群基本上不會(huì)收聽(tīng)廣播，但是戶外廣告和企業(yè) 高端市場(chǎng)定位不符合。綜合思考，企業(yè)的核心宣傳媒介是電視、報(bào)紙、雜志以及網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前，電視成為核心媒介，通常使用廣告方式宣傳企業(yè)品牌；

雜志也是主要方式，主要選擇家居、時(shí)尚類，借用產(chǎn)品介紹的方式宣傳產(chǎn)品；

目前報(bào)紙成為推廣公司的主要方式。宣傳是重要的第三方，讓顧客感受到客觀，這就是博洋家紡要全面發(fā)掘的主要促銷手段；

最終借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展品牌宣傳，三十到五十歲的高收入家庭人群，不論是白領(lǐng)，或是公務(wù)員或是主婦，通常都會(huì)上網(wǎng)，因此借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳以及營(yíng)銷成為發(fā)展的重點(diǎn)，也可以得到良好的成果。

結(jié)論 最近十年是家紡產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，還是家紡產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)期，在單個(gè)品牌不能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)格局并未全面定型以前，我們主要針對(duì)博洋家紡的品牌營(yíng)銷方案開(kāi)展分析，對(duì)未來(lái)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)以及可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的作用。本文主要針對(duì)企業(yè)的高端定位，將品牌營(yíng)銷策略當(dāng)做主要內(nèi)容，開(kāi)展全面且深刻的研究，得到下述結(jié)果: 確定博洋家紡的未來(lái)發(fā)展定位。博洋家紡是我國(guó)高端品牌。因此營(yíng)銷者在修訂不同類型的營(yíng)銷方案的時(shí)候，需要將其當(dāng)做著手點(diǎn)，所有和高端定位相違背的活動(dòng)都不能宣傳。在制定的營(yíng)銷策略中，需要堅(jiān)持以塑造高端品牌為目標(biāo)，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展。

創(chuàng)造博洋家紡綜合產(chǎn)品定義，提高企業(yè)價(jià)值。從核心產(chǎn)品到形式產(chǎn)品最終到附加產(chǎn)品，所有領(lǐng)域都是創(chuàng)造高端產(chǎn)品的關(guān)鍵構(gòu)成方面。主營(yíng)產(chǎn)品滿足需求，形式產(chǎn)品彰顯規(guī)格，附加產(chǎn)品強(qiáng)化顧客對(duì)品牌的認(rèn)同感，最終提高綜合價(jià)值。在上述前提下創(chuàng)造具有深度以及廣度的產(chǎn)品線，全面滿足行業(yè)發(fā)展需求。

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第三篇：羅萊家紡企業(yè)文化手冊(cè)

羅萊家紡企業(yè)文化手冊(cè)

目 錄

一、羅萊介紹(我是誰(shuí)？)

二、羅萊文化發(fā)展歷程(我從哪里來(lái)？)

三、羅萊使命(我為什么存在？)

四、羅萊愿景(我要到哪里去？)

五、羅萊價(jià)值觀(我怎么去？)

六、核心價(jià)值觀案例

七、核心價(jià)值觀考核表

八、商業(yè)行為準(zhǔn)則

HR找資料上三茅資料 http://zl.hrloo.com/

董事長(zhǎng)寄語(yǔ)

各位親愛(ài)的員工：

羅萊從1992年創(chuàng)立至今，走過(guò)了12年風(fēng)雨歷程。12年來(lái)，羅萊從一家作坊式企業(yè)發(fā)展成為中國(guó)家紡行業(yè)的領(lǐng)先者，有賴于全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取。

有一種說(shuō)法，幾十人的企業(yè)靠老板，幾百人的企業(yè)靠制度，幾千人的企業(yè)靠文化。我深有體會(huì)。羅萊在創(chuàng)業(yè)初期，靠的是家族少數(shù)幾個(gè)人的奮斗。羅萊有今天，靠的是企業(yè)文化，體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)協(xié)作、忠誠(chéng)敬業(yè)、堅(jiān)韌不拔、善于學(xué)習(xí)、追求卓越、不斷創(chuàng)新、自我超越等方面。

面對(duì)21世紀(jì)，羅萊如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何成為世界級(jí)領(lǐng)先的家紡企業(yè)？我認(rèn)為，核心一個(gè)是人才，一個(gè)是企業(yè)文化。企業(yè)文化的對(duì)象是人，因此，歸根結(jié)底，是企業(yè)文化。

