第一篇：健身房投資與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

《健身房投資與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》

投資篇

一、房租：30000元/年（200平米）

二、裝修裝飾費(fèi)用：30000元/一次性（室內(nèi)裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等）

三、器材：60000元/一次性

跑步機(jī)2臺(tái)*3600=7200元

健身車(chē)2臺(tái)*1500=3000元

啞鈴8套*350=2800元

拳擊架2臺(tái)*4000元=8000元

按摩椅2臺(tái)*3000=6000元

健腹椅2臺(tái)*1300=2600元

甩脂機(jī)2臺(tái)*1350=2700元

杠鈴2套*1500=3000元

乒乓球2套*1400=2800元

臺(tái)球桌2臺(tái)*6000=12000元

體操墊10套*200=2000元

兒童充氣玩具1套*5000元

兒童娛樂(lè)跳跳床1臺(tái)*5000=5000元

四、流動(dòng)資金：20000元

五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元

六、預(yù)計(jì)投資：150000元

________________________________________

經(jīng)營(yíng)篇

一、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：

1區(qū)：健身、美體、減肥、鍛煉

2區(qū)：跆拳道、健美操、瑜伽

3區(qū)：臺(tái)球、乒乓球、棋牌等

4區(qū)：兒童娛樂(lè)專區(qū)

5區(qū)：休息區(qū)（設(shè):茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選）

謝絕自帶飲品

二、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9：00——晚24：00

三、門(mén)票制度：

周六、周日、晚7：00-24：00

成人：每次六元，限3小時(shí)。

學(xué)生：每次四元，限3小時(shí)。

兒童：每次二元，限3小時(shí)。

周一至周五，八折優(yōu)惠。

四、會(huì)員制度：

1、金卡會(huì)員。888元/年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

2、銀卡會(huì)員。488元/半年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

3、貴賓卡會(huì)員。288元/季度，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

4、普通卡會(huì)員。98元/月，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

效益與成本預(yù)算

一、成本

房租：30000元/年

水電：15000元/年

工商稅務(wù)：5000元/年

員工工資：500元/人月*8人*12月=48000元/年（普通員工）

2000元/人月*2人*10月=40000元/年（教練）

設(shè)備及裝修折舊：（60000元+3000元）*30%=27000元/年

招待費(fèi)：20000元/年

成本預(yù)計(jì)：185000元

二、收入

金卡預(yù)售出50張*888元=44400元

銀卡預(yù)售出100張*488元*2半年=97600元

貴賓卡預(yù)售出50張*288元*3季=43200元

會(huì)員卡預(yù)售50張*98元*10個(gè)月=49000元

日均門(mén)票預(yù)售50元*300天=15000元

飲品預(yù)售收入30元/日*300天=9000元

團(tuán)體消費(fèi)預(yù)計(jì)800元/次*15次/年=12000元

*團(tuán)體消費(fèi)即：各單位節(jié)日聚會(huì)、年底茶話會(huì)等集體消費(fèi)，我方提供場(chǎng)地和服務(wù)。

收入預(yù)計(jì)：270200元

三、年預(yù)期收入：85200元

第二篇：健身房計(jì)劃書(shū)

篇一：健身俱樂(lè)部的整體策劃方案 健身俱樂(lè)部的整體策劃方案 2009年01月06日 17:38:42 本文導(dǎo)讀：

俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部......一、一家大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行必須要俱樂(lè)部的幾樣條件：

1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力

2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

3、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。

4、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是非常重要的。

二、俱樂(lè)部的部門(mén)確定

a、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理 b、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理

c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類管理 d、會(huì)籍部 負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)

e、服務(wù)部 會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員 f、衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔

三、對(duì)員工的要求及招聘

1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂(lè)部的帶來(lái)很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的

2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的 b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)

四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。

2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個(gè)類別，1、沒(méi)有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的健身教練 1200-1500 元

3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒(méi)有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇，1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的 2500/3000

3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000 教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人能力來(lái)確定。

六、俱樂(lè)部的具體設(shè)施及項(xiàng)目

目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè)部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂(lè)部?？梢蚤_(kāi)設(shè)的項(xiàng)目有；

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)可以休息的地方，那我們就可以在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)達(dá)到200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開(kāi)一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。

七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。俱樂(lè)部里邊包括；

1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開(kāi)排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂(lè)的干擾能保持絕對(duì)的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等

整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。

八、俱樂(lè)部的投資預(yù)算及成本的回收

俱樂(lè)部的檔次決定俱樂(lè)部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂(lè)部，那么我們按照目前市場(chǎng)的投資估計(jì)是在200-300萬(wàn)之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)期間的促銷肯定會(huì)有個(gè)優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對(duì)俱樂(lè)部以后發(fā)展會(huì)越順利。促銷期間的卡價(jià)要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價(jià)下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬(wàn)，那我俱樂(lè)部的促銷時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績(jī)應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個(gè)月的活動(dòng)期間我們可以收回40-50萬(wàn)。那么有兩百個(gè)固定會(huì)員的，做好銷售人員的管理。每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)定位為20-30萬(wàn)，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂(lè)部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂(lè)部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來(lái)的影響。假設(shè)我們的俱樂(lè)部是在夏季開(kāi)業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對(duì)較貴，用電也相對(duì)較多我們的投資成本就會(huì)增多。所以俱樂(lè)部的開(kāi)業(yè)的時(shí)間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開(kāi)業(yè)，這樣在促銷期間做的活動(dòng)。開(kāi)健身房需要的條件

2009年01月06日 17:39:54 本文導(dǎo)讀：篇二：健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 前言

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢(qián)或難掙.第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱 樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于

分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù) 了解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設(shè)一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等 時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。3﹑按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上可以多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位：

如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部2012年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。第三部分：swot分析 優(yōu)勢(shì)：

1.本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。

2.本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。

3.本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

4.本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受

6.本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。劣勢(shì)：

1.沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

3.資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。5.場(chǎng)地會(huì)有限制。機(jī)會(huì)：

1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。

2.、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。威脅：

1的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。

3.、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。

4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。so戰(zhàn)略

（分析）s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局 o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)廉江的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。st戰(zhàn)略（分析）：

s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。

t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類比賽等等）wo戰(zhàn)略（分析）

w：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有 一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。wt戰(zhàn)略（分析）：

w: 本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃 1.選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。2.器材的配置

配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施： 滑冰場(chǎng) 籃球場(chǎng) 排球場(chǎng) 游泳池 鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； ? 鍛煉室 ? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元?？觳托〕圆?/p>

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。篇三：健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

目錄

一、企業(yè)介紹........................................................2

二、經(jīng)營(yíng)管理........................................................2

三、市場(chǎng)分析........................................................3

四、競(jìng)爭(zhēng)分析........................................................3

五、企業(yè)操作........................................................3

六、銷售策略........................................................4

七、職工............................................................5

八、風(fēng)險(xiǎn)管理........................................................5

九、財(cái)務(wù)狀況........................................................6

十、退出策略........................................................6

一、企業(yè)介紹

“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。

二、經(jīng)營(yíng)管理

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元，其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng)，周?chē)衚fc，國(guó)美電器，各種專賣(mài)店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很 重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi) 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車(chē)、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單 車(chē)、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

2、長(zhǎng)期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

第三篇：健身房投資分析

800—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬(wàn)左右。

主要在：1.器材購(gòu)置40w左右（國(guó)產(chǎn)的··進(jìn)口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈）

2.租賃場(chǎng)地，注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。由于不清楚你是打算在哪兒開(kāi)，我也沒(méi)法幫你估價(jià)。不過(guò)應(yīng)有不少于6w左右的投入。（周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。我建議你健身場(chǎng)所選在商場(chǎng)比較好，因?yàn)槟抢飵缀鯐r(shí)時(shí)有人流，不過(guò)價(jià)位要合適．這兩點(diǎn)我覺(jué)得挺關(guān)鍵，我只是建議哈）。

3設(shè)計(jì)裝修。簡(jiǎn)單的裝修大概要10~20w。

4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘···· 總的，需要100w左右。

至于消費(fèi)群體： 健身業(yè)帶有非常強(qiáng)的季節(jié)性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說(shuō)是減肥。健身的會(huì)員當(dāng)中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個(gè)月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅(jiān)持下來(lái)。這使得健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

利潤(rùn)基本上都是來(lái)源于健身卡的預(yù)售···但是要注意價(jià)格的定位，很多消費(fèi)者辦卡的時(shí)候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，健身房的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是吸引會(huì)員并留住會(huì)員的過(guò)程，而影響這一過(guò)程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，服務(wù)是否周到。其中健身會(huì)所的營(yíng)銷和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。

目前，國(guó)內(nèi)很多健身會(huì)所的經(jīng)營(yíng)者投資比較盲目，本身又沒(méi)有健身行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初在沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)研究及調(diào)查的情況下，使用拍腦袋的決策進(jìn)行投資，導(dǎo)致自己的健身會(huì)所在投資規(guī)模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應(yīng)用一些營(yíng)銷方面的策略和手段來(lái)彌補(bǔ)。

健身會(huì)所的營(yíng)銷策略總的來(lái)說(shuō)分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期（啟動(dòng)期）、成長(zhǎng)期、成熟期、鞏固及創(chuàng)新期等四個(gè)分階段。

不同的階段，有不同的運(yùn)營(yíng)要求及營(yíng)銷策略。從生命周期及成長(zhǎng)階段來(lái)說(shuō)，一般可以將體育會(huì)所的運(yùn)營(yíng)分成四個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、鞏固與創(chuàng)新期等四個(gè)階段進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。當(dāng)然，這種劃分也不是絕對(duì)的，與會(huì)所的定位、所處的環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，可能不同的項(xiàng)目處在不同的運(yùn)營(yíng)階段，需要不同的運(yùn)營(yíng)策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運(yùn)營(yíng)階段的項(xiàng)目仍然有許多相似的特點(diǎn)，可以運(yùn)用相似的策略推動(dòng)。

1、營(yíng)運(yùn)初期:導(dǎo)入期

在會(huì)所的營(yíng)運(yùn)初期，會(huì)所剛開(kāi)業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會(huì)所的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是迅速銷

