第一篇：大市口商業(yè)步行街超市招商方案

大市口商業(yè)步行街超市招商方案 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

本項(xiàng)目位于市中心鼓樓處50米，交通便利，項(xiàng)目東西兩面即是城市的兩個(gè)主干道（國(guó)慶路和大慶路）南面的中源路橫貫于兩條主干道之間，北面環(huán)繞一條護(hù)城河——儀城河，環(huán)境優(yōu)美。本項(xiàng)目占地面積約為3.97萬(wàn)平米,建筑面積6.2萬(wàn)平米。項(xiàng)目位于城南，目前還沒(méi)有大規(guī)模的，比較集中的商業(yè)街。項(xiàng)目周邊聚集著住宅小區(qū)（大約有9000戶），所以它蘊(yùn)藏著大量的人流量，它具備聚集人氣的先決條件。

租金政策：

A方案：2號(hào)樓總面積2484平米，共三層。每平米租金為0.3元/日。

B方案：9號(hào)樓總面積2831.45平米，一層為

第二篇：2010年宜昌商業(yè)步行街招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)及思考

前期在與世方公司密切合作的基礎(chǔ)上，宜昌商業(yè)步行街一期于2008年12月正式開(kāi)業(yè)、二期于2009年9月正式開(kāi)業(yè)，招商工作取得了可見(jiàn)的成績(jī)。項(xiàng)目從立項(xiàng)、拆遷、施工、銷售、招商到一、二期開(kāi)業(yè)，經(jīng)歷了5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，直到今天，宜昌商業(yè)步行街已初具規(guī)模。

一、招商完成情況

1、一期C+E地塊3-9號(hào)樓

于2008年12月28日開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)招商率達(dá)到了93%，開(kāi)業(yè)后由于整體商業(yè)氛圍的不足，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)后局部區(qū)域的商鋪難以維續(xù)而退出市場(chǎng)。

2、二期C+E地塊1、2號(hào)樓及H地塊

二期2009年9月26日開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)招商率達(dá)92%。

3、B地塊C2主力店招商于2010年5月 日正式簽約完成，C2剩余部分及C1招商前期信息收集工作正在進(jìn)行中。

4、K地塊3、4層大客商已談妥意向，相關(guān)租賃條件及招商報(bào)告已交公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

1、2層由于不返租銷售暫時(shí)沒(méi)有招商，如后期有銷售困難的商鋪再考慮招商后帶租約銷售，目前只做相關(guān)意向客商登記。

5、D地塊3層正在收集意向客商資料，邀請(qǐng)意向客商洽談；I-1已成功引進(jìn)一家中式餐廳，現(xiàn)已簽約并已進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始裝修；I-2底商目前暫無(wú)招商任務(wù)。

6、J-2地塊雖然意向客商較多，但由于產(chǎn)權(quán)過(guò)于分散，業(yè)主期望值過(guò)高，一直未能成功招商。2010年4月成功引進(jìn)一家主題式KTV，結(jié)束了J-2長(zhǎng)期空臵的局面。剩余1、2層商鋪葛洲壩物流公司意向統(tǒng)一招商，已與小業(yè)主簽訂委托管理協(xié)議，開(kāi)始對(duì)外招商。

二、招商工作總結(jié)

2008年、2009年招商部工作主要是圍繞一、二期開(kāi)業(yè)重大節(jié)點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)對(duì)下一步即將推出地塊與營(yíng)銷部一起做前期調(diào)研工作。

1、多途徑確保招商工作進(jìn)程

2008年全球金融危機(jī)同樣也度卷了中國(guó)，2008年12月28日宜昌商業(yè)步行街一期開(kāi)業(yè)后，由于自身商業(yè)體量、規(guī)模相對(duì)較小，宜昌商業(yè)步行街的經(jīng)營(yíng)情況非常不理想，街區(qū)人流一度降至冰點(diǎn)。二期項(xiàng)目的招商工作面臨巨大的困境，招商部針對(duì)各區(qū)域采取了多種多樣的招商辦法，具體如下：

