第一篇：針對玉環(huán)縣富豪家具廠品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

針對玉環(huán)縣富豪家具廠品牌推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目標企業(yè)：玉環(huán)縣富豪家具廠

公司概況：富豪家具位于浙江省風景秀麗、物產(chǎn)豐饒的沿海城市玉環(huán)，是一家擁有三百多名員工，建筑面積二萬多平方米的現(xiàn)代化標準廠房，主要生產(chǎn)高檔柜室家具、客廳家具、酒柜及辦公室系列的專業(yè)家具生產(chǎn)廠商。

富豪家具憑借雄厚的生產(chǎn)實力，先進的生產(chǎn)設(shè)備和一流的專業(yè)設(shè)計人才，導(dǎo)入國際標準的質(zhì)量管理體系，依靠科技、不斷更新工藝，嚴格的質(zhì)量檢測，致力于開發(fā)生產(chǎn)款式新、造型別致、制作精良的“富豪”品牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷東南亞及全國各地，深受用戶的信賴和好評。主要生產(chǎn)高檔柜室家具、客廳家具、酒柜及辦公室系列的專業(yè)家具生產(chǎn)廠商。

富豪家具以“開拓創(chuàng)新、精益求精、品牌管理、服務(wù)至上”的經(jīng)營宗旨，熱誠歡迎新老朋友光臨回顧，真誠合作，攜手共進，同創(chuàng)美好家園。

企業(yè)營銷上存在的問題：

鑒于本公司原有的銷售渠道和方式不同于國內(nèi)現(xiàn)有的家具企業(yè)及區(qū)域限制，對我們產(chǎn)品品牌推廣有很大的局限性，從而影響到其銷售渠道狹隘。近兩年公司產(chǎn)品主要用于出口貿(mào)易，國內(nèi)市場發(fā)展相對比較薄弱。

受金融危機影響，出口貿(mào)易受到限制，銷售總額嚴重影響。在這種現(xiàn)況下，公司想盡快進入國內(nèi)市場，改變原有的銷售方式。由于這種情況不同于現(xiàn)有的國內(nèi)家具企業(yè)，相對于品牌的知名度比較薄弱，公司希望能通過網(wǎng)絡(luò)這個強大的平臺來推廣我們的品牌。

第三方物流的趨勢和困境。

解決方案：首先立足于臺州市場，通過對臺州市內(nèi)的整體調(diào)查，找出現(xiàn)在人們所需要的消費水平，找出相應(yīng)的營銷策略。并且我們希望通過網(wǎng)絡(luò)這個強大的平臺，借助當今流行的網(wǎng)絡(luò)營銷手段及市場營銷方法，幫助公司改善銷售環(huán)境，使其利潤最大化。在最短的時間內(nèi)，建立自己的市場，讓我們的品牌融入人心。目錄

一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析............................................................................................3

1.1 行業(yè)外部環(huán)境分析........................................................................................3

1.1.1 政治環(huán)境分析.....................................................................................3 1.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析......................................................................................3 1.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析.........................................................................................5

1.2.1 中國家具業(yè)狀況.................................................................................5 1.2.2行業(yè)競爭分析......................................................................................6 1.2.3 消費需求分析.....................................................................................6 1.2.4家具購買行為過程的分析..................................................................7 1.2.5網(wǎng)購家具市場情況..............................................................................8

二、網(wǎng)絡(luò)營銷目標........................................................................................................9

2.1網(wǎng)站廣告：.....................................................................................................9 2.2開設(shè)網(wǎng)店：...................................................................................................10

三、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案..............................................................................................10

3.1 口碑式營銷..................................................................................................10 3.2 病毒式營銷..................................................................................................10

四、如何廣告宣傳......................................................................................................11

4.1原則：...........................................................................................................11 4.2 實施步驟：..................................................................................................11

五、具體行動方案......................................................................................................1

2一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

1.1 行業(yè)外部環(huán)境分析

1.1.1 政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。1.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析

2008年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1700美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為4.333萬億美元元，實際比上年增長9.0%

08年1至10月，中國出口家具216億美元，同比增長22.7%。其中，10月出口22.5億美元，增長18%，增幅環(huán)比提高3.5個百分點，出口退稅率上調(diào)有助提升企業(yè)信心。

海關(guān)總署12月4日消息，海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年1-10月，中國出口家具216億美元，比2007年同期（下同）增長22.7%。其中，10月份當月出口22.5億美元，增長18%，增幅較上月提高3.5個百分點。其出口主要特點有：

一、一般貿(mào)易出口占主導(dǎo)，且增長迅速。2008年1-10月，中國以一般貿(mào)易方式出口家具148.1億美元，增長35%，占同期中國家具出口總值的（下同）68.6%；同期，以加工貿(mào)易方式出口62億美元，增長1%。

二、外商投資企業(yè)出口占逾5成，私營企業(yè)增長迅猛。2008年1-10月，中國外商投資企業(yè)出口家具114.2億美元，增長14.3%，占52.9%；同期，私營企業(yè)出口73.9億美元，增長46.3%；國有企業(yè)出口22.6億美元，增長7.9%。

三、美國、歐盟仍是主要出口市場，對香港出口大幅下降。2008年1-10月，中國對美國出口家具83億美元，增長10.8%；對歐盟出口50億美元，增長27.6%；對上述兩個市場出口值合計占同期中國家具出口總值的61.6%。此外，內(nèi)地對香港出口5.5億美元，大幅下降46.2%。

