第一篇：童裝營(yíng)銷技巧---如何引起顧客購(gòu)買興趣

童裝營(yíng)銷技巧：引起顧客購(gòu)買興趣

童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

第二篇：童裝營(yíng)銷策劃書.

中福商場(chǎng)促銷文案

策劃組：杯中論語工作室

一、策劃目的

1.通過有效的營(yíng)銷行動(dòng)，充分拉動(dòng)中福商場(chǎng)春節(jié)期間的銷售；

2.通過系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，構(gòu)建中福商場(chǎng)的良好形象，拓寬客源，樹立商場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）“我享春節(jié)”特別行動(dòng)

說明：本促銷行動(dòng)根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個(gè)顧客的需要，從而抓住每一個(gè)商機(jī)，打好這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對(duì)中福商場(chǎng)產(chǎn)生好感。

1.我享春節(jié)之少年日

? 四驅(qū)車大賽

春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎(jiǎng)勵(lì)孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會(huì)在此時(shí)滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開口了，父母都會(huì)給予非一般的考慮和滿足。

籍此，我建議商場(chǎng)在門口或商場(chǎng)內(nèi)劃出一塊空曠的場(chǎng)地來。舉行兒童四驅(qū)大賽。規(guī)則：

1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)參賽，分時(shí)段進(jìn)行PK。2.由參賽者自備四驅(qū)車參加比賽。

2.同時(shí)工作人員按照?qǐng)?bào)名人數(shù)，靈活實(shí)行不同的比賽方式。3.可以是擂臺(tái)賽、晉級(jí)賽，或由商場(chǎng)制定規(guī)則，選定評(píng)委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評(píng)分制，由裁判組分時(shí)段評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的四驅(qū)車或其他獎(jiǎng)品。

PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場(chǎng)地而已。

? 購(gòu)兒童用品贈(zèng)時(shí)尚玩具

如上所說，兒童用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們要充分把握該市場(chǎng)，刺激兒童的購(gòu)買欲望。

因此獨(dú)特的贈(zèng)品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)椋S著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來越舍得。只要孩子高興了，父母也就開心了。

如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛。因此我們的促銷策略為：購(gòu)?fù)b贈(zèng)時(shí)尚玩具。

操作方案：

此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎(jiǎng)品的設(shè)置要豐富。比如說我們可以設(shè)置一個(gè)游戲規(guī)則，購(gòu)買童裝即獲得一次游戲機(jī)會(huì)。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個(gè)組合（一共有10個(gè)組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時(shí)，將獲得一個(gè)帶音樂的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時(shí)，將獲得一個(gè)“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個(gè)模板。

需要注意的是：禮品的價(jià)格不應(yīng)太高，這將造成商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，價(jià)格太低也不好，這會(huì)讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈(zèng)品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時(shí)的興趣，價(jià)格又不會(huì)太高。除此外，玩具可以分價(jià)值層次來贈(zèng)送，適當(dāng)加入少量高價(jià)值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂心。

? 動(dòng)漫人物手拉手

聘請(qǐng)演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂見的動(dòng)畫人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來吸引人們的關(guān)注。同時(shí)我們可規(guī)定當(dāng)購(gòu)物小票滿多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會(huì)極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時(shí)只出現(xiàn)在電視上的人物時(shí)，必然會(huì)賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會(huì)留下來陪兒子，此時(shí)父母也將開始留意商場(chǎng)及其所開展的活動(dòng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場(chǎng)，由此可以進(jìn)一步提高商場(chǎng)客流量。

2.我享春節(jié)之男人日

? 扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場(chǎng)門外開展扳手腕擂臺(tái)賽。從而吸引身強(qiáng)體壯的男人來參賽。

? 成語接龍大賽

通過成語接龍，讓早已成年的男人感受兒時(shí)的快樂

? 快樂搖錢樹

在商場(chǎng)門外的一顆小樹上吊上不同的硬幣，持購(gòu)物小票的男人將獲得搖動(dòng)搖錢樹的資格。搖動(dòng)的時(shí)間按購(gòu)物金額分等級(jí)，如購(gòu)物滿50元以下為5秒，以此類推設(shè)計(jì)。

同時(shí)可設(shè)計(jì)幾個(gè)終極大獎(jiǎng)，當(dāng)顧客搖下印有商場(chǎng)LOGO的印章后，可以現(xiàn)場(chǎng)兌換200元的現(xiàn)金。