售會(huì)籍和發(fā)展會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度。這時(shí)應(yīng)該集中資源，利用一切可以利用的營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)成階段性的目標(biāo)，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過(guò)媒體向目標(biāo)消費(fèi)群推廣會(huì)所的硬件和軟件，突出會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，包括針對(duì)媒體、政府、公眾進(jìn)行的各種改善特定對(duì)象關(guān)系的公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大會(huì)所知名度，樹(shù)立會(huì)所的美譽(yù)度。當(dāng)然，營(yíng)運(yùn)初期還要使用高強(qiáng)度和高頻率的促銷活動(dòng)來(lái)促使會(huì)員沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，迅速提高新進(jìn)會(huì)員的數(shù)量。在不斷運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷以及活動(dòng)營(yíng)銷手段的同時(shí)，根據(jù)每一個(gè)個(gè)案進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估，以了解在健身市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用中各種不同營(yíng)銷手段所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

然而本階段的利潤(rùn)率將會(huì)維持在一個(gè)比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動(dòng)預(yù)算支出以及較低的促銷價(jià)格決定的，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于這一點(diǎn)應(yīng)該作好思想準(zhǔn)備。這一階段的時(shí)間大概將持續(xù)6個(gè)月--9個(gè)月。

不過(guò)再次提醒哈樓主···健身不是一個(gè)暴利行業(yè)，它具有一定的公益性，經(jīng)營(yíng)得好可以賺錢(qián)，經(jīng)營(yíng)不好注定虧錢(qián)。而且健身是一個(gè)投資回收期比較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半到三年之間。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要做好虧一年半載甚至更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。但很多經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有這個(gè)心理準(zhǔn)備，當(dāng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到他們的預(yù)期時(shí)，就退出了···套用股市的一句話，就是要“長(zhǎng)線投資才能賺足真金”。堅(jiān)持哦···

希望樓主能早日達(dá)成心愿哈···為夢(mèng)想接奮斗吧··！Fighting！呵呵呵··

想投資健身房的健友們過(guò)來(lái)看看?(2011-11-08 15:27:44)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 健身房投資雜談

據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)有300多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場(chǎng)到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢(qián)?針對(duì)上述話題，時(shí)代商報(bào)聯(lián)合沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)對(duì)沈城不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)性健身房的老板、教練員、會(huì)員進(jìn)行了訪問(wèn)交流和問(wèn)卷調(diào)查。健身會(huì)所的成本危機(jī)根據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前沈陽(yáng)共有大中小型健身俱樂(lè)部300多家，其中大型健身俱樂(lè)部約20家。大型健身俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會(huì)員2000人以上;中型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500到1000平方米之間;小型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下，固定會(huì)員1000人以下。大型健身俱樂(lè)部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場(chǎng)上中小型健身俱樂(lè)部仍然是主流。采訪過(guò)程中，大多數(shù)健身房老板都認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)很大，但是成本也太高，資金規(guī)模小的健身房容易被拖死。沈陽(yáng)某健身俱樂(lè)部老板、業(yè)內(nèi)資深人士連東林認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)成本對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)資金要求不是那么高，技術(shù)門(mén)檻也不是高不可攀。我有一個(gè)朋友，說(shuō)手上有100萬(wàn)元資金，想開(kāi)健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報(bào)率高。”業(yè)內(nèi)曾流傳這樣的說(shuō)法，投資健身房只要投入200萬(wàn)元裝修、100萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就行，如果賣(mài)3000元一張的年卡，賣(mài)到第1000張的時(shí)候就可以收回成本。事實(shí)

卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營(yíng)成本已然成為高懸在各健身會(huì)所頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會(huì)所，月租金動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。降價(jià)促銷的關(guān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)除了高昂的經(jīng)營(yíng)成本，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致商圈健身會(huì)所生存窘境的重要因素之一。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格惡戰(zhàn)。以價(jià)格低廉的年卡吸引消費(fèi)者是健身會(huì)所增加會(huì)員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣(mài)到1萬(wàn)元左右，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到5000多元。就是這樣，很多會(huì)員還是覺(jué)得高。這家店的店長(zhǎng)認(rèn)為，再降的可能也是有的，但是物價(jià)上漲，健身卡不漲反跌的局面確實(shí)讓人覺(jué)得苦不堪言。行銷顧問(wèn)黃禹涵認(rèn)為，降價(jià)促銷，雖然短時(shí)間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來(lái)的往往是健身硬件和服務(wù)質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂(lè)部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣(mài)出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒(méi)有過(guò)多投入的準(zhǔn)備。一旦遭遇消費(fèi)者捂緊錢(qián)袋、市場(chǎng)低迷，便很難挨過(guò)難關(guān)。會(huì)員制里的信用尷尬價(jià)格高昂的健身會(huì)員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價(jià)格這個(gè)曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的壁壘業(yè)已松動(dòng)。某品牌健身房的負(fù)責(zé)人曹先生介紹，由于健身俱樂(lè)部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營(yíng)模式是建立會(huì)員制，出售會(huì)員卡。會(huì)員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項(xiàng)目。他介紹說(shuō)：“目前，各俱樂(lè)部的服務(wù)收費(fèi)還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會(huì)館，年卡達(dá)數(shù)千元;大多數(shù)的健身俱樂(lè)部主推的則1000-2000元的年卡?！比绱怂銇?lái)，人們?cè)戮M(fèi)一兩百元，就可以在一家具有相當(dāng)資質(zhì)的健身會(huì)所健身。但對(duì)于會(huì)員制，消費(fèi)者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說(shuō)：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢(qián)，買(mǎi)次卡，這樣更保險(xiǎn)?！崩钆康脑挼莱隽撕芏嘞M(fèi)者對(duì)于會(huì)員制的看法，會(huì)員們雖然與相關(guān)會(huì)所簽訂了書(shū)面合同，但在很多時(shí)候仍不能在健身會(huì)所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權(quán)益。這成了會(huì)員制不得不面對(duì)的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會(huì)員的發(fā)展?！斑@樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會(huì)發(fā)生，所以在選擇會(huì)所時(shí)，建議大家還是要講究品牌。”業(yè)內(nèi)人士李風(fēng)表示。健身房增多，競(jìng)爭(zhēng)日烈。私教市場(chǎng)的巨大空間針對(duì)高端人群，很多健身機(jī)構(gòu)都推出了“私人教練”服務(wù)，通常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為80元/小時(shí)-120元/小時(shí)，利潤(rùn)空間很大。對(duì)于一些注重健身品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數(shù)千甚至上萬(wàn)元的高價(jià)。某大型健身機(jī)構(gòu)首席教練李琳給一名外企女高管做過(guò)私教。“收入確實(shí)高，每個(gè)月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠(yuǎn)不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運(yùn)動(dòng)醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師，甚至還兼有心理醫(yī)生和朋友的作用?！崩盍照f(shuō)，這個(gè)女客戶對(duì)自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對(duì)方正確的健身理念和科學(xué)的鍛煉方法，還要根據(jù)對(duì)方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細(xì)致的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。她把各種適合女性塑形的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行編排糅合，并定期對(duì)客戶的身體進(jìn)行檢測(cè)，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。因此，雖然有時(shí)每天只有一個(gè)到一個(gè)半小時(shí)的鍛煉時(shí)間，但前期的各種準(zhǔn)備還是很耗時(shí)的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來(lái)

安排。后來(lái)這位女客戶恢復(fù)了最好的身體狀態(tài)，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前國(guó)內(nèi)私教上崗并沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入，所以在沈陽(yáng)真正持有私教證書(shū)上崗的私人教練非常少?！斑@個(gè)職業(yè)絕對(duì)是個(gè)市場(chǎng)空白，如果有可能，就要考個(gè)國(guó)際級(jí)的資質(zhì)，這才有利于在行業(yè)里長(zhǎng)期發(fā)展?！睒颖炯Y100萬(wàn)開(kāi)家600平方米健身房項(xiàng)目地點(diǎn)：沈陽(yáng)市怒江北街所屬行業(yè)：健身面積：600平方米林朝揚(yáng)是沈陽(yáng)體育大學(xué)的畢業(yè)生，曾經(jīng)在一個(gè)健身房替人做會(huì)籍教練?，F(xiàn)在他和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，投資100余萬(wàn)做了個(gè)中型健身會(huì)所。因?yàn)殚_(kāi)在了怒江北街一個(gè)新興居民社區(qū)，開(kāi)業(yè)3年以來(lái)，已經(jīng)吸引了1000個(gè)左右會(huì)員。按照這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，他覺(jué)得自己收回成本的日子不遠(yuǎn)了。那么他到底如何投資的呢?回憶起第一次創(chuàng)業(yè)，小林感慨萬(wàn)千。“第一次單槍匹馬地出來(lái)打拼，其間遇到的困難一言難盡?！毙×只貞洠瑸閷ふ乙患液线m的店，白天，他和兩個(gè)同學(xué)騎著單車(chē)走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點(diǎn)點(diǎn)。他認(rèn)為一般的鬧市區(qū)都有一個(gè)大型的健身會(huì)館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當(dāng)，包括選址、收費(fèi)、健身項(xiàng)目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠(yuǎn)離已成規(guī)模的健身會(huì)館，最好接近人口密集的住宅區(qū)，或大型工礦企業(yè)附近;在收費(fèi)上，一定要較大型健身會(huì)館低，還可借鑒美容行業(yè)的“月卡”等做法，穩(wěn)定客源，以小博大。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后，他的健身會(huì)所在怒江北街上一個(gè)新興社區(qū)內(nèi)開(kāi)張，面積約600平方米?？恐?dāng)教練時(shí)結(jié)下的人脈，會(huì)所里幾乎所有的健身器材都是批發(fā)而來(lái)，這在一定程度上，為他節(jié)約了一筆不小的開(kāi)支。據(jù)介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區(qū)型健身房，通常這樣一個(gè)普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個(gè)多功能跑步機(jī)、20個(gè)單功能跑步機(jī)、20臺(tái)健身車(chē)、20臺(tái)按摩椅、20臺(tái)健腹機(jī)、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個(gè)健身房大約200人可同時(shí)進(jìn)行鍛煉。每人每次鍛煉2小時(shí)，每天按每人30元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，每天可收1200元，每年按照營(yíng)業(yè)300天計(jì)算，毛收入是元，去掉人工等成本約6萬(wàn)元，每年純利在30萬(wàn)左右。100萬(wàn)的投資，預(yù)計(jì)3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。不過(guò)，他提醒準(zhǔn)備加入這行的朋友，以健身房作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個(gè)行業(yè)都還在探索，換句話說(shuō)，就是市場(chǎng)還有些亂，投資者還得謹(jǐn)慎。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金壓力，最好是針對(duì)自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：(1)自有資金獨(dú)立投資對(duì)于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的投資者，當(dāng)然可以考慮獨(dú)立投資。獨(dú)立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調(diào)，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營(yíng)觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭(zhēng)執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。(2)借貸在經(jīng)過(guò)審慎的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇金融貸款來(lái)解決資金需求，增強(qiáng)資金活力，完成項(xiàng)目建設(shè)或支持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個(gè)人實(shí)施貸款。(3)投資組合投資組合是俱樂(lè)部創(chuàng)建過(guò)程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個(gè)投資人參與投資，在約定未來(lái)將分享利益的同時(shí)，也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個(gè)同學(xué)各拿出30萬(wàn)元左右，湊了一百萬(wàn)元，開(kāi)了這個(gè)健身房，資金風(fēng)險(xiǎn)降低很多。

