第一篇：招商方案

招商方案計劃

根據(jù)雙方合作意向和貴司的要求，我公司將負責貴司項目的招商工作，現(xiàn)就該項目招商方案工作具體內(nèi)容如下：

一、區(qū)域市場的前期工作：

把握項目所在城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況和商業(yè)市場情況，是我們對本項目制定招商策略的基礎依據(jù)。

（一）項目可行性研究：

1、在項目立項前，我司將對該項目進行初步市場調(diào)查，包括宏觀政策、國內(nèi)外同行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢、相關產(chǎn)業(yè)狀況、當?shù)厥杖胨?、消費能力評價。

2、我司將確定項目輻射范圍、項目基本定位、項目建筑學價值、環(huán)境與歷史價值評價。

3、我司將對項目的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的做出初步估算。

4、對項目可行性研究進行總結，編寫項目建議書。

（二）、市場調(diào)研：

1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

我們將調(diào)研項目所在城市宏觀經(jīng)濟環(huán)境，包括城市GDP發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構、人口結構及收入水平、社會消費品零售總額、人均可支配收入、城市發(fā)展目標與規(guī)劃等經(jīng)濟指標。

2、區(qū)域市場商業(yè)環(huán)境分析

我們將調(diào)研項目所在區(qū)域的公共設施狀況、交通體系狀況、區(qū)域性質(zhì)與功能特點、商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況以及未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

3、區(qū)域零售業(yè)結構、商圈分布及經(jīng)營狀況調(diào)查分析

我們將調(diào)研區(qū)域商圈分布及業(yè)態(tài)格局、顧客來源及消費習慣、商業(yè)競爭狀況以及大型主力店動向等，并對區(qū)域的未來商業(yè)發(fā)展方向做出預判。

4、典型競爭性項目調(diào)查研究

對項目主要競爭對手進行調(diào)查分析，研究其成功或失敗原因，對本項目定位起到借鑒作用。此外，對周邊項目、競爭項目的調(diào)研結果，也是我們制定商鋪招商租賃價格的重要依據(jù)。

5、區(qū)域未來商業(yè)地產(chǎn)供應量分析

對項目未來的潛在競爭有一個預見性的了解，以此對項目定位起到一定的前瞻性，使項目能夠應對未來挑戰(zhàn)，具備可持續(xù)競爭能力。

6、消費者消費行為調(diào)查與研究

通過對消費者行為及消費習慣調(diào)查研究，明確項目的目標消費客戶。我們將針對這部分目標消費群體制定最優(yōu)化的業(yè)態(tài)組合、建筑形態(tài)及經(jīng)營模式。

7、項目地塊價值研究

對地塊周邊交通條件、自然與社會資源、環(huán)境與配套資源、消費檔次等調(diào)研，對地塊進行優(yōu)劣勢分析。通過對地塊價值的研究，我們能夠最大化挖掘項目的潛在價值，從而做到項目利潤最大化。

二、項目定位：

決定我們是做什么類型的商業(yè)地產(chǎn)，包括物業(yè)類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式、經(jīng)營檔次、目標消費者等，合理的項目定位是我們招商能否成功的關鍵點。

包括

1、項目本體分析

確立項目核心競爭力及各物業(yè)類型的競爭策略。

2、項目市場定位

通過市場定位，來確定項目總的市場形象和市場切入點，是后續(xù)確定產(chǎn)品、客戶、經(jīng)營模式的前提。

3、項目產(chǎn)品定位

包括項目業(yè)態(tài)組合選擇、功能細分、規(guī)劃要點等。

4、目標客戶定位

對購買商鋪的投資客戶，以及租賃客戶的商家進行市場細分，包括客戶來源組成、客戶購買力、商家租賃要求等，鎖定屬于本項目的目標客戶群體。

5、項目經(jīng)營定位

經(jīng)營定位是對項目今后的經(jīng)營模式、經(jīng)營特色以及主力店選擇條件等，直接涉及項目未來的租售比例、招商策略、投資回報等要素。

三、招商工作開展

（一）、招商方案的策劃

1、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調(diào)查分析，我們的主要工作內(nèi)容包括主要競爭對手的經(jīng)營模式、業(yè)態(tài)組合、租金水平、主力店分布、租賃政策、稅收政策、管理費用等。

