第一篇：年度工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)

年度工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)，隨著集團(tuán)公司開發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為 適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要，確保集團(tuán)公司年度發(fā)展目標(biāo)能夠落到實(shí) 處，同時(shí)加強(qiáng)我集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理，提高房地產(chǎn)開發(fā) 項(xiàng)目投資效益，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)各階段的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，特組建 市場(chǎng)拓展部。

一、部門工作職責(zé) 部門工作職責(zé)

1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，為確定集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì) 研究，市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃 和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社 會(huì)全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策 劃意圖的實(shí)施；包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與企 業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)集團(tuán)公司的營(yíng)銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案。

6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價(jià)格的擬定；銷售管理制度的擬定與 實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

7、負(fù)責(zé)招商引資的市場(chǎng)調(diào)查工作，包括市場(chǎng)條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場(chǎng)調(diào)研的 基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案；之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序； 進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談；進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、確定項(xiàng) 目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng) 目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù) 商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過程，包括提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型 主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn) 行招商溝通；最終商戶確定。

9、負(fù)責(zé)對(duì)供方（物資和外包）進(jìn)行評(píng)定，做好評(píng)定（招標(biāo) 過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息 資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地產(chǎn) 信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作

14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策 劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信 息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策 劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房

地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 特色和經(jīng)營(yíng)情況。

3、在充分了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬 定招商策劃案，確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案，進(jìn)而圈定適合自 己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

4、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。

6、多渠道進(jìn)行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責(zé) 門人員崗位職責(zé)

（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷策劃工作并全程跟 蹤。

2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng) 目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確 保完成租售指標(biāo)。

6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核 等工作，提名本部門主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜 合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負(fù)責(zé)抓好集團(tuán)公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教 育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化 建設(shè)工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本 職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照集團(tuán)公司總體發(fā) 展目標(biāo)積極主動(dòng)開展工作。

11、參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營(yíng)銷策劃

（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。

（3）編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。

（4）負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租 售計(jì)劃的完成。

（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工 作。

（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總 結(jié)分析。

（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方 案及措施。

（9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作。

（10）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

（11）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。

2、招商引資

（1）市場(chǎng)調(diào)查階段 ①調(diào)查市場(chǎng)條件成熟度 ②調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性 ③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷

（2）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案

（3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談

（5）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定

（6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)

（7）設(shè)計(jì)方案的多方討論

（8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項(xiàng)目方案的政府許可

（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位

（11）項(xiàng)目招商的工作一般步驟

①提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶 ②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃 ③充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通 ⑤商戶確定

（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定 適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要 把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的 產(chǎn)品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群 中去，組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式；通過招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景； 建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng) 銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。

（15）根據(jù)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟 商等等

3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信 息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔 管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地 產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工 作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總 結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

第二篇：煙葉生產(chǎn)合作社發(fā)展目標(biāo)與工作計(jì)劃

煙葉生產(chǎn)合作社發(fā)展目標(biāo)與工作計(jì)劃

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家好！

在各級(jí)政府、省市煙草公司的關(guān)心和支持下，經(jīng)過充分調(diào)研、醞釀，根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，按照“入社自愿、退社自由、股份合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享并向煙農(nóng)傾斜”的原則，堅(jiān)持“以煙為主，帶動(dòng)多業(yè)發(fā)展，促進(jìn)共同富?！钡闹笇?dǎo)方針，“煙葉生產(chǎn)合作社”在今天成立啦！

感謝大家對(duì)煙葉生產(chǎn)合作社成立與發(fā)展的支持，現(xiàn)簡(jiǎn)短介紹合作社的發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)工作規(guī)劃。

在響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召下，促進(jìn)農(nóng)民征收，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)已是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨！我們煙葉生產(chǎn)合作社將以煙草為核心，帶動(dòng)相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，努力使相關(guān)從業(yè)人員致富，最終實(shí)現(xiàn)土地集約化、煙區(qū)生態(tài)化、煙農(nóng)職業(yè)化、種植標(biāo)準(zhǔn)化、管理企業(yè)化、效益最大化等“六化”目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們現(xiàn)階段的工作將分為5個(gè)步驟，逐一推進(jìn)： 第一步：宣傳到戶，宣傳黨委政府，省市煙草部門的相關(guān)優(yōu)農(nóng)惠農(nóng)政

策，促進(jìn)煙農(nóng)入社的積極性。

第二步，對(duì)種煙大戶按照先進(jìn)的種植管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行培訓(xùn)，并講先進(jìn)發(fā)

展模式逐步推廣，促進(jìn)煙農(nóng)的職業(yè)化、種植標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

第三步，努力實(shí)現(xiàn)土地的集約化，盡最大努力合理利用土地，實(shí)行統(tǒng)一管理，降低人力資源成本，與此同時(shí)推進(jìn)煙區(qū)生態(tài)化的建

設(shè)。

第四步，用先進(jìn)的管理方式對(duì)社內(nèi)煙農(nóng)，農(nóng)具及資源進(jìn)行管理，整合。

降低成本，統(tǒng)一調(diào)度，逐步建立轄區(qū)煙葉品牌建設(shè)。促進(jìn)農(nóng)

戶增產(chǎn)增收。

第五步，結(jié)合運(yùn)用新農(nóng)村建設(shè)，煙水配套工程項(xiàng)目，利用扶貧項(xiàng)目建

設(shè)，逐步解決農(nóng)戶生產(chǎn)和生活用水難題。

為了更好實(shí)現(xiàn)“以煙葉為主，帶動(dòng)多業(yè)發(fā)展，促進(jìn)共同富裕”，真誠(chéng)希望各位對(duì)今后的工作提出好的建議。在此感謝各級(jí)黨委政府、煙草公司的大力幫助，以及在座的各位來賓。有了大家的支持，我相信我們能讓更多的農(nóng)戶受益，我們合作社的未來將會(huì)越來越好！

謝謝

呂元?jiǎng)?/p>

2011-2-24

第三篇：工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)(共6篇)

篇一：工作思路和規(guī)劃 保衛(wèi)部今后的工作思路和規(guī)劃

根據(jù)**月**日由***主持召開傳達(dá)第四季度總經(jīng)理聯(lián)系會(huì)上的指示，要求各

部門做好****的工作規(guī)劃，隨后部門領(lǐng)導(dǎo)就此次召開的會(huì)議進(jìn)行了深刻的學(xué)習(xí)和探討，并進(jìn)一步完善部門值班規(guī)定，把規(guī)定具體落實(shí)到個(gè)人。部門決定準(zhǔn)備把此次會(huì)議做為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，逐步加強(qiáng)今后整體的保衛(wèi)工作，循環(huán)漸進(jìn)，狠抓落實(shí)，使今后的保衛(wèi)工作盡快邁上新臺(tái)階。

保衛(wèi)部是一個(gè)職能部門，擔(dān)負(fù)著企業(yè)財(cái)產(chǎn)及工作人員生命安全的任務(wù)，為公

司提供和諧、穩(wěn)定的治安環(huán)境，有義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。然而，現(xiàn)如今的保衛(wèi)工作上還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，其中最為突出的懶惰性心理局限了部分保衛(wèi)隊(duì)員，組織紀(jì)律性不高、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)等影響了保衛(wèi)工作的進(jìn)展，出現(xiàn)了工作標(biāo)準(zhǔn)低的工作現(xiàn)象，本部門領(lǐng)導(dǎo)檢查工作不到位，上進(jìn)心不強(qiáng)造成了工作消極、散漫、沒有認(rèn)真履行職責(zé)，工作上不求進(jìn)步，但求無過，對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，給公司帶來了負(fù)面影響；工作關(guān)系擺的不正，對(duì)待檢查工作的問題，沒有及時(shí)處理，對(duì)于好的隊(duì)員沒有進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)于表現(xiàn)差的沒有進(jìn)行批評(píng)，造成了工作不積極主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)樣，不在又一個(gè)樣。愛崗不敬業(yè)，工作出現(xiàn)失誤，沒有按照有關(guān)規(guī)定對(duì)進(jìn)出人員、車輛進(jìn)行管理，檢查不嚴(yán)格，獨(dú)立性工作能力差；老隊(duì)員不求進(jìn)取，工作上不負(fù)責(zé)任，沒有起到骨干模范作用。沒有搞好傳幫帶，沒有敬業(yè)精神，工作落實(shí)執(zhí)行不到位。檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，處理不及時(shí)，沒有針對(duì)性、普遍性。認(rèn)為自己在公司時(shí)間長(zhǎng)，人員認(rèn)識(shí)多，打不開情面，在搞人情關(guān)系，怕得罪人，老好人思想嚴(yán)重。針對(duì)存在的問題，出現(xiàn)工作標(biāo)準(zhǔn)低的工作現(xiàn)象，采取有力的整改措施，對(duì)不稱職保衛(wèi)人員堅(jiān)決拿掉，下崗、轉(zhuǎn)崗或辭退，純潔保衛(wèi)隊(duì)伍。

