第一篇：理清思路,創(chuàng)新方法,努力做好招商引資工作

理清思路，創(chuàng)新方法，努力做好2011年

招商引資工作

國(guó)慶前夕，開發(fā)區(qū)隆重召開了2011年招商引資大會(huì)，會(huì)上進(jìn)一步明確了以項(xiàng)目為中心，全區(qū)上下集中全力開展招商引資及項(xiàng)目建設(shè)工作，以實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)招商引資工作的新高潮、新跨越，確?！笆濉备咂瘘c(diǎn)的開局。

作為開發(fā)區(qū)三大主力招商團(tuán)隊(duì)之一，肩負(fù)著大力發(fā)展開發(fā)區(qū)科技產(chǎn)業(yè)的重任。為更好的完成2011年項(xiàng)目招商工作，項(xiàng)目部將從以下幾個(gè)方面做好本職工作：

一、解放思想，積極調(diào)整引資策略

我們要不斷解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，按照科學(xué)發(fā)展的要求，積極調(diào)整引資策略，夯實(shí)招商引資工作的基礎(chǔ)。在實(shí)際的招商引資過程中，我們積極研究了國(guó)家、省出臺(tái)的科技及新興產(chǎn)業(yè)目錄及要求，從財(cái)稅貢獻(xiàn)率、產(chǎn)值與占地面積的比值、科技含量、投資強(qiáng)度、產(chǎn)業(yè)鏈條、環(huán)境影響等方面來(lái)考量每個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目引進(jìn)過程中，重點(diǎn)審查項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)含量、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加大招商選資的力度，鑒別項(xiàng)目的科技含量與真實(shí)投資水平，提高所引項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。

二、理清思路，突出招商工作重點(diǎn)

1、我們?cè)趯?shí)際招商引資工作中發(fā)現(xiàn)，招引知名大企業(yè)以及國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)對(duì)園區(qū)的招商引資工作具有重要的意義，這樣的企業(yè)也能帶動(dòng)園區(qū)乃至整個(gè)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。因此下一個(gè)階段，我們 1

要繼續(xù)瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、民資1000強(qiáng)及知名企業(yè)，高起點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，并通過大企業(yè)、知名企業(yè)的帶動(dòng)，瞄準(zhǔn)其上下游配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。

2、項(xiàng)目推進(jìn)部分區(qū)管理。由項(xiàng)目一部負(fù)責(zé)北京及附近重點(diǎn)城市及區(qū)域，重點(diǎn)招引各類科研機(jī)構(gòu)及總部基地項(xiàng)目；由項(xiàng)目二部負(fù)責(zé)南方的重點(diǎn)城市，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的大集團(tuán)、大公司，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)移；由項(xiàng)目三部負(fù)責(zé)大連及周邊區(qū)域，主要瞄準(zhǔn)軟件信息技術(shù)及外包服務(wù)產(chǎn)業(yè)，迎接相關(guān)產(chǎn)業(yè)外遷。同時(shí)項(xiàng)目推進(jìn)部要瞄準(zhǔn)高端、熱點(diǎn)技術(shù)、終端產(chǎn)品、新興產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

三、創(chuàng)新方法，加快項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)

1、總結(jié)前一段時(shí)間的招商工作，為了及時(shí)地跟進(jìn)招商項(xiàng)目，我部門對(duì)項(xiàng)目實(shí)行了分類管理。把招商項(xiàng)目分為線索項(xiàng)目、意向項(xiàng)目、在談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目等，有針對(duì)性地開展跟蹤服務(wù)工作。對(duì)線索項(xiàng)目和意向項(xiàng)目采取專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，定期溝通；對(duì)在談項(xiàng)目，抓緊洽談不放松，遇到問題及時(shí)匯報(bào)并調(diào)整策略；對(duì)簽約項(xiàng)目，配合項(xiàng)目服務(wù)部，抓緊做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)，使其及早實(shí)施；對(duì)實(shí)施項(xiàng)目，著重做好相關(guān)服務(wù)工作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，盡快投產(chǎn)。

2、積極拓展項(xiàng)目信息，加強(qiáng)與相關(guān)兄弟招商單位的互動(dòng)與溝通，有好的項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目要共享項(xiàng)目信息，促進(jìn)項(xiàng)目落戶，共同完成招商任務(wù)。

3、充分利用高新技術(shù)企業(yè)（高科技企業(yè)）認(rèn)定條件，在項(xiàng)目前

期談判過程中為項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)與包裝，在項(xiàng)目落成后為項(xiàng)目做好相關(guān)資質(zhì)和政策扶持的申請(qǐng)工作，利用“科技認(rèn)定”招商。

4、積極研究國(guó)家科技部、工信部及發(fā)改委等相關(guān)職能部門對(duì)科技領(lǐng)域的扶持標(biāo)準(zhǔn)及力度，吃透扶持政策及要求，做好對(duì)未來(lái)入園企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的準(zhǔn)備，鼓勵(lì)并幫助企業(yè)申請(qǐng)國(guó)家及省市相關(guān)扶持資金。同時(shí)要和國(guó)家發(fā)改委等職能部門加強(qiáng)聯(lián)系，把握國(guó)家科技發(fā)展的大方向，必要時(shí)重金聘請(qǐng)一至兩位專家。

四、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì)精神

有一些好的工作方法要積極傳承下去。比如，通過打造團(tuán)隊(duì)精神，共同做好招商工作。領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，在完成之后，要在部門內(nèi)部進(jìn)行討論，拿出最終部門意見，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高工作效率與水平。比如，利用接待來(lái)賓，外出考察的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，主動(dòng)尋找差距，充實(shí)自己，使自己成為既要懂得政府工作，還要懂得經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、管理以及相關(guān)政策的多面手，從而更好的完成招商工作。此外，大力推進(jìn)全社會(huì)招商，鼓勵(lì)親屬、朋友幫忙招商，激發(fā)他們的招商引資熱情，形成全民招商的良好氛圍。

五、加強(qiáng)服務(wù)，抓緊完善優(yōu)惠政策

要牢記我們既是招商引資部門，又是服務(wù)部門，切實(shí)改善服務(wù)環(huán)境，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率，以專業(yè)的水平使投資者放心。前一段時(shí)間我們部門整理出了一些領(lǐng)域的政策，并已上報(bào)等待領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。下一階段，我們要繼續(xù)借鑒、參考相鄰、相關(guān)地區(qū)科技產(chǎn)業(yè)的政策，并充分利用國(guó)家、省市的相關(guān)政策，抓緊完善我們科技園區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，形成政策支撐，政策洼地，使政策真正發(fā)揮其對(duì)招商引資項(xiàng)目的激勵(lì)和服務(wù)作用。

六、總結(jié)

作為園區(qū)招商引資工作的先鋒隊(duì)伍，項(xiàng)目部要緊緊圍繞科技招商這個(gè)議題，解放思想，理清思路，有序工作，按時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)取一批優(yōu)質(zhì)、科技含量高的項(xiàng)目早日落戶科技園區(qū)，完成上級(jí)所賦予的招商任務(wù)，為科技園區(qū)的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。

第二篇：創(chuàng)新思路強(qiáng)化措施努力做好招商引資工作

近年來(lái)，我縣上下始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，只爭(zhēng)朝夕抓機(jī)遇，集中精力抓發(fā)展，開拓創(chuàng)新抓改革，千方百計(jì)保穩(wěn)定，全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好勢(shì)頭。與此同時(shí)，對(duì)外開放方面也取得了新的成效。基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，政策措施逐步配套，外經(jīng)外貿(mào)顯著發(fā)展，招商引資積極推進(jìn)。去年，我縣按商檢統(tǒng)計(jì)口徑全年實(shí)際外貿(mào)出口突破一億美元。招商引資簽約項(xiàng)目63個(gè)，其中外資項(xiàng)目12個(gè),總投資2352萬(wàn)美元，內(nèi)資項(xiàng)目51個(gè)，總投資6.2億美元。特別是在引資引項(xiàng)目培育壯大陶瓷業(yè)、工藝品和箱包業(yè)、制藥和食品加工業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)旅游景點(diǎn)建設(shè)，提升城區(qū)建設(shè)水平上，取得較大成效?？梢哉f，對(duì)外經(jīng)貿(mào)和招商引資為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、改善閩清對(duì)外形象立下汗馬功勞，發(fā)揮了極其重要的作用?？h委政府對(duì)過去一年的外經(jīng)和招商引資工作是肯定的，對(duì)你們的工作也是肯定的。但是，總的來(lái)說，我縣對(duì)外經(jīng)貿(mào)和招商引資的步子邁得還不大，與先進(jìn)地區(qū)相比，無(wú)論在規(guī)模上還是在實(shí)際效果上都有較大差距，還適應(yīng)不了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要......

