第一篇：2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

在保健品用會議營銷經(jīng)營了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，讓很多人創(chuàng)造了財(cái)富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創(chuàng)，奄奄一息！當(dāng)然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點(diǎn)，又讓很多人期待機(jī)遇的出現(xiàn)，也在期盼幸運(yùn)的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時(shí)候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現(xiàn)了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！

說實(shí)話，在保健品會議營銷行業(yè)里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品?。俊?、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時(shí)候，更多人不會去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人啦！現(xiàn)在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵，其實(shí)有點(diǎn)可笑，從這句目前最新流行語當(dāng)中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！

為什么不問做什么產(chǎn)品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要問模式，我個人認(rèn)為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數(shù)據(jù)量（用什么辦法收集數(shù)據(jù)）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現(xiàn)場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？

1、收集數(shù)據(jù)難；

2、請人參會難；

3、現(xiàn)場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經(jīng)理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續(xù)前行。

也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因?yàn)樗哪腹窘o他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結(jié)果無形的增加了你運(yùn)作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓(xùn)會上，我用以下幾點(diǎn)問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現(xiàn)在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進(jìn)入公司，走捷徑銷售，互相挖人就導(dǎo)致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導(dǎo)致顧客對

員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數(shù)的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時(shí)候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關(guān)系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點(diǎn)可笑，我又用了一個比喻，道：現(xiàn)在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時(shí)用親情稱呼讓顧客相信你，實(shí)現(xiàn)賣貨！這樣的現(xiàn)象就叫：“顧客共享化”，非常嚴(yán)重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡...........回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現(xiàn)場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統(tǒng)會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優(yōu)秀員工，用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認(rèn)為：2011年的會銷新起點(diǎn)，將改變現(xiàn)代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對問題，最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進(jìn)行如何轉(zhuǎn)換，要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因?yàn)榫⑹嵌冀o著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須

與顧客數(shù)量相結(jié)合，這就是所謂的：“合作才能強(qiáng)大，雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學(xué)了，會了，懂了，用了，實(shí)現(xiàn)了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費(fèi)力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結(jié)果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢上的時(shí)候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？。

第二篇：保健品會議營銷最新流行語-你做什么模式

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2011年保健品會議營銷最新流行語：“你做什么模式”

文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》

在保健品用會議營銷經(jīng)營了前十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，讓很多人創(chuàng)造了財(cái)富神話，讓很多人一夜成名，也讓很多人背上了沉重的步伐，在會銷前十年就受到重創(chuàng)，奄奄一息！當(dāng)然，2011年，迎來了保健品會議營銷后十年的一個起步點(diǎn)，又讓很多人期待機(jī)遇的出現(xiàn)，也在期盼幸運(yùn)的到來。而在保健品會議營銷后十年即將起步的時(shí)候，讓所有會議營銷人思索萬千，一直在尋找適合市場與適合顧客的模式，最終，就誕生出現(xiàn)了2011年會議營銷最新流行語：“你做什么模式”！

說實(shí)話，在保健品會議營銷行業(yè)里行走的那么多年里，只能說，很辛苦，很累，但還算值得。經(jīng)常是與三朋四友的當(dāng)面聊天或者電話溝通中，都會相互之間問及對方，道：“你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品??？”、“你肯定賺了不少錢吧？”、“你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人哦？”等等一系列話語，但是在2011年的今天，會議營銷后十年剛起步的時(shí)候，更多人不會去關(guān)注做您什么產(chǎn)品啦，也不會問你賺了多少錢了，更不會問你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有多少人啦！現(xiàn)在大家在話語之間，聊天之間，電話溝通之間都會首先問及：“你現(xiàn)在做的什么模式啊”呵呵，其實(shí)有點(diǎn)可笑，從這句目前最新流行語當(dāng)中不難看出會議營銷后十年大家面臨的什么問題，模式問題！

