第一篇：產(chǎn)品開發(fā)計劃書

xx產(chǎn)品市場開發(fā)計劃書

從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實獎懲制度，切實強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。

第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式

一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）。

四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān)）。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

第二部分：確立“以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體： A、居民區(qū)消費(fèi)者； B、中高檔酒店

C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所

D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部（市場部）----營銷分部（或直營店）----縣、區(qū)代理商----零售商----消費(fèi)者

2、選擇此渠道的原因：

1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用；

2）、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本；

3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。第三部分、市場開發(fā)目標(biāo)

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二．近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

第四部分、產(chǎn)品廣告定位

一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：（略）

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；

2）．在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒樱?/p>

3）、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告，并開展有獎?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；

4）、戶外廣告 ：

a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；

b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；

c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告； d）在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼POP 海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；

6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的

第二篇：白酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書

白酒產(chǎn)品開發(fā)計劃書

市場現(xiàn)狀分析和應(yīng)對策略：2014年為白酒行業(yè)最為敏感一年，行業(yè)發(fā)展明顯發(fā)生了拐點，一系列跡象表明，白酒行業(yè)正在進(jìn)入成熟期。進(jìn)入成熟期，白酒廠商所面臨情況就和成長期完全不同：競爭趨向尤為激烈，游戲規(guī)則也會有較大幅度改變。

在競爭日益激烈背景下，許多運(yùn)作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)固、盲目擴(kuò)張市場、經(jīng)驗較缺乏或運(yùn)作思路不清晰的經(jīng)銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。

在競爭日益激烈背景下，許多現(xiàn)金流不充裕、盲目擴(kuò)建廠房、盲目開設(shè)直營店、市場根基不牢固或老品疲軟、新產(chǎn)品又未能及時培育成熟的中小型白酒廠家也將會處于兩難境地。如果經(jīng)營思路不清晰，在研發(fā)、生產(chǎn)、配送、營銷及銷售等方面稍有不慎，企業(yè)將會很快走向下坡路。

在這種情況下，新產(chǎn)品開發(fā)不僅要了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手新品開發(fā)情況，還需要了解消費(fèi)者的種種需求，更要重點關(guān)注產(chǎn)品成本控制。具體應(yīng)遵從以下五大方面：

一、要適應(yīng)消費(fèi)趨勢

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平正由溫飽型轉(zhuǎn)向小康型，一部分人向比較富裕的生活邁進(jìn)，因而，消費(fèi)需求和消費(fèi)心理已經(jīng)在向多層次、個性化方向發(fā)展，具體趨勢體現(xiàn)在以下三方面：

1、消費(fèi)習(xí)慣從單一模式走向多元化和個性化

多元化的消費(fèi)習(xí)慣表現(xiàn)在，白酒消費(fèi)過程中，消費(fèi)者對品牌忠誠度往往較低，對產(chǎn)品忠誠度則相對更低。中國的消費(fèi)者歷來對白酒品牌的追求就較為混亂，很難有絕對忠實某個品牌的消費(fèi)者。白酒消費(fèi)者的內(nèi)心對白酒品牌一般都有自己的定位，“檔次接近”的品牌，往往是“誰的促銷力度大，誰的酒就賣的好”。同時，越來越多的消費(fèi)者喜歡嘗試購買奇異怪狀、差異化突出的產(chǎn)品，消費(fèi)者自主消費(fèi)意識也越來越強(qiáng)烈，差異、個性化需求也變得愈加強(qiáng)烈。

2、消費(fèi)模式發(fā)生變化

隨著人均收入水平的不斷提高，消費(fèi)者白酒消費(fèi)模式也已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。消費(fèi)模式的變化最明顯的則體現(xiàn)在恩格爾系數(shù)（指國民消費(fèi)在食品支出總額占個人消費(fèi)支出總額的比重）的不斷下降，居民消費(fèi)比重發(fā)生變化。目前，我國居民用于購買食品的支出在總支出中的比重雖然在逐漸下降，但食品消費(fèi)的質(zhì)量卻明顯提高。這種表現(xiàn)在白酒行業(yè)為：消費(fèi)者消費(fèi)白酒價格在飛速上漲：過去喝幾元錢、十幾元，現(xiàn)在已變成至少喝幾十元價位；過去喝幾十元價位，現(xiàn)在至少都喝上百元價位。這種現(xiàn)象不只發(fā)生在市區(qū)及縣城城區(qū)，甚至在經(jīng)濟(jì)較落后的區(qū)域也屢見不鮮。

