第一篇：商品企劃的流程

商品企劃的流程

商品企劃的實(shí)施有一套系統(tǒng)的、科學(xué)的流程。簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)，商品企劃的執(zhí)行包括前期對(duì)流行資訊、市場(chǎng)資訊、競(jìng)爭(zhēng)資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過(guò)設(shè)計(jì)部與營(yíng)銷企劃部共同開(kāi)會(huì)討論市場(chǎng)需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過(guò)分析討論的結(jié)果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問(wèn)題后確認(rèn)商品企劃書(shū)，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開(kāi)設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營(yíng)銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行架構(gòu)。其

一、體： 品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰(shuí)，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識(shí)品牌屬性，為品牌的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立起觀念上的認(rèn)識(shí)、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析自身的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)能夠真正得到確立。其

二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其

三、線：設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開(kāi)，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企劃。其四，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面/輔料的運(yùn)用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選用。商品企劃“體-面-線-點(diǎn)”的架構(gòu)，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什么樣的材質(zhì)，再思考室內(nèi)設(shè)計(jì)最后具體至一磚一瓦。服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不單單是設(shè)計(jì)師的事，設(shè)計(jì)師大多都是感性的，他們對(duì)服裝的設(shè)計(jì)更多的時(shí)候是憑感性創(chuàng)作，而且國(guó)內(nèi)服裝品牌極少是像ZARA那樣將設(shè)計(jì)師投放在市場(chǎng)的，所以很多設(shè)計(jì)師并不了解市場(chǎng)、不真正了解顧客的需求；另外，相當(dāng)多的設(shè)計(jì)師功力不是那么深厚，對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理等方面并不是特別精通。多種因素導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能只靠設(shè)計(jì)師，所以商品企劃也不僅僅是設(shè)計(jì)部門的事，在商品企劃執(zhí)行過(guò)程中，設(shè)計(jì)企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯得重要，兩個(gè)部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實(shí)施可以歸納為-------“八大步驟五大會(huì)議”。

步驟一 研究

設(shè)計(jì)企劃部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長(zhǎng)程資訊屬于預(yù)測(cè)性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會(huì)為品牌可朝哪種趨勢(shì)方向發(fā)展提供參考。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對(duì)色彩、面/輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。

行銷企劃部要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊進(jìn)行收集。首先要對(duì)商品銷售情況進(jìn)行分析，針對(duì)本季商品開(kāi)發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。其次要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目標(biāo)客群，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場(chǎng)所等情況是極為重要的，因?yàn)槟挲g可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費(fèi)的價(jià)格、常出入的生活場(chǎng)所可設(shè)定商品比率及推廣方式等等，可很多服裝品牌都沒(méi)有重視這些問(wèn)題。例如：廣州的某女裝品牌一直認(rèn)為自己的目標(biāo)客群是40歲的女性，結(jié)果導(dǎo)入商品企劃后對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客群是32-35歲的體態(tài)偏胖、經(jīng)常出入麻將館或餐廳的女性，才意識(shí)到產(chǎn)品需要提升時(shí)尚度、且對(duì)版型的要求更高。

在對(duì)目標(biāo)客群定位準(zhǔn)確的同時(shí)，還要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)、購(gòu)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會(huì)議題的影響造成的消費(fèi)心理趨勢(shì)等進(jìn)行分析，并再次對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況進(jìn)行分析，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)商品動(dòng)向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對(duì)銷售通路進(jìn)行評(píng)估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過(guò)商品展示得到傳達(dá)。

步驟二 綜合分析報(bào)告

設(shè)計(jì)企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會(huì)議題的資訊報(bào)告分析，社會(huì)議題會(huì)影響到季節(jié)概念的提煉，季節(jié)概念又會(huì)進(jìn)而影響到色彩、面料的運(yùn)用，環(huán)環(huán)相扣。還需提交對(duì)跟隨品牌的分析報(bào)告，對(duì)跟隨品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風(fēng)格、細(xì)節(jié)的研究分析，要明確學(xué)習(xí)某幾個(gè)品牌，是要具體學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處。這樣會(huì)更明確、更有方向。樣衣采購(gòu)是服裝企業(yè)每季產(chǎn)品研發(fā)中經(jīng)常采用的方法，設(shè)計(jì)部此時(shí)還需提交樣品采購(gòu)計(jì)劃與樣品運(yùn)用分析。