2、招商項目的定位

根據(jù)已經(jīng)進行的招商調(diào)研結構，我們將對項目進行全方位招商定位，內(nèi)容包括項目經(jīng)營主題定位、招商租售比定位、服務對象（終端消費者）定位、市場地位（檔次）定位、目標商家定位、業(yè)態(tài)組合定位、經(jīng)營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位、租賃方式制定等。

3、招商策略確定

我們將針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。

例如招商前期我們將主要針對大型品牌主力店的全力引進，以提升項目知名度和號召力，從而帶動后續(xù)中小商家的招商工作。

4、推廣策略

任何一次招商活動都離不開推廣。高效的媒體資源整合（省錢、有效）是招商過程中的關鍵環(huán)節(jié)。我們將推廣策略分為大眾媒體傳播策略和活動營銷策略兩部分，且二者組合互動應用。例如大型招商啟動說明會、品牌推介會等是招商工作中采用比較廣泛的手段。

此外，我們將制作精美詳實的招商手冊，由招商人員登門拜訪商家也是非常直接有效的招商途徑。

5、項目愿景

項目愿景描述是我們對項目未來發(fā)展前景的描述，對于商家而言，經(jīng)濟收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、發(fā)展?jié)摿κ亲顬榭粗氐摹?/p>

（二）、商鋪招商手段

1、招商側(cè)重點

產(chǎn)權式商鋪的招商工作主要側(cè)重以主力商家的入駐來帶動項目的銷售。而從目前來看，全國范圍內(nèi)大量商業(yè)項目的推出，放大了商家可選擇空間，發(fā)展商成了買方市場，處于劣勢，一般都要犧牲較大的經(jīng)濟利益作為招商的優(yōu)惠條件。但招商成功就意味著項目操作成功了一大半，發(fā)展商所希望的短期利潤最大化也成為可能。

根據(jù)我們以往的招商經(jīng)驗總結，品牌商家本身就是一種資源，越是知名品牌商家越能提升項目知名度和商業(yè)價值的，越要給予更多的招商優(yōu)惠，吸引其進駐。

2、推廣方式

產(chǎn)權式商鋪銷售與售后返租模式的結合具有一定的必然性。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗，返租是一種短期的操盤方式，需要在較短的時間內(nèi)完成招商、推廣、市場預熱，直至通過媒體轟炸達到市場認知度的最大化，配合全民投資的理念。

商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，投資者也越來越謹慎，超高的回報率已經(jīng)不能打動投資者，他們已經(jīng)開始注重招商和經(jīng)營。通常大型主力店的簽約儀式是對外傳達項目知名度、提升項目價值的最佳手段。此外，我司也會通過異地招商引入一些尚未進駐當?shù)氐耐鈦碇放啤?/p>

3、招商過程中的主力店

招商過程中主力店的進駐對整個項目有巨大的幫助，例如大型超市賣場（大潤發(fā)、沃爾瑪）、連鎖百貨、大型連鎖餐飲等。但有實力的主力商家，對商業(yè)氛圍、建筑規(guī)格的要求非常高，必須在項目定位初期就開始接洽、商談合作細節(jié)。我司與一些大型主力商家都保持著良好的合作關系，對他們的要求非常熟悉，在項目前期就可邀請他們介入。

但是對于一些現(xiàn)時消費能力不突出，商業(yè)氛圍尚未成熟的新建商業(yè)區(qū)，想要引進大型主力店就必須附帶有非常優(yōu)惠的租金水平、免租條件和配套要求。但主力店的進駐必定會提升項目的知名度和商業(yè)價值，甚至引入如沃爾瑪這樣的世界500強企業(yè)對提升片區(qū)整體價值、增加稅收、解決就業(yè)等也很受當?shù)卣匾暋?/p>

（三）、商業(yè)經(jīng)營管理

1、招商業(yè)態(tài)控制

我們建議在招商工作應嚴格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃布局進行，一方面便于日后商家的經(jīng)營管理，另一方面也避免了經(jīng)營業(yè)態(tài)的雜亂無章，提升了項目經(jīng)營檔次。

2、統(tǒng)一經(jīng)營管理

我們建議項目后期運營過程中實行嚴格的統(tǒng)一經(jīng)營管理，最好聘請專業(yè)知名的商業(yè)運營管理公司擔當。比如統(tǒng)一在特殊節(jié)假日搞一些商家促銷活動、回饋活動、統(tǒng)一的宣傳推廣等，來提升項目的知名度和美譽度。

