第一篇：代理必讀的商品企劃

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---------------代理必讀的商品企劃

商品企劃這個(gè)詞，在服裝行業(yè)在近幾年才被很多品牌關(guān)注，成功的品牌其實(shí)很早就導(dǎo)入了商品企劃工作模式。服裝品牌商品企劃指的是，品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上市要規(guī)劃產(chǎn)品在合適的時(shí)間、合適的商圈場(chǎng)所、合適數(shù)量、合適的價(jià)格計(jì)劃，以確保品牌準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和最大化的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制!

當(dāng)然，也許到現(xiàn)在為止，還有很多中小品牌的企業(yè)還沒(méi)有系統(tǒng)的商品企劃工作模式，商品企劃這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)也許還很陌生。但是市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不會(huì)因?yàn)槟愕睦斫舛鴽Q定輸贏的!

今天筆者要和大家分享的是品牌終端門(mén)店的是如何通過(guò)商品企劃獲取最大利潤(rùn)的!

由于中國(guó)幅員遼闊，一個(gè)品牌盡管有非常系統(tǒng)、非常創(chuàng)意的商品企劃工作，來(lái)面對(duì)全國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)者，生產(chǎn)設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的產(chǎn)品款式組合，但是往往到了終端門(mén)店，由于經(jīng)營(yíng)者的審美、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的差異，一個(gè)服裝品牌的產(chǎn)品門(mén)店實(shí)現(xiàn)也許早就違背了最初商品企劃人員的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售概念!

因此我們今天來(lái)分享一下終端門(mén)店的商品企劃，俗稱(chēng)門(mén)店訂貨計(jì)劃。

我們先來(lái)看一下品牌商品企劃和門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商訂貨計(jì)劃的差別：

品牌商的一份完整的商品企劃案，會(huì)結(jié)合新一季度的市場(chǎng)擴(kuò)充目標(biāo)、店鋪貨架展示陳列、渠道特點(diǎn)等來(lái)進(jìn)行以產(chǎn)品品類(lèi)、款式為單位的企劃的，這里沒(méi)有涉及到店鋪的面積差異、各代理商的商圈的競(jìng)品差異、地域消費(fèi)文化差異、以及如何銷(xiāo)售等綜合因素。品牌的商品企劃多半側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃和生產(chǎn)企劃。這不是品牌商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不負(fù)責(zé)任，而是很難控制這樣的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，也就很難操作!

而終端門(mén)店則不同，是要在訂貨的時(shí)候就要考慮到是否能賣(mài)的出去的商品計(jì)劃，因此應(yīng)該說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌商，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的訂貨把關(guān)并不是僅僅看款定數(shù)那么簡(jiǎn)單。

經(jīng)?？吹胶芏嘟?jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)往年的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況來(lái)模式化的決定今年的訂貨計(jì)劃，這種是沒(méi)有企劃概念的。企劃，美其名曰也就是融入戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的商業(yè)計(jì)劃!很多服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商每一次訂貨只是對(duì)數(shù)量、金額比較敏感，但對(duì)于服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售策略、組合特點(diǎn)缺少有人過(guò)問(wèn)。這也就很容易形成大家看到的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、打折促銷(xiāo)等活動(dòng)背后真是實(shí)的原因!沒(méi)有充分得企劃，只能賣(mài)著看，賣(mài)不了了打折，于是扎堆打折，結(jié)果打折也不容易賣(mài)不出去!

門(mén)店商品企劃的主要意義就是結(jié)合銷(xiāo)售中碰到的問(wèn)題，找出一些有效的針對(duì)措施方法，把這樣的銷(xiāo)售策略方法融進(jìn)訂貨計(jì)劃中，最大化的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和消化率!

