第一篇：紅獅中學(xué)2+2方案 2

學(xué)校2+2項(xiàng)目實(shí)施方案

云陽縣紅獅初級中學(xué)

“體育、藝術(shù)、科技2+2”工程項(xiàng)目實(shí)施方案

體育、藝術(shù)、科技“2+2”項(xiàng)目（以下簡稱“2+2”項(xiàng)目）是教育部為了落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，推動(dòng)學(xué)校體育、美育和科技教育改革與發(fā)展的一項(xiàng)重要工程項(xiàng)目，同時(shí)，實(shí)施“2+2”項(xiàng)目也是推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)，打造特色學(xué)校的重大舉措。我校根據(jù)云陽縣教委文件通知要求，積極響應(yīng)號召，決定從即日起全面啟動(dòng)和實(shí)施“2+2”項(xiàng)目，通過學(xué)校組織的課內(nèi)外體育、藝術(shù)教育、科技教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生樹立終身體育意識，都能夠掌握兩項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能；提升學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，都能夠掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長；樹立科技創(chuàng)新意識，都具備一定的科技創(chuàng)新能力，為學(xué)生全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，讓這些素質(zhì)和能力學(xué)生終身受用。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。進(jìn)一步解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，在根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)開足、開齊課程的基礎(chǔ)上，深化學(xué)校體育、藝術(shù)教育、科技教育課程和教學(xué)改革。引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參加形式多樣、生動(dòng)活潑、健康向上的體育、藝術(shù)和科技活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長，促進(jìn)學(xué)校五個(gè)校園（平安校園、健康校園、數(shù)字校園、和諧校園、綠色校園）建設(shè)上臺(tái)階。

二、實(shí)施原則：

1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體科技活動(dòng)要堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂。

2、全面性原則。課外文體科技活動(dòng)的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)中小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加課外文體科技活動(dòng)的過程中，教師的鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。

4、堅(jiān)持校內(nèi)校外相結(jié)合原則。以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。

5、堅(jiān)持安全第一原則。在活動(dòng)的組織與實(shí)施過程中，要加強(qiáng)安全教育，要制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也要防止以怕出事故為由不積極開展活動(dòng)的傾向。

三、實(shí)施目標(biāo)：

1、樹立終身體育意識，有效地提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能，使全校95%以上的學(xué)生掌握兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能；掌握一項(xiàng)藝術(shù)技能，培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生藝術(shù)鑒賞能力和表現(xiàn)力；增強(qiáng)學(xué)生科技意識，提高科技素養(yǎng)，具備一定的科技創(chuàng)新能力。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)和科學(xué)室器材的配備和規(guī)范化，為“2+2”項(xiàng)目的開展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和可靠的保證。

3、通過培訓(xùn)和繼續(xù)教育，進(jìn)一步提高體育、藝術(shù)、科學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

四、定位與規(guī)劃

我們審時(shí)度勢，從校內(nèi)外教學(xué)資源出發(fā)，積極整合優(yōu)勢資源，以學(xué)生為主體，以學(xué)生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力為目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和興趣的需要，以體育、藝術(shù)、科學(xué)課程為載體，選定“籃球與武術(shù)、音樂和書畫，創(chuàng)新類與環(huán)?？萍肌睘槲倚！?+2”工程主項(xiàng)目。屆時(shí)，以籃球?yàn)閷W(xué)校特色項(xiàng)目。

為了確保項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)效性，學(xué)?！?+2”工程項(xiàng)目實(shí)行“三三規(guī)劃制”，2014年4月—2017年6月為第一個(gè)三年規(guī)劃周期，其目標(biāo)是“一年打基礎(chǔ)，兩年顯成效，三年展成果”，其理念是“成功之路，腳下起步”。在工程的推進(jìn)上，堅(jiān)持“選定項(xiàng)目，持之以恒，穩(wěn)步推進(jìn)，自顯特色”的策略，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不斷調(diào)整項(xiàng)目，鍛煉師資隊(duì)伍，完善組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，形成學(xué)校辦學(xué)特色，切實(shí)提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)技能和科技素養(yǎng)，力爭成為云陽縣籃球特色學(xué)校。

