第一篇：XX名居營(yíng)銷策劃方案

XX名居營(yíng)銷策劃方案

“XX名居”是?？赬X房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在?？陂_(kāi)發(fā)的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于?？谑形拿鳀|路、青年路及白龍北路交叉點(diǎn)處，項(xiàng)目?jī)擅媾R街，商機(jī)無(wú)限，交通位置十分便利，同時(shí)樓盤(pán)設(shè)計(jì)新穎，戶型設(shè)計(jì)時(shí)尚、合理，寬大陽(yáng)臺(tái)、超大飄窗、明廚、明衛(wèi)，充分保證房間的采光；同時(shí)還配有游泳池、地下停車場(chǎng)及臨街的商業(yè)服務(wù)區(qū)。周邊超市、學(xué)樣、菜市場(chǎng)、醫(yī)院應(yīng)有盡有，是?？谌思皪u外人士的最佳地產(chǎn)選擇。

海口XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出不同的戶型，分別有：一房一廳、二房二廳、三房二廳?！癤X名居”項(xiàng)目占地面積約為26.4畝，共A、B兩棟樓，其中A棟19+1層，B棟20+1層，共297套住宅，有足夠的停車位（393個(gè)），35%的建筑密度，35%的綠化率為住戶提供舒適的環(huán)境。

針對(duì)“XX名居”項(xiàng)目的營(yíng)銷，本人提出以下看法：

（1）前期廣告宣傳：通過(guò)在報(bào)紙、廣播及市區(qū)主干道路邊做廣告宣傳，宣傳項(xiàng)

目的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)造氣勢(shì)！

（2）目標(biāo)客戶定位：隨著前期廣告的深入，客戶不斷地電話回訪，進(jìn)而鎖定一

定的優(yōu)質(zhì)客戶，詳細(xì)登記好每位客戶的個(gè)人信息及客戶需求！

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)信息：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)查，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的樓盤(pán)信息，如：項(xiàng)目概況、房屋銷售價(jià)格、樓盤(pán)促銷策略，掌握第一手的市場(chǎng)調(diào)查材料。根據(jù)此調(diào)查材料，制定出適合我項(xiàng)目的相應(yīng)策略，重點(diǎn)突出我項(xiàng)目的特性及賣點(diǎn)；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的房產(chǎn)價(jià)格行情，制定出適合該項(xiàng)目消費(fèi)群體易于接受的心理價(jià)位。

（4）組建高素質(zhì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)，制定完善的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，普及銷售人員的項(xiàng)目宣傳知識(shí)，提高銷售人員的房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)講解能力，做到不怯場(chǎng)、動(dòng)作落落大方，從而更好地體現(xiàn)公司管理水平及整體實(shí)力！

（5）做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)盤(pán)預(yù)演工作，避免開(kāi)盤(pán)當(dāng)天因突發(fā)事件而影響開(kāi)盤(pán)，從

而使開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作緊張有序、忙而不亂！

（6）做好開(kāi)盤(pán)前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作：為了更好地活躍開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的氣氛，根據(jù)前期

廣告帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶信息，適時(shí)推出一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如：發(fā)放VIP卡片，交誠(chéng)意金充當(dāng)購(gòu)房款（如存5000元充當(dāng)10000元的購(gòu)房款），購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為即將到來(lái)的開(kāi)盤(pán)再次營(yíng)造一定的氣勢(shì)！

（7）做好銷售過(guò)程中的防范工作，如：確保建筑材料保質(zhì)保量、建筑工地現(xiàn)場(chǎng)

做好一切安全防護(hù)措施，嚴(yán)禁人員傷亡事件發(fā)生、項(xiàng)目前后宣傳廣告要保持一致、項(xiàng)目對(duì)外的承諾，要嚴(yán)格執(zhí)行與落實(shí)，保證一一兌現(xiàn)。