? 食神大比拼

由商場(chǎng)提供面食，誰吃的面食多誰就是食神。

? 愛的宣言

任何男士只要在商場(chǎng)給心愛的人購(gòu)買花、戒指等其他禮品，商場(chǎng)將免費(fèi)為客戶投遞，并由商場(chǎng)送上表白語。比如商場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過其錄上自己對(duì)心愛人的表白，然后由商場(chǎng)投遞禮品時(shí)，代客戶播放“愛的宣言”。當(dāng)然客戶也可以掏錢購(gòu)買該玩具，屆時(shí)該玩具將一同投遞給收禮方。

3.我享春節(jié)之女人日

? 誰是最美的女人？

任何女士均可向商場(chǎng)遞交個(gè)人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場(chǎng)停止照片遞交活動(dòng)。由商場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場(chǎng)門口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號(hào)，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。（具體規(guī)則需由商場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)計(jì)。）

? 百年好合

在商場(chǎng)的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場(chǎng)的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動(dòng)，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。

? 永遠(yuǎn)的美

購(gòu)物滿百的客戶均可獲贈(zèng)“特別馬克杯”一個(gè)。顧客憑購(gòu)物小票，向商場(chǎng)提供個(gè)人相片一張，商場(chǎng)將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛美、喜歡表現(xiàn)的心理。

4.我享春節(jié)之老人日

? 關(guān)懷每一程

商場(chǎng)組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個(gè)商場(chǎng)老人顧客提供檢測(cè)血壓等身體檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設(shè)備給老人使用。

? 鼠年送健康

凡購(gòu)物滿百的購(gòu)物可獲贈(zèng)相應(yīng)保健知識(shí)讀本一冊(cè)。同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為保健用品。

（二）整體促銷戰(zhàn)

說明：除了針對(duì)性營(yíng)銷外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個(gè)整體性促銷策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場(chǎng)的促銷行動(dòng)起到實(shí)實(shí)在在的效果。

1.商場(chǎng)形象戰(zhàn)

開展商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購(gòu)物環(huán)境。從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來看，消費(fèi)者的購(gòu)物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買指數(shù)。

店鋪形象可以是簡(jiǎn)陋的，但是不可以不美觀。營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷?duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來說，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。

VI設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對(duì)店鋪的VI形象設(shè)計(jì)雖然是個(gè)花費(fèi)頗高的方案，但是帶來的收益也是客觀的。我們來假設(shè)一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會(huì)選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)買“以純”服裝的人來說，他們會(huì)選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識(shí)在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈?，形象美觀的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價(jià)格相對(duì)更低，也不會(huì)有多少人愿意去哪里購(gòu)買。這其中正是品牌的信賴感和消費(fèi)時(shí)的享受性左右了顧客的選擇。

個(gè)人建議，重新或完善商場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)。比如：

（1）將商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場(chǎng)的關(guān)注率。

（2）重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊力，形成整合傳播。

（3）重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場(chǎng)的人流量必然會(huì)增加，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)寬敞舒爽的購(gòu)物場(chǎng)所，如果商場(chǎng)過于擁擠混亂，只會(huì)給消費(fèi)者帶來反感而不是熱鬧的感覺。因此商場(chǎng)的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。

（4）巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場(chǎng)做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。

2.鸚鵡迎客

在商場(chǎng)的大門旁放置兩個(gè)鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說“歡迎光臨”。

于此顧客一進(jìn)門就被如此新穎的迎客方式產(chǎn)生興趣，不管如何，我們將在顧客進(jìn)門第一步時(shí)就吸引了他。當(dāng)然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過這得看店主能否將這些小動(dòng)物訓(xùn)練到不會(huì)不辭而別了，呵呵~~。

3.淘寶大風(fēng)暴

還需要聲明一下的是，這一方案模仿于康奈皮鞋一個(gè)著名的促銷策劃：2001年,康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”,在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓,能抓到多少送多少。

操作方案：由商場(chǎng)陳列幾個(gè)淘寶箱，在箱子里放上彩票券、硬幣、小禮品、中國(guó)結(jié)等各類小物品，顧客憑購(gòu)物小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4.奪寶奇兵（格林密碼）

顧客購(gòu)物前，可以通過抽獎(jiǎng)的方式抽到一張獎(jiǎng)券，如果獎(jiǎng)券為“抵”字就能在購(gòu)任何童裝時(shí)憑券抵消5元人民幣（具體規(guī)則因境而異）。除此外，我們可以挑選一些商品，比如服裝，在服裝的隱蔽處粘貼上一些紙張或不干膠，布?jí)K上寫有幾個(gè)數(shù)字。當(dāng)顧客成功購(gòu)買服裝后，可以通過對(duì)衣服的搜尋，找到其中的布?jí)K所在，憑借布?jí)K上的數(shù)字可以兌換相應(yīng)的禮品或紅包。我們不妨將該串?dāng)?shù)字稱為“格林密碼”。

