第一篇：服裝店定價經(jīng)驗

教你如何給你的服裝定價

很多朋友開店，總知道如何給自己的服裝定價。

這里我來說說如何定價，覺得有道理就頂。

首先告訴你，商品的價格永遠(yuǎn)都是市場決定的。所以不管你定的高與低市場都會給你相應(yīng)的反應(yīng)。因此定的高你不下貨，定的低你是在學(xué)雷鋒。所以定價要根據(jù)你貨品在市場中的款式、質(zhì)量、以及同類商品價格決定。簡單說有以下幾點：

1、定價前了解其他店的價格。

2、根據(jù)你店的地段、裝修、人流品質(zhì)決定你在整個區(qū)域內(nèi)的價格次序。

3、根據(jù)上兩點定出你店里的同品質(zhì)商品的價格標(biāo)準(zhǔn)

舉例：有同一品質(zhì)商品進(jìn)價100元在下列賣場出售

1）豪華店----地段好、裝修豪華、人流大------賣價800

2）大型商場----地段好、裝修好、人流大------賣價500

3）精品小店----........------賣價350

4）小店--------........------賣價200-300

5）地攤--------.......-------賣價150-1804、根據(jù)整體評估定出商品價格

例如：我賣一千多的夾克豪華店賣4-5千

5、絕不能根據(jù)進(jìn)價定售價

我說過價格是市場決定的，不是批發(fā)老板、廠家決定的6、拿貨和定價是同時進(jìn)行的拿貨時在價格上的第一反應(yīng)是市場零售價。例如我看到一款男T我判斷我的店能賣300，問老板拿價，老板報70。我評估可以做。如果老板報價180，在價格上我決定放棄。因為沒有空間。因此拿貨時定價應(yīng)該是倒推法，根據(jù)市場零售價和運作空間評估拿貨價。一般而言我的零售價都是乘3。

能否有乘3的運作空間就要看你是否會拿貨，下期聊聊如何拿貨

不議價的店如何做呢?

首先，在心態(tài)上調(diào)整好。一定要堅持，至少兩個月，剛開始生意不多，抓到一個顧客心情很急迫，恨不得低價賣給她，這時是最考驗意志力的時候。其實，女人如果真正喜歡一件衣服，是不太在乎價錢的，她會給自己很多理由來買這件衣服，而且150、160、180對于她來說，沒有太大區(qū)別。所以一定要堅持，堅持一段時間一定能看到效果。我有不少顧客都是當(dāng)時看不議價沒有買，逛了一圈又回來的，還有第二天又回來的?；貋砗笏龝苄湃文悖驗橹滥愕牡暌灰曂?，她不會比別人買的貴，有的還會多買幾件，或搭配一雙鞋，或再買件飾品。建立信任后，她很容易成為你的回頭客，還會帶很多朋友來。其次，定價要在合理范圍內(nèi)偏高。這個沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你要參考周圍店鋪價格和顧客的消費水平，還要結(jié)合你店里裝修檔次和衣服的質(zhì)量。在可能的范圍內(nèi)盡量定高些。100~150檔次的衣服，定到159，150~200檔次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。要給自己留出給熟客一定折扣后還要有可以的利潤。定價還需要自信的，如果你的店裝修檔次夠，就一定要定高些。我剛開始就很不好意思的，感覺掙人家錢掙多了總好像欠人家的。這點可以到別的高價店和商場逛一逛就能克服這種心理，要有自信，要對自己說“我店里的衣服都是最好的，就值這個價錢，××店比我的還貴呢?！钡谌?，硬件要配合。

大店做到不講價是很容易的，顧客心里也認(rèn)可。小店如果不講價，硬件上一定要配合。首先店的招牌要有自己的個性讓顧客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顧客注意的名字，如“時尚”(誰家不時尚呢，都是時尚的)“潮流”等等之類的。在店里面背景墻上、收銀臺也要突出店名，這點是和專賣店學(xué)的，讓顧客感覺你的店像專賣店而不是滿屋只有衣服的雜貨鋪。另外，店內(nèi)部裝修如果一般，無法改變，就在裝飾上下功夫，如時尚風(fēng)格的店可以找一些合適的圖片做一些室內(nèi)寫真(價格也不高)，很能提升店鋪檔次。我這里有一家賣男裝的，就用有很多英文字母的塑料布貼在墻上，花錢不多，效果也很好的。第二，要印刷有店名的銷售小票(一式三聯(lián)無碳復(fù)寫)，第一聯(lián)存根，第二聯(lián)提貨單，第三聯(lián)信譽卡，這個價錢不貴花的是很值得的，我印了100本(每本33份)只要100元。當(dāng)顧客決定購買后，你像模像樣的給她開小票，把信譽卡和衣服一起放到袋子里交給她，她心里滿足之余就更平衡了，她心里一定會想“這家店開小票，這個價

