第一篇：六維一體復(fù)合營銷模式_文檔

六維一體復(fù)合營銷模式——鎖定市場贏局

1、以健康養(yǎng)生中心為中心

健康養(yǎng)生中心的功能：

【前場銷售】設(shè)立企業(yè)形象展示、產(chǎn)品展示、文化宣傳。

【后場服務(wù)】設(shè)立儀器理療區(qū)、健康體檢區(qū)、專家咨詢區(qū)、專家講座區(qū)、棋牌

娛樂區(qū)

2、社區(qū)服務(wù)中心構(gòu)建

以健康養(yǎng)生中心為中心設(shè)立社區(qū)服務(wù)中心，它的功能是顧客新資源開發(fā)、老

顧客維護，提供個性化服務(wù)，能夠快速與顧客拉近距離，消除顧客的疑慮。

3、藥房專柜布局

通過展開藥房專柜布局方式，提升產(chǎn)品的品牌形象及保健功能，與品牌店、電臺講座、聯(lián)誼會是有機結(jié)合。

4、電臺講座宣傳

權(quán)威專家坐陣、熱播頻道選擇、熱線欄目投放、高密度時段播放、活動穿插

進行。

5、聯(lián)誼會拉動

在聯(lián)誼會前對公司、產(chǎn)品有一定認可度的顧客邀約到聯(lián)誼會現(xiàn)場，通過會場的氛圍，促成顧客的購買行為，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；會前決定銷量，會中提升銷量、會后鞏固銷量。

6、旅游促進旅游營銷是對新顧客的預(yù)熱，對老顧客的回報，通過旅途無微不至的親情服務(wù)，是能夠達到會前訂貨的最好方法。

會銷人網(wǎng)-中國保健品服務(wù)營銷的學(xué)習(xí)博客，會議營銷和體驗營銷的資源交

流平臺或

會銷人,會銷,會議營銷,服務(wù)營銷,營銷策劃,體驗營銷,保健品,經(jīng)銷商數(shù)據(jù),資源交流平臺

第二篇：“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式

張東：創(chuàng)建中國家居行業(yè)精準營銷系統(tǒng)模式

由沈陽市精準營銷文化服務(wù)中心舉辦的“首屆小區(qū)精準營銷操作實務(wù)培訓(xùn)觀摩會”于2012年9月24日在沈陽舉行。本次活動主要內(nèi)容有：實例介紹小區(qū)精準營銷系統(tǒng)理念、基本策略與操作實務(wù)經(jīng)驗；現(xiàn)場觀摩世茂五里河小區(qū)精準營銷模式；發(fā)布沈陽2012年10月至12月目標(biāo)新樓盤精準營銷活動計劃；共建針對新樓盤裝修業(yè)主開展精準營銷的共同營銷聯(lián)盟平臺。本活動旨在傳播精準營銷經(jīng)營理念，研討精準營銷基本策略，交流精準營銷實務(wù)經(jīng)驗，搭建家居行業(yè)精準營銷聯(lián)盟平臺，幫助家居企業(yè)以最小投入獲得市場份額的最大提升。

整個家居行業(yè)在2012年前三季度市場表現(xiàn)萎靡不振，銷量欠佳。在2012年僅剩的一個季度里，“如何調(diào)整營銷思路與營銷策略，在短時間內(nèi)以最小的投入獲得市場份額的最大提升”已成為大多數(shù)企業(yè)追求市場突破的首要目標(biāo)，而“進入新樓盤，針對裝修業(yè)主開展精準營銷”就是家居行業(yè)大多數(shù)企業(yè)市場營銷實現(xiàn)突破的唯一策略。廣大家居企業(yè)迫切需要學(xué)習(xí)和掌握針對新樓盤裝修業(yè)主的精準營銷基本理念、策略及操作實務(wù)經(jīng)驗，迫切需要行業(yè)搭建針對新樓盤裝修業(yè)主開展精準營銷的共同營銷聯(lián)盟平臺。

家居產(chǎn)業(yè)近年來快速發(fā)展，家居賣場蜂擁而上、跑馬圈地、急速擴展，家居領(lǐng)域的產(chǎn)品品類繁多而且日趨同質(zhì)化，消費者的可選擇性大大提高，消費者被嚴重分流。新型媒體的大量涌現(xiàn)也使消費者獲取產(chǎn)品信息的渠道多樣化，消費者的消費理念和購買行為也日趨理性化，這一切引發(fā)了家居市場的營銷變革。

家居行業(yè)傳統(tǒng)營銷與服務(wù)模式的弊端日益突顯，隨著商場租金和勞動力成本的逐漸上漲，“守株待兔”等客上門的坐店銷售模式投入和產(chǎn)出極不對稱。再加之媒體的多樣化，單一媒體鋪天蓋地進行產(chǎn)品宣傳方式投入巨大而收效甚微，通過銷售人員散兵游勇式的外出跑市場也很難達到長期良性的規(guī)?；癄I銷。傳統(tǒng)“跑馬圈地”式的粗放型營銷方式已經(jīng)走到盡頭，新營銷革命已經(jīng)來臨，“精耕細作”式的精準營銷才是家居業(yè)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。營銷的模式?jīng)Q定企業(yè)品牌與服務(wù)體系的建立方式。企業(yè)必須尋找到一套適合自己的營銷組合拳。對企業(yè)而言，營銷不難，難的是營銷得又精又準。以前，企業(yè)的習(xí)慣做法是機關(guān)槍掃射，海陸空全覆蓋，要支付很高的成本；現(xiàn)在，應(yīng)該改

為“點射”，鎖定目標(biāo)客戶，細分消費市場，節(jié)約廣告成本，達成資源集優(yōu)，直接命中目標(biāo)。這，就是精準營銷。

如何在家居消費市場進行有效的精準品牌推廣？

如何在家居企業(yè)和消費者之間搭建一個長期有效的精準互通平臺？

如何準確尋找目標(biāo)客戶并及時捕捉客戶需求進行有效的精準營銷？

這一系列問題都深深困擾著家居業(yè)企業(yè)，經(jīng)過多年探索和實踐，由沈陽市精準營銷文化服務(wù)中心營銷總監(jiān)張東先生研究創(chuàng)建的“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式應(yīng)運而生。

“新樓盤四位一體”精準營銷模式介紹

“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式引領(lǐng)家居業(yè)發(fā)展趨勢

家居市場的未來在新樓盤，在小區(qū)消費終端。新交鑰匙樓盤日益成為家居業(yè)

各商家的必爭之地，誰先準確了解新樓盤業(yè)主的裝修需求，誰先掌握了新樓盤精準營銷的秘訣，誰必將打贏這場營銷戰(zhàn)。在家居市場有一種理念被逐漸認同，那就是“得新樓盤消費終端者得天下”，家居業(yè)已進入了精準營銷的時代。

由沈陽市精準營銷文化服務(wù)中心營銷總監(jiān)張東先生研究創(chuàng)建的以“目標(biāo)樓盤人群精準投放，新樓盤主流媒介推廣宣傳，新樓盤網(wǎng)站全方位互動指導(dǎo)，新樓盤目標(biāo)客戶一對一顧問式服務(wù)”的新樓盤四位一體精準營銷系統(tǒng)模式是一種全新高效的營銷模式，核心內(nèi)容就是針對新樓盤目標(biāo)人群進行精準市場調(diào)查、精準品牌推廣和開展精準互動活動及精準銷售，為家居裝飾企業(yè)和新樓盤裝修業(yè)主搭建了一個系統(tǒng)的溝通交流平臺，構(gòu)建了全方位滿足目標(biāo)業(yè)主需求的家居完全解決方案的服務(wù)體系，建立了直接走到目標(biāo)新樓盤業(yè)主家門口提供家居設(shè)計和產(chǎn)品服務(wù)的一站式服務(wù)與營銷平臺。通過整合家居行業(yè)資源，建立異業(yè)聯(lián)盟，各參與品牌互相借勢，實現(xiàn)規(guī)模效益。通過整合整個家居業(yè)各相關(guān)企業(yè)為新樓盤目標(biāo)業(yè)主提供量身定制的戶型與家居整體設(shè)計方案，運用DM雜志、新樓盤媒介、電話短信、網(wǎng)上互動指導(dǎo)及針對目標(biāo)業(yè)主開展一對一顧問式服務(wù)營銷活動等一系列組合手段，在家居消費的源頭對新樓盤業(yè)主實施主動攔截，最大限度的引導(dǎo)消費者的消費觀念，先入為主式的占據(jù)消費者心智，最終促成銷售。