3、消費(fèi)心理傾向發(fā)生變化

隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國市場已逐步轉(zhuǎn)變成買方市場的格局。消費(fèi)者白酒消費(fèi)心理表現(xiàn)的更加成熟穩(wěn)健，理智型購買白酒的消費(fèi)者數(shù)量正在逐漸增多，情緒型、沖動型的在則逐步減少。這點尤其體現(xiàn)在中檔及中高檔白酒，購買此價位區(qū)間的消費(fèi)者已有“持幣待購心理”，多傾向于“求穩(wěn)、求實、求新、求時尚消費(fèi)心理”。同時，對于高檔白酒，消費(fèi)者消費(fèi)心理也由“面子消費(fèi)心理”逐步轉(zhuǎn)向“求實、求時尚及求稀有消費(fèi)心理”。

二、要考慮行業(yè)內(nèi)、外環(huán)境

一線名酒企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品時，不經(jīng)意間會起到引導(dǎo)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)作用，這就會對行業(yè)內(nèi)三、四線甚至二線白酒企業(yè)發(fā)展起到很大程度影響；同時，白酒行業(yè)相關(guān)上、下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也會在一定程度上影響倒白酒行業(yè)發(fā)展潮流；另外，當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放浦械臅充N品也在潛移默化的影響消費(fèi)者。

對處在行業(yè)內(nèi)不同地位白酒企業(yè)來說，要想把握住市場契機(jī)，開發(fā)出高質(zhì)量新產(chǎn)品，就必須要充分參考上下游產(chǎn)業(yè)、行業(yè)名酒及當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放片F(xiàn)有和即將開發(fā)的產(chǎn)品，此外，更須充分參照企業(yè)戰(zhàn)略定位。

三、要定準(zhǔn)位

白酒企業(yè)要有明確、清晰的發(fā)展定位，要根據(jù)自身品牌價值做出合理的品牌定位。企業(yè)不僅要拒絕開發(fā)透支品牌價值的新產(chǎn)品，也要拒絕開發(fā)出品牌溢價無法達(dá)到的新產(chǎn)品。具有不同品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，其開發(fā)新產(chǎn)品的檔位也不盡相同，因此，新產(chǎn)品定位也差異明顯：

白酒作為一個最具特色的產(chǎn)品，其包含了三個層面：核心層面、形式層面、延伸（附加）層面。核心層面表現(xiàn)在白酒提供給購買者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝過后可以解乏、可以“過酒癮”、可以環(huán)節(jié)壓力、舒緩情緒等；形式層面表現(xiàn)在市場上白酒所表現(xiàn)的物質(zhì)實體外形，包括白酒的品質(zhì)、品牌名稱、特征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸（附加）層面表現(xiàn)在飲用白酒時，白酒提供給消費(fèi)者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及價值感等等。

當(dāng)企業(yè)開發(fā)中高檔及高檔產(chǎn)品時，企業(yè)必須充分打造產(chǎn)品的三個層面，產(chǎn)品的核心層面及形式層面是中高、高檔產(chǎn)品基礎(chǔ)，附加層面則是差異點及亮點，是重中之重；當(dāng)企業(yè)開發(fā)中檔及中低檔酒時，企業(yè)必須重點打造產(chǎn)品的核心及形式層面，附加層面則“有則更好”；當(dāng)開發(fā)低檔酒時，企業(yè)需用心強(qiáng)化產(chǎn)品的核心層面，同時合理的打造產(chǎn)品的形式層面。

此外，新產(chǎn)品開發(fā)還必須要在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行定位，要找準(zhǔn)消費(fèi)者的核心需求，更要找準(zhǔn)市場機(jī)會價格帶。

