第一篇：地下停車庫廣告的全面推廣商業(yè)計(jì)劃書

地下停車庫廣告推廣

商業(yè)計(jì)劃書

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（公司或項(xiàng)目名稱）其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向者使用。收到本商業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址將本計(jì)劃書完整退回。2）在沒有取得（公司或項(xiàng)目名稱）的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、泄漏、散布。3）應(yīng)該用與對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書不可作為銷售報(bào)價(jià)使用，也不可作為報(bào)價(jià)表用。

目 錄

第一章：摘要--------------------4頁

第二章：公司介紹---------5→7頁

第三章: 項(xiàng)目概念介紹--------7頁

一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況---------7→8頁

二、總體營運(yùn)方案介紹------8→9頁

三、項(xiàng)目分述---------------9→28頁

第四章： 財(cái)務(wù)分析-------------28頁

一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃---------------28頁

二、財(cái)務(wù)結(jié)果--------------29→34頁

三、財(cái)務(wù)總結(jié)------------------35頁

第五章：退出方式-------------35頁

第一章：摘要

當(dāng)今世界，是一個(gè)人的思維無限，資源有限的世界，占領(lǐng)資源，整合利用好資源，就能創(chuàng)造出無限的產(chǎn)品。

隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，汽車擁有量的不斷增加，每個(gè)城市的地下停車庫也隨著高樓大廈的拔地越來越多，如何開發(fā)地下停車庫除停車以外的其他商業(yè)價(jià)值，在中國尚屬處女地。

我公司經(jīng)過長期的調(diào)查研究，對地下停車庫作為一個(gè)媒體經(jīng)營，利用廣告效應(yīng)和車主精確的數(shù)據(jù)資料，用DM直投刊物準(zhǔn)確送給客戶指定廣告對象，同時(shí)，根據(jù)停車庫車主資料，采取返給車主優(yōu)厚的現(xiàn)金回報(bào)和多項(xiàng)無償?shù)姆?wù)，把停車庫中90%以上的月票車匯集在公司麾下，用產(chǎn)業(yè)化的營運(yùn)模式，全面取代目前以興趣愛好為基礎(chǔ)，沒有辦公機(jī)構(gòu)，沒有專職管理松散形式的汽車俱樂部。

我公司從2006年初開始，以地下停車庫廣告發(fā)布為切入點(diǎn)，對全市高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫進(jìn)行資源開發(fā)，現(xiàn)已開發(fā)了全市100多個(gè)高檔小區(qū)和商業(yè)中心地下停車庫資源，并在長沙商業(yè)中心停車庫做了一批廣告樣板，正著手車主數(shù)據(jù)的收集，為下一步資源整合經(jīng)營，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章：公司介紹：

一、宗旨： 建立一流的機(jī)制，培養(yǎng)一流的人才，練就一流的技術(shù)，創(chuàng)造一流的效益。

二、理念：立足分眾傳媒、整合有效資源，利用媒體平臺、打造個(gè)性品牌。

三、公司簡介：長沙市××××傳媒發(fā)展有限公司是以分眾傳媒、新型廣告媒體發(fā)布，社區(qū)廣告、項(xiàng)目策劃為主導(dǎo)的傳媒公司。

公司成立以來，以高起點(diǎn)定位，秉承專業(yè)、實(shí)效、創(chuàng)新、永續(xù)發(fā)展之經(jīng)營思路，獨(dú)家開發(fā)了長沙市主城區(qū)100余家高檔樓盤和商業(yè)大樓地下停車場廣告資源，形成了廣闊均衡的網(wǎng)絡(luò)分布。在長沙主城五區(qū)商業(yè)中心，創(chuàng)造性地開發(fā)了新型媒體------地面燈廣告，建立了一大批高品質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。

我公司在項(xiàng)目營銷策劃、廣告代理等領(lǐng)域，以創(chuàng)新、實(shí)效的策劃理念，完美、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和細(xì)致、周到的全方位服務(wù)，贏得數(shù)家高品質(zhì)企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。

我們致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，服務(wù)于社會工商企業(yè)，共同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的雙贏平臺。

四、注冊地址：

五、注冊資本：

六、法定代表：

七、成立時(shí)間：

八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及公司組織管理：

要把一個(gè)概念、創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，我們的團(tuán)隊(duì)是一支懂經(jīng)營，會管理，熟悉市場運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，其中多數(shù)有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，有著較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和工作經(jīng)驗(yàn)，對大型項(xiàng)目的運(yùn)作和駕御能力堪稱一流水平。

有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營管理隊(duì)伍直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理企業(yè)的重要保證。

為了保證公司能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們制定了一系列的規(guī)章制度。主要的管理規(guī)章制度如下：

1、《公司各類人員崗位職責(zé)》

2、《財(cái)務(wù)管理制度》

3、《財(cái)務(wù)報(bào)銷制度》

4、《人事管理制度》

5、《勞動紀(jì)律管理辦法》

6、《勞動報(bào)酬及經(jīng)營費(fèi)用提成管理辦法》等等。

九：公司目標(biāo)：

以地下停車庫廣告為切入點(diǎn)，利用精確數(shù)據(jù)庫資料，圍繞DM直投客戶，用回報(bào)現(xiàn)金和無償服務(wù)的手段，打造全國主要城市車友會產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立大規(guī)模贏利平臺。

十、資金需求及回報(bào)概況：

經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，長沙市主城5區(qū)商業(yè)中心和高檔樓盤有近400個(gè)高品質(zhì)的地下停車場。這些地下停車場象網(wǎng)絡(luò)一樣覆蓋整個(gè)長沙市主城區(qū)關(guān)鍵地段。鎖定這些地段，就占據(jù)了長沙市主城區(qū)有商業(yè)價(jià)值的制高點(diǎn)。可基本形成壟斷局面。

假設(shè)我們對長沙市主城區(qū)400個(gè)地下停車場進(jìn)行安裝投入，暫以每個(gè)停車場只安裝4㎡廣告燈箱。招商年平均數(shù)為80%計(jì)算。全年銷售收入為320萬元。

DM直投雜志以10000份首期發(fā)行量創(chuàng)刊，全年廣告收入360萬元。

產(chǎn)業(yè)性汽車俱樂部當(dāng)年完成4800個(gè)會員，可實(shí)現(xiàn)收入858萬元。

因此，公司擬吸收投資780萬元。分三期完成，其中第一期投入200萬元；第二期投入250萬元；第三期投入330萬元。

根據(jù)后面部分的營運(yùn)方案和財(cái)務(wù)預(yù)測，在四年時(shí)間內(nèi)，該項(xiàng)目將累計(jì)有424485萬元人民幣凈利潤，到那時(shí)，公司將會發(fā)展壯大成為全國知名企業(yè)。

第三章：項(xiàng)目概念介紹：

一、當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況：

作為地下停車場，當(dāng)前除了作為停車的功能以外，其他資源開發(fā)利用，在全國尚屬于處女地，還沒有被真正認(rèn)識。

把地下停車庫作為一個(gè)紐帶，作為一個(gè)媒體來經(jīng)營，充分發(fā)揮地下停車庫網(wǎng)絡(luò)式分布的資源優(yōu)勢和車主信息資料數(shù)據(jù)的價(jià)值，通過資源整合利用，可獲得較大的市場份額和巨大的利潤回報(bào)。

二、總體營運(yùn)方案介紹：

1、以長沙為起點(diǎn)，租賃全市400個(gè)地下停車庫廣告經(jīng)營權(quán)，同時(shí)獲得每個(gè)停車庫月票車車主的相關(guān)資料，（如：車型、牌照號、購買時(shí)間、車主姓名、聯(lián)系電話等）建立一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫。按長沙市停車庫平均每個(gè)車庫100輛月票車計(jì)算，可完成40000個(gè)車主和家庭的完整資料。

2、一本相關(guān)汽車和時(shí)尚的DM直投雜志，免費(fèi)精確投放給每個(gè)停車庫的車主，每期印刷40000份。他將直接覆蓋40000個(gè)家庭影響面超過100萬人以上。