四、以廣東省出口為主，浙江和上海出口快速增長。2008年1-10月，廣東省家具出口84.4億美元，增長18.5%，占39.1%；同期，浙江和上海分別出口43.5億美元和23億美元，分別增長27.5%和31.5%，上述3省市出口值合計占同期全國家具出口總值的69.9%。

五、金屬類家具增長迅速，木制家具增長平穩(wěn)。2008年1-10月，中國出口金屬框架坐具35.4億美元，增長23.8%；出口金屬制家具33.4億美元，增長40.9%；上述兩者合計占31.9%。同期，木制家具和木框架坐具分別出口56.4億美元和34.7億美元，分別增長5.6%和6.1%。

2008年11月1日起，國家上調(diào)部分家具的出口退稅率，其中臥室、辦公室、廚房木質(zhì)家具的出口退稅率由9%提高到11%，石制家具的出口退稅率進一步提高到13%。這對提升家具出口企業(yè)的信心十分重要。但是目前中國家具出口仍存在以下幾個方面的問題：

一是貿(mào)易壁壘制約出口。近年來，中國家具出口先后遭遇美國的反傾銷、土耳其的貿(mào)易保障措施和歐盟的反傾銷起訴。此外，歐洲越來越多的國家開始對中國木材產(chǎn)品提出森林認證（FSC）要求，導(dǎo)致出口門檻進一步提高。

二是國內(nèi)家具產(chǎn)品缺乏知名品牌。國內(nèi)家具企業(yè)缺乏專業(yè)研發(fā)設(shè)計人才，家具設(shè)計大多是模仿國外產(chǎn)品，原創(chuàng)性低、自主品牌少，使得家具行業(yè)生產(chǎn)主要集中于中低端產(chǎn)品，市場競爭力相對偏弱。

三是國內(nèi)森林資源日益短缺。目前中國的木材生產(chǎn)已從以天然林為主轉(zhuǎn)變到以人工林為主，木材自給率約為60%，大量的需求缺口仍然依賴進口。隨著競爭的加劇, 未來的發(fā)展將取決于行業(yè)的創(chuàng)新能力，從資本驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動?？梢酝茢啵袊揖咂髽I(yè)除了保持其原有的低成本優(yōu)勢之外，“勞動+技術(shù)+資本”密集型的生產(chǎn)方式將成為中國家具企業(yè)新的競爭力。這意味著通過增加產(chǎn)品附加值和多元化設(shè)計有可能成為中國家具行業(yè)今后十年的創(chuàng)新重點，如何應(yīng)對技術(shù)革命和社會消費的變化進行產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)全面的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型是中國家具業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的根本保證。

傳統(tǒng)市場需求萎縮。我國家具出口市場主要集中于美國、歐盟和日本等發(fā)達國家，其中美國是最大的出口市場。受次貸危機影響，美國經(jīng)濟放緩，全球經(jīng)濟遭受沉重打擊，歐盟、日本等國家經(jīng)濟受影響較明顯。經(jīng)濟衰退造成家具需求減弱，目前國內(nèi)家具制造商接到的訂單越來越少。

貿(mào)易壁壘不斷加劇。我國家具已先后遭遇美國、歐盟、土耳其等多國的貿(mào)易壁壘限制，出口形勢十分嚴峻。

結(jié)合公司的現(xiàn)有的問題，我們需要根據(jù)不同的人群建立不同的營銷方法。短時期內(nèi)在國內(nèi)推廣自己的品牌。

1.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1.2.1 中國家具業(yè)狀況

中國家具行業(yè)最近幾年有著明顯的進步，整個行業(yè)水平不斷提升。從以往的注重成本與價格到現(xiàn)在更注重設(shè)計理念、營銷理念的建立，以及引進優(yōu)秀國外人才，建設(shè)企業(yè)文化等，都體現(xiàn)了中國家具行業(yè)的進步。

根據(jù)中國輕工業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年家具產(chǎn)量48480.55萬件，比2006年增長16.45%；家具制造業(yè)累計創(chuàng)造產(chǎn)值2416億元，同比增長27.81%。

隨著行業(yè)的整體發(fā)展，我國家具產(chǎn)業(yè)的國際競爭力水平明顯提高，我國已經(jīng)成為實木家具出口和生產(chǎn)大國。2006年家具行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長速度，2006年，我國家具出口達174.65億美元，同比增長26.86%。為應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦和國內(nèi)宏觀調(diào)控政策帶來的影響，近兩年中國家具企業(yè)以積極姿態(tài)快速轉(zhuǎn)型，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品附加值，使家具出口持續(xù)增長，2007年全國家具出口總值226.17億美元，比上年增長29.5%。1.2.2行業(yè)競爭分析

家具業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開產(chǎn)品，離不開它的產(chǎn)品銷售策略和產(chǎn)品設(shè)計。在發(fā)展過程中，應(yīng)確定什么樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略？如何對產(chǎn)品設(shè)計進行創(chuàng)新？

很多企業(yè)在營銷過程中發(fā)現(xiàn)自己借鑒行業(yè)內(nèi)的好的產(chǎn)品款式，在國內(nèi)市場要么僅能賣上一段時間，要么根本就缺乏競爭力。