企業(yè)是人的組合。我們的員工來(lái)自世界各地，有著不同的經(jīng)歷、不同的文化背景、不同的需求。我們用什么來(lái)統(tǒng)一思想，凝聚人心？只有共同的價(jià)值觀。這就是企業(yè)文化的核心。必須將個(gè)性化的東西共性化。因?yàn)槲覀円瓿傻氖枪餐氖聵I(yè),這就是羅萊愿景和使命：成為世界級(jí)領(lǐng)先的家紡企業(yè)；引導(dǎo)家居文化，創(chuàng)造美好生活。羅萊愿景和使命將激勵(lì)一代又一代羅萊人為之奮斗不息。

每個(gè)員工在羅萊可以有自己的個(gè)性和自由。但有一個(gè)前提：必須認(rèn)同并遵守羅萊價(jià)值觀和文化，這是個(gè)底線。

21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌的背后是文化。誰(shuí)擁有了適合本企業(yè)特點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化并具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，誰(shuí)就會(huì)成功，就會(huì)立于不敗之地。

讓我們攜起手來(lái)，共同努力，為實(shí)現(xiàn)我們共同的使命和愿景而奮斗。

董事長(zhǎng)：薛偉成

201X年4月18日

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一、羅萊介紹(我是誰(shuí)？)

羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。

公司前身為1992年創(chuàng)辦的“南通華源繡品有限公司”，1994年成立“南通羅萊臥室用品有限公司”，1995年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司。1999年成立上海羅萊家用紡織品有限公司，并將總部遷往上海。

公司生產(chǎn)基地羅萊（國(guó)際）工業(yè)園位于國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)南通市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積150畝，集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、員工休閑娛樂(lè)為一體，功能齊全，設(shè)備先進(jìn)，環(huán)境優(yōu)雅，是一座現(xiàn)代化花園式工業(yè)園區(qū)。

“羅萊”品牌先后榮獲“中國(guó)著名暢銷品牌”、“中國(guó)家紡協(xié)會(huì)床上用品知名品牌”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”；羅萊產(chǎn)品先后榮獲“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)紡織針織產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“上海名牌產(chǎn)品100強(qiáng)”、國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。

公司主要生產(chǎn)各類家用紡織品，有豪華套件系列、單件及拆件系列、兒童系列、蓋毯休閑毯系列、靠墊系列、毛浴巾系列、被芯系列、床墊床護(hù)墊系列、枕芯系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等十一大系列幾百種產(chǎn)品。

從2004年起，羅萊開(kāi)始實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來(lái)登”、“尚?瑪可”、“意?歐戀娜”、“迪士尼”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

羅萊視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，把質(zhì)量管理放在企業(yè)管理的首要位置。1998年通過(guò)江蘇質(zhì)量保證中心質(zhì)量體系審核認(rèn)證，成為家紡行業(yè)第一家通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。2003年通過(guò)上海質(zhì)量體系審核中心質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年通過(guò)“質(zhì)管理量體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理

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體系”三體系整合認(rèn)證工作。

羅萊大力引進(jìn)和培養(yǎng)各類高級(jí)人才，借助上海國(guó)際大都市的人才、信息、科技優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平始終保持國(guó)內(nèi)同行領(lǐng)先地位。公司每季都推出百款新品，所有產(chǎn)品都登記并獲得版權(quán)登記。

1998年，羅萊在家紡行業(yè)率先導(dǎo)入特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，已建成遍布全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)各大、中城市近千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，成立了售后服務(wù)組,開(kāi)設(shè)免費(fèi)服務(wù)熱線,接受消費(fèi)者咨詢投訴。

21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌的背后是文化。誰(shuí)擁有了適合本企業(yè)特點(diǎn)的文化并具有巨大的執(zhí)行力，誰(shuí)就會(huì)成功，就會(huì)立于不敗之地。羅萊將在傳承自己獨(dú)特文化基因的同時(shí)，追求卓越，不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)永立時(shí)代潮頭，成為一家基業(yè)長(zhǎng)青的公司。

二、羅萊文化發(fā)展歷程(我從哪里來(lái)？)

從南通靈山秀水中來(lái)

從艱苦創(chuàng)業(yè)中來(lái)