行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場(chǎng)的差異，提交最新的商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃說(shuō)明及定價(jià)策略分析報(bào)告。

這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，需召開(kāi)商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與行銷部的第一次會(huì)議。此次會(huì)議行銷部可通過(guò)設(shè)計(jì)部提交的報(bào)告來(lái)了解到最新的資訊，而設(shè)計(jì)部可通過(guò)行銷部提交的商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃及定價(jià)策略來(lái)規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)及面/輔料的價(jià)格帶。雙方進(jìn)行分析討論，提出問(wèn)題，理清問(wèn)題。

步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念

設(shè)計(jì)企劃部對(duì)行銷部提供的市場(chǎng)及消費(fèi)者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書(shū)。開(kāi)始構(gòu)建季節(jié)核心概念并圍繞此核心收集視覺(jué)圖像；根據(jù)視覺(jué)圖片發(fā)揮創(chuàng)造力述說(shuō)故事，用故事為顧客營(yíng)造一個(gè)迷人的、讓人難以忘懷的空間，用圖片將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生活連結(jié)，用文字來(lái)描述企劃主題；包括前面所提到的商企概念文字、行銷廣告文字及零售文字。此外，還有色彩計(jì)劃的討論、面料/輔料的收集、色彩與面料的搭配組合也是非常重要的工作，并不是所有的面料都可以完美體現(xiàn)色彩的感覺(jué)，還有款式及廓型的分類、樣品采購(gòu)計(jì)劃與分類設(shè)計(jì)計(jì)劃。

行銷企劃部也要不斷的匯總目標(biāo)人群的一些反饋信息進(jìn)行分析，并與商品部商討上市波段計(jì)劃，不斷的做市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，參與樣品采購(gòu)。有些企業(yè)會(huì)認(rèn)為采購(gòu)樣衣是設(shè)計(jì)師或買手的事，其實(shí)不然，行銷人員作為代表市場(chǎng)、代表消費(fèi)者的一方，也應(yīng)參與樣衣的采買。在此過(guò)程中，需召開(kāi)設(shè)計(jì)部與行銷部的第二次會(huì)議。通過(guò)會(huì)議使行銷部了解設(shè)計(jì)部關(guān)于本季

商品開(kāi)發(fā)的靈感來(lái)源、表達(dá)的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計(jì)部也會(huì)通過(guò)會(huì)議了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，明確上貨波段的計(jì)劃，便于時(shí)間的掌控、設(shè)計(jì)師任務(wù)的分配。

步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開(kāi)

這個(gè)階段已進(jìn)入到設(shè)計(jì)展開(kāi)的部分，面/輔料種類的統(tǒng)計(jì)及調(diào)樣布，重要設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用；

技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設(shè)計(jì)部與版房相互抱怨的局面，設(shè)計(jì)師認(rèn)為版師沒(méi)能打出自己想要的線條，版師認(rèn)為設(shè)計(jì)師不懂工藝處理；在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論是很有必要的。

步驟五 試樣評(píng)比

品牌運(yùn)作中，“系列審圖、系列審版”是科學(xué)的操作方式，不少服裝企業(yè)在審圖及審版時(shí)沒(méi)能做到這點(diǎn)，審圖時(shí)不看搭配效果不看結(jié)構(gòu)單款審圖，審版時(shí)也是同樣，不按系列搭配來(lái)審，也是東一件西一件的審，這里取消一件內(nèi)搭，那里取消一件褲子，結(jié)果貨品出來(lái)后，不成系列、搭配性不強(qiáng)，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強(qiáng)，業(yè)績(jī)不理想。所以在打頭版時(shí)盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì)部與行銷部的第三次會(huì)議。行銷代表會(huì)站在市場(chǎng)及消費(fèi)者的立場(chǎng)提出比較有建設(shè)性的意見(jiàn)。在這個(gè)階段，審版通過(guò)后就可進(jìn)行成本估算了。