在中國家具業(yè)進入優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期，企業(yè)應(yīng)及早剖析家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式，走出傳統(tǒng)的營銷模式不失為一種好的開端，是增強企業(yè)競爭力的迫切需要。1.2.3 消費需求分析

營銷的目的是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意。然而認識顧客的心理不是意見容易的事，他們對環(huán)境的反應(yīng)在最后一刻會發(fā)生變化。因此，公司的營銷人員應(yīng)認真分析顧客的購買行為以及影響這些行為的各種因素，以便因勢利導(dǎo)地創(chuàng)造各種機會來引導(dǎo)消費。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)剛剛發(fā)布《第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，報告顯示，截止2007年6月30日，我國內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到1.62億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達1.22億，手機網(wǎng)民數(shù)較去年翻了2.6倍，已有4430萬人。

根據(jù)今日下午公布的報告，我國半年來平均每分鐘就新增近100個網(wǎng)民，半年的增長接近去年全年的增長量，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達到了12.3%；寬帶網(wǎng)民數(shù)達1.22億，手機網(wǎng)民數(shù)較去年翻了2.6倍，已有4430萬人；國內(nèi)域名總數(shù)達到918萬，其中CN域名注冊量大幅度增長，已達到615萬個，鞏固國內(nèi)主流域名的地位。

目前，我國網(wǎng)站數(shù)量達到131萬個，目前.CN下網(wǎng)站數(shù)已達81萬，年增長率達到137.5%，CN網(wǎng)站數(shù)首次大幅度超COM網(wǎng)站數(shù)。

此外，我國上網(wǎng)計算機數(shù)達到6710萬，比2006年末增長了770萬臺。另外受手機上網(wǎng)資費下調(diào)的影響，手機上網(wǎng)已經(jīng)在我國漸成風氣，已有27.3%的網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)，目前手機網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)有4430萬人。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有37.2%的網(wǎng)民表示經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧上網(wǎng)比例半年增長5個百分點，首次超過在單位上網(wǎng)，成為第二大上網(wǎng)場所。我國具備互聯(lián)網(wǎng)上升期的典型特征，上網(wǎng)方式在逐步調(diào)整變化，日益多樣化，更加順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需求。CNNIC報告中還分析了互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的獲取信息、娛樂和溝通功能被普遍使用，但生活助手功能使用率較低?；ヂ?lián)網(wǎng)信息渠道的代表性應(yīng)用——網(wǎng)絡(luò)新聞和搜索引擎的網(wǎng)民使用比例已達3/4(76.3%)。即時通信和電子郵件是溝通工具功能的代表性應(yīng)用，這兩種應(yīng)用的使用率也比較高，7成(69.8%)的網(wǎng)民都使用即時通信功能，超過一半(55.4%)的網(wǎng)民使用電子郵件?；ヂ?lián)網(wǎng)娛樂功能的三項代表性應(yīng)用——網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)影視和網(wǎng)絡(luò)游戲使用率都很高。網(wǎng)絡(luò)音樂使用率已經(jīng)超過2/3(68.5%)，玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)民也已經(jīng)接近一半(47.0%)。

相比之下，互聯(lián)網(wǎng)的生活助手功能使用率不高：我國僅有15%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)找工作，25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物，僅有3.9%的人進行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。不過值得注意的是，隨著近期我國金融市場的活躍，已有1/5的網(wǎng)民開始使用網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上炒股，我國網(wǎng)上炒股的比例已與互聯(lián)網(wǎng)普及率高的美國相當。

CNNIC報告對青少年上網(wǎng)行為進行了深入分析。調(diào)查顯示，青少年學(xué)生網(wǎng)民已經(jīng)接近6000萬，學(xué)生在網(wǎng)民中占有率達1/3強(36.7%)，每周平均上網(wǎng)時長為11.6小時，其中每周上網(wǎng)超過20小時的學(xué)生占總?cè)藬?shù)的16.6%，超過40小時的占5.9%，對于每周需要上課5天的中小學(xué)生，每周上網(wǎng)超過20個小時的學(xué)生人群應(yīng)該引起管理部門的注意，超過40小時的人群應(yīng)該被重點關(guān)注。此外數(shù)據(jù)還表明：青少年學(xué)生網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)娛樂功能的使用超過對任何一種其他功能。CNNIC報告建議，除了合理控制青少年學(xué)生網(wǎng)民的上網(wǎng)時長，社會各界還應(yīng)該推動其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，合理引導(dǎo)青少年學(xué)生網(wǎng)民更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的其他功能，特別是對學(xué)習的輔助功能。

1.2.4家具購買行為過程的分析

家具消費者購買過程，是相互關(guān)聯(lián)的購買行為的動態(tài)系列，一般分為五個具體步驟。

1、確認對家具產(chǎn)品的需要

確認需要是指消費者認識到自己尚未滿足的需要，這是購買過程的起點。由于內(nèi)在和外在的刺激，消費者產(chǎn)生購買某種一定數(shù)量的家具動機，以滿足自己的需要欲望。這就確認了對家具產(chǎn)品的需要，確認了需要家具的類別、數(shù)量、規(guī)格、檔次等。

