第一篇：做有魅力的人!

我在 28 歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來開公司算了,然后想了一天第二天就 去工商局注冊(cè)了,從有開公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間!然后 2003 年 8 月份拿到營業(yè)執(zhí)照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講 了一個(gè)晚上,然后就背著包去和很多單位開始談項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)我公司里面什么都沒有,連傳真機(jī),打印機(jī)都 沒有,我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一個(gè)包,有幾顆公章,然后在 2003 年 9 月,也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月 簽下 XXX 集團(tuán),然后才開始找人招聘員工去實(shí)施,直到工程師把防火墻,入侵,網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場 調(diào)試,我才第一次見到防火墻是什么樣?第一見見到防毒墻是什么東西?然后這個(gè)項(xiàng)目做了 50% 利潤!然后在 2003 年 10 月份, 拿下 AAAA 公司, 在談項(xiàng)目的時(shí)候, 人家技術(shù)處處長問我: “人家 Netscreen 都 來找我談過!”,我當(dāng)時(shí)還問別人:“Netscreen 是誰啊?”,后來回來問安全界的人才知道 Netscreen 是全 世界最有名的防火墻廠家!然后大家說太服我了,說一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連 netscreen 都不 知道?不過我工作做的好,別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道 Netscreen ,把工程給我做了!這個(gè) 項(xiàng)目也做成了 50% 的利潤!然后去省環(huán)境局和副局長談 VPN(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決),當(dāng)時(shí)和人家講 VPN 講得我那些技術(shù)人 員說他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去,因?yàn)槲野言砣恐v錯(cuò)了,但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得 我很厲害, 現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了, 就等著最后撥款了!后來我覺得這樣下去不行, 下決心把不下 100 個(gè) 國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍,然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的 PPT ,每次 去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦, 用幻燈片給甲方講, 我能夠隨便在甲方面前說出幾十個(gè)廠家的技術(shù)特點(diǎn), 報(bào)價(jià),甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起,我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠家?報(bào)什么價(jià)格?然后知 道怎么對(duì)付他? 現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶,技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講,方案我親自寫,客戶關(guān)系我親 自做,我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚,而且我做關(guān)系做得不錯(cuò),基本上談 10 個(gè)項(xiàng)目,會(huì)中 8 個(gè),因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套,然后我很擅長和高層打交道,我和高層打交道都是用人格魅力征服他們,我和 所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀,讓別人很佩服我,然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子,楚楚可憐的, 和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛,最后所有的老總都覺得不幫我很對(duì)不起我似的,不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯!而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話,都會(huì)覺得我很有前途,盡管現(xiàn)在我還沒多少實(shí)力,很多 大廠家和大老板都愿意主動(dòng)放下

架子來找我合作,我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板,主動(dòng)給我 打電話請(qǐng)我吃飯想和我一起開公司,一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說:“那個(gè)女孩很厲害的, 絕對(duì)做得起來!”,然后那些銷售代表們也整天來請(qǐng)我吃飯,想與我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 總只要見過我的,都很想和我合作,覺得我有前途,我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板,不會(huì)擔(dān)心資金問題!現(xiàn)在我越做越順,基本上上正軌了!我覺得創(chuàng)業(yè): 一,首先必須有膽量 二,必須有能力 IQ 三,必須有心理承受能力 EQ 四,必須有克服困難的能力 AQ 其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺,創(chuàng)業(yè)膽量非常重要,當(dāng)然你要有能力的前題下,因?yàn)槲胰珖攸c(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專 業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想,華為等大企業(yè)干了 6 年的市場,是個(gè)優(yōu)秀的 SALES ,對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕 輕就熟,我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書,就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來!所以我能做 到看任何一個(gè)廠家的說明書一看就懂,然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來!我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售, 只要有很強(qiáng)的談項(xiàng)目能力, 有客戶關(guān)系, 你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來,至于實(shí)施,在 IT 行業(yè)混了 10 年,周圍大把的高手,隨便叫一幫 人就能做,可能搞廣告公司的就懂了,我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時(shí) 3 個(gè)人總共 1 萬元,但是他們 原來就是某著名煙草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任,一出來注冊(cè)就帶著 500 萬項(xiàng)目出來,頭半年就有 200 萬贏利!其實(shí)我周圍很多人出來時(shí)就 1 ,2 萬元錢,但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理,有經(jīng)驗(yàn),有關(guān)系, 有項(xiàng)目,公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉€(gè)公司墊款馬上就起來了,我身邊一個(gè) 2 年前只有 1 萬元,和別人借 5 萬元起步,但是人家是用友的市場部經(jīng)理,注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目,現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了!但是我感覺 好多人開公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,沒什么害怕了!但是記住:“你有 什么資本?是技術(shù)特別厲害,還是市場特別厲害!”,如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌鰠柡?有關(guān)系,我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目,如果你不能說出你有什么特長

