第一篇：零售門店促銷創(chuàng)新的八個思路

每年的五一黃金周對于很多商家來說，都是一場你死我活的終端促銷大戰(zhàn)，如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎，可一旦活動做不好，落得個賠了夫人又折兵的下場不說，甚至還可能傷到元氣沒個一年半載難得翻身?？v觀零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內容還是促銷活動的形式，不經(jīng)過認真組織策劃的活動總是會有對手的影子，促銷同質化已經(jīng)成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結果，要實現(xiàn)這個結果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結果的做法都是舍本求末得不償失。結合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗，想要實現(xiàn)銷售增量的目的，筆者提出了門店促銷活動創(chuàng)新的八個思路，以其拋磚引玉，共同為五一促銷活動策劃添磚加瓦。

一、讓更多的顧客知道門店

一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。臨沂某家具品牌經(jīng)銷商王總曾經(jīng)組織過一次團購活動，170單的銷售業(yè)績堪稱家具產(chǎn)品團購的成功典范，王總總結說，好的活動就是應該讓更多的人知道，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動，只要粉絲關注本次活動并且成功轉發(fā)@一百位同城粉絲，他就會給轉發(fā)人寄送一份價值二十元的禮品。事實證明，團購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關系。

二、讓更多的顧客走進門店

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激

勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

三、讓進店的顧客人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單，買就抽是我個人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開。

四、讓進店的顧客現(xiàn)在就買

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦？有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，我個人是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。

五、讓進店的顧客買得更多

顧客原本只計劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對于很多行業(yè)來說，這一點并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢？答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。

六、讓進店的顧客買得更貴

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴?？墒窍胍膭畹投讼M人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價促銷，實際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進行特價促銷。

七、讓不買的顧客留得更久

有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

八、讓買過的顧客帶人來買

針對老顧客的促銷我們都做了些什么？提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費。老客戶帶新客戶來我們店內消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。

第二篇：零售藥店門店管理制度

百盛醫(yī)藥連鎖有限公司

門店管理制度

一、店面形象管理 ：

1.門店各類證照，公告應整齊懸掛在醒目位臵，框架大小要一致。2.門店賣場通道要保持通暢，不允許堆積任何物品。對于廢棄的紙箱、條碼紙、標價簽等必須隨時清理放于指定的地點，保持整潔的購物環(huán)境。

3.門店使用的各類設備，工具（包括清潔工具，如桶、抹布、清潔劑、拖把、掃把等），使用完后應立即放回指定位臵。4.商品陳列以整體豐滿為原則，銷售商品后要及時補貨。5.商品、貨架要時刻保持整潔，不得放臵生活用品。6.門店入口地面確保清潔，店內沒有明顯垃圾。

7.門店入口的玻璃櫥窗應保持清潔明亮，每周應清洗一次。8.門店垃圾簍每班必須清理一次，如裝滿應立即清理。9.門店周邊環(huán)境應保持整潔有序。違反以上條例的班組，罰款100元

二、服務規(guī)范管理： 1.上班時間不得閑聊。

2.不在營業(yè)場所議論顧客及其他同事是非。

3.注意自我控制，在任何情況下不得與顧客、或同事發(fā)生爭吵。4.上班時間不能吃食物，不得看與工作無關的書報雜志，不得無故脫崗。

5.不得在營業(yè)場所內大聲喧嘩、打鬧、嬉戲以及朝顧客打哈欠等不雅動作。

6.不得以任何理由與顧客發(fā)生口角、爭吵等，若發(fā)現(xiàn)有顧客無理取鬧，要進行必要的緩沖，帶離營業(yè)場所，由主管人員妥善處理。違反以上條例的個人，罰款100元

三、門店日常管理

1.員工不得將公司財物挪為私用，不得私自挪用各類贈品，不得隨意接受顧客、廠商私下贈送的各種財物等。

2.整理店容店貌、藥品陳列、商品補充、柜臺收拾、備好零鈔、清潔衛(wèi)生。

3.收銀員在工作時間內，未經(jīng)批準不得帶親友進入收銀臺，非收銀人員不得私自進入收銀臺。

4.提倡團隊精神，相互協(xié)作，不與顧客爭吵、頂撞，員工之間不得在營業(yè)場所相互爭吵、打架斗毆，詆毀他人產(chǎn)品，有事情及時上報管理人員。

5.商品的陳列及維護每日由主管進行檢查。

6.未經(jīng)門店管理人員的同意，門店員工不得私自操作后臺主機，嚴禁上網(wǎng)。

7.上班時間不得遲到、早退。違反者按曠工處理，扣除當日工資。8.一個月內遲到、早退三次視為礦工一次。9.一次遲到、早退超過20分鐘的按礦工處理。10.調班、請假需店長批準。

