第一篇：一次經(jīng)營(yíng)2011年工作 總結(jié)

一次經(jīng)營(yíng)2011年工作總結(jié)

自2011年5月份重組以來，經(jīng)營(yíng)部任務(wù)量大，人手少，且集團(tuán)下達(dá)的新任務(wù)多，工作中面臨諸多新的挑戰(zhàn)。面對(duì)繁重的工作任務(wù)，經(jīng)營(yíng)部上下團(tuán)結(jié)一致，加班加點(diǎn)，一個(gè)人平均承擔(dān)2~3人的工作量，從5月份~11月份之間，共完成人民大會(huì)堂三河綜合服務(wù)基地工程、A號(hào)樓大使館舍等6項(xiàng)工程、西北旺辛店居住組團(tuán)A地塊定向安置房項(xiàng)目A-02地塊3標(biāo)段工程、門頭溝S1線區(qū)域組團(tuán)項(xiàng)目定向安置房項(xiàng)目小園項(xiàng)目2C#地塊、北京市海淀區(qū)翠微小學(xué)溫泉校區(qū)改擴(kuò)建工程等10多項(xiàng)工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作。在進(jìn)行招投標(biāo)、預(yù)算工作的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)部為了后期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的開展，同步又做了大量的資審編制工作，5~11月共編制資格審查文件20多項(xiàng)。為六公司完成集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)做出了全力以赴的努力。

為了開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)部勇于開拓，不斷進(jìn)取，首次成功辦理了天津備案、馬鞍山備案手續(xù)，為拓展外地市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此同時(shí)，又開展了鞍山保障房項(xiàng)目、長(zhǎng)春高新技術(shù)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目、杭州天港金沙湖項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作，為今后運(yùn)作外地項(xiàng)目積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

隨著自管項(xiàng)目的開工建設(shè)，經(jīng)營(yíng)部本著開源節(jié)流的方針，下一年準(zhǔn)備加大對(duì)在施項(xiàng)目的管理。一方面加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的變更簽證、驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作，一方面加強(qiáng)自管項(xiàng)目的成本核算工作，爭(zhēng)取項(xiàng)目工程的利潤(rùn)最大化。

在明年新的一年里，經(jīng)營(yíng)部將按照集團(tuán)公司、六公司新的部署安排，以飽滿的精神、高昂的斗志，穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的各項(xiàng)工作，確保取得更多、更好的成績(jī)。

第二篇：合伙經(jīng)營(yíng)合同書及第一次合伙人

合伙經(jīng)營(yíng)合同書及第一次合伙人（會(huì)議適用于未辦理合伙企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)）

合伙人：姓名、性別、年齡、戶口所地、身份證號(hào)、經(jīng)常居住地、聯(lián)系電話、電子郵件。

上列合伙人在平等互利、公平合理的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，決定共同研究 產(chǎn)品，開發(fā) 市場(chǎng)。為了明確各自的權(quán)利義務(wù)，防止合伙糾紛，簽訂本協(xié)議，以資共同遵守。

第一條 合伙經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和地點(diǎn)

合伙人某甲已在本合同簽訂日前以自己的名義領(lǐng)取了《個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，證號(hào)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。

全體合伙人同意，經(jīng)營(yíng)中以合伙人某甲的營(yíng)業(yè)執(zhí)照為合伙經(jīng)營(yíng)體的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。

全體合伙人必須在合伙經(jīng)營(yíng)體內(nèi)從業(yè)，不得自己?jiǎn)为?dú)或與他人共同投資經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)同類、近似產(chǎn)品的企業(yè)，不得在生產(chǎn)同類、近似產(chǎn)品的企業(yè)兼職，并嚴(yán)格保守合伙經(jīng)營(yíng)體的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，維護(hù)合伙經(jīng)營(yíng)體的利益。

第二條 合伙人出資。

合伙經(jīng)營(yíng)體預(yù)計(jì)投資人民幣 萬元正，其中現(xiàn)金投資為 萬元，無形資產(chǎn)投入 萬元。本合同的無形資產(chǎn)是指無形資產(chǎn)投入人在本合同簽訂日前所持有產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)、組裝技術(shù)。無形資產(chǎn)投入者，必須保證合伙經(jīng)營(yíng)體所產(chǎn)生的產(chǎn)品成型實(shí)用，且在本合同生效后一年內(nèi)具有新穎性，并主要負(fù)責(zé)合伙經(jīng)營(yíng)體今后產(chǎn)品的更新?lián)Q代。本合同生效后所形成的生產(chǎn)新技術(shù)、新產(chǎn)品等無形資產(chǎn)為全體合伙人按出資比例共同。在合伙經(jīng)營(yíng)體解散時(shí)，實(shí)際掌握技術(shù)者所持有的技術(shù)應(yīng)折價(jià)，作為分配得到的資產(chǎn)，但該技術(shù)能為全體合伙人知曉，并能操作的除外。無形資產(chǎn)如何折價(jià)，由全體合伙人協(xié)商，協(xié)商不成可按原無形資產(chǎn)的比例計(jì)算。

合伙人出資具體情況如下：

1、合伙人某甲投資現(xiàn)金 萬元，占總投資 %

2、合伙人某乙投資現(xiàn)金 萬元，無形資產(chǎn)投入折價(jià) 萬元，合計(jì) 萬元，占總投資 %。

3、合伙人某丙投資現(xiàn)金 萬元，無形資產(chǎn)投入折價(jià) 萬元，合計(jì) 萬元，占總投資 %。

4、合伙人某丁投資現(xiàn)金 萬元，無形資產(chǎn)投入折價(jià) 萬元，合計(jì) 萬元，占總投資 %。

5、合伙人某戊投資現(xiàn)金 萬元，占總投資 %。

合伙經(jīng)營(yíng)體確需追加資金，經(jīng)合伙人大會(huì)決定后，按上列出資比例追加投資，但全體合伙人同意自愿認(rèn)購(gòu)除外。無形資產(chǎn)不再計(jì)算投資。

合伙經(jīng)營(yíng)體有利潤(rùn)時(shí)，在帳面上留足流動(dòng)資金 萬元后，首先按投入現(xiàn)金的比例收回各自股本金，然后再按上述比例分配利潤(rùn)；發(fā)生虧損時(shí)，按上述比例承擔(dān)虧損，但虧損額在本合同的總投入之內(nèi)時(shí)，按現(xiàn)金股本的比例承擔(dān)虧損。

第三條 合伙期限

合伙之目的是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同理想和人身價(jià)值?，F(xiàn)暫定合伙經(jīng)營(yíng)期限三年，即200 年 月 日至200 年 月 日。期滿后，全部或大部份合伙人準(zhǔn)備繼續(xù)從事本合同之項(xiàng)目生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，且在本合同的合伙期間沒有大的合伙糾紛，應(yīng)繼續(xù)保持共同投資關(guān)系。