為什么不問做什么產(chǎn)品問模式，為什么不問賺錢也要問模式，為什么不問團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要問模式，我個人認(rèn)為，用以下三個問題反問所有會議營銷人，你就不會覺得有新奇之感，第一：保健品會議營銷的今天，你如何增加你的數(shù)據(jù)量（用什么辦法收集數(shù)據(jù)）？；第二：保健品會議營銷的今天，你如何保證你請人的到會率（用什么辦法來請人參會）？；第三：保健品會議營銷的今天，你如何在現(xiàn)場促銷賣貨（用什么辦法來促銷賣貨）？。三大問題？

1、收集數(shù)據(jù)難；

2、請人參會難；

3、現(xiàn)場賣貨難，擺在我們各位會議營銷老板及經(jīng)理人的面前，你如何解決這三大問題，有沒有自問，如果沒有或者不能解決，你將面臨超前的難題，慢慢消失在保健品會議營銷人群大軍中，會議營銷未來十年剛起步，你必須就此問題給予答案，你才能繼續(xù)前行。

也許你會回答到：我可以用挖別的公司精英的手法來解決問題？那我提前告訴你，挖人手法不是長久之道，如真的是營銷精英你很難挖動，因?yàn)樗哪腹窘o他待遇不會薄，能挖動的都是很平淡的員工，并且還需要高薪，結(jié)果無形的增加了你運(yùn)作市場的成本，你的想法是，挖到員工就能挖到他的老顧客，錯誤且天真的想法，我可以這么講，在前兩天我給某公司做的一個員工培訓(xùn)會上，我用以下幾點(diǎn)問題分析市場，讓下面聽課的員工汗毛直立，你也聽聽吧，現(xiàn)在的保健品會議營銷，所有人都在想著怎么挖人進(jìn)入公司，走捷徑會銷人網(wǎng)作品 會銷人網(wǎng)

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銷售，互相挖人就導(dǎo)致了會議營銷工作人員跳槽速度化，而會議營銷人跳槽速度化，更會導(dǎo)致顧客對員工本身的信任度降低，我用了一個比喻，道：顧客發(fā)工資的速度給不上員工跳槽的速度，你說怎么讓顧客支持你嘛，上半個月你在一家公司，顧客為了支持你買5千或者1萬，下半月你又跳到另外一個公司，顧客又支持你購買5千或者1萬，但是次數(shù)的增加無形的就讓你在顧客面前暴露原形，把顧客對你的感情兒戲化！這個時(shí)候很多員工可能會想，沒事，我給顧客關(guān)系非常好，顧客是我干爹或者干媽！有點(diǎn)可笑，我又用了一個比喻，道：現(xiàn)在是2011年了，顧客收的干女干兒子已經(jīng)不止是你一個了，叫他干爹或者干媽的人也太多了，這些干兒子干女兒都分配在不同的公司里，都在隨時(shí)用親情稱呼讓顧客相信你，實(shí)現(xiàn)賣貨！這樣的現(xiàn)象就叫：“顧客共享化”，非常嚴(yán)重！要想解決此問題，必須讓你挖來的員工與你共同受益，“置之死地而后生”！讓你挖來的員工在顧客面前承諾，我與公司共存亡..................回顧上面話題中的三大難題！尋找顧客難，請人參加會議難，現(xiàn)場賣貨難上加難！你會怎么做，你會如何改變你的思維格局，突破傳統(tǒng)會議營銷僵局，用新異的模式吸引顧客，用新異的模式吸引優(yōu)秀員工，用新異的模式讓顧客永遠(yuǎn)在你的掌心活動，想請就請，想賣就賣呢？我個人認(rèn)為：2011年的會銷新起點(diǎn)，將改變現(xiàn)代會議營銷新格局，不要老是用挖人就能挖到顧客的心態(tài)去面對問題，最關(guān)鍵的是你把人和顧客挖過來后，該進(jìn)行如何轉(zhuǎn)換，要是你不懂得轉(zhuǎn)換之道，他能從別的公司跳槽到你的公司，就有可能從你的公司被別人挖走，因?yàn)榫⑹嵌冀o著模式跑的，不是給著你與他談話中的畫餅思路走的！這就是模式思維必須與顧客數(shù)量相結(jié)合，這就是所謂的：“合作才能強(qiáng)大，雙贏才能發(fā)展”。讓公司、員工、顧客三方受益才能激活你挖的員工與顧客，只有你用新異的模式說服精英，讓人看了，學(xué)了，會了，懂了，用了，實(shí)現(xiàn)了才能算得上真正的挖人，不然也是枉費(fèi)力氣。2011年，會議營銷市場新十年的起步，一定是用頭腦變換思維做出來的，而不是有老顧客在手里就能掌控市場的，雖然換湯不換藥，繞圈子結(jié)果都是賣貨，但模式的不同，會讓你親身體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤之快感！如果市場競爭將不會停留在員工數(shù)量、顧客數(shù)量及產(chǎn)品優(yōu)勢上的時(shí)候，必然就會在2011年保健品會議營銷市場誕生最新流行語：“你做的什么模式”？。文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》