五、自選項(xiàng)目設(shè)置

2、體育、藝術(shù)、科技活動(dòng)項(xiàng)目：

①體育技能（任選兩項(xiàng)）

普及類：

A.跳繩、B羽毛球、.C乒乓球、D.游戲、E象棋、F太極拳、G武術(shù)、H籃球

競賽（表演）類[校隊(duì)]：A籃球、B乒乓球、C羽毛球、D田徑

②藝術(shù)（任選一項(xiàng)）

普及類：A音樂欣賞、B繪畫、C書法、D閱讀、E口語、F攝影、G舞蹈、H禮儀 競賽（表演）類[校隊(duì)]：A器樂、B禮儀、C合唱、D舞蹈、E書畫、F攝影

?科技技能（任選一項(xiàng)）

A機(jī)器人、B環(huán)保科技（利用廢舊材料制作車模、航模、船模、建筑模型，電腦繪圖、電腦設(shè)計(jì)制作、科技實(shí)驗(yàn)、種養(yǎng)植和各類物品制作）、C創(chuàng)新類（科技小發(fā)明、小設(shè)想、科技創(chuàng)新論文、環(huán)保征文，綜合實(shí)踐小課題研究，機(jī)器人項(xiàng)目等）

六、實(shí)施途徑

課堂教學(xué)與課外實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，在體育課、藝術(shù)課、綜合實(shí)踐活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、大課間活動(dòng)、學(xué)校藝體競賽、才華展示比賽、五四慶典暨綜合素質(zhì)成果展示、科技藝術(shù)月中加以實(shí)施。

七、實(shí)施步驟：

1、2014年4月，學(xué)習(xí)“2+2”項(xiàng)目有關(guān)文件，廣泛宣傳，營造氛圍；成立學(xué)?！?+2”項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，選定項(xiàng)目，論證實(shí)施方案；

2、2014年5月，培訓(xùn)師資，配置設(shè)施，確定實(shí)施方案；制定“項(xiàng)目指標(biāo)體系”，明確每個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)要求及評估辦法；舉行“2+2”項(xiàng)目啟動(dòng)儀式；

3、2014年6月，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身情況選擇申報(bào)項(xiàng)目，學(xué)校宏觀調(diào)整，并通過告家長書的方式取得家長的支持與配合；

4、2014年9月—2014年12月，全面實(shí)施，指導(dǎo)學(xué)生開展“2+2”項(xiàng)目鍛煉和學(xué)習(xí)；

5、205年1—2月，階段考核認(rèn)定；

6、2015年3月，召開經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及成果表彰會(huì)；

7、2015年4月，開始實(shí)施第一個(gè)三年規(guī)劃的第二步戰(zhàn)略；

八、實(shí)施措施

1、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員要充分認(rèn)識該活動(dòng)的重要性，把開展這項(xiàng)活動(dòng)作為推進(jìn)素質(zhì)教育、豐富學(xué)生課余生活、培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的一個(gè)重要組成部分，落到實(shí)處，見到實(shí)效；指導(dǎo)教師平時(shí)活動(dòng)輔導(dǎo)要有計(jì)劃、有教案、有考勤；教導(dǎo)處要將常規(guī)納入學(xué)校教學(xué)常規(guī)考核體系之中，將各班“2+2”項(xiàng)目實(shí)施的成績和教師年度業(yè)績考核掛鉤，從制度上保障該項(xiàng)工程的積極穩(wěn)步推進(jìn)；班主任是“2+2”項(xiàng)目的組織實(shí)施者之一，班主任要幫助學(xué)生選擇適合自己的“2+2”項(xiàng)目，加強(qiáng)學(xué)生項(xiàng)目檔案資料的管理，為評價(jià)學(xué)生提供真實(shí)、完整的數(shù)據(jù)，要支持指導(dǎo)教師的教學(xué)工作和活動(dòng)的開展。同時(shí)，班主任也應(yīng)提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)“2+2”項(xiàng)目的管理水平。

（1）“2+2”工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：范林

組員：劉永寶陳光輝胡同兵王珊劉玉志

（2）“2+2”工程項(xiàng)目指導(dǎo)小組

組長：劉永寶

副組長：王珊劉玉志

體育類指導(dǎo)小組成員：胡同兵（小組負(fù)責(zé)人）.........書畫類指導(dǎo)小組成員：梁玉國（小組負(fù)責(zé)人）.........音樂類指導(dǎo)小組成員：王亞（小組負(fù)責(zé)人）.........科技類指導(dǎo)小組成員：葉躬旭（小組負(fù)責(zé)人）.........攝影類指導(dǎo)小組成員：顧良軍（小組負(fù)責(zé)人）........（3）“2+2”工程項(xiàng)目考核認(rèn)定小組

組長：范林

副組長：劉永寶陳光輝

成員：行政班子成員、教研組長、年級組長

2、因校制宜，制定規(guī)劃。各項(xiàng)目組要根據(jù)學(xué)?！?+2”項(xiàng)目的實(shí)施方案總目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定切實(shí)可行的計(jì)劃或活動(dòng)方案，并在實(shí)踐和探索中不斷完善，形成自己的特色。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升師資。堅(jiān)持“立足校本，自我培養(yǎng)”的原則，加大專職體育、藝術(shù)、科技教師、班主任和其他各學(xué)科教師的培訓(xùn)力度，培育一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，力爭用三年時(shí)間，讓全體教師人人至少學(xué)習(xí)并初步掌握一項(xiàng)體育或藝術(shù)技能，以滿足學(xué)生課外文體活動(dòng)工程的需求。教師參加課外文體活動(dòng)輔導(dǎo)計(jì)入教師工作量。同時(shí)，要充分利用校外人力資源優(yōu)勢，形成校內(nèi)外結(jié)合的活動(dòng)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。