門(mén)店服裝商品銷(xiāo)售中我們來(lái)舉例幾種常見(jiàn)問(wèn)題：

進(jìn)店的顧客看得多，買(mǎi)的少。進(jìn)店的顧客可能看重一件衣服，但因?yàn)闆](méi)有合適的搭配而放棄購(gòu)買(mǎi)

進(jìn)店的顧客可能喜歡某個(gè)款式，卻不能接受服裝版型和尺碼

通常好賣(mài)的款式很早就賣(mài)完了，不好賣(mài)的打折也沒(méi)有人喜歡。

那如果用銷(xiāo)售策略方法來(lái)應(yīng)對(duì)的話，我們?cè)谠搭^訂貨方面就要考慮以下幾種應(yīng)對(duì)方法：

進(jìn)店的顧客看得多，買(mǎi)的少。這一點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品定位和消費(fèi)者目標(biāo)群分析不夠?qū)е碌?，解決這個(gè)問(wèn)題可能要考慮兩個(gè)層面。一是重新分析選的品牌是否正確，二是產(chǎn)品訂貨時(shí)沒(méi)有充分的客群著裝購(gòu)買(mǎi)分析，做好目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)分析后再精準(zhǔn)訂貨!進(jìn)店的顧客可能看重一件衣服，但因?yàn)闆](méi)有合適的搭配而放棄購(gòu)買(mǎi)，這是在訂貨計(jì)劃時(shí)，沒(méi)有充分考慮產(chǎn)品品類(lèi)款式的配搭款比例，對(duì)主銷(xiāo)款式各消費(fèi)者搭配需要沒(méi)有分析，只是估計(jì)有市場(chǎng)，結(jié)果錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，損失的可能不僅是一件，而是一套的營(yíng)業(yè)額。

進(jìn)店的顧客可能喜歡某個(gè)款式，卻不能接受服裝版型和尺碼。這種情況很多，雖然應(yīng)對(duì)有點(diǎn)難，但還是有方法的。比如，喜歡穿著某些款式風(fēng)格的人群其實(shí)在體貌特征方面是有一定規(guī)律的，做過(guò)著裝形象顧問(wèn)的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，比如喜歡穿直線款的客群肩會(huì)偏寬，比如直線款式風(fēng)格的款式就應(yīng)該設(shè)計(jì)一些叉肩、立領(lǐng)、縱向分割線的款式，來(lái)滿足希望顯得肩窄的顧客要求，而尺碼多半是中等偏大的比例要多準(zhǔn)備。類(lèi)似這樣的思路很多，在訂貨選款時(shí)就不會(huì)看走眼。當(dāng)然這里關(guān)鍵是要把握好一定的款式風(fēng)格比例，不能像以往的僅僅用品類(lèi)比例來(lái)看待，任何銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都是在動(dòng)態(tài)下產(chǎn)生的，小品類(lèi)款式銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看不懂，大品類(lèi)數(shù)據(jù)掌握的再好也會(huì)產(chǎn)生很多庫(kù)存!通常好賣(mài)的款式很早就賣(mài)完了，不好賣(mài)的打折也沒(méi)有人喜歡。這個(gè)問(wèn)題主要是服裝類(lèi)產(chǎn)品補(bǔ)單會(huì)來(lái)不及，有很多品類(lèi)銷(xiāo)售周期很短，來(lái)不及生產(chǎn)就過(guò)季了。而依靠幾個(gè)款式補(bǔ)單賺錢(qián)的思想也是從服裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)那里流傳下來(lái)的!不適合零售?？梢越鉀Q這個(gè)問(wèn)題需要熟悉消費(fèi)者穿著喜好，通過(guò)不同款式風(fēng)格的比例劃分和銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)增加暢銷(xiāo)款比例，培養(yǎng)暢銷(xiāo)款比例。

等等，類(lèi)似以上的問(wèn)題和解決方法還有很多，在此不一一講解。

總結(jié)一下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)方式經(jīng)歷了幾個(gè)階段：