“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式通過針對新樓盤目標(biāo)業(yè)主一對一顧問式的全程跟蹤服務(wù)，有效的簡化了營銷環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本，提高了營銷效率和服務(wù)水平，從根本上解決了經(jīng)銷商找消費者難、見面難、溝通難、賣貨難的問題，也解決了新樓盤業(yè)主裝修過程中選擇方案難、買產(chǎn)品難、維權(quán)難的問題，實現(xiàn)了雙贏。

“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式基本內(nèi)容

（一）新樓盤目標(biāo)人群的精準投放（《新樓盤裝修方案》）

1、針對目標(biāo)新樓盤裝修業(yè)主定向發(fā)放（精準發(fā)放）

2、內(nèi)容為目標(biāo)新樓盤具體戶型量身定制的方案（內(nèi)容精準）

（二）新樓盤媒介的推廣宣傳（樓道廣告/電梯間廣告等）

（三）新樓盤網(wǎng)站的全方位互動與品牌展示（新樓盤裝修方案網(wǎng)）

1、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供專屬裝修設(shè)計方案

2、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供裝修過程所需的專業(yè)指導(dǎo)知識

3、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供市場主流品牌信息與折扣服務(wù)

（四）新樓盤目標(biāo)客戶的一對一顧問式服務(wù)（小區(qū)營銷辦公室、小區(qū)系統(tǒng)活動、小區(qū)系統(tǒng)服務(wù)）

1、在目標(biāo)樓盤設(shè)立小區(qū)營銷工作辦公室和產(chǎn)品展示體驗店

2、通過嚴格的培訓(xùn)和考核建立一支高素質(zhì)的小區(qū)推廣團隊

3、新樓盤業(yè)主裝修情況市場調(diào)查（業(yè)主裝修需求及進度調(diào)查檔案）

4、制定新樓盤目標(biāo)客戶針對性顧問服務(wù)計劃

5、新樓盤目標(biāo)客戶一對一針對性全程服務(wù)

6、為目標(biāo)樓盤業(yè)主提供專屬裝修設(shè)計方案

“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式服務(wù)內(nèi)容

作為中國家居行業(yè)精準營銷文化傳播與實踐的領(lǐng)跑者，沈陽市精準營銷文化服務(wù)中心長久以來一直致力于家居業(yè)精準營銷的系統(tǒng)理論研究與實踐工作，創(chuàng)建了“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式，為家居業(yè)企業(yè)提供針對目標(biāo)市場的精準調(diào)研、精準媒介整合與品牌推廣、精準市場對接互動活動策劃與實施、精準終端銷售渠道建立、精準營銷專業(yè)人才培訓(xùn)等精準營銷專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)，為家居業(yè)企業(yè)搭建了“以最小投入獲得市場份額最大提升”的精準營銷聯(lián)盟服務(wù)平臺。目前，沈陽市精準營銷文化服務(wù)中心為家居業(yè)企業(yè)提供的服務(wù)內(nèi)容有：

一、編印《新樓盤裝修方案》DM雜志并向目標(biāo)新樓盤裝修業(yè)主精準發(fā)放

二、在新樓盤樓道或電梯間等媒介發(fā)布異業(yè)聯(lián)盟品牌推介公告

三、舉辦新樓盤所在區(qū)域賣場異業(yè)聯(lián)盟營銷活動

四、在目標(biāo)新樓盤內(nèi)舉辦異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)營銷活動

五、提供新樓盤業(yè)主優(yōu)惠團購聯(lián)盟營銷合作服務(wù)

六、在新樓盤裝修方案網(wǎng)上提供專業(yè)指導(dǎo)和品牌展示等互動服務(wù)

七、提供新樓盤業(yè)主短信品牌推廣服務(wù)

八、策劃與組織新樓盤業(yè)主專項活動

未來一年內(nèi)，沈陽市精準營銷文化服務(wù)中心計劃陸續(xù)在遼寧省區(qū)域內(nèi)各主要城市開始推廣“新樓盤四位一體”精準營銷系統(tǒng)模式，為全省家居業(yè)企業(yè)搭建“以最小投入獲得市場份額最大提升”的精準營銷聯(lián)盟服務(wù)平臺。

第三篇：“四步一體”教學(xué)模式

陳官中心小學(xué)快樂高效的“四步一體”讀書生活例說

一.“四步一體”讀書生活模式創(chuàng)設(shè)的背景和意義：

【一】“四步一體”讀書生活模式的概念：

“讓所有師生養(yǎng)成讀書的習(xí)慣”是陳官中心小學(xué)的學(xué)生成長目標(biāo)之一。在“大語文”的教學(xué)思想引領(lǐng)下，以學(xué)校倡導(dǎo)的快樂教育理念為支撐，學(xué)校積極推動師生讀書，讓“海量”閱讀向語文課和學(xué)生生活滲透，并讓讀書推動教師的專業(yè)成長，提煉出“四步一體”讀書生活模式。即以“晨誦、共讀、暮省、閱讀課”四步驅(qū)動學(xué)生讀書成長，以快樂的專業(yè)閱讀共同體活動為載體，促進教師的專業(yè)成長。簡單的說“四步”就是以“晨誦、共讀、暮省、閱讀課”四個步驟帶動兒童快樂讀書；“一體”就是以推動教師快樂讀書為主體，促進專業(yè)成長，拉動學(xué)生讀書成才。【二】“四步一體”讀書生活模式的意義：

〖1〗教育部語文課程標(biāo)準已經(jīng)全面實施，其對“閱讀”都有明確的要求和目標(biāo)，指出：“現(xiàn)代社會要求公民具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，??具備包括閱讀理解與表達交流在內(nèi)的多方面的基本能力。”明確指出“語文課程資源包括課堂教學(xué)資源和課外學(xué)習(xí)資源”，語文課要“培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本書?！边@無疑在強調(diào)說明閱讀在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中占有十分重要的地位，學(xué)生的閱讀需要正確有效甚至高效的閱讀方法和技巧。而這種方法的掌握和技巧的形成，無疑給語文閱讀課帶來了前所未有的發(fā)展機遇和空間，同時也向傳統(tǒng)意義上的語文教學(xué)提出了挑戰(zhàn)。

〖2〗“晨誦、共讀、暮省、閱讀課”是一種回歸樸素的生活方式，也是新教育倡導(dǎo)的“過一種幸福完整的教育生活”的完整體現(xiàn)。晨誦的目的主要不在于記憶未來可能用到的知識，不是為了進行記憶力的強化訓(xùn)練，而在于豐富兒童當(dāng)下的生命，在于通過晨誦，既養(yǎng)成一種與黎明共舞的生活方式，又能習(xí)誦、領(lǐng)略優(yōu)美的母語，感受詩歌所傳達的感恩、優(yōu)美及音樂感。共讀，它代表的是整個兒童階段的非學(xué)科性質(zhì)的閱讀。其中的核心內(nèi)容就是閱讀屬于他們自己的童年書籍以及形成“親子共讀”“師生共讀”的溫馨氛圍。暮省，指的是學(xué)生隨筆、日記，以及師生通過日記、書信等手段，相互編織有意義的生活。用日記記錄成長，親子之間、師生之間用詞語相互激勵、撫慰。閱讀課則是立足語文課堂，還原本色語文閱讀教學(xué)，引領(lǐng)兒童享受快樂的大量閱讀帶來的對精神的滌蕩和賦予生命的喜悅。

讀書是一項快樂的具有巨大現(xiàn)實意義的人生成長工程，推動兒童快樂閱讀，必需有一支快樂閱讀的教師隊伍，因此學(xué)校倡導(dǎo)兒童讀書的同時，更注重對教育主體----教師讀書的推動，精心打造教師專業(yè)閱讀共同體，通過相約星期四等活動，帶動老師們追求快樂的讀書成長生活，構(gòu)建學(xué)生讀書工程的奠基者。

〖3〗“四步一體”讀書生活模式很好地融合了兒童的閱讀和課堂閱讀教學(xué)。同時也為解決學(xué)生讀書而教師不讀書的瓶頸奠定了基礎(chǔ)?！救慨?dāng)前兒童閱讀和教師讀書之現(xiàn)狀：