第二篇：名居企業(yè)文化

企業(yè)文化

※ 核心價(jià)值觀（八大精神）：

服務(wù)社會(huì)精神 工作為先精神

誠(chéng)實(shí)守信精神 開(kāi)拓創(chuàng)新精神

嚴(yán)于律己精神 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

積極向上精神平等和睦精神

※ 企業(yè)愿景：打造中國(guó)頂尖家裝品牌

說(shuō)明：

要求我們不斷提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，不斷完善售前、售中、售后服務(wù)、要求我們?cè)趫?jiān)持設(shè)計(jì)以人為本的基礎(chǔ)上，不斷吸收新的設(shè)計(jì)元素、不斷提高設(shè)計(jì)水平，為客戶提供專業(yè)頂尖的設(shè)計(jì)。要求我們不斷堅(jiān)持創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新，嚴(yán)格施工程序和施工要求，為客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的滿意工程。要求我們不斷完善管理制度，不斷提高管理水平，穩(wěn)健地拓展我們的事業(yè)。

※ 企業(yè)定位：中大戶型、豪宅設(shè)計(jì)專家

說(shuō)明：

我們享有“大戶的朋友、豪宅的伴侶、品位的象征”之美譽(yù)，意味著我們堅(jiān)持走中高檔路線，創(chuàng)造出越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)工程，回饋廣大業(yè)主。

※ 經(jīng)營(yíng)理念：設(shè)計(jì)以人為本

說(shuō)明：

要求我們本著體貼“人性”的藝術(shù)。綜合人體工程學(xué)、建筑學(xué)、材料學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)等等，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用有限的空間，燈光、色彩、風(fēng)格等要素，追求新穎超前的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的文化品位，時(shí)刻把握設(shè)計(jì)及整個(gè)裝修的靈魂所在。

※ 四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

客戶滿意，是評(píng)價(jià)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)

員工滿意，是評(píng)價(jià)我們創(chuàng)造的標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)滿意，是評(píng)價(jià)我們努力的標(biāo)準(zhǔn)

社會(huì)滿意，是評(píng)價(jià)我們奉獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)

第三篇：名潮居聽(tīng)書(shū)教案

明湖居聽(tīng)書(shū) 【教學(xué)目標(biāo)】：

1、學(xué)習(xí)作者用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言表現(xiàn)人物的方法和正面描寫(xiě)和側(cè)面烘托相結(jié)合的寫(xiě)法。

2、了解作者用通感手法描摹聲音的作用。

3、了解古代說(shuō)書(shū)藝人的精湛表演藝術(shù)，認(rèn)識(shí)我國(guó)悠久的文化藝術(shù)傳統(tǒng)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】：學(xué)習(xí)側(cè)面烘托、人物映襯的寫(xiě)法?！窘虒W(xué)難點(diǎn)】：體會(huì)文章用通感手法描摹美妙聲音的寫(xiě)法?！窘虒W(xué)課時(shí)】：2課時(shí) 【教學(xué)過(guò)程】：

一、簡(jiǎn)介作者及作品,導(dǎo)入新課。劉鶚，字鐵云，江蘇人?！睹骱勇?tīng)書(shū)》選自劉鶚的小說(shuō)《老殘游記》第二回?！独蠚堄斡洝饭捕?，署名洪都百煉生。小說(shuō)中主人公老殘是一個(gè)不愿做官的名士，他手搖串鈴，奔走江湖替人治病。作者借老殘之游歷，記敘其“言論見(jiàn)聞”，揭露了晚清吏治的黑暗，反映了在這種黑暗統(tǒng)治下，人民被涂炭的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。暴露了當(dāng)時(shí)丑惡的政治現(xiàn)實(shí)，特別是比較真實(shí)地揭示了一些所謂“清官”實(shí)為“酷吏”的猙獰，可鄙。魯迅先生把這部作品與李伯元的《官場(chǎng)現(xiàn)形記》，吳趼人的《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》和曾樸的《孽海花》并稱為晚清四大譴責(zé)小說(shuō)。