3、以停車庫廣告、車主資料數(shù)據(jù)庫以及DM雜志為紐帶，組建汽車產(chǎn)業(yè)性俱樂部，通過俱樂部零門檻進(jìn)入、現(xiàn)金回報(bào)、部分無償服務(wù)和活動迅速聚集人氣，帶動停車庫廣告及DM雜志廣告的銷售，達(dá)到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏利平臺。

4、具體思路是：以地下停車庫做廣告的形式，介入地下停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。利用這個(gè)關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細(xì)資料。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。由于該數(shù)據(jù)資料鎖定的人群均是高端人群，消費(fèi)能力之大，是所有企業(yè)所期盼的目標(biāo)客戶，都希望將自己的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給這些目標(biāo)客戶。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車庫收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車主。同時(shí)，根據(jù)停車庫廣告宣傳、DM雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓長沙當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運(yùn)作的松散俱樂部重新洗牌，達(dá)到有40000人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。

5、長沙啟動成功后，同時(shí)迅速在北京、上海、武漢、廣州、深圳五個(gè)城市同時(shí)展開，占領(lǐng)全國最好的六大城市，形成全國240000人的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部聯(lián)盟。

三、項(xiàng)目分述：

1、地下停車庫項(xiàng)目：

（1）、該項(xiàng)目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺。

戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對于知名大企業(yè)強(qiáng)勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。對于地下停車場廣告：

□ 把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。

□ 能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達(dá)到所需要的受眾。

□ 強(qiáng)勢的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。

（2）、該項(xiàng)目市場情況：

① 市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。以長沙市為例，知名大型企業(yè)全年戶外廣告投放額每年在數(shù)億元，而這些企業(yè)戶外廣告的投放特征是，量大、面廣，雖然是地毯式轟炸，但要求投放精確度高。地下停車場廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。所以，定位對象鎖定大型知名企業(yè)，是地下停車場廣告的首選。

② 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個(gè)有效的傳播平臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。電視、報(bào)紙傳播速度快，受眾面廣。但精確度低，時(shí)間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成本比電視、報(bào)紙低，傳播時(shí)間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到1%，費(fèi)用浪費(fèi)驚人。我們對潛在的客戶廣泛征求意見，充分闡述了地下停車場廣告的特點(diǎn)和具有的優(yōu)點(diǎn)，大多數(shù)客戶對這一新型的廣告資源感興趣，希望通過這個(gè)特殊的媒介，使企業(yè)的推廣宣傳有一個(gè)更大的實(shí)質(zhì)性突破。

③ 對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個(gè)地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。其目的就是讓更多的人接受廣告信息。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。要讓更多的人接受企業(yè)的廣告信息，選擇好的地理位置、把廣告畫面做大，并采用霓虹燈形式就成了他們的唯一選擇。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場的覆蓋面和精確率。從廣告發(fā)布的價(jià)格來看。（以長沙濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34M×12M計(jì)408㎡，每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為200萬元，平均每平方米一年發(fā)布費(fèi)為4900元。而且都是被長沙大型企業(yè)占據(jù)了。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。如果用200萬元做地下停車場廣告，可以在長沙所有主城區(qū)400個(gè)地下停車場進(jìn)口做一塊2㎡的廣告，只要是有車族，不論你在哪里停車，都會接受廣告信息。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)。是某一塊戶外廣告牌永遠(yuǎn)無法比的。

④ 競爭者分析：地下停車場廣告資源，是一個(gè)尚未開發(fā)的處女地

搶先進(jìn)入這個(gè)市場，以簽訂獨(dú)家租用合同的方式進(jìn)入，只要在短

時(shí)間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)

知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進(jìn)入。完全形成壟斷。

⑸ 我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個(gè)月的資源開發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源100余個(gè)，達(dá)成意向的停車場廣告資源近100個(gè)。占主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)知名樓盤的停車場50%以上。初步形成了壟斷。為其他競爭者的介入構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘和屏障。不足之處是大渡口區(qū)只有三個(gè)意向單位，分布不太合理。

⑥ 服務(wù)策略：我們的項(xiàng)目是終端的產(chǎn)品，服務(wù)是必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

A、認(rèn)真發(fā)布報(bào)告：在合同約定時(shí)間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項(xiàng)目廣告媒介部人員將安排客戶進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報(bào)告提交客戶備檔。

B、仔細(xì)的廣告發(fā)布維護(hù)：為確保客戶廣告在投放期內(nèi)正常發(fā)布，項(xiàng)目廣告媒體維護(hù)人員將定期查驗(yàn)媒體發(fā)布情況，對破損、丟失廣告進(jìn)行清理更換的維護(hù)，每月寄送廣告發(fā)布監(jiān)控報(bào)告，向客戶提供廣告發(fā)布情況。

C、專項(xiàng)市場調(diào)查：針對廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進(jìn)行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，派遣專人進(jìn)行市場調(diào)查活動，并對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，撰寫調(diào)查報(bào)告，上報(bào)客戶。

D、站點(diǎn)維護(hù)檢測：為保證客戶媒體發(fā)布的質(zhì)量和數(shù)量，公司設(shè)專門維護(hù)人員，將全力的配合企業(yè)檢驗(yàn)發(fā)布情況?？蛻艨稍趶V告發(fā)布期間

根據(jù)已投放地點(diǎn)與我公司維護(hù)中心直接聯(lián)系了解情況。

（3）、該項(xiàng)目特點(diǎn)優(yōu)勢

①、特點(diǎn)：

A、地下停車場廣告載體，將廣告信息和消費(fèi)者無形的統(tǒng)一在一個(gè)獨(dú)立封閉空間中,精確投放準(zhǔn)確率達(dá)90%以上，沒有戶外廣告密集擺放相互間干擾。給受眾“干凈”的信息傳遞。

B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場資源稀少的情況下,地下停車場是必然選擇。

C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時(shí)刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中,目光都會不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。

D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場”點(diǎn)，這些場點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒開來，漸成燎原之勢……。

總而言之：封閉的空間，高端的人群，反復(fù)的視角沖擊，不想接受廣告信息都不能。

② 六大優(yōu)勢：

A、全市主城六區(qū)的廣泛覆蓋：全市六區(qū)網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，加深了媒體的定義。其特征：覆蓋區(qū)域廣。是定向傳播無處不達(dá)的地面?zhèn)鞑テ脚_。

B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌壟斷傳播，無其他廣告干擾。其特征：信息強(qiáng)勢轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。

C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長時(shí)間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。其特征：廣告有效到達(dá)率高、沖擊受眾信息來源。

D、強(qiáng)制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒體被目標(biāo)受眾強(qiáng)制接受。其特征：強(qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受度。

E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。受眾不忍不看。

F、有車族是高端消費(fèi)的主力群體，他們每天穿梭在城市各個(gè)地方，停車、辦事，辦事、停車。其特征：接受停車場廣告頻率高。

（4）已擁有的資源（約）

（5）該項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃：

以長沙市為該項(xiàng)目啟動點(diǎn)，用一年時(shí)間完成長沙的資源建設(shè)并完成70%以上的招商工作。第二年對全國鎖定的五大城市同時(shí)啟動。用兩年時(shí)間完成。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。

（6）開發(fā)的城市計(jì)劃：

長沙市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市

2、DM直投刊物項(xiàng)目

（1）概念：

● DM是Direct mail的縮寫，意為“直接郵寄廣告或直投廣告”。它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。

● DM雜志是DM印刷品傳播的核心方式。也是目前國內(nèi)DM傳播主要方式。

● 因此本案涉及到DM英文縮寫即是指DM雜志的略稱。

● 基于科學(xué)的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品《方向》DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

（2）特點(diǎn)：

● 免費(fèi)性

DM雜志普遍采取免費(fèi)向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客戶的歡迎，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。

● 快捷性

DM雜志是把產(chǎn)品信息不經(jīng)任何其他渠道直接投放給目標(biāo)客戶，在傳播途徑上比傳統(tǒng)媒體更顯方便快捷。

● 針對性

DM雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。

（3）DM的發(fā)展概述

經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細(xì)分化，客戶、產(chǎn)品等類層介定逐漸清晰，“二八原則”使?fàn)I銷成本的絕大部分耗費(fèi)無功，原有的營銷觀念、模式必須再調(diào)整以適應(yīng)市場。這時(shí)就產(chǎn)生了分眾營銷的模式。