格都是公司統(tǒng)一定的了，這個價格也可以的哦”。第三個硬件就是要做會員卡，購物的顧客滿多少元可以辦理會員卡，我在淘寶網(wǎng)上做的1000張，只180元。然后用A4紙打印幾十張“會員資料卡”，把姓名電話生日QQ你想要的資料都留下。我開始還擔(dān)心顧客不愿意透露個人隱私，后來發(fā)現(xiàn)，很多顧客都很喜歡會員卡，因為她會感覺這是你對她的重視，她也喜歡再次來的時候有些折扣，而且她看到你做這些會對你產(chǎn)生信任，就會留下個人的資料。另外，還要在店里醒目位置有“謝絕議價”的標(biāo)牌，下面要有店名。讓顧客自己看見的同時知道誰都會看見。

第四，形象要職業(yè)

店里就是一個小小的公司，不論是老板還是營業(yè)員，只要進(jìn)到店里，就要表現(xiàn)的很職業(yè)，彬彬有禮落落大方不卑不亢不親不疏，讓顧客感覺你這里管理很正規(guī)，不要隨便的歪歪斜斜的靠在沙發(fā)上，沙發(fā)是留給顧客休息的，也不要兩個人湊在一起竊竊私語，老板也不要隨便的大聲喊叫、打電話、吸煙，也不要搞的像夫妻店以賣衣服為生。規(guī)范有序的小店才能贏得顧客的信任。

所以，經(jīng)營服裝店的朋友們，把店里裝飾的專業(yè)些，價格定的高一些，堅持不議價。記住，顧客買的不是衣服，買的是環(huán)境、是心理的平衡、是滿足、是信任、是對你的認(rèn)可。

我是這樣定的價格——市場導(dǎo)向法：

1、款式一般，比較大眾化的，百搭的，以自己的眼光和多數(shù)顧客群的消費水平和衣服面料的質(zhì)量，確定一個自己認(rèn)為比較值得的價格。

2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、裝修比我的店好的，我的價格就比她低一些;如果比我的店檔次低，我的價格就一定要超過她。當(dāng)然，做到這點就要經(jīng)?？茨阒車牡赇?，我基本上一天在我所在的服飾城轉(zhuǎn)兩圈，誰家什么風(fēng)格，在哪里進(jìn)貨，什么時間又上了新款，誰家什么款在做特價，都了如指掌，當(dāng)然也要有朋友互相提供“情報”。因為顧客逛街多數(shù)都是要全逛一遍，來回對比的，所以必須要知己知彼。

3、款式仿名牌的，質(zhì)量好的，要定一個比較高的價格，但不超過名牌的一半。最好這樣的名牌店就離你的店不遠(yuǎn)，不用說顧客自己就會發(fā)現(xiàn)。

4、款式時尚而新穎，別的店都沒有的款，在顧客能接受的范圍內(nèi)定一個最高的價格，你的獨特是給她最好的理由。好多女人愿意為了一個時尚的元素花一個大的價錢。

5、季節(jié)超前的款，如春季店里也可以有幾款夏裝，定到高價，旺林姐說過這是“概念款”，不指望早賣出去，先給夏裝的價格打個底，讓顧客提前熟悉一下，到時也比較容易接受。

6、如果不小心進(jìn)到了過時的款，發(fā)現(xiàn)不好走，馬上標(biāo)上“斷碼斷色特價”等字樣，快快出手。

第二篇：服裝店經(jīng)驗

服裝店經(jīng)驗：營業(yè)額每日幾百到5000的過程

從事服裝行業(yè)也有幾個年頭了，從之前的每日幾百的營業(yè)額到現(xiàn)在5000的營業(yè)額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經(jīng)驗。我的第一家散貨店開在一家新開的購物商場內(nèi)，附近是寫字樓和住宅區(qū)，主要就是做這兩部份人的生意。由于第一次開店，對服裝進(jìn)貨也不在行，當(dāng)時就選擇在深圳東門白馬進(jìn)的貨，選擇東門進(jìn)貨有兩個原因，貨品很便宜，20批發(fā)的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由于是新場子，人流有限，當(dāng)時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個月，銷售額基本跟以往一樣。當(dāng)時，我們場進(jìn)駐了一個賣韓國時裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個場開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會買啊。但是聽說她們開業(yè)當(dāng)天就賣了1萬多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時間，去她們家的客人是從來不進(jìn)我們店的，經(jīng)過反復(fù)的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開店的五個月后，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最后，我選定了廣州白馬。