11.請假在2天以內由店長批準，超過2天的由公司經(jīng)理批準。12.門店所有員工必須聽從店長或當值主管的工作安排，無故頂撞、拒不執(zhí)行、不服從安排管理的從嚴處罰，直至開除。

13.遵守公司及門店規(guī)章制度，服從各級主管人員的合理安排，不得敷衍了事。

14.同事之間要相互幫忙，相互尊重人格，協(xié)同合作。

15.各班組應該定期進行盤點核查,以確保帳貨相符,少貨的由貨柜管理人照價賠償。

16.各門店應該積極預防出現(xiàn)過期商品。

17.商品銷售價格,原則上按系統(tǒng)規(guī)定的零售價銷售,對于需要變價銷售的需各門店的管理人同意才可以.收款員不可以私自折扣銷售。違反以上條例的個人，罰款100元

四、門店人員管理

（一）營業(yè)員崗位

1.整理店容店貌，做好清潔，保持店內整潔、明亮。

2.負責檢查店內各種隱患，協(xié)助店長積極做好各項預防工作。3.積極維護公司整體形象，端正服務態(tài)度，確保營業(yè)秩序的正常運轉。4.積極熱情的接待顧客，正確全面的向顧客介紹商品，準確介紹藥品的相關知識，確保用藥安全有效。5.交接班前清點藥品，整理貨柜。

6.積極協(xié)助店長做好請貨計劃，優(yōu)化品種結構。7.積極協(xié)助管理人員做好相關工作。8.必須堅守崗位，不得無故串崗、離崗。

9.對于門店的盤點和各項銷售活動，要予以積極配合和執(zhí)行。10.鼓勵積極學習、進取。

11.積極完成上級交代的其他工作。違反以上條例的個人，罰款100元

（二）收銀員崗位

1.嚴格遵守收繳款制度，負責準確無誤地進行收繳款工作。2.負責前臺票據(jù)信息的正確錄入和門店銷售核算，保證數(shù)據(jù)處理正確并傳輸至門店后臺。

3.在營業(yè)時間內必須做到人不離崗，絕對不可以在接待顧客時中途離崗，如確實需要離開，應報請店長同意并指定專人代替后方可。4.做好零鈔的調配工作，在收款時，做到唱收唱付。

5.做好顧客退貨、退款處理工作，接待顧客要主動、熱情、耐心、周到等。

6.嚴格現(xiàn)金管理制度，不得擅自挪用或私自借用營業(yè)款。7.交接班時必須做好票據(jù)移交和貨款交接，要求做好記錄并簽字。8.做好營業(yè)款的日清工作，并要求做到及時上繳營業(yè)款，帳款一致。9.負責收銀工作環(huán)境的衛(wèi)生清潔，設備的維護和保養(yǎng)。10.遵守門店的各項規(guī)章制度和工作程序。11.積極完成店長及財務部門交代的其他工作。違反以上條例的個人，罰款100元

（二）中藥管理員

1．中藥每個班組對藥物每日進行清點、裝斗，及時清理二樓的衛(wèi)生，確保中藥區(qū)域內干凈整潔，斗內中藥量充足。2.對中藥飲片質量及時進行監(jiān)管，防止變霉。

3.中藥缺藥斷藥的種類及時進行登記、上報。進行補充中藥貨量。違反以上條例的個人，罰款100元

門店店長的責任

一、崗位描述

1、直接下級：店長助理、住店藥師、醫(yī)師、營業(yè)員

2、基本職能：負責本門店的計劃采購、經(jīng)營管理、一切日常事務的管理，并承擔一切由此產(chǎn)生的一切直接或間接的工作責任與經(jīng)濟損失。

二、工作細則：

1、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按GSP規(guī)范門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