四、新產(chǎn)品開發(fā)要符合消費(fèi)者需求

任何企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)都不能離開最終買單的消費(fèi)者，新產(chǎn)品開發(fā)也應(yīng)始終貫徹“從消費(fèi)者心中來，到消費(fèi)者心中去”這一思想，真正努力去做到以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，生產(chǎn)出消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。在此，筆者認(rèn)為，成功的新產(chǎn)品至少要考慮以下兩點：

1、新產(chǎn)品開發(fā)要考慮消費(fèi)者生理需求

對于一個渴望長久、可持續(xù)性發(fā)展的白酒企業(yè)來說，新產(chǎn)品開發(fā)必須要滿足消費(fèi)者基本生理需求。要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)基礎(chǔ)上，開發(fā)出低價位，優(yōu)酒質(zhì)、適宜口感的新產(chǎn)品，同時盡量確保新產(chǎn)品酒質(zhì)符合產(chǎn)品所對應(yīng)售價。

2、新產(chǎn)品設(shè)計要符合消費(fèi)者審美需求

隨著人們生活水平的提高，收入的增加，人們的文化藝術(shù)修養(yǎng)、審美觀也逐步提高，消費(fèi)者在購買白酒時，除考慮白酒的使用價值及心理附加價值外，還會追求白酒產(chǎn)品的“造型、色彩、藝術(shù)感”等，甚有部分消費(fèi)者購買白酒判斷標(biāo)準(zhǔn)就完全取決于“外包裝是否上檔次、是否潮”。

五、新產(chǎn)品開發(fā)要控制成本

筆者在服務(wù)諸多中小型白酒企業(yè)后不禁感嘆：中小型企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的要求關(guān)注度及耗時顯高于行業(yè)領(lǐng)袖品牌及區(qū)域性品牌。甚有部分中小型白酒企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)、工藝等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花費(fèi)在包裝材質(zhì)及產(chǎn)品設(shè)計上的時間遠(yuǎn)長于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)時間。

而與之形成鮮明對比的則是：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對產(chǎn)品包裝材質(zhì)的依賴相對較小，如瀘州老窖、五糧液經(jīng)常使用玻璃瓶，古井年份原漿、宣酒特供年份系列中高檔酒全采用玻璃噴涂。

任何行業(yè)，任何企業(yè)所共同追求的目標(biāo)就是利益最大化，因此，企業(yè)一直以來從未停止過對其產(chǎn)品進(jìn)行成本控制，低成本戰(zhàn)略適用于絕多數(shù)白酒企業(yè)。

白酒產(chǎn)品成本主要集中在酒水，瓶型材質(zhì)、貼標(biāo)、工藝，瓶蓋，開啟方式及外包裝上。因此，白酒營銷人應(yīng)嚴(yán)控成本，將成本控制貫穿在新產(chǎn)品開發(fā)全過程中。白酒企業(yè)在產(chǎn)品成本上“節(jié)約5毛錢”要比在市場上“賺取5元錢”意義重大；同時，時刻保持敏銳的市場意識，競爭意識，引領(lǐng)行業(yè)意識；再加上熟知消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)向，掌控住消費(fèi)者消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣；白酒企業(yè)定能開發(fā)出產(chǎn)品包裝精美、酒質(zhì)優(yōu)秀、價格合理、消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品系列定位：

品牌名：“棗花醇”和”阜平老窖”(如有條件可以先行注冊)包括長樂小燒系列、醇和系列、私人定制系列

長樂小燒主打250毫升，待產(chǎn)量達(dá)到一定規(guī)模再進(jìn)行多規(guī)格開發(fā)！產(chǎn)品定位30元以下

醇和系列包括特醇、至醇、品鑒、珍藏，價格帶控制在35-80元 私人定制包括1斤裝、3斤裝、5斤裝產(chǎn)品定位80-200以上 后續(xù)可開發(fā)50元和100元以上禮盒若干作為補(bǔ)充！以上為初步計劃，具體包裝開發(fā)待議后再定，以上內(nèi)容保密程度為絕密，請勿轉(zhuǎn)載！