4、加大投入，改善硬件。加大經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)、科技器材配備，為工程實(shí)施提供必要的物質(zhì)條件，同時(shí)，要積極利用現(xiàn)有條件，因地制宜，就地取材，改善活動(dòng)設(shè)施，還要充分利用校外周邊資源，不斷拓展課外活動(dòng)空間。

5、面向全體學(xué)生，保證活動(dòng)時(shí)間(每周單數(shù)課外活動(dòng))，豐富學(xué)生課余活動(dòng)。

1）開足音體美科學(xué)課程，教導(dǎo)處、教科室要加強(qiáng)督查，防止擠占課的現(xiàn)象發(fā)生；

2）音體美科學(xué)學(xué)科課內(nèi)要建立興趣小組，保證課堂活動(dòng)不少于15分鐘；

3）落實(shí)縣教委規(guī)定，開展陽光體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間；

4）半學(xué)期進(jìn)行一次“2+2項(xiàng)目”技能分項(xiàng)測試、水平評定；

5）每學(xué)年舉辦一次校園體育藝術(shù)科技節(jié)；

6）積極參加上級部門舉辦的體育、藝術(shù)表演和科技競賽活動(dòng)。

6、多元評價(jià)，重在鼓勵(lì)。活動(dòng)的開展和評價(jià)要技能獲得為主，實(shí)施中應(yīng)考查學(xué)生的興趣、態(tài)度知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)。采用等級制，評定等級分為：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。各單項(xiàng)評選出“十佳學(xué)生”，學(xué)年末評選“2+2”項(xiàng)目全能明星，并授予“2+2五星標(biāo)志”。積極探究新的有效的多元的評價(jià)機(jī)制、手段，評價(jià)的功效要突出“全員性、過程性、激勵(lì)性、客觀性”，以促進(jìn)學(xué)生對項(xiàng)目的興趣，并終生受益。

7、學(xué)校將“2+2”工程項(xiàng)目與特色項(xiàng)目創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合。學(xué)校將籃球特色項(xiàng)目選定為“2+2”工程的主項(xiàng)目之最，旨在集中精力和優(yōu)勢資源，豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升學(xué)校品位，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長，兩項(xiàng)目的統(tǒng)一，表明學(xué)校辦學(xué)用心之專一。

8、正確認(rèn)識和處理“2+2”工程項(xiàng)目與學(xué)科教學(xué)的關(guān)系。“2+2”項(xiàng)目以課程為依托，以學(xué)生為主體，以學(xué)生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力為目標(biāo)，是對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的補(bǔ)充和拓展。全體教師必須做好學(xué)科教學(xué)與“2+2”項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合。一方面，在各年級開展“2+2”項(xiàng)目教學(xué)，學(xué)生選擇自己喜愛的活動(dòng)內(nèi)容；另一方面，每門學(xué)科根據(jù)“2+2項(xiàng)目”課程的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)科自身特點(diǎn)，將“2+2” 項(xiàng)目內(nèi)容滲透在學(xué)科教學(xué)中。通過學(xué)科課程的學(xué)習(xí)和“2+2”項(xiàng)目技能練習(xí)，讓每個(gè)學(xué)生能夠掌握兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能和一項(xiàng)藝術(shù)特長，具有一定的科學(xué)素養(yǎng)和能力，為學(xué)生的全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

紅獅中學(xué)

二〇一四年三月

第二篇：紅獅水泥營銷方案

紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

一、企業(yè)市場營銷基本戰(zhàn)略思想

紅獅水泥市場營銷思想總體思路是從三個(gè)方面來考慮的：

基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對策略的決策程序進(jìn)行梳理；

基本思想：以4P和4C輪回理論進(jìn)行思考；

基本措施：從實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

（一）紅獅水泥營銷基本概念

目的：通過紅獅水泥的營銷，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力，樹立企業(yè)的整體形象和紅獅牌水泥的品牌形象，以達(dá)到企業(yè)利潤最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

目標(biāo)：樹立名品形象、提高市場占有率、打敗競爭對手、2003年完成水泥銷售200萬噸，2004年完成水泥銷售400萬噸，力爭二至三年進(jìn)入中國水泥十強(qiáng)，為企業(yè)更好地、更長遠(yuǎn)的營銷打好基礎(chǔ)，為最終達(dá)成營銷目的而服務(wù)。