2、不斷學習、充實自我。定期組織培訓，并行之有效。

3、貫徹執(zhí)行總部各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執(zhí)行并傳達落實。

4、按門店發(fā)展趨勢，制定周工作計劃與總結，并對長遠發(fā)展做出規(guī)劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5、負責門店排班，日常事務的分工管理，協(xié)調各部門的關系并指導相關工作。

6、負責協(xié)調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監(jiān)督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。

7、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

8、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。

9、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

10、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發(fā)。

11、負責門店授權范圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。

12、上傳下達，協(xié)調管理層與執(zhí)行層間的關系。

13、不計較個人得失，能吃苦耐勞，工作認真細致，條理清楚，堅持原則，責任心強，懂市場營銷，熱情穩(wěn)重，有主人翁意識。

14、積極完成上級交待的其他工作。

15、處理好周圍商家及有關部門的關系，協(xié)調好本店內部員工關系，依靠員工，關心員工，充分調動和發(fā)揮員工的工作積極性。

16、認真推行文明經(jīng)商，規(guī)范服務，爭創(chuàng)各種榮譽稱號，提高門店的社會信譽度。

17、打造高效團隊，提升團隊凝聚力，依靠員工，關心員工，充分調動和發(fā)揮員工的工作積極性。

18、負責門店內配發(fā)的設施設備的維護、保養(yǎng)、維修。

19、負責計算機、通訊、傳輸系統(tǒng)設施、設備的維護、保養(yǎng)、維修。20、負責收集市場信息并及時反饋到直接上級。負責調研方圓1公里之內其他藥店的基本信息。

21、協(xié)助營業(yè)員、收營員的工作。

22、迅速處理好突發(fā)事件，如火災、停電、盜竊、搶搶劫等。

第三篇：零售門店收銀系統(tǒng)管理

零售門店收銀系統(tǒng)管理

1、應用背景：

隨著零售行業(yè)信息化水平的不斷提升，廣大中小門店的信息化進程也在不斷的加快。中小門店人員計算機操作能力不高，沒有專門的信息化維護人員，沒有設置專門的備用機，以及有限的經(jīng)營面積。經(jīng)營圣手通用普及版是智盟軟件公司在多年行業(yè)經(jīng)驗的基礎上，專門針對中小型零售用戶而設計的簡易、快捷、靈活、穩(wěn)定的門店管理系統(tǒng)。

適用對象：店鋪類型：專營店、加盟店、店中店、專柜、代管店等通用微型門店。

店鋪大?。呵昂蠊ぷ髡静怀^3臺，包括3臺，面積在300平米以內，品種在3000以內。管理要求：不管代銷的實銷實結，不管批次庫存，不能連鎖。

2、產(chǎn)品特色

快速培訓、快速開店

通用普及版在設計思想上為了更好的為用戶提高開店速度，專門設計了整個軟件的培訓使用錄相，并且直接在軟件中可以觀賞學習，操作的每一個功能都作了詳細的講解，即使您在今后的工作過程中，要培訓新的員工或者換新的操作人員都可以通過這個功能達到您的要求。

不僅如此，通用普及版為了實現(xiàn)快速開店、操作方便分別在錄入商品資料、制單、報表查詢等方面設計了非常靈活的操作方式，如錄入商品資料的項目可以定制，報表查詢的內容可以采用多種方式過濾數(shù)據(jù)，可以隨時增加數(shù)據(jù)列來組合不同數(shù)據(jù)表達方式不同含義等等。自動生成貨號與條碼；

系統(tǒng)初始設置了商品資料庫100萬條，方便常規(guī)商品資料的錄入；

商品資料的錄入采用卡片式的方式，讓您清晰明了；

零售價、會員價，可以自動根據(jù)加價率、毛利率生成；

按預設公式自動生成零售價、會員價；(并設置公式)

可以使用拼音碼快速錄單操作（前后臺）；

可以實現(xiàn)進價、售價采購自動更新；

批量改價可以以任何方式對所有價格進行批量調整；

報表圖表、直觀清晰

報表與圖表是老板最關心的內容，一套好的軟件可以通過它提供的報表圖表能反應出設計的結構與實用性，老板購買軟件產(chǎn)品是為了給自已的經(jīng)營管理帶來幫助，甚至帶來效益的提升，通用普及版正是以該理念設計，綜合了多年的用戶意見，制作出用戶最想要的精致的報表圖表。