從南通靈山秀水中來(lái)——羅萊發(fā)展的地域文化背景

南通始建于公元958年，史稱通州，位于江蘇省南部，東臨黃海，南瀕長(zhǎng)江，與上海隔江相望。南通有著悠久的紡織業(yè)歷史，至清代中葉，南通已成為當(dāng)時(shí)著名的“棉布之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、朝鮮。清末狀元張謇(1853-1926)在故鄉(xiāng)南通實(shí)施了“實(shí)業(yè)救國(guó)”計(jì)劃，先后創(chuàng)辦了三家大型紡織廠，把南通手工作坊式工業(yè)提升為中國(guó)早期的重要工業(yè)生產(chǎn)基地。

董事長(zhǎng)薛偉成、總裁薛偉斌就出生在山清水秀的南通。靈秀的山水給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感，濃郁的商業(yè)文化薰陶了他們的商業(yè)頭腦。薛偉成、薛偉斌和他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是血脈傳承南通人勤勞務(wù)實(shí)、勇于開(kāi)拓的獨(dú)特的商道文化，而開(kāi)啟羅萊家紡文化商旅的。他們以堅(jiān)韌不拔、追求卓越、不斷創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)的精神，成為新一代南通人的典型代表。

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從艱苦創(chuàng)業(yè)中來(lái)

——羅萊文化發(fā)展歷程

艱苦創(chuàng)業(yè)階段（1992年—1998年）：

關(guān)鍵詞：艱難困苦，玉汝于成1992年，羅萊一無(wú)廠房，二無(wú)品牌，三無(wú)穩(wěn)定市場(chǎng)。憑著薛偉成、薛偉斌兄弟倆過(guò)人的膽識(shí)和對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的正確判斷，投資100多萬(wàn)元，成立南通華源繡品有限公司。從此，開(kāi)始了從經(jīng)商向?qū)崢I(yè)的跨越。當(dāng)時(shí)，公司租賃了一家國(guó)有企業(yè)閑置的五、六百平米的廠房，招聘了20來(lái)個(gè)員工。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品非常單一，主要生產(chǎn)緞子繡花床罩。

1994年，成立南通羅萊臥室用品有限公司，一期工程投資200多萬(wàn)元，公司搬至南通鐘秀路，占地面積8畝，從此，公司有了自己的生產(chǎn)基地。注冊(cè)“羅萊”商標(biāo)，斥資38萬(wàn)元請(qǐng)當(dāng)時(shí)全國(guó)著名廣告公司進(jìn)行策劃，全面導(dǎo)入CI形象識(shí)別系統(tǒng)。

這一時(shí)期的渠道策略主要是采取店中店、店中柜和商場(chǎng)代銷制。這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：

老板文化。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理身體力行，率先垂范，吃苦在前，享受在后。

創(chuàng)業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)初期，全憑員工團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神。堅(jiān)韌不拔。企業(yè)家意志堅(jiān)定，執(zhí)著追求，忍辱負(fù)重，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

痛苦轉(zhuǎn)型階段（1998年—2000年）：

關(guān)鍵詞：鳳凰涅磐，脫胎換骨

1998年前，羅萊的營(yíng)銷體制是辦事處制，營(yíng)銷渠道主要是在傳統(tǒng)百貨商店中開(kāi)店中店、店中柜和商場(chǎng)代銷。1998年,以鄭州亞細(xì)亞為代表的一批傳統(tǒng)百貨商店紛紛破產(chǎn)倒閉，或經(jīng)營(yíng)陷入困境。羅萊生產(chǎn)流動(dòng)資金受到極大影響，公司陷入危機(jī)。

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經(jīng)過(guò)痛苦反思,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理果斷決定實(shí)行渠道變革，從過(guò)去的辦事處制向連鎖加盟體制轉(zhuǎn)軌，率先將各辦事處負(fù)責(zé)人改為代理商。

1999年元旦，羅萊第一家專賣店在南通正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的痛苦變革，羅萊實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅磐。2000年，新的營(yíng)銷體制開(kāi)始顯示出強(qiáng)大生機(jī)，羅萊當(dāng)年發(fā)展速度創(chuàng)歷史地達(dá)到60%。

這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：

自我反思。創(chuàng)業(yè)路上，崎嶇坎坷，難免挫折。難得的是，企業(yè)家能保持一份平和的心態(tài)，敢于正視問(wèn)題，進(jìn)行自我反思，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾。