第一階段 機(jī)會(huì)年代，也就是八幾年到九幾年甚至2000年以后的賣(mài)方市場(chǎng)年代，只要開(kāi)店就賺錢(qián)的時(shí)代，以店鋪數(shù)量衡量賺錢(qián)多少的年代。

第二階段 管理年代，當(dāng)服裝經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，很多的人都加入進(jìn)來(lái)的時(shí)候，也就是2000到2008年，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理讓這個(gè)行業(yè)魚(yú)目混雜，這個(gè)階段很多人選擇了建管理制度、參加銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)等，以期獲得更多的業(yè)績(jī)。此時(shí)店鋪數(shù)量多已經(jīng)不是賺錢(qián)多少的依據(jù)，服裝行業(yè)的新陳代謝、店鋪先后開(kāi)張歇業(yè)交替頻繁。

第三階段 門(mén)店商品綜合企劃年代，也就是金融危機(jī)過(guò)后，消費(fèi)者服裝消費(fèi)價(jià)值觀產(chǎn)生微妙的改變，眾多品牌爭(zhēng)先搶占中國(guó)市場(chǎng)的階段來(lái)臨了，如今的服裝門(mén)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)常讓經(jīng)營(yíng)很多年的老經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈，新的一輪商業(yè)戰(zhàn)術(shù)的比拼開(kāi)始了，這個(gè)階段會(huì)深度考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合服裝經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，服裝經(jīng)營(yíng)變成了門(mén)檻高的行業(yè)!推薦一個(gè)日韓女裝批發(fā)網(wǎng) http://004km.cn

第二篇：商品企劃心得

個(gè)人心得

通過(guò)了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識(shí),通過(guò)了對(duì)市場(chǎng)的的市場(chǎng)零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候我在老師的講解下掌握了市場(chǎng)調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對(duì)“圣迪奧”這個(gè)品牌進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計(jì)了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計(jì)的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營(yíng)銷(xiāo)和展示自己做成的服裝時(shí),我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識(shí)、掌握服裝陳列設(shè)計(jì)的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營(yíng)銷(xiāo)的步驟與要求、掌握銷(xiāo)售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷(xiāo)售計(jì)劃。在老師的要求下,我們進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場(chǎng)調(diào)查習(xí)慣、并且隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解流行趨勢(shì)的能力。在了解了市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)后,自然而然的具有了的市場(chǎng)分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)都需要自己動(dòng)手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠(chéng)實(shí)守信才是立身之本,若連最基本的誠(chéng)信都無(wú)法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時(shí)候,都需要事先寫(xiě)好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計(jì)劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的過(guò)程中我具備了自己的一套銷(xiāo)售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中也嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)到自己的不足,其具體如下:

1.不會(huì)控制成本:事先做策劃時(shí)不是很了解材料的價(jià)格和場(chǎng)地的需求，在不應(yīng)該投錢(qián)的地方大肆投錢(qián),造成本錢(qián)太高的利潤(rùn)極低的現(xiàn)象.2.團(tuán)隊(duì)合作精神:因?yàn)橐恢币詠?lái)都是團(tuán)隊(duì)合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時(shí)候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個(gè)課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過(guò)是形式上東西而已,也沒(méi)去在乎和擔(dān)心，但是在我認(rèn)真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)的課程都是紙上談兵，這次有了我們?cè)谏鐣?huì)上實(shí)踐，鍛煉了我的自我能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時(shí)也了解了社會(huì)，明白了在校園外的社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力.學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，在以后的日子里,對(duì)于我在這課程里學(xué)到的東西我會(huì)更加努力去深入了解再結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中,對(duì)于那些不足的地方我會(huì)向老師請(qǐng)教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高和完善自我。

第三篇：商品企劃崗位職責(zé)

商品企劃崗位職責(zé)

1、預(yù)測(cè)并調(diào)研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢(shì);

2、優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)結(jié)構(gòu)、系列、主題及流行色，給予設(shè)計(jì)部門(mén)實(shí)時(shí)資訊和設(shè)計(jì)支持;