①、2號(hào)樓高樓層提出“休閑娛樂(lè)餐飲第一城”概念，編寫制作專門的“休閑娛樂(lè)餐飲第一城”招商樓書，派業(yè)務(wù)員奔撲武漢、襄樊、荊州、荊門等地招商，于2009年4月16日成功舉辦“宜昌休閑娛樂(lè)餐飲第一城新聞發(fā)布會(huì)”，確保了2號(hào)樓高樓層的招商成功。

②由于二期民眾樂(lè)園的開(kāi)業(yè)日期一再推遲，商戶信心動(dòng)蕩不安，退鋪現(xiàn)象有增無(wú)減，面對(duì)此困境，招商部積極溝通商戶，編寫制作“商戶手冊(cè)”，組織商戶上游市場(chǎng)考察，召開(kāi)“商戶大會(huì)”等等，確保了二期開(kāi)業(yè)時(shí)的招商率達(dá)92%。

2、面對(duì)一期經(jīng)營(yíng)困難，適時(shí)調(diào)整招商政策

2009年5月，針對(duì)一期營(yíng)業(yè)近半年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，聯(lián)合各部門商討宜昌商業(yè)步行街經(jīng)營(yíng)對(duì)策，及時(shí)確定了宜昌商業(yè)步行街業(yè)態(tài)調(diào)整方向，出臺(tái)了一期剩余鋪位的招商新政策。

3、未雨綢繆，促進(jìn)未開(kāi)發(fā)地塊的招商洽談，減少各部門工作彎路

在一、二期招商過(guò)程中，反應(yīng)出了大量的問(wèn)題與矛盾，如：建筑物業(yè)條件不足限制商家的引進(jìn)，招商與建筑設(shè)計(jì)的分離導(dǎo)致成本的浪費(fèi)，建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)業(yè)態(tài)實(shí)用的脫節(jié)致使商鋪的實(shí)用性降低等等。

未開(kāi)發(fā)地塊（K地塊、B地塊）的招商都在提前進(jìn)行，洽談商家，溝通建筑物業(yè)需求，即時(shí)反饋相關(guān)信息到項(xiàng)目發(fā)展部，在設(shè)計(jì)過(guò)程中直接做出相關(guān)需求修改，減少后期施工中的不必要變更

三、招商面臨的困難

1、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商戶普遍信心不足

2009年，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的疲軟，項(xiàng)目工期的延緩，致使二期開(kāi)業(yè)時(shí)間一推再推，也是宜昌商業(yè)步行街倍受爭(zhēng)議的一年，現(xiàn)有商戶經(jīng)營(yíng)沒(méi)信心，給剩余鋪和待開(kāi)發(fā)地塊招商帶來(lái)沉重壓力。

2、整體商業(yè)形象不足

整體項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，商業(yè)氣息較差，再加上商戶裝修期的限制過(guò)多，整個(gè)“宜昌商業(yè)步行街”開(kāi)業(yè)一年后，給人的感覺(jué)就好像是還未交付的新樓盤。

3、整體商業(yè)氛圍很弱

由于項(xiàng)目?jī)?nèi)無(wú)大型主力店做人流支持，街區(qū)人氣冷清，商家不愿意在中山路延長(zhǎng)線上舉辦商業(yè)活動(dòng)，在步行街上看不到商業(yè)復(fù)興景象，甚至人流還比不上旁邊“社區(qū)型街道”環(huán)城南路。

5、6號(hào)樓以下至江邊的商業(yè)面臨極其嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。

4、解放路商圈零售氛圍太弱

整個(gè)項(xiàng)目耗時(shí)太長(zhǎng)，解放路商圈內(nèi)商業(yè)受到重創(chuàng)，特別是零售業(yè)完全轉(zhuǎn)向了鐵路壩片區(qū)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)解放路商圈的購(gòu)物意識(shí)幾乎為零。

5、業(yè)態(tài)定位有誤

項(xiàng)目初期由于考慮不夠周全，過(guò)多的從租金承受能力上考慮業(yè)態(tài)定位，例如將3、5、7號(hào)樓二層定位零售業(yè)態(tài)，雖然租金承受能力高，但后期租金壓力大根本無(wú)法堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，最終導(dǎo)致大量商戶關(guān)門。

