第一篇：商務(wù)大酒店木桶魚火鍋加盟店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案

商務(wù)大酒店木桶魚火鍋加盟店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷

宣 傳 方 案

一、開(kāi)業(yè)前（10天預(yù)熱宣傳）

1.DM單發(fā)放（針對(duì)發(fā)放人員設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；話術(shù)統(tǒng)一；區(qū)域劃分有針對(duì)性）2.代金券發(fā)放（設(shè)定金額、針對(duì)性發(fā)放）

3.地推、設(shè)點(diǎn)宣傳（統(tǒng)一服裝、易拉寶展示、地點(diǎn)選擇很重要：商超門口、菜市場(chǎng)、人流量聚集地等）4.商家聯(lián)盟（和大型商超、KTV、樓盤、物業(yè)等溝通，有效客源的相互裝換利用），如放展架，發(fā)劵，擺放傳單，合作打折等 5.針對(duì)附近大型企業(yè)、事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等等），量身定制較大額度的貴賓券，品嘗劵，針對(duì)性贈(zèng)與 6.建立門店粉絲群：門口贈(zèng)送小禮品（被子、雨傘、鑰匙扣、盒裝餐紙、手機(jī)扣、杯子，手提袋等等，禮品亦包括聯(lián)盟商家提供的宣傳小禮品）7.DM單在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙中夾頁(yè)推廣宣傳，細(xì)則：9元賣100元，限量搶購(gòu)30張；19元限量搶購(gòu)50張，29元限量搶購(gòu)80張，59元不限量搶購(gòu)，每人限搶購(gòu)一張，每桌限使用一張。

8.線下現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)劵(噴繪、展架)：花29元買抵扣100元品嘗劵，9元購(gòu)買抵扣68元，1元購(gòu)買抵扣50元，微信分享免費(fèi)領(lǐng)?。ㄏM(fèi)時(shí)每桌每次限使用一張，不與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受）

二、開(kāi)業(yè)中（試營(yíng)業(yè)）：活動(dòng)方案任選其一 1.試營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案1：鍋底免費(fèi)，菜品8.8折

2.試營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案2：當(dāng)日消費(fèi)菜品8.8折，每桌送30-50元不等菜品劵 3.試營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案3：菜品8.8折，每桌送小吃一份和菜品劵一張。

試營(yíng)業(yè)常規(guī)活動(dòng)堅(jiān)持做：店內(nèi)微信拍照片分享（全家福菜品圖+招牌+人氣+訂餐卡）免費(fèi)送菜品一份或禮品一個(gè)（每人分享每人送）

三、開(kāi)業(yè)后：（開(kāi)業(yè)）活動(dòng)任選其一

1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案1：菜品滿100送100劵（不累計(jì)贈(zèng)送）+ 指定酒水飲料免費(fèi)暢飲（活動(dòng)時(shí)間3-7天）

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案2：吃多少送多少，滿100送100劵（累計(jì)贈(zèng)送，劵金額50元/張）

3、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案3：階梯式打折，菜品5.8折2天，6.8折3天，7.8折4天（建議5-9天）

4、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案4：充值活動(dòng)，A、充值當(dāng)天消費(fèi)金額數(shù)，今日消費(fèi)免單。B、充值300元送100元，充值600元送200元，以此類推（相當(dāng)于菜品全單7,5折）

5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案5：吃飯免單，5人以下1人免單，6人以上2人免單（免總消費(fèi)金額中的人均額）

開(kāi)業(yè)門口氛圍的營(yíng)造：（氣球拱門、音響設(shè)備、紅地毯、滾動(dòng)LED、花籃、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等）

第二篇：商務(wù)大酒店宣傳營(yíng)銷方案

商務(wù)大酒店宣傳營(yíng)銷方案（草案）

商務(wù)大酒店是一家現(xiàn)代化精品智慧型三星級(jí)（準(zhǔn)四星）商務(wù)酒店，酒店座落于涼州區(qū)北關(guān)中路。周邊交通便利，景色秀美，現(xiàn)代時(shí)尚。酒店集會(huì)議、客房、中餐、西餐、火鍋、休閑于一體。根據(jù)酒店目前情況，我們的宣傳結(jié)合了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境來(lái)進(jìn)行。主要分為線上和線下和自身宣傳三方面。我們酒店需要做宣傳的有兩個(gè)部門：餐飲部和客房。所以我們可以選擇合適的宣傳途徑結(jié)合合理的活動(dòng)方案同時(shí)進(jìn)行，這樣可以最大程度提升宣傳效果。所以下文中我將分開(kāi)一一敘述。