第三篇：服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

一.色彩：

07秋冬整體色彩形成一種洗水后腿色感覺的灰色調(diào)，低純度，加上一點明亮的配色，帶點宮廷味的復(fù)古情調(diào)。黑色，灰棕色.藍(lán)灰色，淡土黃色，藏青色，灰綠色以及高級灰為主色調(diào)。在服飾品和配色上加一些粉紅，黃色，紅色，金色，銀色，粉紫色等一些明亮的色彩使整體氣氛活躍起來。二.面料：

對于秋冬面料天然元素是必不可少的。厚厚的卡其布，斜紋牛仔布，純棉毛呢，平絨布，燈心絨，質(zhì)地粗曠的毛織，柔軟的針織，輕盈的真絲，高貴華麗的皮革和皮草永遠(yuǎn)是服裝界的寵物。代表時代性的化纖也是當(dāng)今時尚的焦點，光面 的防雨綢，亮亮的涂層面料，手感舒適的錦綸金屬絲等都是時尚的看點。三.風(fēng)格款式搭配：

JUICY GIRL風(fēng)格主要以時尚，休閑，帥酷為主，款式搭配上簡潔，干練，注重 整體造型和副料的搭配運(yùn)用，工藝處理也是此風(fēng)格的特色，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架 如下：

1.梭織夾克（30款）2.衛(wèi)衣外套（30款）

1.短外套（85款）3.皮革夾克（15款）

4.皮草披肩（10款）1.梭織風(fēng)衣（22款）

JUICY GIRL

2.長外套（32款）

（220款）

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

2.毛織外套（10款）1.短褲（9款）

2.短裙（5款）3.下身款（50款）

3.長褲（30款）

4.連身褲（3款）

5.緊身針織筒褲（3款）

JUICY GIRL內(nèi)搭：針織衫（28款），梭織襯衣（18款），毛衣（7款）。另外短外套

和長外套可以內(nèi)搭JUICY LICIOUS的連身款，使內(nèi)搭款式豐富，兩種風(fēng)格相互融合。JUICY LICIOUS風(fēng)格主要以簡潔，大方，典雅，為主，產(chǎn)品數(shù)量搭配構(gòu)架如下：

1.梭織外套（28款）1.短外套（50款）

2.衛(wèi)衣外套（22款）1.梭織風(fēng)衣（11款）

JUICY LICIOUS

2.長外套（16款）

（170款）

2.毛織外套（5款）

1.針織連身裙（28款）2.梭織連身裙（24款）3.連身款（66款）3.毛織連身外套（8款）

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

4.真絲連身裙（6款）

JUICY LICIOUS內(nèi)搭款：針織衫（19款），梭織襯衣（13款），毛衣（6款）。另外短外套和長外套可以搭配JUICY GIRL的下身款和本風(fēng)格的連身款。

四.出貨日期：秋裝8月份務(wù)必出貨，冬裝9月中—10月中務(wù)必出貨 1.采購盡快把面副料找回來。（半個月內(nèi)務(wù)必確定）2.設(shè)計師按秋冬時間順序和款式搭配方法連續(xù)出款，3.生產(chǎn)部按款式搭配方法把樣板發(fā)放給加工廠，要把握好出貨期。

目錄回到頂部↑

第一章 服裝產(chǎn)品規(guī)劃的職責(zé) 第一節(jié) 概述

第二節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃機(jī)構(gòu)設(shè)置 第三節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃職務(wù)分析 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品規(guī)劃流程 第二章 前奏：調(diào)研和定位 第一節(jié) 市場調(diào)研 第二節(jié) 產(chǎn)品定位 第三章 啟發(fā)：靈感與主題 第一節(jié) 流行元素搜集 第二節(jié) 流行預(yù)測 第三節(jié) 靈感來源 第四節(jié) 主題設(shè)計 第五節(jié) 設(shè)計元素 第四章 規(guī)劃：產(chǎn)品架構(gòu) 第一節(jié) 開發(fā)時間計劃 第二節(jié) 產(chǎn)品上市計劃 第三節(jié) 色彩架構(gòu) 第四節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第五節(jié) 面料架構(gòu).第五章 深入：系列設(shè)計 第一節(jié) 系列設(shè)計概述

