第一篇：某商業(yè)招商推廣方案

XX購(gòu)物中心招商推廣方案

為實(shí)現(xiàn)XX購(gòu)物中心的成功招商，并提高知名度、擴(kuò)大影響力，以利開(kāi)業(yè)之后達(dá)到銷(xiāo)售優(yōu)良業(yè)績(jī)之目的，特制定本方案。

一、推廣目標(biāo)

開(kāi)業(yè)前兩周全面完成XX購(gòu)物中心招商計(jì)劃；迅速提高知名度形成區(qū)域商業(yè)中心。

二、推廣方式

媒體宣傳推廣、召開(kāi)招商發(fā)表會(huì)

三、媒體選擇分析

1.電視臺(tái)

電視媒體作為大眾普遍關(guān)注的傳媒工具，其宣傳特點(diǎn)為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯(cuò)的選擇。

鑒于琨格購(gòu)物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺(tái)進(jìn)行宣傳。

2.報(bào)紙

報(bào)花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作

《XX晨報(bào)》面向的客戶愛(ài)看報(bào)的老年人、企事業(yè)單位的上班族和知識(shí)分子。在這上面應(yīng)著重以宣傳琨格購(gòu)物中心企業(yè)形象及企業(yè)文化來(lái)進(jìn)行。如上面所列，可通過(guò)硬廣告、軟文等進(jìn)行琨格購(gòu)物中心的宣傳，開(kāi)展一些琨格購(gòu)物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達(dá)出琨格購(gòu)物中心的企業(yè)形象與實(shí)力，通過(guò)新聞炒作來(lái)引起公眾的關(guān)注度。這樣一來(lái)，XX購(gòu)物中心品牌的內(nèi)涵傳播就能有效地到達(dá)目標(biāo)客

戶，提升XX購(gòu)物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城廣告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為目的宣傳方式來(lái)進(jìn)行?？煞诸?lèi)分階段進(jìn)行，根據(jù)具體招商進(jìn)行情況，可著重進(jìn)行某一類(lèi)型的招商宣傳。

3.公交電視

XX有新老兩城之分，每天往返于新老區(qū)的人數(shù)也相當(dāng)多。在新老區(qū)間的公交車(chē)電視上也可進(jìn)行有效的宣傳且價(jià)格低。在此媒體上也可做招商為目的播放。

4.小區(qū)廣告牌

小區(qū)廣告牌的優(yōu)勢(shì)是矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達(dá)琨格購(gòu)物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹(shù)立于人們往來(lái)的居住區(qū)。因?yàn)槭侵苯尤霊舻拿襟w，在這種宣傳方式中應(yīng)進(jìn)行招商和品牌提升的宣傳。

5.戶外廣告

戶外廣告、候車(chē)亭廣告矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達(dá)琨格購(gòu)物中心的招商信息。在信息傳播過(guò)程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對(duì)琨格購(gòu)物中心產(chǎn)生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購(gòu)物中心的知名度和樹(shù)立品牌形象，獲得意想不到的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

6.印刷品

印刷品包含宣傳冊(cè)、DM單以及公益張貼廣告。

四、招商發(fā)表會(huì)

XX購(gòu)物中心舉行此次招商發(fā)布會(huì)，主要是針對(duì)各地客商和當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w，目的是發(fā)布信息擴(kuò)大知名度與影響力，吸引客商前來(lái)琨格購(gòu)物中心投資經(jīng)營(yíng)，這是真正全面招商工作的開(kāi)始，具有重要的意義。

1.主題：XX購(gòu)物中心招商發(fā)布會(huì)

2.時(shí)間：

3.地點(diǎn)：

4.具體內(nèi)容：

1、詳細(xì)介紹XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、以及琨格周?chē)倘Φ陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、正式發(fā)布XX購(gòu)物中心的招商信息。

3、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話（牽線搭橋、溝通洽談）

4、展示琨格購(gòu)物中心的美好形象，擴(kuò)大影響力。

5.參加人員：

1、XX市及淇濱區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、各地品牌廠商及本地商戶代表

3、XX各大媒體代表

4、XX購(gòu)物中心有限公司的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員

6.預(yù)計(jì)人數(shù)：400人左右

7.目的：發(fā)布招商信息，全面啟動(dòng)招商工作；

樹(shù)立琨格購(gòu)物中心形象，引起社會(huì)各界的關(guān)注。

8.邀請(qǐng)媒體：XX電視臺(tái)、XX晨報(bào)等

第二篇：電視臺(tái)招商推廣方案

中華民族電視臺(tái)招商推廣方案

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想

穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一

以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌

加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益

科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)想及拓展步聚思路

1、市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作

在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于項(xiàng)目處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，每個(gè)大區(qū)一名經(jīng)理負(fù)責(zé)，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。

