第一篇：餐桌廣告商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企劃書

在分眾傳播時(shí)代，新媒體的價(jià)值一般都會(huì)體現(xiàn)在尋求特定人群在特定接觸點(diǎn)上的媒介空白。而高校食堂對(duì)于大學(xué)生而言就是一個(gè)特殊的媒介接觸點(diǎn)。

因?yàn)?，民以食為天，?duì)于大學(xué)生也是一樣，這就使得食堂成為大學(xué)生每天必去的場所。新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近五成大學(xué)生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。大學(xué)生在食堂的停留時(shí)間也是極具傳播價(jià)值的，新生代的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有51.3%的大學(xué)生每次在食堂用餐在11-20分鐘之間，平均一餐用時(shí)19.7分鐘。這就為食堂媒體提供了充分的傳播時(shí)間。

從傳播環(huán)境上看，高校食堂媒體與高校最強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒介之間沒有時(shí)間與空間的沖突，還同網(wǎng)絡(luò)甚至其他媒體存在時(shí)間和空間上的互補(bǔ)性，因此，不會(huì)受到其他媒介太大的競爭。而報(bào)紙、電視、廣播、雜志等媒介與網(wǎng)絡(luò)在傳播上都存在著非常強(qiáng)烈的沖突。

從受眾人群上看，高校食堂媒體的目標(biāo)受眾非常明確而專一，即大學(xué)生群體。他們的學(xué)歷、年齡等的差異不像城市居民或農(nóng)村居民那樣大。內(nèi)容的傳播更能做到針對(duì)性，可以排除大量的非針對(duì)性的內(nèi)容，也就是可以最大程度的減少干擾信息，而傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等不可能作到這一點(diǎn)，它們需要滿足很多不同群體的需要，內(nèi)容比較雜，進(jìn)而形成很多干擾信息。所以，高校食堂媒體的傳播效果容易得到保證，其影響力更能發(fā)揮作用。

與眾多的高校校園媒體相比，食堂餐桌媒體的廣告到達(dá)效果都名列前茅。根據(jù)新生代的調(diào)查結(jié)果顯示，食堂餐桌廣告的日到達(dá)率為55.4%，日達(dá)到頻次為2.7次，均位列三甲。

從食堂桌貼廣告的效果來看，桌貼的關(guān)注度——有70.3%的大學(xué)生常觀看桌貼廣告；滲透度——有近七成大學(xué)生會(huì)和同學(xué)交流餐桌廣告的內(nèi)容，桌貼信息傳播效果較強(qiáng)；桌貼廣告已經(jīng)成為學(xué)生就餐時(shí)的一項(xiàng)談資；精準(zhǔn)到達(dá)度——桌貼廣告的平均單次接觸時(shí)長達(dá)56.9秒。30.1%的大學(xué)生每次就餐時(shí)，觀看桌貼在半分鐘以上。

近五成大學(xué)生認(rèn)為餐桌上投放的廣告容易被記??；近四成人認(rèn)為這種廣告形式可以在購買商品時(shí)起到提示作用。

這緣于桌貼廣告在大學(xué)生心中留有非常積極的印象。調(diào)查顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為桌貼媒體是一種創(chuàng)新形式的媒體，予人親切、時(shí)尚又專業(yè)的印象。對(duì)于廣告影響力來看，新生代的調(diào)查顯示，有16%的大學(xué)生會(huì)因看到桌貼廣告，而對(duì)感興趣的產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為。64.5%的人表示不確定，這部分人是企業(yè)可以通過加強(qiáng)營銷方式而爭取到的消費(fèi)者。

對(duì)于桌貼廣告的內(nèi)容，在調(diào)查中，大學(xué)生特別對(duì)“信息內(nèi)容最貼近校園生活”“兼容性”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”這些指標(biāo)上十分認(rèn)同。