我們酒店分為餐飲部和客房部，餐飲部又分為：中餐、西餐、火鍋。建議關(guān)鍵交叉點(diǎn)可以合并宣傳，其他時(shí)候應(yīng)該分開(kāi)宣傳，這樣不會(huì)混在一起，目標(biāo)明確，更加容易落實(shí)。

前期工作：通過(guò)現(xiàn)有商務(wù)公用手機(jī)號(hào)辦理一張副卡。新號(hào)碼用途如下：（1）注冊(cè)新的商務(wù)大酒店宣傳微信號(hào)，用來(lái)做公眾號(hào)和宣傳微信，并且這也是以后主要的宣傳途徑；（2）注冊(cè)營(yíng)業(yè)性軟件（美團(tuán)，攜程，飛豬等），做到統(tǒng)一管理。

宣傳

一、自身宣傳：

1、微信。

有兩種方式，專用微信號(hào)朋友圈宣傳和公眾號(hào)宣傳。我推薦第一種。因?yàn)槿绻覀冏龉娞?hào)，對(duì)方關(guān)注后，我們的公眾號(hào)直接進(jìn)入對(duì)方微信的‘訂閱號(hào)專欄’里，如果對(duì)方不專門點(diǎn)開(kāi)瀏覽信息，是看不到的，所以直接做微信號(hào)，讓對(duì)方添加我們微信，相互成 1 好友之后，我們發(fā)朋友圈的各類咨詢，客人在瀏覽時(shí)會(huì)被動(dòng)看到。讓客人添加我們微信號(hào)的方法：通過(guò)一些特定的營(yíng)銷方案（比如添加微信送一份菜或者飲品等等），讓更多的人加我們的微信號(hào)，以后每添加新菜品或者舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，可以直接發(fā)朋友圈，讓在我們店消費(fèi)過(guò)的意向客戶第一時(shí)間了解到這樣信息，以達(dá)到精確宣傳的效果。采用這種方式宣傳，越到后期效果越好，更能從中節(jié)省大筆宣傳費(fèi)用。

2、購(gòu)買鐳射燈。

因?yàn)槲覀兾鞑团c火鍋‘宣傳牌’做的有點(diǎn)高，路邊行人只有遠(yuǎn)距離才會(huì)注意到，再加上夏天‘宣傳牌’被樹(shù)枝遮擋，路邊行人稍不注意會(huì)看不到‘宣傳牌’，所以購(gòu)買鐳射燈將我們店面投射的地上，這樣只要是行人路過(guò)都會(huì)看到。

二、線上宣傳

1、美團(tuán)（外賣）?，F(xiàn)在吃飯、娛樂(lè)的很多消費(fèi)者，尤其是九零后都選擇‘美團(tuán)外賣’。這樣做可以快速提升銷量。我們需要做的有兩點(diǎn)：（1）了解他們傭金；（2）確定我們的優(yōu)惠套餐。中餐、西餐、火鍋都要加入‘美團(tuán)外賣’。尤其是中餐，我們留給武威人的感覺(jué)是‘以接待為主’，所以印象里價(jià)格是很貴的，通過(guò)美團(tuán)可以讓客人了解到我們的價(jià)格，打破我們高價(jià)位的錯(cuò)覺(jué)。做好后我們需要管理好優(yōu)差評(píng)，因?yàn)椴钤u(píng)消除不了，所以對(duì)我們影響很大，所以后期的維護(hù)同樣非常重要。

2、利用本地微信熱門宣傳平臺(tái)，比如‘樂(lè)活武威’、‘大話武威’、‘武威同城生活’、‘聚焦武威’等。我們首先要了解這樣平臺(tái)的合作價(jià)位，在價(jià)位劃算的情況下，可以讓多家同時(shí)宣傳。我們不需要長(zhǎng)期做，階段性推廣即可。

三、線下宣傳

1、出租車宣傳

與出租車公司的宣傳合作主要分為兩方面：

（1）司機(jī)帶外地客人來(lái)我們酒店入住，我們給司機(jī)相應(yīng)的提成。（2）出租車的車頂電子屏做我們的西餐、中餐、火鍋的優(yōu)惠活動(dòng)。如果出租車電子屏價(jià)位過(guò)高，可以放棄。