那么最好不要跳吧!其實(shí)有時(shí)候說話很費(fèi)勁,可能搞過項(xiàng)目的就明白我說的意思了,現(xiàn)在我?guī)讉€(gè)朋友是交通廳的處長,和 廳長關(guān)系特別好,現(xiàn)在要啟動(dòng)幾個(gè)大項(xiàng)目,馬上就注冊(cè)個(gè)公司,找其他幾個(gè)公司墊款,馬上就可以起來了, 他們馬上注冊(cè)個(gè)公司,只要廳長那邊點(diǎn)頭,馬上項(xiàng)目一進(jìn)來,一個(gè)公司就起來了,我一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)省電信 公司老總,說好了項(xiàng)目,馬上注冊(cè)個(gè)公司,幾個(gè)項(xiàng)目下來就上千萬了!其實(shí)我覺得年輕人創(chuàng)業(yè),在沒有資金的情況下基本都是玩

玩項(xiàng)目起家,只要你有足夠的關(guān)系拿到項(xiàng)目, 然后會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目,馬上很快幾百萬會(huì)有的,等玩項(xiàng)目完成原始積累之后搞資本運(yùn)作,做個(gè)某知名大廠家總 代和大家操作資金!那樣就比項(xiàng)目穩(wěn)多了!我周圍全是 30 歲左右年輕人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程項(xiàng)目主要是 人的能力,不是資金,主要看你公關(guān)能力如何?只要搞銷售是個(gè)高手,拿幾個(gè)項(xiàng)目下來,做幾年項(xiàng)目就完 成原始積累,就到資金運(yùn)作了!我周圍這樣起來的人不下 40 個(gè)現(xiàn)在 31,32 左右的好多是幾百萬的,好多是上千萬的,當(dāng)你資金不利 的情況下,在大公司做幾年銷售,把能力鍛煉出來了,出來拿幾個(gè)項(xiàng)目就起來了,然后再玩資金運(yùn)作!我 28 歲,不過在大公司玩了 6 年項(xiàng)目,才出來自己玩項(xiàng)目的!我周圍的朋友都沒有背景,沒有資金,但是我看見不下 40 個(gè)人都成功了,我們都總結(jié)了一下白手起家, 千萬不要搞那種資金運(yùn)作的東西,你沒資本!好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售,然后手上有好多客戶,手上有一批現(xiàn)成的項(xiàng)目然后出來開個(gè)公 司,找別的公司墊款,只要分一部分利益給別的公司,然后運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了!然后再完資本運(yùn)作,我身邊所有的朋友起家沒有一個(gè)超過 6 萬元錢的,但是手里有項(xiàng)目,有關(guān)系,這 個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力, 你社會(huì)關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系, 會(huì)操作項(xiàng)目, 你能很快完成原始積累!然后再去做資金要求高的東西,真的!我身邊包括我都是這么走過來的,我注冊(cè)公司的時(shí)候就有 6 萬 元,然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程,找別的公司墊款,第一個(gè)工程掙 25 萬,第二個(gè)工程掙 28 萬,剛注冊(cè)完 公司 2 個(gè)月就掙 53 萬,干個(gè) 1 ,2 年上百萬肯定有了,然后找個(gè)大廠家做總代,玩資金運(yùn)作就可以了!但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了!所有我們?nèi)τ芯湓捊?“只要是一個(gè)優(yōu)秀的 SALES ,絕對(duì)能出 去開公司!”,只要你手上有一把項(xiàng)目,你怕什么?項(xiàng)目就是錢啊!好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了,就馬上出來自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來了!不過不該教這些!畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了!因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多,沒有搞過項(xiàng)目,就是在一些大的企業(yè) 華為,中興,CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了,只要你手里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來注冊(cè)公司, 而且起步很快!不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞過項(xiàng)目的,不用我說這些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒別人,我周圍太多的人都是兩年前就 1 , 2 萬,但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系,一出來開公司就帶項(xiàng)目出來了,結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工 程

公司就起來了,成為知名企業(yè),其實(shí)社會(huì)本來就是這樣的!“關(guān)系就是金錢,關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”,哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒有靠山的,很多時(shí)候尤其 搞項(xiàng)目,商場永遠(yuǎn)和官場是連在一起的!不要批判社會(huì)怎么樣?樣適應(yīng)社會(huì),“適者生存!”,適應(yīng)社會(huì)就是強(qiáng)者,你沒有能力改變社會(huì)就適 應(yīng)他,而且我現(xiàn)在剛滿 28 歲的大學(xué)生,馬上我又接了一個(gè)工程能掙 30 萬,差不多我今年 28 歲我該有上 百萬了,我們不會(huì)愁車子,房子,不會(huì)愁失業(yè),因?yàn)槲液臀抑車暮芏嗳四苓m應(yīng)社會(huì)!我?guī)讉€(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計(jì)算中心主任,剛好全省煙草要上項(xiàng)目,幾個(gè)研究生辭職出 來開個(gè)公司專門做煙草,現(xiàn)在上千萬了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是 30 歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的,不管 別人有技術(shù)也好,會(huì)搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當(dāng)官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人,但是 好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學(xué)畢業(yè) 6 年從到表達(dá)公司打工到開公司,到 28 歲左右有上百萬, 這都很正常,我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事,我懂技術(shù),我能力強(qiáng)就能混到這一步,叫什么騙呢? 我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè) 6 年左右資產(chǎn)上百萬的很多,不過好多是搞工程搞項(xiàng)目的,適應(yīng)社會(huì)有能力 能掙上百萬這是自己掙來的,很多時(shí)候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司,你能干起來嗎?