6、一、二期返租截止日期日益臨近，租賃時(shí)間的縮短，也是制約一、二層空鋪招商的嚴(yán)峻問(wèn)題。

上述所有的一切，都導(dǎo)致步行街的未來(lái)經(jīng)營(yíng)困難重重，后期項(xiàng)目招商，特別是零售店的招商舉步維艱。

四、后期工作計(jì)劃及思考

按目前各地塊工程施工計(jì)劃，2010年雖然沒(méi)有商業(yè)開(kāi)業(yè)計(jì)劃，但未開(kāi)發(fā)地塊的招商必需提前進(jìn)行。2010年的招商工作主要分二大塊：

1、一、二期已開(kāi)業(yè)部分的空鋪招商

面臨目前步行街的困境，一、二期空鋪又多是位臵偏、人氣差的區(qū)域，接下來(lái)空臵鋪的招商必定要采取徹實(shí)可行的方案，才有可能在目前狀況下取得好的成績(jī)。

招商策略

①加強(qiáng)步行街商業(yè)氛圍的營(yíng)造；

②根據(jù)目前現(xiàn)有商戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，重新制定徹實(shí)可行的招商政策；

③根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)困難，及時(shí)作出整體調(diào)整策略；

④由于商家不再如開(kāi)業(yè)前那般看好步行街，相反是無(wú)人問(wèn)津，因此招商必然要一定的手段，在調(diào)整自身招商政策的基礎(chǔ)上，還需要增加招商的接觸面。

招商實(shí)施辦法

①延長(zhǎng)租賃年限

一樓租賃期只剩1年，可采取聯(lián)合業(yè)主增加租賃時(shí)間的辦法，促進(jìn)招商。

②調(diào)整租金

針對(duì)目前步行街的銷售額低的情況，對(duì)各區(qū)域商鋪?zhàn)饨疬M(jìn)行新的評(píng)估定價(jià)，以制定出商家實(shí)際可承受租金標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外招商。

④重金引進(jìn)大眾化知名品牌特賣場(chǎng)

一樓增加引進(jìn)人氣旺的商家或大眾知名品牌的折扣店，在租金上給予更加優(yōu)惠的政策，加強(qiáng)步行街的商業(yè)氛圍、人氣的提升。（以目前經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)展下去，明年一、二樓的零售商戶能否收到租金是一個(gè)很大的問(wèn)題）

⑤減少二樓零售業(yè)態(tài)

二樓下一步不再招零售型商家，將以休閑、娛樂(lè)、服務(wù)型商家為主，以增加二樓商家的生存力。同時(shí)在租金上必須需要有一定調(diào)整，根據(jù)最終業(yè)態(tài)定位調(diào)整到市場(chǎng)可承受的租金水平。

招商建議

K、B地塊是未開(kāi)發(fā)地塊，目前設(shè)計(jì)方案還未定，銷售模式未定。由于一、二期實(shí)際操作過(guò)程中，曾遇到較多的招商與建筑硬件相矛盾地方，因此現(xiàn)未開(kāi)發(fā)地塊的招商部必須要走在前面，特別是大商家需要在施工前確定意向，確定商家建筑要求，在規(guī)劃之初建筑就按商家使用要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

招商策略

① 招商先行。

② 以商業(yè)定位指導(dǎo)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。

③ 以招商促銷售。

④ 戰(zhàn)略業(yè)態(tài)布局指導(dǎo)招商，而不是為招商而招商，更不是被動(dòng)招商。具體實(shí)施辦法

①重新制定宜昌商業(yè)步行街業(yè)態(tài)布局戰(zhàn)略。

②鎖定業(yè)態(tài)篩選招商對(duì)象。③簽定進(jìn)駐協(xié)議

④按商家要求，指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)。

⑤以商家承租要求，指導(dǎo)鋪位分割。

第三篇：超市招商方案

超市招商方案

（一）xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購(gòu)物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。

公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所?，F(xiàn)面向社會(huì)隆重招商，具體招商方案如下：