合伙經(jīng)營(yíng)體以合伙人某甲的個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照為經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的期限原則上定為二年，最長(zhǎng)不超過三年。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，經(jīng)合伙人大會(huì)決定，合伙經(jīng)營(yíng)體可升級(jí)為有限責(zé)任公司，以后公司章程應(yīng)以本協(xié)議為基礎(chǔ)，并根據(jù)《公司法》和合伙經(jīng)營(yíng)體運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)制定。

第四條 管理機(jī)構(gòu)

合伙經(jīng)營(yíng)體的管理機(jī)構(gòu)設(shè)為合伙人大會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。合伙人大會(huì)為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)為合伙大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)日常管理事務(wù)、監(jiān)事會(huì)為監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)及合伙經(jīng)營(yíng)體高級(jí)職員的監(jiān)督。

第五條 合伙人大會(huì)組成、職責(zé)及召集

合伙人大會(huì)由全體合伙人組成。表決時(shí)按人（或按出資比例）計(jì)表決權(quán)。合伙人大會(huì)的有效決定為實(shí)到會(huì)人數(shù)不少于應(yīng)到人數(shù)的五分之三，并為由到會(huì)數(shù)的五分之四的人同意通過為。合伙人的決定對(duì)全體合伙人有約束力。

合伙人大會(huì)的職責(zé)：

（一）決定合伙經(jīng)營(yíng)體的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

（二）決定財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（三）決定增加或減少投資；

（四）決定對(duì)合伙人之間轉(zhuǎn)讓投資、對(duì)外轉(zhuǎn)讓投資和新合伙人的加入。

（五）決定合伙經(jīng)營(yíng)體轉(zhuǎn)為有限公司的時(shí)間、解散和清算等事項(xiàng)；

（六）決定修改本合同；

（七）決定罷免更換董事長(zhǎng)、董事以及其工資待遇；

（八）決定會(huì)計(jì)、出納員、秘書聘用及待遇；

（九）否決董事會(huì)的錯(cuò)誤決議，討論解決董事會(huì)的分歧意見；

（十）決定合伙經(jīng)營(yíng)體的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密的范圍；

（十一）其它應(yīng)由合伙人大會(huì)決定的重大事項(xiàng)。

合伙人大會(huì)每年召開一次常會(huì)。臨時(shí)合伙人大會(huì)由二位合伙人提議后召開。合伙人大會(huì)議原則上由董事長(zhǎng)召集和主持，但經(jīng)催告后董事長(zhǎng)未在合理時(shí)間內(nèi)召開合伙人大會(huì)，由監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)主持；董事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)人均未在合理時(shí)間內(nèi)召開會(huì)議，由其它合伙人推舉的代表主持合伙人大會(huì)。召開合伙人大會(huì)議，?應(yīng)于會(huì)期的十五日以前將開會(huì)的議題、預(yù)案、時(shí)間、地址通知全體合伙人。合伙人大會(huì)應(yīng)當(dāng)由秘書制作會(huì)議記錄，出席會(huì)議的合伙人應(yīng)在會(huì)議記錄上簽名。會(huì)議記錄作為合伙經(jīng)營(yíng)體重要檔案材料長(zhǎng)期保存于秘書處，并抄送全體合伙人。

第六條 董事會(huì)組成、職責(zé)及分工

董事會(huì)由合伙人某甲、合伙人某乙、合伙人某丙三人組成，由合伙人某甲任董事長(zhǎng)，對(duì)外代表合伙經(jīng)營(yíng)體進(jìn)行民事活動(dòng)。未經(jīng)合伙人大會(huì)決定，不得免除董事長(zhǎng)和董事的職務(wù)。董事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）執(zhí)行合伙人大會(huì)的決議，并制定具體實(shí)施方案；

（二）決定合伙經(jīng)營(yíng)體的日常管理事務(wù)；

（三）決定合伙經(jīng)營(yíng)體內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

（四）聘用管理人員及職工，并決定其報(bào)酬事項(xiàng)，但應(yīng)由合伙人大會(huì)決定的除外；

（五）制定合伙經(jīng)營(yíng)體的規(guī)章制度。

（六）決定產(chǎn)品的價(jià)格。

（七）其它應(yīng)由董事會(huì)決定事項(xiàng)。

董事會(huì)表決按人計(jì)表決權(quán)，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)。董事會(huì)不能形成決定時(shí)，召開合伙人大會(huì)討論決定。董事會(huì)的決定由分工的董事負(fù)責(zé)執(zhí)行。

第七條 監(jiān)事會(huì)組成、職責(zé)及分工

監(jiān)事會(huì)由合伙人某丁、合伙人某戊組成，由合伙人某丁負(fù)責(zé)。

監(jiān)事會(huì)職責(zé)：

（一）各種財(cái)務(wù)報(bào)表均應(yīng)抄送監(jiān)事會(huì)；

（二）每季或半年檢查一次財(cái)務(wù)收支情況，必要時(shí)可要求財(cái)務(wù)人員、保管人員協(xié)助清產(chǎn)核資；如還有疑問，可要求董事會(huì)作出解釋，并可根據(jù)實(shí)際情況決定聘請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)財(cái)務(wù)，費(fèi)用由合伙經(jīng)營(yíng)體承擔(dān)；

（三）對(duì)董事及高級(jí)管理人員執(zhí)行職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)和本合同的行為進(jìn)行監(jiān)督，并

提出處理方案提交合伙人大會(huì)決定；

（四）當(dāng)董事及高級(jí)管理人員的行為損害合伙經(jīng)營(yíng)體利益時(shí)，要求他們予以糾正，并可提出賠償方案提交合伙人大會(huì)決定。

（五）其它應(yīng)由監(jiān)事管理的工作。

第八條 秘書職責(zé)

在合伙經(jīng)營(yíng)體經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下，可聘律師或大家公認(rèn)的秉公正直的非合伙人擔(dān)任秘書。秘書應(yīng)對(duì)合伙人大會(huì)負(fù)責(zé)，并應(yīng)嚴(yán)格保守商業(yè)秘密。因其過失造成損失應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

秘書職責(zé)：

（一）為合伙經(jīng)營(yíng)體提供法律意見；

（二）擬定合伙人大會(huì)、董事會(huì)的議事規(guī)則和企業(yè)的規(guī)章制度；

（三）記錄合伙人大會(huì)、董事會(huì)重要會(huì)議內(nèi)容，并按規(guī)定抄報(bào)有關(guān)人員。

（四）保管重要文件、會(huì)議記錄和一切經(jīng)濟(jì)合同等重要檔案，檢查決議、合同執(zhí)行情況，并向合伙人、董事、監(jiān)事報(bào)送情況；