步驟六 訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議

商品開(kāi)發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與行銷部需著手籌備訂貨會(huì)，此階段，兩個(gè)部門的第四次溝通會(huì)議極其重要。

設(shè)計(jì)部需提出商品企劃核心精神和設(shè)計(jì)重點(diǎn)與行銷部進(jìn)行溝通，將商企的精髓向行銷人員進(jìn)行傳達(dá)，品牌的行銷從某種意義上來(lái)說(shuō)有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計(jì)師在貨品出來(lái)后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說(shuō)服客戶來(lái)訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達(dá)后要著手準(zhǔn)備如何塑造品牌形象，將商品理念進(jìn)行傳達(dá)。設(shè)計(jì)部要籌備宣傳畫(huà)冊(cè)和搭配手冊(cè)的拍攝。在訂貨會(huì)時(shí)，一套科學(xué)的訂貨手冊(cè)有助提升訂貨量，在準(zhǔn)備訂貨手冊(cè)時(shí)也應(yīng)將商品企劃導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊(cè)里。行銷部還需就視覺(jué)空間與陳列廣告進(jìn)行溝通。

步驟七 訂貨會(huì)會(huì)前溝通與確認(rèn)流程會(huì)議

訂貨會(huì)前設(shè)計(jì)部與行銷部以第五次會(huì)議來(lái)商討確認(rèn)訂貨會(huì)的流程及雙方各自的分工及配合。設(shè)計(jì)部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會(huì)時(shí)向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能

夠讀懂當(dāng)季貨品。設(shè)計(jì)部還要布署好訂貨會(huì)服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規(guī)劃好訂貨會(huì)的整體流程，導(dǎo)購(gòu)流程和訂貨原則的說(shuō)明等方面，一定要注意細(xì)節(jié)。訂貨會(huì)并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個(gè)很好的窗口，人員素質(zhì)、會(huì)議議程安排等都至關(guān)重要。

步驟八 訂貨會(huì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)與修正作業(yè)

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問(wèn)題點(diǎn)修正，進(jìn)行到大貨生產(chǎn)的階段。

以上所述是商品企劃的八大步驟五大會(huì)議，可以看出，商品企劃是將企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，圍繞一個(gè)目標(biāo)使各個(gè)環(huán)節(jié)都能發(fā)揮出最大的功能。品牌運(yùn)作過(guò)程，商品企劃貫穿始終。

藍(lán)色天空自創(chuàng)立以來(lái)，一直堅(jiān)持以“商品企劃”為核心，在商品企劃方面的有著一批來(lái)自法國(guó)、日本、臺(tái)灣和大陸的30多位頂級(jí)的商品企劃顧問(wèn)，已成功的為華南、華東及華北地區(qū)50余家服裝、服飾企業(yè)提供了商品企劃咨詢服務(wù)，為近300個(gè)行業(yè)品牌提供商品企劃相關(guān)課程輔導(dǎo)，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑。藍(lán)色時(shí)空在幫助服裝、服飾企業(yè)導(dǎo)入執(zhí)行商品企劃項(xiàng)目的過(guò)程中，目睹了企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中的困惑，也看到了企業(yè)導(dǎo)入商企后的變化。商品企劃系統(tǒng)流程的建立，各環(huán)節(jié)溝通順暢，各部門工作效率提高，業(yè)績(jī)的提升，最主要的是品牌精神的檢視，品牌定位的檢視使企業(yè)更加清晰自己想要什么。未來(lái)的日子，藍(lán)色時(shí)空公司將一如既往的本著“實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效”的經(jīng)營(yíng)理念，整合全球時(shí)尚咨詢資源，助推中國(guó)服飾企業(yè)從成功走向成熟！