有時(shí)候我覺得很反感中國社會(huì)這種風(fēng)氣,我有個(gè)朋友原來就是貧困山區(qū)的,他是他們那第一個(gè)考出來的大 學(xué)生,他們那一年掙 1000 元錢已經(jīng)是很了不起的事了,后來大學(xué)畢業(yè)后他先在一家大公司打工,后來做 了市場部經(jīng)理,手里有強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系,有不少項(xiàng)目,2001 年出來開公司,當(dāng)時(shí)只有 1 萬元錢,和我們 借了 5 萬元,就開始做公司!因?yàn)樵瓉碓诖蠊緩?qiáng)大的社會(huì)關(guān)系很快做起來,我曾經(jīng)和他跑過項(xiàng)目,一天 必須跑 4 家,有一次還被人家趕出來,但是現(xiàn)在他有 500 多萬了,還買了張奔馳車,好多人就開始說他 是個(gè)流氓,是靠拉關(guān)系起來的,怎么樣,但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人,都非常能干,非 常聰明,非常實(shí)干的!那些沒起來的人,有沒能力,沒膽量,沒實(shí)干精神的,整天坐在那說別人閑話,這是我不欣賞的!我覺得有本事就超過別人,不要自己不敢干,也無能力干,別人干成了就說風(fēng)涼話,怪不得我加拿大 有個(gè)同學(xué)說好多有錢的中國人全部移民海外,說中國人有仇富心理,現(xiàn)在我真的感受很深,我那個(gè)窮山區(qū) 出來的朋友起來了,好多人說他只不過機(jī)遇,或者他只不過會(huì)搞關(guān)系,但是你要搞項(xiàng)目,2001 年誰都可以 搞,機(jī)

遇是平等的,干嗎你沒去啊? 但是我承認(rèn),我那個(gè)朋友真很實(shí)干的,他規(guī)定每天必須跑 4 個(gè)用戶,風(fēng)雨無阻,包括我也這么干起 來的!我欣賞美國人的處世方式,“你比我強(qiáng)我超過你!”,但是中國人好多是:“你比我強(qiáng),我要拉住你后腿 把你拖下來,說你風(fēng)涼話!”,正因?yàn)檫@種處世方式,我才能在我那些成功的朋友身上學(xué)到經(jīng)驗(yàn),很快的 注冊(cè)公司,很快的上了百萬!其實(shí)也不是我自負(fù),只是我有時(shí)候很生氣,因?yàn)槲铱匆娢抑車芏嗳水?dāng)初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦,那樣每天 跑 4 家單位,還被人家趕出去,人家是很實(shí)干干出來的,最后成功了,好多人說他是流氓,到處拉關(guān)系!我也是剛創(chuàng)業(yè)時(shí)每天也跑 4 ,5 家單位,看過各種嘴臉,還被圈子里很多公司騙過,我之所以敢注冊(cè) 了公司再來選項(xiàng)目,找客戶是因?yàn)槲掖髮W(xué) 4 年的計(jì)算機(jī)教育,6 年全國著名 IT 企業(yè)市場經(jīng)驗(yàn),使我有這 個(gè)底氣敢出來開公司,整整 10 年的 IT 行業(yè)背景,才使我 28 歲敢出來搞 IT 公司!從 18 歲干 IT 干到現(xiàn)在 啊!居然也被人家說成騙子,畢竟我在 IT 行業(yè)不出來干公司,好多公司要我也該年薪 20 萬了,所以我們 敢這么做是多年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψe累,如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?我敢出來先注冊(cè)了公司后拿項(xiàng)目嗎? 有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種,一種是資金資本,一種是能力資本,我不具備很強(qiáng)資金資本,我就做項(xiàng)目, 搞項(xiàng)目要能力資本,是否懂技術(shù),是否會(huì)搞關(guān)系,是否有社會(huì)關(guān)系活動(dòng)資金?等到資金夠了再玩對(duì)資金要 求高的東西!其實(shí)我覺得很多年輕人很幼稚,以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實(shí)創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金,你很有能 力大家認(rèn)可,大老板們都會(huì)來投資的,現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資,但是你要做到這一步,不是剛畢業(yè) 幾年就能修成的,我都算干了 10 年的 IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那種剛從學(xué)校出來什么都不 懂的還不夠別人騙兩次!我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),大學(xué)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的,先到大公司里面鍛煉幾年,可以換公司,但是不 要輕易換行業(yè),把一個(gè)行業(yè)吃透 一,剛畢業(yè)不一定非要看待遇,看你到的這個(gè)公司能學(xué)些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實(shí)實(shí)干技術(shù),想干市 場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣,渠道,銷售都全部做一遍!二,如果技術(shù)出身的人想開公司當(dāng)一把手,必須技術(shù)上有一套,比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨(dú)特的技 術(shù),如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西,那么以后只可能給干市場的人當(dāng)副手,干市場的是一把手!三,中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身,尤其是搞項(xiàng)目工程的公司,先去大公司從銷售做起,知道怎么搞項(xiàng) 目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司們打交道,以后自己開公 司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場推廣崗位,知道