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第三篇：市場做水機(jī)會議營銷模式培訓(xùn)

1.什么是會議營銷？

答：會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷或俱樂部營銷，是指企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用會議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。

2.會議營銷有什么特點(diǎn)？

答：會議營銷具有利潤高、風(fēng)險(xiǎn)低、隱蔽性強(qiáng)、目標(biāo)明確、資金回籠快等特點(diǎn)3、3.會議營銷的目的是什么？

答：

1、集中目標(biāo)顧客，以醫(yī)生、儀器，配合典型病例，患者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。

2、產(chǎn)生階段銷量最大化。

3、和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)

4、會議營銷組織程序包括幾個方面？

答：會前部分、會中部分、會后部分

5、會前部分包括幾個環(huán)節(jié)？

答：資源的收集、資源的篩選、資源的預(yù)熱、資源的邀請

6.通常我們所說的會議營銷有那幾種方式？

答：餐飲、旅游、室內(nèi)聯(lián)誼會、專題講座等。

7、會議營銷人員的要求？

答： 一定要對相關(guān)醫(yī)學(xué)知識非常熟悉，能熟練、變通的演講。

一定要對產(chǎn)品知識熟悉，對產(chǎn)品的特點(diǎn)、研制過程、賣點(diǎn)都能到記如流。掌握現(xiàn)代營銷技巧，每天都要進(jìn)步，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（1%），一百天

以后，就是一名高級營銷人員，可以向商場的導(dǎo)購學(xué)習(xí)。

熟悉一些常用檢測儀的應(yīng)用，并且能對每一項(xiàng)檢測結(jié)果都能舉一反三的解釋。

8、什么是旅游營銷？

答：旅游營銷是指企業(yè)通過以健康旅游為由頭，用車輛將目標(biāo)顧客送到事先選定安排好的旅游景點(diǎn)游玩，在游玩的過程中，培養(yǎng)營銷員與顧客之間的感情，然后通過健康討論咨詢等形式來達(dá)到銷售產(chǎn)品的一種營銷活動。

9、什么是餐飲營銷？

答：主要是指企業(yè)通過顧客提供健康飲食為主題，運(yùn)用健康知識、產(chǎn)品講座、檢測咨詢等方式進(jìn)行營銷的一種活動。以這種方式營銷不僅吸引很多人參加，而且能直到較佳的銷售作用。