2、研討會(huì)

準(zhǔn)備工作完備后全面市場(chǎng)推廣向全國(guó)各縣市區(qū)發(fā)出邀請(qǐng)，精心選點(diǎn)在每個(gè)大區(qū)選取一個(gè)城市進(jìn)行重點(diǎn)宣傳或巡回指導(dǎo)，以提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度、信任度做前期的品牌鋪墊，根據(jù)報(bào)名情況開(kāi)“中華民族瑰寶研討及選拔會(huì)”.3、培訓(xùn)會(huì)、上崗授權(quán)儀式

研討會(huì)閉幕后緊接籌備培訓(xùn)、上崗授權(quán)儀式，隨后組建客服部門(mén)啟動(dòng)售后服務(wù)，整個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)體系初步形成，為確保組建全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建成情況，做第二次招商規(guī)劃。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展進(jìn)度計(jì)劃

啟動(dòng)資金800000元

房租：4元*300平米*31天=37200元

裝修：預(yù)計(jì)60000元

辦公家具：20000元

辦公用品耗材：100000元

人員工資：大區(qū)經(jīng)理5人*4000元=20000元總監(jiān)15000元

網(wǎng)站建設(shè)、宣傳：100000元

◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段

時(shí)間：2009年4月1日——2009年5月31日

內(nèi)容：

1、做好全面的市場(chǎng)調(diào)研：

選取一定數(shù)量的城市進(jìn)行電話調(diào)查，以確定招標(biāo)發(fā)送單位。

2、人員招聘、培訓(xùn)組建招商團(tuán)隊(duì)

3、辦公地點(diǎn)選擇、裝修、用品購(gòu)買(mǎi)等

4、對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀

及各類(lèi)資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案；

5、完成招商資料撰寫(xiě)、定稿、印刷，具體資料包括

（1）、文件審批

（2）、發(fā)送的各種函件（電子版、信件版、傳真版）

（3）、客戶接待流程及資料

◇第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段

時(shí)間：2009-6-1——2009-9-31

內(nèi)容：

1、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度

2、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷(xiāo)廣告

3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng)

◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段

時(shí)間：2009-10-1——2009-12-31

內(nèi)容：

1、培訓(xùn)會(huì)議的籌備實(shí)施

2上崗授權(quán)儀式的籌備實(shí)施

◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)

時(shí)間：2010-1-1——2010-12-31

內(nèi)容：

1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

2、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系；

3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，啟動(dòng)客服部門(mén)工作。

4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段打好基礎(chǔ)；

5、加強(qiáng)銷(xiāo)售組織平臺(tái)（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 目標(biāo)：

1、完善全國(guó)網(wǎng)絡(luò)

2、項(xiàng)目進(jìn)入良性運(yùn)行體系

第三篇：商業(yè)招商銷(xiāo)售策劃方案

1.1、宏觀環(huán)境分析

1.1.1城市總體概況

1.1.2城沂市經(jīng)濟(jì)概況

1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)

1.1.4城市城市規(guī)劃前景

1.1.5政府政策及金融信貸政策

1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

1.2、微觀環(huán)境分析

1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究

1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析

1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)項(xiàng)目調(diào)研

1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研

1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判

1.3.1市場(chǎng)研判

1.3.2物業(yè)定位

2．項(xiàng)目分析

2.1、物業(yè)概況

2.1.1項(xiàng)目基本情況

2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資

2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析

2.2.1優(yōu)勢(shì)分析

2.2.2劣勢(shì)分析

2.2.3機(jī)會(huì)分析

2.2.4威脅分析

2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃

2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議

2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割

3．項(xiàng)目定位

3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）

3.1.1定位準(zhǔn)則

3.2.2定位基點(diǎn)