服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書

第二節(jié) 系列色彩設(shè)計 第三節(jié) 系列面輔料搭配 第四節(jié) 系列款式設(shè)計 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計 第六節(jié) 系列服飾配件設(shè)計 第七節(jié) 設(shè)計評價、篩選與反思 第六章 結(jié)晶：產(chǎn)品推廣 第一節(jié) 產(chǎn)品推廣 第二節(jié) 企業(yè)形象識別系統(tǒng)

第七章 案例：休閑服裝品牌“活力女孩” 第一節(jié) 關(guān)于品牌 第二節(jié) 產(chǎn)品架構(gòu) 第三節(jié) 主題設(shè)計 第四節(jié) 系列款式設(shè)計 第五節(jié) 系列圖案設(shè)計 第六節(jié) 面料運(yùn)用 第七節(jié) 局部設(shè)計元素 第八節(jié) 輔料選擇 第九節(jié) 服飾配件設(shè)計

第十節(jié) 品牌Vl設(shè)計（產(chǎn)品包裝推廣部分）附錄

附錄1 中國服裝產(chǎn)業(yè)基地概況 附錄2 國內(nèi)外部分重要時尚刊物 附錄3 國內(nèi)外紡織服裝分類網(wǎng)站

第四篇：2012年產(chǎn)品開發(fā)計劃書范文

2012年產(chǎn)品開發(fā)計劃書

制作人：

根據(jù)09、10、11三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了2012年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：