同時(shí)，學(xué)生更加希望在餐桌上看到與其生活息息相關(guān)的產(chǎn)品的廣告，比如食品、文體用品及娛樂信息等。

一、餐桌桌面廣告介紹 高校餐桌桌面廣告是以各高校食堂的餐桌為載體，在高校內(nèi)打造一個(gè)全新的廣告平臺(tái)，通過鋪放桌貼的形式在上面投放公益與商業(yè)相結(jié)合的廣告，從而為商家達(dá)到良好的宣傳效果。由于各大高校是以大學(xué)生為主體他們作為年輕消費(fèi)群體的重要組成部分，個(gè)性相近，愛好相似，樂于接受新事物，有較強(qiáng)的好奇心，而且相互影響力比較強(qiáng)。加之相對(duì)封閉的學(xué)習(xí)場所，大學(xué)生在校時(shí)間較長，信息傳播到達(dá)率高、層次深，其次受學(xué)校性質(zhì)的約束，其它不符合學(xué)校行業(yè)性質(zhì)的廣告信息較少。所以，廣告信息集中，其他廣告干擾程度較小，在校學(xué)生對(duì)信息的接受程度自然就高。讓商家的每一分錢都花在目標(biāo)人群身上，避免了很多商家在傳統(tǒng)的傳媒平臺(tái)投入大量廣告費(fèi)用卻收效甚微的結(jié)果。此外，在高校餐桌做廣告的費(fèi)用也大大低于如今市場上絕大多數(shù)媒體，大大節(jié)約了商家的廣告投入。

二、優(yōu)勢(shì)分析

1、媒體優(yōu)勢(shì)：

強(qiáng)制性——每天只要吃飯就會(huì)看到桌貼廣告，有效傳達(dá)率為100%

公益性——公益宣傳與商業(yè)文化廣告有機(jī)結(jié)合，倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)社會(huì)和諧

受眾針對(duì)性強(qiáng)——廣告環(huán)境單純，干擾小，唯一性往往能引起觀者更多的主意。潛移默化的作用，使未來的消費(fèi)者對(duì)于品牌信息更容易接受，印象深刻。

持續(xù)性——與受眾面對(duì)面交流，并且持續(xù)較長時(shí)間

反復(fù)性——每日三次，反復(fù)傳播，強(qiáng)化記憶

分眾性——專門針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行廣告的投放，有效率高，減少商家不必要浪費(fèi)

高話題性——受眾大部分是兩人以上的小團(tuán)體，在極度休閑的情況下接受廣告，更容易在受眾當(dāng)中形成討論話題。

品牌塑造性強(qiáng)——學(xué)生文化層次高，接受新事物快，最易培養(yǎng)品牌忠誠度

群體購買力強(qiáng)——學(xué)生是一個(gè)當(dāng)前具有較強(qiáng)購買能力，而未來會(huì)成為消費(fèi)中堅(jiān)力量

2、超強(qiáng)視覺沖擊力：

當(dāng)就餐者在餐桌前坐下的同時(shí)廣告就會(huì)直接進(jìn)入消費(fèi)者的視線，不需要主動(dòng)翻閱。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，整個(gè)廣告區(qū)域統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，可充分直觀的展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。

3、高效的廣告?zhèn)鬟_(dá)率：

學(xué)生在食堂就餐平均2.5次/天，人均就餐時(shí)間15分鐘/次。也就是說，每天餐桌媒體廣告到達(dá)的時(shí)間為37.5分鐘/人/天。每個(gè)餐桌有4個(gè)餐位，每個(gè)餐位在食堂開放時(shí)間平均可以輪坐4次，餐桌廣告到達(dá)率為16人/天/桌。目前，并沒有成型媒體覆蓋大學(xué)城市場，企業(yè)進(jìn)入我校進(jìn)行推廣受到重重障礙。餐桌媒體正好彌補(bǔ)了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個(gè)月之內(nèi)可重復(fù)影響480人次。只需要投放一個(gè)食堂的部分餐桌，因?qū)W生流動(dòng)就餐，可以覆蓋所有學(xué)生，其廣告覆蓋面極廣。

4、對(duì)受眾群體更具有針對(duì)性

高校餐桌媒體的受眾主要是在校大學(xué)生，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，他們文化程度高，追求時(shí)尚，接受新事物、新科技的能力強(qiáng)，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。同時(shí)當(dāng)前大學(xué)生具有較強(qiáng)的購買力，易培養(yǎng)品牌忠誠度，并發(fā)展成為未來消費(fèi)中的中堅(jiān)力量。

5、更加有效的廣告記憶強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性

餐桌桌面廣告是貼于學(xué)生每天必去用餐的食堂桌面上的，它強(qiáng)制用餐者接受廣告信息。在具有強(qiáng)制性和反復(fù)性的同時(shí)，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效記憶力。