第三篇：(宣傳部)創(chuàng)新思路 強(qiáng)化措施努力做好招商引資工作

（宣傳部）創(chuàng)新思路 強(qiáng)化措施努力做好招商引資工作

（宣傳部）創(chuàng)新思路 強(qiáng)化措施努力做好招商引資工作

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

前段時(shí)間，圍繞落實(shí)省、市委工作會(huì)議精神，堅(jiān)決完成市里下達(dá)的招商引資任務(wù)指標(biāo)，宣傳系統(tǒng)各部門從各自實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，深挖拓潛，招商引資工作取得了顯著成效。我們的具體做法是：

一、進(jìn)一步加大宣傳力度，努力為招商引資營(yíng)造濃厚的輿論氛圍

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。為了使全市人民統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)把招商引資工作作為“要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、中心之中心、重點(diǎn)之重點(diǎn)”，作為實(shí)現(xiàn)市委工作會(huì)議提出的“市內(nèi)趕壽光、省內(nèi)上位次、國(guó)內(nèi)進(jìn)百?gòu)?qiáng)”奮斗目標(biāo)的重要舉措，全力打響招商引資總體戰(zhàn)。宣傳思想戰(zhàn)線堅(jiān)持把抓好招商引資的宣傳作為全市宣傳思想工作的“重頭戲”，精心組織，周密部署，開動(dòng)全部宣傳機(jī)器，在全市營(yíng)造了大招商、大引資、大發(fā)展的良好氛圍。對(duì)內(nèi)宣傳，主要是組織報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞媒體，開設(shè)招商引資論壇、專欄等，大力宣傳招商引資的重要性，大力宣傳市委、市政府關(guān)于招商引資的方針、政策和規(guī)定，大力宣傳各行各業(yè)招商引資、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗(yàn)，努力在全市營(yíng)造了招商引資光榮、以招商論英雄的濃厚輿論氛圍。對(duì)外宣傳，我們集中力量組織重頭稿件，攻大報(bào)，上頭條，在各大新聞媒體推出了一批有影響的節(jié)目、稿件，大力宣傳了龍州的環(huán)境優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)，提高了龍州的知名度，使更多的人了解龍州、熱愛龍州、支持龍州。同時(shí)，為了配合好市委、市政府的重大招商活動(dòng)和新聞文化交流活動(dòng)的對(duì)外宣傳，制作了“恐龍之鄉(xiāng)”電視專題片光碟，印刷了龍州宣傳畫冊(cè)，建立了“走進(jìn)龍州”宣傳網(wǎng)站，擴(kuò)大了龍州的對(duì)外宣傳覆蓋面，增強(qiáng)了龍州的影響力。

二、強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干，努力增強(qiáng)招商引資工作的實(shí)效

為了克服因“非典”帶來(lái)的困難，圓滿完成今年的招商引資任務(wù)指標(biāo)，宣傳部系統(tǒng)各部門，以變迎變，創(chuàng)新招商方式，千方百計(jì)擴(kuò)大招商引資。一是進(jìn)“籠子”，千方百計(jì)爭(zhēng)取上級(jí)的支持投入。市體育局通過積極爭(zhēng)取國(guó)家、省體育局的支持，引進(jìn)資金50萬(wàn)元，在我市九龍河公園東岸開辟了全民健身路徑，填補(bǔ)了我市空白，方便了城區(qū)居民的娛樂健身。市衛(wèi)生局爭(zhēng)得業(yè)務(wù)上級(jí)批準(zhǔn)，通過引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備，用設(shè)備的檢查費(fèi)和手術(shù)費(fèi)償還設(shè)備款的辦法，引進(jìn)了價(jià)值400萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備。二是堅(jiān)持走小分隊(duì)招商的路子。我們組織高效精干的小分隊(duì)，積極走出去，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、客商集中的地區(qū)，開展招（新世紀(jì)范本網(wǎng)http://，原創(chuàng)范本免費(fèi)提供下載基地。）商引資活動(dòng)。市廣播電視局組成招商小分隊(duì)，上半年先后到北京、浙江等地進(jìn)行考察，開展招商引資工作，引資300多萬(wàn)元。三是堅(jiān)持內(nèi)引與外引并舉，廣泛吸引各類資金。市委宣傳部積極牽線搭橋，從美國(guó)引進(jìn)外資100多萬(wàn)美元，幫辦了提升機(jī)平臺(tái)項(xiàng)目。市體育局通過多方協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到北京大家地業(yè)公司在我市障日山投資2000萬(wàn)元，建設(shè)一池（游泳池）、一館（體育館）、一場(chǎng)（體育場(chǎng)）。市計(jì)生局已與濱州和威海的兩家公司達(dá)成了1400多萬(wàn)元的引資項(xiàng)目意向，有關(guān)手續(xù)正在辦理之中。四是全員招商，打響招商引資總體戰(zhàn)。通過制訂優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，動(dòng)員全體職工八仙過海，各顯其能，四面出擊，力求“塊塊云彩都下雨”。市教育局制訂了凡招商引資超過200萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，可優(yōu)先調(diào)城區(qū)工作的政策，調(diào)動(dòng)了廣大教師招商引資的積極性，1—7月份共落實(shí)招商引資項(xiàng)目六項(xiàng)，資金到位1416萬(wàn)元。市文化局把招商引資工作納入全年千分制考核目標(biāo)責(zé)任制，完善獎(jiǎng)懲制度，增強(qiáng)了職工招商引資的緊迫感和責(zé)任感。

三、創(chuàng)新思路，多措并舉，不斷拓寬招商引資工作的渠道

下步，我們將充分發(fā)揮宣傳文化事業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，大力挖掘宣傳資源，著重從以下

幾個(gè)方面搞好招商引資：一是搞好文化招商。充分利用我市文化底蘊(yùn)深厚的有利優(yōu)勢(shì)，做好恐龍文章和名人文章。積極吸引外資投入，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。二是搞好“品牌招商”。為民服務(wù)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)作為我市的一塊突出品牌叫響全國(guó)，它的深入實(shí)施，提高了我市的文明形象和知名度，改善了我市的投資環(huán)境，吸引了國(guó)內(nèi)各地眾多的參觀團(tuán)前來(lái)考察學(xué)習(xí)。今后，我們要充分利用外地參觀考察團(tuán)來(lái)我市之際，為招商引資牽線搭橋。三是搞好網(wǎng)上招商。通過不斷充實(shí)完善“走進(jìn)龍州”宣傳網(wǎng)站的有關(guān)資料，整合全市宣傳資源，力爭(zhēng)把該網(wǎng)站建設(shè)成宣傳龍州、叫響龍州的重要窗口和招商引資的重要平臺(tái)。四是搞好廣告招商。充分發(fā)揮廣播、報(bào)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，借助大公司和廣告客戶的實(shí)力，加大廣告招商的力度。五是繼續(xù)搞好全員招商。緊密結(jié)合本部門實(shí)際，進(jìn)一步完善招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)政策，積極鼓勵(lì)全體干部職工“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，投親靠友，尋關(guān)系、找門子、探路子，進(jìn)行親情招商、友情招商，通過多種方式和渠道，拓展招商引資領(lǐng)域，確保招商引資任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。

第四篇：創(chuàng)新思路 強(qiáng)化措施努力做好招商引資工作（宣傳部）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

前段時(shí)間，圍繞落實(shí)省、市委工作會(huì)議精神，堅(jiān)決完成市里下達(dá)的招商引資任務(wù)指標(biāo)，宣傳系統(tǒng)各部門從各自實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，深挖拓潛，招商引資工作取得了顯著成效。我們的具體做法是：

一、進(jìn)一步加大宣傳力度，努力為招商引資營(yíng)造濃厚的輿論氛圍

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。為了使全市人民統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)把招商引資工作作為“要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、中心之中心、重點(diǎn)之重點(diǎn)”，作為實(shí)現(xiàn)市委工作會(huì)議提出的“市內(nèi)趕壽光、省內(nèi)上位次、國(guó)內(nèi)進(jìn)百?gòu)?qiáng)”奮斗目標(biāo)的重要舉措，全力打響招商引資總體戰(zhàn)。宣傳思想戰(zhàn)線堅(jiān)持把抓好招商引資的宣傳作為全市宣傳思想工作的“重頭戲”，精心組織，周密部署，開動(dòng)全部宣傳機(jī)器，在全市營(yíng)造了大招商、大引資、大發(fā)展的良好氛圍。對(duì)內(nèi)宣傳，主要是組織報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞媒體，開設(shè)招商引資論壇、專欄等，大力宣傳招商引資的重要性，大力宣傳市委、市政府關(guān)于招商引資的方針、政策和規(guī)定，大力宣傳各行各業(yè)招商引資、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗(yàn)，努力在全市營(yíng)造了招商引資光榮、以招商論英雄的濃厚輿論氛圍。對(duì)外宣傳，我們集中力量組織重頭稿件，攻大報(bào)，上頭條，在各大新聞媒體推出了一批有影響的節(jié)目、稿件，大力宣傳了龍州的環(huán)境優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)，提高了龍州的知名度，使更多的人了解龍州、熱愛龍州、支持龍州。同時(shí)，為了配合好市委、市政府的重大招商活動(dòng)和新聞文化交流活動(dòng)的對(duì)外宣傳，制作了“恐龍之鄉(xiāng)”電視專題片光碟，印刷了龍州宣傳畫冊(cè)，建立了“走進(jìn)龍州”宣傳網(wǎng)站，擴(kuò)大了龍州的對(duì)外宣傳覆蓋面，增強(qiáng)了龍州的影響力。