歐美等發(fā)達(dá)國家的市場完善較早，因此DM作為分眾營銷方

式的一種模式，在歐美國家已趨于成熟，成為僅次于報(bào)紙與電視的第三大媒體，占廣告市場20%以上的分額。

近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。DM雜志在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市也已蔚然興起，銳不可當(dāng)。

（4）DM長沙市場概述

直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏觀戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，近年長沙

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這就要求作為營銷重要方式的廣告也必須更新自己的傳播方式和傳播理念。這為DM在長沙市場產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。

作為DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時(shí)的市場

環(huán)境、開發(fā)理念、運(yùn)做方式等各種因素，未能操作成功。所以目前長沙的DM雜志市場開發(fā)潛力巨大。

（5）DM的優(yōu)勢

◆ 專業(yè)性強(qiáng)

A DM是長沙唯一一本專業(yè)的DM雜志，品質(zhì)卓越；

B DM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制。

C DM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。

D DM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效。

◆ 設(shè)計(jì)精美

A 專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體。

B 強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價(jià)值

◆ 獨(dú)特的渠道建設(shè)

A DM發(fā)行渠道獨(dú)家買斷。

B DM渠道覆蓋面寬廣，遍布長沙豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺，會所，高級轎車族。

◆ 嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系

A 嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進(jìn)行詳細(xì)登記在案。

B 精確的客戶管理體系。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞。

◆ 科學(xué)的評估體系

A 定期互動問卷調(diào)查，同期追蹤服務(wù)

B 及時(shí)電話回訪，了解客戶需求

◆費(fèi)用低廉

DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報(bào)刊的10%，而效果不容低估。

（6）DM的定位：

① 地下停車庫月票車主

② 三星級以上豪華賓館

③ 空港VIP貴賓及商務(wù)平臺

④ 高檔休閑會所

（7）DM的客戶定位：

① 商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費(fèi)場所

② 城市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流

③ 城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群體

④ 城市中堅(jiān)：強(qiáng)力消費(fèi)階層，通常為企業(yè)單位的決策人士

（8）方向DM受眾狀況數(shù)表：

《DM》讀者收入情況

讀者個(gè)人收入

讀者比例

2000元以下

2000-5000元

5001-10000元

10000元以上

20000元以上

4.50%

31.30%

38.60%

16.90%

8.70%

讀者家庭收入

2000

元以下

2000-5000

元

5001-10000元

10000元以上

2.20%

13.30%

30.50%

64%

《DM》讀者教育程度

讀者學(xué)歷

讀者比例

博士及以

碩士

本科

大專

其它

上學(xué)歷

1.80%

10.10%

51.20%

19.40%

18.20%

（9）DM的“SWOT”分析

針對詳細(xì)的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān)SWOT分析，為DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)。

“S”： 屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，市場潛力巨大。

本土DM現(xiàn)狀決定DM擁有當(dāng)前市場的主導(dǎo)權(quán)。

“W”： 客戶認(rèn)同度不夠

持續(xù)性資金投入量的限制

“O”： 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)

DM在國內(nèi)發(fā)達(dá)城市已悄然興起，為長沙DM提供了經(jīng)驗(yàn)依據(jù)和創(chuàng)造大環(huán)境因素。

“T”： 投入資金的回收周期的不確定性。

入行門檻低，易于同行業(yè)的快速形成和競爭。

（10）DM戰(zhàn)略規(guī)劃：

基于對DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：

成長期：

整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個(gè)性化特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷長沙高端市場。

產(chǎn)品規(guī)劃：

▲ 提高DM雜志的設(shè)計(jì)品質(zhì)。打造視覺沖擊力強(qiáng)，裝訂印

精美的個(gè)性化雜志形象。

▲ 體現(xiàn)雜志內(nèi)容的時(shí)尚性個(gè)性化，為目標(biāo)群體提供準(zhǔn)確的消費(fèi)定位。

▲ 整體買進(jìn)香港時(shí)尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性。增強(qiáng)客戶的依賴性和忠誠度。

渠道建設(shè)：

▲ 建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性。

▲ 加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度。對目標(biāo)客戶群進(jìn)行地毯式發(fā)掘開發(fā)。

現(xiàn)階段公司已取得市內(nèi)100多個(gè)大型停車場、停車庫的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，擬用一時(shí)間壟斷長沙市400個(gè)優(yōu)質(zhì)停車庫。

▲ 加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。

由于全國各大城市對戶外廣告牌的整治，戶外廣告牌的生存空

被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動。

成本控制：

定期進(jìn)行DM雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實(shí)效進(jìn)行調(diào)查分析評

估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲的成本浪費(fèi)。

擴(kuò)張期：

長沙本土市場完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，在北京、上海、武漢、廣州、深圳同時(shí)開發(fā)，對DM雜志實(shí)施戰(zhàn)

性擴(kuò)張。

公司規(guī)模的擴(kuò)張。以長沙為本部，在全國其他五大城市建立分公司，模仿《地產(chǎn)》雜志出版模式，以當(dāng)?shù)刭Y源為主，分城市出刊DM。

3、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項(xiàng)目

● 中國汽車市場需求前景新機(jī)遇：

隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國2005年生產(chǎn)汽車365萬輛，同比增長38.5%,銷售汽車324.8 萬輛，同比增長37.1%,完成工業(yè)增加值1515億元，同比增長60.9%。目前中國汽車時(shí)代已經(jīng)到來，尤其是基本的汽車服務(wù)和汽車文化、汽車旅游等方面的需求日益需求。汽車消費(fèi)已成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。

未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。隨著汽車價(jià)格、居民收入和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)信貸、消費(fèi)環(huán)境的改善，特別是新產(chǎn)品的推出，今后10－15年中國將成長成為全球最大的汽車市場，年銷量將達(dá)到1700 萬輛，汽車保有量超過1億輛。汽車是個(gè)高消耗品，其使用過程中的維修，保養(yǎng)及其他需求將會增加其消費(fèi)成本。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家長期摸索出來的經(jīng)驗(yàn)之談。汽車售后服務(wù)作為汽車的高附加值產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)廠商普遍重視起來，同時(shí)也是消費(fèi)者的最大需求點(diǎn)。加上今年我國將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會更大刺激了汽車市場，汽車售后市場越來越受關(guān)注了。這是個(gè)大發(fā)展趨勢。在越來越多企業(yè)受利益趨勢進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。專家預(yù)計(jì)：汽車售后服務(wù)業(yè)將迎來第二次淘金浪潮。

● 中國汽車俱樂部的發(fā)展：

中國汽車俱樂部發(fā)展直到1995年才開始，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，俱樂部在1999年后穩(wěn)步成熟，目前俱樂部基本上是以愛好或車型為基礎(chǔ)，采用會員制的形式建立的。沒有專門的辦公場地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知。是一種松散的組織。

由于各個(gè)汽車俱樂部服務(wù)特點(diǎn)不同，會員的概念也有所不同。會員制的優(yōu)勢就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個(gè)消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時(shí)可以無往而不利?！皣獾钠嚪?wù)業(yè)發(fā)展至今已有上百年歷史，會員制已成為各發(fā)達(dá)國家汽車服務(wù)業(yè)經(jīng)營的不二法門。

● 長沙汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況：

就長沙市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為 75萬量左右占到 75 %，私家車為25萬量左右，占到 25 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)長沙現(xiàn)在平均每天以300量新車掛牌上路，而且主要是私家車為主，預(yù)計(jì)在二年內(nèi)私家車將達(dá)到60萬量左右，所以更需要產(chǎn)業(yè)性的汽車俱樂部的服務(wù)，而長沙真正的登記注冊只有十幾家汽車俱樂部，主要是以保險(xiǎn)代理、車證服務(wù)、和自駕游等簡單的服務(wù)。如長沙最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會員約10000名左右。其它都是近幾年才成立的做一些的簡單汽車服務(wù)為主，其會員最多1000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動的汽車俱樂部，但發(fā)展都很艱難。而長沙私家車的普及速度正以倍數(shù)的速度在發(fā)展，且隨著我國機(jī)關(guān)車輛改革政策的實(shí)施、新的優(yōu)惠政策出臺及2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)機(jī)會到來，相信將會有更多的用戶會需要汽車后市的服務(wù)。但目前服務(wù)意識和在經(jīng)營上都有欠缺，且沒有連鎖服務(wù)等。所以必須要有核心競爭力的經(jīng)營模式才能生存發(fā)展和壯大。就長沙的汽車保有量和汽車發(fā)展空間及汽車后服務(wù)的需求，還有很多的市場和利潤空間。再就是長沙的成本費(fèi)用較低市場條件好消費(fèi)能力意識強(qiáng)，相對來說風(fēng)險(xiǎn)小，所以制訂適合長沙市場發(fā)展需要的經(jīng)營模式，相信會異軍突起，迅速做好做大。