3、提前把握和設(shè)計(jì)好整套產(chǎn)品企劃案;

4、進(jìn)行有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的流行元素等關(guān)鍵部分的調(diào)研、分析和報(bào)告工作;

5、對(duì)每季貨品的上市流通情況制定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)方案并對(duì)其準(zhǔn)確和及時(shí)性負(fù)責(zé);

6、對(duì)每季市場(chǎng)調(diào)研工作和數(shù)據(jù)分析報(bào)告的節(jié)點(diǎn)完成率負(fù)責(zé)。

商品企劃崗位職責(zé)(二)

1)協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人做好銷(xiāo)售商品上市規(guī)劃，編制商品企劃日歷;

2)負(fù)責(zé)市場(chǎng)流行趨勢(shì)信息收集與分析(當(dāng)季熱銷(xiāo)/流行預(yù)測(cè));

4)負(fù)責(zé)產(chǎn)品手冊(cè)的規(guī)劃、需求及調(diào)整，及系統(tǒng)內(nèi)商品信息的維護(hù);

5)協(xié)助產(chǎn)品生命周期管理、庫(kù)存控制、重點(diǎn)產(chǎn)品的管理;

商品企劃崗位職責(zé)(三)

1、根據(jù)品牌定位，開(kāi)展品牌形象包裝與傳播;

2、負(fù)責(zé)電商品牌店鋪產(chǎn)品文案的撰寫(xiě)，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)分析客戶需求、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)方案;

3、對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意性展示，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;

4、收集同類(lèi)品牌和競(jìng)品的信息，協(xié)助制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，為店鋪運(yùn)營(yíng)提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

商品企劃崗位職責(zé)(四)

1、負(fù)責(zé)建立、實(shí)施和不斷優(yōu)化公司商品企劃流程及相關(guān)作業(yè)規(guī)范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負(fù)責(zé)組織收集各類(lèi)市場(chǎng)資訊，組織流行趨勢(shì)研究，定期分析流行趨勢(shì)、顏色、面輔料、服裝風(fēng)格、服裝外型等設(shè)計(jì)要素，定期制作市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析報(bào)告和流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告;

3、負(fù)責(zé)定期檢視公司的目標(biāo)顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)參與制定每季的商品需求企劃案，主導(dǎo)商品企劃方案的產(chǎn)生，整合產(chǎn)品規(guī)劃部分商品企劃案。

5、根據(jù)商品企劃案的提案、銷(xiāo)售及成本預(yù)算，建立本季度的產(chǎn)品價(jià)格體制、款式數(shù)量、類(lèi)別比例、波段計(jì)劃、整體貨量等，并針對(duì)本期市場(chǎng)情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立本季度的專(zhuān)題提案。

商品企劃崗位職責(zé)(五)

1.結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶需求，定義產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)提供行業(yè)發(fā)展調(diào)研分析，對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和方案;

2.負(fù)責(zé)規(guī)劃產(chǎn)品：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)思、組織可行性分析評(píng)審，編寫(xiě)需求說(shuō)明書(shū)和規(guī)格說(shuō)明書(shū);

3.負(fù)責(zé)用戶場(chǎng)景的需求調(diào)研、需求分析和競(jìng)品分析，提煉產(chǎn)品差異化價(jià)值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓(xùn)及訂單、銷(xiāo)量計(jì)劃的制定;

5.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目組成員及其它部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品功能培訓(xùn);

___組織產(chǎn)品上市前的試用和參與試銷(xiāo)工作，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行跟蹤;

7.產(chǎn)品上市后，對(duì)市場(chǎng)和客戶需求進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測(cè)和研究，保障產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