以上是我公司對貴司項目招商工作的初步設想，期待與貴司的進一步合作！

第二篇：招商方案

湖南省閩商聯(lián)合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領導下，全省人民全面貫徹落實科學發(fā)展觀，積極創(chuàng)新，奮勇拼搏，經(jīng)濟社會發(fā)展進一步加快，社會主義新農(nóng)村建設進一步加強，取得了巨大成就，實現(xiàn)了經(jīng)濟和社會發(fā)展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關于構建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據(jù)省委、省政府加強社會經(jīng)濟建設的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進湖南經(jīng)濟和社會的快速健康發(fā)展，加強招商引資和區(qū)域經(jīng)濟協(xié)作的力度，促進湖南各經(jīng)濟領域與省內(nèi)外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業(yè)和反哺家鄉(xiāng)的高潮，推動湖南整體經(jīng)濟實力的大跨步向前邁進，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經(jīng)協(xié)辦承辦，由 等單位協(xié)辦，有國家中央有關領導和著名經(jīng)濟學家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內(nèi)容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發(fā)布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點和十大商機。

十大亮點：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內(nèi)外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報、新華社、中央電視臺、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、三湘都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、中國工業(yè)報、中國企業(yè)導刊、《天下湘商》雜志等、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖南網(wǎng)、湖南在線、湖南企業(yè)網(wǎng)等五百家海內(nèi)外媒體報道，世界500強企業(yè)和全國主要大型企業(yè)積極參會參展，全國知名專家學者、黨政軍領導、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)和商家擴大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽度的良好機遇。為此，活動組委會決定擬向省內(nèi)外進行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協(xié)辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實施，實現(xiàn)主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項目名稱 招商金額 招商名額 服務內(nèi)容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側(cè)設拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內(nèi)設一塊廣告位宣傳企業(yè)

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側(cè)設拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內(nèi)設一塊廣告位宣傳企業(yè)

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內(nèi)設一塊廣告位宣傳企業(yè)

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當中安排贊助單位領導講話

E、會議室內(nèi)一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標識

A、會議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當中可安排“酒水推介”環(huán)節(jié)或“酒水

贊

品鑒調(diào)酒活動”等

助

E、會議室設置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業(yè)廣告

由單位提出并經(jīng)活動組委會認可的其他回報形式。

第三篇：招商方案

013旅游節(jié)招商方案

一、組織機構

主辦單位：繁昌縣人民政府

承辦單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

招商策劃單位：安徽蕪湖馬仁奇峰森林旅游有限公司

二、活動簡介

三、活動內(nèi)容

1、【9月】新聞發(fā)布會

2、【9月】旅游節(jié)吉祥物征集活動。

3、【9月】宣傳啟動開始

4、【11月】新聞媒體及旅行商踩線活動

5、【11月1日】 繁昌縣政府歡迎晚宴

6、【11月2日】 開幕式

7、【11月2日】民俗風情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花燈展（夜場）

9、【11 月2 日】名家書畫展揭幕儀式

四、宣傳推廣計劃

（一）華東乃至全國主流權威媒體、專業(yè)媒體四十余家：（1）平面媒體：

a.中央級媒體：人民日報

B.海外級媒體：鳳凰網(wǎng)

c.安徽省內(nèi)媒體：安徽日報、安徽經(jīng)報

d.蕪湖本土媒體：大江晚報、蕪湖日報、蕪湖金周刊

E.外省媒體：銅都晚報、銅陵日報、金陵晚報、等長三角主流媒體

（2）電視新聞媒體：蕪湖市電視臺、繁昌縣電視臺

（3）電臺媒體： 暫無

（4）網(wǎng)絡媒體：人民網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等（5）社會宣傳

A.蕪湖市各高速路入口戶外立柱廣告、主要路段刀旗、燈桿旗、燈箱廣告等

B.蕪湖市出租車電子廣告屏、酒店平面電視媒體、LED等

（二）與移動、電信、聯(lián)通聯(lián)系，市民短信互動參與。

（三）旅游節(jié)?？麄髻Y料，對市民免費贈送。

五、招商項目

（一）獨家冠名（50萬元人民幣）

>>新聞媒體及旅行商踩線活動：***“馬仁奇峰推介會” >>***之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)以上單項活動冠名權，冠名方式以 “XXX之第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式體現(xiàn)；（注：其它兩項單項冠名方式同上）