● 消費(fèi)者的構(gòu)成和需要：

1）隨著汽車開始進(jìn)入尋常百姓家，許多消費(fèi)者也多了一個(gè)尷尬的經(jīng)歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主往往束手無策。打電話給維修單位，因不懂技術(shù)和維修，價(jià)格的高低不能控制，如果有一支專業(yè)化的汽車救援隊(duì)伍，像“120”急救中心那樣一呼就到，全部搞定。而且這個(gè)救援隊(duì)伍是自己信得過的組織，消費(fèi)者就沒有什么的燃眉之急了。

2）同時(shí)，消費(fèi)者也希望汽車俱樂部除了向消費(fèi)者提供修車隨叫隨到服務(wù)外，最好能夠提供全方位其他服務(wù)，只要一個(gè)電話，剩下的事就不管了。真正成為會員排憂解難的大管家。

3）服務(wù)以外，會員得到實(shí)惠的多少，是最大的向心力，會員總希望花最少的錢，得到最大的實(shí)惠。只要資源整合巧妙，營運(yùn)模式嚴(yán)謹(jǐn)，管理服務(wù)到位，做到這一點(diǎn)是不難的。

● 營銷策略：

1）營銷目標(biāo)是占據(jù)長沙汽車俱樂部服務(wù)行業(yè)的名牌地位；

2）以停車庫為平臺，鎖定月票車，以就近作為團(tuán)體活動群體，以全方位服務(wù)引領(lǐng)客戶。

3）塑造本俱樂部的品牌形象，通過各種廣告手段與媒體配合使之在長沙地區(qū)具有強(qiáng)大的品牌知名度：與車有關(guān)的各服務(wù)行業(yè)、所有駕車人、汽車保險(xiǎn)公司都知道、了解本汽車俱樂部。突出形象，并且使本俱樂部具有品牌號召力，在公眾及汽車服務(wù)、俱樂部行業(yè)造成巨大的廣告效應(yīng)；

4）利用本俱樂部的全新服務(wù)理念和經(jīng)營模式，以優(yōu)質(zhì)的客戶、人性化的服務(wù)及回報(bào)實(shí)惠的策略來更加堅(jiān)固會員群體；

● 服務(wù)定位策略：

1）隨著汽車服務(wù)市場的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者也有眾多的選擇余地。同時(shí)，消費(fèi)者對服務(wù)的要求也越來越高?？陀^的講，汽車俱樂部行業(yè)出售的商品只有一種，那就是——服務(wù)。怎樣做到使消費(fèi)者滿意，從而樹立品牌形象，形成品牌號召力，首先就是由服務(wù)定位決定的必要性。

2）除汽車救援外的其他服務(wù)，可根據(jù)會員品質(zhì)的高低，分服務(wù)項(xiàng)目的多少采用包干形式的傭金制度，只要在包含的服務(wù)范圍內(nèi)，會員一個(gè)電話，剩下的事就是我們的了。

3）采用低門檻或零門檻入會制度，消除車主認(rèn)為公司在套錢的心理障礙，同時(shí)承諾每年還要給會員一定金額的現(xiàn)金，讓有車一族主動志愿加入俱樂部。

● 廣告媒介策略：

俱樂部處在品牌創(chuàng)建初期，廣告推廣是品牌塑造、提升企業(yè)知名度、號召力的有力手段。

2）以自身停車庫廣告和報(bào)紙平面媒體為主，以報(bào)電視廣播媒體為輔，進(jìn)行軟硬結(jié)合的宣傳。以“聯(lián)合組織活動的合作模式作為宣傳切入點(diǎn)；以塑造俱樂部品牌形象作為著眼點(diǎn)；以目標(biāo)受眾作為廣告宣傳覆蓋點(diǎn)，并以此作為整體廣告策劃的重點(diǎn)。

3）同時(shí)配合報(bào)紙階段性主題新聞做平面廣告的宣傳，長沙電視臺或各廣播電臺等做動感宣傳。

4）目標(biāo)一年在長沙地區(qū)能得到客戶的認(rèn)可，從不知名→知名→了解→信服→行動........。

● 汽車俱樂部核心競爭力的發(fā)展：

1）利用自己的停車庫資源平臺，收集終端客戶的完整信息資料，建立優(yōu)質(zhì)完善的客戶服務(wù)體系，利用加盟連鎖資源共享的合作優(yōu)勢更好的為我們的客戶提供服務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大本俱樂部的品牌。并展開汽車時(shí)尚潮流的引導(dǎo)，以便擁有更多的客戶及市場導(dǎo)向。

2）選擇一個(gè)有良好關(guān)系的銀行，為入會客戶辦理聯(lián)名卡的服務(wù)模式。讓我們所有的客戶都能享受到尊貴的超值服務(wù)，首先可采用電子付款的結(jié)算方式來交納各種規(guī)會費(fèi)及到我們各合作單位消費(fèi)結(jié)算。這樣可以節(jié)省客戶跑路時(shí)間，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)電話搞定的承諾服務(wù)，提高俱樂部的聲譽(yù)。同時(shí)和醫(yī)院合作，當(dāng)會員在發(fā)生交通意外事故時(shí)，可免交押金和優(yōu)先享受救治的優(yōu)惠政策。

3）成立國內(nèi)首家汽車基金會，以公益服務(wù)的原則來關(guān)注社會弱勢群體及我們的會員。同時(shí)我們所有的客戶在加入本俱樂部時(shí)就免費(fèi)獲得救助卡，一旦發(fā)生事故或需要救助時(shí)俱樂部可站在人道主義的立場上為其服務(wù)，維權(quán)、代理服務(wù)、慈善救助等。

4）同時(shí)與本市有實(shí)力的保險(xiǎn)公司確定全方位合作得到一定的服務(wù)費(fèi)，由本俱樂部作為此保險(xiǎn)公司的所有客戶汽車服務(wù)單位。這樣可擁有大批的客戶資源，同時(shí)也會得到保險(xiǎn)公司很好的保險(xiǎn)優(yōu)惠和理賠政策。

5）汽車文化的傳播和引導(dǎo)，定期組織各種主題活動，全面為廣大車友提供一個(gè)以車會友、感受生活的優(yōu)秀平臺。多組織公益性能推動長沙經(jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的活動。

6）汽車旅游將是主營之一，以車為媒，定期地舉辦汽車自駕游活動、結(jié)交車友共侃駕車樂趣。除服務(wù)好會員旅游外還服務(wù)好來渝客戶的接待工作。

7）成為全國自駕游聯(lián)盟會在長沙內(nèi)的重要合作伙伴。

● 經(jīng)營內(nèi)容及利潤來源：

1）主要服務(wù)于地下停車庫月票車主，由我們提供最優(yōu)質(zhì)的行車、用車、養(yǎng)車等系列服務(wù)，會員費(fèi)采用低門檻方式繳納，基本定價(jià)為380/年，以現(xiàn)在長沙市區(qū)60萬輛的汽車量，我們能作到6%的份額就是40000個(gè)會員就已經(jīng)很可觀了。每年會費(fèi)收入達(dá)1520萬元。

2）保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，長沙轎車年保險(xiǎn)費(fèi)為4000元（最低額），統(tǒng)一投保，保險(xiǎn)公司可返30%的點(diǎn)，及1200元，合計(jì)可獲得4800萬返點(diǎn)費(fèi)用，拿出50%的返點(diǎn)費(fèi)用2400萬元饋贈給會員，每個(gè)會員可獲得600元的現(xiàn)金，這樣，俱樂部獲得2400萬元的返點(diǎn)收入，會員獲得的600元現(xiàn)金扣除他們的會員年費(fèi)360元，實(shí)際上是倒拿錢220元/年給會員入會，并享受俱樂部提供的許多免費(fèi)服務(wù)。