二、強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干，努力增強(qiáng)招商引資工作的實(shí)效

為了克服因“非典”帶來(lái)的困難，圓滿完成今年的招商引資任務(wù)指標(biāo)，宣傳部系統(tǒng)各部門，以變迎變，創(chuàng)新招商方式，千方百計(jì)擴(kuò)大招商引資。一是進(jìn)“籠子”，千方百計(jì)爭(zhēng)取上級(jí)的支持投入。市體育局通過積極爭(zhēng)取國(guó)家、省體育局的支持，引進(jìn)資金50萬(wàn)元，在我市九龍河公園東岸開辟了全民健身路徑，填補(bǔ)了我市空白，方便了城區(qū)居民的娛樂健身。市衛(wèi)生局爭(zhēng)得業(yè)務(wù)上級(jí)批準(zhǔn)，通過引進(jìn)醫(yī)療設(shè)備，用設(shè)備的檢查費(fèi)和手術(shù)費(fèi)償還設(shè)備款的辦法，引進(jìn)了價(jià)值400萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備。二是堅(jiān)持走小分隊(duì)招商的路子。我們組織高效精干的小分隊(duì)，積極走出去，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、客商集中的地區(qū)，開展招商引資活動(dòng)。市廣播電視局組成招商小分隊(duì)，上半年先后到北京、浙江等地進(jìn)行考察，開展招商引資工作，引資300多萬(wàn)元。三是堅(jiān)持內(nèi)引與外引并舉，廣泛吸引各類資金。市委宣傳部積極牽線搭橋，從美國(guó)引進(jìn)外資100多萬(wàn)美元，幫辦了提升機(jī)平臺(tái)項(xiàng)目。市體育局通過多方協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到北京大家地業(yè)公司在我市障日山投資2000萬(wàn)元，建設(shè)一池（游泳池）、一館（體育館）、一場(chǎng)（體育場(chǎng)）。市計(jì)生局已與濱州和威海的兩家公司達(dá)成了1400多萬(wàn)元的引資項(xiàng)目意向，有關(guān)手續(xù)正在辦理之中。四是全員招商，打響招商引資總體戰(zhàn)。通過制訂優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，動(dòng)員全體職工八仙過海，各顯其能，四面出擊，力求“塊塊云彩都下雨”。市教育局制訂了凡招商引資超過200萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，可優(yōu)先調(diào)城區(qū)工作的政策，調(diào)動(dòng)了廣大教師招商引資的積極性，1—7月份共落實(shí)招商引資項(xiàng)目六項(xiàng)，資金到位1416萬(wàn)元。市文化局把招商引資工作納入全年千分制考核目標(biāo)責(zé)任制，完善獎(jiǎng)懲制度，增強(qiáng)了職工招商引資的緊迫感和責(zé)任感。

三、創(chuàng)新思路，多措并舉，不斷拓寬招商引資工作的渠道

下步，我們將充分發(fā)揮宣傳文化事業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，大力挖掘宣傳資源，著重從以下幾個(gè)方面搞好招商引資：一是搞好文化招商。充分利用我市文化底蘊(yùn)深厚的有利優(yōu)勢(shì)，做好恐龍文章和名人文章。積極吸引外資投入，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。二是搞好“品牌招商”。為民服務(wù)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)作為我市的一塊突出品牌叫響全國(guó)，它的深入實(shí)施，提高了我市的文明形象和知名度，改善了我市的投資環(huán)境，吸引了國(guó)內(nèi)各地眾多的參觀團(tuán)前來(lái)考察(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請(qǐng)登陸004km.cn查看)學(xué)習(xí)。今后，我們要充分利用外地參觀考察團(tuán)來(lái)我市之際，為招商引資牽線搭橋。三是搞好網(wǎng)上招商。通過不斷充實(shí)完善“走進(jìn)龍州”宣傳網(wǎng)站的有關(guān)資料，整合全市宣傳資源，力爭(zhēng)把該網(wǎng)站建設(shè)成宣傳龍州、叫響龍州的重要窗口和招商引資的重要平臺(tái)。四是搞好廣告招商。充分發(fā)揮廣播、報(bào)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，借助大公司和廣告客戶的實(shí)力，加大廣告招商的力度。五是繼續(xù)搞好全員招商。緊密結(jié)合本部門實(shí)際，進(jìn)一步完善招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)政策，積極鼓勵(lì)全體干部職工“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，投親靠友，尋關(guān)系、找門子、探路子，進(jìn)行親情招商、友情招商，通過多種方式和渠道，拓展招商引資領(lǐng)域，確保招商引資任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。

第五篇：招商引資工作的思路和方法參考

一、改善環(huán)境

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,地區(qū)之間在投資發(fā)展上的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是投資發(fā)展環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是個(gè)“磁場(chǎng)”，環(huán)境好，磁引力就強(qiáng)。如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，已不再是“三通一平”或廉價(jià)土地等低水平的環(huán)境概念了。在吸引投資的各種因素中，產(chǎn)業(yè)配套能力、政府辦事效率、社會(huì)治安、生產(chǎn)生活等綜合生態(tài)環(huán)境等已成為投資者最為關(guān)注的內(nèi)容。必須按照“設(shè)施比較先進(jìn)，稅費(fèi)相對(duì)較低，服務(wù)成龍配套，辦事廉潔高效”的要求，著力營(yíng)造優(yōu)良的投資環(huán)境。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地區(qū),要想大規(guī)模地增加投資,必須創(chuàng)造出比其他地區(qū)更好、更有吸引力的讓全國(guó)全世界公認(rèn)的最好的投資環(huán)境。好的環(huán)境要具備以下條件：

一是配套先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境

無(wú)論吸引投資還是改善人民生活，基礎(chǔ)設(shè)施必須先行。交通要通暢、通訊要快捷、供水要充足、供電要及時(shí)，其他諸如綠化、空氣、衛(wèi)生環(huán)境，都是重要因素?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量資金，錢從哪來(lái)？可以政府投一點(diǎn)，企業(yè)出一點(diǎn)，銀行貸一點(diǎn)，群眾集一點(diǎn)。四點(diǎn)之外，還有最大一點(diǎn)是：市場(chǎng)籌一點(diǎn)。即，要以市場(chǎng)手段和市場(chǎng)眼光去“經(jīng)營(yíng)”城市。具體說來(lái)，就是在基礎(chǔ)設(shè)施完善中使地產(chǎn)升值，在地產(chǎn)升值中讓開發(fā)商得利，在開發(fā)商得利中籌得資金。形成一個(gè)良性循環(huán)。

二是優(yōu)惠透明的政策環(huán)境

吸引投資，政策優(yōu)惠當(dāng)然重要，但政策再優(yōu)惠總是有限度的，投資者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大膽創(chuàng)新，又堅(jiān)持“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)，又堅(jiān)持政策的穩(wěn)定性，一旦定下來(lái)，誰(shuí)上臺(tái)都一樣。

三是高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境

怎么樣有利于企業(yè)發(fā)展，各部門就怎樣辦，不利于企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)統(tǒng)改掉！比如，向企業(yè)收費(fèi)。市里規(guī)定，任何部門到企業(yè)收費(fèi)，必須持有一證、一書、一卡，即收費(fèi)許可證，進(jìn)企業(yè)收費(fèi)通知書，企業(yè)收費(fèi)明白卡。缺任何一項(xiàng)，企業(yè)均有權(quán)拒絕任何人進(jìn)入。

四是穩(wěn)定安全的治安環(huán)境

安全是人類生存發(fā)展的基本需求，也是企業(yè)生存發(fā)展的基本需求。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，對(duì)擾亂、破壞企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序的不法分子，要依法從嚴(yán)查處。

五是公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境

公開、公正、公平，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則。公開是前提，藏著掖著就會(huì)出現(xiàn)幕后交易。公正是準(zhǔn)則，制定規(guī)章制度要不偏不倚。公平是最終結(jié)果，要讓企業(yè)輸贏都能服氣，明明白白。為保護(hù)好投資者利益，要充分發(fā)揮外商投資管理服務(wù)中心，外商合法權(quán)益保護(hù)中心，投資環(huán)境投訴中心的作用，為投資者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

六是健康向上的人文環(huán)境

家庭有家庭文化，企業(yè)有企業(yè)文化，一個(gè)城市一個(gè)地區(qū)，也有自己的城市和地區(qū)文化。文化是一個(gè)地方或團(tuán)體人們長(zhǎng)期生活形成的共同價(jià)值觀和審美觀。市民的文化生活要健康，社會(huì)風(fēng)氣要端正，精神風(fēng)貌要向上。要做到“待人熱情，講究禮儀，舉止文明，行為端莊”。進(jìn)一步確立投資環(huán)境既是生產(chǎn)力更是競(jìng)爭(zhēng)力的理念，營(yíng)造“處處都是投資環(huán)境、人人都是招商形象”的氛圍。