6、超低廣告投入：

受眾在校期間會(huì)反復(fù)的到食堂用餐，廣告重復(fù)率高，容易讓受眾接受，在校園活動(dòng)方面或針對(duì)年輕人的營銷角度，食堂餐桌桌面廣告效果遠(yuǎn)勝過大型戶外廣告，更勝于報(bào)紙整版廣告，而且投放成本相對(duì)來說更低

三、媒體形式

發(fā)行形式：大學(xué)校園餐廳及食堂內(nèi)部餐桌桌面膜貼宣傳廣告。媒體宗旨：弘揚(yáng)校園文化，宣傳企業(yè)品牌，推動(dòng)高校學(xué)生理性消費(fèi)。

風(fēng)格定位：公益廣告與品牌商業(yè)宣傳廣告相互結(jié)合。

廣告價(jià)值：高校學(xué)生群體的社會(huì)價(jià)值、品牌意識(shí)、長期的消費(fèi)理念的引導(dǎo)和建立。

材 質(zhì)：背膠560dpi高精度防水無公害材料。印 刷：全彩色（四色）精致印刷。規(guī) 格：120CM*60CM

四、產(chǎn)品報(bào)價(jià)

媒體規(guī)格：以各高校餐廳桌面規(guī)格而定 報(bào)價(jià)200元/張/月（按20張、3個(gè)月起配）

五、適合投放的行業(yè)：

1、快速消費(fèi)品，如各種飲料、口香糖、方便面，快餐等；

2、數(shù)碼產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、mp3/

4、學(xué)習(xí)機(jī)、文曲星、電子詞典等；

3、通訊行業(yè)，如手機(jī)卡、以及各項(xiàng)通訊業(yè)務(wù)；

4、教育機(jī)構(gòu)，如電腦培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、駕校培訓(xùn)及其他速成短期培訓(xùn)等教育機(jī)構(gòu)等;

5、游戲相關(guān)產(chǎn)品，如游戲軟件，海報(bào)，新游戲推廣，虛擬交易，游戲代理等；

六、投資與利潤分析

大學(xué)城高校中目前已和重慶師范大學(xué)第三食堂一樓餐廳談妥廣告承包費(fèi)用為6000/年，其擁有150張餐桌，以此餐廳為例.一般一張餐桌廣告的材料與人工成本約為20元，租賃費(fèi)用為200元/月/張。因寒署假，一年中餐桌廣告的有效使用率為8個(gè)月，因此總收入為240000元/年，扣除制作與人工成本3000元/年以及承包費(fèi)用，總利潤為231000/年（不包括因人為損壞而需更換的餐桌材料成本）

七、發(fā)展計(jì)劃

1、發(fā)展前景

目前大學(xué)城擁有15所高校，而餐桌廣告絕大部分尚屬空白市場，15萬名學(xué)生就是潛在廣告目標(biāo)客戶，若餐桌廣告發(fā)展的好，可以將這模式推廣到學(xué)校其他平面廣告媒介上，如籃球架、廁所，形成一個(gè)廣告代理網(wǎng)絡(luò)。

2、定位市場

熙街商鋪是大學(xué)城學(xué)生經(jīng)常消費(fèi)的地方，我們可以先和熙街的商鋪建立代理餐桌廣告關(guān)系，積累此方面的經(jīng)驗(yàn)。

我們最重要的客戶是與我校一直保持合作關(guān)系的聯(lián)通、百事可樂，還有一些科技企業(yè)如聯(lián)想、諾基亞等大品牌公司，他們主打大學(xué)生市場，擁有雄厚的資金，可以長期在高校租賃廣告攤位，省去因頻繁更換廣告內(nèi)容造成的成本消耗。同時(shí)在粘貼商業(yè)廣告的同時(shí)，適當(dāng)張貼一些公益廣告，借此提高大學(xué)生的道德修養(yǎng)。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

餐桌廣告在大學(xué)城尚屬空白，但在中國其他高校已由分眾傳媒等大公司搶先做起，必須加快經(jīng)營版圖的擴(kuò)張，否則會(huì)面臨被其他大公司搶走代理權(quán)的危險(xiǎn)。另外，若過于頻繁的商業(yè)活動(dòng)很容易遭學(xué)校的反感，有被叫停的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的同時(shí)，把握好度的問題。