現(xiàn)在投資健身房多少錢(qián)?怎么做健身房預(yù)售?對(duì)于這些問(wèn)題，很多準(zhǔn)備開(kāi)健身房的人并不十分的清楚，為此，來(lái)為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開(kāi)門(mén)大吉。

投資健身房多少錢(qián)?

一、要看你要開(kāi)個(gè)多大面積的;

二、剛開(kāi)始規(guī)模也可以小點(diǎn)，以后再擴(kuò)展嘛!三、一般在中小城市開(kāi)投資30萬(wàn)左右也可以開(kāi)的。

怎么做健身房預(yù)售?

一個(gè)健身房開(kāi)始裝修后，似乎除了等待就無(wú)事情可做了，開(kāi)業(yè)必然要等裝修完成之后，此時(shí)此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國(guó)外健身房的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，此時(shí)此刻我們還有一件事情可以做，那就是預(yù)售。預(yù)售這個(gè)商業(yè)行為在中國(guó)出現(xiàn)較晚，許多管理者也沒(méi)有意識(shí)，但在國(guó)外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營(yíng)階段。

和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)法親身感受和體驗(yàn)，因此完全依靠銷售的解說(shuō)和一些專門(mén)制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾勒一個(gè)產(chǎn)品的概況。

預(yù)售期多長(zhǎng)合適呢?在國(guó)外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，預(yù)售期最長(zhǎng)的有一年以上。怎么做健身房預(yù)售?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)預(yù)售期最合適的期長(zhǎng)在3~6個(gè)月之間。預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信意識(shí)，這種社會(huì)誠(chéng)信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠(chéng)信度，二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的信任程度。在國(guó)外，社會(huì)誠(chéng)信氛圍較好，消費(fèi)者的健身意識(shí)也較強(qiáng)，因此愿意預(yù)付款購(gòu)買(mǎi)健身產(chǎn)品。而在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過(guò)長(zhǎng)對(duì)健身房的社會(huì)輿論影響不利。

預(yù)售對(duì)于健身房非常重要。我們經(jīng)常看到國(guó)內(nèi)的某些健身房開(kāi)業(yè)冷清，經(jīng)營(yíng)困難，這就是預(yù)售期沒(méi)有做好的原因。做好了預(yù)售期，開(kāi)業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會(huì)員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛(ài)好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。怎么做健身房預(yù)售?因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?huì)性，沒(méi)有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛(ài)好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個(gè)健身房不能在開(kāi)業(yè)后的短期內(nèi)火起來(lái)，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營(yíng)壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。

怎么做健身房預(yù)售?那么如何來(lái)運(yùn)做預(yù)售期呢?筆者認(rèn)為需要做好以下工作：

1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房?jī)?nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級(jí)酒店的大廳，可以是步行街或賣(mài)場(chǎng)的露天空間??期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē))，身體測(cè)試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊(cè)，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。

鎮(zhèn)上開(kāi)個(gè)小型健身房能盈利嗎？大概需要多少投資

------------------我家是在江蘇鹽城一個(gè)鎮(zhèn)上，店面是靠一個(gè)中學(xué)，個(gè)人認(rèn)為消費(fèi)群體主要是學(xué)習(xí)老師，學(xué)生，鎮(zhèn)上的青年人。特別是學(xué)生現(xiàn)在不用上晚自習(xí)和周末不用補(bǔ)課，時(shí)間也比較多。有高手能指點(diǎn)下的謝謝，不要灌水的文章。

呵呵，我的情況和你非常相似，我于2005年大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)縣城辦了一個(gè)中小型健身房，投資20多萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個(gè)項(xiàng)目中，盈利最大的項(xiàng)目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投資最大，利潤(rùn)回報(bào)卻是最小的。

縣城健身房的優(yōu)勢(shì)：

1、具有唯一性，一般都是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，所以競(jìng)爭(zhēng)較??；

2、因?yàn)榭h城的范圍有限，所以人際關(guān)系比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。劣勢(shì)：

1、人們的消費(fèi)意識(shí)不夠；

2、人們對(duì)健身的認(rèn)識(shí)不夠；

3、消費(fèi)能力有限。

建議：加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，盡力為客戶們排憂解難。對(duì)會(huì)員的資料要掌握好，會(huì)員的出勤要派專人進(jìn)行監(jiān)督，沒(méi)有來(lái)的會(huì)員要進(jìn)行及時(shí)的溝通，盡量減少流失。教練是一個(gè)大問(wèn)題，你要建立一個(gè)良好的教練來(lái)源渠道，保證優(yōu)秀的教練能隨叫隨到！擴(kuò)大宣傳，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)包裝的社會(huì)，所以宣傳是很重要的。

現(xiàn)在一兩千/兩三年的是主流了。

健身房里中老年比較多，基本上只自由職業(yè)者、公務(wù)員、學(xué)生、國(guó)企職工，國(guó)企和公務(wù)員是大頭，其次是學(xué)生，有幾個(gè)歲數(shù)大點(diǎn)的，是老師，幾乎沒(méi)有私企員工。而身邊在私企的朋友基本沒(méi)有愛(ài)鍛煉的，下班就已經(jīng)散架了。

健身房的經(jīng)營(yíng)，因其場(chǎng)所面積所限，不可能僅僅通過(guò)賣(mài)卡來(lái)盈利，必須有其他手段，例如健身服裝、課程、私教、補(bǔ)劑等。而其中最大的一塊就是私教了，可惜這個(gè)行業(yè)被大多數(shù)濫竽充數(shù)的私教給弄壞了，稍微學(xué)個(gè)課程考個(gè)證就上崗了，毫無(wú)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，教人家一些書(shū)本的知識(shí)，然后各種泡妞、釣馬子。?！，F(xiàn)在會(huì)員基本都不怎么相信私教了，健身房私教費(fèi)用缺少后自然難以為繼，卻又不得不面對(duì)周邊冒出來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)者，只能降價(jià)，于是進(jìn)入惡性循環(huán)。健身房的經(jīng)營(yíng)者們都沒(méi)有搞清楚一點(diǎn)，你們到底提供給會(huì)員的是什么，一個(gè)社交場(chǎng)所？還是一個(gè)健身場(chǎng)所？還是一個(gè)能提供專業(yè)服務(wù)而是會(huì)員得到他們想要的生活方式？

1、投資者盲目跟風(fēng)，認(rèn)為這個(gè)是暴利行業(yè)，其實(shí)如果實(shí)打?qū)嵏上氯?，這個(gè)是微利，但持久的行業(yè)，所以投資 者會(huì)認(rèn)為，銷售業(yè)績(jī)是第一位的，業(yè)績(jī)是什么？就是賣(mài)卡，賣(mài)卡靠什么？靠店面的優(yōu)越位置，靠豪華裝修，靠這些實(shí)際上給消費(fèi)者帶來(lái)不了真實(shí)好處的表面文章，投資過(guò)大，只能 大幅度 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健身的消費(fèi)并不持高開(kāi)銷的想法，所以，想賣(mài)掉卡就要降價(jià)，所以，這個(gè)行業(yè) 無(wú)論你認(rèn)為它應(yīng)該是教育業(yè)還是服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在都做成了零售業(yè)，教育業(yè)最重要的是師資力量，服務(wù)業(yè)最重要是服務(wù)質(zhì)量，而零售業(yè)最重要的是營(yíng)銷手段?？杀氖牵u(mài)一千張年卡，證明你這一千個(gè)客戶一年內(nèi)都不會(huì)再消費(fèi)了，而服務(wù)成本是必定付出的，用《窮爸爸，富爸爸》里的話說(shuō)，就是你這企業(yè)就是個(gè)負(fù)債，唯有再度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這種惡性循環(huán)的方式才能生存，而健身會(huì)所的市場(chǎng)覆蓋面積是有限的。所以，大致五六年間，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完了，新生市場(chǎng)還沒(méi)有換代 就會(huì)周轉(zhuǎn)不靈。

2、國(guó)內(nèi)幾乎所有人都有對(duì)健身的需求，但是愿意在這個(gè)項(xiàng)目上投入的金錢(qián)和時(shí)間都少得可憐，寧愿聚餐唱TV 一個(gè)月成千，也不愿一年一兩千的去健身，還有不少人對(duì)肌肉 負(fù)重訓(xùn)練持不理解 甚至敵視態(tài)度，寧愿早晨呼吸著污濁的霧滴和汽車(chē)尾氣在外面跑步，也不愿意花并不多的錢(qián)去健身房全面的練習(xí)，認(rèn)為健身房就是健美運(yùn)動(dòng)員呆的地方，跟普通民眾無(wú)關(guān)。

掙個(gè)毛錢(qián)，指望健身業(yè)賺錢(qián)？它就不是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，頂多是個(gè)持平。

干健身的哪個(gè)沒(méi)有副業(yè)？老總喜歡這個(gè)；以前請(qǐng)人吃飯，現(xiàn)在請(qǐng)人流汗。打個(gè)球、游個(gè)泳就把事辦了，辦成的生意是不可估量的。