2、搜集已被確認的家具產(chǎn)品的相關(guān)信息

確認需要購買的家具產(chǎn)品的數(shù)量、價格水平、檔次等后，消費者將會通過各種途徑搜集相關(guān)方面的信息。消費者主要通過以下幾種途徑收集信息：

1個人經(jīng)驗，指消費者本人通過使用、查看、聯(lián)想、判斷等獲得的信息；

○2市場，指推銷人員、經(jīng)濟商、廣告等所提供的信息；

○3相關(guān)群體，群體內(nèi)部消費者之間相互傳遞信息；

○4公眾，指報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及其他大眾傳播媒介和公眾組織如 ○家具協(xié)會和質(zhì)量監(jiān)督機關(guān)等單位所提供的信息。

3、對收集的信息進行評估

消費者在搜集了相關(guān)的眾多信息之后，就要對這些信息進行分析整理，做出各種購買備選方案，并根據(jù)自己的標準對其購買的某家具產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價格、品牌、售后服務(wù)等進行比較和評價，以選定自己所需要的類型。

4、決定購買、實施購買行為

消費者在對各種信息進行評估分析后，會根據(jù)自身的經(jīng)濟收入狀況、愛好、個性等狀況，形成購買意圖，做出購買決策，實施購買交易行為。

5、購買后的行為

消費者把家具產(chǎn)品買回來以后，通過對家具的使用，將體驗購買決定的效果，實用性能是否良好。在室內(nèi)布置是否合理，與環(huán)境是否協(xié)調(diào)，使用效果是否與預(yù)期的相一致等等，這些都是對購買行動是否明智的最后決策和判斷。

1.2.5網(wǎng)購家具市場情況

據(jù)最新公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2．53億，其中有6500萬的網(wǎng)購消費群體，1000億元的網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模，預(yù)計2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場將達3000億元。中國網(wǎng)購所占整個零售總額的比率從2002年的0．04％增加到2006年的0．41％，短短幾年間增長了10倍。但與目前美國網(wǎng)購總額占零售總額的4％、韓國的12％相比，中國網(wǎng)購市場還有一個很大的成長空間。在這個電子商務(wù)發(fā)展迅速的時代，傳統(tǒng)的營銷方案已經(jīng)遠遠不能滿足人們生活的需求。中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)進入了高速增長期，2008年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模超過1200億，其中，C2C仍是當前網(wǎng)購的主流模式，占比超過93%。C2C的快速發(fā)展，不僅為消費者提供了購物的新選擇，也為越來越多的創(chuàng)業(yè)者提供了一個新的平臺。

我們國家每年有2000萬人進入婚育年齡，新建家庭和任課的增長，特別是取消農(nóng)業(yè)稅，城鄉(xiāng)居民收入增加，會使民用家消費繼續(xù)增長。

而且這些80后的青年越來越傾向于網(wǎng)購，對于他們來說，淘寶、易趣就像一個能滿足他們所有需求的商店，實體店再大也會有它不銷售的商品，而網(wǎng)購就更加方便，只要一個平臺就可以找到各式各樣自己需要的商品。而且不需要去商店里找。

鑒于公司的自身情況，網(wǎng)絡(luò)是一個最好的選擇。它能最快傳播我們公司的信息，讓我們的品牌在最短的時間內(nèi)被更多的人了解到。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

我們的目標是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，首先讓我們公司的品牌知名度可以大幅度的推廣，讓更多的客戶或潛在消費者認知我們的產(chǎn)品，同時從網(wǎng)站廣告投放、網(wǎng)店開設(shè)等手段，擴大銷售渠道，使得公司的利潤最大化。

2.1網(wǎng)站廣告：在走入市場前，我們針對臺州、寧波等幾個大城市做了一個網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在相關(guān)的都市網(wǎng)論壇版主幫助下，迅速完成了一個初步的市場調(diào)查。大約有60%的人群喜歡歐美風格的家具（其中主要包括20-35的青年），他們在風格獨特的基礎(chǔ)上再追求方便實用。20%的人認為家具只要實用就好。相對于外形沒有太多的要求。其余10%都持有各種不同的意見。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，我們的產(chǎn)品本身都是能受市場所喜愛的，目前我們的短期目標是盡可能的讓我們的品牌知名度提高。在網(wǎng)站投放廣告能讓網(wǎng)民在短時間內(nèi)看到我們的產(chǎn)品。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況，中國到08年底網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達到4億人。其中多數(shù)人是想通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。2.2開設(shè)網(wǎng)店：在最短的時間內(nèi)開啟最多、最完善的網(wǎng)店。從阿里巴巴到淘寶、易趣，都是一個好的平臺。中國電子商務(wù)的發(fā)展總數(shù)和發(fā)達國家相比還有很大的進步空間。

三、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

3.1 口碑式營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷.從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程

3.2 病毒式營銷

a.免費的服務(wù)。

一些大型的網(wǎng)站或公司會提供免費的二機域名，免費空間，免費程序接口，免費計數(shù)器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產(chǎn)品的介紹，也還可以是廣告。特別是現(xiàn)在推出的窄告，很適合放在這些免費資源中。由于這些服務(wù)都是免費的，對用戶有著很大的吸引力，另外，當用戶自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費宣傳。

b.便民服務(wù)。

便民服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來。

c.節(jié)日祝福。

每當?shù)焦?jié)日時，可以通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁地址或精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。

d.精美網(wǎng)頁或笑話

娛樂是人生活的追求，不管誰定下什么目標，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網(wǎng)頁或精彩的笑話發(fā)給朋友，朋友一定回很高興很會很快的發(fā)送給他的好朋友