途徑：通過正確的市場定位（從地理、人口、需求等因素來確定潛在客戶在那里？從運(yùn)輸半徑、成本、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢來確定我們的主打市場應(yīng)該是：金華、溫州、麗水、臺(tái)州、紹興、寧波等地）；較好的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（現(xiàn)有布及六個(gè)地區(qū)32家經(jīng)銷商及600多家二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢（二條日產(chǎn)250噸水泥的新型干法旋轉(zhuǎn)窯，比老式立窯質(zhì)量高一個(gè)檔次）；價(jià)格優(yōu)勢（比尖峰、海螺、三獅等品牌低30元左右噸）；通過加強(qiáng)營銷管理、規(guī)范市場秩序、提高二支銷售隊(duì)伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成紅獅水泥的營銷目標(biāo)。

應(yīng)對策略：雖然紅獅水泥抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)，是浙江省最早上規(guī)模的日產(chǎn)250噸新型干法旋轉(zhuǎn)窯的水泥，但是浙江是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的省份，水泥的競爭依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價(jià)格、市場份額、品牌優(yōu)勢上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項(xiàng)目和低價(jià)的沖擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場是千變?nèi)f幻的，我們的應(yīng)變策略是：對傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進(jìn)行變革，引進(jìn)新理念、新方法，超前對手一步；通過成本優(yōu)勢，靈活地運(yùn)用合理的價(jià)差武器，鞏固自身的堡壘并可給對手構(gòu)成強(qiáng)有力的打擊；通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場重心前移，將辦事處設(shè)在市場，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場一線一定機(jī)動(dòng)資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來確保營銷途徑的實(shí)施。

（二）紅獅水泥基本營銷思想

以4P和4C輪回理論體系來思考企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷的4P是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，而新的營銷理論是用4C代替4P即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價(jià)格，便利代替渠道，溝通代替促銷。公司將在以4P為核心的營銷構(gòu)架中盡量引入4C的新理念。

產(chǎn)品定位：4C理論是以需要代替產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兗皶r(shí)進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，解決了落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問題。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國家及地方建設(shè)的需要。通過對市場的認(rèn)真調(diào)研進(jìn)一步明確了市場的核心定位，確定產(chǎn)品的最終客戶為：重點(diǎn)工程、中小型工程及少量民用建筑為我們的產(chǎn)品的潛在客戶群。

價(jià)格定位：由于紅獅水泥在工藝、原料、管理等方面的優(yōu)勢最終形開了低成本規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢，而我們的定價(jià)策略是根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的情況進(jìn)行的合理定價(jià)，所以頗具競爭力。之所以我們將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價(jià)格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時(shí)我們又以合理的價(jià)格，讓顧客買得滿意（買得起、樂得買）。

渠道定位：以優(yōu)良的服務(wù)、雙贏的理念，真誠地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立可以確保我們的產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，不僅給消費(fèi)者提供了便利，也形成了無形鋼鐵長城，我們認(rèn)為“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營銷的發(fā)展趨勢，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以我們要盡快構(gòu)建強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。

促銷定位：只有通過促銷才能更好地達(dá)到開拓市場空間、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進(jìn)貨熱情、促成客戶購買行為。紅獅水泥將在加大廣告投入等促銷活動(dòng)的同時(shí)注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費(fèi)者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費(fèi)用交給離市場一線最近的指揮員施用，提高市場的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。最終讓紅獅牌水泥成為“用得上、買得起、信得過、看得中、認(rèn)得用”。

（三）紅獅水泥營銷方案的實(shí)施措施：

從紅獅公司的實(shí)際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

二、當(dāng)前營銷中存在的主要問題

經(jīng)過調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司銷售中存在的主要問題：

?相互沖貨、相互砸價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷商抱怨：市場區(qū)域管理不嚴(yán)、市場秩序混亂、價(jià)格上不去，經(jīng)銷商、二批商微利，積極性不高；

?品牌地位不高、價(jià)格低工地不愿意買、價(jià)格高又怕人家不接受；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上； ?旺季產(chǎn)量跟不上，經(jīng)銷商意見大；

?銷售人員坐在家做生意，只管賣貨不管市場；

?經(jīng)銷商素質(zhì)低、散慢，沒有統(tǒng)一的市場運(yùn)作規(guī)則；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營理念亟待提高。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭態(tài)勢傳統(tǒng)的銷售方法已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時(shí)進(jìn)行管理升級，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