據(jù)目前的形勢(shì)，部門領(lǐng)導(dǎo)也清醒認(rèn)識(shí)到整頓、改革的必要性，也會(huì)把整頓、改革作為今后重抓工作的重中之重，爭(zhēng)取早日改變現(xiàn)狀，盡快使保衛(wèi)工作走上正規(guī)化、規(guī)范化、制度化，用今后的工作成績(jī)來回報(bào)公司寄予的厚望，努力為公司打造一支“政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)扎實(shí)”的保衛(wèi)隊(duì)伍，提高工作透明度，以服務(wù)生產(chǎn)為重點(diǎn)，以落實(shí)制度提高部門的綜合執(zhí)行力，科學(xué)防范、規(guī)范管理、嚴(yán)格考核為公司創(chuàng)造快速、穩(wěn)定、和諧發(fā)展的安全治安環(huán)境。

一、基本思路

用公司的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)安全保衛(wèi)工作，樹立保衛(wèi)就是服務(wù)的理念，堅(jiān)持以防范

與打擊犯罪相結(jié)合，整治違規(guī)違紀(jì)與隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，內(nèi)強(qiáng)管理與外樹形象相結(jié)

合，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與日常訓(xùn)練相結(jié)合，宣傳教育與嚴(yán)格考核相結(jié)合，保衛(wèi)業(yè)務(wù)知

識(shí)與現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)有機(jī)結(jié)合，以公司的建設(shè)、發(fā)展為主題，著力抓巡防，牢

牢把握公司治安局勢(shì)；著力抓穩(wěn)定，及時(shí)化解內(nèi)部矛盾糾紛；著力抓安全，有效

預(yù)防各類安全事故；著力抓秩序，集中整治環(huán)境突出問題；著力抓基層，大力提

高站崗值勤人員安保水平；著力抓隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保衛(wèi)人員素質(zhì)。力爭(zhēng)不發(fā)生治

安、刑事案件，確保不發(fā)生消防、火災(zāi)等重大、突發(fā)性事故，全力維護(hù)公司安全

穩(wěn)定。

二、工作規(guī)劃

為完成2010年安全保衛(wèi)任務(wù)，根據(jù)基本思路，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工

作：

（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、訓(xùn)練，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。

1、堅(jiān)持預(yù)防為主，單位負(fù)責(zé)，突出重點(diǎn)，保障安全的方針，建設(shè)一支高素

質(zhì)的保衛(wèi)專業(yè)隊(duì)伍，有一支高素質(zhì)能戰(zhàn)斗的專業(yè)隊(duì)伍是做好保衛(wèi)工作的前提和基

礎(chǔ)，通過學(xué)習(xí)提高隊(duì)伍政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，合理組織和調(diào)整安排內(nèi)部力量，針 對(duì)隊(duì)伍文化素質(zhì)低，工作經(jīng)驗(yàn)差的實(shí)際，在實(shí)際的工作中抓好學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍的整體水平，把解決思想問題和解決實(shí)際問題結(jié)合起來，加

強(qiáng)愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)教育，調(diào)動(dòng)一切積極因素，發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)作用，增強(qiáng)工作

信心，把個(gè)人的生存與公司的生存發(fā)展結(jié)合起來，從思想上解決為誰干的問題，提高分析、解決問題的能力，堅(jiān)持正確的政治立場(chǎng)和方向，圍繞自己的工作確定

目標(biāo)，深入調(diào)查、研究，探索規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)工作，解決問題，通過工作

總結(jié)、思想交流統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，發(fā)揮集體智慧，建立一支講團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)過硬的隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)保衛(wèi)組織建設(shè)，認(rèn)真搞好保衛(wèi)組織落實(shí)工作，既有分工又有協(xié)作，言傳身教、關(guān)心體貼，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實(shí)，提高工作效率和工作質(zhì)量，調(diào)

動(dòng)每個(gè)保衛(wèi)隊(duì)員的工作積極性，不折不扣努力去完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任

務(wù)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一步調(diào)，把安全保衛(wèi)工作目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。堅(jiān)持抓好日常訓(xùn)練工作，提高每個(gè)隊(duì)員的身體素質(zhì)和精神面貌，增強(qiáng)組織和團(tuán)隊(duì)

意識(shí)，規(guī)范每個(gè)隊(duì)員在執(zhí)勤中的行為，保持良好的軍訓(xùn)秩序，軍訓(xùn)期間要嚴(yán)肅認(rèn)

真，統(tǒng)一著裝，作風(fēng)緊張，參訓(xùn)隊(duì)員必須一切行動(dòng)聽指揮，堅(jiān)決執(zhí)行服從命令，做到有禁則止，增強(qiáng)全局觀念，振奮精神，端正態(tài)度，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨練自己。

3、在日常執(zhí)勤工作中，外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理，嚴(yán)格遵守執(zhí)勤紀(jì)律，雷厲風(fēng)行，組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)良作風(fēng)，要以飽滿的精神風(fēng)貌，做到著裝整齊，堅(jiān)守崗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，態(tài)度要和藹，講究禮貌，文明執(zhí)勤，發(fā)揚(yáng)軍隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，做到服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)友愛，不斷增強(qiáng)凝聚力，向心力，大力營(yíng)造和諧向上工作氣氛，提高隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

4、以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，樹立良好的職業(yè)理念、信念和人生觀、價(jià)值觀以及世界觀，自覺抵制各種錯(cuò)誤和腐朽思想影響，熱愛本職工作，堅(jiān)持原則，立場(chǎng)堅(jiān)定，敢于和壞人、壞事做斗爭(zhēng)，認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，在緊要關(guān)頭英勇頑強(qiáng)，不怕犧牲，努力完成本職工作。

5、堅(jiān)持以人為本，嚴(yán)把人員招聘關(guān)，嚴(yán)格面試，按條件錄用，對(duì)新招收的保衛(wèi)人員嚴(yán)格按照：崗前培訓(xùn)、班長(zhǎng)帶班實(shí)習(xí)，實(shí)行傳、幫、帶的工作程序。

（二）檢查工作

1、定期或不定期組織本部門人員或其他部門針對(duì)公司的治安進(jìn)行督促檢查，對(duì)公司內(nèi)部存在的隱患和不安全因素進(jìn)行督辦，限期整改，直到問題徹底解決。

2、進(jìn)一步整治秩序，努力優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境。抓好公司周邊和廠區(qū)外圍的環(huán)境安全，組織巡邏檢查人員加強(qiáng)巡邏，并建立定期整治和定人日常管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

3、以人防、物防與技防相結(jié)合的方針，彰顯治安防范功效。以啟動(dòng)巡邏系統(tǒng)為手段，重點(diǎn)抓好責(zé)任區(qū)巡防人員的巡邏到位率；以加大檢查考勤為手段，重點(diǎn)抓好警點(diǎn)門衛(wèi)傳達(dá)的崗位責(zé)任心。充分發(fā)揮人防制止發(fā)案的作用，控制發(fā)案率，降低發(fā)案率。完善物防，組織公司物防大檢查，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)廠區(qū)的工具、生產(chǎn)材料的維護(hù)和行政辦公大樓各樓層的巡防工作。推進(jìn)技防，加強(qiáng)監(jiān)控室的管理，組織好安全監(jiān)控的培訓(xùn)，做好公司新建車間的監(jiān)控工作，增點(diǎn)擴(kuò)容，延伸監(jiān)控面，充分發(fā)揮技防發(fā)現(xiàn)和記錄發(fā)案的作用，充分發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)防范作用，實(shí)施區(qū)域控制。熟知各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的位置，加大對(duì)監(jiān)控點(diǎn)發(fā)案應(yīng)急處理演練，全面提高快速反應(yīng)和果斷處置能力，利用現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備，逐步將重要物資集散地、關(guān)鍵設(shè)備存在點(diǎn)和廠內(nèi)主要交通干道納入監(jiān)控系統(tǒng)，擴(kuò)大監(jiān)控系統(tǒng)的覆蓋面，為維護(hù) 公司的人、財(cái)、物、案件的偵破、火災(zāi)的發(fā)生、提供科技保障。