3）理賠服務(wù)、代交各種規(guī)費(fèi)、協(xié)助交通違章及事故處理等，可獲得相應(yīng)的傭金收入。

4）一輛車按正常行駛情況下全年養(yǎng)車費(fèi)用至少需要15000元，耗油約為5000元，各種規(guī)費(fèi)約4000元，保險(xiǎn)約為4000元不等，還有維修保養(yǎng)美容清洗至少需要2000元，其他意外損耗開支不計(jì)。所以每個(gè)車主都希望能省心省錢省事的，需要汽車俱樂部為其全面的服務(wù)。整合洗車、美容、修理等點(diǎn)的資源，以協(xié)議形式確定為定點(diǎn)協(xié)作單位，其服務(wù)返點(diǎn)是一筆可觀的收入。

5）利用本俱樂部的影響力及政府支持成立國內(nèi)首家汽車基金會。以公益的精神為我們所有的客戶提供維權(quán)、救助等。同時(shí)幫助社會上的弱勢群體需要救助時(shí)發(fā)起慈善籌款等活動，這樣除得到很好的名利以外還將得到大批資金進(jìn)入，但必須保證本基金會的形象及服務(wù)宗旨情況下，合理運(yùn)用資金。

6）通過無形影響力及本俱樂部優(yōu)勢實(shí)力，保證第二年續(xù)簽客戶的遞增工作，這樣我們的經(jīng)營管理費(fèi)用將會隨著會員量增多而減少，利潤也會成倍數(shù)增長。

7）開展自駕游活動，也是俱樂部增加收入的有效途徑。

● 俱樂部存在的危機(jī)和問題：

其實(shí)現(xiàn)有的俱樂部也存在各種各樣的危機(jī)。

1、是駕車人觀念意識，2、是俱樂部與會員的溝通問題，3、是行業(yè)管理問題，4、服務(wù)質(zhì)量和市場需求，5、是會員得不到真正的實(shí)惠，俱樂部空頭支票開得多。直到現(xiàn)在，有關(guān)主管部門仍沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的管理辦法。

長沙本地的汽車俱樂部最大的不足就是，沒有一個(gè)很好的服務(wù)體系和意識，再就是缺少文化底蘊(yùn)和沒有利用好長沙旅游和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢。而且俱樂部是以愛好為群體，沒有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，極不正規(guī)，離真正意義上的以服務(wù)為主的汽車俱樂部差距很大。所以以優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營模式及服務(wù)體系一定能贏得長沙地區(qū)最大的市場份額。

第四章：財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)總計(jì)劃：

我們希望在四年時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)累計(jì)利潤總額為424485萬元。財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)如下：

□ 長沙市：四年累計(jì)利潤總額10376萬元。

□ 北京市：三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元。

□ 上海市：三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元。

□ 廣州市：三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元。

□ 深圳市：三年累計(jì)利潤總額6414.5萬元。

□ 武漢市：三年利潤總額6414.5萬元。

□ 合計(jì)：利潤總額424485萬元。

二、財(cái)務(wù)結(jié)果：

以長沙市為基點(diǎn)計(jì)算，其他五城市是以長沙為模式同時(shí)運(yùn)作，所以，為簡單明了，僅對長沙市進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)算。

（一）、地下停車庫燈箱廣告：

項(xiàng)目投資預(yù)算估算表 單位：萬元

項(xiàng) 目

一年

合計(jì)

固定資產(chǎn)投資（燈箱費(fèi)用）

120

120

流動資金投資（包括前期租金等所有管理費(fèi)用）

130

130

項(xiàng)目總投資

250

250

固定資產(chǎn)投資明細(xì)預(yù)算表 單位：萬元

燈箱規(guī)格

折舊年限

使用年限

合計(jì)

1×2M（超薄型導(dǎo)光板）

3120

銷售收入估算表：

根據(jù)長沙地區(qū)戶外燈箱廣告發(fā)布平均水平為：每平方米一年

實(shí)際發(fā)布價(jià)格3600元為基礎(chǔ)，考慮到客戶認(rèn)知度過程和該項(xiàng)目形成品牌的時(shí)間問題，發(fā)布價(jià)格暫按70%左右的低價(jià)策略估算。

項(xiàng)目

燈箱擁

有數(shù)量

招商率

預(yù) 計(jì)

招商數(shù)量

（㎡）

招商價(jià)格

元/㎡/年

年銷售收入

（萬元）

一個(gè)年周期

1600

80%

1280

付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表： 單位：萬元項(xiàng)目

燈箱

設(shè)備

運(yùn)輸

轉(zhuǎn)運(yùn)

安裝

材料

場地

租金

燈箱

電費(fèi)

管理銷

售費(fèi)用

合 計(jì)

一年

120

2.50

8.00

損益估算表 單位：萬元

項(xiàng)目

第1年

備 注

2500

320

246.銷售收入

320

銷售成本

106.5

（燈箱按3年折舊分?jǐn)偅?/p>

銷售稅金

毛利潤

193.5

管理銷售費(fèi)用

利潤總額

133.5

所得稅

凈利潤

93.5

現(xiàn)金流量估算表： 單位：項(xiàng)目

第1年

上期現(xiàn)金結(jié)存

0

一、經(jīng)營現(xiàn)金流量

銷售現(xiàn)金流量

320

現(xiàn)金流入小計(jì)

320

購買燈箱支付現(xiàn)金

120

工資管理費(fèi)支現(xiàn)金

支付稅費(fèi)現(xiàn)金

經(jīng)營費(fèi)用支付現(xiàn)金

現(xiàn)金流出小計(jì)

220

經(jīng)營現(xiàn)金流凈額

二、籌資現(xiàn)金流量

吸收投資現(xiàn)金流量

300

萬元

現(xiàn)金流入小計(jì)

300

現(xiàn)金流出小計(jì)

（暫不考慮分配利）

三、總現(xiàn)金流量

現(xiàn)金流入量

620

現(xiàn)金流出量

540

所得稅

稅后凈現(xiàn)金流量

● 財(cái)務(wù)分析：

1、投資利潤率=利潤或年平均利潤/投資總額=93.5/250=37.40%

2、招商量盈虧平衡點(diǎn)（BEP）=年固定總成本/（年銷售收入－年可變總成本－年銷售稅金）=146/（320－20.5－20）=52.24%

3、招商價(jià)格盈虧平衡點(diǎn)：X-總固定成本-總變動成本-5%X=0

X=1321元。即每年每平方米招商價(jià)格為1321元可持平。

4、投資回收期為三年。

（二）、DM直投雜志：

以月刊形式發(fā)行，首發(fā)10000份作為起點(diǎn)，今后根據(jù)情況逐步增加，計(jì)劃三年時(shí)間完成到40000份的發(fā)行量。第一年完成到19000份發(fā)行量；第二年完成到29000份發(fā)行量；第三年完成到40000份發(fā)行量。（暫以第一年為為測算基礎(chǔ)）

1、投資預(yù)算：DM雜志印刷出版費(fèi)：10000份×3.6元×12月=43.20萬元；

DM雜志發(fā)行費(fèi)用：10000份×1.00元×12月=12萬元；

DM雜志采編費(fèi)用：15萬元；

DM雜志營運(yùn)管理費(fèi)：12萬元；

合計(jì)一年投資費(fèi)用：82.20萬元（本投資預(yù)算為基本預(yù)算，沒有考慮逐月增加的發(fā)行量，是否增加發(fā)行量，與廣告收入增加有關(guān)，廣告收入情況好，增加發(fā)行量也就不需要再增加什么投資，故按基本數(shù)據(jù)預(yù)算）

2、收入預(yù)算：DM雜志是免費(fèi)直投雜志，沒有銷售雜志的收入，收入來源全部依靠廣告收入，所以，預(yù)算收入就是預(yù)算廣告招商收入。為對比說明，我們以同樣針對有車族的《汽車之友》為例，該刊物平均整頁廣告價(jià)60000元，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在以發(fā)展為半月刊，每期的廣告收入平均為200萬元，全年廣告收入在5000萬元以上。