（2）獨家冠名企業(yè)領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）獨家冠名企業(yè)領導人擔任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓，同時依安排接受記者提問；

（4）獨家冠名企業(yè)領導人以“特邀嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領導酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，獨家冠名企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”特別合作伙伴的榮譽證書及獎牌。

（6）獨家冠名企業(yè)同時享受旅游節(jié)協(xié)辦單位的待遇。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

（1）在活動現(xiàn)場大型主背景板、場地條幅、氣球等顯著位置上出現(xiàn)冠名企業(yè)的LOGO；

（2）冠名商有權在活動現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的宣傳品；

（3）旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放冠名單位自制宣傳廣告牌 個；（獨家冠名4個、單項冠名2個）

（4）旅游節(jié)開幕現(xiàn)場企業(yè)廣告宣傳片（60秒以內(nèi)）滾動播放（廣告片由企業(yè)提供）；

（5）在旅游節(jié)開幕現(xiàn)場上主持人將代表組委會對冠名企業(yè)致謝并由繁昌縣領導頒發(fā)榮譽證書及獎牌；

（6）活動顯要位置體現(xiàn)獨家冠名企業(yè)名稱、LOGO；

（7）活動現(xiàn)場主持人麥克風麥牌廣告 ◎媒體宣傳

（1）獨家冠名活動在電視媒體報道時，獨家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（2）單項冠名活動在平面媒體宣傳時，獨家冠名企業(yè)名稱和企業(yè)LOGO以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)””的形式出現(xiàn)。

（3）網(wǎng)絡媒體均以 “XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的形式出現(xiàn)，突出單項冠名企業(yè)名稱及企業(yè)LOGO，全程跟蹤報道。)◎印刷品宣傳

（1）“歐亞人祖山文化旅游節(jié)”各類宣傳品材料上出現(xiàn)獨家冠名企業(yè)“XXX之“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)”的字樣，在旅游節(jié)?？膬?nèi)頁，贈送企業(yè)一個整版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給冠名單位，光盤封面印有冠名商所冠名的活動全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及冠名商的標識、文字等。

注：其它獨家冠名活動媒體宣傳方式同上

3、其他回報

（1）向獨家冠名企業(yè)贈送100張旅游節(jié)開幕式入場券；

（2）開幕式觀眾方隊可以設立企業(yè)觀眾手舉牌：

（3）獨家冠名企業(yè)領導可以和冠名活動邀請嘉賓合影留念；

（二）協(xié)辦單位（30萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的協(xié)辦單位權。

（2）協(xié)辦單位企業(yè)領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴特邀嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）協(xié)辦單位企業(yè)領導人擔任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）協(xié)辦單位企業(yè)領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領導酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，協(xié)辦單位企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第五屆惠州國際（高爾夫）旅游節(jié)協(xié)辦單位”的榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

（1）在第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)以大型主背景板、場地條幅、氣球等形式展現(xiàn)出現(xiàn)企業(yè)的名稱、LOGO；

（2）在旅游節(jié)開幕式現(xiàn)場可以擺放協(xié)辦單位自制宣傳廣告易拉寶2個（規(guī)格

cm* cm）；

（3）在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會對協(xié)辦單位致謝并頒發(fā)證書和獎牌；

◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱；

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)名稱或企業(yè)LOGO；

（3）網(wǎng)絡媒體（均以協(xié)辦企業(yè)的名稱或企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)）?！蛴∷⑵沸麄?/p>

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)協(xié)辦單位企業(yè)名稱、LOGO，在旅游節(jié)?？膬?nèi)頁，贈送協(xié)辦單位企業(yè)半版的企業(yè)宣傳內(nèi)容。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給協(xié)辦單位，光盤封面印有協(xié)辦單位全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及協(xié)辦單位的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向協(xié)辦單位企業(yè)贈送50張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及協(xié)辦單位在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交協(xié)辦單位存檔收藏。

（三）唯一指定產(chǎn)品/機構（20萬元人民幣）

指定產(chǎn)品或服務包括：指定用水、指定飲料、指定紙品、指定奶制品、指定用酒、指定服裝、指定紀念品、指定禮品、指定保險、指定接待用車、指定宴會酒店、指定 旅行社、指定餐飲娛樂、指定客運服務、指定網(wǎng)絡服務公司、指定獎品等（形式可根據(jù)實際情況確定）。