我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發(fā)價都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現(xiàn)在的條件是無法進(jìn)此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發(fā)價在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最后從性價比衡量后，我選擇了廣州白馬進(jìn)貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個一個站在店鋪門口，當(dāng)你走過的時候還拉你到她們家的店。這是我第一次領(lǐng)教過的。經(jīng)過對比，衡量質(zhì)量與性價比后，我最后在一家進(jìn)了1萬多的貨，再從另外一家進(jìn)了7000多的貨。一周后，店鋪裝修完工了，經(jīng)過設(shè)計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當(dāng)晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此后的營業(yè)額并沒有想象中的理想，當(dāng)天才賣了400多。

而且講價的客人還不少，就這樣過了一個月，營業(yè)額，雖然有提升，但是生意并沒有我想象中的好。最可恨的有些客人進(jìn)店后翻翻衣服，直接在上面的價格砍半價賣不賣，當(dāng)時真想說，砍一半就是我的進(jìn)貨價，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價的客人基本每天都有。但是我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)那家韓國服裝店買衣服的人講價很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？當(dāng)時幾天每天都在想這個問題，經(jīng)過比較后發(fā)現(xiàn)，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價格牌的標(biāo)價，都明顯給人一種“小店”可以講價的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價格牌這三個方面下工夫。服裝陳列只有一個笨方法，就是多看大商場里面服裝店擺設(shè)和陳列，這個需要花費一定的時間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節(jié)約成本，我在淘寶以一個很低的價格定制了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最后一個就是價格牌了，之前我用的是普通打架機打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價格標(biāo)簽都是打印出來的，很正規(guī)，高檔。

因此我就到市場上打算買一臺這樣打價機，一問嚇一跳，一臺這樣的打價機要1000多，最后，我還是放棄購買了。后來，我在淘寶購買了一款軟件，才200元，就打印出了這種效果。經(jīng)過整頓后，店內(nèi)講價的客人基本很少，再加上我們加入了會員制后，很多顧客都認(rèn)為我們是一家專賣店。今天就寫到這里，很累哦。。

今天我總結(jié)幾條經(jīng)驗：

1．服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜，質(zhì)量不好千萬不要賣給客人?？钍皆俸玫目钍剑绻腿四没厝ゾ桶l(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會再來。2．售價一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價。

3．價格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價機，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價格標(biāo)簽上沒有條碼的？沒條件的可以象我之前一樣用軟件打印價格牌，這種方法經(jīng)濟(jì)實惠，很不錯。我之前用的那款軟件名已經(jīng)忘記了，現(xiàn)在網(wǎng)上這類軟件很多，使用淘寶，百度或GOOGLE搜索一下“打價軟件”都能找到這類軟件。

4．服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價格也很便宜。

5．最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。

總之，你要讓你顧客覺得你的店正規(guī)，顧客才會放心購買。

第三篇：服裝店開店經(jīng)驗

開服裝店當(dāng)然要辦理營業(yè)執(zhí)照，要不然被工商查到就要罰款咯！

當(dāng)然可以去申請個工商個體戶就行了！

相關(guān)證件辦理流程：

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同（復(fù)印件）、房屋產(chǎn)權(quán)證（可用復(fù)印件）、身份證（復(fù)印件）、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局（國稅、地稅）去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額（一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小），由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。以上方式為辦理“個體經(jīng)營”。

因為你沒有什么經(jīng)驗，所以一定要做一些計劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌觯瑢δ愦蛩阗u的服裝做一個深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進(jìn)貨的差旅費用、流動資金、聘營業(yè)員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然后再進(jìn)行行動。

（2）開什么樣的店

倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品 牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣？什么品牌暢銷？代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進(jìn)貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風(fēng)險很多，最大的危險是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店

是單打獨斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨立開店。但若無經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素

開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面：

①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

開30-40平方的服裝店只要工商所頒發(fā)的個體營業(yè)執(zhí)照就行了。帶你的身份證，是自己的店鋪帶上產(chǎn)權(quán)證，不是自己的帶上租房協(xié)議和產(chǎn)證的復(fù)印件，嚴(yán)格的工商所要房東本人跟你一起去。投資總費用是租金+進(jìn)貨款+裝修費，如開中等品牌的服裝估計五萬元左右（不含租金）。

就細(xì)節(jié)方面簡單而言 第一步 占地利，選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。第二步 細(xì)斟酌，定個好名號名不正則言不順，店號之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識記。像賣西裝洋服、高檔飾品，就要往“洋”上靠；賣傳統(tǒng)工藝品、土特產(chǎn)，則要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。第三步 巧裝修，凸顯個性裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。第四步 活用廣告，搶盡眼球如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。第五步 廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實。

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶“，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族“為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進(jìn)一步了解怎么開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。這些特點有：

（1）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自

不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

我要怎么樣裝修布置我的小店？門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店

第四篇：開服裝店經(jīng)驗

開服裝店經(jīng)驗一：我要怎么才能選好開服裝店地址？

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)?？纱罂尚?，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族”為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