分店開(kāi)得越多，如果沒(méi)有特色賠得越慘！只是水、電、房租、員工的工資、中央空調(diào)的費(fèi)用就海了！十幾家店光工資就不老少，現(xiàn)在哪個(gè)健身房不拖欠工資？會(huì)籍和私教都不

敢多賣(mài)，賣(mài)多了工資領(lǐng)不著有個(gè)毛用。

多人堅(jiān)持不下來(lái)，老會(huì)員永遠(yuǎn)那么幾個(gè)，想考靠他們掙錢(qián)就免了。很多會(huì)員會(huì)流失，尤其是女性會(huì)員，根本難以堅(jiān)持下來(lái)。

大型健身俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會(huì)員2000人以上；中型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500到1000平方米之間；小型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下，固定會(huì)員1000人以下。

據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)有300多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場(chǎng)到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢(qián)？針對(duì)上述話題，本報(bào)聯(lián)合沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)對(duì)沈城不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)性健身房的老板、教練員、會(huì)員進(jìn)行了訪問(wèn)交流和問(wèn)卷調(diào)查。

健身會(huì)所的成本危機(jī)

根據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前沈陽(yáng)共有大中小型健身俱樂(lè)部300多家，其中大型健身俱樂(lè)部約20家。大型健身俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會(huì)員2000人以上；中型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500到1000平方米之間；小型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下，固定會(huì)員1000人以下。

大型健身俱樂(lè)部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場(chǎng)上中小型健身俱樂(lè)部仍然是主流。采訪過(guò)程中，大多數(shù)健身房老板都認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)很大，但是成本也太高，資金規(guī)模小的健身房容易被拖死。沈陽(yáng)某健身俱樂(lè)部老板、業(yè)內(nèi)資深人士連東林認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)成本對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)資金要求不是那么高，技術(shù)門(mén)檻也不是高不可攀。我有一個(gè)朋友，說(shuō)手上有100萬(wàn)元資金，想開(kāi)健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報(bào)率高?！睒I(yè)內(nèi)曾流傳這樣的說(shuō)法，投資健身房只要投入200萬(wàn)元裝修、100萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就行，如果賣(mài)3000元一張的年卡，賣(mài)到第1000張的時(shí)候就可以收回成本。事實(shí)卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營(yíng)成本已然成為高懸在各健身會(huì)所頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會(huì)所，月租金動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。

降價(jià)促銷的關(guān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)

除了高昂的經(jīng)營(yíng)成本，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致商圈健身會(huì)所生存窘境的重要因素之一。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格惡戰(zhàn)。

以價(jià)格低廉的年卡吸引消費(fèi)者是健身會(huì)所增加會(huì)員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣(mài)到1萬(wàn)元左右，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到5000多元。就是這樣，很多會(huì)員還是覺(jué)得高。這家店的店長(zhǎng)認(rèn)為，再降的可能也是有的，但是物價(jià)上漲，健身卡不漲反跌的局面確實(shí)讓人覺(jué)得苦不堪言。

行銷顧問(wèn)黃禹涵認(rèn)為，降價(jià)促銷，雖然短時(shí)間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來(lái)的往往是健身硬件和服務(wù)質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂(lè)部的投資者抱著這樣 的心態(tài)：只要賣(mài)出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒(méi)有過(guò)多投入的準(zhǔn)備。一旦遭遇消費(fèi)者捂緊錢(qián)袋、市場(chǎng)低迷，便很難挨過(guò)難關(guān)。

會(huì)員制里的信用尷尬

價(jià)格高昂的健身會(huì)員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價(jià)格這個(gè)曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的壁壘業(yè)已松動(dòng)。

某品牌健身房的負(fù)責(zé)人曹先生介紹，由于健身俱樂(lè)部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營(yíng)模式是建立會(huì)員制，出售會(huì)員卡。會(huì)員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項(xiàng)目。他介紹說(shuō)：“目前，各俱樂(lè)部的服務(wù)收費(fèi)還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右；檔次較高的健身會(huì)館，年卡達(dá)數(shù)千元；大多數(shù)的健身俱樂(lè)部主推的則1000-2000元的年卡?！比绱怂銇?lái)，人們?cè)戮M(fèi)一兩百元，就可以在一家具有相當(dāng)資質(zhì)的健身會(huì)所健身。

但對(duì)于會(huì)員制，消費(fèi)者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說(shuō)：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎？我寧可多花一些錢(qián)，買(mǎi)次卡，這樣更保險(xiǎn)?！崩钆康脑挼莱隽撕芏嘞M(fèi)者對(duì)于會(huì)員制的看法，會(huì)員們雖然與相關(guān)會(huì)所簽訂了書(shū)面合同，但在很多時(shí)候仍不能在健身會(huì)所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權(quán)益。這成了會(huì)員制不得不面對(duì)的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會(huì)員的發(fā)展?！斑@樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會(huì)發(fā)生，所以在選擇會(huì)所時(shí)，建議大家還是要講究品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士李風(fēng)表示。

私教市場(chǎng)的巨大空間

針對(duì)高端人群，很多健身機(jī)構(gòu)都推出了“私人教練”服務(wù)，通常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為80元/小時(shí)-120元/小時(shí)，利潤(rùn)空間很大。對(duì)于一些注重健身品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數(shù)千甚至上萬(wàn)元的高價(jià)。

某大型健身機(jī)構(gòu)首席教練李琳給一名外企女高管做過(guò)私教。“收入確實(shí)高，每個(gè)月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠(yuǎn)不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運(yùn)動(dòng)醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師，甚至還兼有心理醫(yī)生和朋友的作用?！崩盍照f(shuō)，這個(gè)女客戶對(duì)自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對(duì)方正確的健身理念和科學(xué)的鍛煉方法，還要根據(jù)對(duì)方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細(xì)致的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。她把各種適合女性塑形的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行編排糅合，并定期對(duì)客戶的身體進(jìn)行檢測(cè)，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。因此，雖然有時(shí)每天只有一個(gè)到一個(gè)半小時(shí)的鍛煉時(shí)間，但前期的各種準(zhǔn)備還是很耗時(shí)的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來(lái)安排。后來(lái)這位女客戶恢復(fù)了最好的身體狀態(tài)，并和李琳成了好朋友。

李琳透露，目前國(guó)內(nèi)私教上崗并沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入，所以在沈陽(yáng)真正持有私教證書(shū)上崗的私人教練非常少。“這個(gè)職業(yè)絕對(duì)是個(gè)市場(chǎng)空白，如果有可能，就要考個(gè)國(guó)際級(jí)的資質(zhì)，這才有利于在行業(yè)里長(zhǎng)期發(fā)展?！?/p>

樣本

集資100萬(wàn)開(kāi)家600平方米健身房

項(xiàng)目地點(diǎn)：沈陽(yáng)市怒江北街所屬行業(yè)：健身面積：600平方米

林朝揚(yáng)是沈陽(yáng)體育大學(xué)的畢業(yè)生，曾經(jīng)在一個(gè)健身房替人做會(huì)籍教練?，F(xiàn)在他和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，投資100余萬(wàn)做了個(gè)中型健身會(huì)所。因?yàn)殚_(kāi)在了怒江北街一個(gè)新興居民社區(qū)，開(kāi)業(yè)3年以來(lái)，已經(jīng)吸引了1000個(gè)左右會(huì)員。按照這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，他覺(jué)得自己收回成本的日子不遠(yuǎn)了。那么他到底如何投資的呢？

回憶起第一次創(chuàng)業(yè)，小林感慨萬(wàn)千?！暗谝淮螁螛屍ヱR地出來(lái)打拼，其間遇到的困難一言難盡?！毙×只貞?，為尋找一家合適的店，白天，他和兩個(gè)同學(xué)騎著單車(chē)走街串巷；晚上，就拿著一張地圖圈圈點(diǎn)點(diǎn)。他認(rèn)為一般的鬧市區(qū)都有一個(gè)大型的健身會(huì)館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當(dāng)，包括選址、收費(fèi)、健身項(xiàng)目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠(yuǎn)離已成規(guī)模的健身會(huì)館，最好接近人口密集的住宅區(qū)，或大型工礦企業(yè)附近；在收費(fèi)上，一定要較大型健身會(huì)館低，還可借鑒美容行業(yè)的“月卡”等做法，穩(wěn)定客源，以小博大。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后，他的健身會(huì)所在怒江北街上一個(gè)新興社區(qū)內(nèi)開(kāi)張，面積約600平方米?？恐?dāng)教練時(shí)結(jié)下的人脈，會(huì)所里幾乎所有的健身器材都是批發(fā)而來(lái)，這在一定程度上，為他節(jié)約了一筆不小的開(kāi)支。

據(jù)介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區(qū)型健身房，通常這樣一個(gè)普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個(gè)多功能跑步機(jī)、20個(gè)單功能跑步機(jī)、20臺(tái)健身車(chē)、20臺(tái)按摩椅、20臺(tái)健腹機(jī)、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個(gè)健身房大約200人可同時(shí)進(jìn)行鍛煉。每人每次鍛煉2小時(shí)，每天按每人30元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，每天可收1200元，每年按照營(yíng)業(yè)300天計(jì)算，毛收入是360000元，去掉人工等成本約6萬(wàn)元，每年純利在30萬(wàn)左右。100萬(wàn)的投資，預(yù)計(jì)3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。

不過(guò)，他提醒準(zhǔn)備加入這行的朋友，以健身房作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個(gè)行業(yè)都還在探索，換句話說(shuō)，就是市場(chǎng)還有些亂，投資者還得謹(jǐn)慎。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金壓力，最好是針對(duì)自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：

（1）自有資金獨(dú)立投資

對(duì)于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的投資者，當(dāng)然可以考慮獨(dú)立投資。獨(dú)立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調(diào)，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營(yíng)觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭(zhēng)執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。

（2）借貸

在經(jīng)過(guò)審慎的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇金融貸款來(lái)解決資金需求，增強(qiáng)資金活力，完成項(xiàng)目建設(shè)或支持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個(gè)人實(shí)施貸款。