在物質(zhì)文明的飛速發(fā)展中，童年卻充滿了危機：電視文化、網(wǎng)絡(luò)游戲、應(yīng)試教育等童年的殺手，潛伏在世界的每個角落，隨時準備著吞噬孩子們的閑暇、良知和身心健康。電視和網(wǎng)絡(luò)讓家長和老師不得不眼睜睜地看著兒童的天真、好奇漸漸退化，然后扭曲成為偽成人的可悲面目；應(yīng)試教育剝奪了兒童的閑暇、游戲、個性，而當(dāng)前的語文教學(xué)為何而閱讀、閱讀什么、怎么閱讀等等，對此種種問題學(xué)校和老師處理得不大好，不能盡如人意，有的閱讀課甚至形同虛設(shè)。其情況可以歸納如下：

〖1〗“放羊式閱讀課”。認為學(xué)生的閱讀一定會“開卷有益”，而忽視了在閱讀的方向、內(nèi)容、方法、技巧等方面的引導(dǎo)和指導(dǎo)。

〖2〗“假閱讀課”。急功近利，過分注重考查，單純做閱讀訓(xùn)練題，淡化甚至放棄了閱讀課的本質(zhì)意義，閱讀課成了“閱讀解題課”，成了“應(yīng)試教學(xué)操練課”。

以上危機的一個潛在根源就是教師不愛讀書、不會讀書。體制的原因造成教師不求進步，固守常規(guī)，跟不上時代的發(fā)展和知識的更新，缺乏專業(yè)意識，忽視和喪失了專業(yè)成長，使教師成為傳播知識的新無知者這樣一種尷尬角色。

二.“四步一體”讀書生活的操作

【一】“晨誦” ——快樂開啟兒童的天賦之門

“晨誦”與平時的語文早讀有著“本質(zhì)”的區(qū)別。平時的語文早讀就語文課本中的段落進行背誦，主要是教師對學(xué)生的要求，或大聲朗讀、背誦重點知識點，或自由讀讀課文，或小組結(jié)合檢查某項任務(wù)完成。這個過程是教師下達任務(wù)，學(xué)生被動參與，教師是監(jiān)督者。而我們晨誦的目的主要不在于記憶未來可能用到的知識，不是為了進行記憶力的強化訓(xùn)練，而在于豐富兒童當(dāng)下的生命。在于通過晨誦，既養(yǎng)成一種與黎明共舞的生活方式，又能習(xí)誦、領(lǐng)略優(yōu)美的母語，感受詩歌所傳達的感恩、優(yōu)美及音樂感。

我們學(xué)校的晨誦被安排在每一個早晨，學(xué)校把每天的第一節(jié)課都設(shè)為語文課，并在課前十分鐘開設(shè)晨誦，師生一起用誦讀迎接新的一天。

我們把晨誦當(dāng)作一種儀式，當(dāng)作一種師生共同穿越詩歌，享受生命，開啟新的一天的洗禮儀式。晨誦時，教師與學(xué)生一起朗誦、一起感受、一起陶醉，一起激勵，教師、學(xué)生、詩歌三者交織在一起。其景其情若不置身其中難以真正感受到。

在每個早晨，師生抬頭，挺胸，目視前方，面帶微笑，雙臂自然垂下。這是我們提倡的誦讀的姿勢，這也是一種精神狀態(tài)，這種精神狀態(tài)的調(diào)整來自老師對孩子的鼓勵，來自于老師自身的感染、傳遞。在生命的黎明，師生都能以嶄新、活力的精神面貌面對新的一天。

晨誦還是一種完全釋放、逐漸建立自信的過程。孩子可以根據(jù)詩中的意境表達自我的理解，好比聽到一首舞曲，孩子們能自覺不自覺地舞動起來，各具特色，動作個性化，因理解有別。而晨誦也是這樣，在學(xué)生朗誦過程中，消除內(nèi)心的各種規(guī)矩，完全放松，自我陶醉，就好似一個人站在舞臺上進行表演，旁若無人盡情綻放，我們還鼓勵孩子在詩詞朗誦過程中，通過換詞、改句這種模仿，就將兒童詩內(nèi)化為自己的東西。當(dāng)再次朗誦這首詩的時候，并不單單是朗誦別人的詩，而是自己的詩。從模仿走向自由創(chuàng)作。在這個過程中，孩子的自信就逐漸建立起來了。讓美妙的詩歌與孩子靈性自然結(jié)合在一起。

晨誦所選內(nèi)容與孩子的當(dāng)前生命緊密聯(lián)系在一起，用孩子生命的敏感期給予他最優(yōu)秀的詩歌，也是與他生命最協(xié)調(diào)一致的詩歌。我們印制了校本教材，從經(jīng)典兒童詩到唐詩宋詞到國學(xué)經(jīng)典，融合了新教育和新經(jīng)典誦讀的精華，孩子必背《弟子規(guī)》，選背《三字經(jīng)》《論語》??并且要求老師和孩子們一起誦讀，一起感受。

晨誦更是凝聚班集體力量的一種有效的活動。通過個體、小組、群體的合作朗誦，孩子們能感受到來自老師，同學(xué)的鼓勵、欣賞。因晨誦讓老師、學(xué)生共同生活在一起，有著共同的語言密碼。

晨誦，已成為我們每天不可或缺的快樂體驗。這份快樂讓我們的讀書成才計劃得到高效推進，熟讀成誦的孩子們在快樂誦讀的過程中使大量經(jīng)典詩詞以及國學(xué)美文扎根心間。

【二】“共讀” ——培養(yǎng)終身的快樂閱讀者

在倡導(dǎo)閱讀過程中一些問題就一直擺在我們教師面前：有哪些優(yōu)秀讀物可以提供給孩子們，能確保這些書籍是通過更廣泛地篩選，是最優(yōu)秀與最適宜的嗎？對一個具體的兒童來說他能夠讀什么書？為了孩子更好的成長，他應(yīng)該讀什么書？該怎么開始閱讀活動？為了解決以上的種種問題，我們通過“毛蟲與蝴蝶——新教育兒童階梯閱讀研究”項目，將綿綿不斷的經(jīng)典讀物，通過家長和教師的大手傳遞到孩子的小手中，鐫刻在他們充滿憧憬的心靈里。

共讀主要分兩個方面。一是親子共讀，一是師生共讀。親子共讀是一種最必要的共讀，因為我們是農(nóng)村學(xué)校，普遍缺少家庭讀書氛圍，無所事事的家庭生活常常成為孩子們成長的一大障礙，甚至?xí)窒麄冊趯W(xué)校所受的教育。所以我們通過家長會、家長學(xué)校等方式，給家長講課，讓家長明白讀書的巨大力量，而且我們也相信書本同樣對家長有吸引力，一旦有家長開始親子共讀之旅，就不會半途而廢，于是我們的共讀不但改變了孩子，還改變了家庭，功莫大焉！師生共讀，其實是一種快樂幸福的時光，我們改變了傳統(tǒng)的圖書室管理模式，建成“圖書超市”-----把圖書室和閱覽室的功能合二為一，方便師生讀書，直接將讀書課開到“圖書超市”，于是圖書超市里有了師生最和諧的美妙時光，常常在聽到下課鈴聲后傳來孩子們掩卷嘆息的聲音----他們在感嘆一節(jié)課原來這么短暫！

在低年級（1至3年級），我們還倡導(dǎo)“讀寫繪”結(jié)合，用閱讀繪本、圖畫書、講故事、用圖畫表達與創(chuàng)造相整合的辦法，讓低段兒童的學(xué)習(xí)力與創(chuàng)造力得到自由地發(fā)揮。低年級不會寫，就讓他們“畫”故事，于是一個故事，常常會出現(xiàn)若干個精彩的結(jié)局----這絕對是孩子們精彩的原創(chuàng)。

教育是喚醒，也是給予。我們相信每一個生命都是一粒神奇的種子，蘊藏著不為人知的神秘，而閱讀，則能夠喚醒這種蘊藏著的美好與神奇。然后慢慢地通過閱讀，通過故事傳授給孩子?？梢哉f，尤其是共讀中的每一本童書，都是以故事的形式，完美地體現(xiàn)了一個或若干個核心文明價值。

我們深知閱讀對于孩子一生的重要性，我們也盡我們所能為孩子的閱讀鋪路搭橋，案例：我真的喜歡上了繪本

稿件來源：王健工作室

幾天了，我每天給孩子們講一個精彩的繪本故事，在講故事的過程中，孩子們靜靜的聽著，看著，思考著，在故事結(jié)束后，我讓孩子們?nèi)ハ胂?，畫出圖畫，并在旁邊寫上自己編的故事。剛開始的時候，學(xué)生畫的內(nèi)容比較單一，有的只有一個動物形象，并且形象不生動，所編寫的語句簡短，有的甚至寫不出語句。