3.2、產(chǎn)品定位

3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配

3.2.2商品組合3.2.3經(jīng)營(yíng)核心

3.3、價(jià)格定位策略

3.3.1定價(jià)策略

3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析

3.3.3階段價(jià)格策略

3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分

3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析

3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析

3.4.4招商品牌客商類(lèi)型鎖定

3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位

3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式

3.5.1商鋪銷(xiāo)售模式

3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式

3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售）

3.6、銷(xiāo)售策略分析

3.6.1運(yùn)作方式

3.6.2銷(xiāo)售策略

3.7、消費(fèi)力測(cè)算

3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算

3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析

3.7.3商業(yè)招商經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析

3.8.1投資預(yù)算

3.8.2物業(yè)收益分析

3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析

3.9、商場(chǎng)投資分析

3.9.1投資預(yù)算

3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析

3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析

4、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售推廣方案

4.1、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售籌備（銷(xiāo)售、招商推廣策略）

4.1.1項(xiàng)目整體招商策略

4.1.2銷(xiāo)售分期

4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃

4.2.1np（大眾媒體）

4.2.2戶外廣告

4.2.3直投雜志

4.2.4整體形象包裝

4.2.5平面媒體投放組合形式建議

4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃

5、項(xiàng)目招商銷(xiāo)售執(zhí)行方案

5．1、管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）

5.1.1招商操作流程

5.1.2市場(chǎng)工作圖

5.1.3招商工作圖表

5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略

5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售策略（銷(xiāo)售執(zhí)行方案）

5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)

5.2.2銷(xiāo)售工作流程

5.2.3銷(xiāo)售策略

6、項(xiàng)目綜合分析

第四篇：某項(xiàng)目商業(yè)招商方案

某項(xiàng)目商業(yè)招商方案

一、商業(yè)概況

某項(xiàng)目2層為L(zhǎng)形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

二、商業(yè)缺口

中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門(mén)診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

本項(xiàng)目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的發(fā)展方向。

三、商業(yè)定位

3萬(wàn)平米的時(shí)尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性的購(gòu)物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

四、租售價(jià)格定位

項(xiàng)目名稱

周邊項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)商

租售價(jià)格

報(bào)價(jià)7000元/㎡，實(shí)際成交價(jià)6000元/㎡左右

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

一期已招進(jìn)的有工商銀行、新合作加盟超市、餐飲、網(wǎng)吧、建材

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

靠開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，餐飲比較活躍，小區(qū)生活配套比較成熟。

項(xiàng)目劣勢(shì)

商業(yè)沒(méi)有形成氣候，招商情況不佳

項(xiàng)目名稱

周邊項(xiàng)目

項(xiàng)目地點(diǎn)

開(kāi)發(fā)商

租售價(jià)格

1-8號(hào)樓安置區(qū)門(mén)面約3000㎡只租不售，每平方租35元/㎡，實(shí)際租價(jià)15元；9-17號(hào)樓5000㎡最低售10000元/㎡，實(shí)際成交價(jià)8000元/㎡

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

現(xiàn)有部分做建材的小店面

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

項(xiàng)目體量大，商業(yè)氛圍濃厚

項(xiàng)目劣勢(shì)

入住率不高

根據(jù)周邊同等項(xiàng)目比較：

本項(xiàng)目商業(yè)租金定位

一層：30元/㎡

/月

二層：20元/㎡/月

負(fù)一層：10元/㎡/月

備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計(jì)算。

本項(xiàng)目商業(yè)售價(jià)定位

一層：均價(jià)6500元/㎡

二層：均價(jià)4000元/㎡

五、招商對(duì)象及招商策略

1、招商對(duì)象

負(fù)一層：

物流倉(cāng)儲(chǔ)、冷速凍庫(kù)、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)

一層：

銀行、超市、藥店、門(mén)診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)

二層：

美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、棋牌娛樂(lè)、創(chuàng)業(yè)辦公

2、招商策略

總策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。

?招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去營(yíng)銷(xiāo)的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。招商中期如執(zhí)行方案有變化，則目標(biāo)商家會(huì)有一定量地?cái)U(kuò)大，但家居產(chǎn)品商家分布的特征仍然是集中、區(qū)域的，此時(shí)加大人力和出行頻率便可應(yīng)付。

先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷(xiāo)售周期縮短。

一層商業(yè)招租不超過(guò)20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門(mén)診，其他80%為銷(xiāo)售，快速回籠資金，20%已租為開(kāi)發(fā)商自己持有，抵押貸款。

負(fù)一層招商主要為配套倉(cāng)儲(chǔ)、物流、快遞、凍庫(kù)等。

目前，開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)氛圍沒(méi)形成氣候，商業(yè)價(jià)值提升不了，所以，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、商業(yè)價(jià)值的提升，建議第一年以招商為主，第二年招商率達(dá)到80%，可以在銀行抵押貸款，回籠資金。

再以產(chǎn)權(quán)式返祖形式出售，商業(yè)的價(jià)值比現(xiàn)在更好，同時(shí)更容易出售。

六、招商媒體策略

1、媒體選擇?