策劃人：

陳栩林 張棖

餐桌廣告調(diào)查附表：

大學(xué)生日到食堂次數(shù)

大學(xué)生在食堂每餐用時(shí)

學(xué)生用餐時(shí)閱讀桌貼廣告內(nèi)容

上海高校聯(lián)通桌貼廣告實(shí)景

校園內(nèi)各媒體的日到達(dá)頻率與頻次

桌貼廣告單次接觸時(shí)長

大學(xué)生對(duì)餐桌廣告的感受性

（一）餐桌媒體接觸和討論情況

大學(xué)生對(duì)桌貼媒體的感受性

（二）桌貼廣告全景效果

桌貼廣告近景效果

大學(xué)生希望看到的桌貼廣告類型

第二篇：廣告商業(yè)計(jì)劃書

廣告商業(yè)計(jì)劃書模板

1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 廣告項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

3.2 廣告項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 廣告開發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場分析

4.1 中國廣告市場

4.2 區(qū)域廣告市場發(fā)展趨勢(shì)

4.3 城市廣告市場發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場分析

4.6 競爭對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算

10.1 收入預(yù)測

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算 10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量 10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針 10.6 盈虧平衡分析 10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇 11.2 收益年限的確定 11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 相關(guān)證明文件

第三篇：廣告學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

經(jīng)典管理資料

廣告學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

一、目前市場前景

目前,全球經(jīng)濟(jì)增長最快的區(qū)域是中國,中國最火的行業(yè)是I T業(yè),收入最高的是I T白領(lǐng)、金領(lǐng).I T業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最熱門的行業(yè)之一,最急需人才;在今年40萬I T人才缺口的基礎(chǔ)上,今后的幾年內(nèi)新興行業(yè)的人才需要將呈積數(shù)級(jí)增長, 尤其是中國政府、企業(yè)上網(wǎng)工程啟動(dòng)和迅猛發(fā)展,更加劇了這類人才需求的增長,而我國所有的高校每年培養(yǎng)出與I T相關(guān)的大學(xué)畢業(yè)生一共只有5萬人左右(而且還有一半以上的畢業(yè)生出國或繼續(xù)深造),遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了社會(huì)需求.I T認(rèn)證即國際計(jì)算機(jī)技術(shù)認(rèn)證,是世界各大著名的計(jì)算機(jī)廠商、軟件開發(fā)商所推出的一套測試和評(píng)估專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)證體系,可以證明技術(shù)人員具有精通公司某項(xiàng)產(chǎn)品的安裝、維護(hù)、開發(fā)和支持計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作的能力在世界很多國家只要是這些計(jì)算機(jī)廠商的用戶,就認(rèn)可相應(yīng)的認(rèn)證證書.如微軟的MCSE證書,在全球90多個(gè)國家得到認(rèn)可.二、目前市場狀況

目前學(xué)習(xí)電腦的學(xué)生很多,但是都是盲目的學(xué)習(xí),沒有一個(gè)正規(guī)的學(xué)校系統(tǒng)的、完善的教學(xué)體系,限制了電腦學(xué)校教學(xué)的單一化、簡單化,學(xué)生只能學(xué)到五筆、簡單的微機(jī)應(yīng)用程序photoshop coreldraw 3dMax影視動(dòng)畫、網(wǎng)頁制作的初級(jí)化.現(xiàn)在的學(xué)生到電腦學(xué)校學(xué)習(xí)就是練練五筆、上網(wǎng)聊天,學(xué)不到實(shí)質(zhì)的東西.通過我們這個(gè)行業(yè)平時(shí)可以接觸到一些各各電腦學(xué)校的畢業(yè)生,來廣告公司應(yīng)聘的大多數(shù)是巨之門外,糾其原因是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)都有個(gè)淺在的了解,認(rèn)為他們學(xué)而不實(shí),用而不精,局現(xiàn)于書本知識(shí).現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)是多元化、復(fù)合型人才,一人多能的時(shí)代以到來.看誰能夠抓住這個(gè)市場先機(jī).二、市場前景分析

既然我們要介入這個(gè)行業(yè),發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場漏洞,就要把這個(gè)市場做的規(guī)范化、做的專業(yè)化.通過我們輸送到市場上的人才具備電腦的硬件.軟件.程序.經(jīng)典管理資料

個(gè)個(gè)軟件的應(yīng)用.廣告學(xué).策劃學(xué).營銷學(xué).管理學(xué)、創(chuàng)意學(xué)等復(fù)合型人才.做到真正的廣告人.我們針對(duì)的人群是剛畢業(yè)的學(xué)生、社會(huì)上的待業(yè)人員、各大公司的人員培訓(xùn).年齡在17---28之間,發(fā)展空間非常的大.每年學(xué)習(xí)電腦的人員非常的多,同樣的花錢學(xué)習(xí)電腦，以我們的專業(yè)、全面為什么不能吸引他們呢!