開服裝店經(jīng)驗二：我想進(jìn)一步了解怎么開服裝店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。這些特點有：

（1）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進(jìn)行比較和選擇。例

如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

開服裝店經(jīng)驗三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店經(jīng)驗四：有沒有仿版問題？

如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設(shè)計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔(dān)心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

開服裝店經(jīng)驗五：什么時候裝修最合適？

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

開服裝店經(jīng)驗六：有庫存衣物怎么辦？

開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。

開服裝店經(jīng)驗七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經(jīng)營。

開服裝店經(jīng)驗八：我該怎么樣照顧我的顧客？

你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問商品時，你應(yīng)熱情回答：

對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。

您問的**（商品），請到三樓去買。

對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。對不起，我們商店不經(jīng)營這種商品，請到**商店去看看。

當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業(yè)員可禮貌回答： 請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>

不知不覺做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開始直接開服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

開服裝店經(jīng)驗九：有沒有仿冒問題？

奧斯萊特定期對一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。

第五篇：開服裝店實用經(jīng)驗大盤點

第一步

現(xiàn)在服裝零售行業(yè)競爭越來越激烈，對零售小店來說，更加是步履艱難，有一家服裝零售小店，幾乎每三個月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店鋪的租金年年長，利薄一些的，到最后算下來就基本是替房東打工了。

這個現(xiàn)象估計大部分開服裝零售小店的店主都深有體會。然而對于剛剛許多想自己當(dāng)老板有沒有經(jīng)驗也沒有太多資本的人來說，開個服裝零售店恐怕是最容易上手的項目了。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢？

開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。

如果是老居民生活區(qū)，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)?；少彽牡统杀拘?yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段就不多說了。

如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。）一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。

另外周邊環(huán)境也很重要，旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院……總之是生活氣息比較濃厚，感覺這樣對培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。（相對來說另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關(guān)門了。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會加快步伐，不太停留。）

在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價位適中，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點變化的那種。價位一般都在100~250元，當(dāng)然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數(shù)。

另外，還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。最后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對于自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以在進(jìn)貨時，一般都是拿中號，大號。對于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。

如果是高檔辦公區(qū)，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。

這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進(jìn)貨時有的放矢。一般經(jīng)驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質(zhì)要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進(jìn)新貨很重要。

曾經(jīng)在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕松，不過辦公樓里做，客人都看老板面子買東西的，看店主不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時尚話題。后來有人想租房子，就轉(zhuǎn)租給他了。

如果是繁華商業(yè)區(qū)，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。根據(jù)經(jīng)驗，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店經(jīng)營好了，比大店不見得差的。

開店第4年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉(zhuǎn)租給別人做食品，自己留了10個平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區(qū)別開來，更有特色，結(jié)果生意立刻好了。由于轉(zhuǎn)租給別人的租金適當(dāng)提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。

第二步

接下來講講進(jìn)貨的問題。

首先是貨品的價位，大家對這個都相當(dāng)敏感。首先要有一個觀點，又便宜，品質(zhì)又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運的。如果以這種要求來進(jìn)貨，基本上是不能保證貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。

選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250的賣價，一般定價方法是進(jìn)價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

其次是貨品的款式。時裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣？

1、經(jīng)典的款式總有市場；

2、潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

4、客戶需求：一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒有機會穿，就會放棄購買。

5、服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關(guān)鍵是搭配。好的搭配可以促進(jìn)銷售。

最后是貨品的品質(zhì)。

服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質(zhì)。5年中店搬過無數(shù)地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動。現(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是款式獨一無二，而是貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。

剛開始做的時候，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價格。最后我不得不以虧本價拋售。

現(xiàn)在進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個東西是要靠經(jīng)驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發(fā)市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去。看踩線是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問很多，是經(jīng)驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會告訴你什么是好貨。

第三步

最后再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商

開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場里確實有許多款式非常新穎別致時尚的衣服，但對于定位來說，過于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒有發(fā)言權(quán)。

四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開始批發(fā)韓式時裝。

應(yīng)該承認(rèn)，韓式時裝在設(shè)計上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設(shè)計偏瘦，并不是說尺碼小，而是版型是設(shè)計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。）。韓式時裝的一大特點是高腰，高胸線，這樣設(shè)計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。

網(wǎng)上批發(fā)市場這幾年紅火得很，總結(jié)下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫存貨的，款式基本都是休閑款，價格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價格越來越低，品質(zhì)也越來越差，這是正?，F(xiàn)象，因為用料和做工跟雜志上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價格卻跟批發(fā)市場差不多，現(xiàn)在合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。

補充一點，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價格很公開的批發(fā)商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒有貨。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。

最后告戒各位新手，去批發(fā)的時候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應(yīng)商盤問你，因為只有生意穩(wěn)定的供應(yīng)商才會對客戶有篩選。