幾天以后，同學(xué)們就有了驚人的進步。學(xué)生畫的圖畫色彩鮮艷，一個個動物栩栩如生，每幅圖上的內(nèi)容豐富，有山，有水，有房子，有的學(xué)生還在一張畫紙上畫下多幅圖畫，然后用文字表達一個比較完整的故事。有《小貓咪的日記》、《我的媽媽有辦法》、《我的爸爸》等等，學(xué)生的思維被激活了，一顆顆童心展開想象的翅膀，在自由地飛翔。

二年級的孩子們對這個世界的理解還處于十分朦朧的階段，他們的思維是處于具體形象思維時期，教師要有效地利用繪本來培養(yǎng)學(xué)生的想象力。好的圖書本身就具有極為豐富的想象力的，因為繪本是以靜止的圖畫來表達流動的故事情節(jié)，以一個個關(guān)鍵情節(jié)的片段傳達完整的故事，畫面與畫面之間的空白，連接就需要孩子自己去想象，去填補；同時，每一幅畫，又都是表現(xiàn)一個瞬間，其整個動作流程的再現(xiàn)也是依賴與幼兒的想象。教師引導(dǎo)學(xué)生去看繪本，讀繪本，接觸各種形象，孩子接觸的形象越豐富，他們的想象力就越讓人驚嘆，學(xué)生在每次繪寫中，他要認真去思考，去構(gòu)思，然后用圖畫和文字表達出來，學(xué)生自然要去展開想象。另外，想象力還是閱讀的基礎(chǔ)，一個孩子一定要具備想象力才可以脫離圖畫的指引去閱讀純粹的文字。這就是繪本的力量！

童心像小鳥，要自由地飛翔，我要繼續(xù)開展好讀寫繪的活動，讓學(xué)生擁有一顆快樂的童心，展開想象的翅膀去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)。

我喜歡繪本，因為我的孩子們也喜歡繪本?！救俊澳菏　薄B(yǎng)成反思的習(xí)慣

“暮省”指的是學(xué)生隨筆、日記，以及師生通過日記、書信等手段，相互編織有意義的生活。用日記記錄成長，親子之間、師生之間用詞語相互激勵、撫慰。初期，學(xué)生的隨筆帶有明顯的作文傾向，教師是以作文的要求來評價學(xué)生的隨筆，而沒有將之視為共同生活的一種方式。隨著實驗的改進，有越來越多的教師開始自覺地引導(dǎo)學(xué)生把隨筆與日記視為“三省吾身”的生活方式，并提筆參與學(xué)生的成長，利用師生共寫隨筆引領(lǐng)兒童走向自主與成熟。而學(xué)生隨筆，也逐漸地豐富為心靈獨白（保密日記）、相互傾訴（共寫日記）、觀察日記、班級共議日記、童話文學(xué)創(chuàng)造等多種形式。而在低段兒童，這種寫作是與父母聯(lián)合，并與繪畫與文字相結(jié)合的方式進行的。

案例： 做學(xué)生的知音很幸福

王 健

常聽老師們這樣說，做老師很孤獨，很寂寞，很無奈，整天兩點一線，備課、上課。走出校園，沒有人愿意和你交往，因為你除了教學(xué)，社會知識貧乏的讓人和你沒有共同語言。我也有過這種感覺，可學(xué)生的一篇日記徹底改變了我的這種心態(tài)，讓我變成了一個幸福的老師。

引文：

月季花開了

春天一來，我就盼著月季花開，今天它終于開了。今天中午，我看到門前花壇一片綠色中有了幾點粉紅，粉紅中間夾著幾點黃色，我好奇的跑過去一看，??！我心愛的月季花開了。

粉紅色的花瓣優(yōu)雅的張開，中間有了嫩黃色的花蕊。只可惜，漂亮的花朵上沒有蜜蜂和蝴蝶來裝點。夏天真的來了，悄悄的，誰也不知道。唯獨風(fēng)中搖曳的這幾枝月季花告訴了我，使我仿佛回到了一年前的夏天：我穿著藍白相間的裙子，披著粉紅色的襯衣在暖暖的夏風(fēng)中欣賞那一壇的月季，有時會摘下幾朵，神不知鬼不覺地插在媽媽的頭發(fā)上，欣賞著此時年輕漂亮的媽媽。心里高興得很，因為我沒想到，媽媽竟然如此年輕，如此漂亮。

而爸爸正在一旁看著，她為有這樣的女兒驕傲，也為有這樣的妻子驕傲。這都是一年前的事了?，F(xiàn)在，我靜靜的剪下一枝月季，悄悄的插在了花瓶中。我要保護這朵月季花，直到它凋謝。

因為這里有不一般的緣故。老師，您能理解我嗎？

在這一剎那間，我被成楠的這篇日記深深地感動了，“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”這種感覺，這種對生活的感悟出自一個只有11歲的小姑娘之手，讓我震驚。我知道，這學(xué)期，成楠的家庭發(fā)生了很大的變化，溫馨幸福伴隨著爸爸媽媽日益激烈的吵鬧而漸漸遠去。

而此時，一種責(zé)任感，一種被信任的幸福感油然而生，她能用這種形式向我敞開心扉，向我傾訴，這是多大的信任?。?/p>

我很自然的提起手中的筆： 楠楠：

讀你的日記常常被一種絲絲的傷感打動，看著你漸漸的長大，看著你有了一片屬于自己的心靈天空，我很高興。可老師也想告訴你，傷感不應(yīng)該屬于你，你該擁有的應(yīng)該是快樂，是進取，是為了實現(xiàn)自己的夢想的拼搏，勇敢地面對生活，把傷感收起來吧，讓快樂永遠伴隨著你！

直到現(xiàn)在，我的心還不能平靜，一種說不清楚地感覺縈繞在心頭。我知道，成楠變了，我也變了。

以前常抱怨，繁瑣的教學(xué)生活讓我?guī)缀鯖]有一點屬于自己的時間，靜下心來寫一寫自己的生活。我的筆除了備課，批作業(yè)，再也寫不出發(fā)自肺腑的真情實感了，一篇日記改變了我，它讓我和學(xué)生之間架起了一座心靈的橋梁，我忽然領(lǐng)悟了，我的身邊，我的每一個學(xué)生，他們都在向我傾訴，都是一篇耐人尋味的文章，等著我來細細的品味，我的每一句話，每一個微笑，都會得到他們千倍萬倍的真誠回報。做學(xué)生的知音，讓我生活的舞臺突然間變得豐富多彩。

做學(xué)生的知音吧，很幸福。因為你收獲的是幾十個真誠的心靈，那份信任，那份真實，那種來自天籟的令人陶醉的感覺，只有我們，只有我們當(dāng)老師的，只有我們做了學(xué)生的知音后才能體會到。

那種感覺真得很好，很幸福。

【四】閱讀教學(xué)——追求“本色語文、深度課堂”，還原閱讀成長的快樂。

語文閱讀課始終是學(xué)生閱讀成長的主要車間，沒有成功的閱讀課教學(xué)，就不會成就快樂的大量閱讀，就不會養(yǎng)成兒童讀書的習(xí)慣，所以語文閱讀課是孩子讀書成才的根基。我們促進孩子閱讀成長的最扎實有效的一步就是追求“本色語文、深度課堂”-----一種快樂高效的閱讀課教學(xué)。

什么是語文課的本色呢？葉圣陶老先生說口頭為語，書面為文，口頭的指聽說，書面的指讀寫。講得具體點，就是識字、寫字、閱讀、習(xí)作、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)。語文課要有“語文味”，就是要有“語文實踐”，語文實踐是什么？最主要的就是多讀多寫。而“深度”是相對于“膚淺”而言的。語文課堂表演盛行、平移明顯，學(xué)生的學(xué)習(xí)只浮游于文本的表面，一堂課下來學(xué)生所獲無幾。深度有深思熟慮、深入淺出之意，更多的關(guān)注學(xué)生語文素養(yǎng)的提升。