當(dāng)然，我們?cè)诿考路戏胖谩案窳置艽a”的數(shù)量可以是不同的，或一個(gè)、或三個(gè)。一個(gè)“格林密碼”有一次兌換機(jī)會(huì)。但是關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們要將密碼放得比較難找，從而增加游戲的趣味性。

分析一下該促銷方案，事實(shí)上購(gòu)物前顧客已經(jīng)獲得了五元錢，這給了顧客一種錯(cuò)覺：免費(fèi)的午餐。但是這五元錢需要購(gòu)物時(shí)才能獲得，從而誘導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。除此外，購(gòu)物后的尋寶游戲不僅有巨大的趣味性，且以雙重獎(jiǎng)勵(lì)的形式讓消費(fèi)者切實(shí)感受到購(gòu)物后的延伸價(jià)值。

5.商品現(xiàn)場(chǎng)荷蘭拍

在店門外的一側(cè)搭一個(gè)小臺(tái)，給每個(gè)商品都設(shè)定一個(gè)最低價(jià)，任顧客喊價(jià)，實(shí)行與正規(guī)拍賣一樣的規(guī)則，當(dāng)喊價(jià)超過三次無人再應(yīng)后便成交。當(dāng)然這一促銷要注意：作為拍賣品的商品搭配結(jié)構(gòu)合理，全部是價(jià)值大的商品風(fēng)險(xiǎn)大，全部是滯銷商品不易吸引顧客。

6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促銷方式不算創(chuàng)意促銷，純粹只是為了賺噱頭，招徠顧客。

三、促銷理念

1.服務(wù)的人性化

之前一再講到服務(wù)的重要性，那么這里再來詳細(xì)的探討下，因?yàn)榉?wù)的人性化可以讓顧客感受到銷售人員的真情。比如說當(dāng)顧客滿頭大汗進(jìn)來時(shí)候，我們遞上一張紙巾、一瓶冰水，這都是對(duì)顧客的關(guān)懷，也會(huì)讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生好感：這是一個(gè)好人，由此再對(duì)我們的商品產(chǎn)生好感。

需要謹(jǐn)記的是，無論何時(shí)都要善于從顧客角度出發(fā)，當(dāng)顧客感到快樂了，顧客便會(huì)對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

操作方案：當(dāng)顧客的孩子在哭時(shí)，我們拿出自己的零食或玩具給孩子，幫忙哄孩子不要哭；當(dāng)顧客的手劃傷了在流血時(shí)，我們遞上一個(gè)創(chuàng)可貼。自然流露的關(guān)懷讓顧客感受到的是我們的真情，而正是這種無名的服務(wù)很大程度上左右到了顧客的購(gòu)買決策。

2.創(chuàng)意促銷

無論促銷的方式如何，必須要堅(jiān)持的是實(shí)事求是、特色鮮明。實(shí)事求是在于根據(jù)自身店鋪的特色和所在區(qū)域的環(huán)境制定促銷方案，沒有資金后盾就不能打價(jià)格戰(zhàn)，否則我們只會(huì)被其拖累；大家都是開展折扣促銷，那我們就不能以羊群心理盲目跟風(fēng)，也來個(gè)全場(chǎng)三折起，這樣只會(huì)讓我們?cè)谄接怪衅接?。只有與眾不同的事物，才能吸引更多的目光與客源。

因此在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，一定要立足實(shí)際、創(chuàng)意制勝。對(duì)于普通的折扣促銷，我不覺得能帶動(dòng)銷售量的大幅增長(zhǎng)，事實(shí)上折扣促銷更應(yīng)化解為其他促銷方式。以下為幾個(gè)營(yíng)銷方案的思路，僅做參考：

第三篇：專家教你童裝營(yíng)銷技巧導(dǎo)購(gòu)銷售技巧

專家教你童裝營(yíng)銷技巧導(dǎo)購(gòu)銷售技巧

童裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在童裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握童裝銷售，技巧很重要。

首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將童裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦童裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦童裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)童裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的童裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行童裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類童裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)點(diǎn)。