七是優(yōu)美舒適的生活環(huán)境

人不是專為干活而生存。八小時(shí)之外，是決定一個(gè)人生活質(zhì)量的重要內(nèi)容。沒有優(yōu)美舒適的生活環(huán)境，工作也是不可能干好的。栽樹要栽根，留人要留心。要讓外來(lái)投資者把他鄉(xiāng)當(dāng)故鄉(xiāng)，安下心來(lái)，扎根創(chuàng)業(yè)，就必須為他們提供優(yōu)美舒適的生活環(huán)境。

八是規(guī)范嚴(yán)明的法制環(huán)境

要進(jìn)一步重視做好投資企業(yè)所在地的社會(huì)治安、民事糾紛工作，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，為他們創(chuàng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境；加強(qiáng)法制建設(shè)，完善地方法規(guī)規(guī)章，規(guī)范行政執(zhí)法行為；要依法行政、依法辦事，保證公正司法，加強(qiáng)法律體系建設(shè)，形成規(guī)范有序的法制環(huán)境。企業(yè)要依法經(jīng)營(yíng)，公民要依法辦事，各行各業(yè)有法可依，嚴(yán)格按制行事

一句話，良好的環(huán)境是一種吸引力、凝聚力、拉動(dòng)力、競(jìng)爭(zhēng)力，最終表現(xiàn)為生產(chǎn)力。要真正做好招商引資工作，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，必須下大力氣改善投資環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

二、招商引資的操作業(yè)務(wù)：

（一）做好策劃和統(tǒng)籌

招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為達(dá)到預(yù)期目的，必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。招商引資策劃和程序要做到確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋。

1、為什么要策劃和統(tǒng)籌。招商就是要以積極可行的方式吸引外來(lái)資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一目的和方向?yàn)橹骶€，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來(lái)，共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面發(fā)展。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。否則，會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無(wú)法使招商工作獲得理想的效果。

2、什么是招商策劃。招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。本次策劃活動(dòng)的結(jié)束，同時(shí)又蘊(yùn)藏著下次策劃活動(dòng)的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。招商必然涉及兩個(gè)行為主體，即 我方與對(duì)方。我方要成功地將對(duì)方吸引過來(lái)，必須具備兩個(gè)最根本要素。第一，我方必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)方要有吸引力；第二，我方要了解對(duì)方的需求，并告訴對(duì)方我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，我們要對(duì)這兩個(gè)根本要素加以細(xì)化。比如，我方的優(yōu)勢(shì)有哪些?有政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，我們要將自已的優(yōu)勢(shì)一一找出來(lái)。在看到自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補(bǔ)和克服這些不足。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解對(duì)方的要求。如外商的投資意向是什么?外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)?外方可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少?外方對(duì)我方最擔(dān)心的是什么?對(duì)我方和對(duì)方都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。

3、招商策劃的程序。首先要確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。其次，要廣泛搜集各方面資料。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說，顯得尤為重要。招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。收集信息時(shí)既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性；要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段；要嘗試采用互聯(lián)網(wǎng)等各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息；要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。第三，要制訂各類招商方案。招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。要比較選擇各類方案。考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。選擇成功率較高的一種方案。選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。第四，在方案實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。第五，要注意方案實(shí)施后的跟蹤和反饋。

（二）做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌

招商中的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，招商中的形象問題也就顯得十分重要。

1、招商中的形象革命

（1）招商中形象的作用與影響。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，如何在公眾中展示群體的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)群體的特色，增強(qiáng)群體的凝聚力，是區(qū)域或企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。如今，人們把這些因素聚集成形象二字。一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)企業(yè)，都有自己獨(dú)特的形象。塑造形象、推介形象，已成為人們高度重視的首要問題。就一個(gè)區(qū)域而言，區(qū)域形象對(duì)招商有著重要的作用和影響。可以說，是招商引資的關(guān)鍵。形象具有三大要素:認(rèn)知、好感和信賴。區(qū)域形象是一個(gè)區(qū)域的潛在性的投資額，是一種極有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。如果一個(gè)區(qū)域在國(guó)際上具有了良好的形象，就不用擔(dān)心沒有人來(lái)投資。在這方面，美國(guó)硅谷、新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)已成為良好區(qū)域形象的國(guó)際典范。良好的區(qū)域形象先聲奪人，可令投資者慕名而來(lái)。綜觀改革開放前沿的珠江三角洲，無(wú)不因其獨(dú)特魅力的區(qū)域形象而倍受外商青睞。廣州的國(guó)際大都市氣派，珠海的大港口大工業(yè)，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好區(qū)域形象的體現(xiàn)。良好的區(qū)域形象已成為區(qū)域綜合實(shí)力的象征，可以起到一朝樹起、百年收益的效果。

（2）招商中的形象與CI。在市場(chǎng)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)力提升的過程中，CI正成為有高度價(jià)值的策略性工具。如何去理解CI呢?不同的國(guó)家有不同的理解。德國(guó)意譯為企業(yè)識(shí)別，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與整體精神；美國(guó)意譯為企業(yè)形象(Corporate lmage)，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊性，促進(jìn)銷售率；英國(guó)意譯為企業(yè)身份，強(qiáng)調(diào)地位與結(jié)構(gòu)；日本則開發(fā)出CIS(Corporate ldentity System，企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))，為企業(yè)營(yíng)造形象力。我國(guó)有關(guān)CIS專家在綜合吸收各國(guó)CI、CIS理論與文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)體制和企業(yè)特性進(jìn)行了應(yīng)用研究，對(duì)CIS的職能進(jìn)行了中文性定位，稱為企業(yè)形象塑造系統(tǒng)工程。不管是企業(yè)識(shí)別CI還是企業(yè)形象CI，一般均涵括了三個(gè)方面的內(nèi)容:想法(理念Mind)、做法(行為Behibor)、看法(視覺Visual)。企業(yè)識(shí)別CI乃針對(duì)以上三方面作系統(tǒng)規(guī)劃的工作，其重點(diǎn)在于凝聚價(jià)值共識(shí)、創(chuàng)造視覺識(shí)別、建立行為規(guī)范。

2、招商中的形象設(shè)計(jì)。在進(jìn)行招商中的形象設(shè)計(jì)之前，必須先對(duì)區(qū)域形象進(jìn)行定位和設(shè)計(jì)。只有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位和設(shè)計(jì)，才能在招商中有鮮明、準(zhǔn)確的形象。

（1）區(qū)域形象定位。區(qū)域形象的定位，依賴于對(duì)區(qū)域形象實(shí)態(tài)的調(diào)查研究。調(diào)查的內(nèi)容分三大類:①區(qū)域形象，包括區(qū)域的認(rèn)知、傳送媒體、特性形象、規(guī)模形象、基本形象、輔助形象，對(duì)區(qū)域標(biāo)志設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)，對(duì)區(qū)域管理體制的評(píng)價(jià)，對(duì)區(qū)域服務(wù)水準(zhǔn)的評(píng)價(jià)等項(xiàng)目；②區(qū)域?qū)ν庑麄鳎▽?duì)外傳達(dá)，對(duì)內(nèi)溝通及表現(xiàn)水平等；③區(qū)域理念，包括區(qū)域使命、發(fā)展方針、活動(dòng)領(lǐng)域、行為基準(zhǔn)等項(xiàng)目。區(qū)域使命是指區(qū)域依據(jù)何種社會(huì)使命而進(jìn)行活動(dòng)的基本原理；區(qū)域方針是區(qū)域依據(jù)何種思想來(lái)發(fā)展的基本政策或價(jià)值觀；區(qū)域活動(dòng)領(lǐng)域是指區(qū)域在何種領(lǐng)域范圍活動(dòng)；區(qū)域行為基準(zhǔn)是區(qū)域內(nèi)部各部門職員應(yīng)該如何行動(dòng)以及應(yīng)具備的基本心理準(zhǔn)備和活動(dòng)狀態(tài)。

（2）區(qū)域形象設(shè)計(jì)。視覺識(shí)別系統(tǒng)之基本要素。區(qū)域標(biāo)志:通常是代表區(qū)域全體的標(biāo)志。區(qū)域名稱標(biāo)準(zhǔn)字:通常是指區(qū)域的正式名稱，以中英文兩種文字定名，可以全名表示，以省略名亦可。區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)色:通常采用1一3種色彩為主，用來(lái)象征區(qū)域的指定色彩。區(qū)域標(biāo)語(yǔ):指對(duì)外宣傳區(qū)域特長(zhǎng)、發(fā)展、思想等要素的短句，通常與區(qū)域名稱、標(biāo)準(zhǔn)字附帶組合使用。專用字體:指區(qū)域名稱及對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳、廣告所主要使用的文字(中英)、數(shù)字等專用字體。視覺識(shí)別系統(tǒng)之應(yīng)用要素。區(qū)域章類:區(qū)域職員使用的徽章、名片及區(qū)域的旗幟。文具類:區(qū)域各部門使用的文件、信封以及便條等。區(qū)域廣告及宣傳:區(qū)域所作的廣告及宣傳等的視覺傳播。