第二篇：商品企劃的流程

商品企劃的流程（摘自《服裝時(shí)報(bào)》2009.9.18）

Sheryl!關(guān)注閱讀：4832009-09-18 19:14標(biāo)簽：商品企劃流程服裝時(shí)報(bào)雜談簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)，商品企劃的執(zhí)行前期對(duì)流行資訊、市場(chǎng)咨詢、競(jìng)爭(zhēng)咨詢?nèi)笞稍兊氖占治龊?，初步確定商品企劃的提案，然后通過(guò)設(shè)計(jì)部與營(yíng)銷企劃部共同開(kāi)會(huì)討論市場(chǎng)需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過(guò)分析討論的結(jié)果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問(wèn)題后確認(rèn)商品企劃書(shū)，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開(kāi)設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營(yíng)銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

步驟一 研究設(shè)計(jì)企劃部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程咨詢及短程資訊進(jìn)行收集。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對(duì)色彩、面輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。在對(duì)目標(biāo)客群定位準(zhǔn)確的同時(shí)，還要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)、購(gòu)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會(huì)議題的影響造成的消費(fèi)心理趨勢(shì)進(jìn)行分析，了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)商品動(dòng)向及新的行銷方案等。最后，行銷部還需對(duì)銷售通路進(jìn)行評(píng)估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過(guò)商品展示得到傳達(dá)。

步驟二 綜合分析報(bào)告設(shè)計(jì)企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會(huì)一體的資訊報(bào)告分析，社會(huì)議題會(huì)影響到季節(jié)概念的提煉，季節(jié)概念進(jìn)而又會(huì)影響到色彩、面料的運(yùn)用，環(huán)環(huán)相扣。行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場(chǎng)的差異，提交最新的商品計(jì)劃說(shuō)明及定價(jià)策略分析報(bào)告。這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，需召開(kāi)商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與行銷部的第一次會(huì)議。

步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念設(shè)計(jì)企劃部對(duì)行銷部提供的市場(chǎng)及消費(fèi)者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書(shū)。行銷企劃部也要不斷的匯總目標(biāo)人群的一些反饋信息進(jìn)行分析，并與商品部商討上市波段計(jì)劃，不斷的做市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，參與樣品采購(gòu)。

步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開(kāi)這個(gè)階段已進(jìn)入到設(shè)計(jì)展開(kāi)的部分，面輔料種類的統(tǒng)計(jì)及調(diào)樣布，重要設(shè)計(jì)元素的運(yùn)用；技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設(shè)計(jì)部與版房相互抱怨的局面，設(shè)計(jì)師認(rèn)為版師沒(méi)能打出自己想要的線條，版師認(rèn)為設(shè)計(jì)師不懂工藝處理；在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論是很有必要的。

步驟五 試樣評(píng)比品牌運(yùn)作中，“系列審圖、系列審版”是科學(xué)的操作方式。不成系列、搭配性不強(qiáng)，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強(qiáng)，業(yè)績(jī)不理想。步驟六 訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議商品開(kāi)發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與行銷部需著手籌備訂貨會(huì)，此階段，兩個(gè)部門的第四次溝通會(huì)議極其重要。設(shè)計(jì)部需提出商品企劃核心精神和設(shè)計(jì)重點(diǎn)與行銷部進(jìn)行溝通，將商企的精髓向行銷人員進(jìn)行傳達(dá)，品牌的行銷從某種意義上來(lái)說(shuō)有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設(shè)計(jì)師在貨品出來(lái)后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶的，如果整盤貨品不能讓內(nèi)部銷售人員接受，他們又如何能說(shuō)服客戶來(lái)訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達(dá)后要著手準(zhǔn)備如何塑造品牌形

象，將商品理念進(jìn)行傳達(dá)。

步驟七 訂貨會(huì)會(huì)前溝通與確認(rèn)流程訂貨會(huì)前設(shè)計(jì)部與行銷部以第五次會(huì)議來(lái)商討確認(rèn)訂貨會(huì)的流程及雙方各自的分工及配合。設(shè)計(jì)部需制作商品企劃介紹的相關(guān)資料，訂貨會(huì)時(shí)向客戶宣導(dǎo)，目的在于使經(jīng)銷商能夠讀懂當(dāng)季貨品。行銷部要規(guī)劃好訂貨會(huì)的整體流程，導(dǎo)購(gòu)流程和訂貨原則的說(shuō)明等方面，一定要注意細(xì)節(jié)。訂貨會(huì)并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞經(jīng)銷商的一個(gè)很好的窗口，人員素質(zhì)、會(huì)議議程安排等都至關(guān)重要。