1888年因治理鄭州段黃河有功升至知府。庚子（1900）年，他買谷賑濟(jì)北京饑民，后因私售倉(cāng)粟罪流放新疆，不久死在那里。

《老殘游記》不是作者劉鶚的自傳，但劉鶚的很多生活經(jīng)歷、政治觀點(diǎn)和道德理想都融聚在作品當(dāng)中，可以說(shuō)，主人公老殘就是作者劉鶚的藝術(shù)化身。劉鶚（1857～1909），是一個(gè)悲劇性的人物。他出身官宦之家，繼承家學(xué)且天資聰穎，但他無(wú)意于仕途，而熱衷于治河、算學(xué)、醫(yī)學(xué)等經(jīng)世致用的學(xué)問(wèn)，想要干一番對(duì)國(guó)計(jì)民生有利的事業(yè)；還曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)我國(guó)第一部甲骨文研究著作《鐵云藏龜》。受當(dāng)時(shí)社會(huì)思潮和西文科技的影響，他建議政府借外資修鐵路、開(kāi)煤礦，被時(shí)人斥為漢奸；八國(guó)聯(lián)軍侵華時(shí)，劉鸚不忍心看北京糧荒的慘狀，從俄國(guó)人手里賤價(jià)買出大米賣給百姓，幾年后因“私售倉(cāng)粟罪”流放新疆，死在那片土地上。劉鸚是一位時(shí)代的先行者，也是一個(gè)失敗的改革者，他的一生充滿了矛盾，這種矛盾和他對(duì)社會(huì)、時(shí)局、學(xué)術(shù)的很多看法，都在《老殘游記》這部他晚年的著作中反映了出來(lái)。

二、初讀課文，整體把握

提問(wèn)：學(xué)生瀏覽全文后思考本文寫(xiě)了幾個(gè)人的表演，重點(diǎn)寫(xiě)誰(shuí)？ 引導(dǎo)學(xué)生按照時(shí)間順序，臺(tái)上、臺(tái)下的反應(yīng)來(lái)理清結(jié)構(gòu)： 本文結(jié)構(gòu)圖: 時(shí)間: 次日九點(diǎn)鐘以后 地點(diǎn): 明湖居

人物: 老殘、眾多聽(tīng)眾、藝人、歌女(黑妞、白妞)事件: 聽(tīng)書(shū)(唱書(shū)或說(shuō)書(shū))。

明確：本文總共描寫(xiě)了三個(gè)人的表演：以為丑陋的琴師的演奏，一位名為黑妞的姑娘的演唱和白妞的精妙絕倫的表演。重點(diǎn)是寫(xiě)白妞說(shuō)書(shū)。

三、局部閱讀，互動(dòng)交流

提問(wèn)：要求學(xué)生仔細(xì)閱讀1——3段，并用四字概括內(nèi)容。明確：

1.戲院盛況

（1）說(shuō)明濟(jì)南已掀起了一股白妞熱，為了欣賞白妞演唱，人們不惜提早幾小時(shí)趕到戲院，不吃飯，烘托了白妞說(shuō)書(shū)魅力無(wú)窮，為白妞出場(chǎng)渲染了濃烈氣氛。（2）來(lái)的各方面人，說(shuō)明白妞演唱藝術(shù)雅俗共賞，對(duì)各階層人物都有吸引力。（3）戲院嘈雜場(chǎng)面描寫(xiě)，為白妞出場(chǎng)肅靜埋下伏筆。2.琴師彈奏

寫(xiě)琴師用“先抑后揚(yáng)”的手法——貌甚丑陋，開(kāi)始彈琴琴聲也不動(dòng)人，最后輪指彈奏動(dòng)人心弦，突出輪指彈奏的高超技藝，為后文寫(xiě)他替白妞出色地伴奏做好鋪墊。3.黑妞演唱