（3）區(qū)域形象CI手冊(cè)。盡可能使區(qū)域的視覺設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，表現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，是CI的基本目標(biāo)之一。

3、招商中的形象推介

（1）統(tǒng)一的對(duì)外區(qū)域形象。區(qū)域形象確定以后，還要保證其對(duì)外發(fā)布和推介的統(tǒng)一性。在對(duì)外招商活動(dòng)中，要做到五個(gè)統(tǒng)一:①統(tǒng)一標(biāo)志。區(qū)域標(biāo)志必須統(tǒng)一且只有一個(gè)，無(wú)論誰(shuí)代表本區(qū)域去招商，都必須確保本區(qū)域標(biāo)志的準(zhǔn)確亮相。②統(tǒng)一顏色。區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)色是特定的，不能隨便改變，更不能以自己的好惡隨便取舍，要嚴(yán)格按巳設(shè)計(jì)手冊(cè)中的規(guī)定色為準(zhǔn)。③統(tǒng)一口號(hào)。區(qū)域的標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)，常常濃縮了本區(qū)域的內(nèi)在精神。一旦確定，對(duì)外傳播時(shí)就不能再變化。招商人員要嚴(yán)格統(tǒng)一口徑，切莫“百家爭(zhēng)鳴”。④統(tǒng)一招牌。區(qū)域形象中基本要素組合和應(yīng)用要素組合系統(tǒng)是特定的，對(duì)外傳送時(shí)也要保持統(tǒng)一，不可作任意組合。⑤統(tǒng)一思想。區(qū)域的理念是區(qū)域形象的首要支柱。每一個(gè)招商人員必須深刻領(lǐng)會(huì)，不許有任何誤解和曲解。要能準(zhǔn)確對(duì)外傳播，不含含糊糊。

(2)招商中的形象推介策略。區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對(duì)內(nèi)可營(yíng)造招商引資氛圍，形成招商共識(shí)，提高區(qū)域內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化；對(duì)外可聚焦社會(huì)視點(diǎn)，提高區(qū)域信用度，推介投資優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)資本流入，創(chuàng)設(shè)投資熱點(diǎn)。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊(cè)、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)、招商說明會(huì)或投資座談會(huì)等。同時(shí)，還必須把握宣傳工作重點(diǎn)，集中宣傳力量，突出對(duì)重大決策、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。

（三）選好招商模式

隨著國(guó)際資本源源不斷地向中國(guó)內(nèi)地流動(dòng)，大量擴(kuò)張欲望強(qiáng)烈的國(guó)內(nèi)資本擇地待投，在招商與投資相互磨合和促進(jìn)的過程中，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。把握好招商態(tài)勢(shì)，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。

招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經(jīng)實(shí)踐證明并行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、傳媒招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學(xué)術(shù)招商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊(duì)招商、打工招商、上市增資招商。同時(shí)，要結(jié)合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場(chǎng)吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用。

下面重點(diǎn)講八種招商方式

1、委托招商。這是采取有償或無(wú)償?shù)霓k法委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國(guó)外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來(lái)投資。這種方式彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。比如：南京委托境外中介公司在國(guó)外組織的招商活動(dòng)。今年3月，南京市委書記李源潮赴美參加論壇會(huì)時(shí)，請(qǐng)領(lǐng)事館代為推薦了一家名為馬斯騰．韋伯的美國(guó)中介公司，決定打破常規(guī)，請(qǐng)美國(guó)人代為操辦一次招商會(huì)。會(huì)上，韋伯公司端出了兩樣“秘密武器”：邀請(qǐng)到揚(yáng)子—巴斯夫集團(tuán)總裁布銘邦博士專程從南京趕到現(xiàn)場(chǎng)，以投資南京的親身感受，做《中國(guó)的化工，巴斯夫的選擇》的發(fā)言；一家深諳中國(guó)投資環(huán)境的美國(guó)著名律師事務(wù)所也作為“特邀嘉賓”，做了《中國(guó)的投資與知識(shí)產(chǎn)權(quán)》專題報(bào)告。也許是受現(xiàn)場(chǎng)氣氛感染，與會(huì)的美國(guó)國(guó)際商會(huì)主席也忍不住走上臺(tái)前，號(hào)召更多的美國(guó)企業(yè)到南京投資。7月上旬，美國(guó)多佛集團(tuán)投資總額5000萬(wàn)美元的5個(gè)電子、通信器件及設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目，在南京新港開發(fā)區(qū)落戶，這場(chǎng)從見面到“結(jié)親”僅僅半個(gè)月的“閃電式婚姻”，創(chuàng)下了南京對(duì)外招商的一個(gè)奇跡。

2、中介招商。這是通過專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場(chǎng)，然后通過公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

3、科技招商?？萍颊猩叹褪欠e極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持用高新技術(shù)、技術(shù)密集型項(xiàng)目進(jìn)行招商引資，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

4、網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商已成為國(guó)際慣例。其優(yōu)勢(shì)一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來(lái)，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。目前，這種方式正在逐步為各地招商單位所采用。

5、展覽招商。這是通過對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達(dá)到招商目的的招商模式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。

6、旅游招商。這是既能吸引游客、又能吸引投資者的一舉兩得的招商模式。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。

7、以商招商。國(guó)外投資者注重科學(xué)分析，而國(guó)內(nèi)投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經(jīng)歷證明某地投資環(huán)境好，他就會(huì)毫不猶豫地到該處投資。利用這個(gè)特點(diǎn)，一些地方注重“以商招商”，真誠(chéng)地幫助現(xiàn)有的投資者，并通過他們引進(jìn)更多的資金和商家。

8、顧問招商。與委托招商相似，但擔(dān)任顧問者均是個(gè)人。比如可以聘任菏澤或鄆城籍在外知名人士、外來(lái)客商、商界活動(dòng)家、投資中介機(jī)構(gòu)代表為招商特約顧問。

（四）加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的籌備、管理和評(píng)析

招商引資的中心環(huán)節(jié)是抓項(xiàng)目,離開項(xiàng)目就無(wú)所謂投資。

項(xiàng)目的準(zhǔn)備：項(xiàng)目是招商引資的載體。各級(jí)政府必須搞好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、切實(shí)做好項(xiàng)目前期工作，圍繞各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、資源條件、發(fā)展需要，加強(qiáng)項(xiàng)目收集、篩選、加工、準(zhǔn)備等基礎(chǔ)性工作，精心選擇、包裝、儲(chǔ)備一批招商項(xiàng)目，建立招商引資項(xiàng)目庫(kù)，集中力量對(duì)建設(shè)條件成熟、市場(chǎng)前景廣闊、預(yù)期效益好的項(xiàng)目進(jìn)行論證包裝，加強(qiáng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)管理，不斷提出具有吸引力的招商引資項(xiàng)目，做到儲(chǔ)備一批、推出一批、開工一批，確保吸引外來(lái)投資連續(xù)推進(jìn)，使招商引資工作扎實(shí)有效，穩(wěn)步推進(jìn)。

項(xiàng)目的領(lǐng)域：在抓項(xiàng)目上,要圍繞“一個(gè)中心,兩大基地”的構(gòu)想多動(dòng)腦筋。根據(jù)既往的經(jīng)驗(yàn)注意從以下10個(gè)方面篩選項(xiàng)目:(1)現(xiàn)有企業(yè)技改項(xiàng)目;(2)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品擴(kuò)張項(xiàng)目;(3)地方資源開發(fā)項(xiàng)目;(4)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目;(5)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合項(xiàng)目;(6)加工貿(mào)易項(xiàng)目;(7)服務(wù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;(8)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目;(9)盤活存量的項(xiàng)目;(10)民間自主開發(fā)的項(xiàng)目。

項(xiàng)目書的編寫：中國(guó)各省市政府和企業(yè)，通過美國(guó)駐中國(guó)各地的使領(lǐng)館商務(wù)處，通過海外的各種途徑和關(guān)系，將對(duì)外招商、融資項(xiàng)目千辛萬(wàn)苦送到美國(guó)各類投資商的手中?？赏@類送出去的對(duì)外招商項(xiàng)目，如石沉大海，久久毫無(wú)影迅。這究竟是什么原因？

由于中國(guó)和西方文化差異太大，思維觀念上的不同。根本不了解美國(guó)投資商如何處理拿到各國(guó)的招商報(bào)告書。只是一味的按照我國(guó)自己的文化習(xí)慣和意識(shí)編寫對(duì)外招商書，致使費(fèi)了九牛二虎之力，做好的報(bào)告送出去卻杳無(wú)音信。因?yàn)樗麄兛床欢?，就丟掉了！