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的唯一指定產(chǎn)品的贊助權；

（2）企業(yè)領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）企業(yè)領導人擔任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領導酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)唯一指定產(chǎn)品”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送30張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（四）榮譽贊助單位：（10萬元人民幣）

1、社會回報

（1）享有本次旅游節(jié)的贊助權；

（2）企業(yè)領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）企業(yè)領導人擔任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領導酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)榮譽贊助單位的”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡媒體(均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送30張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒 體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

（五）鳴謝單位：（5萬元人民幣）

1、社會回報

（1）成為本屆旅游節(jié)鳴謝單位；

（2）企業(yè)領導人享受特邀嘉賓待遇，包括參加政府要員出席的宴會、晚會、佩戴嘉賓胸花、嘉賓席就坐服務等；

（3）企業(yè)領導人擔任旅游節(jié)新聞發(fā)布會特邀嘉賓；

（4）企業(yè)領導人以“嘉賓”身份，被邀請出席旅游節(jié)領導酒會和其他社交活動，并優(yōu)先安排座次；

（5）在旅游節(jié)期間，企業(yè)將獲得由組委會頒發(fā)的“第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)鳴謝單位”榮譽證書和獎牌。

2、廣告回報 ◎現(xiàn)場宣傳

在旅游節(jié)開幕式上主持人將代表組委會感謝企業(yè)大力支持； ◎媒體宣傳

（1）本次活動在電視媒體報道時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（2）本次活動在平面媒體宣傳時，出現(xiàn)企業(yè)LOGO。

（3）網(wǎng)絡媒體（均以企業(yè)LOGO的形式出現(xiàn)。)

◎印刷品宣傳

（1）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)各類宣傳品材料上出現(xiàn)企業(yè)名稱、LOGO。

（2）第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)過程制作成VCD光盤贈送給企業(yè)，光盤封面印有企業(yè)全稱，光盤內(nèi)容涵蓋第三屆歐亞人祖山文化旅游節(jié)全程及企業(yè)的標識、文字等。

3、其他回報

（1）向企業(yè)贈送10張旅游節(jié)開幕式晚會入場券；

（2）活動結束后，組委會將收集本屆活動及企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網(wǎng)絡媒體上的報道，整理后提交企業(yè)存檔收藏。

六、媒體及其它廣告載體招商

1、開幕式入場券券面廣告。

2、海報廣告：2000張×2元/張。

3、空飄廣告：20個×3000元/個（6天）。

4、服裝廣告：6個標志×8萬元/標志（1000件）。

5、現(xiàn)場廣告牌：30幅×2萬元起/幅。

6、旅游節(jié)VCD光盤貼片廣告：120秒×3000元/秒。

7、“金果灣”杯高爾夫賽主賽場18塊發(fā)球臺廣告牌。

注：贊助商自帶項目，必須經(jīng)過組委會進行評估論證后，組委會核發(fā)授權書，列入活動項目表。

七、實物或服務贊助說明

1、有計量單位和明碼標價的產(chǎn)品或服務為有效贊助。

2、實物或服務的贊助額按市場價的70％作價換算成贊助費。

3、實物或服務的贊助比例不得超過贊助總額的70％。

4、提供實物或服務的贊助商應對其質(zhì)量負責，按照相關規(guī)定提供三包和售后服務。

5、贊助物的選擇和處置權歸組委會。

第四篇：招商方案

2015招商引資工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

為搶抓自貿(mào)實驗區(qū)政策機遇，促進自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展，現(xiàn)就做好2015招商引資工作擬定如下方案：

一、工作思路

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，圍繞自貿(mào)實驗區(qū)立足兩岸、面向世界、服務全國的戰(zhàn)略要求，牢牢抓住當前成立福建自貿(mào)試驗區(qū)廈門片區(qū)的歷史性機遇，充分利用好自貿(mào)區(qū)資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢，擴大開放，突出招商，多上項目，上大項目，努力培植引導一批潛力大、實力強的企業(yè)到自貿(mào)試驗區(qū)注冊經(jīng)營，推動自貿(mào)實驗區(qū)招商引資工作持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、目標任務

一是落實招商引資努力培植引導一批潛力大、實力強的企業(yè)到自貿(mào)試驗區(qū)注冊經(jīng)營，引進在自實驗區(qū)注冊重點企業(yè)200家。