我們平均整頁廣告價(jià)格定在20000元，按20個(gè)胚的廣告頁面計(jì)算，每期廣告招商價(jià)格為40萬元，考慮到創(chuàng)刊前三個(gè)月沒有一點(diǎn)廣告收入，全年九個(gè)月，創(chuàng)刊當(dāng)年廣告收入為：360萬元。

扣除當(dāng)年投入資金82.2萬元和公關(guān)等費(fèi)用30萬元以及稅金25萬，當(dāng)年利潤應(yīng)該在223萬元左右。從第二個(gè)年度周期起，每年利潤至少在300萬元以上，投資回報(bào)不用計(jì)算就知道十分可觀。

當(dāng)然，隨著發(fā)行量的增加，客戶會對廣告投入更有興趣，廣告投入量也會增加。利潤也會相應(yīng)增加。由于DM是免費(fèi)的，發(fā)行量不能無限制增加，發(fā)行量有一個(gè)飽和度，超過飽和度，利潤會不斷減少。所以，我們初步計(jì)算，40000份是一個(gè)飽和量。

（三）、產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部：

1、投資預(yù)算：計(jì)劃三年完成40000個(gè)會員的目標(biāo)，前期創(chuàng)建時(shí)會員人數(shù)不會很多，需要一定的資金做支持才能完成，所以，創(chuàng)建當(dāng)年計(jì)劃完成4800個(gè)會員，平均每個(gè)停車庫完成12個(gè)；第二年完成16000個(gè)會員，平均每個(gè)停車庫完成40個(gè)會員；第三年計(jì)劃完成19200個(gè)會員，平均沒個(gè)停車庫完成48個(gè)會員。以第一年預(yù)算投資：

（1）、返給每個(gè)會員現(xiàn)金600元，總計(jì)600×4800=288萬元；

（2）、免費(fèi)提供給會員全年12次洗車費(fèi)用：8×12×4800=46萬元；

（3）、免費(fèi)提供給會員全年4次打蠟費(fèi)用：4×10×4800=19萬元；

（洗車票和搭蠟票印在DM雜志里，會員憑票到合作單位洗車打蠟，合作單位憑票和我們結(jié)算，以保證DM雜志的閱讀和使用價(jià)值）

（4）、創(chuàng)建初期廣告宣傳費(fèi)用：10萬元；

（5）、聚集會員的公關(guān)銷售費(fèi)用：50萬元；

（6）、管理人員工資及辦公費(fèi)用：40萬元；

（7）、合計(jì)當(dāng)年投入：453萬元。

2、收入預(yù)算：

（1）、保險(xiǎn)費(fèi)返點(diǎn)收入：1200元×4800=576萬元；

（2）、會員會費(fèi)收入：380×4800=182萬元；

（3）、自駕游收入：50×4800=24萬元；

（4）、理賠、跑路等服務(wù)傭金收入：（按平均每人100元/年計(jì)）48萬元；

（5）、合作單位的返點(diǎn)收入：（每個(gè)會員按一年2000元材料消耗計(jì)算）

返點(diǎn)收入為：2000×4800×3%=28萬元；

（6）、合計(jì)年收入：858萬元。

3、全年發(fā)展4800個(gè)會員，當(dāng)年利潤為：405萬元。因返點(diǎn)收入和會費(fèi)以及傭金基本上不出具正式收入發(fā)票，故稅收可以不計(jì)，所獲利潤基本上是稅后利潤。按此計(jì)算，每發(fā)展一個(gè)會員，每年可獲得利潤844元，實(shí)現(xiàn)長沙發(fā)展40000個(gè)會員，年利潤可達(dá)到3376萬元，而且該利潤是十分穩(wěn)定的利潤。

（四）、總體財(cái)務(wù)情況：

1、以長沙市為例：當(dāng)年燈箱投入資金250萬元，DM雜志投入82.2萬元，產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部投入453萬元，合計(jì)投入：785.2萬元。而當(dāng)年燈箱利潤為93.5萬元，DM雜志利潤為223萬元，俱樂部利潤為405萬元，合計(jì)利潤為：721.5萬元。考慮到燈箱有80萬元的折舊當(dāng)年沒有攤銷，即使將燈箱折舊當(dāng)年全部攤銷，總體純利潤當(dāng)年可達(dá)到641.5萬元。第二年總體純利潤可達(dá)到1811.5萬元，第三年總體純利潤可達(dá)到3961.5萬元，三年合計(jì)總利潤為：6414.5萬元。

2、按計(jì)劃書目標(biāo)：如果同時(shí)在全國五大城市展開，按在長沙的模式開展，利潤情況如下表：

項(xiàng) 目

長沙

北京

上海

武漢

廣州

深圳

合計(jì)

第一年

641.5641.5

第二年

1811.5

641.5

641.5

641.5 641.5 641.5 5019

第三年

3961.5 1811.5 1811.5 1811.5 1811.5 1811.5 13019

第四年

3961.5 3961.5 3961.5 3961.5 3961.5 3961.5 23769

合計(jì)

10376

6414.5

6414.5

6414.5

6414.5

6414.5

424485

三、財(cái)務(wù)總結(jié)：

通過以上的數(shù)據(jù)分析可以得出如下結(jié)論：在正常情況下，假如投入資金785萬元，當(dāng)年一個(gè)財(cái)務(wù)周期可獲得凈利潤641.5萬元，第二年可獲得1811.5萬元凈利潤，第三年可獲得3961.5萬元凈利潤。項(xiàng)目是十分可行的。

四、資金需求：

50萬元的初期資源開發(fā)投資由公司創(chuàng)辦人提供。這筆資金主要用于地下停車場資源建設(shè)，這筆資金的使用，可以實(shí)現(xiàn)對長沙市近200個(gè)商業(yè)中心和高檔樓盤地下停車場的資源開發(fā)和數(shù)據(jù)收集及建立數(shù)據(jù)庫。

整個(gè)資金投入780萬元分三次投入，第一次資源建設(shè)數(shù)據(jù)庫完善和部分燈箱廣告安裝以及DM雜志籌備，需資金200萬元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第二次DM雜志出版和會員的建設(shè)啟動，需資金250萬元，時(shí)間兩個(gè)月左右，第三次全面實(shí)施項(xiàng)目，需資金330萬元，時(shí)間用八個(gè)月左右完成，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

第五章、退出方式：

1、我們將通過利潤分紅的方式，讓投資者逐步回收資金。

2、將公開上市作為風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出方式。

以股權(quán)方式進(jìn)入，按比例分獲利潤，并可實(shí)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓退

第二篇：廣告商業(yè)計(jì)劃書

廣告商業(yè)計(jì)劃書模板

1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 廣告項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

3.2 廣告項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 廣告開發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場分析

4.1 中國廣告市場

4.2 區(qū)域廣告市場發(fā)展趨勢

4.3 城市廣告市場發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機(jī)會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算

10.1 收入預(yù)測

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算 10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量 10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針 10.6 盈虧平衡分析 10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 相關(guān)證明文件

第三篇：地下停車庫租賃合同

地下停車庫租賃合同

地下車庫租賃合同范本一

甲、乙雙方根據(jù)平等、自愿、協(xié)商的原則就車位使用、車輛停放管理服務(wù)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、協(xié)議當(dāng)事人

甲方：

乙方：車位號為 區(qū) 號的使用人

二、車庫概況

車場名稱：

乙方使用的車位類型：購買□ 租用□

乙方購買(租用)車位坐落位置：地下車庫 區(qū) 號

三、車位使用時(shí)間

車位使用時(shí)間由 年 月 日至

年 月 日。

四、甲方服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

1、甲方對乙方車輛的出入、庫內(nèi)行駛、停放進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)。出入登記，庫內(nèi)限速行駛、統(tǒng)一有序按規(guī)停放。

2、保障車庫內(nèi)交通設(shè)施設(shè)備完好，標(biāo)線、標(biāo)志牌清楚，設(shè)施穩(wěn)固。

3、甲方負(fù)責(zé)車庫內(nèi)保潔。車庫內(nèi)設(shè)施、設(shè)備整潔，路面無明顯雜物。

4、甲方負(fù)責(zé)車庫內(nèi)巡視。定時(shí)定點(diǎn)按規(guī)定路線巡視，并做好記錄。

5、甲方為乙方建立車輛及收費(fèi)檔案。

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方對整個(gè)車庫行使管理權(quán)。

2、按照服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)為乙方提供服務(wù)。

3、為乙方辦理保險(xiǎn)理賠出具證明。

六、乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、車輛享有順利的駛?cè)?、駛出、停放的?quán)利。