2、大屏幕宣傳。

之前我們已經(jīng)拍攝了酒店宣傳片，現(xiàn)在只需要了解各個(gè)商業(yè)中心地段大屏幕播放的價(jià)格，如果價(jià)格合適就與其合作。

3、廣告排位。

找關(guān)鍵位置的廣告牌，如新修的公交車站的廣告牌可用作宣傳中西餐與火鍋；火車站廣告牌可做酒店客房的宣傳，看價(jià)位合適就與其合作。

4、商家聯(lián)合，我們?nèi)ヂ?lián)系一些在武威具有影響力的商家，如：超市，健身房，電影院等，給他們優(yōu)惠價(jià)，傭金，在他們店里，擺設(shè)我們的西餐、火鍋展架。也可以做更深一層的合作，比如：讓他們給他們的客人發(fā)放我們的代金劵。

5、散發(fā)傳單。傳單的宣傳必不可少，只是要在節(jié)假日等特定時(shí)間段發(fā)放，并且在傳單上要有活動(dòng)優(yōu)惠，促使拿到傳單的客人 進(jìn)店消費(fèi)。

以上3、4、5都需要廣告設(shè)計(jì)，我們要做的是找好的設(shè)計(jì)公司，嚴(yán)格挑剔最后的成品，要讓宣傳材料看起來(lái)大氣、高端、有品位。

四、客房宣傳

1、客房主要針對(duì)外地游客，所以宣傳要以網(wǎng)絡(luò)為主?！?dāng)y程網(wǎng)’和‘飛豬旅游’不但要做好，如果能刷單的話，集合員工把我們排名刷到前面。

2、與本地旅行社合作

3、旅游黃金周等特定時(shí)期前夕，要去跑外地旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

4、對(duì)于本地一些接待多的單位需要常去跑單、送禮、送券等。

以上就是這個(gè)初始階段宣傳的總框架。中餐、西餐、火鍋、客房分開(kāi)來(lái)宣傳。每一個(gè)步驟以落實(shí)為主。落實(shí)時(shí)間為一個(gè)月?！韭鋵?shí)措施】 第一階段：

1、辦理新的電話號(hào)碼，注冊(cè)微信、相關(guān)軟件。

2、購(gòu)買鐳射燈

3、與美團(tuán)（外賣）、本地微信宣傳平臺(tái)經(jīng)行洽談，初步了解相關(guān)手續(xù)以及合作事宜。

4、與出租車公司談價(jià)格

5、商定中餐、西餐、火鍋的活動(dòng)方案

6、設(shè)計(jì)制作中餐，西餐，火鍋宣傳彩頁(yè)與傳單

7、客房方面繼續(xù)聯(lián)系入駐攜程、飛豬

8、了解大屏幕價(jià)位

9、確定廣告牌位價(jià)位 第二階段：1、2、3、4、5、6、7、第三階段：1、2、3、確定活動(dòng)營(yíng)銷方案 入駐美團(tuán)（外賣）

開(kāi)始在本地微信宣傳平臺(tái)進(jìn)行宣傳 專用微信正式啟用 確定出租車宣傳

確定大屏幕價(jià)位，價(jià)格合適就進(jìn)一步聯(lián)系合作確定廣告牌位價(jià)格，合適就制作彩頁(yè)。做廣告牌位落實(shí) 做商家聯(lián)合相關(guān)工作 階段性的發(fā)傳單

第三篇：火鍋淡季營(yíng)銷方案

火鍋淡季營(yíng)銷方案

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)？路在何方？

1、啤酒免費(fèi)

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大就不用懷疑。

最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去？

2、火上加火策略

既然大覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營(yíng)銷活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

A、每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

B、如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

C、在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

3、其他營(yíng)銷小策略

A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。C、免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。

第四篇：服裝加盟店開(kāi)業(yè)促銷方案

新店開(kāi)業(yè)促銷方案

一、促銷時(shí)間： X月X日─X月X號(hào)

二、促銷目標(biāo)： 開(kāi)業(yè)促銷期間冬季新品爭(zhēng)取銷售達(dá)200件以上。

三、促銷主題： 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

四、促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)羽絨服7折，其他6折

開(kāi)業(yè)期間凡購(gòu)【佳人苑】商品，贈(zèng)送佳人苑棉襪一雙

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿388元，送洗衣袋一個(gè)

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送毛毛刷一個(gè)

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿588元，送鼠標(biāo)墊一個(gè)