步驟八 訂貨會(huì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)與修正作業(yè)商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問(wèn)題點(diǎn)修正，進(jìn)行到大貨生產(chǎn)的階段。

第三篇：商品企劃心得

個(gè)人心得

通過(guò)了本課程的學(xué)習(xí)后,掌握了許多技能和理論知識(shí),通過(guò)了對(duì)市場(chǎng)的的市場(chǎng)零距離接觸,直接的培養(yǎng)了我的工作作風(fēng),提高了我的職業(yè)和心理素質(zhì),具體有如下的收獲:

在去市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候我在老師的講解下掌握了市場(chǎng)調(diào)查的目的與方法和要求。并且掌握了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)的格式與方法、品牌診斷的分析方法。在對(duì)“圣迪奧”這個(gè)品牌進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候我們了解了服裝品牌企劃的內(nèi)容。之后我們自己試著設(shè)計(jì)了品牌,使我掌握了品牌設(shè)計(jì)的方法及內(nèi)容。在和商家的交談交流中,我掌握了服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)流程及相關(guān)要求、并在老師的講解下,我掌握服裝產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的制作內(nèi)容和方法。在自己試著去營(yíng)銷和展示自己做成的服裝時(shí),我了解品牌零售的那些陳列器架、陳列的色彩、陳列服裝的方法、立模出樣、櫥窗陳列等相關(guān)知識(shí)、掌握服裝陳列設(shè)計(jì)的原則與技巧。查閱了課內(nèi)外資料我得知現(xiàn)代服裝品牌營(yíng)銷的概念、渠道、手段、工作流程、了解品牌營(yíng)銷的步驟與要求、掌握銷售信息收集與整合，調(diào)整生產(chǎn)及銷售計(jì)劃。在老師的要求下,我們進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查使我養(yǎng)成了良好的市場(chǎng)調(diào)查習(xí)慣、并且隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解流行趨勢(shì)的能力。在了解了市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)后,自然而然的具有了的市場(chǎng)分析的能力。在一系列的作業(yè)中,我習(xí)慣了去搜集資料、閱讀資料和利用資料.調(diào)查和營(yíng)銷都需要自己動(dòng)手去干,久而久之就具備了吃苦耐勞的精神.在觀察店面和商家的服務(wù)態(tài)度后,我了解到誠(chéng)實(shí)守信才是立身之本,若連最基本的誠(chéng)信都無(wú)法做到,其余的皆不需談.每次我們需要做什么事情的時(shí)候,都需要事先寫(xiě)好規(guī)劃,這使我養(yǎng)成了事情先做計(jì)劃規(guī)劃的良好習(xí)慣.在推銷我們的產(chǎn)品的過(guò)程中我具備了自己的一套銷售技巧,也使自己口才能力得到了很大程度的提高。

其次在整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中也嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)到自己的不足,其具體如下:

1.不會(huì)控制成本:事先做策劃時(shí)不是很了解材料的價(jià)格和場(chǎng)地的需求，在不應(yīng)該投錢的地方大肆投錢,造成本錢太高的利潤(rùn)極低的現(xiàn)象.2.團(tuán)隊(duì)合作精神:因?yàn)橐恢币詠?lái)都是團(tuán)隊(duì)合作式的干活,大家之間缺少了很多必要的交流,分工不是很明確,就出現(xiàn)了在關(guān)鍵的時(shí)候,就有了矛頭不統(tǒng)一的情況的發(fā)生了.總結(jié):

在上這個(gè)課程之前,我以為這課程和發(fā)前所學(xué)的一樣,不過(guò)是形式上東西而已,也沒(méi)去在乎和擔(dān)心，但是在我認(rèn)真的學(xué)習(xí)完這課程以后我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)的課程都是紙上談兵，這次有了我們?cè)谏鐣?huì)上實(shí)踐，鍛煉了我的自我能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在這次的學(xué)習(xí)中鍛煉了自我的同時(shí)也了解了社會(huì)，明白了在校園外的社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力.學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，在以后的日子里,對(duì)于我在這課程里學(xué)到的東西我會(huì)更加努力去深入了解再結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中,對(duì)于那些不足的地方我會(huì)向老師請(qǐng)教,和同學(xué)們互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高和完善自我。