第四篇：淺談服裝商品企劃

淺談服裝商品企劃

摘 要：本文闡述了服裝商品企劃的產(chǎn)生、概念、內(nèi)容、意義、原則。探討了商品企劃在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀,著重分析了商品企劃的重要性及存在問(wèn)題。最后綜合以上的討論分析,總結(jié)出做好商品企劃的步驟及要求,最終提出企業(yè)需要改變觀念、重視并科學(xué)地進(jìn)行商品企劃等未來(lái)發(fā)展的一些建議。

關(guān)鍵字：服裝商品企劃的產(chǎn)生 概念 內(nèi)容 意義

商品企劃的重要性 及存在問(wèn)題 一．什么是商品企劃

商品企劃是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)，以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求為導(dǎo)向，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，通過(guò)對(duì)商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實(shí)現(xiàn)商品從無(wú)到有到賣(mài)給消費(fèi)者（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售）等的一系列規(guī)劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、商品品類(lèi)規(guī)劃、店鋪管理等。二．商品企劃的內(nèi)容 商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢(shì)，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過(guò)產(chǎn)品和門(mén)店展現(xiàn)給消費(fèi)者，在迎合消費(fèi)者物質(zhì)滿足和享受的同時(shí)，以一定的故事主題、概念滿足消費(fèi)者的心理需求

1.并且服裝商品企劃不論是按幾季劃分都會(huì)以’季‘為時(shí)間段做整季的商品企劃。

2.數(shù)據(jù)的正確性自不必提如果某一”季”的數(shù)據(jù)出現(xiàn)不完整那么在新的商品企劃過(guò)程中失去了決定性的依據(jù)。

3.例如尺碼數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)上出現(xiàn)的不準(zhǔn)確或不完整已經(jīng)影響到T正確的數(shù)據(jù)分析那么新‘季企劃的商品在尺碼的數(shù)量比例上就只能參照再上一年的。

4.同季數(shù)據(jù)分析或是當(dāng)年上下”季”的數(shù)據(jù)分析而決定結(jié)果會(huì)不利于尺碼比例更合理的整理。

三．商品企劃的原則

在考慮了諸多因素的情況下，開(kāi)始真正進(jìn)行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個(gè)定義中也有闡述。要達(dá)到滿足公司的利益要求和消費(fèi)者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者的過(guò)程和方式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。滿足什么樣的毛利和庫(kù)存水平，公司才能贏利；應(yīng)該在什么時(shí)間完成每一項(xiàng)任務(wù)最合適；做出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的價(jià)格，滿足什么樣的結(jié)構(gòu)要求，有多少個(gè)品類(lèi)，這些產(chǎn)品應(yīng)該體現(xiàn)什么樣的品牌訴求和主題概念；產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)以后，以什么樣的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者；以什么樣的陳列方式體現(xiàn)品牌的訴求和前期的主題概念；如果出現(xiàn)意外情況，應(yīng)該如何進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)能滿足公司的毛利和庫(kù)存要求，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡甚至打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；整個(gè)過(guò)程策劃好后，還應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保每一項(xiàng)任務(wù)按要求落地執(zhí)行等等 四．商品企劃的重要意義

1.商品企劃以產(chǎn)品為載體，把握流行趨勢(shì)，將品牌所要表達(dá)的訴求和品牌的形象通過(guò)產(chǎn)品和門(mén)店展現(xiàn)給消費(fèi)者，在迎合消費(fèi)者物質(zhì)滿足和享受的同時(shí)，以一定的故事主題、概念滿足消費(fèi)者的心理需求。

2.顯然，商品企劃的時(shí)候僅僅考慮企業(yè)自身利益和消費(fèi)者需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要考慮更多的因素。當(dāng)前考慮較多的有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品策略也是商品企劃時(shí)需要考慮的重要因素之一。例如，有些品牌宣傳或品牌策略的制訂可能就是針對(duì)某個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