簡單的說，我們主要抓住了以下“五深”開展具體的閱讀教學(xué)：

1、深入的目標(biāo)解讀

2、深入的文本解讀

3、深層的教學(xué)設(shè)計

4、深厚的語言習(xí)得

5、深切的情感體驗

6、深刻的思維訓(xùn)練

7、深遠的人文內(nèi)涵

達到課堂的深度，實現(xiàn)語文的本色，孩子們獲得的將是一種更具深度，更為本色的快樂體驗，閱讀成長的過程就會變得既和諧有高效。

案例：

《燈光》教學(xué)實錄

執(zhí)教：陳官鄉(xiāng)中心小學(xué)

王健

課前聊天：

師：離上課還有幾分鐘時間，我們聊聊天好嗎？ 生：好

師：知道老師姓什么嗎？ 生：姓王

師：以后我們再見面，你會怎么稱呼我？ 生：王老師

師：我呀，一直有一個夢想，11年前，我就在這里，就在實驗小學(xué)進行了為期一個月的實習(xí)，我深深地愛上了這所學(xué)校，也深深的喜歡上了這里的孩子們，而今，11年過去了，我想：我要是能再次站在實驗小學(xué)的講臺上，該多好?。∧茉俳o實驗小學(xué)的孩子們上一節(jié)課，該多好啊！現(xiàn)在，我終于站在了這塊講臺上，多好??！你有什么話要對我說嗎？

生1：您的愿望終于實現(xiàn)了，祝賀您！生2：很高興能和您上一節(jié)課。生3：和你上課一定非常有意思。第一版塊：

導(dǎo)入課題，整體感知

今天我和同學(xué)們一塊兒學(xué)習(xí)一篇課文，請同學(xué)們認真看老師板書課題，（教師板書）

師：齊讀課題 生：齊讀

師：請你再讀一讀課題，你仿佛看到了什么？

生1：讀課題。我仿佛看到一盞盞明亮的燈光在照耀著我。生2：我仿佛看到了美麗的霓虹燈。

生3：我仿佛看到了我們東營市政府廣場那明亮的，多彩的燈光。

師：一邊讀課題，一邊想象畫面，讀出來感覺就更好了。那么，看到這個課題，你想了解些什么？

生1：我想知道課文中的燈光是什么樣子的 生2：我想了解課文主要講了一件什么事 生3：我想知道課文為什么以“燈光”為題

生4：我想知道課文僅僅是寫燈光嗎？還有沒有更深的含義？ 師：要解決同學(xué)們的這些疑問，就要好好地讀一讀課文，請同學(xué)們自讀課文，讀準字音，讀通句子，開始吧。

學(xué)生自讀課文，教師巡視，及時指導(dǎo)學(xué)生不認識的字。師：課文讀完了，你有什么收獲？ 生1：我知道了天安門前燈光非常美麗

生2：我感覺到課文寫燈光是為了懷念郝副營長。

生3：我覺得郝副營長非常偉大，他為了能讓孩子們用上電燈，而自己卻獻出了寶貴的生命。

師：你很會讀書，因為你有了自己的感受。當(dāng)然我們收獲的還有很多，請同學(xué)們看投影，誰來領(lǐng)著同學(xué)們讀一讀這些詞語？

一生領(lǐng)讀（讀詞語有些拖音現(xiàn)象）

師：詞語要讀的自然些，要干脆點，不要拖音。再來一遍 生再讀，（效果好多了）

師：這樣讀就好多了，看到同學(xué)們這么聰明，我想考驗考驗同學(xué)們，誰能用其中的幾個詞語，連成課文的主要內(nèi)容？（學(xué)生思考中）

生1：我們要圍殲敵人，在震天動地的炮火聲中，在千鈞一發(fā)的時刻，郝副營長點燃了書，戰(zhàn)斗勝利了，自己卻犧牲了。

生2：每當(dāng)看到天安門前璀璨的燈光，我就想起郝副營長英勇犧牲的故事。生3：郝副營長為了孩子們能在溫暖的燈光底下聚精會神學(xué)習(xí)，而自己卻沒有見一見璀璨的燈光。

師：說得好極了，讓我們再一次讀課題，這一次你看到的還僅僅是明亮的燈光嗎？

生1：我仿佛看到了一位偉大的戰(zhàn)士

生2：再讀課題，我感到很傷心，很為郝副營長覺得遺憾。

師：是啊，從你們的聲音中，我聽出了你們的感受，你們已經(jīng)走進了課文，但只知道課文的這些內(nèi)容還不夠，我們還要仔細地讀一讀課文，邊讀邊劃出你感受深的句子，可以在句子的旁邊把自己的體會，感受或者疑問記下來，開始吧。

學(xué)生默讀課文，邊讀邊劃，做批注，教師巡視。第二板塊： 走近郝副營長

師：同學(xué)們讀得很認真，好多同學(xué)都作了批注，停下手中的筆，讓我們一起走進交流時刻，匯報的同學(xué)要注意：首先把你感受深的句子讀出來，然后再談一談自己有什么感受。

生1：這位年輕的戰(zhàn)友不惜自己的性命，為了讓孩子們能夠在電燈底下學(xué)習(xí)，他自己卻沒有來得及見一見電燈。

我感到很傷心，很可惜??

師：好，既讀出句子來了，又談了自己的感受，就這樣談。

生2：在這千鈞一發(fā)的時刻，是郝副營長劃著了火柴，點燃了那本書，舉得高高的，為后續(xù)部隊指了路?？墒牵鸸獗┞读怂约?，他被敵人的機槍打中了。

我很感動，我們要學(xué)習(xí)郝副營長那種英勇，舍己為人的精神。（師板書：英勇犧牲）

師：千鈞一發(fā)是什么意思？（投影出示這段話）生1：比喻情況十分危急

生2：就好像有千斤的重量拴在一根頭發(fā)上，形容十分危急。師：說得好，那么課文中的千鈞一發(fā)指的是什么時刻呢？ 生：

師：在這千鈞一發(fā)的時刻??同學(xué)們，再來讀這段話，用一個詞語概括出你的感受。

生1：傷心

師：請你來讀，把這種傷心的感覺讀出來 生讀，聲音低沉 生2：感動

師：為什么感動？

生：我想象到在這千鈞一發(fā)的時刻，后續(xù)部隊找不到缺口，可就在這時候，出現(xiàn)了一點亮光，雖然很小很小，但卻比任何燈光都亮，那是郝副營長?。《嘧屛腋袆影。?/p>

師：是??！就把你這種感動地感覺讀出來吧 生讀，充滿感情的 生3：敬佩

師：不用說理由了，就讓你的朗讀來告訴同學(xué)們吧！生充滿激情的，聲音響亮的。

師：不管是什么感受，只要是你用心體會出來的就是最有感情的，讓我們一起通過自己的朗讀來表達自己的感受。

生讀

師：我把這段話稍微改動了幾個地方，投影出示：在這千鈞一發(fā)的時刻，是你劃著了火柴，點燃了那本書，舉得高高的，為后續(xù)部隊指了路?？墒?，火光暴露了你自己，你，被敵人的機槍打中了。

請幾個同學(xué)來讀一讀，你又感受到了什么？

生1：我感受到了不同，您把“他”改成了“你”，感覺好像不一樣了。生2：我感到這樣感情更強烈了。

生3：我感到這樣就像在對郝副營長面對面地說話一樣，很感動，也很親切。師：體會得真好，就讓我們一起向這位可敬的戰(zhàn)士傾訴吧！生齊讀。

師：我們繼續(xù)交流，還有那些句子讓你感受很深？

生：他又劃著一根火柴，點燃了煙，又望了一眼圖畫，深情地說：“趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學(xué)習(xí)，該多好??！”他把頭靠在胸墻上，望著漆黑的夜空，完全陷入了對未來的憧憬里。

讓我感受最深的是“該多好啊”這句話，他那么希望孩子們能在那樣亮的燈光底下學(xué)習(xí)，可自己卻沒有見一見電燈，我很難過。

師：你能聯(lián)系整篇課文去體會，這很好。誰也找到了這段話？來談一談自己的感受。

生：我感受到郝副營長特別想見到電燈。

生：我想到了你一開始說的話，這是郝副營長的心愿。

師：是嗎？老師在讀這段話的時候心里百感交集，我想用我的朗讀來表達我讀完這段話的感受。（師配樂朗讀，樂曲：《雨的隨想》）

師：誰還想讀一讀郝副營長說的話？

（指名3名學(xué)生讀）生讀（讀得很有感情）

師：讓我們一起來接讀這段話。他又劃著一根火柴，點燃了煙，又望了一眼圖畫，深情地說：

生：齊讀“趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學(xué)習(xí)，該多好啊！”