第四篇：興趣-引起讀書的興趣

如何激發(fā)學(xué)生讀書的興趣

本人在深圳從事培訓(xùn)教育十多年來，在語文方面教學(xué)并不是很多，但有幾個(gè)暑假期間，我也曾對(duì)學(xué)生的語文進(jìn)行過補(bǔ)習(xí)。在補(bǔ)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，很多孩子在聽、說、讀、寫方面，往往傾向于聽、寫，而輕說、讀，尤其是那些語文成績(jī)差的人，在聽、說、讀、寫方面幾乎沒有一項(xiàng)能說好的，為了提高學(xué)生對(duì)說、讀興趣和熱情（尤其是“讀”更為突出）。本文就激發(fā)閱讀興趣，增加閱讀量，提高閱讀水平，創(chuàng)設(shè)閱讀氛圍等進(jìn)行了探究。

經(jīng)過教學(xué)實(shí)踐，我認(rèn)為“朗讀‘PK’游戲”是非常行之有效的方法。

一、激發(fā)興趣

興趣是人前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力，是永不枯竭的動(dòng)力源。先有興趣，后才有熱情。學(xué)生參與的熱情、動(dòng)力皆源于興趣。正如教育家陶行知所說：“興趣是最好的老師?！?/p>

就說朗讀課文吧。我對(duì)全班學(xué)生提出如下五點(diǎn)要求：

1、大聲（聲音宏亮，全班人都聽得到）；

2、清晰（全班人都聽得清楚，沒有含糊不清的字詞）；

3、快速（以最快的速度去讀）；

4、正確（不添字、不漏字、不錯(cuò)字）；

5、有感情地朗讀（把自己溶入文章，體會(huì)文章中的喜樂悲疚等感情）。學(xué)生之間“PK”，進(jìn)行朗讀課文比賽。按上述評(píng)分要求，所有學(xué)生都參與，既是參賽者，也是評(píng)委，公開、公正、公平地進(jìn)行比賽，學(xué)生之間展開 “對(duì)決賽”。

頭一天宣布這個(gè)游戲，第二天上課我就實(shí)行比賽，學(xué)生一聽說這么快就可以比賽，立刻來了勁，個(gè)個(gè)昂首挺胸、躍躍欲試，充滿自信。就連班上的“悶

肚子”也是激情高漲，要知道，他可是班上出了名的“不說話”，一天下來難得跟其他同學(xué)說上幾句話?，F(xiàn)在，映入我眼簾的他與以前判若兩人：雙手捧書、目不轉(zhuǎn)睛，仿佛書中有他最喜歡的玩具，口中念念有詞??此時(shí)此刻，我想，任憑什么好玩的也不會(huì)吸引他。比賽過程中，大家都捏著一把汗，生怕讀錯(cuò)一丁點(diǎn)兒，格外小心，一點(diǎn)兒都不敢馬虎。那份專注，那份謹(jǐn)慎真叫人感動(dòng)。

二、增加了閱讀量，提高了閱讀水平

書籍是人類進(jìn)步的階梯，大量的閱讀可以為學(xué)生提供廣博的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力、書面寫作能力等綜合素質(zhì)，促進(jìn)其形成正確的人生觀與世界觀，從而使其個(gè)性健康發(fā)展。

由于每次“PK”，朗讀的內(nèi)容都不同，有的是我從網(wǎng)上隨機(jī)選擇的一段文字，有的是自己最感興趣的文章（可以預(yù)先讀熟練），這樣就極大地增強(qiáng)了學(xué)生自主閱讀課外書的習(xí)慣。

自從實(shí)行了“PK”制后，學(xué)生一周得交流一次讀書心得，談?wù)勛约鹤x課外書的收獲、感受。在我的提議下，學(xué)生書包里不但裝課本和紙筆，還把課外書帶到了教室，有：各類作文書，科技類，軍事方面的，經(jīng)濟(jì)類等各種書籍，更有甚者，把《西游記》《水滸傳》《紅樓夢(mèng)》《三國(guó)演義》等名著也帶來。學(xué)生之間交換閱讀，一改往日自習(xí)課及課余時(shí)間無所事事的局面，學(xué)生坐得住、靜得下心來看書。

后來，通過一些家長(zhǎng)反映，孩子回家以后，與以前判若兩人，變得愛讀書了，不再那么癡迷電視動(dòng)畫片、網(wǎng)絡(luò)游戲。還詢問我給他們施了什么魔法。

我想，如果所有的老師在課堂上能多舉行一些類似這樣的“PK”，那么學(xué)生不但能極大地增強(qiáng)閱讀的興趣，也能極大地增強(qiáng)學(xué)習(xí)語文的興趣和熱情。這樣持之以恒，日積月累，一定能保證閱讀的量，學(xué)生的知識(shí)面寬了，眼界也越來