零售結賬、功能靈活

通用普及版考慮了用戶零售管理的需求，增加了很多參數(shù)進行，靈活控制，方便易用：零售小票可以由用戶全面自定義；

可隨意定義是否打印本次積分、累計積分、累計購物額、卡余額、會員姓名，會員地址，營業(yè)員；

同一張小票同一時間可以同時打印多份，實現(xiàn)特殊應用需要；

前臺流水小票號可以采用三種不同方式進行編號，適用不同場合；

前臺改價后可以在小票上打印原價，讓消費者感覺更好；

前臺小票上可以實現(xiàn)大件銷售打印大件，打包銷售打印包明細；

促銷多樣、高效方便

促銷是零售行業(yè)常用的一種營銷策略，在通用普及版版中我們提供了八種促銷手段，每一種促銷方式運用到不同的市場環(huán)境與促銷時期。

買X送Y, 買多少錢加多少錢再送，引導顧客單筆消費更多；

限量限時促銷，量大限時優(yōu)惠，刺激顧客快速消費更多；

禮籃打包特價促銷，組合捆綁提高商品附加價值調動顧客消費行動；

會員、散客客戶時間段特價促銷，定期給固定客戶以實惠，穩(wěn)定門店的持續(xù)性收入；促銷控制中心對所有促銷手段統(tǒng)一管理，隨時停止與恢復促銷活動對于稍大門店管理方便；

全場促銷實現(xiàn)過年過節(jié)大型促銷活動；

一卡通、實用實效

防作弊，會員卡消費時不顯示卡號與信息，同時也保護了消費者隱私；

同一天會員卡消費次數(shù)控制功能及提醒，防卡偽造會員卡作弊行為；

會員積分設置靈活按單品/按全部/按是否特價，并且積分模式可以實現(xiàn)按小數(shù)積，舍小數(shù)按整數(shù)部分積，四舍五入按整積；

同一張單多張會員卡滿足消費者卡余額不夠借卡消費的情況；

具有充100送50，積分轉儲值，積分多了升級折扣或降低會員價的功能；

會員消費手工輸折扣與刷卡折扣相互先后都可實現(xiàn)折上

庫存管理、監(jiān)控嚴密

強大的智能補貨功能可以實現(xiàn)缺貨補貨、暢銷補貨、按庫存上限數(shù)量的百分比補貨、并且智能的生成不同供應商的訂單；

要退貨的商品多了，可以實現(xiàn)強大的多供應商智能退貨；

調撥業(yè)務、非正常出入庫業(yè)務、組裝與拆分業(yè)務、成本價變更業(yè)務、庫存指標業(yè)務；功能強大的盤點業(yè)務；

數(shù)據(jù)安全、穩(wěn)定保密

MS SQL SERVER2000數(shù)據(jù)庫比文件型數(shù)據(jù)庫穩(wěn)定；

數(shù)據(jù)庫定時定數(shù)重疊備份，保證數(shù)據(jù)永遠有最新的備份(帳套功能中)；

軟件采用SA_密碼，而系統(tǒng)SA用戶名及密碼與之分開，實現(xiàn)管理員與POS軟件分開管理數(shù)據(jù)安全可靠；

數(shù)據(jù)異常后提供數(shù)據(jù)絕密壞死性修復服務，為用戶數(shù)據(jù)提供致命性災難性收費修復。

第四篇：零售促銷方案

現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。憑券可以直接抵現(xiàn)金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。1-

1、補貼返現(xiàn)（類似‘滿千減百’）：

在特定的時間和地域內，買滿多少錢直接以商場的名義（實際是專柜承擔）減去多少錢，顧客較為信任，相當于打折。1-

2、報名贈禮：

提前通過網(wǎng)絡或者電話等方式報名，活動期間簽到可以贈送相應的小禮品，以此方式召集實體店周邊以外的客源來店消費，非常實用有效。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個時間段內，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節(jié)假日或者店慶日的名義造勢。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁（組合）銷售：

即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷（類似‘購物有禮’）：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；禮品包含實物、服務類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋┗蛘攥F(xiàn)金券等。