師：他把頭靠在胸墻上，望著漆黑的夜空，完全陷入了對未來的憧憬里?！般裤健笔鞘裁匆馑迹?/p>

生：希望 生：愿望 生：夢想

師：此時此刻，郝副營長會憧憬些什么呢？（師板書：憧憬未來）生1：他會想：我們一定要把這次戰(zhàn)斗打勝利了！

生2：他會想我們一定會勝利的，也一定會有電燈的，我也一定能夠看到。師：好，就讓我們一起把郝副營長美好的憧憬讀出來吧。生齊讀。第三版塊： 感受文章線索

師：我想問同學(xué)們，是什么引起了作者的回憶？ 生1：是燈光

師：還有不同意見嗎？ 生2：是“多好啊”

師：出現(xiàn)不同意見了，怎么辦？其實答案就在課文中，請同學(xué)們讀一讀課文第二自然段，你就會明白了。

學(xué)生默讀課文第二自然段 師：是什么呢？ 生：是“多好啊”

師：請同學(xué)們快速瀏覽課文，找一找“多好啊”一共出現(xiàn)了幾次？分別是在什么情況下出現(xiàn)的？

生瀏覽課文，邊讀邊劃。

師：我請第一個舉手的同學(xué)來回答，機會就是這樣爭取來的。

生：出現(xiàn)了三次，第一次是看到天安門前的燈光后，一個人說的。

師：我請同學(xué)們看一組天安門廣場的燈光圖片，看后用一句話表達自己的感受。

投影出示圖片，學(xué)生邊看便發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲。生1：好美?。?/p>

生2：真是璀璨的燈光??！

生3：這不就是課文所說的“多好啊”嗎？

生4：簡直太漂亮了，我好想好想到天安門去看一看?。煟合嘈拍阋欢〞袡C會的，我們繼續(xù)交流。生：第二處是出現(xiàn)在郝副營長看到書上的圖片后說的。他感覺到電燈非常好。生：第三處是他又劃著一根火柴，點燃了煙，又望了一眼圖畫，深情地說：“趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學(xué)習(xí)，該多好啊！”

這是郝副營長的心愿。

師：正是因為郝副營長的這句話給我的印象太深了，所以當(dāng)我突然聽到“多好啊”這句話時，就不由自主地想起郝副營長，想起了他的故事。第四版塊：

師：課文學(xué)到這里，我總有一個問題弄不明白，就是：課文的開頭和結(jié)尾都寫到了天安門前的燈光，這是為什么？去掉行不行？

生：不行，因為只有看到天安門前璀璨的燈光，路人才會說“多好啊”，才會引起作者的回憶。

師：我倒覺得可行，課文的重點是寫作者回憶郝副營長的英雄事跡，去掉開頭和結(jié)尾還是一篇完整的課文。

生在思考。

師：我們還是回到課文中尋找答案吧。請同學(xué)們再讀一讀這段話。（投影出示：他又劃著一根火柴，點燃了煙，又望了一眼圖畫，深情地說：“趕明兒勝利了，咱們也能用上電燈，讓孩子們都在那樣亮的燈光底下學(xué)習(xí)，該多好啊！”他把頭靠在胸墻上，望著漆黑的夜空，完全陷入了對未來的憧憬里。）

生小聲讀完

師：郝副營長憧憬的是什么？

生：憧憬將來孩子們能在明亮的燈光底下學(xué)習(xí)。師：是啊，現(xiàn)在呢？

生：明白了，現(xiàn)在我們能夠在明亮的燈光底下學(xué)習(xí)了，而且還有這么璀璨的燈光，郝副營長的愿望實現(xiàn)了。

生：天安門前明亮的燈光似乎在告訴郝副營長，您的夢想實現(xiàn)了，您可以安息了。

師：說得多好啊！我還想問同學(xué)們：郝副營長憧憬的僅僅是有電燈嗎？ 生：不是

師：他還憧憬什么呢？ 生：他還憧憬未來 生：他憧憬美好的生活

生：他憧憬他的后人能過上幸福的生活

師：說得真好（板書：幸福生活）此時的燈光已不再僅僅是“燈光”了，而是一種幸福的生活??！同學(xué)們，再讀一讀課題，你的感受一定會更深刻的。

生深情地讀課題

生：我感到“燈光”是對郝副營長的一種安慰。生：我們要珍惜今天的幸福生活。

師：是啊！課文中還有一句讓我們刻骨銘心的話，請同學(xué)們自己讀一讀（投影出示：這位年輕的戰(zhàn)友不惜自己的性命，為了讓孩子們能夠在電燈底下學(xué)習(xí)，他自己卻沒有來得及見一見電燈。）

師：此時你想說什么？

生1：傷心，每次讀這句話我就感到傷心。

生2：我想哭，特別是讀到“他自己卻沒有來得及見一見電燈”這句話時，我就忍不住想流淚。

生3：這次再讀，我的感覺不同了，我不再僅僅是傷心，還有自豪，因為郝副營長的愿望實現(xiàn)了，我們生活得很幸福。

師：此時此刻你想對郝副營長說些什么呢？（投影出示：郝副營長，我想對你說……

（計劃是讓學(xué)生寫一寫，時間關(guān)系只能說了。）生1：郝副營長，你太偉大了，沒有你就沒有我們今天幸福的生活。

生2：郝副營長，我們今天幸福的生活是用您的鮮血換來的，我們一定會好好珍惜的。

師：由于時間關(guān)系，我們不能讓每一個同學(xué)都來展示了，相信同學(xué)一定還有很多很多話要對好副營長說，希望你們在課下再好好的交流交流。

其實，不僅僅是郝副營長，為了新中國，為了我們今天幸福的生活，還有無數(shù)的英雄拋頭顱灑熱血，歷史，我們不應(yīng)該忘記，我鄭重的向同學(xué)們推薦（投影出示：推薦閱讀：《黃繼光》、《董存瑞》、《英雄兒女》、《我的戰(zhàn)友邱少云》）我想問同學(xué)們一個問題：在學(xué)習(xí)這篇課文時，在閱讀這些作品時，我們是否應(yīng)該永遠的沉浸在一種傷心、痛苦或者是感動中呢？

生：不！我們不應(yīng)該忘記他們，但更應(yīng)該努力使我們的生活變得更加幸福。師：說得好。就向天安門前璀璨的燈光可以見證，我們的祖國越來越強大，我們的生活越來越幸福，這就是對英烈們最好的慰藉??！而對我們來說，當(dāng)有一天，我們的班級，我們的學(xué)校，我們的社會，我們的國家真的需要我們是，我們能否拋開個人的利益而勇敢地站出來呢？就像郝副營長，像董存瑞，像黃繼光??

在學(xué)生靜靜的思考中下課了。

【五】專業(yè)閱讀共同體——打造教師專業(yè)成長加油站

“學(xué)生第二”是對我們的善意提醒，無論是學(xué)生的快樂還是教學(xué)的高效，不可忽視的主體就是教師。“晨誦、共讀、暮省、閱讀課”為主的四個步驟，為孩子們在健康快樂閱讀中成長創(chuàng)設(shè)了條件，但如果沒有一支快樂讀書成長的教師隊伍，一切就會變得缺乏生機，沒有了可持續(xù)發(fā)展的可能。所以我們注重教師讀書成長，讓老師們體驗讀書的快樂和成長的幸福，潤色自己的教育生命，引領(lǐng)孩子們的快樂讀書成長。

推動讀書，學(xué)校除了每年堅持購進新圖書豐富圖書室，建造吸引人的教師書房等工程之外，更關(guān)鍵的是成立了教師專業(yè)閱讀共同體，通過相約星期四活動，引領(lǐng)教師快樂讀書，幸福成長。從而為學(xué)生的讀書成才奠定基礎(chǔ)。

為了鼓勵教師專業(yè)閱讀，學(xué)校成立“相約星期四”專業(yè)閱讀共同體，每個星期四晚上喜愛閱讀的教師共聚一堂，共沐書香，讓閱讀洗去教師心靈的疲憊，讓老師們品味專業(yè)閱讀帶來的快樂，分享閱讀的成果，體驗成長的幸福。

案例

快樂的相約星期四

楊國營

一個周四的傍晚，上級主管領(lǐng)導(dǎo)約我外出，并把車子開到了學(xué)校門口。知道又要“奉命”應(yīng)酬，我面有難色，善解人意的領(lǐng)導(dǎo)問我何故，我說：“與教師們有個重要約會，我不想爽約。”領(lǐng)導(dǎo)問：“什么約會這么重要，學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)不能搞定嗎？”我說：“相約星期四---是我和教師們的快樂之約，我不想讓別人代替我的角色?！蓖砩?點整，我和教師們?nèi)缂s而至，開始了快樂的讀書活動。