怎么搞宣傳,怎么搞策劃?怎么運(yùn)做大市場? 只有你在大公司里面把市場都做熟了,你才知道你自己開個(gè)公司你該怎么運(yùn)做?而且大公司會(huì)教你形 成一套自己的管理模式和企業(yè)文化,你會(huì)知道開公司以后怎么做? 比如我現(xiàn)在開公司,我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝,說普通話,每個(gè)人都提筆記本電腦,到 用戶那用普通話筆記本給別人用 PPT 演示,講整個(gè)技術(shù)廠家體系,然后回來做正規(guī)方案,都是按照大公 司的做法來做,別人都覺得我們很象外企的,很正規(guī),即使我剛創(chuàng)業(yè)時(shí),連傳真機(jī),打印機(jī)都沒有,但是 那種職業(yè)習(xí)慣, 熟練的做事態(tài)度, 我都能先把項(xiàng)目談下來去實(shí)施, 試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉, 我出去能拿到項(xiàng)目嗎?我象個(gè)談項(xiàng)目的嗎?

所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項(xiàng)目,找別的公司墊款就行了,怕什么資金?但是你有拿項(xiàng)目的職業(yè)風(fēng) 范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因?yàn)?我出去穿職業(yè)裝,說標(biāo)準(zhǔn)普通話,講技術(shù)講得很溜,而且做 關(guān)系很到位,知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長期積累下來的,否則你怎么能搞到項(xiàng)目,很 多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個(gè)人,但是別人看你很會(huì)說話做關(guān)系,看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這 個(gè) IT 行業(yè)是老江湖了,有什么不放心給你做的? 很多人一畢業(yè),大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員,到一定時(shí)候做部門經(jīng)理,再厲害些做業(yè)務(wù)副總, 再厲害些自己出來開公司了,所以有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了,抓出一大串公 司老板都是從這些公司跑出去的,有時(shí)候?qū)W習(xí)很重要,到你能力到那個(gè)份上自然就出來開公司了!我覺得先學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)!再學(xué)習(xí)!公司圈很危險(xiǎn),沒有經(jīng)驗(yàn)怎么行?我不相信大學(xué)生創(chuàng)業(yè),因?yàn)橄笪覀?這些在大公司市場部混了 5 ,6 年的老江湖都覺得到處陷井,那些什么都不懂的大學(xué)生們懂什么? 剛起步的時(shí)候你沒有那么多資本,肯定存在資金運(yùn)作,這個(gè)時(shí)候除了你要精通業(yè)務(wù),精通技術(shù),會(huì)搞 關(guān)系,知道怎么打通關(guān)系,還有你的融資能力,這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)很多銀行,很多大公司老總,或者很多大老 板很重要,這個(gè)時(shí)候在資金運(yùn)作上面可以找他們墊資,現(xiàn)在很多公司也專門搞項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資!資金運(yùn)作你可以找廠家解決,找總代理解決,找有資金大公司解決,但是前提是你必須能拿到項(xiàng)目, 而且資金風(fēng)險(xiǎn)不大,會(huì)有很多公司愿意參加與你合作!等到運(yùn)作一些項(xiàng)目以后有一筆錢了,你在玩資金運(yùn)作的事情,比如拿下一個(gè)大廠家區(qū)域總代理,然后 這樣就是靠運(yùn)作資金掙錢了,但是沒資金前,拿項(xiàng)目,你的個(gè)人素質(zhì)很重要,你要很懂專業(yè),很懂行,很 有人格魅力,很會(huì)做關(guān)系,而且操作項(xiàng)目的能力,資金運(yùn)作能力很強(qiáng)的,其實(shí)我周圍的朋友都是從項(xiàng)目起

第二篇：做一名合格的電力人

做一名合格的電力人

不知不覺，我已在文山供電局度過了半年的實(shí)習(xí)生活。在這半年當(dāng)中，我學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多的道理。從向往電力行業(yè)，到成為電力行業(yè)當(dāng)中的一員。我覺得進(jìn)入電力這個(gè)行業(yè)，就已經(jīng)注定要求我們成為一名合格的電力人員，需把自身的安全和電網(wǎng)的安全緊密的融合在一起。這無論對(duì)我們自身的未來發(fā)展，還是對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展都是相當(dāng)重要的。