如何制作國(guó)際招商書，其基本要求有哪些？

首次給美方的招商書，既不是我國(guó)各省市政府目前編制一本本菜單式的對(duì)外招商項(xiàng)目書，也不是就一個(gè)項(xiàng)目，自認(rèn)為整理非常全面而厚厚一套對(duì)外項(xiàng)目書。而是一份非常能說明問題的3－5頁(yè)英文項(xiàng)目招商報(bào)告，并在英文項(xiàng)目報(bào)告的后面附上同樣的中文項(xiàng)目報(bào)告。這份英文的招商項(xiàng)目報(bào)告應(yīng)由下列十個(gè)部分組成：

．招商項(xiàng)目所在國(guó)、地、項(xiàng)目單位名稱、地址、電話、傳真、電子郵件信箱 ．項(xiàng)目扼要介紹，注明哪類項(xiàng)目？是否對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活帶來(lái)重大影響經(jīng)哪級(jí)政府已經(jīng)批準(zhǔn)的立項(xiàng)報(bào)告？

．該項(xiàng)目招商需要合資、合作、還是需要單純的融資？是否允許外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)？

．項(xiàng)目總投資多少美元？自備資金多少美元(包括固定資產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn))?占總投資比例多少？是否經(jīng)哪級(jí)哪類銀行對(duì)其自有(現(xiàn)金)資金進(jìn)行過評(píng)估和核定。需要外方用資金、設(shè)備、技術(shù)、管理單項(xiàng)投資還是組合投資？占總投資比例？項(xiàng)目建設(shè)期限，投資回報(bào)期限，回報(bào)率？ ．項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的學(xué)歷、資歷、經(jīng)歷、職稱、業(yè)績(jī)；管理組織機(jī)構(gòu)；技術(shù)力量。．哪級(jí)專業(yè)機(jī)構(gòu)完成的項(xiàng)目工程可行性報(bào)告書？是否已全部翻譯成英文？簡(jiǎn)要介紹工程可行性內(nèi)容。．市場(chǎng)可行性報(bào)告書是自制還是請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)完成？是哪類專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助完成？有否全部翻譯成英文？簡(jiǎn)要介紹市場(chǎng)的前景。

．如果屬于擴(kuò)建項(xiàng)目，要制成英文的項(xiàng)目單位近三年年終財(cái)務(wù)報(bào)表 ．是否已做風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，該項(xiàng)目未來(lái)最有可能會(huì)遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？扼要介紹已制定避免這類風(fēng)險(xiǎn)的措施和解決方案。． 5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析表

另外須注意下列幾個(gè)方面：

這份簡(jiǎn)要的對(duì)外招商報(bào)告書必須英文在前面，中文在后面。

請(qǐng)記住，項(xiàng)目報(bào)告無(wú)論是直接面交或郵寄給美國(guó)駐華使領(lǐng)館的商務(wù)處或商務(wù)參贊、經(jīng)濟(jì)參贊、商務(wù)領(lǐng)事，還是郵寄給美國(guó)的投資銀行或其他投資機(jī)構(gòu)。

都必須注意五點(diǎn)：

A、項(xiàng)目報(bào)告必須用較厚的有光的最好質(zhì)量的紙，這一點(diǎn)十分重要。

B、在項(xiàng)目報(bào)告的第一頁(yè)最上方要打印如：P.R.China Shanghai 月/日/年編號(hào)。C、須用國(guó)際快遞直接郵寄給美國(guó)投資商，因?yàn)橹灰獙⒖爝f郵件的編碼在給美方1－800－222－1611電話中輸入，就可以查詢到該郵件是否達(dá)到對(duì)方，包括可以查詢到簽收人的名字。D、美國(guó)的文稿和報(bào)告中不善于用一、二或1、2、3??，請(qǐng)注意我在此文中使用不同的三種的符號(hào)。

E、中國(guó)對(duì)外招商書中涉及到資金須統(tǒng)一用美元，面積單位統(tǒng)一用公頃或英畝，長(zhǎng)度單位統(tǒng)一用米、千米，重量單位統(tǒng)一用克、公斤、頓或英磅F、英文項(xiàng)目報(bào)告的商務(wù)專用名詞和專用術(shù)語(yǔ)絕不能用錯(cuò)，打印中，每一個(gè)英文單詞也絕不能打錯(cuò)。

地方政府和企業(yè)必須清楚，對(duì)外招商或融資項(xiàng)目書，是反映和代表企業(yè)的文化素質(zhì)，管理素質(zhì)，國(guó)際商務(wù)理念及地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)。盡管它不可能達(dá)到促使美方投資商對(duì)該項(xiàng)目立即投資，但它是打開美方前來(lái)合作的最佳敲門磚“，可以引起美方投資商對(duì)華投資項(xiàng)目的高度注意和重視。

招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向洼地主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評(píng)比，考核獎(jiǎng)懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。

對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì)，正確評(píng)價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。

（五）做好富有成效的談判

1、招商洽談的準(zhǔn)備。首先是招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備。招商項(xiàng)目資料一般包括:環(huán)境資料，招商主體資料，招商項(xiàng)目資料，招商技術(shù)資料，商標(biāo)與專利資料等。其次是法律文件的準(zhǔn)備。一方面是中國(guó)有關(guān)方面的法律文件；另一方面是中外雙方所必須遵守的法律文件。第三是組建好談判班子。談判人員必須具備以下幾方面的條件:①必須遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國(guó)家，恪守職責(zé)；②有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與事業(yè)心；③受過良好的專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，有較高的專業(yè)技術(shù)水平；④具有一定的談判技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，采取靈活和創(chuàng)新的談判，達(dá)到目的；⑤有較強(qiáng)的判斷能力和邏輯思維能力，視野廣，思維敏捷，善于決策；⑥知識(shí)廣博，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有一定的招商對(duì)象國(guó)的語(yǔ)言基礎(chǔ)；⑦公關(guān)能力強(qiáng)，善于把握對(duì)方的意圖；⑧身體健康，氣質(zhì)好。談判班子的人員構(gòu)成一般應(yīng)包括:項(xiàng)目主管人員、工商經(jīng)營(yíng)管理人員、工程技術(shù)人員、法律人員、語(yǔ)言翻譯人員等。第四是談判的心理準(zhǔn)備。談判是雙方思想的一種活動(dòng)，思想則是人們心理活動(dòng)的反映和結(jié)果。要使談判獲得成功，談判者在進(jìn)入談判之前，必須有充分的心理準(zhǔn)備。這種心理準(zhǔn)備主要從以下幾個(gè)方面反映出來(lái):①高度的責(zé)任感。談判者對(duì)談判工作要充滿強(qiáng)烈的事業(yè)心，要有百折不撓的精神，運(yùn)用自己的智慧和能力克服面臨的各種困難，從不輕易放棄為談判所制訂的各項(xiàng)原則。談判者為了對(duì)公司或單位的利益負(fù)責(zé)，要盡最大的努力，追求談判的成功。②積極的創(chuàng)造精神。談判者應(yīng)以創(chuàng)新為最高信條。為追求最佳的談判利益，敢于面對(duì)任何困難，全力以赴尋找新的辦法、途徑將問題解決。③較強(qiáng)的公關(guān)能力。在招商洽談中的公關(guān)能力是指與談判對(duì)手溝通感情的能力。一個(gè)有較強(qiáng)公關(guān)能力的談判者，在談判中總是那么友善，那么溫和，那么善于傾聽談判對(duì)手的談話，并對(duì)談判對(duì)手的話題、內(nèi)容，談話的姿態(tài)、表情、語(yǔ)氣等都表現(xiàn)出濃厚的興趣，理解并把握談判對(duì)手的能力及其談話的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，從而建立良好的人際關(guān)系。④高度的敏感性。一個(gè)有高度敏感性的談話者，能對(duì)談判過程中的各種變化信息及時(shí)準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)和掌握，對(duì)一切有利于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)遇都能把握住，表現(xiàn)出高度的敏感性。⑤自我尊重的心理。談判者必須具備自我尊重的心理素質(zhì)。每一個(gè)人都期望展示自已的能力。強(qiáng)烈的職業(yè)自豪感和榮譽(yù)感驅(qū)使每個(gè)人積極工作，想盡一切辦法完成自己所承擔(dān)的任務(wù)。當(dāng)自己獲得成功時(shí)，不會(huì)居功自傲；當(dāng)自已不幸失敗時(shí)，不會(huì)氣餒。

2、制訂談判方案。一要明確談判目的。招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。二要制定談判策略。其意義是選擇能夠達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。第三，要明確談判程序。

3、招商洽談中應(yīng)注意的問題

（1）要了解對(duì)方的意圖、目的、策略。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！敝挥辛私饬藢?duì)方的意圖、目的、策略，我方才能對(duì)癥下藥，相應(yīng)地制定我方的對(duì)策，進(jìn)而使我方在整個(gè)招商洽談中處于較為有利的地位，并使招商獲得成功。