二是緊緊抓住當前自貿(mào)實驗區(qū)大力發(fā)展的有利時機，充分發(fā)揮以商招商、展會招商的有效力量，積極的“走出去、引進來”。

三是繼續(xù)加大片區(qū)內(nèi)基礎設施配套建設和制度建設，通過推進先行先試，實行“一口受理、一表申報、一證一碼”為企業(yè)注冊創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，進一步提升以自貿(mào)試驗區(qū)為平臺— 1 —

進行招商引資的聯(lián)動效應。

三、主要措施

（一）廣泛聯(lián)系，凝心聚力，全力營造抓招商促發(fā)展的新氛圍。

張燦民副市長在自貿(mào)試驗區(qū)例行會議上指出自貿(mào)區(qū)工作是全市、全局性工作，不僅僅是自貿(mào)區(qū)管委會工作，要廣泛聯(lián)系廈門市和海滄區(qū)投促局、發(fā)改局、商務局，將一批有規(guī)模、有質(zhì)量的企業(yè)引進來自貿(mào)區(qū)注冊生產(chǎn)。通過擴大招商引資承擔部門，將自貿(mào)區(qū)招商引資目標進行分解，促使自貿(mào)區(qū)招商引資由部門性工作向全局性工作轉(zhuǎn)變，由區(qū)域性工作向全市性工作轉(zhuǎn)變，形成“人人抓招商，人人有任務”的招商引資新局面。

（二）多措并舉，確保招大引強取得新成效。在招商方向上，一是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮省市的作用，加強與海滄區(qū)政府的對接。圍繞自貿(mào)試驗區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，重點瞄準融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務外包、航運物流、生物技術、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產(chǎn)業(yè)招商，瞄準臺灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)達區(qū)域，著重招引產(chǎn)業(yè)鏈條長、涉及面廣、關聯(lián)度強、附加值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓δ苄援a(chǎn)業(yè)項目。

二是開展以企招商。大力開展以商招商，臺商在臺灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當?shù)亟?jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這

些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。要引導現(xiàn)有海滄保稅港區(qū)內(nèi)優(yōu)勢明顯、有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎的骨干企業(yè)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結構，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。

三是開展登門招商。要結合自貿(mào)試驗區(qū)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對性地加大對重點企業(yè)的研究，準確掌握重點企業(yè)發(fā)展動態(tài)和投資方向；要加強對招商人員的培訓，組建熟悉企業(yè)懂經(jīng)濟、掌握自貿(mào)試驗區(qū)相關政策、精通法律會談判的登門招商隊伍，深入開展登門招商，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。

1.組成2個外出招商小分隊，采取靈活多變的方法開展工作（每隊3-5人）

第一小分隊：隊長： 隊員： 第二小分隊：隊長： 隊員： 每隊配備一輛車。

2.工作區(qū)域，主要以“港澳臺”、“珠三角”沿海發(fā)達地區(qū)為主，兼顧內(nèi)資外資招商信息的掌握，工作重點方法：

（1）主動發(fā)揮人脈資源，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關信息，并對信息進行有效篩選，明確主攻方向和重點企業(yè)，鞏固原有招商— 3 —

基礎，對過去聯(lián)系較緊、有在外投資意向的企業(yè)進行走訪，動員其盡快向自貿(mào)試驗區(qū)實施轉(zhuǎn)移。（2）加大與有關行業(yè)商會、協(xié)會和中介機構的聯(lián)系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（3）加大網(wǎng)上推介力度，通過行業(yè)商會、協(xié)會的網(wǎng)站平臺，推介宣傳。（4）主動與市、區(qū)招商局密切聯(lián)系和溝通，實現(xiàn)信息資源共享。

（三）狠抓環(huán)境招商，塑造便捷的營商環(huán)境。一是推進政府管理模式創(chuàng)新，深化行政審批制度該改革。試驗區(qū)企業(yè)審批服務采取“一口受理、一表申報、一證三碼”模式，通過紙面材料電子化采集和申報流程網(wǎng)絡化傳輸，簡化了企業(yè)繁冗的現(xiàn)場資料提交、多窗口多部門的申報手續(xù)，大幅節(jié)約了企業(yè)的時間成本，實行“限時辦結制度”，最多4個工作日即可實現(xiàn)業(yè)務辦結。二是推出為企業(yè)全程服務的理念。主要是對招商項目審批事項搭建“綠色通道”，對落戶企業(yè)實行跟蹤服務制度、對口聯(lián)系制度，自貿(mào)試驗區(qū)廈門片區(qū)管委會派專人在大廳提供引導和服務，現(xiàn)場輔導企業(yè)入駐自貿(mào)區(qū)相關注冊事宜。三是政策宣傳、落實到位。明確現(xiàn)行招商優(yōu)惠政策執(zhí)行部門，出臺《關于自貿(mào)試驗區(qū)的金融等政策及解讀》、《自貿(mào)試驗區(qū)招商引資扶持政策實施細則》，通過政策解讀使企業(yè)明確知曉自貿(mào)區(qū)各項政策帶來實際優(yōu)勢好處。四是抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商