（五）調(diào)解合伙人糾紛，并督促調(diào)解方案的執(zhí)行。

第九條 財(cái)務(wù)原則及財(cái)務(wù)人員

合伙經(jīng)營(yíng)體應(yīng)建立健全合伙經(jīng)營(yíng)體的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。要做到月、季有報(bào)表。年終必須有財(cái)務(wù)報(bào)告，并附資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表、財(cái)務(wù)情況說明書、利潤(rùn)分配表。為了保證不斷地發(fā)展壯大，每年在分配分紅前應(yīng)提 ％作為公積金。

合伙經(jīng)營(yíng)體實(shí)行合伙人某甲、合伙人某乙共同簽字報(bào)銷的制度，合伙人某甲在主持日常經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)日常費(fèi)用開支 萬元以下/月和貨款 萬元以下/月的有預(yù)支權(quán)，但事后須經(jīng)合伙人某乙同意。凡未按此程序執(zhí)行的，合伙人有權(quán)要求責(zé)任人承擔(dān)非法報(bào)銷的金額。

擔(dān)任會(huì)計(jì)、出納的人員必須提供一定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)擔(dān)?；蛴袚?dān)保能力的保證人；其本人必須公平公正，不得服從不正確的指揮，不得損害任何合伙人的利益；必須做到帳目清楚、帳帳相符、帳物相符；必須協(xié)助監(jiān)事履行監(jiān)督職責(zé)。因過失造成合伙經(jīng)營(yíng)體的損失，應(yīng)承擔(dān)單獨(dú)或連帶賠償責(zé)任。

第十條 違約責(zé)任

1、逾期交納投資款，按日千分之一計(jì)算違約金，逾期兩月者，按中途退伙處理；

2、合伙人中途退伙或中途轉(zhuǎn)讓投資，應(yīng)按退伙金額的50％承擔(dān)違約金。合伙人退伙后一年內(nèi)從事本合伙經(jīng)營(yíng)體同類或近似的業(yè)務(wù)，應(yīng)承擔(dān)違約金 萬元；

3、合伙人在合伙期內(nèi)自己或與他人又投資經(jīng)營(yíng)本合伙經(jīng)營(yíng)體同類或近似業(yè)務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)違約金 萬元。經(jīng)教育仍不改正的，可取消合伙人資格，沒收投資款，并應(yīng)承擔(dān)違約金 萬元。

4、合伙人因個(gè)人原因造成合伙經(jīng)營(yíng)體經(jīng)濟(jì)損失，首次按損失額的50％賠償，第二次全額賠償，第三次及以上的，按損失額的1.5倍賠償。

5、合伙人泄露合伙經(jīng)營(yíng)體商業(yè)秘密、技術(shù)秘密，承擔(dān)違約金 萬元。

6、合伙人投資后未在本合伙經(jīng)營(yíng)體內(nèi)從業(yè)，按中途退伙處理。

7、財(cái)務(wù)人員及相關(guān)人員不配合監(jiān)事的工作，自從收到監(jiān)事書面催告后按日 元承擔(dān)違約金。支持財(cái)務(wù)人員不履行配合義務(wù)的董事及相關(guān)責(zé)任人也應(yīng)按此標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)違約金。

8、合伙人利用職務(wù)之便侵占合伙經(jīng)營(yíng)體的資產(chǎn)，或挪用合伙經(jīng)營(yíng)體的資產(chǎn)三個(gè)月未歸還的，首先用其投資清償，并按違約金額的30％承擔(dān)違約金。如其投資不足清償時(shí)，除繼續(xù)承擔(dān)清償責(zé)任外，按中途退伙處理。

9、合伙人的個(gè)人債務(wù)不能影響合伙經(jīng)營(yíng)體的財(cái)產(chǎn)，否則，以其投資清償其個(gè)債務(wù)。如惡意將個(gè)人債務(wù)轉(zhuǎn)嫁到合伙經(jīng)營(yíng)體，按中退途退伙處理。

上述之違約金是建立在對(duì)違約損失正確預(yù)測(cè)之結(jié)果。合同成立后，任何一方均不以任何

理由主張違約金過高而向法院主張減少違約金，但可以以損失超過本條之約定而主張?jiān)黾淤r償金。

本合同所指的損失包括守約方的投資本金、利息損失、可得利潤(rùn)損失、主張賠償權(quán)利的律師費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)以及其它雜費(fèi)損失。利息損失，按日萬分之二計(jì)算，可得利潤(rùn)損失按違約前12個(gè)月的平均利潤(rùn)計(jì)算，但不低于年利潤(rùn)率的30%，律師費(fèi)按爭(zhēng)議總額5%計(jì)算，差旅費(fèi)按每天200元/人（不含交通費(fèi)）計(jì)算，其它費(fèi)用按正式票據(jù)所記載的金額計(jì)算。依據(jù)上列規(guī)定所獲得的違約金和賠償金，作為合伙經(jīng)營(yíng)體的營(yíng)業(yè)外收入。

第十一條 爭(zhēng)議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，首先應(yīng)由合伙人大會(huì)解決，其次應(yīng)由秘書或糾紛方共同認(rèn)可的非合伙人調(diào)解。不到萬不得已，不能通過訴訟解決。本合同糾紛由成都市 區(qū)人民法院受理裁決。

第十二條 附則

1、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)合同各方當(dāng)事人共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

2、合伙人的經(jīng)常居住地或戶口所地發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)通知合伙經(jīng)營(yíng)體。

3、為履行本合同之通知行為按以下方式處理：對(duì)于能及時(shí)履行，按本合同記明的電話通知對(duì)方；不能及時(shí)履行的，按本合同記明的戶口所在地以特快專遞方法通知；推定特快專遞發(fā)出的第五日為正式通知日。合伙人收到書面通知后十日內(nèi)未提出異議，視為默認(rèn)或放棄抗辯權(quán)。合伙人收到召開合伙人大會(huì)書面通知而不到會(huì)的，視為放棄表決權(quán)或同意開會(huì)通知書所載明的大會(huì)預(yù)案。

4、合伙人的身份證復(fù)印件和經(jīng)常居住地居委員的《居住證明》是本合同的附件。

5、本合同一式七份，合伙人、合伙經(jīng)營(yíng)體及四川成都同興達(dá)律師事務(wù)所（律師趙軍）雙方各持一份。

合伙人簽字：

第一次合伙人大會(huì)決定

時(shí)間：

地點(diǎn)：

主持人：合伙人某甲

參加人：合伙人某乙、合伙人某丙、合伙人某丁、合伙人某戊

記錄人：

大會(huì)決定：

一、董事會(huì)成員分工為：

1、合伙人某甲作為合伙經(jīng)營(yíng)體的董事長(zhǎng)，代表合伙經(jīng)營(yíng)體對(duì)外進(jìn)行民事活動(dòng)。全權(quán)負(fù)責(zé)合伙經(jīng)營(yíng)體的各項(xiàng)管理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品自銷及經(jīng)銷、建立行銷網(wǎng)絡(luò)、擬定人員編制、制度、規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理等工作。