4、對(duì)發(fā)生在公司內(nèi)的盜竊案件，要早收集、早發(fā)現(xiàn)、早掌握、早報(bào)告，提高預(yù)見性和主動(dòng)性。對(duì)公司發(fā)生的事件、事故，要早介入、早調(diào)查、早處理，增強(qiáng)維護(hù)公司穩(wěn)定的及時(shí)性和有效性。

5、狠抓責(zé)任制的落實(shí)，抓好案件的調(diào)查取證，利用監(jiān)控技術(shù)跟蹤偵查，認(rèn)真組織好對(duì)內(nèi)部人員治安檢查，防止內(nèi)盜的發(fā)生，加強(qiáng)夜間安全巡邏，把內(nèi)盜、刑事案件發(fā)生率降低到最低限度，同時(shí)，建議各部門特別是生產(chǎn)部門對(duì)發(fā)生在班與班的偷盜，拿出相應(yīng)的預(yù)防措施。針對(duì)先發(fā)事故的處理意見，按照公司的相關(guān)制度，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，秉公做出處理。

（三）規(guī)范管理，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、根據(jù)保衛(wèi)部工作的實(shí)際情況，強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行跟蹤檢查。實(shí)行三級(jí)查崗（1.中隊(duì)長(zhǎng)查崗2.大隊(duì)長(zhǎng)查崗3.部長(zhǎng)查崗）制度，不定期不分晝夜進(jìn)行抽查，每星期不得少于2次，夜間不得少于2次，對(duì)在工作中經(jīng)常出現(xiàn)的睡崗、脫崗等違規(guī)現(xiàn)象實(shí)行扣分制，確保規(guī)章制度的有效落實(shí)。

2、部門在下一步工作中“三抓三定”為核心，三抓為：抓隊(duì)伍、抓思想、抓工作；三定為：部門各個(gè)執(zhí)勤崗位要做到定人、定崗、定職責(zé)。把安全保衛(wèi)工作的責(zé)任明確到個(gè)人，按照 “誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰出事，誰受罰”的原則，實(shí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制，確保安全保衛(wèi)工作各級(jí)有人抓，層層有人管，具體有人干。

3、抓好各衛(wèi)生區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，將各個(gè)衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到班組，實(shí)行包崗到位，包崗到人，相互監(jiān)督，相互協(xié)助，把做好衛(wèi)生工作，以及保持清潔環(huán)境，放到實(shí)際工作中。

4、規(guī)范公司人員、車輛管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)“人員、車輛、物資進(jìn)出廠區(qū)管理規(guī)定”，對(duì)于車輛，設(shè)置禁停區(qū)，安排專人指揮車輛有序停放；并設(shè)置區(qū)域?qū)Ｈ?、專崗?fù)責(zé)，及時(shí)提醒車主進(jìn)入公司減速靠右行駛。

5、抓好公司車棚管理工作，加強(qiáng)對(duì)車棚的巡邏和衛(wèi)生清理、車輛的停放，對(duì)進(jìn)出人員、車輛以及所帶物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，做好登記記錄，確保員工車輛不被盜、不丟失的現(xiàn)象發(fā)生。如因值班人員不負(fù)責(zé)任，發(fā)生的問題，應(yīng)由值班人員負(fù)責(zé)。

（四）嚴(yán)格消防管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)消防知識(shí)。

1、按照“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，標(biāo)本兼治抓預(yù)防，重點(diǎn)做好預(yù)防工作，努力實(shí)現(xiàn)全年重大消防事故為零的目標(biāo)。為貫徹縣消防隊(duì)的指示，細(xì)化分解，層層落實(shí)，形成齊抓共管的局面。完善現(xiàn)有的消防機(jī)制，明確責(zé)任人，每月進(jìn)行不得少于三次的消防檢查，把檢查結(jié)果形成書面管理臺(tái)帳，及時(shí)做出處理，部門領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也要實(shí)施監(jiān)督，并把此項(xiàng)檢查列為考核工作，徹底把消防檢查工作落到實(shí)處，達(dá)到安全自查，隱患自除，責(zé)任自負(fù)，管好本部門的消防工作，形成整體合力，消防工作才能得到落實(shí)。

2、定期開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，以增強(qiáng)全體保衛(wèi)人員的應(yīng)變能力。并邀請(qǐng)縣消防專業(yè)人員來我公司現(xiàn)場(chǎng)講解消防知識(shí)，加強(qiáng)火災(zāi)隱患的警惕性，著手演練滅火器的使用方法，同時(shí)，保衛(wèi)部將積極組織各部門人員參加，以加大宣傳力度，要求人人了解消防知識(shí)，人人認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性。

3、針對(duì)公司人員流動(dòng)性，保衛(wèi)部將隨時(shí)更新消防組織名單，使新進(jìn)消防員了解消防組織結(jié)構(gòu)，明確自己的職責(zé)，發(fā)揮自己的作用。

三、工作目標(biāo)

在2010年來臨之際，保衛(wèi)部將在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下和其他部門、部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下立足本職、努力進(jìn)取，以人為本，做好保衛(wèi)工作，力爭(zhēng)保衛(wèi)隊(duì)伍團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，抓好保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)，提高保衛(wèi)人員素質(zhì)，為創(chuàng)建和諧、安定公司環(huán)境做出最大的努力。保衛(wèi)部將以安全穩(wěn)定保公司治安，以安全穩(wěn)定保公司建設(shè)發(fā)展，以安全穩(wěn)定保人員財(cái)產(chǎn)安全不受侵犯完成安全保衛(wèi)任務(wù)。同時(shí)希望總經(jīng)理就保衛(wèi)工作提出指導(dǎo)意見，也希望其他部門、部門領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持和建議。

篇二：2012工作計(jì)劃和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃(模版)

2012工作計(jì)劃 和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 2011.12 姓 名：李慧 部門/項(xiàng)目：大慶項(xiàng)目部 匯報(bào)對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理 2012工作計(jì)劃和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

計(jì)劃設(shè)定說明

? 新的一年里，你要設(shè)定哪些工作目標(biāo)，以幫助達(dá)成團(tuán)隊(duì)或部門目標(biāo)，以支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的成功？ ? 為達(dá)成你的各項(xiàng)工作目標(biāo)，你的行動(dòng)計(jì)劃是什么？

? 你的人生目標(biāo)是什么？你想成為什么樣的人？你想做什么事情？你想做出什么樣的貢獻(xiàn)？ ? 你的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)是什么？

? 在新的一年里，你要重點(diǎn)發(fā)展哪些方面的能力？及其行動(dòng)計(jì)劃？（好讓你的上級(jí)知道如何幫助你。）

做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！---合和商業(yè)地產(chǎn)顧問h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 2 of 4 本人簽字: 日期（年/月/日): 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字: 日期（年/月/日): 常務(wù)副總簽字: 日期（年/月/日): 部門經(jīng)理簽字： 日期（年/月/日): 分管副總簽字： 日期（年/月/日): 董事長(zhǎng)簽字： 日期（年/月/日): 做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！---合和商業(yè)地產(chǎn)顧問h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 3 of 4

做商業(yè)地產(chǎn)資本引擎！---合和商業(yè)地產(chǎn)顧問h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 4 of 4 篇三：活動(dòng)部工作規(guī)劃與個(gè)人計(jì)劃

光陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)年過去了，我們又迎來了一個(gè)美好的新學(xué)期?；貞浽谇鄥f(xié)工作的一年，收獲了許多，對(duì)青協(xié)的職責(zé)有了更深一層的理解，給大一平淡的生活增添了一抹色彩。在新的一年里，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為準(zhǔn)則，以“奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)他人”為宗旨，來開展各項(xiàng)活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)校園，服務(wù)社會(huì)。2015-2016部門工作規(guī)劃

（一）工作目標(biāo)

愿景：將活動(dòng)部建設(shè)成一個(gè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)和諧、有愛心甘于奉獻(xiàn)、積極向上的部門，從而極大地推動(dòng)組織的發(fā)展

1.充分發(fā)揮活動(dòng)部的職能使命，使本部的職能更加明確，使“活動(dòng)”二字實(shí)至名歸，為青協(xié)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)；

2.將青協(xié)的品牌活動(dòng)做好做大，并著力于推出新的有實(shí)際意義的活動(dòng)；

3.從多方面、多角度鍛煉，指導(dǎo)熱心于青協(xié)志愿服務(wù)的部員，讓在青年志愿者協(xié)會(huì)的工作經(jīng)歷對(duì)其自身成長(zhǎng)有所裨益。

（二）工作計(jì)劃

一、活動(dòng)部人員編制

1.納新。納新前要做好宣傳，要充分、準(zhǔn)確、有力度地宣傳出活動(dòng)部的特色及其精彩之處；納新時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，吸納有愛心、有思想、有毅力的部員。納新是一切工作的開始，納入的新成員為活動(dòng)部帶來新的血液，他們是活動(dòng)部的未來和希望。

2.分組。部員分組是在通過對(duì)部員考察一段時(shí)間后進(jìn)行的，將不同性格，不同優(yōu)點(diǎn)的人組合在一起，讓有愛心、有能力、有志于志愿工作的干事?lián)谓M長(zhǎng)，定時(shí)將組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)情況更換，使活動(dòng)部組織細(xì)化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。

二、活動(dòng)部建設(shè)管理

1.部長(zhǎng)工作分工。對(duì)于本部的工作要做好分工，既不大包大攬，也不放任不管。例如例會(huì)部長(zhǎng)輪次主持。總之要讓每個(gè)部長(zhǎng)感受到自身存在的價(jià)值感和使命感。

2.例會(huì)與簽到。每周例會(huì)一次，正副部輪流主持部門例會(huì)，例會(huì)時(shí)，要鼓勵(lì)部員積極發(fā)言，建言獻(xiàn)策。每次例會(huì)進(jìn)行簽到，記錄實(shí)到、遲到、請(qǐng)假、無假未到情況，請(qǐng)假的需要提前請(qǐng)假獲批后才算請(qǐng)假。

3.部員完成活動(dòng)策劃或參加活動(dòng)的評(píng)價(jià)與建議。對(duì)于部員完成的策劃，要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出建議，鼓勵(lì)他們自發(fā)構(gòu)想活動(dòng)策劃。部員參加活動(dòng)后，要贊揚(yáng)他們?cè)诨顒?dòng)中做的好的地方，并含蓄的點(diǎn)明其需要改進(jìn)的方面。

4.交流聯(lián)誼。團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，才有家的感覺。每學(xué)期加大部?jī)?nèi)交流力度，可以采用外出游

玩、k歌、打羽毛球等活動(dòng)形式。通過這些活動(dòng)增進(jìn)部員之間的情誼，加深他們對(duì)活動(dòng)部的感情，激發(fā)他們對(duì)志愿工作的積極性。此外，每學(xué)期還要和其他部的進(jìn)行交流活動(dòng)，可以采用工作交流會(huì)、辯論賽、球類比賽等活動(dòng)形式。

三、活動(dòng)與策劃

1.繼承、延續(xù)、創(chuàng)新以往青協(xié)的活動(dòng)。要在做大做好品牌活動(dòng)的同時(shí)，兼顧以往協(xié)會(huì)的小活動(dòng)，將其做精做美。

2.推出、策劃新的有實(shí)際意義的活動(dòng)。策劃活動(dòng)的主方向?yàn)樾?nèi)，同時(shí)兼顧校外。要充分調(diào)動(dòng)部員的積極性、創(chuàng)造性去想創(chuàng)意，并落實(shí)創(chuàng)意為策劃，做好指導(dǎo)工作并以身作則。在數(shù)量上要量化，每個(gè)部員每學(xué)期要拿出至少2份具有可行性的策劃（貴在精，不在多）。要形成新的有實(shí)際意義品牌活動(dòng)，擴(kuò)大青協(xié)和活動(dòng)部的影響力。

3.及時(shí)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)例會(huì)時(shí)分配和會(huì)長(zhǎng)分配給活動(dòng)部完成的任務(wù)。對(duì)于想活動(dòng)任務(wù)，可以分配給部員，但必須自己把關(guān)，活動(dòng)策劃要有可執(zhí)行性并及時(shí)交付；對(duì)于部員參加活動(dòng)，要做好指導(dǎo)（時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng)），第一學(xué)期一定要本部部長(zhǎng)親自帶領(lǐng)他們，活動(dòng)做完后要給予他們鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)和建設(shè)性的意見 2015-2016個(gè)人工作計(jì)劃

一、招新方面：

根據(jù)上一年的工作經(jīng)驗(yàn)，要招些有某方面特長(zhǎng)的才能生，有思想，能創(chuàng)新，并且分工合理，認(rèn)真明確每個(gè)人的責(zé)任，為青協(xié)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，讓我們的青協(xié)朝著更好的方向發(fā)展。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，只要全部成員能夠團(tuán)結(jié)一心，我相信我們的青協(xié)會(huì)更好。

具體安排

（1）軍訓(xùn)期間，為大一新生送去溫暖，在設(shè)置的專門地點(diǎn)，為他們送去綠豆湯，礦泉水，讓他們從心底里對(duì)志愿者產(chǎn)生敬仰，有意愿了解我們。

（2）宣傳：一起制作展板，除了有文字對(duì)青年志愿者協(xié)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)介外，應(yīng)該附上一些青協(xié)活動(dòng)的照片，更加直觀的將青協(xié)展現(xiàn)在大家面前，借助展板，對(duì)青協(xié)，對(duì)活動(dòng)部進(jìn)行宣傳

（2）招募干事：按照組織要求以及自我責(zé)任，屆時(shí)在商業(yè)小廣場(chǎng)的報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行值班以及宣傳講解活動(dòng)部，讓報(bào)名者正確認(rèn)識(shí)活動(dòng)部，然后填寫好報(bào)名單

（3）面試：考慮到報(bào)名人數(shù)多的情況，需要向?qū)W校申請(qǐng)兩間教室用于面試。面試人員由我們?nèi)徊块L(zhǎng)和以前老干事?lián)巍Ｃ嬖嚂r(shí)間安排在中午、下午、晚上新生休息的時(shí)間。

（4）見面會(huì)（第一次例會(huì)）：作為青協(xié)的一個(gè)部門，如果能夠做到大家都基本認(rèn)識(shí)的話，將大大推動(dòng)以后工作的開展，使工作進(jìn)行的順利一些。所以，第一次例會(huì)可以開的時(shí)間相對(duì)來說長(zhǎng)一點(diǎn)，讓大家多交流交流以便拉近彼此的距離。這樣，大家可以盡快融入到青協(xié)中，盡快進(jìn)入到工作狀態(tài)中。

二、帶領(lǐng)干事方面: 作為學(xué)校的一個(gè)正規(guī)的部門，我們要有正規(guī)的管理，嚴(yán)明的紀(jì)律。同時(shí)，注意培養(yǎng)他們對(duì)青協(xié)的熱愛，使他們每次談到青協(xié)，都會(huì)感受到家的溫暖。同時(shí)，針對(duì)今年所存在的一些問題，例如干事對(duì)任務(wù)不負(fù)責(zé)，不夠有毅力，干事之間不夠熟識(shí)，我提出以下解決方案。

具體安排：

（1）進(jìn)行部門拓展訓(xùn)練，增進(jìn)干事與部長(zhǎng)的感情，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。

