第一篇：實習(xí)單位調(diào)查報告

實習(xí)單位調(diào)查報告

1.企業(yè)歷史、文化

XXXXX機電有限公司（其前身為成立于2004年9月的XXXX機電有限公司）。主營產(chǎn)品為油鋸、割草機等園林工具，是一家外向型生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持“以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心”的經(jīng)營理念，企業(yè)得到了持續(xù)、快速發(fā)展。2008年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入17322萬元，自營出口1822萬美元，上繳國家稅收360萬元。公司目前是浙江省科技型中小企業(yè)、金華市高新技術(shù)企業(yè)、金華市外貿(mào)出口先進單位、金華市專利示范企業(yè)、金華市勞動合同簽訂和管理示范單位。

公司的油鋸、割草機等產(chǎn)品，作為一種手持式工具，因其體積小、重量輕、升功率大、操作便攜等優(yōu)勢在園林綠化、森林采伐等領(lǐng)域得到了廣泛發(fā)展。其中“PAINIER”牌油鋸是金華市名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯，通過了CE/GS/EPA等多項國際認證。在核心技術(shù)層面，公司擁有14項專利，公司成立了技術(shù)研發(fā)中心，有近1500平方米的行業(yè)內(nèi)檢測水準一流的六大實驗室，2008年通過承擔(dān)國家火炬科技項目，使產(chǎn)品的發(fā)動機技術(shù)領(lǐng)先于同行，同時能滿足歐盟二階段排放的要求，大大拓展了產(chǎn)品的銷售空間。公司目前的客戶群遍及歐美、東南亞等63個國家和地區(qū)?！癙AINIER”商標于2007年按馬德里協(xié)議在愛爾蘭、法國等14個國家或地區(qū)注冊，品牌影響力日益增強。公司目前與國際知名的園林配件供應(yīng)商和國際大型聯(lián)鎖超市建立了長期的、良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，派尼爾通過良好的產(chǎn)品性價比、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為推動全球園林綠化事業(yè)貢獻自己的綿薄之力。

展望未來，公司將積極響應(yīng)政府倡導(dǎo)的“抓投入、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”等方針，在產(chǎn)品質(zhì)量上繼續(xù)精益求精，在市場拓展上合理布局，力爭在兩年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值超3億目標。派尼爾人愿與全球知名買家、零配件供應(yīng)商攜手共進，共謀發(fā)展，共同分享園林工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)成長所帶來的巨大商機。