三、營銷戰(zhàn)略措施

采取措施：采用三生陣（金太祖在屢遭失敗后發(fā)明了三生陣：第一陣是盾牌硬陣，擋住敵軍馬隊(duì)箭的射擊，等敵軍馬隊(duì)進(jìn)入射程后，硬陣一分為二讓開通路；第二陣是弓箭手，萬箭齊放，對敵軍造成殺傷力，當(dāng)敵軍大亂之時(shí)，第二陣一分為二讓開通路，第三陣馬隊(duì)出擊，并于左右馬隊(duì)全擊，從而大獲全勝，勇往而不勝！）的戰(zhàn)略進(jìn)行營銷管理整合和市場運(yùn)作。

第一陣，硬 陣：制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實(shí)施性。建設(shè)一支拉得出、打得響、過得硬的銷售隊(duì)伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價(jià)并維護(hù)好價(jià)格體系，在提升紅獅水泥的品牌地位的同時(shí)確保完銷售任務(wù)。從組織上將原來的銷售科改為市場部，設(shè)部長一名、助理一名、統(tǒng)計(jì)兼內(nèi)勤一名，有專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)負(fù)責(zé)的市場監(jiān)控和管理。下設(shè)區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對經(jīng)銷商實(shí)行區(qū)域銷售責(zé)任制。

嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，經(jīng)舉報(bào)查實(shí)銷售人員與經(jīng)銷商共同處罰。銷售價(jià)格規(guī)范化，按公司市場部的銷售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行，低于毛利3 元/噸且影響市場正常經(jīng)營秩序視為違規(guī)行為，每次處罰200-1000元，并每次處罰年終單項(xiàng)獎(jiǎng)20％。通過強(qiáng)硬手段、連環(huán)政策、人員保證等措施規(guī)范市場。

第二陣，二弓箭手：將市場重心前移，設(shè)片區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務(wù)的完成之外還要承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價(jià)格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內(nèi)的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。

對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)及和市場拓展工作之后將給予豐厚的回報(bào)，并通過獎(jiǎng)金的綜合考評。

對銷售人員的政策是：銷量占60％，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價(jià)格）20％，提升品牌形象、市場占有率（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）10％，管理與售后服務(wù)10％。根據(jù)基層考評及綜合評議，最后由市場部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同決定。每月或每季發(fā)放50％獎(jiǎng)金，年終發(fā)放50％。另設(shè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)（經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)秀者、培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶成長<10萬噸以上的經(jīng)銷商>視貢獻(xiàn)大小給予3-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)）；市場拓展獎(jiǎng)（完成新區(qū)域拓展有重大貢獻(xiàn)或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)超額150％以上完成任務(wù)的給予3-5萬元獎(jiǎng)勵(lì)）；品牌提升獎(jiǎng)（在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥成為第一或第二品牌，對品牌提升做明顯貢獻(xiàn)者，或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥的市場占有范操率達(dá)到第一或第二，有顯著貢獻(xiàn)者）；對經(jīng)銷商的政策是：年終獎(jiǎng)勵(lì)以銷售量的4％計(jì)獎(jiǎng)，但必須規(guī)作，如完成銷售任務(wù)1％，（超額完成任務(wù)超額部分獎(jiǎng)勵(lì)1％，超額120％以上超額部分獎(jiǎng)勵(lì)2％），執(zhí)行價(jià)格不違規(guī)0.5％，不沖貨0.5％，市場拓展網(wǎng)絡(luò)好0.5％，專銷本公司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，大戶獎(jiǎng)，全年銷售量占公司所有經(jīng)銷商前三名（15萬噸以上）并能按公司規(guī)范進(jìn)行市場操作者給予5-20萬元獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎(jiǎng)、品牌提升獎(jiǎng)等。讓二支隊(duì)伍充滿熱情地投入到市場一線的工作中去，形成強(qiáng)大的沖擊力。

第三陣馬隊(duì)：企業(yè)將實(shí)行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計(jì)利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實(shí)施將大大加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實(shí)現(xiàn)。公司將計(jì)劃從銷售額中提取部分費(fèi)用于廣告費(fèi)，以加大宣傳力度、提升紅獅水泥品牌形象和地位，其中30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價(jià)獎(jiǎng)的30％用于市場促銷，這些促銷費(fèi)用在市場上巧妙的運(yùn)用，將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)大無比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場所向披麾的制勝利劍。

通過三生陣的運(yùn)用逐步解決和完善營銷實(shí)際工作中的三項(xiàng)重大問題：

一是銷售隊(duì)伍的建設(shè)；

二是經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)；

三是市場的規(guī)范管理和品牌運(yùn)作。

我們將運(yùn)用PDCA計(jì)劃循環(huán)法，對營銷戰(zhàn)略方案進(jìn)行認(rèn)真貫徹實(shí)施并加強(qiáng)檢查、調(diào)整，不斷完善公司的營銷體系，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。

