第一篇：復(fù)合板材的營銷思路方案

復(fù)合板材的營銷思路方案

第一條復(fù)合板材的了解。

1、板材優(yōu)點(diǎn)：造價低、易安裝、強(qiáng)度高、抗沖擊、輕質(zhì)、防潮、超強(qiáng)隔音、防火、防潮、可任意開槽、環(huán)保。

2、板材的材料形成：用泡沫顆粒與高強(qiáng)度水泥合成。分為三層、中心層為：水泥70%泡沫顆粒30%。第一層與第三層為100%高強(qiáng)度水泥作為面。（簡單的介紹）

3、復(fù)合板產(chǎn)品規(guī)格：長度2440，寬度為610(單位:毫米)。厚度分別有：60、75、90、120、150、（單位：毫米）。

4、復(fù)合板材價格：規(guī)格2440×610厚度為60的單價為：2440×610厚度為75的單價為：規(guī)格2440×610厚度為90的單價為：規(guī)格2440×610厚度為120的單價為：規(guī)格2440×610厚度為150的單價為：。（單位：毫米）

5、圖解：

第二條本人評估本產(chǎn)品的市場需求

1、一個新型板材產(chǎn)品的面世：它需要具備的，不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問題；還需要了解市場對本產(chǎn)品的需求，與市場的需要量。一個城市需要不斷的發(fā)展，不管本城市多么強(qiáng)大，永遠(yuǎn)都需要發(fā)展和進(jìn)步。人們與此同時肯定會選擇質(zhì)量好、實(shí)用、價錢低、方便的產(chǎn)品。在發(fā)展和進(jìn)步的同時，需要一些產(chǎn)品的不斷更新。本產(chǎn)品超高的性價比;實(shí)用程度和安全指標(biāo),它在很多城市得到了一致肯定。它將會用到,每個城市的很多建筑里面。EPS板的面世，為人們帶來高品質(zhì)的生活。為建筑和裝飾行業(yè)帶來一個很好的產(chǎn)品。

2、本板材與其他常用材料的對比：現(xiàn)目前市場上，建筑和裝飾方面，內(nèi)外隔墻的材料選擇范圍較低。它們的缺點(diǎn)較多、較大，其中包括：過程繁瑣、安裝難度大、很消耗時間、隔音隔熱方面效果很差，還會消耗更多資源。當(dāng)然與此同時施工費(fèi)用會大大增加。本產(chǎn)品出產(chǎn)為成塊板材，造價低、易安裝、強(qiáng)度高、抗沖擊、輕質(zhì)、防潮、超強(qiáng)隔音、防火、防潮、可任意開槽、環(huán)保，所以它即將會是人們的首選產(chǎn)品。

3、圖解：

第三條 EPS新型板材的市場營銷廣告

1、在EPS新型板材剛進(jìn)入市場的時候，要讓人們知道，有這么一種性價比極高的板材。①營銷團(tuán)隊(duì)傳播：需組織推銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員需了解本產(chǎn)品。在了解本產(chǎn)品的同時，需要具備很好的表達(dá)能力、耐心、解說能力和應(yīng)對能力。全面尋找需要本產(chǎn)品的，建筑與裝飾地點(diǎn)。了解本產(chǎn)品與，推銷程序和應(yīng)對能力結(jié)合，耐心的使需要者定單。②標(biāo)牌告知：在本城市的某些地方，或是人活動較頻繁的地段，做一些標(biāo)牌；作為產(chǎn)品介紹的方式，告知聯(lián)系方式和交易地點(diǎn)。③建材商家出售：為商家提供樣品，讓商家在獲得一定的利潤下，為本產(chǎn)品在建材市場上做營銷。關(guān)系網(wǎng)傳播。影視傳播。