成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。

（四）破解瓶頸，拓展項目落地新空間。（規(guī)劃建設組）要認真學習上海自貿(mào)區(qū)經(jīng)驗，借鑒18項56條措施，深入挖掘自身潛力，主動尋求破解制約招商引資發(fā)展的瓶頸。一是要積極向上級協(xié)調(diào)各項指標政策。要牢固樹立大局意識、發(fā)展意識，密切聯(lián)系市直區(qū)、直各職能部門，為大項目手續(xù)辦理、爭取點供指標、項目推進、建成投產(chǎn)等工作創(chuàng)造有利條件。二是加快基礎設施配套建設。要以自貿(mào)試驗區(qū)產(chǎn)業(yè)配套建設為重點，按照“七通一平”的標準，進一步搞好實驗區(qū)內(nèi)的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎設施建設，切實增強承接重點產(chǎn)業(yè)、重點項目的能力，努力用最優(yōu)的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和項目落地環(huán)境引來外商、留住外商，確保每一個招商項目都能夠建得好、發(fā)展快。

（五）創(chuàng)新機制，推動招商引資實現(xiàn)新跨越。（行政后勤組）

一是強化工作推進機制。要嚴格執(zhí)行績效跟蹤考核、重點項目領導包扶等工作推進機制，對落后節(jié)點、推進不快的招商項目及不良項目，加大曝光推進的力度；各團隊負責人每周一舉行一次碰頭會，互相交流，互通有無，并向管委會領導匯報本團隊本周工作；每周五要開一次總結會，匯報本— 5 —

周的招商引資工作。二是信息報送制度。各團隊要做到日報制，每天把招商引資新的信息及時報送到保行政后勤組辦公室。并把新項目做成規(guī)范的格式報送，以便及時掌握招商引資新動態(tài)，及時更新項目庫。三是加強專業(yè)招商隊伍建設。要加強對專業(yè)招商人員經(jīng)濟形勢、招商技能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等知識，特別是航運物流、跨境電商、大宗商品交易等產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識的培訓，切實提高專業(yè)招商人員招引重點產(chǎn)業(yè)大項目、好項目的能力和水平，確保專業(yè)招商取得實效。

海滄保稅港區(qū)管委會

2015年3月22日

第五篇：2011招商方案

2011照明燈光設計及應用論壇招商方案

由上海照明電器行業(yè)協(xié)會、復旦大學電光源研究所主辦的“2011照明燈光設計及應用將于5月10日在上海隆重召開，論壇主題為“精彩照明-點亮視界”。以下為論壇招商方案：

一、冠名單位（贊助費：￥200,000名額：1名獨此一家）

主要權益：

1、論壇會場

1）在本屆論壇會議以冠名方身份出現(xiàn)

2）開幕式：冠名單位主席臺就座并發(fā)言（僅限董事長、首席執(zhí)行官、總裁級別,下同)，1個名額，時間10分鐘

3）冠名單位首席代表享有論壇黃金時段30分鐘演講的機會(演講內(nèi)容圍繞本次論壇主題)

4）本論壇會場背景幕布印刷冠名單位公司LOGO及冠名方字樣

5）主持人在開幕式及閉幕式中對冠名機構予以鳴謝

6）論壇會場擺放易拉寶豎幅廣告6個。

7）大會代表證胸牌廣告，印刷贊助商公司LOGO

8）免費提供2×2平米展位4個，可在代表手提袋中發(fā)放宣傳資料、禮品。

9）免費提供6個會議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會會刊封面整版彩色廣告一頁及內(nèi)插彩色廣告一頁，論文集封二正版彩色廣告一頁