本方案是專門針對轉(zhuǎn)型期的營銷工作而設(shè)計(jì)的,主要解決三大問題：

一、建立一整套較系統(tǒng)的市場營銷體系.包括:銷售科的職能轉(zhuǎn)換;市場重心的前移;規(guī)章制度的完善;市場秩序的維護(hù)(解決沖貨和內(nèi)部低價(jià)惡性競爭);經(jīng)銷商隊(duì)伍及二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);獎(jiǎng)懲制度;保證金制度;區(qū)域銷售責(zé)任制等.二、提高二支隊(duì)伍的經(jīng)營理念和人員素質(zhì),加強(qiáng)培訓(xùn),提高企業(yè)的親和力和凝聚力.通過不斷招聘新人和內(nèi)部挖潛力形成優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)一支拉得出打得贏的營銷骨干隊(duì)伍;通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，通過不斷的調(diào)整、整頓,不斷加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的深化,打造一支與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系忠誠又有實(shí)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍.三、確保二條生產(chǎn)線全部產(chǎn)品銷售任務(wù)的順利完成.在以上二項(xiàng)工作順利進(jìn)行的前提下加強(qiáng)產(chǎn)品品牌提升的宣傳廣告工作,更重要的是利用價(jià)格杠桿的合理調(diào)整,利益的有序分配,做好渠道和終端的促銷工作.本方案為綱要性的方案，重在說明整個(gè)營銷工作的目標(biāo)、任務(wù)、指導(dǎo)思想、基本策略和關(guān)鍵措施。

第三篇：紅獅初中培優(yōu)方案

云陽縣紅獅初級中學(xué)

2015高自主招生學(xué)生培優(yōu)方案

一、培養(yǎng)目標(biāo)

在教育教學(xué)中，引導(dǎo)“優(yōu)生”樹立志向；幫助“優(yōu)生”認(rèn)識自己；激勵(lì)“優(yōu)生”超越自我；訓(xùn)練“優(yōu)生”受挫心理；培養(yǎng)“優(yōu)生”創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，開拓視野，有針對性地加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提出更高層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、實(shí)施原則

1．教務(wù)處根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定符合實(shí)際的優(yōu)秀生培養(yǎng)措施；

2．措施的制定和實(shí)施要有科學(xué)性和實(shí)效性，要兼顧學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展。要注意一貫性和持久性，從基礎(chǔ)抓起。

3．實(shí)施過程要體現(xiàn)學(xué)生的自主性和教師的指導(dǎo)性，要以學(xué)生的發(fā)展為本開展工作；

4．充分利用學(xué)校優(yōu)勢教育資源，同時(shí)要多渠道積極開拓其它教育資源。

三、具體要求：

1．培優(yōu)主要以擴(kuò)大學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些學(xué)有余力的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源。

2．開學(xué)初制訂培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，確定培優(yōu)補(bǔ)差的學(xué)生名單和輔導(dǎo)時(shí)間，并告之于學(xué)生及家長。

3．精心準(zhǔn)備培優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)內(nèi)容，保證每次的輔導(dǎo)質(zhì)量。學(xué)科老師間可以經(jīng)常交流培優(yōu)心得，共同提高。

4．及時(shí)做好培優(yōu)補(bǔ)差記載本的記錄，學(xué)校教務(wù)處將每月對記載內(nèi)容做一次檢查。

5．期末學(xué)校將對培優(yōu)效果做全面檢查。

四、實(shí)施辦法和措施

1．由教務(wù)處牽頭，成立優(yōu)秀學(xué)生輔導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實(shí)優(yōu)秀生培養(yǎng)的各項(xiàng)工作。年級組、學(xué)科教師分別制訂培優(yōu)計(jì)劃，落實(shí)輔導(dǎo)措施。

（1）備課：詳案，實(shí)用。要有學(xué)案。

（2）作業(yè)布置：要分層次:第一層“必做題”—基礎(chǔ)題,第二層:“選做題”—中等題,第三層“思考題”--拓廣題。既能充分滿足不同層次學(xué)生的需要,也能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心。要求面批。

（3）試卷：教師自己針對學(xué)生情況編寫，至少包括兩套試題：基礎(chǔ)過關(guān)測試、鞏固提高測試。

（4）課外輔導(dǎo)：針對學(xué)生的學(xué)科不足補(bǔ)習(xí)知識點(diǎn)，要有教案。

2．班主任要建立優(yōu)秀學(xué)生和尖子生成績跟蹤檔案，制訂優(yōu)生和尖子生培養(yǎng)措施，班級、學(xué)科的培優(yōu)計(jì)劃。要多向?qū)W科老師了解學(xué)生的上課、作業(yè)和測試情況；每次統(tǒng)考之后，班主任要及時(shí)向科任老師通報(bào)這些學(xué)生的優(yōu)勢學(xué)科和跛腳學(xué)科，科任老師也應(yīng)積極配合班主任共同做好學(xué)科平衡和培優(yōu)補(bǔ)差工作。平時(shí)，班主任和科任老師要多與優(yōu)秀生談話。