作為一名合格的電力人，首先應(yīng)把安全放在首位。安全是企業(yè)永恒的主題，是公司健康和諧持續(xù)發(fā)展的生命線。每當(dāng)我看到因觸電死亡的事故短片，都感到無比的痛心。人的生命在災(zāi)難面前顯得那樣的脆弱與無助，本可以避免的的事故，卻一次又一次重復(fù)發(fā)生在我們面前。次次的慘痛教訓(xùn)，都在告誡我們?nèi)我獾氖韬龃笠猓`章指揮，盲目操作，災(zāi)難都將會(huì)降臨到我們身上。也許會(huì)僥幸的逃過一次，但總有一天會(huì)付出慘重的代價(jià)，害人害己。安全生產(chǎn)，人人有責(zé)；一切事故都可以預(yù)防。只有我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)其可能存在的問題、隱患之前，盡早精心做好充分準(zhǔn)備，保持一顆清醒的頭腦；不逞一時(shí)之能，不做不懂裝懂之人，不以有經(jīng)驗(yàn)而忽視安全規(guī)章制度；做到事事考慮周全，步步謹(jǐn)慎到位，才能把危險(xiǎn)降到最低，甚至遠(yuǎn)離我們。同時(shí)，作為一名合格的電力人員。也一定要注重安全規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，安規(guī)的條條規(guī)定都是我們前輩們用生命和血的教訓(xùn)換來的，我們決不能視為無用，他可是我們的保命天條，是我們從事電力行業(yè)人員生命得以延續(xù)的無價(jià)之寶。沒有它，我們可能會(huì)摔跤，可能走不過風(fēng)風(fēng)雨雨，更不可能

到達(dá)人生輝煌的頂峰。重視安全，就是對(duì)自己生命的負(fù)責(zé)，也是對(duì)家人和朋友的負(fù)責(zé)。因此，在工作中，我們要時(shí)刻加強(qiáng)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到處處想安全，事事要安全，把安全規(guī)章制度熟記于心。

其次，要養(yǎng)成謙虛好學(xué)的習(xí)慣，避免懶惰，要求自己每天不斷的超越。知識(shí)的儲(chǔ)備需要我們一朝一夕不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)。只有擁有扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和過硬的專業(yè)技能，才能確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行，才能真正體現(xiàn)“萬家燈火，南網(wǎng)情深”的核心價(jià)值觀。更何況當(dāng)今電力技術(shù)發(fā)展迅速，信息科技日新月異，我們?nèi)绻€一直停留不前，那我們就很有可能在日益激烈的競爭中被淘汰。翻老黃歷，吃老本的日子早已一去不返。“逆水行舟，不進(jìn)則退”。只爭朝夕，發(fā)奮學(xué)習(xí)，才能在激烈的競爭中求得生存的一席之地。

在工作上，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)。不計(jì)較個(gè)人得失，始終把自己的利益同公司的利益緊密的聯(lián)系在一起，與公司同患難，共繁榮！同時(shí)在工作中也要保持一份積極樂觀的心態(tài)，工作再苦再累，也不能心煩氣躁，要適當(dāng)放松自己，給自己創(chuàng)造安靜舒適的環(huán)境。在工作中尋找快樂，在快樂中生活，在快樂中工作。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們要始終保持著永不服輸、永不滿足、永不懈怠的工作勁頭和拼搏精神，勇攀高峰，擔(dān)負(fù)起我們的責(zé)任，做一個(gè)無愧于社會(huì)的電力人！

云南文山

2013.01.25

第三篇：電力人

久釀?dòng)?、清歌悠揚(yáng)

——記物資公司采購配送部 張志偉

誰說資歷輩長便可攤手而息？誰說人界50便可鞠躬謝幕？誰說人入知命之年不可雷厲風(fēng)行？物資公司采購配送部張志偉同志用行動(dòng)告訴著大家：資歷輩長凡事皆親力親為，人界50依舊獨(dú)當(dāng)一面不甘人后，知命之年依然在工作中、生活中嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致如一。時(shí)間帶走的只是時(shí)間，留下的只有飽滿如初的精神和干勁。