12、有獎銷售（類似‘購物贏大獎’）：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，買滿多少錢就有機會抽獎，買的越多抽獎幾率越大，在樂安居叫做購物贏大獎；主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎品可以現(xiàn)金、紅包以及實物等。但非百分百能中獎。分兩種形式：即買即抽；統(tǒng)一一個時間點抽。12-

1、有獎銷售（類似‘百分百中獎’）：

買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務： 購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費搬移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

活動前在商場賣卡，活動當天憑卡可以享受大力度的優(yōu)惠（如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現(xiàn)金、享受特權折上折、指定商品大補貼、聯(lián)單送大獎，聯(lián)的單越多，送的獎品越大），還可以兌領等值的實物禮品。

例如：某入伙樓盤在某個時間內，購物按活動規(guī)則打完折之后，還可以再打98折；或者買滿多少金額之后，享受折上折特權。案例：活動期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權：全場商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權活動可與購物有禮等活動優(yōu)惠同時享受。

活動期間，在活動專柜單筆——

下定滿500元，結算金額滿5000元，定金增值至1000元；

下定滿1000元，結算金額滿10000元，定金增值至2000元； ?? 由專柜操作執(zhí)行定金翻倍。

18、特價堆頭：

例如：店慶特供，低價pk大擂臺：要求所提供的特價保證全市最低價。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時間展示和銷售。

19、提供分期付款服務：

案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時：專柜僅承擔費用2%，無需再額外支付刷卡手續(xù)費?！靶庞每ǚ制诟犊睢笔俏覀兲峁┙o顧客的一種服務，而不是優(yōu)惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價商品、特價商品、促銷商品、團購價、參加了購物有禮活動、或者是已經(jīng)享受了會員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20 案例——大牌低價，助陣黃金周：本次活動如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，樂安居將免費提供賣場場地、網(wǎng)絡等推廣資源全力配合品牌商戶活動。

活動期間，顧客憑英雄帖①集齊10個指定品牌的印章，即可獲贈清風紙巾一條；②在指定品牌消費尊享折后特權95折；③尊享指定品牌指定商品專享補貼，300元起步！賣場補貼基金有限！億元紅利大派送，派完即止。本活動不與其他補貼活動同時享受；④聯(lián)單送

大獎：凡在活動品牌商家下定各滿1000，且消費金額滿4000元及以上，2個品牌聯(lián)單贈送美的微波爐一臺；4個品牌聯(lián)單贈送美的電飯煲一臺+九陽豆?jié){機一臺+美的微波爐一臺；6個品牌聯(lián)單贈送海爾洗衣機一臺；8個品牌聯(lián)單贈送海爾冰箱一臺；10個品牌聯(lián)單贈送海爾空調一臺。篇二：零售業(yè)營銷策劃方案大全

一: [圣誕元旦部分] 1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份?？偡张_領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動?，F(xiàn)場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.dm郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發(fā)行 2.手機短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內容寫真裝飾 6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明： a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正

所謂“重賞之下，必有諫夫?！? c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！

一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。

◆ 視覺表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本

價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計： 元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動內容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、篇三：零售業(yè)促銷方案

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章 價格 永遠的促銷利器

第一節(jié) 價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié) 變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節(jié) 心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié) 包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41 現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告篇四：某某區(qū)域零售終端促銷活動方案(模板)**區(qū)域 零售終端促銷活動方案

活動目的：

1.?? 2.?? 3.??

活動時間：****年*月*日到*月*日 活動產(chǎn)品：**** 活動對象： **** 2.零售店面銷售d-link 指定促銷產(chǎn)品，按照活動銷售登記表格，填寫銷售產(chǎn)品信息。內容要求：

完整填寫產(chǎn)品型號和產(chǎn)品序列號，供應商金牌名稱，銷售日期等信息；于活動結束之日提交給當?shù)亓闶鄱綄?，零售督導負責與對應金牌代理商核對數(shù)據(jù)； 3.所有金牌代理以自愿為原則參與本次促銷活動。如發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)金牌代理商聯(lián)合零售店面作假、騙獎

勵情況，立即取消該金牌所有出售活動產(chǎn)品兌獎權利，后果自負； 4.針對本次活動中，大的批發(fā)商可能利用獎勵空間，打壓價格甚至于串貨情況的發(fā)生，采取零售督