第二篇：秸稈粉煤灰環(huán)保系列復(fù)合板材項(xiàng)目

秸稈粉煤灰環(huán)保系列復(fù)合板材項(xiàng)目

第一章 項(xiàng)目建設(shè)背景及意義

1．1項(xiàng)目基本情況

隨著國際性資源供需矛盾的加劇和對環(huán)境保護(hù)愈來愈高的要求，對粉煤灰與植物秸稈再利用的研究引起了世界各國的關(guān)注，并對其利用進(jìn)行了廣泛的研究、試驗(yàn)和應(yīng)用，取得了一定的成就。尤其是人們希望通過各種技術(shù)，將這些廢棄物作為木材、石材、陶瓷、高分子材料的替代品制備出高強(qiáng)復(fù)合防水板材, 可廣泛應(yīng)用于建筑領(lǐng)域的建筑混凝土模板產(chǎn)品、保溫隔音型的輕型墻體產(chǎn)品，包裝行業(yè)工業(yè)托盤產(chǎn)品和建材行業(yè)的復(fù)合裝飾板材。1.2項(xiàng)目建設(shè)的意義

眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，也是煤炭生產(chǎn)與消耗大國，粉煤灰年排放量1.1億噸，利用率36％（主要用于制磚和鋪路），秸稈年生產(chǎn)量為6億噸，利用率還不到30％。而建筑、建材裝潢、包裝行業(yè)等每年都需要消耗大量木材,造成森林面積減少和土地荒漠化，本項(xiàng)技術(shù)的實(shí)施，不但可以減緩粉煤灰與秸稈對環(huán)境帶來的壓力，而且能為國家節(jié)約大量木材,降低粉煤灰排放企業(yè)的環(huán)保費(fèi)用，增加農(nóng)民收入，為建材業(yè)提供新型的環(huán)保材料。

本項(xiàng)目利用三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)及周邊地區(qū)豐富的粉煤灰資源和秸桿資源，采用中科院北京國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心利用秸桿粉煤灰制造高強(qiáng)復(fù)合防水板材技術(shù)，建設(shè)年產(chǎn)6000噸，100萬平方米秸桿粉煤灰環(huán)保系列復(fù)合板材項(xiàng)目。本項(xiàng)目在三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，既有利于合理利用資源，提高資源利用率，減少園區(qū)內(nèi)及周邊火電廠排放粉煤灰對環(huán)境的污染和農(nóng)作物秸桿污染；又有利于本地區(qū)發(fā)展環(huán)保經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)能源利用最大化,拉長產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。本項(xiàng)目估算投資1814萬元，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值6100萬元，年利潤4000萬元，建設(shè)期1年，投資回收期1.5年。

第二章 項(xiàng)目技術(shù)的創(chuàng)新性、先進(jìn)性與特性 已經(jīng)有許多專利報道，利用秸稈來制備人造材料，在US6103377和CN96108108中公開了采用提純后的植物纖維也就是低纖維制備高密度板材的技術(shù)；在US5656129和CN01100009中公開了采用提純的小麥秸稈與木質(zhì)纖維制備低密度、中密度和高密度板材的技術(shù)。但是利用這些技術(shù)制得的板材強(qiáng)度較低，不能夠防水防火，并且在生產(chǎn)過程中易造成環(huán)境污染；在CN95117473中公開了用甲苯、尿素、三聚氰氨和氨水調(diào)制的膠與秸稈直接壓制板材，這種板材雖然強(qiáng)度較好，但是容易產(chǎn)生對人體有毒害的甲醛氣體，而且防水性比較差。本項(xiàng)目中的秸稈與粉煤灰復(fù)合制板技術(shù)，在原材料選取上，進(jìn)行了創(chuàng)新，打破了制造人造板材方面使用單一的纖維原料的局限，為人造環(huán)保板材提供了新思路，同時在處理粉煤灰變廢為寶的方法上取得了創(chuàng)新。經(jīng)過專利查新，文獻(xiàn)檢索證明，采用秸稈與粉煤灰復(fù)合板材制造技術(shù)未見文獻(xiàn)報道。

技術(shù)的創(chuàng)新性、先進(jìn)性與特性：

1、本項(xiàng)目產(chǎn)品其力學(xué)性能優(yōu)良，優(yōu)于單純的秸稈板材和單純的粉煤灰板材，并具有優(yōu)異的防水、防火、防腐、防蛀與保溫功能；通過測試，本項(xiàng)目產(chǎn)品性能指標(biāo)均達(dá)到或超過防潮板、硬質(zhì)纖維板和人造強(qiáng)化地板的國家標(biāo)準(zhǔn)。