四、如何廣告宣傳

4.1原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

4.2 實施步驟：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 ②銷后適時推出誠征代理商廣告 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

五、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

第二篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌推廣實用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟南等100 多個大中城市的300 多個網(wǎng)點。

兒童是一個特殊的群體，他們不實際擁有消費能力，也不親自執(zhí)行消費行為，但是他們 身上卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實際穿著后的反饋券等細節(jié)問題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴張網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業(yè)額為目標，而定制此計劃。一.確定營銷方向。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價、現(xiàn)場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售。.直銷是以自身現(xiàn)有的銷售途徑作為基礎(chǔ)，加強與改善銷售模式。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。.現(xiàn)場促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個人運作的淘寶客。

當然還不只這些，團購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運用的會比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營銷概念中，盲目的嘗試及實施只會耗費更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來定制我們應(yīng)該采 取的營銷策略，靈活的運用從而做好低風險，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報的銷售業(yè)績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過大家提供的商品，服務(wù)來形成一個互補的發(fā) 展機會，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給客戶?？蛻粲米畹偷南M達成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個概念比較新，意思是由客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對消費者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費者，如：團購網(wǎng)提供打折信息，消費者對其發(fā) 動的電子商務(wù)購買！當達到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來，我定制以下幾個方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經(jīng)營模式，以針對企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強M2C 加現(xiàn)場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個百分 點也可以賺大錢。

3.最后實踐B2B 銷售模式，適量的在實體店進行推廣，除去自有的實體店外，考 察當?shù)厥袌觯l件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實體店，讓實體店 上架我們的產(chǎn)品。線上線下雙扶持銷售(扶持細節(jié)待商議)。先打好本地市場，再由發(fā)展趨勢逐漸開擴外地市場。四． 項目投入資金。

確定項目后實施再進行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據(jù)報告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計與 研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段!

2、童裝市場現(xiàn)狀嚴峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。(1)設(shè)計與市場脫節(jié)，抄襲成風，童裝設(shè)計師面臨難題。

童裝設(shè)計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格 外謹慎。再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這 種不需設(shè)計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強不可撼，使得童裝設(shè)計師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計研究機構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數(shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點是重建“品牌童裝設(shè)計觀”。

品牌童裝設(shè)計不僅是款式和花色的外觀設(shè)計。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設(shè)計。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠。品牌童裝價格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費是價格偏高的主要因素； ②童裝面料標準提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價；

⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù) 量消費”轉(zhuǎn)向“品牌消費”階段。1）高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn) 向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。2）品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取

消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及 觀念，掌握先進的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀的主要功能是體現(xiàn)人的個性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會主動與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。

二、消費者分析

目前童裝市場的目標消費者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個消費群體，其消費方

式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他 們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有 60%的家長會聽取孩子意見。

1、消費群體構(gòu)成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個目標群體： 1）0—5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。4）14—16 歲，追星一族，追求時尚、偶像。

2、家長的消費分析： ·消費行為 1）消費對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費者表示購買童裝主

要是饋贈別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費時機：

33%的消費者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時間；20%的消費者表示會在重大節(jié)日場 合里購買童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費者則更喜歡在換季的時候進行購買；另外還 有24%的消費者則等孩子缺少衣服時才進行購買。3）消費渠道：

有63.9%的消費者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價格：

46%的消費者表示承受得起50~100 元的童裝價格，44%的消費者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價格的消費者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動機、價格取向、購買地點時應(yīng)注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨具宣揚塑造品牌作用?！はM習慣

1）消費決策中的影響因素

在購買童裝時，不同的消費者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號也是影響消費者進行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費者選擇童裝時最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價格仍然是選擇中的主要指標；

③消費者重視自己親身體驗（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認為家長會考慮他們的意見。2）購買時機：

重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開拓創(chuàng)新，始終堅持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會各界 的好評，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計思路，敏銳識別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國內(nèi)外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標標 識，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導(dǎo)下，目前，公司在國內(nèi) 已成功地開拓了100 多個大中城市的200 多家專賣店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標

總體戰(zhàn)略目標:成為具有國際獨立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標：職責明確、高效運轉(zhuǎn)、勇于開拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營理念

企業(yè)精神：誠信、進取、奉獻、友愛。

經(jīng)營理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價值觀

人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，提升人才機制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動中國童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國內(nèi)最具品牌文化特性的競爭品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi) 外一些列的榮譽。

②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度； ④定位準確，迎合消費者的心理特點；

⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場中的劣勢：

①銷售網(wǎng)點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價值影響力不高； ③在國內(nèi)童裝市場中，其價格定位較高；（3）企業(yè)的市場機會：

①隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”。（4）企業(yè)面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長發(fā)育的特點，很多的消費者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費更多的資金。無品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價格上占有極大的 優(yōu)勢。其較低的價格迎合了消費者的消費心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的?！酒放仆茝V戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號子。它走到哪里快樂的號子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊?！按灯鹦±?，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點，實現(xiàn)流行與實用呼應(yīng)，時尚與健康并存。

三、推廣目標

制定合理的增長目標，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團隊建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費者連接的紐帶。