善于學(xué)習(xí)。在羅萊面臨危機(jī)的時(shí)候，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在苦苦思索：羅萊將向何處去？帶著問(wèn)題，他們走市場(chǎng)，找信息，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)，連鎖加盟模式還是剛剛從國(guó)外傳入中國(guó)，是一件新鮮事物。但薛氏兄弟從中看到了曙光，看到了羅萊的未來(lái)。

勇于變革。在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，往往有兩種選擇：要么是坐以待斃，要么是勇于變革，殺出一條血路。羅萊選擇了后者，終于實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐，火中再生。

快速成長(zhǎng)階段（2000年—2004年）：

關(guān)鍵詞：厚積薄發(fā)，一鳴驚人

從2000年開(kāi)始，羅萊發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)始發(fā)力，2000年至2004年，羅萊平均每年以60%的速度增長(zhǎng)。如今，已建立起遍布全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)發(fā)展了300多家連鎖加盟商，共有600余家連鎖店。2004年，羅萊銷售額已居同行業(yè)首位。

這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：

市場(chǎng)導(dǎo)向。公司以顧客與市場(chǎng)為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷理解顧客，滿足顧客要求。牢固樹(shù)立市場(chǎng)一線無(wú)小事觀念，迅速、高效地為前線服務(wù)。

簡(jiǎn)捷。簡(jiǎn)單、快捷，使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，快速反應(yīng)，立即行動(dòng)。

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務(wù)實(shí)。不搞花架子，不搞形式主義，提倡結(jié)果導(dǎo)向，業(yè)績(jī)說(shuō)話。

二次創(chuàng)業(yè)階段（2004年—）：

關(guān)鍵詞：苦練內(nèi)功，基業(yè)長(zhǎng)青

從2004年開(kāi)始，羅萊進(jìn)入了二次創(chuàng)業(yè)階段。這一階段，羅萊將從以外部市場(chǎng)的快速擴(kuò)張為主向強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理轉(zhuǎn)變，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，打造百年羅萊；實(shí)施多品牌運(yùn)作，代理澳大利亞喜來(lái)登品牌、法國(guó)尚?瑪可品牌、意大利意?歐戀娜品牌；實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，使羅萊走出國(guó)門，走向世界。

這一時(shí)期企業(yè)文化的主要特點(diǎn)是：

文化再造。在總結(jié)、提煉羅萊傳統(tǒng)文化的同時(shí)，賦予新的企業(yè)文化內(nèi)涵，為實(shí)現(xiàn)羅萊愿景打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

文化整合。羅萊要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，必須整合多元文化，形成具有羅萊特色的強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化。這要求羅萊既要有大海一樣的寬廣胸懷，海納百川，有容乃大，又要有大海一樣的凈化功能，凈化一切與羅萊文化不相容的文化雜質(zhì)，使各種文化統(tǒng)一在羅萊文化的旗幟之下。

追求卓越。設(shè)定卓越的目標(biāo)，善于學(xué)習(xí)，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，不斷超越自我，超越對(duì)手。

忠誠(chéng)敬業(yè)。羅萊要實(shí)現(xiàn)未來(lái)愿景，必須培養(yǎng)一支高度認(rèn)同羅萊價(jià)值觀、忠誠(chéng)敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。這是事業(yè)成功的關(guān)鍵。

三、羅萊使命(我為什么存在？)

引導(dǎo)家居文化，創(chuàng)造美好生活

專注家紡行業(yè)，不斷提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)家居文化潮流，為世界各地消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。

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四、羅萊愿景(我要到哪里去？)

成為世界級(jí)領(lǐng)先的家紡企業(yè)

——成為全球家紡專家和國(guó)際知名家紡品牌；

——占有全球市場(chǎng)重要份額；

——持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。

五、羅萊價(jià)值觀(我怎么去？)

定義：

是指人們對(duì)于客觀事物的基本信仰，是人們對(duì)是與非、好與壞、對(duì)與錯(cuò)的基本判斷，是企業(yè)制定制度的指導(dǎo)思想。

當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到問(wèn)題而又沒(méi)有明確的制度規(guī)定時(shí)以價(jià)值觀為行為依據(jù)； 當(dāng)制度與價(jià)值觀矛盾時(shí)，以價(jià)值觀為基本準(zhǔn)則。卓越

? 比優(yōu)秀還要突出，不斷進(jìn)取，不斷超越。

1.設(shè)定行業(yè)第一的個(gè)人目標(biāo)或部門指標(biāo)