第四篇：商品企劃崗位職責(zé)

商品企劃崗位職責(zé)

1、預(yù)測(cè)并調(diào)研分析判斷流行元素、色彩、主題、面輔料等流行趨勢(shì);

2、優(yōu)化產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)、系列、主題及流行色，給予設(shè)計(jì)部門實(shí)時(shí)資訊和設(shè)計(jì)支持;

3、提前把握和設(shè)計(jì)好整套產(chǎn)品企劃案;

4、進(jìn)行有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的流行元素等關(guān)鍵部分的調(diào)研、分析和報(bào)告工作;

5、對(duì)每季貨品的上市流通情況制定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)方案并對(duì)其準(zhǔn)確和及時(shí)性負(fù)責(zé);

6、對(duì)每季市場(chǎng)調(diào)研工作和數(shù)據(jù)分析報(bào)告的節(jié)點(diǎn)完成率負(fù)責(zé)。

商品企劃崗位職責(zé)(二)

1)協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好銷售商品上市規(guī)劃，編制商品企劃日歷;

2)負(fù)責(zé)市場(chǎng)流行趨勢(shì)信息收集與分析(當(dāng)季熱銷/流行預(yù)測(cè));

4)負(fù)責(zé)產(chǎn)品手冊(cè)的規(guī)劃、需求及調(diào)整，及系統(tǒng)內(nèi)商品信息的維護(hù);

5)協(xié)助產(chǎn)品生命周期管理、庫(kù)存控制、重點(diǎn)產(chǎn)品的管理;

商品企劃崗位職責(zé)(三)

1、根據(jù)品牌定位，開(kāi)展品牌形象包裝與傳播;

2、負(fù)責(zé)電商品牌店鋪產(chǎn)品文案的撰寫(xiě)，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)分析客戶需求、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方案;

3、對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意性展示，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率;

4、收集同類品牌和競(jìng)品的信息，協(xié)助制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，為店鋪運(yùn)營(yíng)提供相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

商品企劃崗位職責(zé)(四)

1、負(fù)責(zé)建立、實(shí)施和不斷優(yōu)化公司商品企劃流程及相關(guān)作業(yè)規(guī)范，不斷提升公司整體商品企劃能力;

2、負(fù)責(zé)組織收集各類市場(chǎng)資訊，組織流行趨勢(shì)研究，定期分析流行趨勢(shì)、顏色、面輔料、服裝風(fēng)格、服裝外型等設(shè)計(jì)要素，定期制作市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析報(bào)告和流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告;

3、負(fù)責(zé)定期檢視公司的目標(biāo)顧客、品牌定位、品牌形象和商品展示，定期形成品牌分析報(bào)告;

4、負(fù)責(zé)參與制定每季的商品需求企劃案，主導(dǎo)商品企劃方案的產(chǎn)生，整合產(chǎn)品規(guī)劃部分商品企劃案。

5、根據(jù)商品企劃案的提案、銷售及成本預(yù)算，建立本季度的產(chǎn)品價(jià)格體制、款式數(shù)量、類別比例、波段計(jì)劃、整體貨量等，并針對(duì)本期市場(chǎng)情況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立本季度的專題提案。

商品企劃崗位職責(zé)(五)

1.結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶需求，定義產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)提供行業(yè)發(fā)展調(diào)研分析，對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)建議和方案;

2.負(fù)責(zé)規(guī)劃產(chǎn)品：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)思、組織可行性分析評(píng)審，編寫(xiě)需求說(shuō)明書(shū)和規(guī)格說(shuō)明書(shū);

3.負(fù)責(zé)用戶場(chǎng)景的需求調(diào)研、需求分析和競(jìng)品分析，提煉產(chǎn)品差異化價(jià)值;

4.參與新品的推廣、策劃、培訓(xùn)及訂單、銷量計(jì)劃的制定;

5.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目組成員及其它部門相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品功能培訓(xùn);