四、推廣口號

力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠景：重點樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點市場支持政策規(guī)劃，銷 售網(wǎng)點建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌?！酒放仆茝V行動策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓(xùn)手冊》與《終端陳列指導(dǎo)手冊》為各門店提供一個明確而清晰的指

導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報、功能性臺卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營銷

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項瀅璇進行有效的宣 傳，讓目標消費者認識、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點活動：結(jié)合社會熱點進行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷時間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點分配 春節(jié)兔年行大運買贈臺歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個性運動鞋 暑假歡樂假期折扣

開學(xué)多彩學(xué)年贈品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團圓 贈品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買贈，折扣“福”字門貼 開業(yè)開業(yè)盛典買贈，折扣時尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點或三級以下的城市社區(qū)免費播放或 贈送童裝品牌的卡通動畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場 管理支持：

1、公司設(shè)立市場部，收集市場信息；

2、對經(jīng)銷商所在地的市場進行全方位的調(diào)查；

3、派市場專員前往區(qū)域市場進行考察；

4、協(xié)助投資者做出準確的投資報告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標

（1）提高消費者購買興趣；（2）滿足消費者的心理需求；（3）直接達到銷售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同?；趯Ω鞣N廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認識，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進行評估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點，灌輸童裝品牌品牌“會講故事”以及 “愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報》、《快樂童 話》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺財經(jīng)頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2）時間：動畫節(jié)目前后15 秒，動畫片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡述：播放童裝品牌的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點報時等 時段都是童裝品牌投放廣播廣告的時機。

（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時，在電子商務(wù)極速發(fā)達的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性 語言的運用。現(xiàn)場廣告

（1）使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費者加強童裝品牌的品牌識別，從而提高商品的消費量。

4、媒介發(fā)布時間策略

童裝品牌采取及時推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動童裝品牌產(chǎn)品的銷售。

5、效果預(yù)測

與童裝品牌的企業(yè)目標相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右?！酒放菩蜗蠼ㄔO(shè)】

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點和特殊的目標人群，通過對童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這 幾個方面進行規(guī)劃。

1．量歲定制?！巴b品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時

期會呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價值，同時也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個性。在調(diào)動了兒童的積極 性、增加了互動性的同時也擴大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對于兒童喜玩的特點，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時將品牌的理念、文化植入消費者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導(dǎo)思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費者的日常生活之中； 第二步：將消費者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。2．盡量讓消費者參與到活動來，只要消費者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個），可以任選價值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右。【公關(guān)活動】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習慣動作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經(jīng)歷： 擔任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進一步推廣。

（二）為進行有效的宣傳，讓目標消費群認識、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動等，提升品牌形象象及影響力。熱點活動：結(jié)合社會熱點進行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶：

1、以進貨額分總（?。┐?、地代、專賣店（柜）；進貨折扣和道具、返點、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進貨累計，進貨越多，折扣越低。特價品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴重，廠家不 給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。

5、道具：按進貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業(yè)贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈品要常有，贈品可是學(xué)習用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續(xù)進貨中獲得更多回報。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會

2、各省市訂貨

3、各種展會

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時間規(guī)劃：1-2 年重點城市布局；2-5 年地級市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計也是這兩 個地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開實體店的，要鏈接一個網(wǎng)店或單獨開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10 號前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習慣。

?銷售管理重點：開業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗等。

?售后服務(wù)：進行消費者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報怨處理機制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。

?聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道 具和費用支持。?進行各種公關(guān)

金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經(jīng)銷商經(jīng)營支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標、商號、商品和知識產(chǎn)權(quán)，準確指導(dǎo)開業(yè)及開業(yè)前后的運營； 3）、提供運營培訓(xùn)、導(dǎo)購員培訓(xùn)，并免費提供長期咨詢服務(wù)； 4）、及時向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會，以滿足當?shù)氐氖袌鲂枨螅?/p>

6）、在全國統(tǒng)一提供廣告和各類促銷活動支持，提供促銷禮品只收取成本費； 7）、開業(yè)首次按進貨額比例免費提供P0P、廣告畫冊等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經(jīng)銷商管理

公司嚴格實行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境。統(tǒng)一價格：在全國實行統(tǒng)一零售價；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計方案的實 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號：店面商號統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標志；

統(tǒng)一宣傳：在全國實行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；

統(tǒng)一指導(dǎo)：實行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶終端服務(wù)，實行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團隊構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個區(qū)域的經(jīng)濟情況和地理位置。未來架構(gòu)：

董事長 ?市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計、陳列主管、培訓(xùn)主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標：首批進貨額和補貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費用管理三條線； ?長期考核指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發(fā)：

1、建立買手隊伍，市場信息、競爭對手信息要時刻關(guān)注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開 發(fā)出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財務(wù)主管行政主管廠長研發(fā)部主管

市場部 銷售部 會計 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面

?開發(fā)電子商務(wù)平臺:網(wǎng)上訂貨、補貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機構(gòu)。

九、幾個服務(wù)細節(jié)提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發(fā)貨時間，市場不等人。為及時發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理 即時到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數(shù)字，憑借這個數(shù)字，在無銀行 詳細資料情況下，公司財務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打 款，但公司財務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時 間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓(xùn)問題：除加強自身團隊培訓(xùn)外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔 導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運營問題強調(diào)：