2、乙方享有車庫管理服務(wù)工作的監(jiān)督權(quán)和建議權(quán)。

3、乙方必須遵守地下車庫的相關(guān)管理規(guī)定，確保地下車庫方便、安全的使用。

4、乙方必須按照協(xié)議約定交納停車費(fèi)用。

5、為甲方提供真實(shí)有效的相關(guān)資料。

七、服務(wù)費(fèi)用(不含車輛的各種保險(xiǎn)及車位租賃費(fèi))

1、費(fèi)用支出：人員工資、福利等，辦公用品，電費(fèi)及損耗，設(shè)施設(shè)備的維護(hù)、及合理利潤。

2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

(1)車輛包月停放費(fèi)為 元/車位?月。

3、停車服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按政府政策執(zhí)行，隨著政府政策的調(diào)整而調(diào)整。

4、車位使用原則為先交費(fèi)后使用原則。每年 前交納下個(gè)的車輛管理服務(wù)費(fèi)。

5、乙方出租車位后停車管理費(fèi)用由乙方的承租人交納，乙方負(fù)有連帶責(zé)任。

6、乙方轉(zhuǎn)讓車位時(shí)須結(jié)清以前停車服務(wù)費(fèi)。

八、違約責(zé)任

1、甲方違反協(xié)議，未達(dá)到約定的服務(wù)質(zhì)量，乙方有權(quán)要求甲方限期整改，逾期未改給乙方造成損失的，甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

2、乙方違反協(xié)議，使甲方未達(dá)到約定的服務(wù)質(zhì)量，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，逾期未改給甲方及第三方造成損失的，乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

3、乙方按照協(xié)議的約定交納相關(guān)費(fèi)用，使用期滿或經(jīng)甲方催交仍不交納的視為乙方自動解除協(xié)議，甲方不再承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4、乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的要求辦理停車手續(xù)，乙方拒絕提供相關(guān)資料的，甲方有權(quán)拒絕乙方的停車要求。

5、乙方將停車卡借予他人或丟

失未能立即告知甲方并進(jìn)行補(bǔ)辦，導(dǎo)致乙方或其它方的財(cái)產(chǎn)損失，由乙方承擔(dān)，甲方不予承擔(dān)任何責(zé)任。

6、乙方未按照地下車輛管理規(guī)定執(zhí)行的，產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

九、甲方不為停放的車輛辦理各種保險(xiǎn)，為了確保車輛意外損傷或丟失，乙方必須為自己的車輛辦理保險(xiǎn)。

十、自然災(zāi)害等不可抗力造成的損害，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

十一、本協(xié)議在履行中如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可通過訴訟解決。

十二、本協(xié)議如有未盡事宜，可協(xié)商處理。

十三、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

十四、本協(xié)議一式肆份。甲乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方簽章： 乙方簽章：

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日

地下車庫租賃合同范本二

出租方(甲方)： 身份證號：

承租方(乙方)： 身份證號：

甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本租賃合同，以資共同遵守：

一、甲方向乙方出租 地下停車庫，車位號碼是 號。乙方已經(jīng)對車庫進(jìn)行現(xiàn)場查看及向相關(guān)人員進(jìn)行了解，認(rèn)可車庫現(xiàn)狀，自愿承租該車庫。

二、租期期限及車庫租金：自 年 月 日至 年 月 日止，租金合計(jì)人民幣 元(大寫：)。租金由乙方在簽署協(xié)議后一次性支付給甲方。租賃期內(nèi)的車庫管理費(fèi)由甲方承擔(dān)，甲方除承擔(dān)管理費(fèi)外，不再另行承擔(dān)任何相關(guān)費(fèi)用。

三、雙方只構(gòu)成車庫租賃關(guān)系，不構(gòu)成保管關(guān)系。乙方應(yīng)自行做好車輛的安全防護(hù)工作，如因車輛受損或車內(nèi)物品丟失，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

四、乙方停放至停車位上的車輛如有車輛受損，由乙方自行向損害方索

賠，甲方協(xié)助，但不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。

五、在租賃期內(nèi)，該車庫的所有權(quán)屬于甲方。乙方對該車庫只有使用權(quán)，乙方不得對該車庫進(jìn)行銷售、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、抵押或采取其他任何侵犯租賃物件所有權(quán)的行為。乙方不得以任何理由影響到甲方對車庫的所有權(quán)。

六、乙方不得擅自更改本協(xié)議停車庫的用途;乙方停放的車輛內(nèi)不得有人、物品留置;乙方停放的車輛不得外附或內(nèi)裝任何危險(xiǎn)物品，如易燃、易爆、腐蝕性等違禁物。由于上述原因產(chǎn)生的一切責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。乙方必須保證租賃關(guān)系解除后，車庫按現(xiàn)在狀況歸還，不得以任何理由影響到甲方日后對車庫使用權(quán)的行使。非經(jīng)甲方書面同意，不得改變車庫現(xiàn)狀。

七、乙方承諾并遵守該停車地點(diǎn)管理辦公室制定的停車管理規(guī)定，如因?yàn)橐曳皆驅(qū)е峦＼噲龅厥軗p，后果由乙方負(fù)全責(zé)。

八、乙方進(jìn)出本停車場的車輛必

須服從當(dāng)值保安員的指揮，以及配合物業(yè)公司的管理。

九、租約期滿，甲乙雙方如不租或續(xù)租，都應(yīng)提前1個(gè)月通知對方。在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。非因甲方原因，乙方提出解除本協(xié)議，已收取的租金不予退還，并且甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。

十、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。

甲 方(簽字)： 乙 方(簽字)：

電 話： 電 話：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第四篇：地下停車庫消防管理制度

地下停車庫消防安全管理規(guī)定

一、場內(nèi)車輛按順序停放，不得阻塞場內(nèi)消防設(shè)施，停放車輛之間保持一定的安全疏散距離

二、配備相應(yīng)種類和數(shù)量的消防器材，管理人員定期檢查記錄，保持其時(shí)效及完好性。

三、停車庫內(nèi)不準(zhǔn)無關(guān)人員留宿，不準(zhǔn)用易燃易爆材料搭建設(shè)施。

保持消防通道與主干道的暢通。

四、嚴(yán)禁載有易燃易爆物品的機(jī)動車在停車場停放

五、嚴(yán)禁在停車庫內(nèi)存放易燃易爆物品。

六、嚴(yán)禁在停車庫內(nèi)吸煙和動用明火。

七、嚴(yán)禁在停車庫內(nèi)加油，維修機(jī)動車輛。

八、車庫管理人員每天做好消防安全檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)向上級主管部門報(bào)告，及時(shí)排除潛在消防安全隱患。

第五篇：廣告學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

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廣告學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

一、目前市場前景

目前,全球經(jīng)濟(jì)增長最快的區(qū)域是中國,中國最火的行業(yè)是I T業(yè),收入最高的是I T白領(lǐng)、金領(lǐng).I T業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最熱門的行業(yè)之一,最急需人才;在今年40萬I T人才缺口的基礎(chǔ)上,今后的幾年內(nèi)新興行業(yè)的人才需要將呈積數(shù)級增長, 尤其是中國政府、企業(yè)上網(wǎng)工程啟動和迅猛發(fā)展,更加劇了這類人才需求的增長,而我國所有的高校每年培養(yǎng)出與I T相關(guān)的大學(xué)畢業(yè)生一共只有5萬人左右(而且還有一半以上的畢業(yè)生出國或繼續(xù)深造),遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了社會需求.I T認(rèn)證即國際計(jì)算機(jī)技術(shù)認(rèn)證,是世界各大著名的計(jì)算機(jī)廠商、軟件開發(fā)商所推出的一套測試和評估專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)證體系,可以證明技術(shù)人員具有精通公司某項(xiàng)產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、開發(fā)和支持計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作的能力在世界很多國家只要是這些計(jì)算機(jī)廠商的用戶,就認(rèn)可相應(yīng)的認(rèn)證證書.如微軟的MCSE證書,在全球90多個(gè)國家得到認(rèn)可.二、目前市場狀況