每周四晚上，我校“專業(yè)閱讀共同體”會用兩個小時的時間暢談讀書心得或共讀一本書，書由學(xué)校提供，活動取名“相約星期四”。我在活動前聲明：來去自由，活動不提前一分鐘開始也不拖后一分鐘結(jié)束。在這里，我們只共享讀書的盛宴，分享讀書的收獲，共度成長的快樂時光。

讀書帶來了充實，帶來難以忘懷的快樂。一位臨近退休的老教師說：“我沒想到跟這么多的好書錯過了這么多年，如果早一天看到就好了?！币晃粍偣ぷ鞑痪玫呐處熣f，自己現(xiàn)在是不讀書就不吃飯，其癡迷程度可見一斑。在我們的交流過程中，這位女教師幾次接到戀人的電話，但她都婉轉(zhuǎn)地回絕了對方的約會。是什么令教師們能如此眷戀讀書呢？我認為，是快樂而幸福的讀書力量！

邢文君老師是從初中調(diào)來的，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)承諾過一年后優(yōu)先調(diào)他回初中任教，但一年之后，他卻主動要求留了下來。在一次名為“打破心靈的堅冰”相約活動中，邢老師說自己過去偏愛武俠書，通過一段時間的讀書學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)對專業(yè)書籍愛不釋手，他說：“讀書讓我充滿了教育智慧，享受到了教育的快樂。前不久，針對學(xué)?！卸髦黝}教育周’活動，我安排了一次特殊的家庭作業(yè)---布置學(xué)生為爸爸媽媽洗腳。第二天學(xué)生在主題班會上的發(fā)言讓我特別感動。很多學(xué)生說自己的腳稍微有一點不舒服就會被爸媽揣在懷里，甚至腳趾甲也從來沒有自己動手剪過，當(dāng)看到爸爸媽媽因為奔波勞累生了老繭的腳時，自己忍不住自責(zé)地哭了。沒想到的是，當(dāng)天我的電話幾乎被家長打爆了，家長跟我說個沒完沒了，一位家長一邊流淚一邊訴說著自己的感動。總之，家長只有一個意思，就是感謝我給了他們終身難忘的親子機會，感謝這次活動讓自己的孩子一下子變得懂事了?！?/p>

邢老師深有體會地說：“我們學(xué)校的家長大多數(shù)來自農(nóng)村，他們畏懼或抵觸與教師交流，常拒絕與教師面對面。但這次作業(yè)之后，家長改變了對教育的認識，知道讀書不光給予孩子知識，還教給他們做人的道理，更堅定了讓孩子受教育的決心?！?/p>

邢老師說像這樣的教育智慧皆來自專業(yè)閱讀和思考，因為我們讀過的許多書里面都蘊藏了豐富的教育策略。邢老師的閱讀心得和教育故事打動了共同體的每個人，大家紛紛表示要向他學(xué)習(xí)。

每次走進“相約星期四”的不僅有推遲了與戀人相約的年輕人，放棄了享受天倫之樂的老教師，更有將剛上小學(xué)的孩子放在家里的幾位夫妻教師。我曾擔(dān)心他們的參與能否持久，但我的擔(dān)心顯然是多余的，教師沉浸其間，怕的是主持人無情地將“相約”活動戛然而止。一次，在結(jié)束時我說：“大家回家不要忘了對留守的孩子或者另一半兒說聲謝謝，感謝他們對我們相約的支持?！笨梢粚處煼蚱迏s說：“我們還要感謝校長呢。過去我們有事外出，總擔(dān)心孩子會沉迷電視或偷玩游戲。自從在‘相約星期四’愛上讀書以后，沒想到也感染了孩子，每次回家時都見他抱本書等我們呢。”看著快樂與幸福溢于言表的他們，我真是感動，沒想到我們讀書的大手也牽動了孩子的小手。

在專業(yè)閱讀的助推下，我們這樣一所農(nóng)村學(xué)校，擁有了全市第一家教師團隊博客，并有教師“讀而優(yōu)則寫”，建起了個人專業(yè)讀寫博客，不斷創(chuàng)造著全市點擊率新紀錄。

年輕教師李安秀在一篇以《校長的椅子大家坐》為題的教育敘事中說：“我們走上前臺，坐到校長的位子上，無論是主持共讀還是話心得，這一刻，儼然成了活動的主人！我們從這樣的讀書相約中學(xué)到了很多，大家變得更自信了?！眳⒓庸ぷ鲀H3年的李老師，如今已通過全市骨干教師的選拔，成為同行中的佼佼者。

在讀了《教學(xué)勇氣》、《孩子們你們好》等著作后，王健老師沒等開學(xué)就幾次三番地向我請纓，要求任教一年級語文和數(shù)學(xué)兩個學(xué)科，像這種情況在我們這里叫“包班”，是大家最憷頭的。由于王老師還承擔(dān)著學(xué)校教研室的工作，怕他吃不消，我讓他考慮成熟后再告訴我。但他說省級公開課他也參加過兩回了，現(xiàn)在是潛下心來到“田野”里實踐的時候了，而且他已經(jīng)規(guī)劃好，要從今年起做好實驗，并在實踐中出一本書。

我知道他的勇氣來自于專業(yè)閱讀，是讀書給了他信心和堅定的信念，他顯然已經(jīng)認定這樣的選擇是快樂和幸福的，我只好同意了。

作為我們“相約星期四”的主持人，王健老師有一次病得厲害，但他依然堅持著，周四下午他無奈地短信告訴我說：“楊老師，我渾身酸痛，特別是嗓子疼得厲害，晚上又要輸液了，唉，偏偏這個時候生病，我們的‘相約星期四’怎么辦？”當(dāng)晚，我發(fā)出了4個短信，分別給他和明天要到市里和縣里講課的兩位教師及赴上海學(xué)習(xí)的教師送上深深的祝福。他回復(fù)說：“謝謝，好感動??！”

我們就是這樣，因為“相約星期四”活動，成了一個真正的共同體，一起快樂和幸福得就像是生活在童話里的一群大孩子。

一個周四下午我正在辦公，參加工作不久的馬春光老師手捧著剛榨出來的果汁進來說：“校長，別太累了，請您嘗嘗我們的手藝！”我連說謝謝。原來馬老師和其他兩位教師利用課余時間在為我們晚上相約活動的茶歇榨果汁，“作坊”就在我隔壁，我近水樓臺先得月了。喝著新鮮果汁，我感到一股暖流涌向心頭。

我們的讀書內(nèi)容和過程很浪漫，中間的茶歇也安排得很豐富。我曾從家里帶來咖啡并親手為大家調(diào)制，天冷了，我們會為每個共同體成員提供一袋牛奶。一次交流中，張玉潔老師給我提意見說：“校長，大家相約是為了享受讀書的快樂，您完全不必再為我們準備什么茶歇，因為我們在讀書中已吸收到了精神營養(yǎng)?！蔽覅s說：“讀書需要氛圍的烘托，大家喝到的是學(xué)校對讀書人的肯定和支持，書香能醉人，伴隨書香，茶歇提供的是一種精神家園的氛圍?！?/p>

自從享受了陽光工資待遇，教師不再為福利不均而抱怨，我開始思考口袋充盈了，腦袋更需要豐富，這是我選擇專業(yè)閱讀活動，決定送給教師最需要的福利---讀書成長的初衷。大家一起用讀書排遣一天的倦意，洗禮疲憊的身心，共同愿景是：在讀書中尋求自己的新教育之夢，用思想會客，交流教育智慧，向?qū)I(yè)成長的更深處漫溯。相約在星期四，在高貴的思想盛宴和高度的幸福、快樂體驗中度過兩小時，已成為教師們最為期盼的時刻。