? 董事局要對“童裝” 這個嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷

您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，我們正在進行關(guān)于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場環(huán)境E、商場服務(wù)F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家?！?您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家?！?您的購物習慣更偏向于：

A、喜歡購買經(jīng)濟實惠產(chǎn)品。B、愿意多花點兒錢買品質(zhì)好的東西。C、喜歡買名牌。D、經(jīng)常購買風格獨特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品?！?在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時尚，我會根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂?！?請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣方案

目錄

1、網(wǎng)絡(luò)目前現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡(luò)營銷目的3、網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略

4、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略

5、網(wǎng)絡(luò)效果評估及改進

6、其它相關(guān)

一、深圳金銳記貨架廠網(wǎng)絡(luò)目前現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)時代，一切依靠網(wǎng)絡(luò)進行活動，通過網(wǎng)絡(luò)做有益的活動，網(wǎng)民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業(yè)而營利。我在各個搜索引擎查到，公司出現(xiàn)的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢是一個問題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說免費平臺沒多大作用，果真如此？我個人認為自己是做不到位而已。做免費最重要的是要有耐心，需要設(shè)定一份計劃，擬定一個具體可執(zhí)行的方案，目標越具體就越容易操作。方案出來后還需要人去監(jiān)督、評估、考核，沒人去監(jiān)督就無法執(zhí)行，沒有評估就沒有效果，沒有考核自然是沒有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)上會出現(xiàn)迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒有用。如果態(tài)度一度是悲觀的話，網(wǎng)絡(luò)推廣能做好么？當然是不可能的。大家把“網(wǎng)”與“絡(luò)”的關(guān)系想好了再下手吧。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度

B.結(jié)合公司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播

引導(dǎo)網(wǎng)民對深圳金銳記貨架廠的認知

中期：

A.擴大深圳金銳記貨架廠在網(wǎng)上的知名度

B.增進網(wǎng)民對深圳金銳記貨架廠產(chǎn)品的認識

C.傳達公司理念

提高金銳記的美譽度

長期：

A.樹立良好的公司網(wǎng)絡(luò)口啤效應(yīng)

B.促進業(yè)務(wù)業(yè)績提高

提高客戶的忠誠度

三、網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂 經(jīng)驗 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價推廣 ??

(2)、SNS社區(qū)：開心網(wǎng)人人網(wǎng) ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業(yè)博客 新浪博客 網(wǎng)易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發(fā)郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優(yōu)酷 ??

(8)、QQ

四、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過各大搜索引擎提交公司各個頁面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網(wǎng)址的入口，用戶可根據(jù)相關(guān)要求輸入網(wǎng)站地址等信息，搜索引擎會收錄該網(wǎng)址

當然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網(wǎng)址，發(fā)布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以問答的方式去發(fā)布信息，這

個跟問答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問XX產(chǎn)品怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者XX

網(wǎng)站到底有什么好玩的內(nèi)容呢？等。請好友去主動回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點。

也可以進行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標

用戶對公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價值認可。到50個博客平臺發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。

網(wǎng)易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊推廣，建立自己的個人相冊，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊?；?/p>

者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。也可以圖片加上公司網(wǎng)址水印?；?/p>

者圖片可以制作成鋼筆手寫詩歌圖片??這樣的效果也會很不錯的。

4、寫心情和好友日志回復(fù)推廣法，很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個功能，也就是把自

己當天或者當時的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去?；蛘咴诨貜?fù)好友日志的時候，在適合的時候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)

站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運

用這些SNS網(wǎng)站都擁有的功能。

7、個性頭像。這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實名，所以建議上傳真實的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當?shù)姆劈c廣告宣傳語或是鏈接，這樣即友好，又達到了宣傳效

果。

8、個人資料，SNS的好友主頁里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當

然不能放過。這里重點提示一下：一定要將用于宣傳的個人資料設(shè)置成所有人可見，同時推

薦到個人首頁顯眼的位置。

（5）通過視頻進行宣傳；

對推廣的方式載體來說（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實用性最強，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網(wǎng)上建立自己的豆單，優(yōu)酷網(wǎng)建立自己的專輯。(百度上面有出現(xiàn)何森紙貨架知識視頻的出現(xiàn))

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

比如說紙張文件可以加入公司網(wǎng)址也是不錯的推廣平臺

免費B2B網(wǎng)站推廣列表：（實戰(zhàn)三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執(zhí)行。）

網(wǎng)站名稱 友情鏈接 企業(yè)網(wǎng)址 搜索引擎優(yōu)化 備注馬可波羅 無有優(yōu)有企業(yè)網(wǎng)址，但不是活

鏈接一呼百應(yīng) 有無優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)速快自助貿(mào)易 有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，自定義功能佳007商務(wù)站 無無優(yōu)可將重點放在發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息上一比多有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，功能全面一大把有良某幾個細分行業(yè)做的較好7 勤加緣無良友情鏈接需開通會員（最低199/年）八方資源網(wǎng)無有良友情鏈接需要開通會員才有環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)無世界工廠網(wǎng)有

佳，無廣告（贊）萬國商業(yè)網(wǎng)無

牌會員中國供應(yīng)商無慧聰網(wǎng)有

鋪功能豐富環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 空

息（你懂的）中國制造網(wǎng)無

（偏外貿(mào)）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網(wǎng)