（3）投資組合

投資組合是俱樂(lè)部創(chuàng)建過(guò)程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個(gè)投資人參與投資，在約定未來(lái)將分享利益的同時(shí)，也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個(gè)同學(xué)各拿出30萬(wàn)元左右，湊了一百萬(wàn)元，開(kāi)了這個(gè)健身房，資金風(fēng)險(xiǎn)降低很多。

一般來(lái)說(shuō)，如果房租不高，要選在2月開(kāi)，瘋狂投入宣傳一兩個(gè)月。然后轉(zhuǎn)暖后立刻就會(huì)有大量資金流入了。旺季會(huì)持續(xù)到秋天轉(zhuǎn)冷

要知道，健身房這個(gè)東西，季節(jié)性很高。天冷了人就少。

因?yàn)槔锩?0%是健身者

8%是偽健美者

2%才是常年堅(jiān)持訓(xùn)練的健美狂人。

所以，要想掙錢(qián)，必須搞健身。

像樣的健身房需要1500—2000平方米的場(chǎng)地。全套的健身器械和其他設(shè)施設(shè)備及裝修大約需要80—100萬(wàn)元人民幣。

你算算你的租金，請(qǐng)教練的錢(qián)（至少要有3個(gè)巡場(chǎng)教練，不然出事故就麻煩了），請(qǐng)客服的錢(qián)，水費(fèi)電費(fèi)管理費(fèi)，還有器械的折舊，維修，你要好好算算這筆賬，到底每個(gè)月能不能有盈利，或者說(shuō)你要做到多少客戶才能盈利！

現(xiàn)在上海的健身房基本是靠私教賺錢(qián)的，一節(jié)課200塊，健身房抽6-7成教練自己拿3-4成，上海健身房月薪過(guò)萬(wàn)的很多，我看私教日子也不是特別好過(guò)，給他們的指標(biāo)是一個(gè)月至少2W的私教課，做到可能能拿到6000-7000.你想在你們那會(huì)有多少人請(qǐng)私教？ 上面有朋友說(shuō)了，90%是健身者，會(huì)有多少人買(mǎi)私教？一般都是偽健身者和健身狂人請(qǐng)私教，很多就是跑跑步，跳跳操的。

說(shuō)了那么多，可能有些啰嗦了，但是你要明白，開(kāi)健身房一次性投入當(dāng)然要考慮，但是能不能盈利才是關(guān)鍵，不能盈利，開(kāi)始投資多少都是沒(méi)意義的，好好考慮一下吧！當(dāng)然，如果你喜歡，又愿意虧錢(qián)，也沒(méi)什么大問(wèn)題，畢竟在中國(guó)健身沒(méi)普及，上海也就這幾年人才開(kāi)始多的！

面積500平方+，其中有個(gè)接近100平的排練室，是上上健美操課什么的。有個(gè)只能一次容納5個(gè)人洗澡的沖涼房。我屬于2%的那一類人，這類人我們健身房加我就3個(gè)。這里基本上只有晚上，周末白天也會(huì)有點(diǎn)，人是夏天特別多，夏天平均每天晚上大概有30多個(gè)人。我們這沒(méi)有月卡，只有以下幾種：體驗(yàn)卡（10天88）、季卡388、半年卡588、年卡988。問(wèn)過(guò)老板大概的投入，他說(shuō)連裝修沒(méi)超過(guò)15萬(wàn)。

很多的人感覺(jué)，健身房一定很掙錢(qián)，其實(shí)也不是這樣，不過(guò)在四五年前健身房的盈利的確很暴利，那時(shí)侯是顧客找健身房，因?yàn)槟菚r(shí)的健身房比較少，而且價(jià)格貴，都是有錢(qián)人的奢侈品，所以暴利也很正常，現(xiàn)在是健身房找顧客，而且價(jià)格也很低，除了因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)激烈的原因，還有一部分的原因是健身已經(jīng)逐漸走向大眾型的市場(chǎng)，畢竟有錢(qián)人

就是那么些，大部分人還是中產(chǎn)階級(jí)，而且健身房受很多條件限制，比如具有局約性，周?chē)巳旱姆植嫉鹊?，就舉個(gè)例子吧，開(kāi)健身房一般要選在高檔小區(qū)附近，有大量的人流量主要針對(duì)這些有錢(qián)居民，或者選在高檔寫(xiě)字樓附近，主要針對(duì)那些白領(lǐng)，如果選錯(cuò)了地方，絕對(duì)會(huì)虧本，而且周?chē)娜肆髁恳欢ㄒ潭?2008年的金融危機(jī)，讓一些沒(méi)有實(shí)力的健身房大量的倒閉，給會(huì)員帶來(lái)了不少損失，所以會(huì)員在選擇健身房一定要擦亮了眼睛，一定要選擇信譽(yù)好，口碑好的健身中心，現(xiàn)在不少健身房都出現(xiàn)很多欺騙消費(fèi)者的形為，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者都是受害一方，又找不到依據(jù)來(lái)維護(hù)自己的權(quán)利，特別指出的是現(xiàn)在很多健身房都是以加盟的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)的，就是一些已經(jīng)比較有名氣的健身房（比如青鳥(niǎo)健身中心）來(lái)成立管理公司，來(lái)拉加盟商，而一些想掙錢(qián)的商人又不懂得怎么經(jīng)營(yíng)健身房，正好利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)掙錢(qián)，有名氣的健身管理公司出人，出管理模式，加盟商出加盟費(fèi)，出資金，互相依存，但是一出現(xiàn)虧本的時(shí)候，問(wèn)題也就出來(lái)了，我2008年在重慶做了1年的健身教練，我們公司在重慶數(shù)一數(shù)二的健身房，我是親眼看著幾家實(shí)力都很強(qiáng)的健身房倒閉，其中最好的一家是重慶一兆韋德，一下子倒閉了四家，當(dāng)時(shí)報(bào)紙電視媒體全大量的報(bào)道了這個(gè)信息，會(huì)員和員工想圍權(quán)都找不到人，他們重慶總部也是在我們公司總部的對(duì)面，后來(lái)上海一兆韋德總公司發(fā)表申明說(shuō)重慶一兆韋德不是他們公司的，是盜用他們公司的名字的，其實(shí)這個(gè)完全是為了推托責(zé)任，怕賠償會(huì)員費(fèi)的。作為健身行業(yè)里的員工，我們豈不知道上海一兆韋德是胡說(shuō)，所以在這里我得鄭重的提醒消費(fèi)者，如果你選擇那些加盟的健身中心來(lái)健身的話，一定要注意了，他們不是很安全的，一出現(xiàn)問(wèn)題，管理公司卷鋪?zhàn)呷?，最后受傷的還是加盟商和會(huì)員，目前很多大型的有名氣的健身房都有不少加盟店，比如上海一兆韋德，上海舒適堡，上海金仕堡，上海百特，上海威爾士，北京浩沙山東青鳥(niǎo)已經(jīng)深圳力美健等等，太多了，選擇的時(shí)候最好選擇直營(yíng)店，不要選加盟店，不然出了問(wèn)題，你就不知道該找誰(shuí)了。

只做力量器械,你會(huì)虧的哭死的。。瑜伽、舞蹈的成本投入很低，但是回報(bào)絕對(duì)比器械多的多?，F(xiàn)在的健身房器械力量房都成了附屬品。

健身房投資者吳先生稱，現(xiàn)在不少健身房都是靠賣(mài)卡維系，一旦后期會(huì)員數(shù)量跟不上，倒閉在所難免。

據(jù)其介紹，運(yùn)營(yíng)健身房的成本一般包括房租、健身器材和裝修投入以及人工費(fèi)，其中帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)成本上升最快的是房租。目前主流的健身房，面積通常都在1000平方米以上，即使是非黃金地段的租金每天都在1000到2000元左右，市區(qū)的就更貴了。隨著房?jī)r(jià)不斷上漲，租金壓力日益顯現(xiàn)。按每平方每天租金上漲1元計(jì)算，每月就需要用20到30張會(huì)員卡，才能化解租金成本上漲的壓力。采訪中記者了解到，很多關(guān)門(mén)的健身房，多數(shù)是因?yàn)槌惺懿涣烁咦饨鸲黄韧顺鍪袌?chǎng)?！拔覀兊男^(qū)健身房對(duì)業(yè)主收費(fèi)是2500元左右，對(duì)外是3000元左右，其實(shí)從成本來(lái)說(shuō)利潤(rùn)已經(jīng)很低，但是還是有不少人認(rèn)為價(jià)格過(guò)高?！蔽挥谌趧?chuàng)天鵝湖小區(qū)內(nèi)的一家健身房負(fù)責(zé)人感嘆，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多的千元以下卡已經(jīng)徹底打亂價(jià)格秩序，消費(fèi)者對(duì)不斷下降的價(jià)格形成慣性認(rèn)識(shí)后，再提升價(jià)格就非常困難，“近

百萬(wàn)元的健身器械、支付給教練平均一節(jié)課100元的費(fèi)用，年卡如果只賣(mài)幾百元，后期運(yùn)營(yíng)根本沒(méi)有利潤(rùn)可言?！睋?jù)其透露，很多健身房九成以上的收入來(lái)自會(huì)員費(fèi)，其他收入則來(lái)自私教費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)單一。為了維持生計(jì)，一些健身館就以超低價(jià)吸引會(huì)員，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入打價(jià)格戰(zhàn)的境地。

吳先生也坦言，前幾年健身市場(chǎng)剛剛興起時(shí)，很多無(wú)錫人都去趕時(shí)髦，辦卡勁頭挺足。但是，不少人的健身熱情維持時(shí)間太短。他告訴記者，現(xiàn)在錫城傳統(tǒng)健身房以器械、力量運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者為主，“睡眠卡”還比較少。但是大多數(shù)綜合性健身房?jī)?nèi)，“睡眠卡”至少占到一半以上，“很多人辦卡后就來(lái)個(gè)幾次，城市的健身氛圍并不濃厚?！?/p>

作為一個(gè)曾今的健身房管理者，和大家聊聊在健身房會(huì)碰到的一些事，希望能夠給準(zhǔn)備或已經(jīng)在健身房的朋友一些建議也希望大家一起來(lái)探討下。先說(shuō)選擇健身房，和購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡吧。