2.注重學(xué)習(xí)提升，努力成為本專業(yè)的高手,管理者以身作則,樹(shù)立榜樣,做一個(gè)好老師 3.工作中有創(chuàng)新的辦法

4.工作勤奮努力，以保證任務(wù)指標(biāo)的及時(shí)完成 5.不滿足于現(xiàn)有的業(yè)績(jī)和成功，追求更大的成功 6.樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，承擔(dān)更多、更難的工作 7.有長(zhǎng)遠(yuǎn)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

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專注

? 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，持續(xù)努力，快速推進(jìn)，專心達(dá)成。

1.專注于做好本職工作

2.工作中目標(biāo)明確，并扎實(shí)落實(shí)各項(xiàng)措施

3.對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、少說(shuō)多做、快速解決問(wèn)題，不推諉、不找客觀理由 4.遵守承諾，說(shuō)到做到

5.能承受工作壓力，不退縮，不逃避 6.注重業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成，敢于克服任何阻力

伙伴

? 伙伴是一種平等、雙贏、互信、坦誠(chéng)、志同道合的關(guān)系。

1.積極回應(yīng)支持內(nèi)外客戶的需求，不斷尋找各種辦法，使協(xié)作或交易簡(jiǎn)便易行 2.幫助同事、下屬、客戶發(fā)展成長(zhǎng)，提供發(fā)展的空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)

3.與客戶建立平等、互利、雙贏的合作關(guān)系，將心比心，設(shè)身處地做好服務(wù) 4.坦誠(chéng)說(shuō)出自己的想法和需求 5.背后不說(shuō)風(fēng)涼話，不搞小團(tuán)體

6.舍局部、顧大局，不因短期利益，損失長(zhǎng)期利益 7.樂(lè)于與同事分享知識(shí)和資源

七、商業(yè)行為準(zhǔn)則

商業(yè)行為準(zhǔn)則闡述了公司的核心價(jià)值觀，這些核心價(jià)值是我們實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的基石。就這一點(diǎn)而言，公司的商業(yè)行為準(zhǔn)則不僅適用于我們的商業(yè)運(yùn)作，也同樣適用于公司每一位員工的具體

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業(yè)務(wù)行為。商業(yè)行為準(zhǔn)則是指員工需要做什么或不能做什么。

本準(zhǔn)則適用于所有公司員工，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和公司董事會(huì)成員。

員工如不遵循公司商業(yè)行為準(zhǔn)則，將受到相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至開(kāi)除。

1、堅(jiān)守誠(chéng)信。

人無(wú)信不立。羅萊把誠(chéng)信放在商業(yè)行為準(zhǔn)則的第一位。羅萊堅(jiān)守誠(chéng)信包括三個(gè)層次：

公司堅(jiān)守誠(chéng)信。堅(jiān)守誠(chéng)信是羅萊創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。作為一家有社會(huì)責(zé)任感的公司，羅萊與社會(huì)講誠(chéng)信，羅萊與企業(yè)講誠(chéng)信，羅萊與消費(fèi)者講誠(chéng)信，羅萊與加盟商講誠(chéng)信，羅萊與員工講誠(chéng)信。

企業(yè)家堅(jiān)守誠(chéng)信。一位受人尊敬、具有社會(huì)責(zé)任感、良好公眾形象的企業(yè)家是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。羅萊企業(yè)家公開(kāi)宣稱，將繼續(xù)堅(jiān)守誠(chéng)信，做到言必信，行必果。

員工堅(jiān)守誠(chéng)信。一支堅(jiān)守誠(chéng)信、高度敬業(yè)、能征善戰(zhàn)的員工隊(duì)伍是企業(yè)取得成功并持續(xù)發(fā)展的決定性因素。堅(jiān)守誠(chéng)信是公司對(duì)員工的第一要求。我們?cè)谡衅镐浻脝T工時(shí)，將把誠(chéng)信放在第一位。

2、遵守法律。

開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)時(shí)，公司和員工都將受到種種法律規(guī)定的約束。我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要遵循法律的條文來(lái)運(yùn)作。

3、確保公司帳目和記錄的真實(shí)準(zhǔn)確。

公司內(nèi)不允許偽造文件或記錄。公司要求確保帳目和記錄中的信息（包括財(cái)務(wù)和其它業(yè)務(wù)記錄）以及員工的人事和與福利相關(guān)的數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確。

4、尊重同事。禁止對(duì)同事的歧視和騷擾。

5、員工必須保守公司機(jī)密。機(jī)密信息指：

由于你在公司的地位而獲知的非公開(kāi)信息，一旦泄露可能或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用或?qū)驹斐蓚Γ?/p>