2、純綠色環(huán)保材料：本項(xiàng)目所使用的粘合劑是以天然樹脂為主要原料制成的，因?yàn)椴缓魏斡卸居泻ξ镔|(zhì)，所以板材中也不存在苯和甲醛等有害物質(zhì)，經(jīng)國家級權(quán)威部門測試，均達(dá)到綠色環(huán)保要求。

3、綠色工藝路線：傳統(tǒng)纖維素制備板材，常采用蒸汽處理方法，此法產(chǎn)生大量工業(yè)廢水。本項(xiàng)目采用表面處理技術(shù)天然樹脂基膠粘劑，整個工藝路線無廢水、廢氣與廢渣排放，達(dá)到無三廢國家環(huán)保評估指標(biāo)。

4、低成本復(fù)合板材：由于原材料粉煤灰與秸稈的成本均很低，而膠粘劑的成本并不是很高，因此，該板材的成本要遠(yuǎn)低于目前同等性能指標(biāo)下的板材。

第三章 項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)勢及優(yōu)惠政策

在三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)該項(xiàng)目具有以下優(yōu)勢：

1、區(qū)位優(yōu)勢：三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)地處河南、山西、陜西三省交界地帶，周邊地區(qū)建筑復(fù)合板材需求量大；同時，產(chǎn)品方便中部及沿海地區(qū)供給，也有利于開拓西部廣闊市場。

2、交通優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)有國家六條主干道交錯經(jīng)過，隴海鐵路在園區(qū)邊國家級二級編組站，連霍高速和擬建中的臨汾至三亞高速在這里設(shè)有出入口，310國道、209國道從園區(qū)穿過，鐵路、公路運(yùn)輸方便。

3、原料充足：三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)周邊電廠排放的粉煤灰原料充足，周邊農(nóng)作物秸稈原料豐富，具有成本低、運(yùn)輸距離短、節(jié)省運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢。

4、配套設(shè)施完善：項(xiàng)目所用水、電、汽的均在園內(nèi)解決，價格優(yōu)惠。

5、三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)以最優(yōu)惠的價格提供項(xiàng)目所需土地。

6、本項(xiàng)目屬于國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵的環(huán)保項(xiàng)目，享有國家及三門市政府給予的相應(yīng)優(yōu)惠政策。

第四章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容

1．1項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

建設(shè)一條年產(chǎn)6000噸的系列復(fù)合板材生產(chǎn)線，年生產(chǎn)100萬平米復(fù)合板材。1.2項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

主要設(shè)備：儀器儀表44臺（套）970萬元；土建4157平米346萬元；引進(jìn)技術(shù)及消化費(fèi)用200萬元；流動資金248萬元；其他50萬元。1.3項(xiàng)目配套條件情況

利用園區(qū)充足資源，水、電、道路、用地、通訊等條件都基本具備。

第五章 環(huán)境保護(hù)

本項(xiàng)目屬國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵的環(huán)保系列項(xiàng)目，無嚴(yán)重污染環(huán)境的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。噪聲、粉塵、煙塵、廢水等均低于國家允許的標(biāo)準(zhǔn)。

本項(xiàng)目采用表面處理技術(shù)天然樹脂基膠粘劑，整個工藝路線無廢水、廢氣與廢渣排放，達(dá)到無三廢國家環(huán)保評估指標(biāo)。

因此，該項(xiàng)目從環(huán)保角度來看，是可行的。

第六章 投資及效益分析

該項(xiàng)目市場前景十分廣闊，產(chǎn)品原料就地取材，年處理粉煤灰約2000噸，秸稈3000噸。建設(shè)一條年產(chǎn)6000噸，100萬平方米的系列復(fù)合板材生產(chǎn)線，總投資1814萬元，年產(chǎn)值6100萬元，其中托盤類產(chǎn)品4500萬元，建筑模板類產(chǎn)品1600萬元。年利潤4000萬元，其中托盤類產(chǎn)品3000萬元，模板類產(chǎn)品1000萬元，建設(shè)期1年，投資回收期1.5年，屬于投資少見效快的項(xiàng)目。