越開闊，口頭表達(dá)能力也增強(qiáng)了，與以前不可同日而語！看著這些驚人的變化，面對(duì)學(xué)生那股不服輸?shù)年駝?，我只能驚喜萬分。

三、豐富了學(xué)生詞語的積累

經(jīng)過幾次“PK”之后，我對(duì)他們進(jìn)一步提出了要求和標(biāo)準(zhǔn)，那就是：

1、每人每天都要能說出一個(gè)成語。

2、每人每天必須積累一段自己喜歡的話或一句名言警句，達(dá)到背誦，并作好記錄，抄寫在筆記本上，比賽時(shí)，形式由學(xué)生定。

3、每人每天至少說出一句贊美人的話語：“你好厲害??！”“你是怎么做到的？” “你讀得好好聽哦！”“你這個(gè)字寫得太好看了，能教教我嗎？”

“沒有什么東西比贊美他的成功更能鼓起他進(jìn)一步求得成功的欲望的！”學(xué)生一旦嘗到成功的滋味，有了成就感，而且每天還可獲得別人的認(rèn)同和贊美，還愁讀書沒興趣？

作為老師，常常感慨于學(xué)生習(xí)作的詞匯匱乏，語句干巴，也曾不厭其煩、苦口婆心地勸說學(xué)生多讀課外書，多積累詞匯，然而都無濟(jì)于事，學(xué)生難得動(dòng)起來，即使動(dòng)也不能持之以恒。但是，學(xué)生之間進(jìn)行“PK”之后，由于不斷地閱讀，不斷地聽到來自別人口中的詞語，自然而然地就起到反復(fù)記憶的作用。

亞洲成功學(xué)大師陳安之說過：“成功就是簡(jiǎn)單的事情，反復(fù)地做。”我覺得語文的學(xué)習(xí)也在于兩個(gè)字-----“反復(fù)”。

幾個(gè)星期練習(xí)下來，“栩栩如生生”“虎虎生風(fēng)”“如虎添翼”“義不容辭”“兢兢業(yè)業(yè)”“龍飛鳳舞”“道聽途說”“聞雞起舞” “望塵莫及”“勢(shì)利眼”“物以稀為貴”“神不知，鬼不覺”“若要人不知，除非己莫為”“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”??從學(xué)生嘴中脫口而出且用得恰如其分。這樣檢測(cè)學(xué)生閱讀的“質(zhì)”。學(xué)生們一個(gè)個(gè)精美的筆記本上留下了自己閱讀的足跡，當(dāng)他們?cè)偃シ啎r(shí)，臉上寫滿了自

豪，顯得那么滿足。學(xué)生習(xí)作中分明出現(xiàn)許多好詞佳句，寫作躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。我也學(xué)到了許多東西，很多是我以前聞所未聞的，真不愧是“教學(xué)相長(zhǎng)”，看到學(xué)生們這么喜歡我的課，這么有長(zhǎng)進(jìn)，我就想起了一句話：“沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師?！蔽蚁?，今后的教學(xué)中還真得提醒自己要不斷地去探究新的教學(xué)方法。

但愿在校的老師也能根據(jù)自己的實(shí)際情況，多多激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。我這篇文章只是我個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中的一部分，能否適合所有的老師和學(xué)生，還是個(gè)未知數(shù)，需待大家的檢驗(yàn)。

謝謝閱讀！認(rèn)為好的請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為不好的，請(qǐng)多多指教！

黎勇

2014年2月21日星期五

第五篇：聰明童話童裝導(dǎo)購(gòu)員向顧客推薦服裝的六大技巧

聰明童話童裝導(dǎo)購(gòu)員向顧客推薦服裝的六大技巧

銷售是一門藝術(shù)，童裝店員銷售童裝的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達(dá)成銷售童裝的目的，童裝店員除了將童裝的特點(diǎn)展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣。小熊B琪童裝建議在向顧客推薦童裝時(shí)可運(yùn)用下列技巧：

1、推薦時(shí)要有信心

童裝店員在向顧客推薦某一款童裝時(shí)，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對(duì)童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。

2、推薦時(shí)要注意童裝對(duì)顧客的適合度

童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦

童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語言或是一些手勢(shì)，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細(xì)的根據(jù)手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

4、配合童裝的特征來推薦

每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童裝產(chǎn)品。

5、推薦童裝時(shí)不要跑題

在向顧客推薦童裝時(shí)，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到童裝上，同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確把握各類童裝的優(yōu)缺點(diǎn)

在向顧客進(jìn)行童裝的說明與推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是優(yōu)點(diǎn)要牢記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類童裝產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。

童裝銷售要使顧客對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有對(duì)產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。