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從其他員工、客戶或消費(fèi)者那里得到的非公開(kāi)的信息。

6、不在公共場(chǎng)合缺乏保密措施情形下討論公司的業(yè)務(wù)和工作。

7、不利用公司的任何資源和信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)謀取個(gè)人利益。

8、不在任何情況下泄露本人或他人的薪酬信息。

9、不接受與工作有關(guān)的同事、供應(yīng)商或客戶提供的如現(xiàn)金、禮品、服務(wù)、利益機(jī)會(huì)等。在實(shí)在無(wú)法推辭的情形下，應(yīng)將該禮品、現(xiàn)金等上交行政部處理。

10、員工工作之外一起吃飯或娛樂(lè)，應(yīng)由最高職位者付費(fèi)或采取分?jǐn)傊啤?/p>

11、保護(hù)公司資產(chǎn)不被破壞或流失。

12、公司和員工都有保守他人隱私的義務(wù)。

13、公司努力為員工提供安全、健康的工作環(huán)境。

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第四篇：博洋家紡創(chuàng)家紡行業(yè)電子商務(wù)的最高紀(jì)錄

11月11是一年一度的淘寶商城購(gòu)物狂歡節(jié)，去年狂歡節(jié)的主角——博洋家紡今年依然占據(jù)著霸主地位。當(dāng)日拍下突破6000萬(wàn)，完成支付突破4000萬(wàn)元，刷新了由去年創(chuàng)造的紀(jì)錄，蟬聯(lián)網(wǎng)購(gòu)全品類第一。博洋集團(tuán)整體銷售額則突破8000萬(wàn)元，全網(wǎng)銷售破億元，這也是迄今為止中國(guó)家紡行業(yè)在電子商務(wù)史上的最高紀(jì)錄。

每年11月11日淘寶商城的促銷活動(dòng)，博洋家紡都是個(gè)繞不開(kāi)的品牌。今年促銷活動(dòng)前針對(duì)促銷品牌的一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，博洋家紡再次以81萬(wàn)人次的投票成為“雙11”最期待的品牌。殊不知，在博洋的成功里包含了太多的汗水和努力，還有更多外人不知道的故事。

在2011年4月份的淘寶商城三周年大促時(shí)，博洋家紡以1595萬(wàn)的業(yè)績(jī)保持了家紡第一的地位，在大促之后博洋家紡很多貨品都是根據(jù)11月11日的光棍節(jié)大促來(lái)規(guī)劃的，研發(fā)生產(chǎn)了大批磨毛、短毛絨、拉舍爾等秋冬套件，這類產(chǎn)品在11月的時(shí)候需求量是最大的，按去年經(jīng)驗(yàn)基本上能帶來(lái)25%~35%的銷售額，這些產(chǎn)品在今年雙十一期間占了很大的銷售比例。

博洋家紡的營(yíng)銷節(jié)奏把握的非常好，全年共把握了三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，第一點(diǎn)借勢(shì)淘寶商城三周年慶發(fā)力，在這個(gè)時(shí)候是家紡行業(yè)春節(jié)過(guò)后的一個(gè)旺季，銷售1595萬(wàn)，家紡第一。隨后進(jìn)入了銷售淡季，在銷售淡季的時(shí)候博洋家紡一直在做感覺(jué)和品牌維護(hù)，打造家紡專家的概念，在活動(dòng)設(shè)計(jì)上也推出了一系列諸如宅家樂(lè)、每周推薦等比較有意思的活動(dòng)，讓客戶在淡季也對(duì)博洋家紡保持新鮮感。

與此同時(shí)，博洋家紡在會(huì)員的積累上一直更是不遺余力，有專門的會(huì)員營(yíng)銷維護(hù)部門，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，每天都會(huì)關(guān)注店鋪評(píng)價(jià)，出現(xiàn)問(wèn)題評(píng)價(jià)專門派人咨詢并協(xié)調(diào)解決，在幫派、會(huì)員群、嘰歪等會(huì)員平臺(tái)上，經(jīng)常展開(kāi)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，內(nèi)容也很豐富，做家紡的都知道，客戶的重復(fù)購(gòu)買率是比較低的，但是博洋家紡以這種形式的會(huì)員把會(huì)員緊緊的凝聚在周圍。尤其是在“雙11”大促開(kāi)始前10天，博洋家紡發(fā)放3000條毛巾建了100多個(gè)會(huì)員群，每個(gè)群200人，合計(jì)2萬(wàn)余名會(huì)員，并且進(jìn)行了非常好的維護(hù)，有問(wèn)必答，會(huì)員群始終保持活躍，這是一股相當(dāng)強(qiáng)大的力量，在“雙11”當(dāng)天發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有1000萬(wàn)左右的銷售來(lái)自會(huì)員群，為博洋家紡蟬聯(lián)第一奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！博洋家紡的會(huì)員維護(hù)體現(xiàn)在了他們的店鋪評(píng)分上，超越同行很多。