3.在考慮了諸多因素的情況下，開(kāi)始真正進(jìn)行商品企劃，商品企劃涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任務(wù)，在這個(gè)定義中也有闡述。要達(dá)到滿足公司的利益要求和消費(fèi)者的需求的目的，必須以產(chǎn)品為載體。這就要求商品企劃必須考慮將設(shè)想變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者的過(guò)程和方式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。

4.我們可以看到，商品企劃的整個(gè)過(guò)程涉及到了企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃、消費(fèi)者需求了解、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況了解、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、品牌傳播、時(shí)間的規(guī)劃、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)（品類(lèi)）規(guī)劃、定價(jià)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)方案、店鋪管理規(guī)劃以及整個(gè)企劃方案的跟蹤落實(shí)等等。五．商品企劃的重要性。

服裝行業(yè)雖然屬于一個(gè)耐用消費(fèi)品的行業(yè)，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，人們購(gòu)物的價(jià)值觀和節(jié)奏不跟以前“新三年、舊三年、縫縫補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)又三年”一樣了，作為服裝**店的店主，就得非常重要的掌握貨品的計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)階段，很多服裝店主都有這種困惑：這幾年銷(xiāo)售普遍在增長(zhǎng)，可到年終一算掙多少錢(qián)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)掙錢(qián)，掙的是一堆貨品，也就是業(yè)界所說(shuō)的庫(kù)存，那么如何控制好庫(kù)存就是一個(gè)很重要的課題了，這樣也就延伸到如何做好貨品計(jì)劃這一個(gè)層面了。貨品從其屬性基本上分為”款、色、碼、料、價(jià)“五個(gè)基本要素，那么如何掌握這五個(gè)要素的組合和搭配就關(guān)系到開(kāi)家服裝**店的經(jīng)營(yíng)走向了。

總結(jié)：服裝商品企劃不是從服裝自身來(lái)發(fā)揮和展開(kāi)的，而是將人----消費(fèi)者作為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式、生活的價(jià)值觀、心理訴求的分析為基礎(chǔ)，通過(guò)服裝商品承載的時(shí)尚信息、價(jià)值取向、文化觀念等，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和自我實(shí)現(xiàn)的需求。

參考文獻(xiàn)：《服裝商品企業(yè)學(xué)》

《服裝心理學(xué)》

姓名：

王偉

班級(jí)：服設(shè) 1081

學(xué)號(hào)：

04 指導(dǎo)老師： 趙晶

第五篇：服裝商品企劃

商品企劃是什么？D“ v/ d4 l, u1 h+ ^.1 R9 [0 K& `/ V-l9 z9 W

商品企劃就是一個(gè)結(jié)合理性與感性，兩者交互形成的思維與管理流程；是開(kāi)發(fā)一套能反映公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、并且能及時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)與銷(xiāo)售出去的整體方案，以幫助企業(yè)獲利。4 E# M# d-N4 `” O!G

商品企劃的理性部分包括：

品牌定位與市場(chǎng)定位的檢視，流行信息與趨勢(shì)的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場(chǎng)信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算，營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)包裝的配合。

商品企劃的感性部分包括：

創(chuàng)新概念的發(fā)想，視覺(jué)與圖像創(chuàng)造，企劃文案的創(chuàng)造，季節(jié)色彩的分析抓色，布料搭配與組合的整合與搜尋，線條外型與款式細(xì)節(jié)的發(fā)展等系統(tǒng)概念的貫徹。|2 `(W3 p* b, R6 P$ e# n5 H: P6 x& r, f8 ]

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一、關(guān)于商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：

從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)組合，可以隸屬設(shè)計(jì)部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，也可以成立獨(dú)立的商品企劃部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部、設(shè)計(jì)部與生產(chǎn)部這三大部門(mén)的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計(jì)部門(mén)資深的設(shè)計(jì)師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團(tuán)隊(duì)是由背景為營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)的人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒(méi)有商品企劃部，但完全可以透過(guò)商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運(yùn)作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：