2.地理位置、交通情況

位于浙江省金華市神麗路727號。

交通便利，位于朱基頭工業(yè)開發(fā)區(qū)，具有良好的發(fā)展前景。

3.人員素質(zhì)、構(gòu)成

現(xiàn)有員工300多人，中高級技術(shù)研發(fā)人員25人。

4.產(chǎn)品類型、型號

4.1 汽油鋸系列

PN1800/PN2200、PN2500/PN3000/PN3200、PN3600-2/PN4100-2/PN4600-

2、PN3600-3/PN4100-1/PN4600-

1、PN3800、PN3800-

2、PN4500-3/PN4600-

3、PN5200-

3、PN5800、PN6150、PN6200、PN6200/PN6500-

1、PN6500-2/PN7200。

4.2 電鏈鋸系列

PN1650-2/PN1800-2PN1800-3/PN2000-2。

4.3 割草機系列

PNBC260-

1、PNBC260-

2、PNBC260-

3、PNBC260A-

1、PNBC260A-

2、PNBC260A-

3、PNBC305-

1、PNBC305-

2、PNBC305-

3、PNBC415、PNBC415-

3、PNBC520。

4.4 背負式割草機系列

PNBG305、PNBG330、PNBG415/PNBG520。

4.5 多功能機系列

PNM250、PNM430。

4.6 綠籬剪系列

PNHT230A-

1、PNHT230A-

2、PNHT230B-1、PNHT230B-2。

4.7 地鉆系列

PN4900。

4.8 切割機系列

PN350、PN650-

1、PN650-2/PN720-

1、PN650-3/PN720-2。

4.9 犁地機系列

PNC1800、PNC520。

4.10 草坪機系列

PNLM18TZWH35/ PNLM18TZWH40、PNLM18TZWH45/PNLM18TZWH50。

4.11 舷外機系列

PNFM10、PNFM15、PNFM40、PNFM60。

5.企業(yè)職能部門配置及生產(chǎn)狀況

5.1 企業(yè)的部門及職能

銷售部，接收訂單，與客戶洽談業(yè)務(wù)，確認產(chǎn)品配置、顏色、外關(guān)，制定出貨日期。PMC,根據(jù)訂單出貨日期，準備物料，安排生產(chǎn)任務(wù)，并跟蹤生產(chǎn)進度。

生產(chǎn)部，分為生產(chǎn)車間和包裝車間。生產(chǎn)車間根據(jù)銷售訂單按照PMC的計劃安排生產(chǎn)，在出貨前完成生產(chǎn)。包裝車間按照客戶要求，將產(chǎn)品打包，擺放整齊等待發(fā)貨。

品質(zhì)部，分為外檢磨合。外檢主要負責(zé)供應(yīng)商的配件質(zhì)量檢查，保證配件質(zhì)量。磨合主要負責(zé)流水線的下線機器是否正常工作，有無質(zhì)量問題。解決客戶驗機時遇到的問題。

采購部，按照銷售訂單采購相應(yīng)數(shù)量的，相應(yīng)機型的配件。技術(shù)部，新模具的開發(fā)，以及產(chǎn)品換代升級。

工藝裝配部，針對生產(chǎn)線生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，配合技術(shù)部解問題。模具部，負責(zé)模具的保養(yǎng)與修復(fù)，按照技術(shù)部要求開發(fā)新模具。財務(wù)部，負責(zé)公司的賬目結(jié)算，盈利情況，支付欠款，發(fā)放工資等。

5.2 企業(yè)的生產(chǎn)狀況

主要生產(chǎn)油鋸、割草機等園林工具?！癙AINIER”牌油鋸是金華市名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯，通過了CE/GS/EPA等多項國際認證。在核心技術(shù)層面，公司擁有14項專利，公司成立了技術(shù)研發(fā)中心，有近1500平方米的行業(yè)內(nèi)檢測水準一流的六大實驗室，2008年通過承擔(dān)國家火炬科技項目，使產(chǎn)品的發(fā)動機技術(shù)領(lǐng)先于同行，同時能滿足歐盟二階段排放的要求，大大拓展了產(chǎn)品的銷售空間。

XX 機電XXX 2010年3月20日

第二篇：實習(xí)單位

大型 國有企業(yè) 企業(yè)名單 1中國核工業(yè)集團公司http://004km.cn/ 70中國中鋼集團公司http://004km.cn/ 72鋼鐵研究總院http://004km.cn/ 73冶金自動化研究設(shè)計院http://004km.cn/ 75中國化學(xué)工程總公司http://004km.cn/ 76中國化工供銷（集團）總公司http://004km.cn/ 77中國化工建設(shè)總公司http://004km.cn/ 78中國輕工集團公司http://004km.cn/ 80中國輕工業(yè)機械總公司

81中國工藝美術(shù)（集團）公司http://004km.cn/ 83華誠投資管理有限公司

84中國紡織物資（集團）總公司http://004km.cn/ 85中國恒天集團公司http://004km.cn/ 87中國材料工業(yè)科工集團公司http://004km.cn/ 89中國建筑材料科學(xué)研究院http://004km.cn/ 90中國有色礦業(yè)建設(shè)集團有限公司 91北京有色金屬研究總院http://004km.cn/ 94中國遠東國際貿(mào)易總公司http://004km.cn/ 97中國地質(zhì)工程集團公司http://004km.cn/ 98中國房地產(chǎn)開發(fā)集團公司http://004km.cn/ 100中國北方機車車輛工業(yè)集團公司http://004km.cn/