在他們青春的那個(gè)年代，滿腔熱血、奮不顧身、為了大家舍棄小家，爭做一名優(yōu)秀的先進(jìn)工人是工作生活的主旋律。直到現(xiàn)在，張志偉同志身上仍保留著那個(gè)鮮明時(shí)代可貴的精神。“老張，又重現(xiàn)30年前的風(fēng)采啊”幾個(gè)阿姨在倉庫門前望著，一個(gè)干凈利落得過肩將一箱防汛物資抗在肩膀上準(zhǔn)備裝車配送至12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的張志偉同志說道。三十年過去了，一樣的場景一樣的干勁十足不輸給現(xiàn)在的年輕人更沒有輸給三十年前的自己。張志偉同志是物資公司年紀(jì)最大的職工之一，但是工作幾乎是整個(gè)物資公司最累的一個(gè)：溢水路與明珠兩處超市的貨物，高低壓倉庫、電力門部的貨物全部是張志偉同志開車去進(jìn)貨、配送。供貨商遍布整個(gè)河南省境內(nèi)，即便是年輕的司機(jī)連開幾個(gè)小時(shí)的車都會(huì)非常疲憊更何況是張志偉同志這樣的老同志。開著中型的貨運(yùn)車，還要對(duì)貨物進(jìn)行清點(diǎn)、檢驗(yàn)、裝車、配送、卸貨。上班數(shù)十年之后，憑著踏實(shí)勤懇的 工作態(tài)度、突出的工作業(yè)績以及業(yè)務(wù)實(shí)力，張志偉同志已進(jìn)入公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，年過45之后便按照公司的規(guī)定年齡達(dá)到一定界限不再任職。估計(jì)連他自己都沒有想到在這個(gè)時(shí)候竟然干起了開車、進(jìn)貨、送貨這樣的體力活。每天清晨他總是第一個(gè)到達(dá)公司，將辦公室打掃的一塵不染，然后換上幾乎總是新的一樣的工裝和白色的線手套，帶著輕松地微笑開始一天奔波的路程。從張志偉同志身上讓我這個(gè)剛?cè)肼毜哪贻p人深刻體會(huì)到什么是職責(zé)、什么是堅(jiān)守崗位便是六月初文北區(qū)線路改造——六月初的長葛已經(jīng)開始燥熱、焦烤，文北區(qū)作為實(shí)驗(yàn)區(qū)開始第一輪的供電線路改造區(qū)。一大早，張志偉同志便把整個(gè)文北區(qū)所需的電料從公司運(yùn)往改造現(xiàn)場，當(dāng)電工們和其他參與人員到達(dá)現(xiàn)場時(shí)全部物資已經(jīng)供應(yīng)到位。施工電工陸續(xù)開始前來領(lǐng)物資，12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的全部電工傾巢全出，場面有多浩大就有多混亂，尤其是全部集中過領(lǐng)料時(shí)。本來物資公司人手就少，在來去了十幾趟施工現(xiàn)場和公司倉庫后，還沒有來得及休息的張志偉同志又親自坐在了物料中間說：“領(lǐng)料一定不能出差錯(cuò)，哪個(gè)所領(lǐng)了多少東西一定要記準(zhǔn)，不然最后全是咱們公司虧出來了?！庇靡呀?jīng)出現(xiàn)昏花癥狀的眼睛在紙上費(fèi)勁地寫著各個(gè)供電所備案記錄。第一輪領(lǐng)料過后地上一片狼藉，線夾，橫擔(dān)，鋼槽橫七豎八地鋪了一地，素日里喜歡干凈整潔的老張站起身來，又將各個(gè)型號(hào)的電線，線夾，管鼻一樣一樣地歸類擺放。一旁的人說：“就扔著吧，讓他們自己來找，一會(huì)兒還是亂。”張志偉同志邊分電料邊說：“不分更亂，東西怎么丟地都不知道，也影響他們施工進(jìn)度?！北緛碓跇涫a下的其他同事也開始過來幫忙整理物資。一盤幾百米的下弧線，有的供電所只要十幾米，有的要幾十米每截一截就要計(jì)算好截走米數(shù)跟剩余米數(shù)，張志偉同志硬是在強(qiáng)光下，瞇著老花的眼睛一點(diǎn)點(diǎn)地在紙上計(jì)算著。臨近中午，連施工電工都已經(jīng)休息，張志偉同志頭頂著太陽，拿著各個(gè)所的領(lǐng)料單對(duì)著公司的物料，看暫時(shí)有沒有什么差錯(cuò)?？粗琅f挺拔地身板覺得歲月不曾磨去干勁和精神頭，但是心里又有一絲地酸楚：這可是物資公司最年長的一位老同志，他也是負(fù)責(zé)送貨過來，記賬、對(duì)賬也不是他的工作，可他在沒有人管這塊工作時(shí)主動(dòng)承擔(dān)起來。此刻，在他心里想得應(yīng)該全部是想著干好公司的工作，而不是在抱怨這些本不是他的工作范圍但卻要他來干。在太陽下，僵直地站了一天，吃力地寫滿了幾十頁的賬，扶著酸沉的腰椎又戴上了他平時(shí)用的白線手套，把余下的電料一點(diǎn)一點(diǎn)的裝車，再運(yùn)回公司。這就是誠心、責(zé)任、奉獻(xiàn)的物資人。不辭辛苦地把物資送往各個(gè)急需點(diǎn)，自己用行動(dòng)身體力行地宣傳著公司良好的服務(wù)態(tài)度。對(duì)物資的進(jìn)出嚴(yán)格把關(guān)，因?yàn)橹雷约杭缲?fù)著地責(zé)任和任務(wù)所以一絲不茍不得怠慢。正是他們老一代的物資人，在書寫著物資公司的公司責(zé)任與公司目標(biāo)——全心全意為人民服務(wù)，熱情奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。