VIP卡限量50張，禮品有限，送完即止

五、物料及其他準(zhǔn)備：

1、氣球拱門（購(gòu)買大紅色氣球扎制，在門框成U型布置）、綠色盆栽（布置大門兩側(cè)）、音響、開(kāi)業(yè)鞭炮等（當(dāng)?shù)販?zhǔn)備，費(fèi)用自理）

2、進(jìn)購(gòu)幾款女裝品牌包包和皮鞋，用于貨架層板及櫥窗處陳列，同時(shí)可搭配服裝銷售。

每個(gè)試衣間內(nèi)準(zhǔn)備一雙皮鞋和拖鞋（購(gòu)買新的），便于顧客試穿和搭配服裝。

3、工作牌（公司贈(zèng)送）：店長(zhǎng)、店員，掛于左胸前。統(tǒng)一工作服、以區(qū)別于其他傳統(tǒng)店

鋪經(jīng)營(yíng)模式、從而完善品牌服務(wù)質(zhì)量及良好的品牌形象。

4、一幅X展架（活動(dòng)內(nèi)容），32cm+24cm KT板6張（層板用），VIP消費(fèi)指南KT板1塊，燈箱片一張（公司贈(zèng)送）

6、櫥窗旁墻面懸掛相框3個(gè)高38cm+寬28cm（自購(gòu)），裝裱冬裝圖片（免費(fèi)提供）

7、禮品：棉襪50雙公司贈(zèng)送，鼠標(biāo)墊40個(gè)、洗衣袋50個(gè)、毛毛刷60個(gè)。（收人工費(fèi)

60元）

8、VIP卡100張和管理手冊(cè)一本（佳人苑統(tǒng)一版本，公司成本價(jià)提供）

9、開(kāi)業(yè)當(dāng)天公司送花籃4個(gè)（公司贈(zèng)送）

10、8.2米吊旗10根，內(nèi)容：時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)。（公司贈(zèng)送）

六、注意事項(xiàng)

1、每個(gè)人明確每一項(xiàng)促銷政策并嚴(yán)格按照買贈(zèng)制度執(zhí)行（不得擅自降低贈(zèng)送的門檻或?qū)?/p>

A政策套用到B政策或同時(shí)享受幾個(gè)政策）

2、加盟商根據(jù)店員數(shù)量及各自特長(zhǎng)和職責(zé)，合理安排開(kāi)業(yè)促銷期間負(fù)責(zé)事項(xiàng)及工作。

3、店內(nèi)擁擠每個(gè)顧客不要浪費(fèi)太多時(shí)間，抓緊時(shí)間多做銷售。

4、收銀臺(tái)的員工不能離崗，同時(shí)要注意店內(nèi)各區(qū)域防止丟失貨品。

第五篇：紅樹(shù)東方大酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃書

紅樹(shù)東方商務(wù)大酒店

——開(kāi)業(yè)期間客房營(yíng)銷策劃方案

策劃項(xiàng)目：

策劃成員：

策劃時(shí)間：2011年9月19日星期一

策劃目的：皆力打造行業(yè)典范，盡快提升酒店名譽(yù)度和利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。

紅樹(shù)東方商務(wù)酒店簡(jiǎn)介：紅樹(shù)東方酒店位于貴州省貴陽(yáng)清鎮(zhèn)市，總面積（）平方米，是一座四星級(jí)旅游商務(wù)酒店，座落于本市繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，交通便利，地理位置極其優(yōu)越，與在貴陽(yáng)中心城市約30公里遙遙相隔，距離紅楓湖旅游區(qū)只有10分鐘路程，內(nèi)部設(shè)施均由名師設(shè)計(jì)。

紅樹(shù)東方酒店集住宿、餐飲、娛樂(lè)、休閑、商務(wù)為一體，擁有豪華套房６間，豪華單間5間，豪華標(biāo)準(zhǔn)間30間，商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間13間，商務(wù)單間18間，高級(jí)間4間。共計(jì)122個(gè)床位，會(huì)議室兩個(gè)，咖啡會(huì)所、中央空調(diào)、電話、傳真、有線電視及大型停車場(chǎng)等服務(wù)設(shè)施。是您居家旅游度假、娛樂(lè)、休閑、宴請(qǐng)親朋好友的最佳場(chǎng)所。

紅樹(shù)東方商務(wù)酒店全體員工以“四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)、五星級(jí)的服務(wù)”為宗旨，熱忱歡迎四海賓朋的光臨。