10.會場的選擇應(yīng)該注意什么。請從下列挑選。

答：A、會場內(nèi)最好沒有柱子，因?yàn)橹訒踝☆櫩偷囊暰€

B、會場的形狀最好是正方型

C、會場最好要有長條桌，以便員工與顧客之間溝通和顧客在會場走動

D、會場的檔次配合產(chǎn)品最好是高檔一些

E、會場的大小要跟我們計(jì)劃人數(shù)相配合，既不要太擁擠，也不要太空曠

F、要注意會場的廁所離會場不要太遠(yuǎn)，同時(shí)要檢查廁所的干凈問題 G、要注意會場的音響效果是否會混濁

H、要注意會場的燈光問題，不要太暗亦不要太明

I、要注意會場的水源問題是否方便接水

口訣：燈光音響，會場大小，廁所衛(wèi)生，水源方便，檔次高低。

11.收集資源的方法？

答：媒體收集、戶外收集、科普講座、顧客介紹、友情收集等。

12.在收集檔案的時(shí)候什么一看看什么二問問什么三標(biāo)標(biāo)什么

答：一看，看來者的穿著打扮，行動語言；二問，詢問工作、身體狀況及保健意識：三標(biāo)，在檔案上標(biāo)出重點(diǎn)和非重點(diǎn)的符號A、B、C有助于篩選工作，此項(xiàng)工作應(yīng)貫穿于整個科普工作。

13.科普點(diǎn)有那些？

答：科普點(diǎn)的設(shè)立原則是：1.人群密集2.中老年人較多 3.以本地人居多4.經(jīng)濟(jì)收入較高。

社區(qū)、街道、公園、學(xué)校、工廠家屬院、干休所、單位食堂,老年活動站、繁華路段等

14、收集顧客資源的原則？

答：大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

登記、編號。

根據(jù)病情嚴(yán)重程度，進(jìn)行A、B、C、D等級劃分，確定重點(diǎn)對象，作為重點(diǎn)溝通，通過溝通，誘導(dǎo)參加報(bào)告會，并購買產(chǎn)品。

登記他現(xiàn)在有沒有用藥，用什么藥，作到心中有數(shù)。

15什么樣的客戶是我們的目標(biāo)客戶？

答：有錢、有病、有保健意識、有自主權(quán)、有一定的文化層次等。

16如何選擇最佳訪問時(shí)機(jī)？

答：根據(jù)顧客自身的情況，一般上午9點(diǎn)到11點(diǎn)之間，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間。

拜訪前一定要和我們的顧客溝通好。

17約顧客的技巧或這樣更好的邀約顧客？

答：⑴緊張氣氛法：“我們名額有限，我首先想到您和阿姨，您可要準(zhǔn)時(shí)呀”。

⑵專家身份法：“這次請的專家可有名氣了，您聽了他講課，肯定會大有收獲”。

⑶優(yōu)惠辦法：“這次我們要發(fā)禮品，還有抽獎呢”。

⑷故意冷淡法：“我們知道您也不在乎這次會議，您不來的話，名單我就給別人了”。

⑸拖延時(shí)間法：“我想給您打個電話，不過名單很緊張，如果報(bào)上我會通知您的，報(bào)不上我就很遺憾了”。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)流行語”營銷悄然興起

“網(wǎng)絡(luò)流行語”營銷悄然興起

核心提示：從“回家吃飯”到“給力”，從“以淚洗面”到“神馬都是浮云”，這些不斷興起的網(wǎng)絡(luò)流行語，仿佛是繽紛網(wǎng)絡(luò)文化的一個個落點(diǎn)。

從“回家吃飯”到“給力”，從“以淚洗面”到“神馬都是浮云”，這些不斷興起的網(wǎng)絡(luò)流行語，仿佛是繽紛網(wǎng)絡(luò)文化的一個個落點(diǎn)。最近一句“錢還夠用嗎？”又引發(fā)了眾多網(wǎng)友的共鳴，尤其是歲末將至，更深有感觸。這原來是交通銀行信用卡 “網(wǎng)絡(luò)流行語”營銷新模式。