穿上工裝、戴上手套、握緊方向盤，那一刻便穿戴上一個(gè)優(yōu)秀物資人所需的不畏辛苦、盡職盡責(zé)的品質(zhì)與精神。張志偉同志在青年時(shí)期便進(jìn)入物資公司工作，將自己的大好的青春、充滿責(zé)任與干勁的青年、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的中年全部奉獻(xiàn)給了這所公司，公司在他眼中如同自己親手栽種的一株樹苗一樣，燃燒了自己只為它能夠茁壯地成長。

第四篇：放飛青春夢想 做合格電力人

放飛青春夢想 做合格電力人

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

大家好！

我叫高宇，畢業(yè)于長春理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，這次分在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，非常榮幸能夠的成為巨野縣供電公司新的一員！

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，我已離開美麗的校園，告別難忘的學(xué)生時(shí)代，隨著社會(huì)的班車，來到了人生的另一個(gè)驛站，開始了我們生命中意義深遠(yuǎn)的新征程。懷揣著對(duì)未來無限美好的希望和熱血青春的激情，我光榮的加入了巨野縣供電公司這個(gè)充滿生機(jī)活力的大家庭。

2009年 9月1日，我懷著激動(dòng)的心情在菏澤農(nóng)電培訓(xùn)基地度過了緊張充實(shí)而又難忘崗前第一次培訓(xùn)。短短的十二天里，電網(wǎng)精神，電網(wǎng)文化，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，成了我學(xué)習(xí)的目標(biāo)；正確樹立人生觀、價(jià)值觀、事業(yè)觀、成才觀、職業(yè)意識(shí)，積極轉(zhuǎn)變角色、規(guī)范行為，成了我奮斗的方向。五天的軍訓(xùn)，鍛煉了我們的身體和意志，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到服從命令和吃苦耐勞的重要性。工作效率的提高，必須以員工的執(zhí)行力為基礎(chǔ)，提高執(zhí)行力靠的就是服從命令聽從指揮，有不怕苦不怕難的精神，敢于承擔(dān)并完成難以完成的任務(wù)，這就需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸材軌蚶^續(xù)堅(jiān)持這種軍事化作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)電力人愛崗敬業(yè)，勇于奉獻(xiàn)的精神。上個(gè)星期，公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)我們不同崗位不同專業(yè)，對(duì)我們進(jìn)行了崗前的第二次培訓(xùn)。我是一名非電力專業(yè)的畢業(yè)生，在此之前我對(duì)電力系統(tǒng)、高壓裝置、電費(fèi)電價(jià)等一無所知。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了巨野電力的歷史起源、發(fā)展現(xiàn)狀，了解公司的性質(zhì)、地位和作用，以及公司的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、無限的潛力和輝煌的前景。我深刻領(lǐng)會(huì)了公司努力超越，追求卓越的企業(yè)文化。知道了一度電從電廠到用戶需要經(jīng)過哪些步驟，了解了國家的電價(jià)政策和電力在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，電力客戶服務(wù)對(duì)提高公司形象，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。廉潔從業(yè)與法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，一方面使我們學(xué)會(huì)在今后的工作中用法律知識(shí)保護(hù)公司的榮譽(yù)和自己利益，另一方面對(duì)使我們認(rèn)識(shí)到廉潔從業(yè)的作風(fēng)建設(shè)在今后工作中的重要性。

安全生產(chǎn)是我們所有課程中最為重要的一個(gè)部分，安全是電力企業(yè)一切工作的根本，它不僅是企業(yè)自身發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，更關(guān)系到全社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)系到和諧社會(huì)的構(gòu)建。所以，對(duì)我們新員工進(jìn)行安全方面的培訓(xùn)是非常必要的，即是對(duì)企業(yè)自身的保護(hù)，也是對(duì)個(gè)人生命的負(fù)責(zé)。我們不但要了解它們，更應(yīng)從思想上認(rèn)識(shí)它們的重要性，在今后的工作中認(rèn)真遵守，確保人身安全、設(shè)

備安全、電網(wǎng)安全，在心中確立強(qiáng)有力的安全理念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，凡事做到安全第一，預(yù)防為主。

培訓(xùn)把我們的知識(shí)面擴(kuò)的更寬更廣，使我們深感企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心和殷切希望。巨野電力優(yōu)秀的企業(yè)文化，規(guī)范的安全生產(chǎn)，先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，飛快的發(fā)展速度，都深深震撼著我，巨野電力現(xiàn)在的輝煌由企業(yè)員工一起創(chuàng)造，未來的征程需要大家共同拼搏，我們的任務(wù)光榮而艱巨。作為巨野電力的新員工，應(yīng)腳踏實(shí)地，勤勉自新，努力使自己向精業(yè)務(wù)、善管理、強(qiáng)技術(shù)、高技能、精干高效的人才發(fā)展。