一、招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類：

海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時(shí)間：年4月15日——年5月30日。

三、招商對(duì)象及條件：

1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(zhǎng)期合作；

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、組織觀念強(qiáng)，能自覺(jué)接受管理和監(jiān)督；

4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力；

5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)；②供貨商提供商品建議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。

2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報(bào)名 ：

①報(bào)名時(shí)間：年4月15日，地點(diǎn)：

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：

A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件；報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。

E、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：年4月15日—— 年5月10日。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：

通知時(shí)間：年5月10日—— 年5月12日

4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書面形式告知對(duì)方；

時(shí)間： 5月12日—— 年5月18日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。

時(shí)間：5月18日—— 年5月30日

招商電話： 聯(lián)系人：

超市招商方案

（二）一、招商原則

招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中“布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理”又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。

第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則?！耙渣c(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)”是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間”的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。

招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商，開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

外租區(qū)招商條件：

按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：

可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。

空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。

供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)

招商時(shí)間安排

由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我公司有專業(yè)人才

招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

招商費(fèi)用管理：

盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。

招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。

招商費(fèi)用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒?，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合 招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢(shì)

超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

電視：針對(duì)中小散戶招商

報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

第四篇：超市招商方案

XX超市招商方案

XX超市位于康樂(lè)商貿(mào)中心地帶，地理位置優(yōu)越，交通便利。超市總建筑面積 1000平方米，賣場(chǎng)面積XX平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，并安裝有電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所。

XX超市由青海華棟建筑工程有限公司投資管理經(jīng)營(yíng)，計(jì)劃于2012 年 月 日開(kāi)業(yè)。為了確保 XX 超市順利運(yùn)營(yíng)和開(kāi)業(yè)，使超市得以可持續(xù)發(fā)展。目前，公司正準(zhǔn)備用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過(guò)各種渠道和形式開(kāi)展有針對(duì)性的卓有成效的招商。

具體招商方案如下：

一、招商范圍：

1、食品類： 休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類： 海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類。

3、百貨類： 洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女 用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時(shí)間：2012年月日—— 2012年 月日。

三、招商對(duì)象及條件：

1、具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可 靠、可長(zhǎng)期合作；

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、組織觀念強(qiáng)，能自覺(jué)接受管理和監(jiān)督；

4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的 把握能力；

5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。

四、合作方式：

1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商 品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。其中有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)；②供貨商提供商品建議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。

2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。

五、招商程序：

1、報(bào)名 ：

①報(bào)名時(shí)間：2012年月日，地點(diǎn)：

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料： A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅

務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件； 報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù) 印件及其它相關(guān)資料。C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售 價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。E、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：2012年 月 日—— 2012年月日。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：

通知時(shí)間：2012年 月日—— 2012年月日

4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書面形式告知對(duì)方：時(shí)間：2012年月日—— 2012年月日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。時(shí)間：2012年 月日—— 2012年月日

招商電話：

聯(lián)系人：

第五篇：步行街招商手冊(cè)(DOC)

fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤

之系統(tǒng)資料。

?????商業(yè)步行街招商手冊(cè)?fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

招商手冊(cè)目錄1、2、3、4、5、6、7、8、------招商目的------項(xiàng)目介紹------功能定位------項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)--平面效果圖-----招商原則------招商對(duì)象------招商要求

9、------優(yōu)惠政策

10、-------合作方式

11、-------招商流程

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之系統(tǒng)資料。

一、招商目的

XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂(lè)為主，即餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物的體驗(yàn)式動(dòng)感主題街區(qū)。由XXX市東方元順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，200#年#月#日開(kāi)業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運(yùn)營(yíng)和開(kāi)業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200#年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過(guò)各種渠道和形式在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域城市開(kāi)展有針對(duì)性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營(yíng)特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源，最終形成XXX商業(yè)步行街長(zhǎng)效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。

二、項(xiàng)目介紹

XXX商業(yè)步行街為XXX市重點(diǎn)工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域?yàn)閄XX市商業(yè)發(fā)源地之一，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目總占地面積63萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)到14萬(wàn)平方米，東西步行街長(zhǎng)約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