博洋控股集團(tuán)一直熱心公益，早在汶川地震時(shí)期就捐款1150萬(wàn)，而博洋家紡淘寶商城旗艦店自今年4月開(kāi)始加入了公益元素，當(dāng)時(shí)云南盈江剛剛發(fā)生地震不久，災(zāi)后重建工作困難，博洋家紡率先發(fā)起一單一元活動(dòng)，承諾每成交一筆訂單就向云南盈江捐助1元錢，資助當(dāng)?shù)卣鹬斜粴W(xué)建設(shè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)板房回復(fù)上課，并承諾長(zhǎng)期資助9名特困學(xué)生。在此之后每月18日博洋家紡都會(huì)舉辦義賣和1單1元活動(dòng)，每次遇到大活動(dòng)，博洋家紡也必定會(huì)把1單1元活動(dòng)加入到其規(guī)則中，目前已經(jīng)累計(jì)捐款22萬(wàn)余元。

在活動(dòng)期間，博洋家紡還進(jìn)行了歸類，把運(yùn)營(yíng)人員劃分為若干個(gè)戰(zhàn)斗單元，這些戰(zhàn)斗單元之間相對(duì)獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)，每個(gè)戰(zhàn)斗單元內(nèi)部扁平化溝通，戰(zhàn)斗單元之間則統(tǒng)一出口，在整個(gè)活動(dòng)中快速反應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，在“雙11”24小時(shí)頻繁變化中發(fā)揮出色！更難能可貴的是大家的必勝信念和集體榮譽(yù)感，到了最后關(guān)鍵的一小時(shí)，博洋的員工都紅了眼，客服拼命聯(lián)系未付款客戶，其他員工則自發(fā)的打電話給自己的親戚朋友，懇請(qǐng)大家趕緊購(gòu)買博洋家紡，還有員工買一些羊毛被等貨品，提前存起來(lái)過(guò)年送長(zhǎng)輩，讓人深受感動(dòng)。

第五篇：經(jīng)典家紡廣告語(yǔ)

寶縵家紡——色彩生活，寶縵家紡。

情定法拉家紡——情定一生，相約法拉。

多喜愛(ài)家紡——愛(ài)與夢(mèng)飛翔。

水星家紡——戀一長(zhǎng)床，愛(ài)一個(gè)家。

富安娜藝術(shù)家紡——原創(chuàng)生活藝術(shù)，富安娜藝術(shù)家紡。

維科家紡——舒適健康，智慧愛(ài)家。

堂皇家紡——堂皇家紡，富麗堂皇。

羅萊家紡——經(jīng)典羅萊，品位生活。

凱盛家紡——一個(gè)夢(mèng)想，一種生活。

香榭里家紡——感動(dòng)新夢(mèng)想，品位新生活。

南方寢室——生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。

盛宇家紡——開(kāi)元盛世，氣宇非凡，盛宇家紡。

孚日家紡——孚日大家紡，真正大家紡。

杜邦家紡——愛(ài)家，愛(ài)生活。

泰豐家紡——擋不住的真情-泰豐家紡。

美羅家紡——做中國(guó)家紡業(yè)最好的被子。

世家家紡——棉的質(zhì)地，絲的感覺(jué)。

千榕家紡——科技創(chuàng)造健康生活。

鄂爾多斯家紡——夢(mèng)的家園，愛(ài)的港灣，鄂爾多斯家紡，溫暖全世界。

夢(mèng)安妮家紡——美麗夢(mèng)想，觸手可及。

東方刺繡——東方的，世界的。

溫爾思家紡——感受不一般，溫爾思家紡。紅豆家紡——讓愛(ài)做主，紅豆家紡。

艾萊依家紡——北歐休閑風(fēng)情，艾萊依家紡。