2、合伙人某乙負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、更新、生產(chǎn)計(jì)劃、內(nèi)部管理工作、財(cái)務(wù)報(bào)銷審核。

3、合伙人某丙負(fù)責(zé)材料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)及更新、工程預(yù)算結(jié)算。

二、一切開支和收入，均應(yīng)由合伙人某甲、合伙人某乙共同簽字認(rèn)可。合伙人某甲為合伙經(jīng)營(yíng)體之利益與客戶應(yīng)酬等方面所產(chǎn)生的交際費(fèi)用全由合伙經(jīng)營(yíng)體承擔(dān)，但必須要有相關(guān)的依據(jù)和票據(jù)。單次金額在 元以上時(shí)，應(yīng)時(shí)前征得合伙人某乙的同意。合伙人某甲為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)的各項(xiàng)開銷，由合伙人某甲個(gè)人承擔(dān)。

三、合伙人目前的工資及通訊費(fèi)如下：

四、合伙人某丁為監(jiān)事會(huì)的負(fù)責(zé)人，除履行監(jiān)事職責(zé)外，還應(yīng)負(fù)責(zé)工程安裝排程、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品研發(fā)；合伙人某戊除履行監(jiān)事職責(zé)外，還應(yīng)負(fù)責(zé)工程安裝、技術(shù)指導(dǎo)。

五、商業(yè)秘密和技術(shù)秘密的范圍：作為無形資產(chǎn)入股的技術(shù)、設(shè)計(jì)方案、新產(chǎn)品開發(fā)信息、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品成本、不能公開的出廠價(jià)、財(cái)務(wù)狀況、目前和將來形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶資料、合伙人內(nèi)部分歧意見、重大訴訟事項(xiàng)等等。

以上決定經(jīng)合體到會(huì)合伙人一致同意通過，符合《合伙經(jīng)營(yíng)合同書》的規(guī)定，因此，從即時(shí)進(jìn)對(duì)全體合伙人有約束力。

上述決定由董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施，監(jiān)事會(huì)監(jiān)督執(zhí)行。

到會(huì)人簽字：

第三篇：2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié) （推薦）

關(guān)于江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司

2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié)

尊敬的董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)，各位董事、監(jiān)事：

我代表江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司，向大會(huì)作2011公司經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告，并請(qǐng)大會(huì)審議，2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié)。

2011年，是極不平凡的一年，江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司經(jīng)受住了歷史罕見的重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在以楊自川同志為核心的董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體公司員工團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種困難，總體來說，取得了較好成績(jī)。下面對(duì)2011工作做如下總結(jié)：

一、基本情況

1、江蘇松銀擔(dān)保投資有限公司成立于2008年12月，注冊(cè)資本9900萬元，是江蘇省信用再擔(dān)保體系主辦機(jī)構(gòu)，2011年中國(guó)人民銀行資信評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)為“A-”級(jí)，中國(guó)工商銀行信用等級(jí)評(píng)為“A+”級(jí)，在鎮(zhèn)江市政府對(duì)企業(yè)評(píng)級(jí)中被評(píng)為“二星”級(jí)企業(yè)。是江蘇省工商銀行49家重點(diǎn)合作客戶之一，公司遵循政府指導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)化服務(wù)、便利融資，規(guī)范運(yùn)作、防范風(fēng)險(xiǎn)等原則，主要為鎮(zhèn)江市中小企業(yè)申請(qǐng)流動(dòng)資金短期銀行貸款提供融資擔(dān)保服務(wù)。

2、公司目前已與工商銀行、鎮(zhèn)江農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議，并與中國(guó)銀行、江蘇銀行等多家金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，本著穩(wěn)健的原則2011年共為76戶中小企業(yè)提供了融資擔(dān)保貸款2.66億元。3、2011年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，江蘇省為規(guī)范擔(dān)保公司行業(yè)的行為，進(jìn)行了有序的清理整頓，極大的改善了中小企業(yè)的融資環(huán)境。于此同時(shí)，由于國(guó)家宏觀調(diào)控、央行財(cái)政政策、貨幣政策的調(diào)整，以及鎮(zhèn)江地區(qū)銀行在鋼貿(mào)行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)的過度集中，鑒于控制風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，各大銀行紛紛暫停對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿(mào)企業(yè)有關(guān)聯(lián)擔(dān)保公司的合作。針對(duì)宏觀調(diào)控政策下鋼貿(mào)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司積極果斷調(diào)整應(yīng)對(duì)措施，全力保持公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，開辟了區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇的新業(yè)務(wù)，這里包括業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，加大關(guān)注商業(yè)擔(dān)保、制造業(yè)擔(dān)保、特別是對(duì)非鋼貿(mào)企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，通過各大資源平臺(tái)培養(yǎng)并形成自己的優(yōu)質(zhì)客戶群，現(xiàn)有的資源平臺(tái)包括江蘇依林木業(yè)工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江銘基商貿(mào)城、鎮(zhèn)江惠龍港物流園等。

二、經(jīng)營(yíng)與管理情況

1、公司的全部資本金均存在協(xié)議銀行，沒有從事短期投資、發(fā)放貸款等監(jiān)管部門規(guī)定不得從事的業(yè)務(wù)。公司嚴(yán)格按照規(guī)定計(jì)提各項(xiàng)準(zhǔn)備金，已按照當(dāng)年保費(fèi)收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金，并按不超過當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額的1%提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金，工作總結(jié)《2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié)》。

2、三年來公司累計(jì)辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)231筆，對(duì)外擔(dān)?？偨痤~12.1億元，2011年公司對(duì)外擔(dān)保金額2.66億元，目前公司在保責(zé)任余額1.67億元。擔(dān)保收費(fèi)為年費(fèi)率1.68%。

3、公司治理情況

（1）建立健全組織機(jī)構(gòu)，逐步形成董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的長(zhǎng)效機(jī)制，下設(shè)業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門。擁有一批會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、律師等專業(yè)人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質(zhì)高效率的專業(yè)融資擔(dān)保團(tuán)隊(duì)。

（2）今年公司根據(jù)江蘇省融資性擔(dān)保公司多個(gè)工作指引，建立并健全公司治理結(jié)構(gòu)，完善議事規(guī)則、決策程序和內(nèi)審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動(dòng)性、合法性、收益性為準(zhǔn)則，市場(chǎng)化運(yùn)作的可持續(xù)謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)模式，成立了擔(dān)保項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，專門制定了《評(píng)審會(huì)制度》、《風(fēng)險(xiǎn)金及責(zé)任追究制度》、《關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)協(xié)議》等一系列關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展地方化、多元化的治理制度。