公寓，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個(gè)車位的大型停車場(chǎng)和4個(gè)總面積為4000多平方的休閑廣場(chǎng)，構(gòu)造一個(gè)公園式的開(kāi)放街區(qū)，錯(cuò)落分布餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等多種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“一站式休閑娛樂(lè)”、“休閑中購(gòu)物”。

三、功能定位

以餐飲、娛樂(lè)、休閑為主，購(gòu)物為輔，打造特色時(shí)尚動(dòng)感主題街區(qū)。市場(chǎng)定位：

本市所有人群的特定消費(fèi)，以規(guī)模和特色取勝，重點(diǎn)突出15―35歲年輕消費(fèi)群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢(shì)，互補(bǔ)互動(dòng)。

1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。

2、娛樂(lè)以時(shí)尚娛樂(lè)為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。

3、休閑以本地市場(chǎng)認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。

4、購(gòu)物以時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、飾品為主，便利店為輔

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

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之系統(tǒng)資料。

1、位置優(yōu)勢(shì)：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場(chǎng)，北望東方購(gòu)物中心，南到自強(qiáng)路金融商務(wù)區(qū)，處于東購(gòu)商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。

2、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）國(guó)內(nèi)知名品牌“訊達(dá)”扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部 2）國(guó)際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯

3）寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，同時(shí)酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求

4）根據(jù)人流分為四個(gè)小型廣場(chǎng)，可供商家舉辦促銷活動(dòng)，顧客休息、娛樂(lè)

5）配備火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車場(chǎng)記費(fèi)管理系統(tǒng)

6）供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V

總設(shè)備容量：3508KW

總計(jì)算容量：2769KW

7）中央空調(diào)指標(biāo)：空調(diào)冷負(fù)荷為Q冷=5008K/W fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

冷指標(biāo)：167W/平方米 熱負(fù)荷：Q熱=3060KW 熱指標(biāo)：85W/平方米

8）環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。9）消防：耐火等級(jí)：高級(jí)公寓、商店、地下車庫(kù)等耐火等級(jí)均為一級(jí)。

10）

節(jié)能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周圍的綠化

3、管理優(yōu)勢(shì)： “XXX東方城市廣場(chǎng)有限公司”入駐本案，負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理

4、政策優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目為XXX市橋西區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

5、定位優(yōu)勢(shì)：

6、品牌優(yōu)勢(shì)：

五、平面效果圖

1、步行街效果圖

fdc.21ask.com 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤

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之系統(tǒng)資料。

2、一期效果圖

3、東入口效果圖

4、內(nèi)街效果圖

5、西入口效果圖

6、一層平面圖

7、二層平面圖

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之系統(tǒng)資料。

8、三層平面圖

9、四層平面圖、六、招商原則：實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則

(—)二個(gè)重點(diǎn)

1、重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；

2、對(duì)名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。(二)四個(gè)優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

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之系統(tǒng)資料。

七、招商對(duì)象

l、國(guó)內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2，國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)； 3，有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商： 4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。

八、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；

2、經(jīng)營(yíng)范圍中有涉及國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件； 3，實(shí)行商品保真經(jīng)營(yíng)．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；

4、所有業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。

九、優(yōu)惠政策

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之系統(tǒng)資料。

十、合作方式

l、買斷經(jīng)營(yíng)：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。

2，租賃經(jīng)營(yíng)：交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營(yíng)自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按XXX步行街經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定執(zhí)行。

3、保底經(jīng)營(yíng)：以保底租金確定合作經(jīng)營(yíng)的方式。①以租賃總價(jià)確定保底租金； ②根據(jù)銷售額測(cè)算分或比例；

十一、招商流程

市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)發(fā)，拜訪、接洽(招商主管)

客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部)

目標(biāo)客戶開(kāi)

客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）

客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)

招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口部門）

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之系統(tǒng)資料。

客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）

進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)（客戶）

開(kāi) 發(fā) 商：

公司地址：

聯(lián) 系 人：

招商熱線： 傳

真： Http：//

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