3．做好優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作，各年級組要狠抓落實(shí)各科優(yōu)秀生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。落實(shí)尖子生薄弱學(xué)科任課教師負(fù)責(zé)制，由任課老師實(shí)行“一幫一”或“一幫二”結(jié)對，確保尖子生能真正尖起來。周一、周五課外活動(dòng)時(shí)間組織成立課外興趣小組，通過活動(dòng)進(jìn)行培優(yōu)。

4．組織參加校內(nèi)等各級各類學(xué)科競賽，營建競爭氛圍。如學(xué)校文、理教研組積極舉辦學(xué)科競賽活動(dòng)，為優(yōu)秀生營建一個(gè)你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。

5．提倡學(xué)習(xí)交流，重視經(jīng)驗(yàn)推廣。每學(xué)期班級舉辦一次優(yōu)秀生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)推廣會(huì)，優(yōu)秀生向全班同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，共同促進(jìn)，共同提高。、五、激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)措施

（一）學(xué)校將修改和完善教育教學(xué)獎(jiǎng)懲辦法，將尖子生培養(yǎng)納入到任課教師負(fù)責(zé)制獎(jiǎng)懲體系中，以增強(qiáng)教師培養(yǎng)尖子生的責(zé)任心。

1．在每學(xué)期的教師教學(xué)成果獎(jiǎng)中，在由優(yōu)秀率、及格率、平均分組成的總成績中，優(yōu)秀率占20%。

2．對優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作有明先顯進(jìn)步的老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3．指導(dǎo)學(xué)生參加縣市等組織的各項(xiàng)競賽獲獎(jiǎng)，分等級進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．高三升學(xué)教學(xué)成果獎(jiǎng)中，每考上一個(gè)重本點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)班級10000元。

（二）進(jìn)一步完善獎(jiǎng)學(xué)金制度，加大對優(yōu)秀生和尖子生的獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上冒尖。

1．對期中期末考試優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行張榜表揚(yáng)，并相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2．每學(xué)期進(jìn)行一次五星級學(xué)生評比。

3．尖子生的薄弱學(xué)科有明顯進(jìn)步的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4．學(xué)生參加市區(qū)組織的各項(xiàng)競賽獲獎(jiǎng)，學(xué)校進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5．學(xué)生在每次縣組織的期末考中，全縣前500名，給與不同等級的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、監(jiān)督機(jī)制

學(xué)校相關(guān)部門要對優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并作為評價(jià)年級、班級、學(xué)科組、教師工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

紅獅中學(xué)教務(wù)處

二〇一二年四月三日

第四篇：長寧紅獅2011個(gè)人工作總結(jié)

2011工作總結(jié)

我是今年6月底畢業(yè)的，7月5號來到了長寧紅獅水泥公司，之前在學(xué)校半工半讀在附近網(wǎng)吧搞網(wǎng)絡(luò)管理搞了有一學(xué)年。從剛剛進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)差不多有小半年了，作為一個(gè)剛剛畢業(yè)出來的學(xué)生在公司，剛剛開始的時(shí)候還有些擔(dān)心不知道該怎么搞好同事關(guān)系，如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。尤其當(dāng)我聽到這邊的川話時(shí)，我真的有點(diǎn)退縮了，但是最后我還是堅(jiān)持了過來。但是這幾個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和耐心的指點(diǎn)，我很快的熟悉了公司大體體系。在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了自己所在部門的工作流程，做好自己的本職工作，這使得我工作能力和單獨(dú)處理事件的方面取得 了不小的收獲。這段時(shí)間所收獲的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，能在以后的工作中完善自我，改進(jìn)自我以提高工作水平和效率。

2011年7月份至10月中旬我在公司是試用期。期間從剛剛開始的一名電工，到后來的DCS管理員。在這期間我學(xué)會(huì)了很多，電工的那一個(gè)月我熟悉了公司的環(huán)境和一部分設(shè)備作用。后來DCS安裝時(shí)我也參與了全程調(diào)試。在后兩個(gè)月的期間，我學(xué)會(huì)了AdvanTrol-Pro軟件的使用以及DCS組態(tài)編輯程序和修改程序以及排除程序故障。能做到熟練的操作。期間調(diào)試窯頭、原料磨和窯尾