（3）開啟了“業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工自學(xué)、互學(xué)”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔(dān)保公司高管學(xué)習(xí)班、鎮(zhèn)江市助理信用管理師學(xué)習(xí)班、上海復(fù)旦大學(xué)繼續(xù)教育。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)班開班以來，已先后籌劃了《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用及財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)知識(shí)》、《關(guān)于銀票擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《關(guān)于流貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法的運(yùn)用》、《關(guān)于個(gè)貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》等課程，我們正朝著學(xué)習(xí)型、團(tuán)隊(duì)型公司闊步邁進(jìn)。

三、存在的問題和建議

總結(jié)和回顧三年來與銀行合作支持中小企業(yè)融資擔(dān)保工作實(shí)踐，還明顯存在一些問題，主要體現(xiàn)在：

1、一些鋼貿(mào)企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)力度不夠，市場(chǎng)推薦企業(yè)質(zhì)量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。

2、由于銀行人員精干，人手少，任務(wù)重，銀行續(xù)貸項(xiàng)目上報(bào)審批的時(shí)間較長(zhǎng)，整體效率還有待提高。

3、由于融資擔(dān)保各個(gè)環(huán)節(jié)的原因，客戶融資成本仍相對(duì)偏高。

4、銀行貸款期限和品種單一，不能滿足客戶多樣化需求。

四、豐碩成果交答卷、再創(chuàng)新高在明年

截止到2011年11月30日，公司實(shí)現(xiàn)擔(dān)保費(fèi)收入335.19萬元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金548萬元，短期責(zé)任準(zhǔn)備82.8萬元，實(shí)現(xiàn)未分配利潤(rùn)318萬元。

根據(jù)預(yù)測(cè)2012年授信額度，累計(jì)擔(dān)保余額，估計(jì)2012年業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)都將翻一番。

尊敬的董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)，各位董事、監(jiān)事，各位股東：

2011年，我們?cè)诮M織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面取得了較為豐碩的成果。

嶄新的2012年即將到來，讓我們繼續(xù)團(tuán)結(jié)在以楊自川同志為核心的董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定必勝信心，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，一如既往的堅(jiān)持“互利共贏，服務(wù)中小企業(yè)”的宗旨，秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、共贏”的工作理念，我們堅(jiān)信通過全體公司員工的共同努力，我們定能書寫松銀歷史的新篇章！

謝謝！

江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司

二〇一一年十二月二十二日

第四篇：經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

自從2011入職以來，我在公司經(jīng)營(yíng)管理部門工作近七年，一直從事土建預(yù)算工作，經(jīng)過幾年的工作鍛煉和努力學(xué)習(xí)，能夠熟練精確的完成各類土建項(xiàng)目的預(yù)算工作。在工作中，我不僅要算量，還要與項(xiàng)目部物資部、工程部溝通，相互配合工作，更有挑戰(zhàn)的一項(xiàng)工作是與分包單位進(jìn)行對(duì)量，分包單位的預(yù)算員，大多現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，手算能力強(qiáng)，在對(duì)量過程中，他們對(duì)工程量的把握十分細(xì)致，我們既要做到不漏算，又要保證不重復(fù)算量，這時(shí)就要求我自己對(duì)圖紙高度熟悉，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工情況十分了解。隨著工程的進(jìn)行，任務(wù)的加重，公司對(duì)我們能力的要求也越來越高，既要熟練使用廣聯(lián)達(dá)鋼筋、圖形軟件、計(jì)價(jià)軟件，也要對(duì)辦公軟件的各項(xiàng)常用功能了如指掌，這樣才能快速的對(duì)數(shù)據(jù)、文字進(jìn)行編輯處理。

由于工作需要，我們需要參與一些項(xiàng)目的投標(biāo)工作，每次投標(biāo)任務(wù)緊急，要求我們能夠快速計(jì)算工程量，分類匯總，并準(zhǔn)確填寫到計(jì)價(jià)文件中，形成投標(biāo)文件。由于計(jì)量和套價(jià)工作對(duì)理論知識(shí)水平要求較高，這就需要我們花費(fèi)時(shí)間和心思去學(xué)習(xí)清單計(jì)價(jià)規(guī)范和地方定額計(jì)價(jià)規(guī)范了，有了理論基礎(chǔ)，我們才能準(zhǔn)確的算出工程量、套價(jià)不漏項(xiàng)。當(dāng)然，僅僅知曉預(yù)算方面的理論知識(shí)也是不夠的，一名合格的預(yù)算員并不僅僅局限對(duì)清單、定額的熟悉，還包括對(duì)施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集、施工工藝的熟悉。比如說鋼筋的彎鉤、搭接和錨固長(zhǎng)度。根據(jù)規(guī)范要求，不同部位、不同砼標(biāo)號(hào)、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長(zhǎng)度，這些對(duì)鋼筋算量影響較大。所以掌握施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集對(duì)一名造價(jià)人員來說也至關(guān)重要?，F(xiàn)將本人做預(yù)算的步驟總結(jié)如下：

一、接到一份完整的圖紙后，不是急于算量，而是要仔細(xì)閱讀圖紙，了解工程結(jié)構(gòu)，悉知該建筑的用途和功能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖。對(duì)工程有個(gè)詳細(xì)了解，形成工程基本立體架構(gòu)，并做好圖紙記錄。

二、搜集圖紙所需的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集，并掌握其工作內(nèi)容。

三、仔細(xì)閱讀工程的施工組織設(shè)計(jì)，了解施工部署、施工流向、人員和機(jī)械的配置，這樣才能保證在套定額的時(shí)候不漏項(xiàng)。

四、選擇所需定額和配套的取費(fèi)文件及有關(guān)的通知、調(diào)整資料，并對(duì)造價(jià)信息未注明或者特殊材料、設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)。

五、工程量的計(jì)算必須按照所選工程定額的計(jì)算規(guī)則進(jìn)行計(jì)算。工程量的計(jì)算順序有按施工順序法計(jì)算的既先地下后地上，先室內(nèi)后室外，先結(jié)構(gòu)，后裝修。有按定額項(xiàng)目順序計(jì)算的，也有按圖紙順序計(jì)算的等憑自己的習(xí)慣而定。一般情況下，我會(huì)按施工先后順序計(jì)算，這樣思路清晰，工序明確，工藝熟悉。

六、套用定額子目，在套用時(shí)要注意工作內(nèi)容是否與施工圖紙、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)圖集一致，不一致時(shí)應(yīng)調(diào)整定額的相關(guān)內(nèi)容。特別腳手架的套用，一定要領(lǐng)會(huì)定額的實(shí)質(zhì)。

七、定額的取費(fèi)是根據(jù)工程的類別和施工現(xiàn)場(chǎng)所在的區(qū)域來確定費(fèi)率和標(biāo)準(zhǔn)。因此要確定工程是一類、二類、三類工程，屬于工業(yè)建筑還是民用建筑，施工現(xiàn)場(chǎng)是在城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者其他地區(qū)。這樣才能準(zhǔn)確確定費(fèi)率。