第七章 總論

本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，是環(huán)保類新型建材產(chǎn)品，具有良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品理化性能指標(biāo)高，具有極強(qiáng)的市場競爭力和廣闊的市場前景。該產(chǎn)品以粉煤灰和秸稈為主要原料，不但把粉煤灰和農(nóng)作物秸稈變廢為寶，變成物理性能優(yōu)于木材、陶瓷、塑材、石材的新材料，它的機(jī)械性能，耐化學(xué)性能、無公害性能、物理狀態(tài)可調(diào)節(jié)性能和表面裝飾靈活性能都非常優(yōu)越，給企業(yè)帶來豐厚的利潤，而且能節(jié)約木材，清潔環(huán)境，保護(hù)國土資源，降低環(huán)保費(fèi)用，增加農(nóng)民收入，為板材制造業(yè)提供重要商機(jī)，為建材業(yè)提供新型的環(huán)保材料，會產(chǎn)生巨大的社會效益。該項(xiàng)目總投資1814萬元，年產(chǎn)值6100萬元，年利潤4000萬元，建設(shè)期1年，投資回收期1.5年，屬于投資少見效快的項(xiàng)目。

第三篇：促銷方案_板材

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板材類型：

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第四篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區(qū)

（李開封）

業(yè)務(wù)員是能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流和產(chǎn)生直接收入的人員，是企業(yè)最寶貴的財富，也是企業(yè)最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應(yīng)該如何做好自己的片區(qū)呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區(qū),就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區(qū)中，我們應(yīng)該把有限的資源（如時間、精力、費(fèi)用），投入到重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品上去運(yùn)作，打造出幾個明星產(chǎn)品和根據(jù)地市場，這樣才能產(chǎn)生好的業(yè)績。

3、當(dāng)天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準(zhǔn)備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂?shù)哪瞧?我們有時無法去改變大環(huán)境,但我們可以改變我們的小環(huán)境。雖然目前農(nóng)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，近幾年病蟲害發(fā)生不嚴(yán)重，農(nóng)藥產(chǎn)能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區(qū)內(nèi)，我們應(yīng)該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和空缺，如一些常年不大發(fā)生的小蟲子，平時不太注重的小面積經(jīng)濟(jì)作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點(diǎn)，從而帶動業(yè)績的提升。

第五篇：六維一體復(fù)合營銷模式_文檔

六維一體復(fù)合營銷模式——鎖定市場贏局

1、以健康養(yǎng)生中心為中心

健康養(yǎng)生中心的功能：

【前場銷售】設(shè)立企業(yè)形象展示、產(chǎn)品展示、文化宣傳。

【后場服務(wù)】設(shè)立儀器理療區(qū)、健康體檢區(qū)、專家咨詢區(qū)、專家講座區(qū)、棋牌

娛樂區(qū)

2、社區(qū)服務(wù)中心構(gòu)建

以健康養(yǎng)生中心為中心設(shè)立社區(qū)服務(wù)中心，它的功能是顧客新資源開發(fā)、老

顧客維護(hù)，提供個性化服務(wù)，能夠快速與顧客拉近距離，消除顧客的疑慮。

3、藥房專柜布局

通過展開藥房專柜布局方式，提升產(chǎn)品的品牌形象及保健功能，與品牌店、電臺講座、聯(lián)誼會是有機(jī)結(jié)合。

4、電臺講座宣傳

權(quán)威專家坐陣、熱播頻道選擇、熱線欄目投放、高密度時段播放、活動穿插

進(jìn)行。

5、聯(lián)誼會拉動

在聯(lián)誼會前對公司、產(chǎn)品有一定認(rèn)可度的顧客邀約到聯(lián)誼會現(xiàn)場，通過會場的氛圍，促成顧客的購買行為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；會前決定銷量，會中提升銷量、會后鞏固銷量。

6、旅游促進(jìn)旅游營銷是對新顧客的預(yù)熱，對老顧客的回報，通過旅途無微不至的親情服務(wù)，是能夠達(dá)到會前訂貨的最好方法。

會銷人網(wǎng)-中國保健品服務(wù)營銷的學(xué)習(xí)博客，會議營銷和體驗(yàn)營銷的資源交

流平臺或

會銷人,會銷,會議營銷,服務(wù)營銷,營銷策劃,體驗(yàn)營銷,保健品,經(jīng)銷商數(shù)據(jù),資源交流平臺