（2）干事分組管理，既各司其職又互相協(xié)助。同時(shí)可以讓不同小組的干事去搭檔，以增加干事之間的熟絡(luò)程度。

（3）公平工正對(duì)待干事，讓每個(gè)人都有展示才能的機(jī)會(huì)。

（4）在生活工作上關(guān)心干事，共同進(jìn)步。

（5）重點(diǎn)激勵(lì)培養(yǎng)干事，在基本的工作之余，多開展一些辦公軟件和社交禮儀的培訓(xùn)，多了解社會(huì)，接觸社會(huì)，同時(shí)在工作中充分挖掘他們的潛力，讓他們?cè)谇鄥f(xié)的一年里能得到鍛煉與提升。

三、會(huì)員激勵(lì)方面: 會(huì)員參與活動(dòng)不夠積極，很多人一年過去一次活動(dòng)都沒有參加過。針對(duì)這些情況，我會(huì)和干事一起想出一些在限制會(huì)員人數(shù)的同時(shí)，又適合會(huì)員參加的，能夠調(diào)動(dòng)起他們積極性的活動(dòng)來。同時(shí)又要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大青協(xié)的影響力。

四、活動(dòng)宣傳方面:

五、對(duì)外聯(lián)系方面

組織干事和我們部長(zhǎng)一起，加強(qiáng)和團(tuán)學(xué)青其他部門的聯(lián)系，密切配合其他部門的工作。同時(shí)加強(qiáng)同校青協(xié)，其他各學(xué)院青協(xié)的交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的不足，共同把青協(xié)的隊(duì)伍發(fā)展壯大。

結(jié)束語：以上是我對(duì)青協(xié)的工作計(jì)劃，有些想法還欠考究，規(guī)劃還夠細(xì)致，如有不成熟和不完善之處還請(qǐng)多多指教。

活動(dòng)部陽(yáng)麗萍 2015.07.26 篇四：工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)

工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)，隨著集團(tuán)公司開發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為 適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要，確保集團(tuán)公司發(fā)展目標(biāo)能夠落到實(shí) 處，同時(shí)加強(qiáng)我集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理，提高房地產(chǎn)開發(fā) 項(xiàng)目投資效益，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)各階段的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，特組建 市場(chǎng)拓展部。

一、部門工作職責(zé) 部門工作職責(zé)

1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，為確定集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì) 研究，市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃 和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社 會(huì)全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策 劃意圖的實(shí)施；包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與企 業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)集團(tuán)公司的營(yíng)銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他 房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案。

6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價(jià)格的擬定；銷售管理制度的擬定與 實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

7、負(fù)責(zé)招商引資的市場(chǎng)調(diào)查工作，包括市場(chǎng)條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場(chǎng)調(diào)研的 基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案；之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序； 進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談；進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、確定項(xiàng) 目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng) 目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù) 商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過程，包括提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型 主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn) 行招商溝通；最終商戶確定。

9、負(fù)責(zé)對(duì)供方（物資和外包）進(jìn)行評(píng)定，做好評(píng)定（招標(biāo) 過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息 資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地產(chǎn) 信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作

14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策 劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信 息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策 劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房 地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 特色和經(jīng)營(yíng)情況。

3、在充分了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬 定招商策劃案，確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案，進(jìn)而圈定適合自 己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

4、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。

6、多渠道進(jìn)行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責(zé) 門人員崗位職責(zé)

（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）

1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷策劃工作并全程跟 蹤。

2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng) 目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確 保完成租售指標(biāo)。

6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核 等工作，提名本部門主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜 合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負(fù)責(zé)抓好集團(tuán)公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教 育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化 建設(shè)工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本 職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照集團(tuán)公司總體發(fā) 展目標(biāo)積極主動(dòng)開展工作。

11、參與制定公司經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營(yíng)銷策劃

（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。

（3）編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。

（4）負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租 售計(jì)劃的完成。

（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工 作。

（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總 結(jié)分析。

（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方 案及措施。

（9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作。

（10）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

（11）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。

2、招商引資

（1）市場(chǎng)調(diào)查階段 ①調(diào)查市場(chǎng)條件成熟度 ②調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性 ③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷

（2）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案

（3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談

（5）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定

（6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)

（7）設(shè)計(jì)方案的多方討論

（8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項(xiàng)目方案的政府許可

（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位

（11）項(xiàng)目招商的工作一般步驟

①提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶 ②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃 ③充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通 ⑤商戶確定

（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定 適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要 把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的 產(chǎn)品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群 中去，組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式；通過招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景； 建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng) 銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。

（15）根據(jù)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟 商等等

3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信 息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔 管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地 產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工 作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣 策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總 結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

篇五：規(guī)劃計(jì)劃科2010年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算 規(guī)劃計(jì)劃科2010年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算

規(guī)劃計(jì)劃科

（2010年6月29日）

2010年上半年，我科在局黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市有關(guān)部門、局機(jī)關(guān)各科室和局屬各單位大力支持下，緊緊圍繞全市交通工作會(huì)議精神和全市交通2010重點(diǎn)工作任務(wù)，細(xì)化我科相關(guān)工作，迎難而上、齊心協(xié)力，各項(xiàng)工作進(jìn)展比較順利，基本達(dá)到了序時(shí)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將上半年工作完成情況和下半年工作打算匯報(bào)如下：

一、2010年上半年工作完成情況

（一）2010年上半年工程建設(shè)情況

按照市政府確定的工作目標(biāo)，2010年我市交通建設(shè)實(shí)施“4444”工程，截止到目前完成情況如下：

1、續(xù)建項(xiàng)目

（1）大周公路。全線路基、橋涵總投資約13000萬元，目前已完成投資約11500萬元，完成了總投資的88%；車路河大橋主橋已合攏，預(yù)計(jì)月底橋梁貫通，路基灰土施工完成總量的70%。同步完成路面工程招標(biāo)，及早進(jìn)行路面材料的準(zhǔn)備，保證路面工程順利施工。

（2）張周公路。張周公路總投資約8000萬元，目前已完成投資3500萬元，目前正在進(jìn)行路基灰土和橋梁施工。項(xiàng)目進(jìn)度關(guān)鍵控制點(diǎn)寧靖鹽高架橋的上跨組織方案正在審批中，并同步實(shí)施了項(xiàng)目?jī)蓚?cè)引橋的下部結(jié)構(gòu)。

（3）野行大橋。項(xiàng)目全長(zhǎng)約573米，估算總投資約2590萬元，目前已完成投資約1900萬元，主橋和東引橋橋梁下部結(jié)構(gòu)施工基本完成，目前項(xiàng)目正在進(jìn)

行橋梁中孔上部結(jié)構(gòu)的施工。項(xiàng)目進(jìn)度主要控制點(diǎn)是西側(cè)7孔引橋拆遷，仍待進(jìn)一步向市政府匯報(bào)，加快項(xiàng)目拆遷進(jìn)度。

（4）撤渡建橋。朱元大橋總投資約300萬元，目前橋梁主體工程已完成，正在進(jìn)行橋梁接線道路施工，完成投資250萬元。2、2010年新開工項(xiàng)目

（1）s233省道興化城東鎮(zhèn)至333省道改擴(kuò)建工程。s233省道興化城東鎮(zhèn)至333省道改擴(kuò)建工程已于2010年2月1日獲得省發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)，前期已上報(bào)工可申報(bào)文件，省發(fā)改委正在辦理工可批復(fù)手續(xù)。項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)已上報(bào)省交通廳，待公路局審查。施工圖設(shè)計(jì)正在完善過程中。

（2）新張公路。該項(xiàng)目路線起于興化陶莊車站，向南先后跨越分圩河、蚌蜓河，與唐廣公路平交，終于縣道農(nóng)業(yè)示范園連接線。路線長(zhǎng)度約10.608公里，估算總投資為7296萬元，施工工期計(jì)劃二年。目前施工單位已全部進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目部已基本組建到位，部分橋涵施工已開展，矛盾調(diào)查、征地、清表等工作有序推進(jìn)。

（3）大周公路連接線項(xiàng)目。結(jié)合大周公路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，計(jì)劃今年開工建設(shè)大周公路林湖連接線和竹泓連接線項(xiàng)目，目前這兩個(gè)項(xiàng)目已完成招投標(biāo)工作，施工單位正在組織機(jī)械進(jìn)場(chǎng)。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，已明確項(xiàng)目實(shí)施主要控制重點(diǎn)，在11月30日前先行完成計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目陳家溝中橋和竹三東橋。