1月份開發(fā)計劃：

女包類（布包，相對于pU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）

1.簡單的大容量女包2款

2.肩挎斜背兩用的女包 2-3款

3.斜背休閑女包 2款

4.小手提 2款

5.小雙背 2款

男包類

1.成型硬挺的豎款男包 2款

2.與豎款成系列的橫款 2款

3.單肩休閑男包 2款

4.大小公文包 2款

5.電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3-4款

2月份開發(fā)計劃：

單肩休閑小包

1.手提單肩小包4010大小 1款

2.橫款小包2111大小 2-3款

3.豎款小包k-5008大小 2-3款

4.附有腰包功能的小包2110大小 1款

5.可穿在腰帶上的小包 1款

6.售票收錢專用的小包 1款

7.其他

3月份-4月份學(xué)生包開發(fā)計劃

幼兒園包

1.卡通小包 2款

2.卡通大包1080大小 2款

小學(xué)生包

1.適合一年級的1109、1122大小 1款

2.適合2-5年級普通學(xué)生包 1123、1124、1125大小 3款

3.大號小學(xué)生包 1126大小 1款

4.休閑風(fēng)格學(xué)生包 1112類型 1款

雙肩中學(xué)生包（有無印刷）

1.男女共用的1116大小風(fēng)格 1款

2.休閑女款 1114大小 2款

3.1128大小風(fēng)格男款 2款

4.1131大小風(fēng)格女款 2款

高三及大學(xué)雙肩包

1.類似1133風(fēng)格大小 有印刷 2款

2.L-115風(fēng)格無印刷 2款

3.時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本 2-3款

單肩學(xué)生包

1.吉祥三角包（有無印刷）2款

2.初中生用單肩豎款 1款

3.初中生用橫款（有蓋無蓋）2款

4.高年級男生用（分大?。?款

5月份開發(fā)計劃

旅行包

1.大號旅行包L-088大小

2.中號旅行包L-118大小

3.L-122大小旅行包

4.L-117大小旅行包

5.大手提 1款

6.小圓筒 1款

雙肩/登山包

1.大號登山包L-110大小 1款

2.中號L-085大小 1款

3.L-125大小 1款

4.L-112 L-127大小 1款

5.L-126大小有筆記本內(nèi)斗的 1款

小腰包

開發(fā)2-3款

6月份開發(fā)計劃

女包類（布包）

大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。

男包類

也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。

7月份開發(fā)計劃

單肩休閑小包

開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應(yīng)，替換補(bǔ)充。

8月份開發(fā)計劃

女包類（pU，建議吸取09年教訓(xùn)，pU面料和顏色的選擇盡可能多樣化?。?/p>

1.適合年輕女孩子的大號女包1款

2.中等大小時尚流行的女式包袋 4款

3.手把長短可調(diào)的肩挎、手拎小包 2款

4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

5.小手提 1款

6.成型小斜背 1款

7.時尚休閑小雙背 1款

9月份開發(fā)計劃

男包類

1.橫款pU男包 2款

2.和橫款成系列的豎款pU男包 2款

3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺

10月份開發(fā)計劃

腰包類

開發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包

單肩休閑小包

根據(jù)之前的銷售和市場反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。

11月份開發(fā)計劃

旅行包

根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品

筆袋類

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈品回饋客戶。

12月份學(xué)生包開發(fā)計劃

根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺

1.幼兒園包 2款

2.小學(xué)生包普通大小2-3款

3.中學(xué)生雙肩包 2-3款

4.中學(xué)生單肩包 2-3款

5.大學(xué)生雙肩包 2款

6.大學(xué)生單肩包 2款

7.時尚休閑雙肩包 1款

第五篇：產(chǎn)品開發(fā)計劃書結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品開發(fā)計劃書結(jié)構(gòu)

一）消費(fèi)者分析

（1）購買者的需要：動機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度

（2）購買者決策、影響者、購買者、使用者

（3）購買時間

（4）購買地點

（5）購買者數(shù)量和頻率

（6）購買者的社會地位和身份分析

（7）購買者收入

（8）消費(fèi)者潛在購買力

二）競爭分析

（1）競爭對手分析

（2）競爭對手公司規(guī)模與組織

（3）競爭對手管理制度

（4）競爭推銷能力

（5）競爭產(chǎn)品特色與包裝

（6）競爭產(chǎn)品的成本

（7）競爭產(chǎn)品的價格

（8）競爭對手購物能力和生存能力

三）宏觀環(huán)境分析

（1）法律規(guī)定

（2）經(jīng)濟(jì)趨勢

（3）國民收入與生活水平

（4）社會結(jié)構(gòu)與人口

（5）受教育程度

（6）社會風(fēng)俗與習(xí)慣

（7）社會文化

四）新產(chǎn)品的可行性分析

（1）市場咨詢

（2）新產(chǎn)品性質(zhì)細(xì)分、改良

（3）潛在市場

（4）產(chǎn)品特點與消費(fèi)者利益

（5）消費(fèi)者接受的可能性

（6）獲利率的多少

五）定位設(shè)計

（1）市場細(xì)分

（2）確定目標(biāo)市場

（3）決定目標(biāo)市場

（4）決定產(chǎn)品定位

（5）形成新產(chǎn)品的概念

六、市場計劃

（1）產(chǎn)品計劃：產(chǎn)品品質(zhì)、銷售區(qū)域、數(shù)量進(jìn)度

（2）新產(chǎn)品命名與品牌策略：產(chǎn)品命名、商標(biāo)、標(biāo)簽、包裝策略

（3）包裝策略：產(chǎn)品用途、式樣、成本

（4）渠道策略

（5）促銷策略：人員推銷、銷售促進(jìn)、產(chǎn)品陳列、賣物布置、賣物陳列

（6）公共關(guān)系：新產(chǎn)品發(fā)布會；各種展會活動；其它公關(guān)活動

（7）廣告：選擇廣告代理商；廣告目標(biāo)；祈求重點：廣告預(yù)算與進(jìn)度表；廣告效果預(yù)測

七）新產(chǎn)品再研究

（1）同類產(chǎn)品競爭情況

（2）預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線

（3）產(chǎn)品定位的研究

（4）包裝與式樣的研究

（5）廣告的研究

（6）銷售促進(jìn)的研究

（7）制造過程的信息

（8）產(chǎn)品成本

（9）法律因素的考慮

（10）預(yù)測成功幾率

八）費(fèi)用預(yù)算

九）風(fēng)險管理

新產(chǎn)品上市建議書

一）前言

二）市場狀況分析

三）消費(fèi)者分析

四）競爭分析

五）商品分析

六）新產(chǎn)品上市利弊分析

七）新產(chǎn)品上市建議（4P策略）

窈窕淑女花草茶、花果茶開發(fā)計劃書

（一）消費(fèi)者分析

（1）購買者的需要：

口渴和需要補(bǔ)水成為許多人購買飲料的主要原因,而在飲料應(yīng)該具備什么樣的額外功能方面，補(bǔ)充體力和控制身材被許多人認(rèn)為應(yīng)該具備。