三、優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)辦學(xué)模式

分為基礎(chǔ)班/專業(yè)班

基礎(chǔ)班: 1.微機(jī)基礎(chǔ)

2.國際標(biāo)準(zhǔn)指法

3.五筆字型

4.DOS操作系統(tǒng)

5.數(shù)據(jù)庫 6.拷貝類工具軟件 7.壓縮工具軟件 8.系統(tǒng)安全維護(hù)

9.WINDOWS操作系統(tǒng)

專業(yè)班:

借鑒以往電腦學(xué)校的辦學(xué)模式,我們的學(xué)校教學(xué)分為四個(gè)部分,兩門主科兩門復(fù)科同時(shí)學(xué)習(xí).主科包括:

1、電腦教程:

排版專業(yè): 1.理德排版 2.WORD排版 3.WPS排版 4.蒙泰排版 5.電子表格

6.名片制作7.排版常識(shí) 8.POWERPOINT 9.設(shè)備原理 10.實(shí)用排版

硬件專業(yè): 1.硬件基礎(chǔ) 2.硬件維修 3.光盤制作刻錄技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)專業(yè): 1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 2.網(wǎng)管基礎(chǔ) 3.高級(jí)網(wǎng)管 4.網(wǎng)頁制作 5.網(wǎng)吧管理 繪圖專業(yè): 1.平面設(shè)計(jì) 2.裝飾設(shè)計(jì) 3.影視廣告 4.三維設(shè)計(jì) 5.機(jī)械制圖 軟件編程專業(yè): 1.數(shù)據(jù)庫編程 2.C語言編程 3.JAVA語言編程 4.DELPHI語言編程

2、營銷策劃: 廣告學(xué) 營銷學(xué) 策劃學(xué) 管理學(xué) 創(chuàng)意學(xué) CIS 復(fù)科包括:

1、英

語:

輔助電腦學(xué)習(xí)與應(yīng)用

2、美

術(shù):

輔助電腦設(shè)計(jì)(可以用藝術(shù)的眼光衡量每幅作品)

四、運(yùn)作流程

目前市場上電腦學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

基礎(chǔ)班：200元（包括教材費(fèi)）

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硬件、程序、編程：600（包括教材費(fèi)）

平面班：600元（包括教材費(fèi)）

三維班：800元（包括教材費(fèi)）學(xué)期4個(gè)月

五、我們借鑒以往的辦學(xué)弊病學(xué)期短學(xué)不到深入的知識(shí)。(方案一)我們的學(xué)期定為一年(8個(gè)月)學(xué)費(fèi)6000元 學(xué)生報(bào)名費(fèi):1萬元(每名100元)預(yù)計(jì)招生：100人

費(fèi)用合計(jì)：61萬元

基本費(fèi)用: 前期廣告投入10萬元每地各半

招生反款：2萬元（每個(gè)學(xué)生反200元給招生者）

證書費(fèi)用：5萬元

設(shè)備費(fèi)用：5萬元(噴墨打印機(jī).掃描儀.圖庫.軟件.電腦耗材.朔封機(jī).等辦公用品)

人員開支：電腦老師4人(每月1000元)3.2萬元

營銷策劃:2人(每月1000元)1.6萬元 英語美術(shù):2人(每月1000元)1.6萬元

嘉賓老師4人(每年)8000元 合計(jì)：29.2萬元

利潤：31.8萬元

各分：15萬元

剩余: 1.8萬元（做學(xué)校備用金）(初步預(yù)算浮動(dòng)在2萬元左右)

(方案二)我們的學(xué)期定為二年(16個(gè)月)學(xué)費(fèi)1.8萬元。學(xué)生報(bào)名費(fèi):5000元(每名100元)預(yù)計(jì)招生：50人