八、材料的價(jià)格調(diào)整一定要依據(jù)施工所在地的造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布工程材料造價(jià)信息為準(zhǔn)。

九、編制說明,一般包括編制依據(jù)，編制采用的定額及取費(fèi)和造價(jià)信息第幾期。采用預(yù)算編制軟件等內(nèi)容。

七年的時(shí)光匆匆而過，我已從稚嫩變的精煉，在今后的工作中，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)數(shù)據(jù)是我的工作原則，堅(jiān)持在思想上正確對(duì)待每項(xiàng)工作任務(wù)是我的做事態(tài)度，堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)繼續(xù)提高執(zhí)業(yè)水平是我的人身目標(biāo)，努力完善自我，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷奮斗，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展盡綿薄之力。

第五篇：2011經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

****有限公司 2011經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

按照**辦發(fā)?2012?1號(hào)通知要求，現(xiàn)將公司2011經(jīng)營(yíng)情況、主要工作及2012年經(jīng)營(yíng)措施做以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

2011年經(jīng)營(yíng)情況

一、基本情況

1、****有限公司截止2011年12月末平均職工人數(shù)2**名。2、2011年12月末計(jì)提工資**額 56.****萬元,累計(jì)實(shí)際發(fā)放工資65.2**萬元,比上年同期計(jì)提工資**額**5.**2萬元減少****萬元,實(shí)際發(fā)放工資**1.0**萬元減少5.**0萬元，人均月工資 ****元。

二、購(gòu)進(jìn)、銷售及庫存情況分析

1、購(gòu)進(jìn)情況

2011年12月末購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品11**62.5**噸,金額**2**5.94萬元, 和上年同期相比購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品40**0**.56噸,數(shù)量減少2**945.0**噸，金額1**9**0.9**萬元相比減少96**4.99萬元。

其中:購(gòu)進(jìn)散油10******.****噸,平均單價(jià)（不含稅）**51**.09元/噸 ,金額****02.94萬元,上年同期數(shù)量2006**.29噸，相比減少96**9.41噸，平均單價(jià)（不含稅）6****6.46元/噸，增加641.6**元/噸，本年外購(gòu)散油**0**4.92噸,上年外購(gòu)散油1**996.**9噸，相比減少10921.9**噸。粕產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)24**.1**噸,平均單價(jià)2200元/噸,金額 54.****萬元, 與上年同期相比購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品1909**.**5噸,數(shù)量減少1****46.5**噸，平均單價(jià)191**.56元/噸,增加2**2.44元/噸。

小包裝油購(gòu)進(jìn)2**2.95噸,折252**4件,平均單價(jià)（不含稅）10**60.15元/噸,金額250.66萬元,上年同期包裝油購(gòu)進(jìn)29**.****噸,折**0496件,相比數(shù)量減少5222件,同期平均單價(jià)（不含稅）**6**1.****元/噸,減少20****.**2元/噸。

2、主要產(chǎn)品銷售情況

2011年12月末產(chǎn)品銷售**量為19**22.6** 噸,金額12**05.4**萬元，較上年產(chǎn)品銷售**量********4.99噸，減少1**652.**2噸，上年收入金額16**1**.****萬元相比減少 4111.95萬元,原因是**市場(chǎng)行情不景氣,產(chǎn)品銷售處于低迷階段,實(shí)現(xiàn)收入變小,庫存產(chǎn)品增大所致。

銷售散油14122.4**噸,平均售價(jià)(不含稅)**112.66元/噸, 金額1145**.0**萬元,較上年同期1**695.21噸,平均售價(jià)(不含稅）691**.41元/噸, 金額122****.4**萬元,數(shù)量減少**5**2.**4噸,平均售價(jià)(不含稅)增加1199.25元/噸，金額減少****6.**6萬元。

其中:外銷散油96**4.11噸,平均單價(jià)****05.0**元/噸,金額**042.69萬元,形成毛利6**9.**6萬元, 上年外購(gòu)散油銷售1**996.**9噸,數(shù)量減少4**12.****噸,平均單價(jià)6995.**1元/噸，提高1**09.**2元/噸,形成毛利4****.**6萬元,相比增加155.90萬元。

銷售精包裝2659**件, 折24**.52噸,與上年同期銷售**5194件，折**50.11噸，相比數(shù)量減少**596件，其中:外銷包裝油1**2.**2噸,折1241**.50件，平均單價(jià)9262.94元/噸,金額 12**.0**萬元,形成毛利9.41萬元。

銷售粕類產(chǎn)品**199.**6噸,平均單價(jià)1619.**1元/噸,金額51**.**2萬元,其中:棉粕22**2.****噸,平均售價(jià)為1******.9**元/噸；上年同期銷售棉粕1******0.25噸，平均售價(jià)為222**.****元/噸；相比數(shù)量減少156**0.**9噸,售價(jià)減少449.**1元/噸，其中:外銷棉粕22**2.****噸,平均單價(jià)1******.9**元/噸,金額**96.91萬元,虧損 4**.95萬元,粕類產(chǎn)品市場(chǎng)低迷。

3、主要產(chǎn)品庫存情況

2011年12月末產(chǎn)品庫存**量為**5**0.6**噸,較上年同期庫存16490.**2噸減少**960.14噸, 金額****29.4**萬元, 較上年同期庫存金額**0****.0**萬元，減少****4**.64萬元。

其中:庫存散油**621.64噸, 庫存單價(jià)(不含稅)6650.24元/噸, 金額240**.4**萬元,庫存三級(jí)棉油**5**1.56噸, 庫存單價(jià)(不含稅)66**0.96元/噸, 金額2**6**.29萬元;庫存四級(jí)葵油50.0**噸, 庫存單價(jià)(不含稅)**02**.95元/噸, 金額40.19萬元。

庫存粕4****1.**2噸,庫存單價(jià)為1**0**.**2元/噸，金額****0.**2萬元；棉粕庫存**59**.**0噸,庫存單價(jià)為1990.**0元/噸，金額**16.25萬元, 庫存葵粕12****.02噸,庫存單價(jià)為1291.96元/噸，金額164.4**萬元。

庫存精包裝**9****件, 折****.**2噸,庫存單價(jià)101.16元/件,金額40.24萬元,其中:5升*2羚羊嘜葵油庫存**004件,單價(jià)95.41元/件,金額2**.66萬元;5升*2域香坊葵油庫存494.50件,單價(jià)****.****元/件,金額4.****萬元;2升***羚羊嘜葵油庫存2件,單價(jià)**6.**2元/件,金額0.02萬元;2升***紅花籽油庫存1**件,單價(jià)112.25元/件,金額0.15萬元;5升*2紅花籽油庫存**56.50件,單價(jià)152.50元/件,金額5.44萬元。

三、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（一）、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)：