目前學(xué)習(xí)電腦的學(xué)生很多,但是都是盲目的學(xué)習(xí),沒有一個(gè)正規(guī)的學(xué)校系統(tǒng)的、完善的教學(xué)體系,限制了電腦學(xué)校教學(xué)的單一化、簡單化,學(xué)生只能學(xué)到五筆、簡單的微機(jī)應(yīng)用程序photoshop coreldraw 3dMax影視動畫、網(wǎng)頁制作的初級化.現(xiàn)在的學(xué)生到電腦學(xué)校學(xué)習(xí)就是練練五筆、上網(wǎng)聊天,學(xué)不到實(shí)質(zhì)的東西.通過我們這個(gè)行業(yè)平時(shí)可以接觸到一些各各電腦學(xué)校的畢業(yè)生,來廣告公司應(yīng)聘的大多數(shù)是巨之門外,糾其原因是我們對這個(gè)行業(yè)都有個(gè)淺在的了解,認(rèn)為他們學(xué)而不實(shí),用而不精,局現(xiàn)于書本知識.現(xiàn)在的社會發(fā)展趨勢是多元化、復(fù)合型人才,一人多能的時(shí)代以到來.看誰能夠抓住這個(gè)市場先機(jī).二、市場前景分析

既然我們要介入這個(gè)行業(yè),發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場漏洞,就要把這個(gè)市場做的規(guī)范化、做的專業(yè)化.通過我們輸送到市場上的人才具備電腦的硬件.軟件.程序.經(jīng)典管理資料

個(gè)個(gè)軟件的應(yīng)用.廣告學(xué).策劃學(xué).營銷學(xué).管理學(xué)、創(chuàng)意學(xué)等復(fù)合型人才.做到真正的廣告人.我們針對的人群是剛畢業(yè)的學(xué)生、社會上的待業(yè)人員、各大公司的人員培訓(xùn).年齡在17---28之間,發(fā)展空間非常的大.每年學(xué)習(xí)電腦的人員非常的多,同樣的花錢學(xué)習(xí)電腦，以我們的專業(yè)、全面為什么不能吸引他們呢!

三、優(yōu)勢體現(xiàn)辦學(xué)模式

分為基礎(chǔ)班/專業(yè)班

基礎(chǔ)班: 1.微機(jī)基礎(chǔ)

2.國際標(biāo)準(zhǔn)指法

3.五筆字型

4.DOS操作系統(tǒng)

5.數(shù)據(jù)庫 6.拷貝類工具軟件 7.壓縮工具軟件 8.系統(tǒng)安全維護(hù)

9.WINDOWS操作系統(tǒng)

專業(yè)班:

借鑒以往電腦學(xué)校的辦學(xué)模式,我們的學(xué)校教學(xué)分為四個(gè)部分,兩門主科兩門復(fù)科同時(shí)學(xué)習(xí).主科包括:

1、電腦教程:

排版專業(yè): 1.理德排版 2.WORD排版 3.WPS排版 4.蒙泰排版 5.電子表格

6.名片制作7.排版常識 8.POWERPOINT 9.設(shè)備原理 10.實(shí)用排版

硬件專業(yè): 1.硬件基礎(chǔ) 2.硬件維修 3.光盤制作刻錄技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)專業(yè): 1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 2.網(wǎng)管基礎(chǔ) 3.高級網(wǎng)管 4.網(wǎng)頁制作 5.網(wǎng)吧管理 繪圖專業(yè): 1.平面設(shè)計(jì) 2.裝飾設(shè)計(jì) 3.影視廣告 4.三維設(shè)計(jì) 5.機(jī)械制圖 軟件編程專業(yè): 1.數(shù)據(jù)庫編程 2.C語言編程 3.JAVA語言編程 4.DELPHI語言編程

2、營銷策劃: 廣告學(xué) 營銷學(xué) 策劃學(xué) 管理學(xué) 創(chuàng)意學(xué) CIS 復(fù)科包括:

1、英

語:

輔助電腦學(xué)習(xí)與應(yīng)用

2、美

術(shù):

輔助電腦設(shè)計(jì)(可以用藝術(shù)的眼光衡量每幅作品)

四、運(yùn)作流程

目前市場上電腦學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

基礎(chǔ)班：200元（包括教材費(fèi)）

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硬件、程序、編程：600（包括教材費(fèi)）

平面班：600元（包括教材費(fèi)）

三維班：800元（包括教材費(fèi)）學(xué)期4個(gè)月

五、我們借鑒以往的辦學(xué)弊病學(xué)期短學(xué)不到深入的知識。(方案一)我們的學(xué)期定為一年(8個(gè)月)學(xué)費(fèi)6000元 學(xué)生報(bào)名費(fèi):1萬元(每名100元)預(yù)計(jì)招生：100人

費(fèi)用合計(jì)：61萬元

基本費(fèi)用: 前期廣告投入10萬元每地各半

招生反款：2萬元（每個(gè)學(xué)生反200元給招生者）

證書費(fèi)用：5萬元

設(shè)備費(fèi)用：5萬元(噴墨打印機(jī).掃描儀.圖庫.軟件.電腦耗材.朔封機(jī).等辦公用品)

人員開支：電腦老師4人(每月1000元)3.2萬元

營銷策劃:2人(每月1000元)1.6萬元 英語美術(shù):2人(每月1000元)1.6萬元

嘉賓老師4人(每年)8000元 合計(jì)：29.2萬元

利潤：31.8萬元

各分：15萬元

剩余: 1.8萬元（做學(xué)校備用金）(初步預(yù)算浮動在2萬元左右)

(方案二)我們的學(xué)期定為二年(16個(gè)月)學(xué)費(fèi)1.8萬元。學(xué)生報(bào)名費(fèi):5000元(每名100元)預(yù)計(jì)招生：50人

費(fèi)用合計(jì)：90.5萬元

基本費(fèi)用: 前期廣告投入14萬元每地各半

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招生反款：1.5萬元（每個(gè)學(xué)生反300元給招生者）

證書費(fèi)用：3.5萬元

設(shè)備費(fèi)用：5萬元(噴墨打印機(jī).掃描儀.圖庫.軟件.電腦耗材.朔封機(jī).等辦公用品)

人員開支：電腦老師4人(每月1000元)6.4萬元

營銷策劃:2人(每月1000元)3.2萬元 電算會計(jì):1人(每月1000元)1.6萬元 英語美術(shù):2人(每月1000元)3.2萬元

嘉賓老師4人(二年)1.6萬元

合計(jì)：40萬元

利潤：50.5萬元

各分：25萬元

剩余：5000元（做學(xué)校備用金）(初步預(yù)算浮動在2萬元左右)(方案三)代陪學(xué)員

找一家環(huán)境,教學(xué),設(shè)備相當(dāng)?shù)膶W(xué)校給我們代培學(xué)員

六、廣告學(xué)校必備三大要素

學(xué)生證書：中專學(xué)歷

廣告證

營銷證

管理證 adobe認(rèn)證

微軟認(rèn)證

分配/推薦工作：學(xué)生最關(guān)注的是工作問題

招

生：一個(gè)學(xué)校必需要有一個(gè)強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)，才得以生存。我們必須要制定一個(gè)詳細(xì)的招生計(jì)劃。

農(nóng)機(jī)職工中專：有它強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)，每年都去所屬市、縣、鄉(xiāng)等對口單位招生

地區(qū)委托： 對我們陌生的地區(qū)進(jìn)行委托招聘

對各大公司進(jìn)行人員培訓(xùn)、以及社會上的零散人員招聘 加上我們的獎勵(lì)機(jī)制給予招生者每名學(xué)生200/300元的獎勵(lì)

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合作優(yōu)勢

佳木斯市農(nóng)機(jī)職工中專（暫定）

封閉式教學(xué)、有電腦50臺、教室、學(xué)生宿舍、食堂、封閉式管理、健全的管理體制

發(fā)放中專證書

有它強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)

不定期的找全國有名的營銷策劃大師來進(jìn)行講課，和電腦專業(yè)人員前來演示

七、分兩地辦學(xué)模式

先建母校在建分校（分校設(shè)在大慶）