適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析：

①報(bào)紙：靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng)，轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大。

②電視：傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng)

制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果，觀眾可選擇性差。

③DM直投（晉盛傳媒）：讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低。

④廣播：當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低

僅有聽(tīng)覺(jué)效果；宣傳短暫；聽(tīng)眾零星分散。

⑤戶外廣告：靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng)

受眾分散，針對(duì)性差。

⑥雜志

讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)稼閱讀率高

發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小。

建議本項(xiàng)目在十堰、鄖縣方面的推廣，以報(bào)廣、夾報(bào)、DM直投為主，輔以POP、戶外廣告等，具體的推廣可根據(jù)情況靈活把握。

3、媒體組合?

組合原則：立體交叉組合，視覺(jué)感染：報(bào)紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷(xiāo)中心等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊；

聽(tīng)覺(jué)感染：與商戶面對(duì)面的溝通交流；理念感染：本商場(chǎng)所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心。

長(zhǎng)短期效應(yīng)組合，報(bào)紙的時(shí)效較短，POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶外廣告和DM直投），有助于樹(shù)立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的進(jìn)駐。

七、招商物料準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)/單頁(yè)

2、租賃協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議

3、商業(yè)平面布局圖

第五篇：購(gòu)物中心招商推廣方案

琨格購(gòu)物中心招商推廣方案

為實(shí)現(xiàn)琨格購(gòu)物中心的成功招商，并提高知名度、擴(kuò)大影響力，以利開(kāi)業(yè)之后達(dá)到銷(xiāo)售優(yōu)良業(yè)績(jī)之目的，特制定本方案。

一、推廣目標(biāo)

開(kāi)業(yè)前兩周全面完成琨格購(gòu)物中心招商計(jì)劃；迅速提高知名度形成區(qū)域商業(yè)中心。

二、推廣方式

媒體宣傳推廣、召開(kāi)招商發(fā)表會(huì)

三、媒體選擇分析 1.電視臺(tái)

電視媒體作為大眾普遍關(guān)注的傳媒工具，其宣傳特點(diǎn)為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯(cuò)的選擇。

鑒于琨格購(gòu)物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺(tái)進(jìn)行宣傳。2.報(bào)紙

報(bào)花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作

《淇河晨報(bào)》面向的客戶愛(ài)看報(bào)的老年人、企事業(yè)單位的上班族和知識(shí)分子。在這上面應(yīng)著重以宣傳琨格購(gòu)物中心企業(yè)形象及企業(yè)文化來(lái)進(jìn)行。如上面所列，可通過(guò)硬廣告、軟文等進(jìn)行琨格購(gòu)物中心的宣傳，開(kāi)展一些琨格購(gòu)物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達(dá)出琨格購(gòu)物中心的企業(yè)形象與實(shí)力，通過(guò)新聞炒作來(lái)引起公眾的關(guān)注度。這樣一來(lái)，琨格購(gòu)物中心品牌的內(nèi)涵傳播就能有效地到達(dá)目標(biāo)客

戶，提升琨格購(gòu)物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城廣告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為目的宣傳方式來(lái)進(jìn)行?？煞诸?lèi)分階段進(jìn)行，根據(jù)具體招商進(jìn)行情況，可著重進(jìn)行某一類(lèi)型的招商宣傳。3.公交電視

鶴壁有新老兩城之分，每天往返于新老區(qū)的人數(shù)也相當(dāng)多。在新老區(qū)間的公交車(chē)電視上也可進(jìn)行有效的宣傳且價(jià)格低。在此媒體上也可做招商為目的播放。4.小區(qū)廣告牌