2011年12月末資產(chǎn)**額 **929.**9萬元, 與上年同期12**02.99萬元相比減少4******.10萬元,負(fù)債**額69**1.9**萬元, 較上年同期1102**.****萬元，相比減少4055.**6萬元;所有者權(quán)益**額95**.92萬元, 較上年同期12**5.26萬元減少**1**.**4萬元;資產(chǎn)負(fù)債率****.92%, 較上年同期**9.6**%減少1.**1個(gè)百分點(diǎn)；從以上指標(biāo)對(duì)比可以看出企業(yè)負(fù)債占**資產(chǎn)的比重有所減少, 原因是公司在經(jīng)營(yíng)過程中**公司借款減少，2011年12月末**公司借款**900.21萬元比上年10015.**6萬元減少6115.55萬元 , 資產(chǎn)減少是因?yàn)椴少?gòu)油品墊付資金,預(yù)付款較上年同期減少2**62.44萬元,存貨較上年同期減少****4**.64萬元,貨幣資金減少12**.****萬元,所有者權(quán)益減少由于凈利潤(rùn)虧損**1**.**4萬元所致。

2011年12月末實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12**05.4**萬元,與上年同期16**1**.****萬元,相比減少4111.95萬元；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120**4.5**萬元，較上年同期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元。

本月末實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**額-**1**.**4萬元，與上年同期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)210.1**萬元，利潤(rùn)減少52**.52萬元,原因是**行業(yè)受國(guó)家政策調(diào)控，產(chǎn)品市場(chǎng)低迷，銷售不暢，存貨周轉(zhuǎn)速度慢，承擔(dān)財(cái)務(wù)費(fèi)用較大。

2011年12月完成增加值25**.**0萬元,累計(jì)完成-24**.60萬元,上年同期累計(jì)完成**41萬元,相比減少5**4.60萬元。

（二）、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1、償債能力指標(biāo)分析：

流動(dòng)比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速動(dòng)比率0.64較上年同期0.4**增加0.1**；流動(dòng)比率、速動(dòng)比率低于標(biāo)準(zhǔn)值，說明企業(yè)存貨的流動(dòng)性較差，企業(yè)償債能力較差, 但指標(biāo)比上年增加是因?yàn)?*公司借款**900.21萬元較上年減少6115.55萬元,企業(yè)存貨比去年同期減少****4**.64萬元,預(yù)付款較上年減少2**62.44萬元。

2、營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析:2011年12月末應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為10.2**次，與上年同期5**.**2次相比減少4**.05次，由于當(dāng)年應(yīng)收賬款較上年增加1**11.****萬元，存貨周轉(zhuǎn)率為2.**1次，與上年同期2.6**次相比減少0.**2次。

**、盈利能力指標(biāo)分析：

12月銷售毛利率實(shí)際數(shù)5.2**%, 上年同期5.0**%,銷售凈利率實(shí)際數(shù)-2.50%,上年同期1.21%,凈資產(chǎn)收益率實(shí)際數(shù)-****.1**%,上年同期 16%；通過以上指標(biāo)分析可以看出公司效益今年與上年同期的毛利有所減少，**市場(chǎng)疲軟,銷售不暢，期間費(fèi)用比上年同期加大******.94萬元。

四、收入、費(fèi)用分析

（一）產(chǎn)品銷售收入、成本分析

2011年12月末實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12**05.4**萬元上年同期16**1**.****萬元相比減少4111.95萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120**4.5**萬元上年同期159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元，主要是產(chǎn)品銷售數(shù)量比去年同期都有所降低,銷售單價(jià)比去年同期都有所增加，反映在散油銷售數(shù)量減少**5**2.**4噸,銷售單價(jià)提高1199.25元/噸,毛利增加4**.19萬元;小包裝銷售數(shù)量減少**596件,毛利增加10.95萬元，粕類銷售數(shù)量減少161**0.**9噸,銷售單價(jià)減少5**4.****元/噸,毛利減少246.**1萬元。

（二）、期間費(fèi)用分析

2011年12月末發(fā)生期間費(fèi)用96**.26萬元較上年同期629.**2萬元增加******.94 萬元,比預(yù)算495萬元增加4****.26萬元,主要是財(cái)務(wù)費(fèi)用較預(yù)算增加265.4**萬元。

1、營(yíng)業(yè)費(fèi)用419.26萬元, 較上年2**0.**6萬元增加1****.50萬元,較預(yù)算增加116.****萬元;與上年同期相比增加原因主要是外采外銷產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)同比減少**2.65萬元、展覽費(fèi)增加5.12萬元、宣傳費(fèi)增加24.10萬元、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)增加1**.**0萬元、裝卸費(fèi)增加5.61萬元、養(yǎng)老統(tǒng)籌、公積金減少6.41萬元、小車費(fèi)用減少 0.15萬元、差旅費(fèi)增加2.29萬元、房屋租賃費(fèi)增加11.**6萬元、其他費(fèi)用增加24.****萬元。

2、財(cái)務(wù)費(fèi)用545.4**萬元,較上年**4**.56萬元增加 196.****萬元，較預(yù)算2**0萬元增加265.**2萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年增加的原因是銀行貸款利率上調(diào)，分別在**公司借款和烏魯木齊兵團(tuán)農(nóng)行營(yíng)業(yè)部貸款所承擔(dān)利息 545.**9萬元所致。

五、現(xiàn)金流量分析

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為21.69萬元，較上年同期1950.4**萬元減少192**.**9萬元，主要原因是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入1**0**5.**6萬元,較上年同期**2****9.**9萬元減少14654.5**萬元，其中：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較上年同期減少566**.****萬元,收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金比上年減少**991.16萬元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出1**06**.6**萬元,較上年同期**0****9.40萬元減少12**25.****萬元，其中：支付購(gòu)買商品、接受勞務(wù)的現(xiàn)金減少19**06.11萬元,支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金比上年增加**04**.4**萬元。

投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量-6**.**1萬元，較上年同期-0.19萬元增加固定資產(chǎn)投資6**.52萬元。

籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為-**0.**1萬元,上年同期-20****.6**萬元減少1996.**6萬元,原因是銀行借款本金減少，借款時(shí)間比上年時(shí)間周期短,承擔(dān)的利息較去年同期減少。

六、固定資產(chǎn)投資情況

2011年12月固定資產(chǎn)原值1**0.**5萬元,累計(jì)折舊 **5.4**萬元,臨汾分公司固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備12.5**萬元，由于臨汾分公司資產(chǎn)未處置，固定資產(chǎn)折舊已提，減值準(zhǔn)備也計(jì)提，導(dǎo)致固定資產(chǎn)凈值92.**5元。