費(fèi)用合計(jì)：90.5萬元

基本費(fèi)用: 前期廣告投入14萬元每地各半

經(jīng)典管理資料

招生反款：1.5萬元（每個(gè)學(xué)生反300元給招生者）

證書費(fèi)用：3.5萬元

設(shè)備費(fèi)用：5萬元(噴墨打印機(jī).掃描儀.圖庫.軟件.電腦耗材.朔封機(jī).等辦公用品)

人員開支：電腦老師4人(每月1000元)6.4萬元

營銷策劃:2人(每月1000元)3.2萬元 電算會(huì)計(jì):1人(每月1000元)1.6萬元 英語美術(shù):2人(每月1000元)3.2萬元

嘉賓老師4人(二年)1.6萬元

合計(jì)：40萬元

利潤：50.5萬元

各分：25萬元

剩余：5000元（做學(xué)校備用金）(初步預(yù)算浮動(dòng)在2萬元左右)(方案三)代陪學(xué)員

找一家環(huán)境,教學(xué),設(shè)備相當(dāng)?shù)膶W(xué)校給我們代培學(xué)員

六、廣告學(xué)校必備三大要素

學(xué)生證書：中專學(xué)歷

廣告證

營銷證

管理證 adobe認(rèn)證

微軟認(rèn)證

分配/推薦工作：學(xué)生最關(guān)注的是工作問題

招

生：一個(gè)學(xué)校必需要有一個(gè)強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)，才得以生存。我們必須要制定一個(gè)詳細(xì)的招生計(jì)劃。

農(nóng)機(jī)職工中專：有它強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)，每年都去所屬市、縣、鄉(xiāng)等對(duì)口單位招生

地區(qū)委托： 對(duì)我們陌生的地區(qū)進(jìn)行委托招聘

對(duì)各大公司進(jìn)行人員培訓(xùn)、以及社會(huì)上的零散人員招聘 加上我們的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制給予招生者每名學(xué)生200/300元的獎(jiǎng)勵(lì)

經(jīng)典管理資料

合作優(yōu)勢(shì)

佳木斯市農(nóng)機(jī)職工中專（暫定）

封閉式教學(xué)、有電腦50臺(tái)、教室、學(xué)生宿舍、食堂、封閉式管理、健全的管理體制

發(fā)放中專證書

有它強(qiáng)大的招生網(wǎng)絡(luò)

不定期的找全國有名的營銷策劃大師來進(jìn)行講課，和電腦專業(yè)人員前來演示

七、分兩地辦學(xué)模式

先建母校在建分校（分校設(shè)在大慶）

第四篇：廣告商業(yè)計(jì)劃書 廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

廣告商業(yè)計(jì)劃書模板 廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板

1.0 項(xiàng)目概要

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：廣告商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

2.1 公司組織結(jié)構(gòu)

2.2 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：廣告商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

3.1 廣告項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

3.2 廣告項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 廣告開發(fā)的資源狀況

3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

3.4.2 項(xiàng)目所在城市

3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

4.0 市場分析

4.1 中國廣告市場

4.2 區(qū)域廣告市場發(fā)展趨勢(shì)

4.3 城市廣告市場發(fā)展特點(diǎn)

4.4 目標(biāo)市場分析

4.6 競爭對(duì)手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：廣告商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價(jià)策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

6.0 項(xiàng)目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢(shì)分析

6.2 弱勢(shì)分析

6.3 機(jī)會(huì)分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：廣告商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

7.1 項(xiàng)目管理

7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：廣告商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

10.1 收入預(yù)測

10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算

10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：廣告商業(yè)計(jì)劃書模板格式）11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

.2 相關(guān)證明文件

第五篇：廣告商業(yè)計(jì)劃書

廣告商業(yè)計(jì)劃書范文

做好一份廣告商業(yè)計(jì)劃書，能夠?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)的將來做好每一步的打算，能夠及時(shí)有效地認(rèn)清方向。以下是小編為大家整理的廣告商業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考，歡迎大家收藏和采納。

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的`階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9。43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90。57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67。37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

第四章公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。

第五章公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

（四）合理性和可實(shí)現(xiàn)性

第六章財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

（二）方案及回報(bào)

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

（四）計(jì)劃費(fèi)用

（五）公司收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6C規(guī)范

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6C

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。