導、分銷人員緊盯這些大的零售商，跟蹤其下游渠道網(wǎng)絡，進行監(jiān)控。5.零售督導監(jiān)督零售賣場價格體系，接受投訴，及時反饋華南廣州公司； 6.零售督導、分銷人員于活動結束后三日內，將參與活動零售店面銷售情況、相對應禮品名稱及數(shù)

量，核實后提交活動總結以及匯總明細表。7.?? 活動處罰 1)發(fā)現(xiàn)店面跨區(qū)域銷售，按照1：5比例扣除獎勵； 2)發(fā)現(xiàn)低于最低零售價格銷售，按照1：3比例扣除獎勵； 3)違反渠道規(guī)則的如竄貨、賣假貨等現(xiàn)象一旦被發(fā)現(xiàn)立即取消店面本次活動的所有獎勵，并據(jù)

情況嚴重程度相應取消d-link公司舉辦的次季度所有促銷獎勵活動。4)??

參與活動零售終端店面預計銷售量及增長率： 篇五：零售店促銷活動方案規(guī)劃

零售店促銷活動方案規(guī)劃

一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢? 我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五

一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習慣。

3)特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容

第1類節(jié)日：(五

一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日：(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。

第五篇：節(jié)慶促銷的創(chuàng)新策劃思路

2010年4-5月節(jié)慶促銷概述

中國的節(jié)慶非常多，國際通行的節(jié)慶也不少，只要公司表達出人文關懷，在促銷中滲透文化傳播，就可以對全體消費者或特定的消費群體天天促銷，天天特價。另，機關事業(yè)單位始終應該是公司優(yōu)先考慮的客戶，幫助這些單位做活動，為活動提供包括家紡用品在內的多種活動用品。

目前只就公司已有商品結合節(jié)慶做促銷推廣，圍繞促銷主題可結合常規(guī)促銷手段選擇使用，如：

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務送到家

1、滿300送50（20禮券+30代金券）

2、滿600送100（40禮券+60代金券）

注：

1、限送200 憑購物小票領禮券

2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

3、球上是幾，就是價格的折率。

4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

公司未來可推出針對行業(yè)、職業(yè)、興趣愛好、地域的個性產(chǎn)品來結合節(jié)慶促銷。如對司法行業(yè)從業(yè)人員的家紡用品，對籃球愛好者的家紡用品，對石油行業(yè)的家紡用品，對地方風景名勝的旅游紀念紡織品等。

世界衛(wèi)生日 4月7日

目標單位：環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局

目標人群：一線環(huán)衛(wèi)工人、機關人員、醫(yī)藥系統(tǒng)先進個人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進個人。促銷主題：彩翼家紡向城市衛(wèi)生與人民健康的捍衛(wèi)者致敬！

活動要點：

1.制作世界衛(wèi)生日主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品。

2.為一線環(huán)衛(wèi)工人免費派發(fā)毛巾、便利水壺，不得帶有公司標志及文字。為機關、醫(yī)藥系統(tǒng)女性人員派送少量帶有公司標志的遮陽帽、防曬套袖。

3.為環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局機關人員提供購物抵價券、折扣券，為醫(yī)藥系統(tǒng)先進個人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先

進個人提供限量抵價券、折扣券。鼓勵機關事業(yè)單位進行團購。

4.門店廣告公示凡環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生局機關人員、一線環(huán)衛(wèi)工人、醫(yī)藥工作者均可持有效工作證件在門店享受優(yōu)惠，時間限定為4月7日、10日、11日。

5.防止疾病傳播，上述時間內購買蚊帳享受優(yōu)惠價格。

背景資料：

2010年世界衛(wèi)生日（4月7日）主題已確定為“城市化與健康”。2010年世界衛(wèi)生日將注重于城市化和衛(wèi)生。在“千個城市，千人故事”的活動中，將在世界范圍內組織活動，呼吁各城市為衛(wèi)生活動開放街道。將收集城市衛(wèi)生捍衛(wèi)者的故事，說明人們?yōu)楦纳谱约撼鞘械男l(wèi)生狀況所采取的行動。