電力室我也參與了調(diào)試。對現(xiàn)場電力室的DCS柜子安裝和維護(hù)也有了一定的了解。

2011年10月份下旬至今我參與了煤磨、水泥磨、包裝、礦山電力

室調(diào)試和全廠壓力表校對、檢修。其中對我影響最大的就是礦山調(diào)試。那是我全程參與調(diào)試的。程序的修改和添加。以及現(xiàn)場DCS端子線路的連接。這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在看來我對這方面還有很長一段路要走，我還很嫩，也有需要完善的地方，不過好在并沒有什么無法挽回的錯(cuò)誤。知識是一個(gè)積累的過程，也是一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程，需要不斷的加深和更新。

總的來說，我還是有很多的缺點(diǎn)的，工作還不夠自信，每次完成任務(wù)的時(shí)候總是還不夠仔細(xì)?，F(xiàn)場處理問題的時(shí)候總是有點(diǎn)依賴感。不能每次都很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。以后工作生活當(dāng)中我要多多加強(qiáng)，力爭把工作做的更好！

第五篇：長寧紅獅安全考試

一、是非題

1、新進(jìn)職員可以不經(jīng)“三級安全教育”就可入崗操作（×）

2、檢修結(jié)束后，檢修人員清理現(xiàn)場，整理工具確認(rèn)檢修人員都撤離后方可按規(guī)定通知開機(jī)（√）

3、在實(shí)習(xí)期間，必須在師傅帶領(lǐng)下，方可對車間設(shè)備進(jìn)行巡檢（√）

4、氧氣瓶，乙炔瓶在使用時(shí)間隙不小于5米（√）

5、進(jìn)入大型設(shè)備內(nèi)部檢修時(shí)所需照明燈必須是220V一下的低壓照明燈（×）

6、任何電氣、設(shè)備上的警示牌除原來放置人員外，監(jiān)護(hù)人，檢修人員也可移動(dòng)摘除（×）

7、在有設(shè)置人車隔離防護(hù)墩子的道路可以不走人行道（×）

二、天空題

1、嚴(yán)禁在垂直或上下工作面同時(shí)進(jìn)行兩項(xiàng)以上作業(yè)，否則罰現(xiàn)場指揮人員50-200元。

2、四不傷害是指不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害，監(jiān)督他人不被傷害。

3、參加會(huì)議時(shí)，需將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至振動(dòng)狀態(tài)，嚴(yán)格遵守會(huì)議紀(jì)律，嚴(yán)禁會(huì)場吸煙。

4、下料斗進(jìn)料時(shí)開啟綠燈閃光警示燈，允許進(jìn)料；清料時(shí)開啟紅色閃光燈，禁止進(jìn)料。

三、選擇題

1、作業(yè)人員在超過2米時(shí)高空處作業(yè)時(shí)要系安全帶。

2、大型設(shè)備或危險(xiǎn)性較大的檢修活動(dòng)，必須將檢修方案報(bào)生產(chǎn)調(diào)度中心審批。

3、安全帶必須使用5點(diǎn)式的。

4、員工個(gè)人原因辭職應(yīng)提前1個(gè)月向其主管提交《辭職報(bào)告》。

5、未按時(shí)正點(diǎn)前后15分鐘填寫點(diǎn)檢記錄及巡檢記錄表，每次罰款20元。

6、處罰分為警告，罰款，停職檢查，除名四種形式。

7、檢修工作前，檢修負(fù)責(zé)人必須召開5分鐘以上檢修準(zhǔn)備會(huì)議，會(huì)議要求所有檢修人員都必須參加，會(huì)上必須明確職責(zé)分工、工作要求及安全注意事項(xiàng)。

8、設(shè)備檢修時(shí)，設(shè)備現(xiàn)場控制開關(guān)必須處于關(guān)閉位置，并掛牌上鎖。

9、生產(chǎn)經(jīng)營單位的特種作業(yè)人員必須安全國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)取得特種作業(yè)操作證，方可上崗作業(yè)。

10、檢修完畢確認(rèn)安全后，有檢修負(fù)責(zé)人填寫送點(diǎn)工作票，通知專職監(jiān)護(hù)人，并由電工憑票送電。

四、簡答題

1、公司的安全生產(chǎn)十大禁令是哪十條？

答：1：嚴(yán)禁酒后上崗，2：嚴(yán)禁不穿帶勞保用品上崗3：無工作票檢修4：對同設(shè)備進(jìn)行設(shè)備電氣交叉檢修5：檢修監(jiān)護(hù)人擅自離開6：無停送電工作票擅自送電7：嚴(yán)禁非專業(yè)人員操作電氣設(shè)備8：嚴(yán)禁新員工單獨(dú)作業(yè)9：嚴(yán)禁上下工作面同時(shí)工作10：嚴(yán)禁小孩或陌生人進(jìn)入公司