（2）相互尊重，平等互利。招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。談判的雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守對(duì)方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣。在談判過程中，應(yīng)本著平等互利的原則，不接受談判對(duì)方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時(shí)我方也不向招商對(duì)方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標(biāo)一致或大體相當(dāng)。

（3）把握分寸，有理有節(jié)。我方招商洽談人員要積極了解掌握招商對(duì)方的國(guó)別、性別、禮儀、風(fēng)俗，尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣，注意對(duì)外的禮節(jié)。還應(yīng)了解招商談判特點(diǎn)，針對(duì)不同的對(duì)象和不同的特點(diǎn)，積極主動(dòng)地采取不同的談判策略及做法。

（4）提高洽談工作的效率。招商洽談人員要具備嚴(yán)肅認(rèn)真、腳踏實(shí)地的工作精神，應(yīng)不斷注意提高在招商洽談工作中的效率。招商洽談人員應(yīng)具備自已在招商洽談中所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作的專業(yè)知識(shí)。在洽談時(shí)的語(yǔ)言表達(dá)上，要清楚準(zhǔn)確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對(duì)我方不能做到的事項(xiàng)，要根據(jù)實(shí)際情況講明道理，以便取得招商洽談對(duì)方的理解。

（5）招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定。在招商工作人員中，招商洽談人員應(yīng)相對(duì)地保持穩(wěn)定，應(yīng)避免在同一個(gè)招商項(xiàng)目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項(xiàng)目談判班子時(shí)，要有招商項(xiàng)目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場(chǎng)洽談的幕后班子。幕后班子成員在招商項(xiàng)目洽談人員不在或人員更換時(shí)，可以走向前臺(tái)，成為招商項(xiàng)目洽談人員。項(xiàng)目經(jīng)理的確定應(yīng)在項(xiàng)目選定時(shí)就加以確定，不要臨場(chǎng)換馬。

（五）加強(qiáng)招商活動(dòng)的跟進(jìn)

招商活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)的過程，一個(gè)項(xiàng)目從與外商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，其間又會(huì)遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對(duì)招商活動(dòng)步步跟進(jìn)。

1、注意信息反饋。當(dāng)我們與外商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因?yàn)楹芏嗤馍潭际窃趲讉€(gè)地方同時(shí)聯(lián)系，從中選擇一個(gè)投資地點(diǎn)和合作伙伴。因此，我們必須主動(dòng)地、積極地鞏固與外商建立起來(lái)的聯(lián)系。

2、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要熱情服務(wù)，以誠(chéng)相待；要為投資者選擇合適地點(diǎn)和合作伙伴；要提供政策、法律咨詢；要協(xié)助搜集市場(chǎng)資料；要代辦項(xiàng)目的各種前期手續(xù)。

3、協(xié)助項(xiàng)目籌建。幫助辦理用地手續(xù)，幫助解決項(xiàng)目供水、供電、供熱、通訊、排污等問題，介紹設(shè)計(jì)、地質(zhì)勘探、監(jiān)理、施工、安裝單位，協(xié)助招收工人、技術(shù)人員和管理人員，協(xié)助培訓(xùn)，幫助進(jìn)口設(shè)備、原材料。

（七）要掌握外商投資的心理

掌握外商投資心理，是成功招商的基礎(chǔ)。一般來(lái)說，外商投資注重三個(gè)問題。

1、注重對(duì)投資環(huán)境的考察。由于大型跨國(guó)公司對(duì)外投資涉及的項(xiàng)目比較大、投入資金多、建設(shè)周期長(zhǎng)，所以他們?cè)谕顿Y前都要通過本公司的高級(jí)管理人員或委托國(guó)際知名的投資咨詢公司，對(duì)投資東道國(guó)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的考察和分析?！敦?cái)富》中文版刊登的“外商在華投資20年特別報(bào)告”，通過對(duì)2000名外資企業(yè)高級(jí)管理人員調(diào)查后認(rèn)為，外商在華投資企業(yè)在評(píng)價(jià)中國(guó)投資環(huán)境時(shí)，最滿意的因素依次是基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力成本和安全保障，最不滿意的因素依次是貪污腐敗、環(huán)境質(zhì)量和法規(guī)制度的透明度與連續(xù)性。從中可以看出，外國(guó)投資商對(duì)投資軟環(huán)境的重視要比硬環(huán)境高得多。

2、注重市場(chǎng)潛力和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。大型跨國(guó)公司在對(duì)東道國(guó)投資環(huán)境進(jìn)行考察時(shí)非常重視該地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。他們一旦認(rèn)定某一市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景，就會(huì)展開大規(guī)模的投資行動(dòng)，并以最快的速度實(shí)現(xiàn)對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的占領(lǐng)，而且不會(huì)因東道國(guó)投資環(huán)境發(fā)生的輕度變化而中途撤資。

3、注重對(duì)合作伙伴的選擇。大型跨國(guó)公司對(duì)外直接投資多采用合營(yíng)形式。他們認(rèn)為，一個(gè)好的合作伙伴對(duì)保障他們投資的成功至關(guān)重要。

4、注重人力資源的管理與使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅在北京，就已有美國(guó)北方通訊、微軟、IBM、日本松下等十多家著名跨國(guó)公司設(shè)立了18家研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。目前微軟中國(guó)研究院共有60人，全部是華裔，且絕大部分是來(lái)自中國(guó)最優(yōu)秀的高等學(xué)府的頂尖人才，中國(guó)優(yōu)秀的青年成為跨國(guó)公司爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)。

（八）要走好招商引資三步曲

第一步：紙上談兵。一般來(lái)說，一個(gè)外國(guó)投資者每天起碼有幾十個(gè)項(xiàng)目材料堆在他的桌子上，他怎么可能跑到每一個(gè)國(guó)家的每一個(gè)城市去逐一考察呢？所以他就是喜歡紙上談兵。我們有項(xiàng)目，就要對(duì)投資商表達(dá)，提出動(dòng)議。作為投資商，會(huì)面對(duì)許多申請(qǐng)合作意向，他不可能全部認(rèn)真看，只能選小部分來(lái)調(diào)查，這時(shí)，就會(huì)先看外表，哪一個(gè)項(xiàng)目包裝得好，就選哪一個(gè)，紙是薄的還是厚的，用手寫的還是打字的，打字里面有錯(cuò)別字還是沒有，把一部分項(xiàng)目扔到垃圾堆里，很可能他們也知道扔到垃圾箱里的項(xiàng)目有可能比保留的項(xiàng)目要好，但還得這么做，一方面是時(shí)間寶貴，另一方面通過第一個(gè)階段可以看透所有以后的階段。

第二步：主動(dòng)出擊。就是不能“守株待兔”，在家門口等待合作者。合作對(duì)象是被動(dòng)的，我們要主動(dòng)，我們要走出家門，主動(dòng)進(jìn)入投資商、管理商、技術(shù)商的圈子。

第三步：寫好建議書。一些外商認(rèn)為我們?cè)S多的建議書，文字性太強(qiáng)，數(shù)字性太少。我們總喜歡用形容詞，喜歡說我們的資源豐富，勞動(dòng)力廉價(jià)，投資回報(bào)率高，等等，但我們不善于用數(shù)量詞，我們的資源有多少？勞動(dòng)力價(jià)格比別的地方低多少？投資1000萬(wàn)美元幾年能收回？這些說不清，別人就沒興趣。

三、招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制

一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒有健全的組織機(jī)制，招商活動(dòng)就無(wú)從有序開展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。設(shè)置招商組織機(jī)構(gòu)，除需考試一般機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則外，還應(yīng)兼顧招商工作的特點(diǎn)和規(guī)律，科學(xué)合理加以設(shè)置。招商組織行為就是要處理好招商組織機(jī)構(gòu)之間或招商機(jī)構(gòu)與招商活動(dòng)的客體（投資人或投資企業(yè)）之間相互作用的方式和關(guān)系。二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來(lái)進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方向。三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商工作開展的時(shí)間順序，主要要做好目標(biāo)管理、過程管理和績(jī)效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢(shì)，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。

具體講一下對(duì)招商人員的要求： 1.努力提高招商人員的素質(zhì)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。做一個(gè)優(yōu)秀的招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風(fēng)，不斷增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感；要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)；要有強(qiáng)烈的形象意識(shí)和公關(guān)意識(shí)，具備良好的對(duì)外交往素質(zhì)；要有堅(jiān)定的意識(shí)、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動(dòng)性，群策群力，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展。

（1）招商人員要具有良好的素質(zhì)和較強(qiáng)的能力。

首先，要有良好的政治素質(zhì)和時(shí)代的責(zé)任感、使命感。

第二，要有良好的政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。比如：要掌握國(guó)家的基本政策：外商指導(dǎo)目錄和進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策：利用外資產(chǎn)業(yè)政策：進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策：