（2）購買地點

而在購買地點的選擇是以就近購買和超市購買為主，并且購買頻率越高時，越傾向于就近購買或者在零售小店購買，購買頻率越低時，越傾向于去超市購買

（3）購買者數(shù)量和頻率

在飲料的購買頻率方面，絕大多數(shù)人的購買周期是幾天一次，其中在不同性別和年齡方面又有差異，女性的購買頻率略高于男性.（二）競爭分析

（1）競爭對手分析

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 50.5，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了 60以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破

（2）競爭對手公司規(guī)模與組織

據(jù)ACNielsen2009年12月的零售市場研究報告，調(diào)查結(jié)果顯示在這期間本集團(tuán)在方便面、即飲茶及包裝水銷售額的市場占有率分別為54.6%、48.4%和19.6%，同時穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)地位；稀釋果汁及夾心餅干分別以14.2%及25.5%居同類產(chǎn)品第二位。

（三）宏觀環(huán)境分析

(1）人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場的第一位因素。因為市場是由那些想購買商品同時又具有購買力的人構(gòu)成的。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部社會條件，其運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對飲料需求量增大。

（3）科技因素： 科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力的新的和最活躍的因素，作為營銷環(huán)境的一部分，科技環(huán)境不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，還同時與其他環(huán)境因素互相依賴、相互作用，特別與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的關(guān)系更緊密，尤其是新技術(shù)革命，也給蒙牛企業(yè)市場營銷既造就了機(jī)會，又帶來了威脅。

1．新技術(shù)引起的企業(yè)市場營銷策略的變化 新技術(shù)給企業(yè)帶來巨大的壓力，同時也改變了該企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)部因素和外部環(huán)境，而引起以下蒙牛企業(yè)市場營銷策略的變化。

2．新技術(shù)引起的企業(yè)經(jīng)營管理的變化 技術(shù)革命是管理改革或管理革命的動力，它向管理提出了新課題、新要求，又為蒙牛企業(yè)改善經(jīng)營管理、提高管理效率提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

3．新技術(shù)對零售商業(yè)和購物習(xí)慣的影響 自動售貨機(jī)的出現(xiàn)，使銷售形式得到改變，這種方式對賣方來說，不需要營業(yè)人員，只需少量的工作人員補(bǔ)充商品，回收現(xiàn)金，保養(yǎng)、修理機(jī)械；對買方來說，購貨不受時間限制，在任何時間都可以買到商品和提供的服務(wù)。

（四）新產(chǎn)品的可行性分析

（1）新產(chǎn)品性質(zhì)細(xì)分

美白養(yǎng)顏花草茶

第一款：加味綠茶

功效：能溫和、安全地促進(jìn)肌膚新陳代謝、血液循環(huán)、更新老化角質(zhì)層、分解表皮層的黑色素，讓肌膚變得更加均勻、光滑、白皙。

第二款：玫瑰蜂蜜茶

功效：性質(zhì)溫和、降火氣，可調(diào)理血氣，促進(jìn)血液循環(huán)，養(yǎng)顏美容，且有消除疲勞、愈合傷口、保護(hù)肝臟胃腸之功能，長期飲用亦有助促進(jìn)新陳代謝，起到減肥消脂的作用。

第三款：綠豆菊花茶蜜即可飲用。功效：排毒養(yǎng)顏、平整臉上粗孔使肌膚光潔。

第四款：蘆薈紅茶

功效：提高細(xì)胞活力，加速脂肪消化，調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能，改善肌膚光澤，減慢皮膚老化，是美白養(yǎng)顏的良方。