（4）西橫線項(xiàng)目。西郊鎮(zhèn)負(fù)責(zé)實(shí)施的興西公路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不高、路基低，路況差，影響沿線群眾出行和徐馬荒旅游區(qū)的開發(fā)。根據(jù)市政府意見，今年先行開工建設(shè)起點(diǎn)段1.6公里。該項(xiàng)目施工圖已完成，待進(jìn)行施工圖審查，并同步進(jìn)行項(xiàng)目施工招投標(biāo)工作。

（5）菜花基地道路項(xiàng)目。按照市里統(tǒng)一部署，今年開工建設(shè)菜花基地道路，目標(biāo)年底完成。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察后，土方量達(dá)18萬方，大部分地段從外河魚塘中穿過，預(yù)計(jì)難以按期完成。項(xiàng)目實(shí)施方案待6月30日下午市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步研究確定。

3、農(nóng)村公路

今年，省下達(dá)通居住點(diǎn)公路計(jì)劃76個(gè)項(xiàng)目，里程87.5公里，實(shí)際下達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)126.6公里。目前已開工97.2公里，完成61.4公里；農(nóng)村公路橋梁計(jì)劃89座，當(dāng)前已開工60座，完工24座。為做好來年農(nóng)村公路計(jì)劃編制工作，6月上旬，我科對(duì)2011年農(nóng)村公路計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，待根據(jù)省規(guī)模，進(jìn)一步核定。

4、撤渡建橋

積極抓好文遠(yuǎn)大橋的前期工作，已完成施工圖設(shè)計(jì)審查，正在開展招投標(biāo)工作。

5、市汽車客運(yùn)總站

項(xiàng)目用地的土地征用手續(xù)已辦理，車站施工圖設(shè)計(jì)招標(biāo)正在開展，啟動(dòng)征地拆遷工作。

（二）“十二五”規(guī)劃編制工作

“十二五”規(guī)劃編制工作正在加快推進(jìn)，目前已完成規(guī)劃編制的初步成果，待組織中間審查。

（三）完成了人大代表議案、政協(xié)委員提案以及市委書記、市長(zhǎng)信箱信件、人民來信、行風(fēng)熱線信件的答復(fù)工作。

通過調(diào)查研究，結(jié)合工作實(shí)踐，順利完成了19份人大代表議案、政協(xié)委員議案、提案答復(fù)辦理工作，滿意率達(dá)100%，尤其是針對(duì)西鮑鄉(xiāng)王洪全代表關(guān)于興中公路寬路窄橋的議案，我科人員六次登門匯報(bào)，多次修改議案答復(fù)意見，用

實(shí)際行動(dòng)贏得了人大代表的認(rèn)可。及時(shí)、準(zhǔn)確地完成了市委書記、市長(zhǎng)信箱信件、行風(fēng)熱線信件的答復(fù)。

（四）按要求完成交通固定資產(chǎn)及工程進(jìn)度統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作

按上級(jí)統(tǒng)計(jì)工作的要求，完成固定資產(chǎn)及工程進(jìn)度統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。

（五）做好工程計(jì)劃項(xiàng)目的初排和建設(shè)資金測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)決策以及上爭(zhēng)資金提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（六）認(rèn)真落實(shí)局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它任務(wù)，積極抓好讀書交流工作、交通系統(tǒng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作，及時(shí)向局網(wǎng)站報(bào)送工程建設(shè)信息，加強(qiáng)工程建設(shè)的宣傳和報(bào)道。配合兄弟科室做好相關(guān)工作。

二、2010年下半年工作打算

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化管理，加快工程建設(shè)進(jìn)度，確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

從上半年看，不論是干線公路還是通村公路，進(jìn)展較為滯后，其主要原因是地方矛盾大、土地協(xié)調(diào)困難、雨水天氣較頻繁。但從另一方面，也對(duì)我們工程建設(shè)管理人員提出了更高的要求。下階段，我們將從抓開工、搶進(jìn)度、保目標(biāo)、促質(zhì)量、嚴(yán)管理等幾方面下功夫。一是加強(qiáng)合同管理、施工圖審查，確保工程源頭設(shè)計(jì)質(zhì)量。二是按市政府確定的目標(biāo)，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化分解，倒排工期，確保按序時(shí)進(jìn)度加快推進(jìn)。三是對(duì)通村公路進(jìn)一步加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的督促力度，確保目標(biāo)。四是高度重視地方矛盾對(duì)工程施工造成的影響，加大預(yù)控和協(xié)調(diào)力度。五是注重質(zhì)量與進(jìn)度的平衡，要在確保工程質(zhì)量的前提下?lián)屵M(jìn)度。六是進(jìn)一步疏理完工項(xiàng)目的投資管理工作，及早送審，便于工程資金總帳編制的準(zhǔn)確性。

（二）進(jìn)一步做好s233省道興化城東鎮(zhèn)至333省道改擴(kuò)建工程工程項(xiàng)目的前期工作，為項(xiàng)目開工建設(shè)打下基礎(chǔ)

當(dāng)前積極抓好省發(fā)改委工可批復(fù)工作，積極推進(jìn)233項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)，做好省公路局方案設(shè)計(jì)審查工作，做好初步設(shè)計(jì)上報(bào)省發(fā)改委審查工作，確保下半年完成工程施工、監(jiān)理招投標(biāo)，確保233項(xiàng)目開工建設(shè)。

（三）“十二五”規(guī)劃編制工作

按照規(guī)劃編制工作部署，下一步將圍繞部、省交通部門提出的交通“十二五”規(guī)劃編制要求，完善我市綜合交通規(guī)劃和“十二五”規(guī)劃編制初步成果匯報(bào)工作，確保按序時(shí)進(jìn)度完成規(guī)劃編制、報(bào)批工作。

（四）抓緊做好儲(chǔ)備工程項(xiàng)目和即將開工項(xiàng)目的前期工作

為確保交通建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，積極做好儲(chǔ)備項(xiàng)目s333興化段擴(kuò)建工程和李合公路的前期工作。

（五）繼續(xù)做好招商引資信息收集工作

繼續(xù)收集一些投資信息，加強(qiáng)工作聯(lián)系，確保完成局下達(dá)的招商引資任務(wù)。

（六）繼續(xù)認(rèn)真及時(shí)、準(zhǔn)確地完成統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作

下半年，我科將圍繞市局、市統(tǒng)計(jì)部門的相關(guān)要求，進(jìn)一步完善相關(guān)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，做好統(tǒng)計(jì)分析，為領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供依據(jù)。

（七）繼續(xù)加強(qiáng)讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，及時(shí)向局網(wǎng)站報(bào)送相關(guān)信息。

圍繞局黨委布置的讀書活動(dòng)，組織科室全體同志在讀好《感恩的心》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《做最好的中層》等書籍后，加強(qiáng)工程技術(shù)書籍的閱讀，學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)，確保學(xué)以致用，在“雙提”活動(dòng)中積極開展自我批評(píng)，進(jìn)一步提高群眾滿意度。

（八）及時(shí)認(rèn)真做好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他一切中心工作

三、有關(guān)建議

（一）建議繼續(xù)加大建設(shè)資金籌措力度，有效推進(jìn)和保障工程建設(shè)；

（二）建議加強(qiáng)項(xiàng)目辦工程管理人員配置，確保工程建設(shè)管理的需要；

（三）建議加強(qiáng)工程人員教育培訓(xùn)，拓寬思路，進(jìn)一步增強(qiáng)駕馭工程建設(shè)的能力。

篇六：個(gè)人工作與發(fā)展規(guī)劃 2015個(gè)人工作與發(fā)展規(guī)劃

一、展望2015年，我對(duì)個(gè)人的工作內(nèi)容與前景充滿期待和動(dòng)力，具體規(guī)劃有以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)跟進(jìn)自己負(fù)責(zé)的anda項(xiàng)目，做好各部門之間的溝通協(xié)調(diào)，保證項(xiàng)目進(jìn)度的順利實(shí)施；