___組織產(chǎn)品上市前的試用和參與試銷工作，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行跟蹤;

7.產(chǎn)品上市后，對(duì)市場(chǎng)和客戶需求進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測(cè)和研究，保障產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

第五篇：服裝商品企劃的流程和范疇

服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

1）環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)——服裝商品企劃的基礎(chǔ);

2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇——明確目標(biāo)消費(fèi)顧客

3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切

4）服裝總體設(shè)計(jì)——服裝的廓型、面料、色彩等;

5）商品組合——將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過(guò)程，整體形象的設(shè)計(jì)

6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等銷售策略——采用各種營(yíng)銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的；

商品企劃的執(zhí)行包括前期對(duì)流行資訊、市場(chǎng)資訊、競(jìng)爭(zhēng)資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過(guò)設(shè)計(jì)部與營(yíng)銷企劃部共同開(kāi)會(huì)討論市場(chǎng)需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過(guò)分析討論的結(jié)果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問(wèn)題后確認(rèn)商品企劃書(shū)，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開(kāi)設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營(yíng)銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定;

（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì);

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)）營(yíng)銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用

3、服裝商品企劃的原則

1、適品（適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、適所——適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所

3、適量（適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價(jià)——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

5、適時(shí)）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場(chǎng)中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。

品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤貨

品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？

鎖定細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對(duì)其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場(chǎng)合等基本情況進(jìn)行深度分析來(lái)構(gòu)架商品。商品企劃要按照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格的時(shí)間控管能使商品運(yùn)作有條不紊。

商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行架構(gòu)。其

一、體： 品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰(shuí)，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識(shí)品牌屬性，為品牌的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立起觀念上的認(rèn)識(shí)、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析自身的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)能夠真正得到確立。其

二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其

三、線：設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開(kāi)，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企劃。其四，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面/輔料的運(yùn)用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選用。

步驟一 研究

設(shè)計(jì)部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長(zhǎng)程資訊屬于預(yù)測(cè)性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會(huì)為品牌可朝哪種趨勢(shì)方向發(fā)展提供參考。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對(duì)色彩、面/輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。

市場(chǎng)部要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊進(jìn)行收集。首先要對(duì)商品銷售情況進(jìn)行分析，針對(duì)本季商品開(kāi)發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。其次要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目標(biāo)客群，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場(chǎng)所等情況是極為重要的，因?yàn)槟挲g可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費(fèi)的價(jià)格、常出入的生活場(chǎng)所可設(shè)定商品比率及推了方式等等，步驟二 綜合分析報(bào)告

這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，需召開(kāi)商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第一次會(huì)議。步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念

召開(kāi)設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第二次會(huì)議。通過(guò)會(huì)議使市場(chǎng)部了解設(shè)計(jì)部關(guān)于本季商品開(kāi)發(fā)的靈感來(lái)源、表達(dá)的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計(jì)部也會(huì)通過(guò)會(huì)議了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，明確上貨波段的計(jì)劃，便于時(shí)間的掌控、設(shè)計(jì)師任務(wù)的分配。

步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開(kāi)

技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要，步驟五 試樣評(píng)比

在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì)

部與市場(chǎng)部的第三次會(huì)議。

步驟五 試樣評(píng)比

打頭版時(shí)盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第四次會(huì)議。行銷代表會(huì)站在市場(chǎng)及消費(fèi)者的立場(chǎng)提出比較有建設(shè)性的意見(jiàn)。在這個(gè)階段，審版通過(guò)后就可進(jìn)行成本估算了。

步驟六 訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議

商品開(kāi)發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部需著手籌備訂貨會(huì)，此階段，兩個(gè)部門的第五次溝通會(huì)議極其重要。

步驟七 訂貨會(huì)會(huì)前溝通與確認(rèn)流程會(huì)議

訂貨會(huì)前設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部以第五次會(huì)議來(lái)商討確認(rèn)訂貨會(huì)的流程及雙方各自的分工及配合。步驟八 訂貨會(huì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)與修正作業(yè)

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問(wèn)題點(diǎn)修正，進(jìn)行到大貨生產(chǎn)的階段。