（2）產(chǎn)品特點與消費(fèi)者利益

產(chǎn)品特點：

人類最健康的飲料是茶，女人最經(jīng)典的飲品是花，所以古人有“上品飲茶，極品飲花”之說。而現(xiàn)代亦有“男人品茶，女人飲花”。花草茶品種繁多、口味豐富、形態(tài)優(yōu)美、茶色艷麗，不含咖啡因和糖。而這其中最著名的莫過于花草茶了，它采用科學(xué)的純天然加工技術(shù)配制而成，保持花草原有的生物活性，具有原生態(tài)的品質(zhì)。你可以泡制出一杯適合自己的、帶著淡淡清香的花草茶，它能幫你養(yǎng)眼、養(yǎng)顏、養(yǎng)神、養(yǎng)心、消減痛楚、減肥瘦身，不需要花費(fèi)太多時間就能輕輕松松喝出美麗健康！

在崇尚綠色、環(huán)保的今天，花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶，它帶給人們另一種不含咖啡因，茶堿的天然草本飲品，同時也帶給人們另一種純凈自然的生活方式?；ú莶梵w現(xiàn)的是一種典雅，高貴，自然之美，是一種含蓄，亮節(jié)之品格。

（3）消費(fèi)者接受的可能性

本品用天然的花草泡制的，女性消費(fèi)者容易接受這種綠色純天然的飲品，而且有美容養(yǎng)顏的功效，目標(biāo)消費(fèi)者比較喜歡這種飲品。

（五）定位設(shè)計

（1）市場細(xì)分

根據(jù)女性不同的消費(fèi)需求，產(chǎn)品不同的效果來劃分。

（2）確定目標(biāo)市場

女性飲品，具有美容養(yǎng)顏的功效。

（5）形成新產(chǎn)品的概念

花果茶是由水果搭配花卉精制而成的，據(jù)說已有數(shù)百年的歷史。含有大量維生素C，而且其中的各種水果和花卉各具特性。

（六）、市場計劃

（1）新產(chǎn)品命名與品牌策略：

產(chǎn)品命名：窈窕淑女花草茶、花果茶

（2）包裝策略：

產(chǎn)品用途：花果茶和花草茶一樣，也具有藥用的功效，不僅自然順口，還能提神、瘦身。

（3）市場潛力：

① 花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。

② 花草、果粒茶沖泡后，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意。③ 許多涼茶藥類口感不如花茶，年輕人選擇后者可能性多一些。

④ 現(xiàn)在都市一些小資、白領(lǐng)女性中正流行一種――花草茶、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)

SPA美容項目，一邊聽幽雅的音樂，一邊悠然自得地細(xì)品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。

（4）渠道策略：

1）大型廠商： 直營制+經(jīng)銷制是標(biāo)配

大型廠商的渠道模式日漸趨同，多為直營制+經(jīng)銷制，不同的地方在于天平

兩端的重量不同

2）中小廠商：經(jīng)銷制為主、直營制為輔

我國的食品飲料市場擁有很大的縱深，一為地域縱深，二為城鄉(xiāng)縱深，因此，渠 道下沉可謂深不見底，大型廠商雖大力掌控終端，但一般至二線城市便力有未逮了，在廣大的縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，傳統(tǒng)經(jīng)銷商依然是營銷主力。中小廠商在發(fā)展初期，都會

避免在大中城市與大型廠商正面PK，大多采取“農(nóng)村包圍城市”的策略先壯大規(guī)模，因此，中小廠商的渠道主要是經(jīng)銷制，在做大以后再考慮發(fā)展直營制

（5）促銷策略：

假日促銷；夏日促銷；買贈促銷等等。

（6）公共關(guān)系：

新產(chǎn)品發(fā)布會：

在新品上市前召開新品發(fā)布會，借助電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體等各種媒體進(jìn)行全力宣傳。讓新品在最短的時間，在市場上擁有一定的知名度和美譽(yù)度。

公關(guān)活動：贊助一些關(guān)于女性健康的公益活動。

（七）新產(chǎn)品再研究

（1）同類產(chǎn)品競爭情況

目前國內(nèi)市場沒有同類產(chǎn)品，所以此類產(chǎn)品有一定的市場空白，競爭力不大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（2）產(chǎn)品定位的研究

目前產(chǎn)品的各類定位準(zhǔn)確。

（八）、費(fèi)用預(yù)算

（九）、風(fēng)險管理