世界地球日 4月22日

目標單位：國土資源局及其關聯(lián)單位

目標人群：國土局機關人員、土地管理所人員

促銷主題：愛護地球，彩翼家紡倡導低碳生活

活動要點：

1.制作以世界地球日為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品。

2.派送印有或粘貼有彩翼公司標志紙扇，要求帶有環(huán)保說明文字，如：愛用紙扇，雅致環(huán)保。購物贈送印有或粘貼有彩翼公司標志便利餐具套裝，便于旅游出差使用.派發(fā)傳單、制作X展架說明選購以彩翼為代表的天然棉、麻等自然材質（有機性的）對于保護自然和人體的意義。

3.為機關人員提供購物抵價券、折扣券，為醫(yī)藥系統(tǒng)先進個人、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)先進個人提供限量抵價券、折扣券。鼓勵機關事業(yè)單位進行團購。

4.門店廣告公示凡國土資源部門工作者均可持有效工作證件在門店享受優(yōu)惠，時間限定為4月22日、24日、25日。

背景資料：

中國參與世界地球日活動是從20世紀90年代開始的。在1990年4月22日地球日20周年之際，李鵬總理發(fā)表了電視講話，支持地球日活動。從此，中國每年都進行地球日的紀念宣傳活動。4月22日是“世界地球日”，面對日益惡化的地球生態(tài)環(huán)境，我們每個人都有義務行動起來，用自己的行動來保護我們生存的家園。20世紀90年代以來，中國社會各界每年4月22日都要舉辦“世界地球日”活動。目前最主要的活動是由中國地質學會、國土資源部組織的紀念活動。每年中國紀念“世界地球日”，都要確定一個主題。

在２０１０年４月２２日即第４１個世界地球日即將來臨之際，國土資源部確定我國今年的地球日主題為“珍惜地球資源，轉變發(fā)展方式，倡導低碳生活”。

確定２０１０年“世界地球日”的“低碳生活”主題，旨在借助地球日活動平臺，提高公眾對資源國情的認識，普及有關科學技術知識，引導全社會積極參與節(jié)約集約利用資源、減少碳排放、促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的實踐。地球日前后，國土資源部將組織開展“珍惜地球資源，轉變發(fā)展方式，倡導低碳生活”好點子網(wǎng)絡征集等主題宣傳活動。

據(jù)悉，在地球日，各地國土資源科普基地將開展“三個一”活動，即一場專題展覽，一場科普報告會，一個青少年互動活動。中國地質博物館、李四光紀念館、部級重點實驗室將實施開放日，組織專家開展資源科普報告、資源科普創(chuàng)作以及科研成果展示活動，以通俗易懂、喜聞樂見的形式，開展集知識性、趣味性于一體的宣傳活動，提高公眾特別是青少年的積極

性和參與性。使公眾深入了解節(jié)約集約利用土地、礦產(chǎn)資源的方式途徑，以減少碳排放、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式。

國際勞動節(jié)[05/01]

目標單位：各級機關企事業(yè)單位

目標人群：管理人員、勞模、先進工作者、致富能手、具有農業(yè)戶口的60歲以上人員等個人

促銷主題：勞動最光榮，彩翼為您添光彩

活動要點：

1.制作以勞動節(jié)為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品等。

2.為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。

4.廣告公示凡優(yōu)秀勞動工作者均可持有效工作證件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計使用，國家級、省級、市級等先進勞動者優(yōu)惠各不相同，時間限定為5月1日、2日、3日。背景資料：略

世界紅十字日[05/08] 國際護士節(jié)[05/12] 目標單位：各級衛(wèi)生機關、醫(yī)院、藥店等

目標人群：機關人員、醫(yī)藥工作者、醫(yī)學、護理學等醫(yī)學院校學生。

促銷主題：彩翼義賣捐贈，向醫(yī)藥工作者致敬

活動時間：5月8日-12日

活動要點：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品等，展示彩翼在08年5.12地震中的捐贈故事，延續(xù)彩翼的公益形象。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。鼓勵機關事業(yè)單位進行團購。

4.廣告公示凡醫(yī)藥工作者均可持有效工作證件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計使用。