引發(fā)大眾共鳴，借巧力獲得認(rèn)同

任何營銷活動，都不能偏離情感這條線。求學(xué)之時(shí)，在初入社會之際，常常會聽到這句話“錢還夠用嗎？”；如今我們能否嘗試對別人說出這句關(guān)懷的話？ 據(jù)了解，交行信用卡策劃此次網(wǎng)絡(luò)事件是為了配合大型跨年?duì)I銷活動“首刷200送100”，該活動從今年11月起至2011年3月31日，只要是辦理交行信用卡的用戶，在全國近5000家商戶，首次刷卡消費(fèi)滿200元，即可獲贈100元刷卡金，力度之大、實(shí)惠之多，非常少見。在今年物價(jià)飛漲的背景下還真有點(diǎn)送錢給持卡人花的味道。這次事件可謂是巧妙地引發(fā)大眾共鳴和思考，借巧力獲得認(rèn)同。

契合自身特質(zhì)，切中目標(biāo)受眾

最初這次事件的目標(biāo)是那些剛剛踏入社會的新人，通過“錢還夠用嗎？”這句話來激發(fā)他們的感共鳴。

作為一個信用卡機(jī)構(gòu)，問這句話的目的，是讓持卡人選擇實(shí)惠而有品質(zhì)的理財(cái)工具，比如信用卡，可預(yù)支消費(fèi)并合理規(guī)劃生活。這與現(xiàn)代人的消費(fèi)模式吻合，同時(shí)也與信用卡本身特質(zhì)相關(guān)。當(dāng)然信用卡更多提倡的是適當(dāng)預(yù)支，而不是濫用。不過沒想到的是，除了社會新鮮人外，一些70后、80初的“職場老人”也被吸引進(jìn)來，并發(fā)表很多經(jīng)典感想。

實(shí)質(zhì)性回饋支撐，才能形成更大影響

再巧妙的事件炒作都必須以力度大、實(shí)質(zhì)性的回饋為依托，否則只能是鏡中花、水中月。而此次“錢還夠用嗎？”事件在揭秘后不僅沒有引起網(wǎng)友不快，反而形成了更大的傳播效應(yīng)，一個重要原因“首刷200送100”活動確實(shí)投入巨大，再整合交通銀行信用卡“最紅星期五”和“倍多分”等長線優(yōu)惠，從而帶給持卡人最實(shí)惠的回饋。

第五篇：白酒會議營銷模式總結(jié)

白酒會議營銷模式總結(jié)

一、白酒會議營銷優(yōu)勢

1.對陌生市場，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費(fèi)者直接見面，促成消費(fèi)者的現(xiàn)場認(rèn)購，使公司不通過中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤。

2.營銷團(tuán)隊(duì)做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域，經(jīng)過一次或3-4次會議營銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。

3.白酒會議營銷，可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻?、重點(diǎn)客戶，實(shí)施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

4.為建立團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，對陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點(diǎn)客戶的機(jī)會，使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶，由于有了這個機(jī)會開始消費(fèi)本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機(jī)會。

5.由于會議營銷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

6.白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。

7.為終端消費(fèi)者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時(shí)的購買，并使消費(fèi)者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。

8.為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度 有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費(fèi)者的購買有了安全感。

二、實(shí)施會議營銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無不克的團(tuán)隊(duì)

2.陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果，團(tuán)隊(duì)每個人都應(yīng)是陌拜高手。

3.溝通的水平一定達(dá)到一個較高水平，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果

4.前期要做好市場摸底和市場策劃

5.員工熟悉會議營銷流程，良好的確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費(fèi)者確認(rèn)購買。

6.員工應(yīng)掌握逼單技巧

三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處

1.團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。

2.要求嚴(yán)格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

3.每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過程的嚴(yán)格監(jiān)督。

4.在做業(yè)務(wù)的過程中，善于動腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

5.心中有目標(biāo)，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵自己。

6．重視細(xì)節(jié)，在與客戶溝通中，細(xì)到客戶愛喝酒的口味，喝什么價(jià)位，喝多少。

7.會前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準(zhǔn)備。

8.在與客戶接觸后，敢于推大單。

四、三月三十日會議需改進(jìn)的地方

1.環(huán)境布置，宴會廳沒有拉橫幅

2.會議過程，沒有做出高潮

3.氛圍不強(qiáng)烈，對客戶影響不夠

4.沒有逼單環(huán)節(jié)