大家都會(huì)有選擇健身房的時(shí)候，地點(diǎn)肯定是考慮的重要環(huán)節(jié)，很多人特別是上班族可能認(rèn)為選擇離家近的健身房，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該選擇離工作地方較近為主，當(dāng)然健身房的位置還是最好要在回家的線路上，繞個(gè)大圈子就沒(méi)什么必要，那么為什么要選離工作地方較近的那，理由有3第一，一般健身會(huì)在下班后時(shí)間去這是肚子會(huì)有點(diǎn)餓，可以在下班前先吃點(diǎn)點(diǎn)心半個(gè)小時(shí)到45分鐘后就開(kāi)始健身，時(shí)間自己掌握，但是工作一天會(huì)比較累，如果花上較長(zhǎng)的時(shí)間到家，那么無(wú)論身體和情緒都會(huì)影響整個(gè)鍛煉的效果大家會(huì)說(shuō)如果周末要去練不就遠(yuǎn)了嗎，我的經(jīng)驗(yàn)可以告訴你，你在上班時(shí)間去健身房的次數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你周末回去的次數(shù)，第二就是鍛煉結(jié)束時(shí)，回家的這段路可以作為你調(diào)整心情和身體的最佳途徑，出過(guò)汗的你走在上海的夜色中會(huì)有不用的感覺(jué)，這點(diǎn)到時(shí)大家就會(huì)有所體會(huì)。

健身房的生命周期是兩年，一般需要1年至一年半來(lái)收回成本到兩年時(shí)基本可以獲利30%但是到兩年時(shí)器械等維修成本和一些種種問(wèn)題會(huì)讓投資人選擇繼續(xù)或推出，這時(shí)有幾種情況會(huì)發(fā)生，一個(gè)就是健身中心轉(zhuǎn)讓，二健身中心加大投入開(kāi)設(shè)分點(diǎn)，三就是你倒霉關(guān)門(mén)歇業(yè)，要說(shuō)明為什么2年是周期那，這個(gè)問(wèn)題我講的清一時(shí)有講不清朋友們也不一定想聽(tīng)，所以忽略，大家要關(guān)心的就是購(gòu)卡時(shí)，要注意這家店的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，幾種操作辦法一個(gè)，如果剛開(kāi)業(yè)，你大可放心購(gòu)買(mǎi)，一年的話就買(mǎi)半年卡，一年半到兩年的就要看他是否又開(kāi)分店，或是干脆買(mǎi)季度卡或月卡雖然成本增加，總比一去不返好。

第四篇：健身房投資分析

800—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬(wàn)左右。

主要在：1.器材購(gòu)置40w左右（國(guó)產(chǎn)的··進(jìn)口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈）

2.租賃場(chǎng)地，注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。由于不清楚你是打算在哪兒開(kāi)，我也沒(méi)法幫你估價(jià)。不過(guò)應(yīng)有不少于6w左右的投入。（周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。我建議你健身場(chǎng)所選在商場(chǎng)比較好，因?yàn)槟抢飵缀鯐r(shí)時(shí)有人流，不過(guò)價(jià)位要合適．這兩點(diǎn)我覺(jué)得挺關(guān)鍵，我只是建議哈）。

3設(shè)計(jì)裝修。簡(jiǎn)單的裝修大概要10~20w。

4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘···· 總的，需要100w左右。

至于消費(fèi)群體： 健身業(yè)帶有非常強(qiáng)的季節(jié)性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說(shuō)是減肥。健身的會(huì)員當(dāng)中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個(gè)月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅(jiān)持下來(lái)。這使得健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

利潤(rùn)基本上都是來(lái)源于健身卡的預(yù)售···但是要注意價(jià)格的定位，很多消費(fèi)者辦卡的時(shí)候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，健身房的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是吸引會(huì)員并留住會(huì)員的過(guò)程，而影響這一過(guò)程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，服務(wù)是否周到。其中健身會(huì)所的營(yíng)銷和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。

目前，國(guó)內(nèi)很多健身會(huì)所的經(jīng)營(yíng)者投資比較盲目，本身又沒(méi)有健身行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初在沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)研究及調(diào)查的情況下，使用拍腦袋的決策進(jìn)行投資，導(dǎo)致自己的健身會(huì)所在投資規(guī)模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應(yīng)用一些營(yíng)銷方面的策略和手段來(lái)彌補(bǔ)。健身會(huì)所的營(yíng)銷策略總的來(lái)說(shuō)分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期（啟動(dòng)期）、成長(zhǎng)期、成熟期、鞏固及創(chuàng)新期等四個(gè)分階段。

不同的階段，有不同的運(yùn)營(yíng)要求及營(yíng)銷策略。從生命周期及成長(zhǎng)階段來(lái)說(shuō)，一般可以將體育會(huì)所的運(yùn)營(yíng)分成四個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、鞏固與創(chuàng)新期等四個(gè)階段進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。當(dāng)然，這種劃分也不是絕對(duì)的，與會(huì)所的定位、所處的環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，可能不同的項(xiàng)目處在不同的運(yùn)營(yíng)階段，需要不同的運(yùn)營(yíng)策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運(yùn)營(yíng)階段的項(xiàng)目仍然有許多相似的特點(diǎn)，可以運(yùn)用相似的策略推動(dòng)。

1、營(yíng)運(yùn)初期:導(dǎo)入期

在會(huì)所的營(yíng)運(yùn)初期，會(huì)所剛開(kāi)業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會(huì)所的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是迅速銷售會(huì)籍和發(fā)展會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度。這時(shí)應(yīng)該集中資源，利用一切可以利用的營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)成階段性的目標(biāo)，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過(guò)媒體向目標(biāo)消費(fèi)群推廣會(huì)所的硬件和軟件，突出會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，包括針對(duì)媒體、政府、公眾進(jìn)行的各種改善特定對(duì)象關(guān)系的公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大會(huì)所知名度，樹(shù)立會(huì)所的美譽(yù)度。當(dāng)然，營(yíng)運(yùn)初期還要使用高強(qiáng)度和高頻率的促銷活動(dòng)來(lái)促使會(huì)員沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，迅速提高新進(jìn)會(huì)員的數(shù)量。在不斷運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷以及活動(dòng)營(yíng)銷手段的同時(shí)，根據(jù)每一個(gè)個(gè)案進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估，以了解在健身市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用中各種不同營(yíng)銷手段所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

然而本階段的利潤(rùn)率將會(huì)維持在一個(gè)比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支

出、活動(dòng)預(yù)算支出以及較低的促銷價(jià)格決定的，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于這一點(diǎn)應(yīng)該作好思想準(zhǔn)備。這一階段的時(shí)間大概將持續(xù)6個(gè)月--9個(gè)月。

不過(guò)再次提醒哈樓主···健身不是一個(gè)暴利行業(yè)，它具有一定的公益性，經(jīng)營(yíng)得好可以賺錢(qián)，經(jīng)營(yíng)不好注定虧錢(qián)。而且健身是一個(gè)投資回收期比較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半到三年之間。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要做好虧一年半載甚至更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。但很多經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有這個(gè)心理準(zhǔn)備，當(dāng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到他們的預(yù)期時(shí)，就退出了···套用股市的一句話，就是要“長(zhǎng)線投資才能賺足真金”。堅(jiān)持哦···

希望樓主能早日達(dá)成心愿哈···為夢(mèng)想接奮斗吧··！Fighting！呵呵呵··

想投資健身房的健友們過(guò)來(lái)看看?(2011-11-08 15:27:44)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： 健身房投資雜談

據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)有300多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場(chǎng)到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢(qián)?針對(duì)上述話題，時(shí)代商報(bào)聯(lián)合沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)對(duì)沈城不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)性健身房的老板、教練員、會(huì)員進(jìn)行了訪問(wèn)交流和問(wèn)卷調(diào)查。健身會(huì)所的成本危機(jī)根據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前沈陽(yáng)共有大中小型健身俱樂(lè)部300多家，其中大型健身俱樂(lè)部約20家。大型健身俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會(huì)員2000人以上;中型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500到1000平方米之間;小型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下，固定會(huì)員1000人以下。大型健身俱樂(lè)部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場(chǎng)上中小型健身俱樂(lè)部仍然是主流。采訪過(guò)程中，大多數(shù)健身房老板都認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)很大，但是成本也太高，資金規(guī)模小的健身房容易被拖死。沈陽(yáng)某健身俱樂(lè)部老板、業(yè)內(nèi)資深人士連東林認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)成本對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是不可忽視的環(huán)節(jié)，健身企業(yè)也不例外，“很多人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)資金要求不是那么高，技術(shù)門(mén)檻也不是高不可攀。我有一個(gè)朋友，說(shuō)手上有100萬(wàn)元資金，想開(kāi)健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產(chǎn)品回報(bào)率高?！睒I(yè)內(nèi)曾流傳這樣的說(shuō)法，投資健身房只要投入200萬(wàn)元裝修、100萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備就行，如果賣(mài)3000元一張的年卡，賣(mài)到第1000張的時(shí)候就可以收回成本。事實(shí)卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經(jīng)營(yíng)成本已然成為高懸在各健身會(huì)所頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會(huì)所，月租金動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)元，其經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。降價(jià)促銷的關(guān)門(mén)風(fēng)險(xiǎn)除了高昂的經(jīng)營(yíng)成本，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致商圈健身會(huì)所生存窘境的重要因素之一。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格惡戰(zhàn)。以價(jià)格低廉的年卡吸引消費(fèi)者是健身會(huì)所增加會(huì)員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣(mài)到1萬(wàn)元左右，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在已經(jīng)降到5000多元。就是這樣，很多會(huì)員還是覺(jué)得高。這家店的店長(zhǎng)認(rèn)為，再降的可能也是有的，但是物價(jià)上漲，健身卡不漲反跌的局面確實(shí)讓人覺(jué)得苦不堪言。行銷顧問(wèn)黃禹涵認(rèn)為，降價(jià)促銷，雖然短時(shí)間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來(lái)的往往是健身硬件和服務(wù)質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂(lè)部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣(mài)出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒(méi)有過(guò)多投入的準(zhǔn)備。一旦遭遇消費(fèi)者捂緊錢(qián)袋、市場(chǎng)低迷，便很難挨過(guò)難關(guān)。會(huì)員制里的信用尷尬價(jià)格高昂的健身會(huì)員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價(jià)格這個(gè)曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的壁壘業(yè)已松動(dòng)。某品牌健身房的負(fù)責(zé)人曹先生介紹，由于健身俱樂(lè)部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營(yíng)模式是建立會(huì)員制，出售會(huì)員卡。會(huì)員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁

有某個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項(xiàng)目。他介紹說(shuō)：“目前，各俱樂(lè)部的服務(wù)收費(fèi)還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會(huì)館，年卡達(dá)數(shù)千元;大多數(shù)的健身俱樂(lè)部主推的則1000-2000元的年卡?！比绱怂銇?lái)，人們?cè)戮M(fèi)一兩百元，就可以在一家具有相當(dāng)資質(zhì)的健身會(huì)所健身。但對(duì)于會(huì)員制，消費(fèi)者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說(shuō)：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢(qián)，買(mǎi)次卡，這樣更保險(xiǎn)。”李女士的話道出了很多消費(fèi)者對(duì)于會(huì)員制的看法，會(huì)員們雖然與相關(guān)會(huì)所簽訂了書(shū)面合同，但在很多時(shí)候仍不能在健身會(huì)所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權(quán)益。這成了會(huì)員制不得不面對(duì)的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會(huì)員的發(fā)展。“這樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會(huì)發(fā)生，所以在選擇會(huì)所時(shí)，建議大家還是要講究品牌?！睒I(yè)內(nèi)人士李風(fēng)表示。健身房增多，競(jìng)爭(zhēng)日烈。私教市場(chǎng)的巨大空間針對(duì)高端人群，很多健身機(jī)構(gòu)都推出了“私人教練”服務(wù)，通常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為80元/小時(shí)-120元/小時(shí)，利潤(rùn)空間很大。對(duì)于一些注重健身品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數(shù)千甚至上萬(wàn)元的高價(jià)。某大型健身機(jī)構(gòu)首席教練李琳給一名外企女高管做過(guò)私教。“收入確實(shí)高，每個(gè)月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠(yuǎn)不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運(yùn)動(dòng)醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師，甚至還兼有心理醫(yī)生和朋友的作用?！崩盍照f(shuō)，這個(gè)女客戶對(duì)自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對(duì)方正確的健身理念和科學(xué)的鍛煉方法，還要根據(jù)對(duì)方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細(xì)致的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。她把各種適合女性塑形的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行編排糅合，并定期對(duì)客戶的身體進(jìn)行檢測(cè)，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。因此，雖然有時(shí)每天只有一個(gè)到一個(gè)半小時(shí)的鍛煉時(shí)間，但前期的各種準(zhǔn)備還是很耗時(shí)的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來(lái)安排。后來(lái)這位女客戶恢復(fù)了最好的身體狀態(tài)，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前國(guó)內(nèi)私教上崗并沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入，所以在沈陽(yáng)真正持有私教證書(shū)上崗的私人教練非常少。“這個(gè)職業(yè)絕對(duì)是個(gè)市場(chǎng)空白，如果有可能，就要考個(gè)國(guó)際級(jí)的資質(zhì)，這才有利于在行業(yè)里長(zhǎng)期發(fā)展?！睒颖炯Y100萬(wàn)開(kāi)家600平方米健身房項(xiàng)目地點(diǎn)：沈陽(yáng)市怒江北街所屬行業(yè)：健身面積：600平方米林朝揚(yáng)是沈陽(yáng)體育大學(xué)的畢業(yè)生，曾經(jīng)在一個(gè)健身房替人做會(huì)籍教練。現(xiàn)在他和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，投資100余萬(wàn)做了個(gè)中型健身會(huì)所。因?yàn)殚_(kāi)在了怒江北街一個(gè)新興居民社區(qū)，開(kāi)業(yè)3年以來(lái)，已經(jīng)吸引了1000個(gè)左右會(huì)員。按照這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，他覺(jué)得自己收回成本的日子不遠(yuǎn)了。那么他到底如何投資的呢?回憶起第一次創(chuàng)業(yè)，小林感慨萬(wàn)千。“第一次單槍匹馬地出來(lái)打拼，其間遇到的困難一言難盡?！毙×只貞?，為尋找一家合適的店，白天，他和兩個(gè)同學(xué)騎著單車(chē)走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點(diǎn)點(diǎn)。他認(rèn)為一般的鬧市區(qū)都有一個(gè)大型的健身會(huì)館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當(dāng)，包括選址、收費(fèi)、健身項(xiàng)目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠(yuǎn)離已成規(guī)模的健身會(huì)館，最好接近人口密集的住宅區(qū)，或大型工礦企業(yè)附近;在收費(fèi)上，一定要較大型健身會(huì)館低，還可借鑒美容行業(yè)的“月卡”等做法，穩(wěn)定客源，以小博大。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后，他的健身會(huì)所在怒江北街上一個(gè)新興社區(qū)內(nèi)開(kāi)張，面積約600平方米?？恐?dāng)教練時(shí)結(jié)下的人脈，會(huì)所里幾乎所有的健身器材都是批發(fā)而來(lái)，這在一定程度上，為他節(jié)約了一筆不小的開(kāi)支。據(jù)介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區(qū)型健身房，通常這樣一個(gè)普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個(gè)多功能跑步機(jī)、20個(gè)單功能跑步機(jī)、20臺(tái)健身車(chē)、20臺(tái)按摩椅、20臺(tái)健腹機(jī)、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個(gè)健身房大約200人可同時(shí)進(jìn)行鍛煉。每人每次鍛煉2小時(shí)，每天按每人30元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，每天可收1200元，每年按照營(yíng)業(yè)300天計(jì)算，毛收入是元，去掉人工等成本約6萬(wàn)元，每年純利在30萬(wàn)左右。100萬(wàn)的投資，預(yù)計(jì)3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。不過(guò)，他提醒準(zhǔn)備加入這行的朋友，以健身房作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好

在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個(gè)行業(yè)都還在探索，換句話說(shuō)，就是市場(chǎng)還有些亂，投資者還得謹(jǐn)慎。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金壓力，最好是針對(duì)自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：(1)自有資金獨(dú)立投資對(duì)于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的投資者，當(dāng)然可以考慮獨(dú)立投資。獨(dú)立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調(diào)，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營(yíng)觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭(zhēng)執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。(2)借貸在經(jīng)過(guò)審慎的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇金融貸款來(lái)解決資金需求，增強(qiáng)資金活力，完成項(xiàng)目建設(shè)或支持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個(gè)人實(shí)施貸款。(3)投資組合投資組合是俱樂(lè)部創(chuàng)建過(guò)程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個(gè)投資人參與投資，在約定未來(lái)將分享利益的同時(shí)，也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個(gè)同學(xué)各拿出30萬(wàn)元左右，湊了一百萬(wàn)元，開(kāi)了這個(gè)健身房，資金風(fēng)險(xiǎn)降低很多。

現(xiàn)在投資健身房多少錢(qián)?怎么做健身房預(yù)售?對(duì)于這些問(wèn)題，很多準(zhǔn)備開(kāi)健身房的人并不十分的清楚，為此，來(lái)為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開(kāi)門(mén)大吉。

投資健身房多少錢(qián)?

一、要看你要開(kāi)個(gè)多大面積的;

二、剛開(kāi)始規(guī)模也可以小點(diǎn)，以后再擴(kuò)展嘛!三、一般在中小城市開(kāi)投資30萬(wàn)左右也可以開(kāi)的。

怎么做健身房預(yù)售?

一個(gè)健身房開(kāi)始裝修后，似乎除了等待就無(wú)事情可做了，開(kāi)業(yè)必然要等裝修完成之后，此時(shí)此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國(guó)外健身房的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，此時(shí)此刻我們還有一件事情可以做，那就是預(yù)售。預(yù)售這個(gè)商業(yè)行為在中國(guó)出現(xiàn)較晚，許多管理者也沒(méi)有意識(shí)，但在國(guó)外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營(yíng)階段。

和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)法親身感受和體驗(yàn)，因此完全依靠銷售的解說(shuō)和一些專門(mén)制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾勒一個(gè)產(chǎn)品的概況。

預(yù)售期多長(zhǎng)合適呢?在國(guó)外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，預(yù)售期最長(zhǎng)的有一年以上。怎么做健身房預(yù)售?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)預(yù)售期最合適的期長(zhǎng)在3~6個(gè)月之間。預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信意識(shí)，這種社會(huì)誠(chéng)信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠(chéng)信度，二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的信任程度。在國(guó)外，社會(huì)誠(chéng)信氛圍較好，消費(fèi)者的健身意識(shí)也較強(qiáng)，因此愿意預(yù)付款購(gòu)買(mǎi)健身產(chǎn)品。而在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過(guò)長(zhǎng)對(duì)健身房的社會(huì)輿論影響不利。

預(yù)售對(duì)于健身房非常重要。我們經(jīng)?？吹絿?guó)內(nèi)的某些健身房開(kāi)業(yè)冷清，經(jīng)營(yíng)困難，這就是預(yù)售期沒(méi)有做好的原因。做好了預(yù)售期，開(kāi)業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會(huì)員基數(shù)，可

以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛(ài)好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。怎么做健身房預(yù)售?因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?huì)性，沒(méi)有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛(ài)好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個(gè)健身房不能在開(kāi)業(yè)后的短期內(nèi)火起來(lái)，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營(yíng)壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。

怎么做健身房預(yù)售?那么如何來(lái)運(yùn)做預(yù)售期呢?筆者認(rèn)為需要做好以下工作：

1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房?jī)?nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級(jí)酒店的大廳，可以是步行街或賣(mài)場(chǎng)的露天空間??期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē))，身體測(cè)試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊(cè)，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。

鎮(zhèn)上開(kāi)個(gè)小型健身房能盈利嗎？大概需要多少投資

------------------我家是在江蘇鹽城一個(gè)鎮(zhèn)上，店面是靠一個(gè)中學(xué)，個(gè)人認(rèn)為消費(fèi)群體主要是學(xué)習(xí)老師，學(xué)生，鎮(zhèn)上的青年人。特別是學(xué)生現(xiàn)在不用上晚自習(xí)和周末不用補(bǔ)課，時(shí)間也比較多。有高手能指點(diǎn)下的謝謝，不要灌水的文章。