2、繼續(xù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和英文能力的培養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各產(chǎn)品的批生產(chǎn)記錄和批包裝記錄、sop等相關(guān)文件；去車間學(xué)習(xí)生產(chǎn)各個(gè)程序的操作流程；對(duì)

專業(yè)英文的學(xué)習(xí)以及溝通交流；

3、學(xué)習(xí)與客戶訂單的談判技巧，專業(yè)語言的運(yùn)用及溝通交流的專業(yè)化。熟悉國(guó)際國(guó)際制藥業(yè)務(wù)類型與開發(fā)流程。積極向王總請(qǐng)教；

4、積極參加各項(xiàng)展會(huì)，在展會(huì)上學(xué)習(xí)更多的與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)；

二、2015年，我對(duì)各部門的工作有以下幾點(diǎn)建議：

1、各部門可以提高溝通效率，領(lǐng)導(dǎo)交代的事項(xiàng)當(dāng)天如不能完成也要說明原因，并 給出完成時(shí)間點(diǎn)；

2、少點(diǎn)形式主義，提高辦事效率；

3、希望可以完善培訓(xùn)系統(tǒng)，多一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

第四篇：支教工作計(jì)劃與目標(biāo)

支教工作計(jì)劃工作與目標(biāo)

根據(jù)所掌握的情況，從學(xué)校和學(xué)生的需要和本人的能力范圍出發(fā)，擬定本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

一、根據(jù)需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教學(xué)特色和水平，更重要的是給所支教學(xué)校的老師帶去他們需要的東西，對(duì)他們能有所啟發(fā)，有所幫助，促進(jìn)教師的專業(yè)水平的提升；是給所支教班級(jí)的學(xué)生帶去更豐富的經(jīng)驗(yàn)、更開闊的視野，促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。因此，在開展工作前，一定要了解所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生需要什么，然后再有針對(duì)性地安排工作。

1、先了解所支教學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作守則，以使自己能很快地融入到所支教學(xué)校的環(huán)境中。

2、在認(rèn)真貫徹縣教育局“名師支教”的精神的同時(shí)，找所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)任務(wù)，以便有針對(duì)性地開展自己的支教工作。

3、與所支教學(xué)校的老師座談，聽取他們的聲音，再確定自己示范課和專題講座的內(nèi)容。

二、認(rèn)真準(zhǔn)備 扎實(shí)工作

一年的支教工作，滿載著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任、本校領(lǐng)導(dǎo)的重托和所支教學(xué)校師生的期待。因此，每一份工作都要精心準(zhǔn)備。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n 注重課堂的實(shí)效

支教講的示范課不是觀摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學(xué)生的實(shí)際，上學(xué)生聽得懂、學(xué)得會(huì)的課，上老師們看得明、學(xué)得來的課。一句話，要上實(shí)實(shí)在在的常規(guī)課。因此，備課的環(huán)節(jié)要精益求精，要既備教材、教法，還要備學(xué)生、備老師。

2、認(rèn)真寫稿 注重講座的實(shí)用

做一次專題講座。本次講座，我將面對(duì)的是農(nóng)村的一線教師，所以講稿要少說理論，多講實(shí)例，讓老師們?cè)谖业囊恍┳龇ê蛧L試中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、受到啟發(fā)。

3、熱愛學(xué)生 注重教育的實(shí)質(zhì)

像愛自己的學(xué)生一樣愛所支教班的學(xué)生，真誠(chéng)地欣賞他們，真心地教育他們。使他們更熱愛生活，更喜歡學(xué)習(xí)。

三、敬業(yè)愛崗 做好表率

在一年的工作中，要發(fā)揚(yáng)我們士杰學(xué)校教師愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)章制度，工作洋溢熱情、充滿激情，與所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師和諧相處，真心關(guān)愛每一名學(xué)生，力爭(zhēng)做老師們的表率。

四、開展活動(dòng) 帶動(dòng)管理

1、和校領(lǐng)導(dǎo)一起認(rèn)真分析學(xué)校的情況，結(jié)合貧困地區(qū)的特點(diǎn)，研究對(duì)策，制定計(jì)劃，因地制宜地開展教研活動(dòng)；

2、勤聽課，帶動(dòng)教師接受新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)課改新知，搞集體備課，搞課題研究，撰寫論文，完善每周、每月教研活動(dòng)；

3、輔導(dǎo)教師們充分利用電腦查找資料、建各科資料庫(kù)、做課件；

4、聯(lián)系受援校與后援校教師進(jìn)行交流聽課學(xué)習(xí)活動(dòng)。

五、其他方面：

1、寫好支教漫記，及時(shí)反思支教工作。

2、經(jīng)常與后援單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，與支教隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員及其他支教隊(duì)聯(lián)系，交流思想與好的做法，共同想辦法解決工作中遇到的問題。

在接下來的一年中，我將不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，始終以高漲的熱情參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理之中，為自己的人生增色，為該校的發(fā)展添彩！

2009-09-10

第五篇：房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)

篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃

在不知不覺中，XX年已經(jīng)過了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu) 簽約 回款 傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之

間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后

便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。、三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧

問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。篇

二：房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)及工作計(jì)劃

永鑫商貿(mào)城銷售部

XX-XX工作總結(jié)及工作計(jì)劃

永鑫商貿(mào)城銷售部

XX-1-25

第1頁(yè)，共14頁(yè)

(一)XX工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析..................................................................................................................................3

1.年

終

總結(jié).......................................................................................................................................................................................3 2.項(xiàng)目截至XX年1月2

5日

銷

售

情

況

統(tǒng)

計(jì)

及

分析...................................................................................................................4

1)來電及來訪客戶分析.............................................................................................................................................................4

2)

銷

售

套

數(shù)

統(tǒng)計(jì).........................................................................................................................................................................6

(二)XX永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目不足與問題分析..............................................................................................................................7(三)XX工作總結(jié)......................................................................................................................................................................8(四)XX工作計(jì)劃及目標(biāo)..........................................................................................................................................................9 a)XX工作計(jì)劃......................................................................................................................................................................9

案

場(chǎng)

管理.................................................................................................................................................................................9 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策

略

及

價(jià)

格

體系......................................................................................................................11 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告...........................................................................................................................................................11

培

養(yǎng)

后

續(xù)

人才.......................................................................................................................................................................11 尋找

發(fā)展契機(jī)，自我提升...................................................................................................................................................12 b)XX年

度

工

作

目標(biāo)....................................................................................................................................................................13

項(xiàng)

目

工

作

目標(biāo).......................................................................................................................................................................個(gè)

人

工

作

目標(biāo).......................................................................................................................................................................13

第2頁(yè)，共14頁(yè)

(一)XX工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析

在過去的XX年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將XX年永鑫商貿(mào)城銷售部總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至XX年1月25日銷售具體情況分析如下：

1.年終總結(jié) 1)2)3)4)5)6)7)8)9)

第3頁(yè)，共14頁(yè)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定?？蛻魜黼?、來訪統(tǒng)計(jì)分析。市場(chǎng)調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析。順利完成一期開盤及房源銷售工作。順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。

項(xiàng)目到目前共簽訂定單186套，簽訂合同173套。

各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

2.永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目截至XX年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1)來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至XX-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從備注：1.比例占近

80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

第4頁(yè)，共14頁(yè)

來電客戶分析

1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣

3.對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、dm單頁(yè)及公交廣告。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行dm單頁(yè)宣傳。

5.開展具有針對(duì)性的sp活動(dòng)。

第5頁(yè)，共14頁(yè)篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃

XX年個(gè)人工作總結(jié)

在不知不覺中，XX年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我XX年的工作做如下總結(jié)，回顧XX，展望XX。

一、任務(wù)完成情況

（一）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：小結(jié)：**項(xiàng)目自XX年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止XX年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額萬元，回款額萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。

（二）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目截止XX年*月*日進(jìn)場(chǎng)，截止XX年*月*日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）*項(xiàng)目銷售回款情況如下：小結(jié)：**項(xiàng)目截止XX年*月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止XX年*月*日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止XX年*月*日合計(jì)銷售住宅*套，簽約*套，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

本因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)

過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈菊衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在XX年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，篇二：房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃范文

XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事

業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房

地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不

治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須

有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在

整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷

努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)

營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨

的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)

細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律

的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一

個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到

最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮。項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未

進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷能有計(jì)劃的運(yùn)行,營(yíng)銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌帷幄,全程

把控”的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,以備項(xiàng)目營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)

行。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷工作是一項(xiàng)工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個(gè)

完整的全盤計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來留下后遺

癥。因此,在目前情況下,營(yíng)銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階

段:

1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段(具體工作計(jì)劃范文見附件一)

2、項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司的選定階段 營(yíng)銷代理公司的選定,很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷的成敗,因此選擇代理公司不能從

單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定,任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長(zhǎng)短處,因此在考察過程中

除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。我公司在選擇代理公司時(shí),應(yīng)通過以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定: 2-

1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察,了解其代理過項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開發(fā)企業(yè)的

評(píng)價(jià);

2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司

對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我

們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。3-

3、考察代理公司的對(duì)項(xiàng)目的

態(tài)度,通過考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等,以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)

真度和專業(yè)度。

4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定,考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外,還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與

銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處,并

達(dá)到要求。

通過以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來確定項(xiàng)目最后的代理公司。(具體考察辦法及工

作計(jì)劃范文見附件二)

3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)

目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中,除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)

費(fèi)用方面,還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷方向的理解程度,對(duì)項(xiàng)目理解越透,其表現(xiàn)的東

西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂,也越能打動(dòng)目標(biāo)群。因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。3-

1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力;3-

2、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。3-

3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力,文案撰稿能力以及與開發(fā)公

司,代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。3-

4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià),廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。(具體考察辦

法及工作計(jì)劃范文見附件三)

4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后,項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告

公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開始以循序

漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)

銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計(jì)劃范文

略)附件一:項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文 工作時(shí)間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時(shí)間 完成情況 XX年12月12——XX年12月26日 市場(chǎng)調(diào)查 委派銷售人員對(duì)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在

售樓盤的價(jià)格進(jìn)行收集、比較、整理XX年12月12——XX年12月26日 制定價(jià)格策略 為項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定擬出定價(jià)公司和

依據(jù);制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表 XX年12月27日——XX年1月9日 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定報(bào)告。包括項(xiàng)目的均價(jià)，各樓層均價(jià),各戶型價(jià)格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等 整理數(shù)據(jù),分析對(duì)手

和目標(biāo)群,計(jì)劃銷售進(jìn)度、預(yù)測(cè)銷售量情況等等XX年1月10日——XX年1月16日 價(jià)格表初步討論和修改 將完成后的價(jià)格報(bào)告提

交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,并組織第一次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會(huì)。附件二:項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司考察計(jì)劃

一、考察方式—公開招標(biāo)第一步:通過在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書面向代理公司發(fā)出招標(biāo)函件,收集代理公司的提交

標(biāo)書,標(biāo)書內(nèi)容包括:

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,提交〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃提案〉〉 第二步:

公開提案,公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報(bào)告后,組織公開提案會(huì),并邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)分,設(shè)置

入圍獎(jiǎng)3名和中標(biāo)獎(jiǎng)1名,入圍公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元,可作為后選公司進(jìn)入下一步合同及團(tuán)隊(duì)

服務(wù)能力的考察范圍中,中標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元,并簽定合作意向書。(凡支付獎(jiǎng)勵(lì)金的公

司,其提案中的部分觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有,開發(fā)商可在今后營(yíng)銷過程中使用)第三步:與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談,中標(biāo)公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以

及對(duì)接計(jì)劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過

程中雙方達(dá)不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并

根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項(xiàng)目的

初步意見等給予評(píng)分 標(biāo)準(zhǔn)二:通過代理公司提交的〈〈項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃提案〉〉,對(duì)其專業(yè)能力進(jìn)行考察,并根

據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對(duì)我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專業(yè)度;通過提

案中的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目目標(biāo)群定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點(diǎn)考察對(duì)我項(xiàng)目的理解程度和全程營(yíng)銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)

標(biāo)準(zhǔn)三:通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談,對(duì)服務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)能力和對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)

度進(jìn)行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水平,不足的

可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇二：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地

產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨

的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管

很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和

宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)

細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策

略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律

的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期

間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這

些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要

者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主

要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后

的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并

想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利

潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每

單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€(gè)目標(biāo)應(yīng)保

持內(nèi)在的一致性?！と绻赡艿脑挘繕?biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中

引申出來。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略

時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收

益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同

樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市

場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：

質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大 的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的

每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等

等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)

算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。

主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季

來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況

時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。篇三：15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文15年房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

篇三：XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

關(guān)于XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(一)

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城XX年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28

日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實(shí)際回款億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成億元銷售額，完成實(shí)際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案 1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修

以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、XX年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記 11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(二)

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(三)

在已過去的XX年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定XX年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在XX年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)

行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(四)

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—XX年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們

要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

XX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)XX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(五)

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作;

2、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保

御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3、樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。

工作建議：

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

XX房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(六)

一、環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。

2、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2)整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯;

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力。

2、劣勢(shì)

(1)無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;

(2)小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買信心;

(3)區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。

3、機(jī)會(huì)

篇四：房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃(共5篇)

篇一：房地產(chǎn)月工作計(jì)劃

東方銀座銷售部七月工作計(jì)劃

銷售目標(biāo)：5000萬 銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。

團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等

時(shí)間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

培訓(xùn)計(jì)劃：

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14：00－－16：00

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 13：30－－16：00

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間： 13：30－－16：00

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間： 13：30－－16：00

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

２、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間參與人員：蒙歡 ３、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間 參與人員：蒙歡

４、日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排

５、日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：部分銷售人員 具體安排：

1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合 篇二：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃

房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)

知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。篇三：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)與計(jì)劃

XX已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離目標(biāo)還有一定的距離！第二，整自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽

單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全工作銷售任務(wù)不懈努力。XX-07-04

篇四：11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

一.目標(biāo)

二.工作開展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

張***

XX年10月28日

篇五：房產(chǎn)項(xiàng)目小組 房產(chǎn)銷售 下半年 工作計(jì)劃

房產(chǎn)項(xiàng)目小組下半年工作計(jì)劃

一、房產(chǎn)項(xiàng)目小組下半年工作目標(biāo) 管理目標(biāo)——一個(gè)有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)：建立項(xiàng)目小組完善的組織架構(gòu)，明確小組成員各方的職責(zé)分工，在當(dāng)中培養(yǎng)核心力量（也稱管理候選人），建立有效的溝通渠道，形成小組相對(duì)穩(wěn)定但靈活的作戰(zhàn)模式，制定公允合理的考核及獎(jiǎng)罰制度，并規(guī)避團(tuán)隊(duì)人員變換及運(yùn)作模式改變等風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)目標(biāo)——穩(wěn)定收益，拓展渠道：按照核定的銷售額目標(biāo)以及銷售人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。針對(duì)廣州市場(chǎng)形成大規(guī)模的銷售布點(diǎn)，通過市場(chǎng)及收入分析，將目標(biāo)鎖定重要客戶及短期收益客戶，以深度切入市場(chǎng)及形成現(xiàn)實(shí)收益為目標(biāo)。針對(duì)深圳房產(chǎn)市場(chǎng)，通過行業(yè)性切入手段進(jìn)行探索性介入，以打開市場(chǎng)缺口為目標(biāo)。平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)——信息平臺(tái)和論壇兩手抓：按照核定的瀏覽量目標(biāo)，進(jìn)行全新的頻道定位和包裝，信息平臺(tái)和論壇兩手抓，兩手都要硬。信息平臺(tái)建設(shè)強(qiáng)調(diào)資訊的快速及專業(yè)性，著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝，并在此基礎(chǔ)上投入 “深圳版”、“家居版”的初步構(gòu)架。論壇建設(shè)先進(jìn)行內(nèi)修——在技術(shù)及人員上解決目前的技術(shù)瓶頸和論壇維護(hù)，在進(jìn)行外拓——培養(yǎng)版主等核心力量，大規(guī)模擴(kuò)張論壇影響力。市場(chǎng)推廣目標(biāo)——南中國(guó)最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺(tái)：以可利用的市場(chǎng)費(fèi)用