小區(qū)廣告牌的優(yōu)勢(shì)是矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達(dá)琨格購(gòu)物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹(shù)立于人們往來(lái)的居住區(qū)。因?yàn)槭侵苯尤霊舻拿襟w，在這種宣傳方式中應(yīng)進(jìn)行招商和品牌提升的宣傳。5.戶外廣告

戶外廣告、候車(chē)亭廣告矗立時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達(dá)琨格購(gòu)物中心的招商信息。在信息傳播過(guò)程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對(duì)琨格購(gòu)物中心產(chǎn)生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購(gòu)物中心的知名度和樹(shù)立品牌形象，獲得意想不到的廣告?zhèn)鞑バЧ?.印刷品

印刷品包含宣傳冊(cè)、DM單以及公益張貼廣告。

四、招商發(fā)表會(huì)

琨格購(gòu)物中心舉行此次招商發(fā)布會(huì)，主要是針對(duì)各地客商和當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w，目的是發(fā)布信息擴(kuò)大知名度與影響力，吸引客商前來(lái)琨格購(gòu)物中心投資經(jīng)營(yíng)，這是真正全面招商工作的開(kāi)始，具有重要的意義。1.主題：琨格購(gòu)物中心招商發(fā)布會(huì) 2.時(shí)間：

3.地點(diǎn)： 4.具體內(nèi)容：

1、詳細(xì)介紹鶴壁經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、以及琨格周?chē)倘Φ陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、正式發(fā)布琨格購(gòu)物中心的招商信息。

3、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話（牽線搭橋、溝通洽談）

4、展示琨格購(gòu)物中心的美好形象，擴(kuò)大影響力。5.參加人員：

1、鶴壁市及淇濱區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、各地品牌廠商及本地商戶代表

3、鶴壁各大媒體代表

4、琨格購(gòu)物中心有限公司的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員 6.預(yù)計(jì)人數(shù)：400人左右

7.目的：發(fā)布招商信息，全面啟動(dòng)招商工作； 樹(shù)立琨格購(gòu)物中心形象，引起社會(huì)各界的關(guān)注。8.邀請(qǐng)媒體：鶴壁電視臺(tái)、淇河晨報(bào)等

商業(yè)廣場(chǎng)招商費(fèi)用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200萬(wàn)元招商委托費(fèi)用和170萬(wàn)宣傳推廣費(fèi)用，共計(jì)370萬(wàn)元，因此，建議局部委托中介公司招商

商業(yè)廣場(chǎng)招商費(fèi)用估算

招商費(fèi)用使用原則:

把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制，集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見(jiàn)成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用 招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng) 20萬(wàn)元

招商廣告 90萬(wàn)元

招商活動(dòng) 80萬(wàn)元

小計(jì) 170萬(wàn)元

招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10萬(wàn)元

專(zhuān)業(yè)招商人員費(fèi)用

（國(guó)際名店招商）兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇 45萬(wàn)元

主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬(wàn)元

招商委托費(fèi)用 計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金 5萬(wàn)×40元=200萬(wàn)元 50萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等 100-200萬(wàn)元

總體預(yù)算 400-500萬(wàn)元左右

酒店式公寓營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 單獨(dú)計(jì)算 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額3億元 200萬(wàn)元左右

完全委托中介公司招商，需要200萬(wàn)元招商委托費(fèi)用和170萬(wàn)宣傳推廣費(fèi)用，共計(jì)370萬(wàn)元，因此，建議局部委托中介公司招商，委托招商費(fèi)用不超過(guò)50萬(wàn)元。

我方最低招商成本170＋招商獎(jiǎng)勵(lì)40萬(wàn)元＋招商人員工資50 萬(wàn)元=270萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)費(fèi)用100萬(wàn)元左右，如果舉辦大規(guī)?；顒?dòng)，例如邀請(qǐng)重要歌星演出等活動(dòng)費(fèi)用可能突破150萬(wàn)元，屆時(shí)提供專(zhuān)門(mén)的開(kāi)業(yè)方案。

媒體宣傳初步策略

分類(lèi) 招商內(nèi)容 媒體選擇

本地品牌 餐飲服裝本地品牌

吸引本地商家 深圳特區(qū)報(bào)

國(guó)際名牌 國(guó)際名店 國(guó)際流行雜志以及香港報(bào)紙

國(guó)外旗艦店 主力百貨，服裝旗艦店 美國(guó)雜志與網(wǎng)站

例如Joural of retail management

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