呵呵，我的情況和你非常相似，我于2005年大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)縣城辦了一個(gè)中小型健身房，投資20多萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個(gè)項(xiàng)目中，盈利最大的項(xiàng)目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投資最大，利潤(rùn)回報(bào)卻是最小的。

縣城健身房的優(yōu)勢(shì)：

1、具有唯一性，一般都是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，所以競(jìng)爭(zhēng)較小；

2、因?yàn)榭h城的范圍有限，所以人際關(guān)系比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。

劣勢(shì)：

1、人們的消費(fèi)意識(shí)不夠；

2、人們對(duì)健身的認(rèn)識(shí)不夠；

3、消費(fèi)能力有限。

建議：加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，盡力為客戶們排憂解難。對(duì)會(huì)員的資料要掌握好，會(huì)員的出勤要派專人進(jìn)行監(jiān)督，沒(méi)有來(lái)的會(huì)員要進(jìn)行及時(shí)的溝通，盡量減少流失。教練是一個(gè)大問(wèn)題，你要建立一個(gè)良好的教練來(lái)源渠道，保證優(yōu)秀的教練能隨叫隨到！擴(kuò)大宣傳，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)包裝的社會(huì)，所以宣傳是很重要的。

第五篇：**健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)

**健身房商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一章 執(zhí)行摘要

一、項(xiàng)目背景

現(xiàn)在是鄭州經(jīng)略智成向大家推薦的關(guān)于健身房的商業(yè)計(jì)劃書(shū)甲級(jí)資質(zhì)**案例的核心章節(jié)，只是，緣于對(duì)客戶的責(zé)任，僅在此跟大家分享本報(bào)告的刪減版。說(shuō)到健身，自然會(huì)想到起到政策導(dǎo)向作用的社會(huì)體育，中國(guó)是在90年代中期推出的全民健身計(jì)劃，并已經(jīng)頒布全民健身?xiàng)l例，對(duì)于老百姓來(lái)講，社會(huì)體育等同于大眾體育，也等同于群眾體育。但對(duì)于體育領(lǐng)域的專業(yè)人士而言，社會(huì)體育是體育的一種形態(tài)，人們可以從不同的角度審視它。比如休閑體育，是指從事體育運(yùn)動(dòng)的人其主要目的不僅僅是健身，而是為了滿足其精神生活，這是從目的角度來(lái)說(shuō)的。再比如大眾體育一詞主要是從對(duì)象的角度來(lái)理解的。而社會(huì)體育一詞更多是從大眾體育公共服務(wù)供給者的角度出發(fā)而使用的，供給方包括政府組織、企業(yè)組織、社團(tuán)組織等社會(huì)系統(tǒng)。接下來(lái)，在此基礎(chǔ)上，我們來(lái)具體探討一下健身房的商業(yè)前景和商業(yè)潛力。

二、項(xiàng)目概況

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、項(xiàng)目投資亮點(diǎn) 第二章 項(xiàng)目介紹

一、項(xiàng)目名稱

二、項(xiàng)目承辦單位

三、項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)

四、初步估計(jì)的項(xiàng)目回收期 第三章 健身房市場(chǎng)分析 第一節(jié) 健身房市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

一、健身房國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

二、健身房國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

三、健身房市場(chǎng)供求及預(yù)測(cè)

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，據(jù)最新報(bào)道我國(guó)人口總數(shù)將達(dá)到13.9億，城鎮(zhèn)居民人數(shù)將突破7億，這是一個(gè)龐大的數(shù)字。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們生活水平進(jìn)一步提高，人們對(duì)于健康的渴望更加強(qiáng)烈，健身自然成為生活的一部分，健身人群的數(shù)量自然也會(huì)成集合數(shù)字增長(zhǎng)。健身行業(yè)在我國(guó)發(fā)展迅猛，經(jīng)營(yíng)理念與方式日益成熟，城鎮(zhèn)居民開(kāi)始正確認(rèn)識(shí)健身行業(yè)，并且根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行健身消費(fèi)，其中各類健身房是廣大城鎮(zhèn)居民健身消費(fèi)最為主要的場(chǎng)所。目前為止，在大中城市里真正能夠走進(jìn)健身房進(jìn)行健身消費(fèi)的人還很少，在整個(gè)城市人群中所占的比例還非常小?？梢哉f(shuō)我國(guó)大中城市的健身消費(fèi)市場(chǎng)潛力是非常巨大的，亟待政府和健身行業(yè)開(kāi)發(fā)。第二節(jié) 健身房目標(biāo)市場(chǎng)分析研究

一、健身房市場(chǎng)規(guī)模分析及預(yù)測(cè)

二、健身房目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)力

三、健身房市場(chǎng)中關(guān)鍵影響因素

四、健身房細(xì)分市場(chǎng)分析研究

五、健身房項(xiàng)目計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額 第四章 健身房行業(yè)分析

我國(guó)健身房于20世紀(jì)80年代出現(xiàn)在我國(guó)城市社區(qū),一些城市開(kāi)始出現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)性健身房。經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展,特別是20世紀(jì)90年代末期,以數(shù)量的快速增長(zhǎng)為標(biāo)志,健身房得到迅速發(fā)展。近年來(lái),國(guó)際著名體育健身房連鎖機(jī)構(gòu)和管理顧問(wèn)公司開(kāi)始進(jìn)入中國(guó),他們?cè)趲?lái)國(guó)際先進(jìn)的健身房管理觀念和模式的同 時(shí),也使國(guó)內(nèi)的大眾體育消費(fèi)產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展。從整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，健身房的形式分為三種，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設(shè)有游泳池，但面積不大，價(jià)格相對(duì)較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會(huì)員制健身房，這里有先進(jìn)的設(shè)備，周全的課程設(shè)置和強(qiáng)大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身房，硬件和軟件水平相對(duì)較低，但人氣非常足。第一節(jié) 健身房行業(yè)分析

一、健身房產(chǎn)業(yè)基本情況

二、健身房行業(yè)存在的問(wèn)題及機(jī)會(huì)

三、健身房行業(yè)投資前景分析 第二節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

一、企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位

二、和同類型企業(yè)對(duì)比分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、SWOT分析

五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 第五章 公司介紹 第一節(jié) 公司概況 第二節(jié) 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 第三節(jié) 公司管理架構(gòu) 第四節(jié) 公司管理團(tuán)隊(duì)

第五節(jié) 2009-2011年公司資產(chǎn)負(fù)債情況 第六節(jié) 2009-2011年公司經(jīng)營(yíng)情況 第七節(jié) 企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)資源 第八節(jié) 戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃 第六章 產(chǎn)品介紹 第一節(jié) 產(chǎn)品介紹 第二節(jié) 產(chǎn)品性能 第三節(jié) 技術(shù)特點(diǎn) 第四節(jié) 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五節(jié) 典型客戶 第六節(jié) 盈利能力 第七節(jié) 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析 第七章 研究與開(kāi)發(fā) 第一節(jié) 產(chǎn)品與技術(shù)

一、專利等級(jí)

二、產(chǎn)品主要用途

三、本項(xiàng)目所采用之工藝路線圖

四、本項(xiàng)目建設(shè)可創(chuàng)造的成本優(yōu)勢(shì) 第二節(jié) 研發(fā)分析

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、公司研發(fā)能力

三、未來(lái)研發(fā)計(jì)劃

第八章 產(chǎn)品制造（項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)）第一節(jié) 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第二節(jié) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)

一、主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

二、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品特點(diǎn)

三、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品工藝流程

四、本項(xiàng)目主要產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃 第九章 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容

一、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目建設(shè)布局與進(jìn)度安排 第二節(jié) 廠址選擇

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析

三、廠址選擇及理由 第三節(jié) 原材料保證 第四節(jié) 建設(shè)工期計(jì)劃 第五節(jié) 主要設(shè)備選型 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

二、企業(yè)發(fā)展策略

三、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃

四、企業(yè)實(shí)施步驟 第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

三、精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃 第三節(jié) 市場(chǎng)推廣方式 第十一章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 第一節(jié) 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

一、2009-2012年基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

一、2012-2016年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算 第二節(jié) 盈利能力分析預(yù)測(cè)

一、損益和利潤(rùn)分配表

二、現(xiàn)金流量表

三、相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）第三節(jié) 敏感性分析 第四節(jié) 盈虧平衡分析

第十二章 資金需求 第一節(jié) 資金需求及使用規(guī)劃

一、項(xiàng)目總投資

二、固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

三、流動(dòng)資金 第二節(jié) 資金籌集方式

一、本項(xiàng)目擬采用的融資方式

二、項(xiàng)目融資方案

三、資金其他來(lái)源 第三節(jié) 詳細(xì)使用規(guī)劃 第四節(jié) 投資者權(quán)利

第十三章 資金退出 第一節(jié) 融資方案

一、資金進(jìn)入、退出方式

二、退出方式可行性 第二節(jié) 投資退出方案

一、股權(quán)融資退出方案

二、債權(quán)融資退出方式 第三節(jié) 投資回報(bào)率 第十四章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析 第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 第十五章 管理

一、健身房組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十六章 結(jié)論 附錄

附錄一 財(cái)務(wù)附表 附錄二 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 附錄三 產(chǎn)品樣品、圖片及說(shuō)明 附錄四 公司及產(chǎn)品的其它資料 附錄五 專利技術(shù)信息 附錄六 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 圖表目錄

圖表：2009-2011年健身房國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2009-2011年健身房國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 圖表：2012-2016年健身房國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖表：2012-2016年健身房國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖表：2009-2011年健身房全國(guó)及各地區(qū)差能、產(chǎn)量 圖表：2009-2011年健身房全國(guó)及各地區(qū)需求量 圖表：2012-2016年健身房市場(chǎng)供需預(yù)測(cè) 圖表：項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)份額 圖表：銷售估算表 圖表：成本估算表 圖表：損益表 圖表：資產(chǎn)負(fù)債表 圖表：現(xiàn)金流量表 圖表：盈虧平衡點(diǎn) 圖表：投資回收期 圖表：投資回報(bào)率