七、資金使用、周轉(zhuǎn)、年末占用情況 截止2011年12月**1日公司賬面短期借款1000萬元，**股份公司借款**900.21萬元，日常資金全部用于采購(gòu)產(chǎn)品，年末貨幣資金1**.**2萬元；應(yīng)收帳款未收回資金214**.16萬元；其他應(yīng)收款14.2**萬元；預(yù)付賬款占用資金2**1**.22萬元；存貨占用資金******4.1**萬元，由于市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，銷售不能實(shí)現(xiàn)，兩項(xiàng)款占用資金較大，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)較小。

主要工作

1、完善銷售管理辦法。2011年針對(duì)公司銷售中存在的問題，出臺(tái)了新的整體銷售方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次商討，制訂**公司銷售工作流程和責(zé)任制，與公司各部門簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任書，做到責(zé)任到部門、層層有責(zé)任、人人有壓力，使每個(gè)員工認(rèn)識(shí)到公司生存與發(fā)展與個(gè)人息息相關(guān)。

2、切實(shí)做好信息化工作，用信息化提升利潤(rùn)最大化。價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)的建立促進(jìn)了公司信息互通，資源共享，在一定程度上防止價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，為公司實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策筑起平臺(tái)，同時(shí)降低了銷售成本，增強(qiáng)公司的產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，為吸引潛在客商創(chuàng)造商機(jī)。

3、注重企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)知名度。通過多種形式宣傳企業(yè)，今年在**公司的支持下，在烏市、博樂兩地成功的舉辦了小包裝油產(chǎn)品推薦會(huì)，并與**廣匯籃球俱樂部簽訂產(chǎn)品戰(zhàn)略合作伙伴，與烏魯木齊市SOS兒童村組織了捐贈(zèng)活動(dòng)，大大提高了公司社會(huì)效益，拓展了品牌知名度。

4、積極拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。今年初與湖北武漢中百集團(tuán)合作，將“羚羊嘜”特色包裝油進(jìn)入武漢零售市場(chǎng)，產(chǎn)品直銷到終端市場(chǎng)。

5、保穩(wěn)定、促團(tuán)結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)之間在工作上互相通氣、互相協(xié)作，有問題擺在桌面上，通過思想交流，消除隔閡，對(duì)不宜簡(jiǎn)單擺在桌面上的問題，個(gè)別談心、個(gè)別消化。與公司部門領(lǐng)導(dǎo)及員工促膝談心，解公司目前急需解決問題，排員工之憂，提高員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感與使命感，增強(qiáng)員工的凝聚力。

6、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào)。根據(jù)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平，對(duì)**公司各崗位人員工資進(jìn)行了調(diào)整，激發(fā)了廣大員工的工作熱情。

7、加大清欠力度，將公司損失降到最低。對(duì)**公司前期欠款，我們進(jìn)行了周密細(xì)仔的分工，分頭多次赴南疆、北疆各廠，對(duì)未履行的購(gòu)貨合同堅(jiān)決履行，對(duì)沒有產(chǎn)品供應(yīng)的生產(chǎn)廠家，摧收貨款。

8、制定企業(yè)管理制度和工作流程。為貫徹執(zhí)行**公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝的經(jīng)營(yíng)模式。**公司分為五個(gè)部，財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、**部、物流運(yùn)輸部，每個(gè)部門定崗定編，并規(guī)范了管理制度和工作流程，同時(shí)迅速恢復(fù)各駐廠物流銷售中心，現(xiàn)多部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)已基本銜接完成。

9、積極做好產(chǎn)品移庫。****產(chǎn)品主要銷往內(nèi)地市場(chǎng)，但又因鐵路運(yùn)輸?shù)钠款i，嚴(yán)重制約產(chǎn)品流通，我們積極想辦法，通過各種渠道以最低的價(jià)格，最快的速度將產(chǎn)品運(yùn)往內(nèi)地。

10、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，拓寬銷售渠道。抓住市場(chǎng)機(jī)遇，做好外采外銷。我們?cè)诜e極做好生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)決執(zhí)行**公司外采油品的決策，我們以最快的速度、最好的質(zhì)量、最低價(jià)格采購(gòu)油品。

2012年經(jīng)營(yíng)措施

2012年仍將是**行業(yè)非常艱辛的一年，近幾年**行業(yè)大起大落，多數(shù)**企業(yè)面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。做為**企業(yè)，是生產(chǎn)企業(yè)與終端市場(chǎng)的橋梁，如何做好生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)，促使企業(yè)資金快速良性的循環(huán)，將是我們**公司繼續(xù)努力的方向。

1、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行**公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝的經(jīng)營(yíng)模式，做好生產(chǎn)企業(yè)的銷售工作。

2、解決思想，轉(zhuǎn)變觀念，立足疆內(nèi)、拓寬疆外市場(chǎng)。走出去，變坐商為行商，將產(chǎn)品銷售的主要區(qū)域移到內(nèi)地，除繼續(xù)做好湖北**物流的移庫外，不斷的加強(qiáng)與內(nèi)地客戶的聯(lián)系，并積極開拓新的客戶和建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)。多渠道與內(nèi)地**行業(yè)聯(lián)手，全力打造“**”品牌的油及副產(chǎn)品。

3、快速判斷市場(chǎng)，準(zhǔn)確做出決策，抓住目前市場(chǎng)油價(jià)行情，科學(xué)分析和準(zhǔn)確把握，快速?gòu)哪辖?、北疆地區(qū)外采油品。全力以赴抓好產(chǎn)品銷售工作，有效控制成本，提升利潤(rùn)空間。

4、進(jìn)一步加大清欠力度，對(duì)責(zé)任人制定硬指標(biāo)，確保企業(yè)資產(chǎn)的快速安全回收，將企業(yè)損失降到最低。

5、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)施營(yíng)銷帶動(dòng)戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。按照多成份、多形式、多渠道、少環(huán)節(jié)、少程序的商品流通新格局，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，搞活產(chǎn)品流通。

6、從**公司發(fā)展戰(zhàn)略大局出發(fā)，著力構(gòu)建公司“大外貿(mào)、重文化”的格局，重點(diǎn)發(fā)展公司物流服務(wù)、品牌文化、營(yíng)銷規(guī)劃、通過文化建設(shè)拉動(dòng)公司知名度，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

7、大力發(fā)展多種形式的**活動(dòng)，深度開發(fā)中西亞及周邊市場(chǎng)，為下一步商貿(mào)合作超常規(guī)、跨越式發(fā)展，構(gòu)建大企業(yè)、大集團(tuán)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群和延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。把公司建成對(duì)外開放、經(jīng)貿(mào)往來的重要窗口和橋梁而不懈努力。

總之，新的形勢(shì)、新的任務(wù)、新的目標(biāo)，對(duì)**公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出了新的要求。我們將抓住機(jī)遇，扎實(shí)工作，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以高度的政治責(zé)任感、飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開展工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作有一個(gè)新氣象、新突破，為****公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡全力。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，謝謝大家！

****有限公司 二0一二年二月十日