先寫(xiě)黑妞的容貌、服裝，細(xì)致說(shuō)明她的樸實(shí)、純潔，為后文白妞的容貌、服裝描寫(xiě)節(jié)省筆墨；再寫(xiě)其演唱“百變不窮”，突出她吐字清晰、行腔婉轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。但她的技藝遠(yuǎn)不如白妞，因她的調(diào)門兒都是白妞教的。4．觀眾評(píng)論

借觀眾之口議論，將黑妞、白妞說(shuō)書(shū)進(jìn)行比較。

明確：這樣文中前三段文字無(wú)一處寫(xiě)白妞，實(shí)則處處寫(xiě)白妞，這就是鋪墊，就是側(cè)面描寫(xiě)。作者運(yùn)用層層鋪墊、步步映襯的手法，其目的就是從側(cè)面烘托白妞精湛的說(shuō)書(shū)技藝。

四、品讀重點(diǎn)段落，鑒賞白妞說(shuō)書(shū)

1.提問(wèn)：文中哪些角度寫(xiě)白妞出場(chǎng)？ 梳理描寫(xiě)白妞說(shuō)書(shū)過(guò)程及聲音變化的段落。（要求學(xué)生朗讀第4——5段，學(xué)生齊讀第4段，品味、圈劃描寫(xiě)白妞的文字。一位同學(xué)有感情地朗讀第5段，其他同學(xué)圈劃出體現(xiàn)白妞說(shuō)書(shū)五個(gè)階段的語(yǔ)句。）

（1）白妞出場(chǎng)。先寫(xiě)外貌，緊接著寫(xiě)梨花簡(jiǎn)的幾聲丁當(dāng)，鼓錘子的兩下輕點(diǎn)，兩眼一顧一盼等出場(chǎng)時(shí)的動(dòng)作和動(dòng)作所產(chǎn)生的結(jié)果。

（2）白妞說(shuō)書(shū)。描寫(xiě)白妞說(shuō)書(shū)是本文的重點(diǎn)內(nèi)容，作者按聲音的高低緩急，把演唱分成五個(gè)部分：

①演唱開(kāi)始：聲音初不甚大。②演唱發(fā)展：越唱越高。③演唱跌宕：陡然一落。④演唱高潮：忽又揚(yáng)起。⑤演唱結(jié)束：人弦俱寂。

五、品味語(yǔ)言魅力，揣摩通感妙處

提問(wèn)：從文中圈畫(huà)出描寫(xiě)音樂(lè)的語(yǔ)句，并分析其作用。預(yù)設(shè)：①“五臟六腑·······不暢快”（感覺(jué)），寫(xiě)出聽(tīng)小玉初唱時(shí)感受到的妙境：處處服帖，處處暢快。②“忽然拔了·····拋入天際”（視覺(jué)），形象地寫(xiě)出了聲音的尖細(xì)高亢、剛勁有力。

明確：作者采用了通感的修辭手法，或用感覺(jué)，或用視覺(jué)，或用聽(tīng)覺(jué)。而同是視覺(jué)，有時(shí)繪其形，有的點(diǎn)起色，形色兼?zhèn)?，把?tīng)覺(jué)與其他感覺(jué)打通，從多角度描摹聲音的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)出白妞聲音之美妙，演唱技藝之高超。

六、總結(jié)課文：

這篇課文主要寫(xiě)白妞高超的歌唱藝術(shù)。為了突出這一中心，在寫(xiě)演出之前，先寫(xiě)場(chǎng)內(nèi)熱鬧場(chǎng)面，先寫(xiě)琴師和黑妞，先寫(xiě)場(chǎng)中的議論，這些都是為突出白妞說(shuō)書(shū)的高超技藝作烘托和鋪墊的。然后，作者集中筆力，正面寫(xiě)白妞說(shuō)書(shū)的高超技藝，最后，寫(xiě)聽(tīng)眾的反應(yīng)，高度評(píng)價(jià)白妞說(shuō)書(shū)的效果。

第四篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫(huà)作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(pán)(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷

第五篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估