第三篇：實習(xí)單位

鵬博士電信傳媒集團股份有限公司武漢分公司 博士電信傳媒集團股份有限公司成立于1985年1月，1994年1月，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，是一家主要從事電信增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)傳媒業(yè)務(wù)的公司，擁有獨立的研發(fā)、生產(chǎn)、采購和銷售系統(tǒng)，具有獨立完整的業(yè)務(wù)及自主經(jīng)營能力。目前，武漢分公司已具備一支專業(yè)化、高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)團隊，致力打造以“社區(qū)、家庭信息化服務(wù)”為核心寬帶接入服務(wù)業(yè)務(wù)，并立足于“數(shù)字家園”網(wǎng)絡(luò)平臺，現(xiàn)邀請人才加入我們一起共同發(fā)展，招聘職位如下：

1.商務(wù)代表

薪資待遇：試用期底薪+計件績效+銷售提成+服務(wù)站月獎金；轉(zhuǎn)正后平均工資約為2500-4000元/月。

公司提供良好的發(fā)展空間（銷售代表——片區(qū)經(jīng)理——服務(wù)站經(jīng)理——大片區(qū)經(jīng)理—— 運營中心經(jīng)理——運營中心副總）

崗位要求：

1)18~28周歲，中專以上學(xué)歷，男女不限

2)性格外向、表達能力強，具有良好的溝通能力，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識

3）具有親和力，吃苦耐勞，較強的執(zhí)行力，嚴格自律，有較強的事業(yè)心和上進心。

工作內(nèi)容：在營銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下：

1)管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。

2)對客戶提供專業(yè)的咨詢。

3)建立轄區(qū)域內(nèi)的各種銷售渠道。

4)收集潛在客戶資料。

2.網(wǎng)絡(luò)安裝調(diào)試工程師

薪資待遇：試用期底薪+計件績效+銷售提成+服務(wù)站月獎金；轉(zhuǎn)正后平均工資為2500-4000元/月，公司辦理五險及各種補貼。

公司提供良好的發(fā)展空間（運維工程師——服務(wù)站經(jīng)理——大片區(qū)經(jīng)理——運營中心經(jīng)理——運營中心副總）（運維工程師——技術(shù)部或工程部）崗位要求：

1）18~28周歲，中專以上學(xué)歷，限男性

2）計算機網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)，有一定電腦系統(tǒng)維護和網(wǎng)絡(luò)維護經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)接入模式，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強。