5.凡單身醫(yī)學院校學生、醫(yī)藥工作者都可獲得彩翼婚慶家紡用品的優(yōu)惠券，屆時，憑畢業(yè)證（或工作證）、身份證、結婚證有效使用。

6．各門店每日展示前一日的銷售統(tǒng)計和捐贈中國紅十字會的有效憑證（如，匯款憑證）。

背景資料：略

青年節(jié)、母親節(jié)、國際家庭日

中國青年節(jié)[05/04]

母親節(jié)[5月第二個星期日 5月9日]

國際家庭日[05/15]

目標單位：共青團各級委員會、婦聯(lián)、老齡委等

目標人群：目標單位工作人員、青年工作者、在校學生、孕婦、哺乳期婦女、五好家庭、尊老敬老的先進個人等。

促銷主題：彩翼家紡，讓媽媽睡得更舒心

活動時間：5月4日——15日

活動要點：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、DM單、贈品、包裝物等。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。對機關事業(yè)單位人員提供團購優(yōu)惠。

3.廣告公示凡沒有獲得優(yōu)惠券的孕婦、哺乳期婦女均可持準生證、嬰兒出生證明等有效證明文件在門店享受購物優(yōu)惠（只針對婦嬰用品），不與優(yōu)惠券累計使用。

4.凡在校學生、未滿18歲的青年、青年工作者都可優(yōu)惠購買母親節(jié)家紡用品，尤其推薦蚊帳，并免費包裝。

5．五好家庭、尊老敬老的先進個人等未獲得優(yōu)惠券的可以憑有效證明性文件在門店享受優(yōu)惠。

背景資料：略

世界電信日[05/17]

目標單位：電信、網(wǎng)通、移動、聯(lián)通

目標人群：目標單位工作人員

促銷主題：彩翼與信息技術讓讓城市生活更美好

活動時間：5月16日-17日

活動要點：

1.制作以上述節(jié)日為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、DM單等。邀請上述公司營業(yè)點來現(xiàn)場推薦和辦理公司業(yè)務。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。鼓勵上述公司進行團購作為電信業(yè)務促銷的禮品。

3.廣告公示凡沒有獲得優(yōu)惠券的上述單位的工作人員均可持有效證明文件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計使用。

背景資料：

電信是指利用電報、電話、傳真、無線電設備和互聯(lián)網(wǎng)絡等手段傳遞信息的通訊方式。從國際電信聯(lián)盟(ITU)獲悉，國際電聯(lián)日前已經(jīng)確定2010年世界電信日主題，為“信息技術讓城市生活更美好”，在2010年5月17日這一天，國際電聯(lián)將將慶祝本組織成立145周年。全國助殘日[05/19]

目標單位：民政局、殘聯(lián)等

目標人群：目標單位工作人員、殘障人士、先進個人等。

促銷主題：彩翼，助你前行。

活動要點：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、DM單、贈品、包裝物等。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。對機關事業(yè)單位人員提供團購優(yōu)惠。

3.廣告公示凡沒有獲得優(yōu)惠券的殘障人士或家屬可持有效證明等有效證明文件在門店享受購物優(yōu)惠，不與優(yōu)惠券累計使用。

4.對于自力更生、奮發(fā)圖強的先進殘障人士可以憑有效證明性文件或媒體報道在門店享受優(yōu)惠獲得禮品。

5.門店展示當日的部分銷售收入捐贈證明，收款單位為當?shù)孛裾帧埪?lián)或中國殘疾人基金會。

背景資料：略

世界無煙日[05/31]

目標單位：煙草局、煙草公司

目標人群：目標單位工作人員、吸煙人士等。

促銷主題：彩翼，為健康揮散煙氣。

活動時間：5月29、30、31日

活動要點：

1.制作以上述節(jié)日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告、公益公告招貼、海報、DM單、贈品等。聯(lián)合煙草機構宣傳無煙日，提升機構的公益形象。

2.為機關、公司人員提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。對機關事業(yè)單位人員提供團購優(yōu)惠。

3.廣告公示凡持為煙草損壞的家紡用品的女士、男士均可優(yōu)惠獲得同類彩翼家紡用品。持配偶近日戒煙決心書的人士均可優(yōu)惠獲得彩翼用品和禮品，設置戒煙宣誓噴繪圖，鼓勵當場簽寫，或表述。

背景資料：略