商品企劃的事項(xiàng)與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開(kāi)始到商品上架，所有的流程與溝通工作：

1、閱讀行業(yè)報(bào)刊與雜志，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新訊息；

2、與經(jīng)銷(xiāo)商和終端顧客溝通，以獲得銷(xiāo)售信息；

3、分析商品的零售結(jié)果；

4、預(yù)估當(dāng)季每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，與設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式；

5、在公司營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議中，撰寫(xiě)并公布新一季的商品開(kāi)發(fā)內(nèi)容；p!]% {(O3 c0 S(r, kgq& U: D” A2 xg2 m6 b' r3 i/ r# q.p2 ^1 p3 {7 f8 r8 t4 t3 n5 G/ _-u1 F

商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：

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商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行 = 設(shè)計(jì)管理流程 + 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 + 包裝推廣

（Concept = Management + Marketing + Promotion）

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三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：

流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實(shí)“美感”是我們買(mǎi)東西的真正原因！事物的外觀和感覺(jué)會(huì)觸動(dòng)人類(lèi)內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡?，所以那些可以決定外觀和感覺(jué)的人，可以控制一大半的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值。商品企劃就是用一個(gè)經(jīng)過(guò)“精密設(shè)計(jì)”(4 M3 V(G-z1 s7 B的計(jì)劃，將美的事物表達(dá)出來(lái)以達(dá)到銷(xiāo)售美的事物的過(guò)程。

一個(gè)創(chuàng)意的過(guò)程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過(guò)一個(gè)控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對(duì)的時(shí)間用對(duì)的方法推到消費(fèi)者眼前的過(guò)程。

一個(gè)重視創(chuàng)新、高感度、整合化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。只有將左腦的邏輯、解析與右腦的非線性、直覺(jué)力結(jié)合起來(lái)，將美學(xué)的感性思維與企劃的科學(xué)思維結(jié)合起來(lái)，才能創(chuàng)造商品企劃與管理商品臻于市場(chǎng)需求，并營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)“美”的事業(yè)體，創(chuàng)造流行品牌工業(yè)夢(mèng)想的價(jià)值。p.z“ K2 Z1 M!w” i!l2 B-D+ @!`!l9 {4 m

商品企劃的核心——服裝品牌經(jīng)營(yíng)

+ {/ f!h% v' Q(I)c: T, n/ M(q6 C“ M$ ~+ `5 B 為何引進(jìn)商品企劃？

近年來(lái)“商品企劃”這個(gè)詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來(lái)越多的企業(yè)在談商品企劃，越來(lái)越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運(yùn)作的階段，國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。加之，現(xiàn)在國(guó)外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。

全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)發(fā)生了改變，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)率降低。消費(fèi)者面對(duì)眾多可供選擇的服裝品牌做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，往往會(huì)考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。

如今是消費(fèi)者追求個(gè)性著裝的時(shí)代，然而服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費(fèi)者清晰的識(shí)別出的呢？服裝企業(yè)如何樹(shù)立自身的特色，找出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展呢？

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服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤(pán)貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？

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服裝品牌一季貨品的開(kāi)發(fā)并不僅僅是設(shè)計(jì)部門(mén)的事，其需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的密切配合，一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過(guò)高、面料浪費(fèi)嚴(yán)重等問(wèn)題，導(dǎo)致商品整體成本上揚(yáng)。服裝企業(yè)應(yīng)如何通過(guò)科學(xué)的管理流程進(jìn)行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內(nèi)呢？

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產(chǎn)品研發(fā)跟市場(chǎng)脫節(jié)、設(shè)計(jì)抄版，產(chǎn)品沒(méi)有自己的個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問(wèn)題點(diǎn)，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進(jìn)商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程?！胺彩骂A(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會(huì)及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值。所以作為一個(gè)服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，因?yàn)樯唐菲髣澥瞧放瓢l(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營(yíng)的核心靈魂！

何為商品企劃？