一、策劃目標(biāo):通過(guò)本次營(yíng)銷活動(dòng)借助紅樹(shù)東方小區(qū)原有品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把紅樹(shù)東方商務(wù)酒店客房打造成為中高層階級(jí)消費(fèi)者心目中的“溫馨之家”。突出強(qiáng)調(diào)客房的溫馨和舒適，使整個(gè)思路和過(guò)程圍繞“家”來(lái)宣傳和促銷。提高消費(fèi)者對(duì)客房的認(rèn)同感，以達(dá)到獲取更大利潤(rùn)的目的。

二、策劃環(huán)境分析:

優(yōu)勢(shì):

１、地理位置好：位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無(wú)形中提高客房的檔次。

２、與處于同一檔次的酒店相比，客房?jī)r(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

３、酒店地處諸多政府機(jī)關(guān)、各大企事業(yè)單位、廠礦等市場(chǎng)，客源渠道發(fā)達(dá)，可以為酒店吸引潛在消費(fèi)者。

４、紅樹(shù)東方商務(wù)酒店即將開(kāi)業(yè)，借助原有紅樹(shù)東方小區(qū)知名度的基礎(chǔ)上，在全部紅樹(shù)東方人的努力下，必定會(huì)在業(yè)界形成更好的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

劣勢(shì):

１、酒店客房在設(shè)計(jì)上有可能存在不適合客人使用，或者沒(méi)有完善的餐飲和娛樂(lè)設(shè)施與客房消費(fèi)相匹配。

２、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)較好，但是要想達(dá)到五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。３、消費(fèi)者對(duì)新酒店的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。

４、目前國(guó)內(nèi)的商務(wù)酒店在整體上供大于求，并且各個(gè)酒店的設(shè)施、服務(wù)等大體上都一樣，缺乏個(gè)性。清鎮(zhèn)酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：高、中、低檔各種酒店多達(dá)十于家，如紅楓湖旅游度假村酒店、華誠(chéng)興隆半島、皇朝大酒店、指南針大酒店、佳福酒店、三棵樹(shù)酒店，憑借酒店硬件、軟件設(shè)施在業(yè)界均享有一定的知名度。但從總體情況上來(lái)看，大多酒店或多或少都存在一定的不足之處，不能為客戶提供完善服務(wù)。其中突顯之處就是服務(wù)質(zhì)量低下，衛(wèi)生條件不

達(dá)標(biāo)，沒(méi)能帶給客人“家”的溫馨之感覺(jué)。

機(jī)會(huì):

１、隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和改革開(kāi)放的不斷深入，在中國(guó)大地上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的商務(wù)客人正在不斷地增加。離開(kāi)企業(yè)所在地，到外地進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的商務(wù)客人也會(huì)逐漸增多，紅樹(shù)東方大酒店為滿足市場(chǎng)需求，孕育而生。以全新面貌體現(xiàn)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。２、利用客房的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)格和星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。威脅:

１、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的。同時(shí)利用起來(lái)也是一把雙刃劍，利用不好，投入的很大的成本，在收回時(shí)會(huì)有很大的困難。

２、周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注紅樹(shù)東方大酒店客房的每一個(gè)舉動(dòng)，因此每一步都要謹(jǐn)慎。

三、市場(chǎng)定位:

1、目標(biāo)市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者。外地來(lái)旅游及商務(wù)洽談團(tuán)和大型企業(yè)住商代表。清鎮(zhèn)的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì)議(各縣區(qū)代理商)，外商來(lái)商投資機(jī)構(gòu)等。２、實(shí)際市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者。清鎮(zhèn)的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì)議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。

四、具體方案：

（一）預(yù)熱期：

１、“紅樹(shù)東方 聯(lián)系你我”：派出各個(gè)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)ＸＸ人拜訪一些縣市的大型企業(yè)，一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級(jí)代表，同時(shí)推出黃金卡，白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡。積極做好各個(gè)不同消費(fèi)者的攻關(guān)活動(dòng)。同時(shí)，在酒店周圍的一些大型超市商場(chǎng)門外做一些宣傳活動(dòng)，派發(fā)一些傳單和專員講解。（目的：對(duì)公眾起到告知作用。）

２、拜訪政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等，（目的：ａ、增加酒店的知名度及形象，ｂ、爭(zhēng)取讓紅樹(shù)東方酒店成為其會(huì)議、宴請(qǐng)、接待用指定酒店）

以上方案可行性分析:

紅樹(shù)東方（小區(qū)）品牌在業(yè)界享有很好的信譽(yù)度和知名度,專人負(fù)責(zé)對(duì)酒店產(chǎn)品資料的發(fā)送，可直接面對(duì)消費(fèi)群體，為客戶與酒店長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；再者與清鎮(zhèn)電視臺(tái)合作可以達(dá)到共贏：一方面可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注紅樹(shù)東方酒店；另一方面可以擴(kuò)大紅樹(shù)東方商務(wù)酒店的知名度和對(duì)客房的推廣。

媒體投放:貴陽(yáng)晚報(bào)、清鎮(zhèn)本地電視臺(tái)、戶外、路牌廣告和車體廣告。

費(fèi)用預(yù)算:待定。

（二）爆發(fā)期（開(kāi)業(yè)期）活動(dòng)推廣

具體方案:

“紅樹(shù)東方有你更美”:在開(kāi)業(yè)典禮上舉辦某種形式的小型文藝演出與廣告宣傳相配合。邀請(qǐng)市政府領(lǐng)導(dǎo)出席，并請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)以新聞形式報(bào)道，將紅樹(shù)東方商務(wù)酒店不同之處展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，突出紅樹(shù)東方商務(wù)酒店始終把滿足消費(fèi)者的需求放在第一位，始終關(guān)心消費(fèi)者的利益。

“紅樹(shù)東方 點(diǎn)綴清鎮(zhèn)”在開(kāi)業(yè)當(dāng)天可做以下活動(dòng)對(duì)酒店進(jìn)行宣傳：

１、特價(jià)房：選出具有亮點(diǎn)的房間作為特價(jià)房，在開(kāi)業(yè)（前三天）入住可享受（8.8）折優(yōu)惠，并有禮品贈(zèng)送。

２、是否推出免費(fèi)試住房間（一次）？

３、憑有效身份證，開(kāi)業(yè)當(dāng)天生日入住的客戶可享受（6.6）折扣優(yōu)惠，并贈(zèng)送禮品一份。

４、憑結(jié)婚證，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天入?。ㄌ追?可以享受（5.6）折扣優(yōu)惠，并贈(zèng)送禮品一份。

５、派發(fā)（體驗(yàn)代金卷），在開(kāi)業(yè)前（一周）推出鐘點(diǎn)房，吸引客戶入住體驗(yàn)紅樹(shù)酒店的客房，并贈(zèng)送禮品一份。

６、推出ＶＩＰ會(huì)員卡，開(kāi)業(yè)當(dāng)天入住客戶可享受終身（5）折扣優(yōu)惠，并贈(zèng)送禮品一份。

以上方案可行性分析:通過(guò)與媒體合作，可重點(diǎn)突出紅樹(shù)東方酒店的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任感。選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳客房的每一處優(yōu)點(diǎn)和每一處精心的設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者以走進(jìn)紅樹(shù)東方酒店，就是走進(jìn)家的舒適。

費(fèi)用預(yù)算：待定

（三）余熱期:

具體方案

１、前(30)位優(yōu)先入住的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤等各種小禮物

２、可以與餐飲部聯(lián)系推出發(fā)送一些餐飲券或客房銷售協(xié)議（規(guī)定一定的期限）費(fèi)用預(yù)算:待定

五、推廣渠道

（一）客源市場(chǎng)分為

團(tuán)隊(duì)——本省市各大旅行社

散客——首選清鎮(zhèn)市及周邊地區(qū)，再者貴陽(yáng)市區(qū)各企事業(yè)單位及商務(wù)公司。

會(huì)議——政府各職能部門、駐清鎮(zhèn)、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及各商務(wù)公司。

（二）、媒體投放：

1、戶外廣告投放：清鎮(zhèn)本地電視臺(tái)、戶外、路牌廣告和車體廣告。

2、制作宣傳資料：X展架、折頁(yè)、單頁(yè)、訂房卡片、優(yōu)惠券等投放到清鎮(zhèn)本地的酒樓、酒吧、會(huì)所、桑拿、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位等場(chǎng)所）

以上方案可行性分析：

以電話、邀請(qǐng)函等形式，與目標(biāo)群體保持聯(lián)系，告知酒店開(kāi)業(yè)信息，誠(chéng)邀佳賓光臨酒店參觀入住。

由于時(shí)間倉(cāng)促，加之本人對(duì)酒店行業(yè)不甚了解，此次營(yíng)銷策劃方案比較粗糙，運(yùn)用的也只是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方案。