招商引資工作所面臨的形勢(shì)是不斷變化的，形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息時(shí)代的今天，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息。招商是一項(xiàng)涉外工作，語(yǔ)言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個(gè)招商人員如果沒有良好的外語(yǔ)水平，他或許可以成為一個(gè)合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員。一個(gè)外語(yǔ)水平良好的招商人員除了具備熟練的日常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù)外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用能力。

第三、卓越的成事能力。要能分析判斷出國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需和資金流向的未來(lái)趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)機(jī)遇；在市場(chǎng)中能夠從各種綜合信息和各種資源的配置當(dāng)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用謀略從各種契機(jī)當(dāng)中找到結(jié)合點(diǎn)，未戰(zhàn)先算，制定出引資戰(zhàn)略；通過運(yùn)作，最終取得引資謀略的預(yù)期效果，使某一引資項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒ΑＲ粩嘧非笕谫Y新目標(biāo)，拓展新思路，開拓新領(lǐng)域。

第四、強(qiáng)烈的效益觀念。要千方百計(jì)地運(yùn)用金融頭腦去思考招商項(xiàng)目。僅預(yù)測(cè)到機(jī)遇來(lái)臨還不夠，還要用嫻熟的融資技巧準(zhǔn)確地把握融資變化的戰(zhàn)機(jī)，引入有效資本。堅(jiān)持一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以恰當(dāng)?shù)耐度肴〉米畲蟮男б?，以?shí)現(xiàn)招商引資的綜合效益最大化。從某種意義上說，招商引資專家也是具有競(jìng)爭(zhēng)性、戰(zhàn)略性的金融家。

第五、敏銳的信息意識(shí)。要有新聞眼，時(shí)刻注視國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，善于在競(jìng)爭(zhēng)中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。為此要注意收集、分析各方面信息，并及時(shí)向客商提供相關(guān)信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立外商投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項(xiàng)工作運(yùn)作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出決策。

第六、超凡的組織能力。必須具有開放的思維、協(xié)調(diào)關(guān)系的藝術(shù)和超凡的組織能力。能把招商活動(dòng)的各個(gè)要素，各個(gè)環(huán)節(jié)，從縱橫交錯(cuò)的相互關(guān)系上有效合理地組織起來(lái)，建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等都需要具備此種能力。招商引資專家也是社會(huì)關(guān)系活動(dòng)家，協(xié)調(diào)、處理好各方面的關(guān)系和利益對(duì)引進(jìn)大量外資至關(guān)重要。

第七、卓越的談判策略。在融資過程中，從招商意向達(dá)成到最終拍板簽約，每一步驟都要熟練運(yùn)用談判策略、技巧和口才，精通外語(yǔ)，爭(zhēng)取達(dá)到雙贏效果。

第八、服務(wù)的誠(chéng)信。優(yōu)質(zhì)引資過程中要為對(duì)方的利益和發(fā)展著想，要具備在最佳時(shí)機(jī)采取最佳手段表現(xiàn)最佳信譽(yù)的才能，信守簽訂的合同，形成信譽(yù)的良性循環(huán)鏈條，從而提高知名度，增加招商引資的成效。

第九、強(qiáng)烈的法制觀念。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，招商引資專家要按照WTO的有關(guān)法律條款和規(guī)則引資，其引資融資的一切行為都要受到法律規(guī)范的約束。廉潔自律，不該做的事堅(jiān)決不做，為職工群眾做出克已奉公的表率作用。

2、怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員

（1）重視第一印象。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多。一般來(lái)說，投資者在決定投資之前會(huì)做較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查工作，由于多數(shù)外國(guó)投資者對(duì)中國(guó)的情況不是十分了解，因此，在對(duì)外接待和交往過程中，給客商的第一印象非常重要。

（2）要有主動(dòng)性、耐心和毅力。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，不斷探索新的招商方式。

（3）在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)靈活性。這里所說的靈活性，不是毫無(wú)原則的靈活，而是在招商人員熟知理解國(guó)家有關(guān)政策和本地法規(guī)、優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上的一種融會(huì)貫通，是一項(xiàng)創(chuàng)造性的思維。在對(duì)外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性，就要遵守一個(gè)原則不輕易說不字。

（4）熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)。招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識(shí)，掌握不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。

（5）介紹情況、回答問題要實(shí)事求是。一方面，對(duì)一些較難承諾的事情，要作出實(shí)事求是的解釋，并指出解決問題的途徑，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計(jì)地做到。

3、招商人員應(yīng)有強(qiáng)烈的形象意識(shí)的公關(guān)意識(shí)

（1）形象意識(shí)和行為準(zhǔn)則。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，就必須有良好的形象意識(shí)，即注重自已在對(duì)外交往中的表現(xiàn)，要強(qiáng)烈意識(shí)到個(gè)體形象就是代表地區(qū)或公司這一個(gè)群體的形象。這就要求我們的招商人員，在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立自身及區(qū)域或公司良好的形象。如果在對(duì)外交往中不注重自身的形象，隨隨便便，毫無(wú)章法，信口開河，夸大其辭，隨便承諾，便會(huì)失去信任，使合作投資變得不可能。

（2）公共關(guān)系意識(shí)。公共關(guān)系的核心是溝通，所謂公關(guān)意識(shí)實(shí)際上也就是溝通意識(shí)。招商人員要充分利用自已的身份和特殊位置，在本單位與外商之間起到應(yīng)有的紐帶作用，這也是招商人員的關(guān)鍵作用所在。

4、招商人員應(yīng)進(jìn)行的培訓(xùn)。對(duì)招商人員來(lái)說，除了應(yīng)在實(shí)踐中不斷鍛煉，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平外，還必須接受適當(dāng)?shù)膷徢芭嘤?xùn)和崗位培訓(xùn)。比如到歐洲招商，須研究歐洲文化背景和企業(yè)的投資特點(diǎn)，有足夠的耐心和誠(chéng)意，決不能急于求成。因?yàn)闅W洲的投資者是非常謹(jǐn)慎的。他們到一個(gè)地方投資，首先要對(duì)這個(gè)地方進(jìn)行全面深入的了解。當(dāng)一個(gè)城市邀請(qǐng)他們來(lái)后，他們所做的第一步是認(rèn)識(shí)這個(gè)城市，尋找對(duì)這個(gè)城市的信任感；第二步是考察員工來(lái)源，尋找人力資源；第三步是尋找好的合作伙伴。如果沒有找到滿意的合作伙伴，一般不會(huì)盲目簽約。歐洲投資者十分看重項(xiàng)目發(fā)展的可持續(xù)性，希望其投資項(xiàng)目存續(xù)30至50年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。歐洲人對(duì)投資就像對(duì)結(jié)婚一樣慎重。因此，與歐洲人打交道是需要時(shí)間和耐心的，持續(xù)不斷向他們提供所需的各種資料。邀請(qǐng)他們到當(dāng)?shù)乜疾?，全面介紹當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、資源等各方面情況，向其推薦良好的合作伙伴，有時(shí)還要到歐洲去與他們探討，打消他們的顧慮，建立雙方互信。此外，歐洲投資者十分看重投資國(guó)的專利、技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，害怕知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，為客戶創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，是對(duì)歐招商中不可或缺的環(huán)節(jié)。

運(yùn)用SWOT區(qū)域分析法，對(duì)本地的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)作有的放矢的商務(wù)宣傳，招商重點(diǎn)應(yīng)放在歐洲中小企業(yè)上。國(guó)際投資者常用SWOT區(qū)域分析法，對(duì)一個(gè)地方投資的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及對(duì)策進(jìn)行逐一分析，然后確定是否投資。要向歐洲投資者宣傳城市的地理位置是否優(yōu)越、交通是否發(fā)達(dá)，是否處于樞紐中心位置。要針對(duì)歐洲企業(yè)度身定做行之有效的招商策略。首先，要把招商的重點(diǎn)放到歐洲中小企業(yè)上。其二，要善于以商招商，營(yíng)造“滾雪球”效應(yīng)。城市政府要搞好服務(wù)。他們對(duì)一個(gè)城市有了好印象，就會(huì)對(duì)他們的朋友說這個(gè)城市好，推介朋友投資，如此下去，這個(gè)城市的外商就會(huì)像“滾雪球”一樣越滾越多。其三，加強(qiáng)與國(guó)外商會(huì)、各種中介組織溝通，運(yùn)用中介委托招商。要建立高效的招商機(jī)構(gòu)，經(jīng)常到京、滬拜會(huì)各國(guó)駐華商會(huì)。駐華商會(huì)是聯(lián)系外國(guó)公司與中國(guó)的紐帶，與之加強(qiáng)溝通，借以獲取各大公司、大商社的投資信息。此外，以建立起完整的客戶資源檔案，檔案內(nèi)容包括客商生日、家庭住址、聯(lián)系方法等?？蛻暨^生日發(fā)送賀卡、圣誕節(jié)時(shí)問候等都是聯(lián)系外商的好方法。感情投資可以打動(dòng)客戶，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，就能建立彼此的信任關(guān)系，推動(dòng)其來(lái)華投資。