50，逾期會被屏蔽信息百業(yè)網(wǎng)有宇商網(wǎng)有商虎中國有錢眼網(wǎng)有66網(wǎng)有億商網(wǎng)有商國互聯(lián)有

正式會員商格里拉有

不友好掌商網(wǎng)無生意寶有旺天下有億禧網(wǎng)無銘萬網(wǎng)無

搜了網(wǎng)有

中國貿(mào)易網(wǎng)無

Destoon程序

志趣網(wǎng)無有良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰有良旺鋪自定義功能有良友情鏈接需開通金有良需審核有優(yōu)慧聰免費會員商空一般免費會員只能發(fā)布信無一般 免費會員只能簡單發(fā)布信息有優(yōu) 放一個誠信通鏈接（免費的無優(yōu)需認證，費用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）有良旺鋪偶爾會出錯良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）一般用戶獨立頁面不友好良設(shè)置友情鏈接需要金幣有良 默認試用會員，需要加鏈接轉(zhuǎn)為 無良速度慢，后臺操作良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）良 不是活動鏈接，可建二級域名商圈良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）一般旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）一般操作價值不大（浪費了好域名b2b.cn）良旺鋪自定義功能佳無良 設(shè)置鏈接需開通收費會員，良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）

百貿(mào)網(wǎng)無良需審核

金泉網(wǎng)有良需審核，VIP會員才能設(shè)置友情鏈接36 網(wǎng)絡(luò)114有良有流量，有一定的操作價值37 無憂商務(wù)網(wǎng)無有良 需營業(yè)執(zhí)照審核，普通用戶無友情鏈接權(quán)限

中國制造交易網(wǎng) 有有良需審核，會員級別多，易暈菜

中國電子商務(wù)網(wǎng) 無無一般需最新年檢過的營業(yè)執(zhí)照審核

際通寶無一般自動采集alibaba賬號及信息

中國供求網(wǎng)無有一般需審核，旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無廣告）

中國供應(yīng)商網(wǎng)無有一般 企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，與無憂交易同一程序

無憂交易無有一般企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，程序同上44 環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)有有良需審核45 全球五金網(wǎng)無有良需審核46 海商網(wǎng)有一般需審核47 資源網(wǎng)有一般需審核，網(wǎng)站出錯頻率較高48 易龍商務(wù)網(wǎng)空空一般免費會員沒有旺鋪，只能發(fā)產(chǎn)品信息

制造資源網(wǎng)有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務(wù)寶一般網(wǎng)站速度卡死（注冊卡死）52 零距離商務(wù)空空一般 免費會員只能發(fā)供應(yīng)信息，沒有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營業(yè)執(zhí)照審核

威龍商務(wù)網(wǎng)空空一般需上傳營業(yè)執(zhí)照審核，免費會員無旺鋪

中國小商品城網(wǎng) 無無良有一定操作價值，后臺較友好

萬通商聯(lián)無有良有一定操作價值

商機網(wǎng)有一般

中國網(wǎng)庫無無良設(shè)置友情鏈接需要升級成收費會員

中國品牌服裝網(wǎng) 無有一般暫無備注

集萃印花網(wǎng)有有良印花行業(yè)知名網(wǎng)站61 中華印花網(wǎng)無無一般印花行業(yè)網(wǎng)站，旺鋪不錯62 中國誠商網(wǎng)空空一般只有開通高級會員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

一、前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施營銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺是關(guān)鍵。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性

在當今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)營銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優(yōu)勢，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)線上線下一體化的營銷策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告,品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳廣告，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳？其實最快捷有效的方法是通過專業(yè)的媒介機構(gòu)操作新聞。媒介機構(gòu)在傳播服務(wù)方面比較專業(yè)，而且資源和服務(wù)流程都是現(xiàn)成的。

新聞稿發(fā)布百度搜“匯橙營銷”，可找到網(wǎng)站，聯(lián)系在線客服即可快速幫你發(fā)布。匯橙營銷可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,新聞發(fā)布后永久有效。

對于中小企業(yè)來講，由于企業(yè)運營資本的限制，企業(yè)對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式，如發(fā)布新 聞，投放廣告，開展大規(guī)模促銷活動等，這些宣傳推廣的機會較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。

發(fā)布優(yōu)勢分析

門戶網(wǎng)站首頁展示：匯橙營銷高質(zhì)量的新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁展示的機會，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

覆蓋面廣：通過匯橙營銷將企業(yè)新聞定向傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個角落，覆蓋意向客戶視野，反復(fù)引導(dǎo)客戶消費，并提高自己公司的品牌形象。

轉(zhuǎn)載率高：高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，稿件中軟性廣告內(nèi)容、版權(quán)、出處等獲得了高效傳播，同時也收獲了高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞排名靠前：通過匯橙營銷發(fā)布的新聞，可以在標題、內(nèi)容、發(fā)出后的鏈接三方面進行優(yōu)化，承諾了客戶的關(guān)鍵詞能進入百度前三名。（此條為客戶的特殊要求，一般客戶不做此承諾。）

新聞通稿模式：由于匯橙營銷龐大的媒體資源，大客戶可采用新聞通稿模式進行新聞營銷，一次可將新聞同時發(fā)布至國內(nèi)800余家新聞?wù)军c。（海外媒體暫時未定）