2）大會論壇論文集享有4篇文章發(fā)布權利

3）《優(yōu)質(zhì)供應商推介手冊》提供一年的廣告服務。

3、新聞支持

1）本屆論壇承辦單位推出一期嘉賓訪談節(jié)目，2個名額時間30分鐘，并在支持媒體上發(fā)布

2）本屆論壇承辦單位網(wǎng)站頻道開辟冠名專欄，并享有一年發(fā)布企業(yè)新聞或技術文章的權利。

3）照明快車網(wǎng)及媒體聯(lián)盟網(wǎng)站專訪文章2篇（1500字左右）、相關新聞4篇（800字左右）

4）本次論壇的所有宣傳品、廣告及新聞報道中均以冠名單位為主報道

4、后續(xù)服務

1）照明俱樂部終身會員，隨時享用相應服務

2）獲贈全部參會人員名錄

3）會后可獲得論壇的成果資料和其他后續(xù)服務

4）一年內(nèi)享受照明快車網(wǎng)的舉行的各種論壇及沙龍活動

二、協(xié)辦單位（贊助費：￥60,000名額：4名）

主要權益：

1、論壇現(xiàn)場

1）贊助商在本屆論壇年會以協(xié)辦方身份出現(xiàn)

2）贊助商首席代表享有論壇20分鐘演講的機會(演講內(nèi)容圍繞本次論壇主題)

3）本論壇會場背景幕布印刷贊助商公司LOGO及協(xié)辦方字樣

4）論壇會場擺放易拉寶豎幅廣告2個

5）免費提供2×2平米展位1個，可在代表手提袋中發(fā)放宣傳資料、禮品 6）免費提供3個會議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會會刊封三或封底整版彩色廣告，論文集封三或封底彩色廣告一頁 2）大會論壇論文集享有2篇文章發(fā)布權利 3）《優(yōu)質(zhì)供應商推介手冊》6個月的廣告服務

3、新聞支持

1）本屆論壇承辦單位推出一期嘉賓訪談節(jié)目，1個名額時間15分鐘，并在支持媒體發(fā)布 2）本屆論壇承辦單位網(wǎng)站享有一年發(fā)布企業(yè)新聞或技術文章的權利。

3）照明快車網(wǎng)及媒體聯(lián)盟網(wǎng)站專訪文章1篇（1500字左右）、相關新聞2篇（800字左右）4）本次論壇的所有宣傳品、廣告及新聞報道中均有協(xié)辦單位的報道

4、后續(xù)服務

1）照明俱樂部終身會員，隨時享用相應服務 2）獲贈全部參會人員名錄

3）會后可獲得論壇的成果資料和其他后續(xù)服務

4）半年內(nèi)享受照明快車網(wǎng)的舉行的各種論壇及沙龍活動

三、支持單位（贊助費：￥30,000名額：6名）主要權益：

1、論壇現(xiàn)場

1）贊助商首席代表享有論壇10分鐘演講的機會(演講內(nèi)容圍繞本次論壇主題)2）論壇會場背景幕布印刷贊助商公司LOGO 3）論壇會場擺放易拉寶豎幅廣告1個 4）免費提供2×2平米展位1個 5）免費提供2個會議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會會刊插頁整版彩頁廣告1頁、論文集彩色廣告1頁 2）大會論文集享有1篇發(fā)布的3）《優(yōu)質(zhì)供應商推介手冊》3個月的廣告服務

3、新聞支持

本屆論壇承辦單位網(wǎng)站發(fā)布10篇企業(yè)新聞或技術文章的權利

4、后續(xù)服務

1）照明俱樂部終身會員，隨時享用相應服務 2）獲贈全部參會人員名錄四、一般贊助單位（贊助費：￥10,000名額：不限）主要權益：

1、論壇現(xiàn)場

1）免費提供2×2平米展位1個

2）免費提供2個會議代表名額

2、廣告宣傳

1）大會會刊插頁彩頁廣告及論文集彩色廣告各1頁 2）大會論文集一篇文章

3）《優(yōu)質(zhì)供應商推介手冊》1個月廣告服務

3、新聞支持

本屆論壇承辦單位網(wǎng)站發(fā)布5篇企業(yè)新聞或技術文章的權利

4、后續(xù)服務

1）照明俱樂部終身會員，隨時享用相應服務 2）獲贈全部參會人員名錄 會務組地址：

上海市中山北路3500號 郵編：200063 電話：021-61727237傳真：021-62857362 手機：代照亮 ***

會務聯(lián)系人：劉增瑋張裕代照亮 以下為贊助商申請登記表：

2011照明燈光設計及應用論壇