工作內(nèi)容：在服務(wù)經(jīng)理的統(tǒng)籌管理下從事：

1）新用戶的網(wǎng)絡(luò)布線工作。

2）為客戶提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)支持及電腦系統(tǒng)故障維護

3）日常網(wǎng)絡(luò)故障維護工作。

注：以上崗位均可提供住宿

公司地址：菱角湖萬達廣場菱湖上品1513室

聯(lián)系方式：027-85519100

***孫經(jīng)理

南京激揚信息技術(shù)有限責(zé)任公司

南京激揚信息技術(shù)有限責(zé)任公司是應(yīng)用計算機及通信技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)技術(shù)、測繪技術(shù)進行軟件產(chǎn)品開發(fā)和檔案數(shù)字化服務(wù)的高科技軟件企業(yè)。激揚現(xiàn)有員工近二百人，技術(shù)人員是以伊利諾斯大學(xué)的超級計算機應(yīng)用程序國家中心(NCSA)、中國科技大學(xué)計算機科學(xué)系、大連理工大學(xué)等單位的博士、碩士的業(yè)界精英為主體，高薪聘請國內(nèi)外知名專家組成“技術(shù)顧問委員會”進行指導(dǎo),在向各行業(yè)提供檔案數(shù)字化綜合管理軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司對外提供專業(yè)化、規(guī)?；臄?shù)字化加工服務(wù)。目前公司在全國設(shè)有幾十個數(shù)據(jù)加工中心，擁有幾百人的專業(yè)數(shù)字化加工隊伍。已完成了數(shù)億頁檔案的數(shù)字化加工，是國內(nèi)規(guī)模較大的數(shù)字化加工服務(wù)提供商。激揚已經(jīng)為蘇州市檔案局、蘇州市國土資源局、大倉市國土資源局、昆山市國土資源局、張家港市國土資源局、常熟市國土資源局、無錫市濱湖區(qū)國土資源局、宜興市國土資源局、常州市土地登記中心、溧陽市國土資源局、蘇州市吳中區(qū)檔案局、通州市國土資源局、如皋市國土資源局、揚州市國土資源局、徐州市國土資源局、鹽城市國土資源局等數(shù)百家單位提供了檔案數(shù)字化處理服務(wù)，所有項目全部通過了省特一級驗收，獲得用戶一致好評。激揚本著“科技創(chuàng)新、精益求精，技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”的企業(yè)理念，以“誠信務(wù)實、追求卓越，全心全意，為?數(shù)字中國?的基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù)”為經(jīng)營目標，愿同各界朋友攜手合作，共同努力，共同發(fā)展，為振興中華民族軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把激揚科技建設(shè)成為國際化的優(yōu)秀智慧型企業(yè)而不懈地努力。招聘職位如下： 崗位：檔案數(shù)字化

無錫（20人）工作地點：無錫市國土資源局檔案室

蘇州（5~10人）工作地點：蘇州市國土資源局檔案室

泰安（5~10人）工作地點：泰安市國土資源局檔案室

徐州（10~20人）工作地點：徐州市國土資源局檔案室

鹽城（5~10人）工作地點：濱?？h國土資源局檔案室

南京（50人）工作地點：江寧國土局、溧水國土局、六合國土局、高淳國

土局

相關(guān)工作經(jīng)驗及技能：

1）做事認真、踏實勤奮

2）遵守紀律，身體健康

3）責(zé)任心強，確保所做工作的準確

希望能長期穩(wěn)定從事本職位的人參加！

崗位職責(zé)/福利待遇/工作環(huán)境：

1）負責(zé)對政府機關(guān)的檔案進行整理、掃描、制圖、質(zhì)檢、裝訂等工作。

2）實行按件計酬，多勞多得。

3）有中專以上畢業(yè)證書，試用合格后，繳納五金。

第四篇：關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

一、調(diào)查背景及目的隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，挖掘機行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國己成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機市場，紛紛進入中國挖掘機行業(yè)進行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內(nèi)企業(yè)要想在這個市場中取得一定的優(yōu)勢，必須在自身所處的市場環(huán)境中營造企業(yè)獨特的

第五篇：關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

關(guān)于所在實習(xí)單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

一、調(diào)查背景及目的 隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，挖掘機行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國己成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機市場，紛紛進入中國挖掘機行業(yè)進行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競爭的沖擊下，國內(nèi)企業(yè)要想在這個市場中取得一定的優(yōu)勢，必須在自身所處的市場環(huán)境中營造企業(yè)獨特的市場營銷策略，營造企業(yè)發(fā)展的市場需求。在此情況下，通過對我所在公司的營銷環(huán)境的調(diào)查、分析，希望對國內(nèi)挖掘機行業(yè)能有一個借鑒的作用，以更好的發(fā)展中國挖掘機行業(yè)。

二、調(diào)查方法

1、調(diào)查時間：2010年4月10日~2010年6月23日

2、調(diào)查對象：合肥中建工程機械有限責(zé)任公司

三、調(diào)查內(nèi)容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機的機械工程公司，公司連續(xù)12年成為日立挖掘機整機銷售量最大的代理店，被日立建機株式會社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機 代理商”稱號，并于2009年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。而公司能12年不變代理日本挖掘機主要和其獨有的市場營銷環(huán)境分不開。下面分別從宏觀和微觀來介紹公司的營銷環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境要素