一路走來，慢慢相互分享著收獲、欣賞著成長，品味因為讀書而使生命潤澤的快樂和幸福。作為校長，我無比滿足和快樂。

（《中國教育報》2008年12月2日）

第四篇：未來學(xué)校模式：復(fù)合網(wǎng)絡(luò)中心

未來學(xué)校模式：復(fù)合網(wǎng)絡(luò)中心

【摘要】隨著信息技術(shù)的發(fā)展及其教育應(yīng)用的不斷深入，未來的學(xué)校將會發(fā)展成一個包括技術(shù)－信息網(wǎng)絡(luò)、人際－經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)和社會－價值網(wǎng)絡(luò)三位一體的網(wǎng)絡(luò)中心。技術(shù)網(wǎng)絡(luò)只會強化而不會取代學(xué)校教育。在作為復(fù)合網(wǎng)絡(luò)中心的未來學(xué)校里，個體社會化必須解決的認知、行為和態(tài)度特別是信仰等問題將會得到有效的統(tǒng)籌解

決。

【關(guān)鍵詞】學(xué)校模式；復(fù)合；網(wǎng)絡(luò)中心

網(wǎng)絡(luò)引入教育帶來了這樣一個問題：未來的學(xué)校模式將是怎樣的？

人們深切地感受到，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)及其伴隨信息技術(shù)的更新而獲得的飛躍發(fā)展，不僅迅速改變著人類的生活和信念，也在迅速改變著我們的教育以及千百年來習(xí)以為常的學(xué)校模式?？梢灶A(yù)見，未來的學(xué)校模式將是一個包含技術(shù)—信息網(wǎng)絡(luò)、人際—經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)和社會—價值網(wǎng)絡(luò)的三位一體的復(fù)合網(wǎng)絡(luò)中心。

一、未來的學(xué)校是一個復(fù)合的網(wǎng)絡(luò)中心

1．未來的學(xué)校是一個技術(shù)—信息網(wǎng)絡(luò)中心

現(xiàn)代學(xué)校教育是提升個體生活、傳播發(fā)展文化的生根手段和途徑。當(dāng)上網(wǎng)成為一種流行垂涎和時尚文化的時候，學(xué)校就無法回避網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所帶來的影響。據(jù)美國《電腦工業(yè)年鑒》2001年4月24日公布的統(tǒng)計結(jié)果表明，全球因特網(wǎng)用戶人數(shù)已從1998年底的2億多人增加到去年年底的4.14億，如果將偶爾上網(wǎng)的人數(shù)計算在內(nèi)，則這個數(shù)字還要增加28。另據(jù)統(tǒng)計，至去年年底，全球網(wǎng)頁達30億頁，而且每天正以300萬頁的速度增加。在中國，至2000年底，全國上網(wǎng)用戶也已達2250萬，列全球第三位，而且這項記錄還在不斷更新。在深圳，70的家庭擁有電腦，60的學(xué)生在上網(wǎng)。在打破權(quán)威的時代里，感受網(wǎng)絡(luò)所帶來的各種文化養(yǎng)料本身就是一種時尚，上網(wǎng)一族的“網(wǎng)蟲”已經(jīng)無法離開網(wǎng)絡(luò)而生活，網(wǎng)絡(luò)成為他們生活中極其重要的一部分。在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方面，社會似乎已經(jīng)進入了“后喻文化”時代，這給學(xué)校和教師帶來了很大的壓力和危機。20世紀90年代以來，對網(wǎng)校和校園網(wǎng)的不斷涌現(xiàn)可以看作是各國教育對信息技術(shù)的積極應(yīng)對。

以信息技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)具有傳統(tǒng)教育手段無法比擬的功效。有關(guān)這方面的研究或論述難以數(shù)計。綜觀近期的研究成果可知，信息容量大、傳遞速度快、自主性和選擇性強、提高學(xué)習(xí)效率與降低學(xué)習(xí)成本等，是人們普遍贊賞的信息技術(shù)的教育應(yīng)用功能。其實，把獲得的知識（信息）與獲取信息的技術(shù)有機地結(jié)合起來，即教育內(nèi)容與教育手段在教育過程中的完滿結(jié)合，更是信息技術(shù)教育應(yīng)用無以倫比的功能，西方有一句名言：“最有價值的知識是關(guān)于方法的知識?！痹谧非蟾咝艿臅r代，當(dāng)教育質(zhì)量實際上成為學(xué)校生命線的時候，學(xué)校的生存和發(fā)展便越來越需要依賴信息技術(shù)。

傳統(tǒng)的學(xué)校是一個技術(shù)—知識中心。傳統(tǒng)的教育教學(xué)技術(shù)曾經(jīng)以其無可比擬的優(yōu)勢引領(lǐng)風(fēng)騷，如造紙技術(shù)、書寫技術(shù)、演示技術(shù)等，這些技術(shù)與農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會的社會發(fā)展?fàn)顩r和知識增長水平相適應(yīng)，而與知識激增、陳舊速率加快的信息時代的要求越來越遠。傳統(tǒng)的學(xué)校傳遞的是知識，學(xué)生學(xué)習(xí)的是經(jīng)過國家、社會或教師裁剪、篩選、加工或改造了的信息，即知識，這有其真理性的一面，但這些知識不僅容量有限，而且傳遞速度慢，盡管適應(yīng)了國家、社會的需要乃至教師個人的意愿，可未必適合學(xué)習(xí)者的水平、興趣和特長。在作為技術(shù)—知識中心的傳統(tǒng)學(xué)校里，學(xué)校是知識的中心，但基于舊式技術(shù)的知識傳遞是單向的，教師在學(xué)校里傳遞學(xué)生在學(xué)校里接受，并不構(gòu)成“網(wǎng)絡(luò)”，不僅限制了受教育的規(guī)模，而且學(xué)習(xí)者對課程沒有多少自主性和選擇性。

未來的學(xué)校將是一個技術(shù)—信息網(wǎng)絡(luò)中心。傳統(tǒng)的教學(xué)媒體將會退居次要地位，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將會成為教育教學(xué)領(lǐng)域的主導(dǎo)技術(shù)，從而使學(xué)校成為社會區(qū)中技術(shù)先進、環(huán)境舒適、功能配套、指導(dǎo)有力的信息集散地。在未來的學(xué)校，基于對網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)信息的獲得，在空間上突破了學(xué)校的地域限制而具有廣延性；在時間上突破了學(xué)校的日程安排而具有全涉性和彈性；在信息獲取方式上突破了單向、被動的傳遞限制，而具有平等性、交互性和多向性。信息技術(shù)化、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化就使學(xué)校成為覆蓋全球的信息“網(wǎng)絡(luò)”里的一個中心。這種“中心”無法在學(xué)校之外形成，因為信息不完全等于知識。信息資源只有借助技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，通過課程模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹R資源，它才具有下面的積極功效，而惟有學(xué)校才具備這種轉(zhuǎn)換功能。技術(shù)—信息網(wǎng)絡(luò)中心為學(xué)生和社區(qū)中有需要的人士提供獲取有用信息（知識）的場地和指導(dǎo)服務(wù)。學(xué)習(xí)者在教師指導(dǎo)下，在廣袤的信息天地里，自主地選擇適合自己水平、興趣、特長并有助加速社會化發(fā)展的信息，并將它們整合成一個一個相互關(guān)聯(lián)、又不斷加深拓展的課程，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，拓展認知領(lǐng)域，發(fā)展操作技能，提高心智水平，建構(gòu)知識體系。

2．未來的學(xué)校是一個人際──經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)中心

學(xué)習(xí)理論認為，學(xué)習(xí)是個體行為經(jīng)驗習(xí)得的過程。行為經(jīng)驗的習(xí)得對個體社會化具有重要的意義。

第五篇：營銷模式

營銷模式(內(nèi)部資料，僅供交流)

下面我僅以某藥企營銷模式給大家提供一個案例，以供交流。該企業(yè)營銷主要采用先款后貨模式及區(qū)域獨家代理的政策，在各地均設(shè)置了產(chǎn)品的銷售總代理，同時又建立了龐大的專業(yè)促銷隊伍協(xié)助這些經(jīng)銷商進行相應(yīng)的市場推廣。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，公司成立了不同的銷售部門對相關(guān)品種進行專業(yè)銷售，并建立了部--大區(qū)--省—地區(qū)工作站的梯級營銷網(wǎng)絡(luò)。僅以某品牌品種部門為例，其營銷手段主要包括兩大塊，一塊是商業(yè)回款，也即是打了廣告的品牌品種通過向醫(yī)藥貿(mào)易公司供貨，達成銷售指標(biāo)；另外一塊是非廣告品種，通過銷售人員的終端拉單，完成銷售指標(biāo)。這里說明一下，所謂的終端即是指藥店，診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，醫(yī)院。由于時間倉促，具體的操作手段，我希望下次有機會可以與大家一起討論，懇請大家諒解！