在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，我開始慢慢找到工作的樂趣，領(lǐng)導(dǎo)和前輩的耐心教導(dǎo)和幫助使我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。理論讓人看的更遠(yuǎn)，實(shí)踐讓人做的更實(shí)。工作后的最大問題就是要把理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)工作接軌，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，我在這方面還有很大欠缺，這需要我更努力的摸索、學(xué)習(xí)，逐漸掌握并熟悉，在工作中不斷提高能力，彌補(bǔ)不足，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、前輩請(qǐng)教，不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我、靠自己的自信、毅力和堅(jiān)持，盡最大努力把技能和業(yè)務(wù)做的更扎實(shí)，做好準(zhǔn)備迎接更大的挑戰(zhàn)?？此片嵥閿?shù)量龐大的工作都有各自的規(guī)律和訣竅所在，完成每一項(xiàng)工作后的成就感是任何喜悅的情緒都換不來的。每個(gè)人對(duì)自己所做的每一件事，都必須持完全負(fù)責(zé)的態(tài)度。作為一名已經(jīng)踏上工作崗位的大學(xué)生，一定要有愛崗敬業(yè)的精神，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)。每個(gè)人在通往成功的路上總會(huì)遇到這樣那樣的困難或挫折，問題的關(guān)鍵是怎樣對(duì)待，成功者和普通者的差異就在，成功的人總會(huì)把每一次挫折當(dāng)作是一次機(jī)遇，一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，而普通人總會(huì)把困難當(dāng)作絆腳石，從而半途而廢。更重要的是，成功的人總是時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，居安思危，把每一次的壓力當(dāng)作自己前進(jìn)的動(dòng)力。

在和同事相處的過程中，我了解到我們是一個(gè)有機(jī)整體，每個(gè)人在工作中都扮演著重要的角色，只有通過團(tuán)隊(duì)努力才能使工作順利完成。所以，在工作中，各部門之間需要溝通和信息共享，需要相互協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。我們每個(gè)人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任同伴，相信集體，我們?cè)谛枰獛椭蚬铝o援時(shí)才會(huì)得到最無私、真誠的支持，在集體中才會(huì)有歸屬感和責(zé)任感，才會(huì)拋開一切雜念，全身心投入到工作中去。

好的開始是成功的一半，這次培訓(xùn)，為我今后的職業(yè)生涯指明了方向，也感受到作為巨野電力的一滴新鮮血液，為了公司的蓬勃發(fā)展肩負(fù)著多么重要的使命。電力事業(yè)是充滿朝陽的事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實(shí)際行動(dòng)構(gòu)建一道保障電網(wǎng)安全運(yùn)行的鋼鐵長城，我為能加入巨野電力感到萬分的榮幸。讓我們?cè)谄椒驳膷徫簧吓η靶校瑸榫抟半?/p>

力的美好明天唱響青春的主旋律。我相信通過我們的不懈努力，公司的明天一定會(huì)更加輝煌！

謝謝大家！

第五篇：魅宅讀后感

魅宅讀后感

那天，我沒什么事就拿了一本書看，書的名字是：《魅宅》。

這是一本鬼故事，一看書皮就挺嚇人的，書里面有各式各樣的鬼故事，我看這本書的時(shí)候感到刺激、恐怖、感覺里面的內(nèi)容就像真事似呢！這篇文章講的是：有一個(gè)人在給一家姓趙的人講一個(gè)月的鬼故事，每天一講完，姓趙的一家人就會(huì)給講鬼故事的一些錢?？蓻]有一個(gè)人請(qǐng)講鬼故事那個(gè)人吃一頓飯。

直到最后一天他講完鬼故事這家人居然請(qǐng)他吃一頓飯，吃的是：牛排，這個(gè)人一看盤子里的牛排上時(shí)一下子就曚了，因?yàn)樗匆娕Ｅ派峡讨焓?，他突然想到了有一個(gè)人的背上的天使和 這個(gè)天使一模一樣，他大喊到；這是人肉！趙先生說：是的，我原本想把你也給吃了，可是我一想你今天給我們一家人買了禮物，我就心軟了。趙先生聽到轟轟聲就告訴講故事那個(gè)人說：“你快走吧！這棟樓馬上就要到了?！敝v故事那個(gè)人用飛一般的速度跑了出來，他出來后一看哪有人家?。∷丶蚁榷疾桓蚁?，他居然給鬼講了一個(gè)月的的故事，他一想趙家人竟然是鬼那給的錢一定是陰票吧！他拿出來一看真的是陰票。這本書真的很好玩，太刺激了，我就喜歡這樣刺激的書，就是有點(diǎn)害怕。