1、經(jīng)濟因素

現(xiàn)階段我國正處于高速發(fā)展的時代，經(jīng)濟重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機械設(shè)備，國家也大力支持該些項目，從而在一定程度上促進了挖掘機行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟的增長，也使得個體投資者也大力投入到該行業(yè)，尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。

2、人口因素

我國是世界上人口最多的國家，在一定程度上，需求總是大于其他國家。且人口主要集中在中東部，也剛好迎合了外企及相當多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。

3、技術(shù)因素

對于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用，國內(nèi)還是一個空缺，但日本的挖掘機在引進中國的時候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等，所以在中國市場上一路橫行。

4、政治和法律因素

國家支持中西部的建設(shè)，對于機械行業(yè)來說又是一個很好的機會，所以它的發(fā)展也是勢不可擋的。

（二）微觀環(huán)境要素

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

企業(yè)堅持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景；與時代共進，與伙伴共贏為企業(yè)宗旨；文化激勵，制度約束為管理理念；營造客戶關(guān)系，銷售企業(yè)信譽為經(jīng)營理念；超越自我，追求卓越為座右銘；資源有限，市場無限為市場觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。

2、市場營銷渠道機構(gòu)

公司一直堅持從日本總部進貨，嚴格要求自己，不弄虛作假，保證質(zhì)量，品質(zhì)，信譽，承擔(dān)風(fēng)險等，同時提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把服務(wù)做在客戶開口之前。

3、競爭者

公司組織人員對同行業(yè)進行調(diào)查，分析競爭者的一切情況，找出其優(yōu)點借鑒，缺點完善，不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢地位。做到知己知彼百戰(zhàn)百勝！

4、公眾

公司通過對公益事業(yè)的支持等提升在市場上的知名度和信譽度，讓消費者知道、了解自己的產(chǎn)品，擴大銷售規(guī)模。

四、環(huán)境要素的分析

雖然我們看到國家對機械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景，但不得不指出的是機械制造企業(yè)產(chǎn)銷繼續(xù)增長，但其速度卻有所放緩。而挖掘機等建筑產(chǎn)品已步入加速增長期。因此，公司應(yīng)該加強對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)，技術(shù)方面多做要求，盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。

五、國內(nèi)企業(yè)的對策

1、加強產(chǎn)品的核心競爭力，積極吸取外企的管理理念和先進的技術(shù)，在技術(shù)和設(shè)備上不斷拓進。對于較小的企業(yè)，尤其是民營企業(yè)應(yīng)該先于外企合作，以其力量壯大自己的實力，用以比較充分的資金以及海外比較先進的管理模式與本土化相結(jié)合2、引進先進的人才并組織新技術(shù)、新技能的培訓(xùn)，在對人才使用上要揚長避短、因人而 異，最為重要的是要充分發(fā)掘員工的責(zé)任意識、團隊精神、創(chuàng)造潛力，能夠?qū)⒆詈线m的人放在最合適的位置上，那么企業(yè)必定能吸聚人才、穩(wěn)定隊伍、開拓創(chuàng)新、持 續(xù)發(fā)展來擴充企業(yè)的內(nèi)部人員素質(zhì)和管理要求。

3、實現(xiàn)5S、6S管理，能夠嚴格控制生產(chǎn)原料的購買、存儲、生產(chǎn)、銷售的管理。在企業(yè)文化的建設(shè)方面上，公司要以建立“誠信合作、精簡高效、坦誠溝通、團隊合作、渴望成功”為企業(yè)文化理念。

六、總結(jié)

國內(nèi)企業(yè)在面對外企的沖擊是，要能穩(wěn)住步伐，積極應(yīng)對，這不僅是一種挑戰(zhàn)，也是發(fā)展、壯大自身企業(yè)的一個良好的機遇。在應(yīng)對時能抓住核心競爭力，用SWOT分析法來隨時勉勵自己、提升自己的品牌，而不是臨時磨槍，慌亂陣腳。用本國的資源優(yōu)勢不斷改善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和措施。