第一篇：玩具連鎖店策劃

玩具連鎖店策劃

前言:

越來越多的玩具成為了陪伴孩子們成長的“伙伴”,也是家長愉悅孩子的一種手段。市面上的玩具琳瑯滿目，大大小小玩具店也立崛起于市場，如何讓自己的店脫穎而出，從玩具店成為連鎖店？@玩具連鎖加盟網(wǎng)

把握地利、天時(shí)、人和------才能共贏

如何做好一個(gè)玩具店的“特色”以及整體規(guī)劃，我的一點(diǎn)拙見如下，希望能給您值參考：

一、把握“地利”

“地利”意為”選址”—除了把“人流集中、地段繁華”作為第一條件外，可“選擇在一些廣場附件”作為備選。

二、把握“天時(shí)”

“天時(shí)”指的是開業(yè)時(shí)的選擇的節(jié)日(如;六一或傳統(tǒng)節(jié)日).這樣會為開業(yè)時(shí)的人氣問題增色不少..⊙開業(yè)前”熱身”

1)店外

目的:告知開店信息;為開業(yè)前做人氣鋪墊

時(shí)間:大致3-5天

安排:

1組織工作人員在路天廣場,搭建小棚,做產(chǎn)品示范.并發(fā)放帶有本店標(biāo)志的贈品.2組織相應(yīng)的小游戲,吸引孩子們眼球.讓隨同的家長們一起參與活動.做參與活動的孩子可以獲得自己心儀玩具.3.同時(shí)發(fā)放傳單告知開業(yè)信息.2)店內(nèi)

1.店內(nèi)裝潢、布置

裝潢注意突出個(gè)性,色彩鮮艷,展現(xiàn)特色—動靜結(jié)合的特色.如:門口擺設(shè)大卡通形象,并是可以隨意擺動的.這類形象可選擇是孩子們喜歡的奧特曼.喜羊羊等.布置:

1)除了三區(qū)(活動區(qū)展示區(qū)促銷區(qū))之外,建議再分個(gè)”休息區(qū)”主要作家長們休息之用,占地面積不需要太大,擺放幾張長凳,一臺電視,播放孩子們喜歡的卡通節(jié)目.2)活動區(qū)和展示區(qū)的商品應(yīng)時(shí)常消毒,每隔一個(gè)月更換一次,這樣給孩子們新鮮感.3)促銷區(qū)內(nèi)可以設(shè)小塊展區(qū)放置孩子們的圖物,促銷活動的是時(shí)候還可以和玩具捆綁銷售.⊙開業(yè)

1.開展”拼拼有禮”活動

目的:鍛煉孩子們動手能力,得到家長認(rèn)可,提升店的知名度和樹立良好形象.要求:在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把零散的器件組成一個(gè)成品.(玩具人物可以是多個(gè))對于取勝的孩子,可以獲得除由他組成的成品外,還有一份以外驚喜),其他的孩子都可以獲得自己手中的玩具作為鼓勵.規(guī)則:孩子們可以獨(dú)自也可在家長協(xié)調(diào)下完成任務(wù).2.組織一些穿著各種卡通服裝的工作人員上街發(fā)放傳單.3.店內(nèi)接待:

營業(yè)員就是顯得格外重要,接待家長們顯得熱情有禮,對待孩子的時(shí)候既要扮演一個(gè)和藹可親的老師角色,又要扮演一個(gè)大伙伴的角色.4.對當(dāng)天進(jìn)店的顧客,可以免費(fèi)辦理VIP卡.并有贈送孩子的一份小禮物.⊙開業(yè)后

1.在開業(yè)后的活動主要是店內(nèi)銷售居多，主要以營業(yè)員與顧客的銷售和溝通為主，營業(yè)員的銷售技巧對促進(jìn)顧客購買有很的作用。

2.商品的特色為開業(yè)后吸引大量的回頭客。

VIP活動:

1)收集和整理好會員信息,密切關(guān)注會員的成長,在其孩子生日的時(shí)候,可憑借VIP卡免費(fèi)獲得一個(gè)心意的玩具.2)促銷活動或者是慶典活動,可通過手機(jī)群發(fā)信息,告知并邀請會員參與.3)六一兒童節(jié)組織會員參加”親子活動”或是”夏令營”活動.三、把握“人和”

“人和”主要是指營業(yè)員與顧客的溝通。在營業(yè)中，營業(yè)員與顧客的溝通，既是反映本店的形象，更是直接促進(jìn)顧客購買的關(guān)鍵人物。

1.人員管理

1）招聘要求：年齡18-25歲 女性 熱情開朗活潑，具有愛心耐心，親和力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。

2）人員培訓(xùn)：

A對本店所有的商品分區(qū)有所了解，對商品的特點(diǎn)要有所掌握

B禮儀方面：

進(jìn)店前：熱情主動迎接“歡迎光臨”“您好！需要幫忙嗎？”

挑選中：努力跟顧客溝通，可以跟顧客以聊天的方式進(jìn)入，也可以詢問孩子的情況，像一個(gè)朋友的身份為顧客講述商品的優(yōu)點(diǎn)。

準(zhǔn)備離開時(shí)：即使顧客只是光顧沒有挑選任何商品，也應(yīng)保持微笑，“歡迎下次光臨”并目送顧客。（下班后可對這次銷售過程做出總結(jié)）

3）管理制度：

上班前：精神飽滿、穿著整潔、檢查商品是否損壞及道具的安全性能。上班時(shí)：積極主動迎接顧客，盡最大努力解決顧客所需。

下班后：整理好商品，做好商品的銷售記錄，簡單總結(jié)當(dāng)日工作情況。

四、物流管理

物流人員：

1）確保貨物的正常運(yùn)行。

2）確保貨物的質(zhì)量合格。

五、成本預(yù)算

具體的成本依據(jù)具體情況而定。

第二篇：玩具博覽會策劃

2010年成都國際玩具

博覽會策劃書

一、策劃書名稱

2010年成都國際玩具博覽會

二、主題

走進(jìn)玩具的王國

三、展品內(nèi)容

嬰兒玩具及用品、電池操作玩具及電子玩具、糖果玩具、益智玩具及游戲、戶外及運(yùn)動用品、壓鑄、機(jī)械玩具及動作玩偶、嗜好玩具、綜合產(chǎn)品、派對用品、玩具零件及配件、軟身玩具及洋娃娃、魔術(shù)用具、兒童故事圖書、紙品及玩具包裝等

四、主辦單位

中國玩具協(xié)會

五、舉辦時(shí)間

2010年8月27日-2010年8月31日

六、舉辦地點(diǎn)

成都國際會展中心

七、參展對象

廣大的國內(nèi)國外玩具制造商、代理商、參展商，國內(nèi)國外的游客，贊助開發(fā)同行，相關(guān)新聞媒體及會展同行前來觀看

八、市場環(huán)境分析

中國作為全球最大的玩具制造基地,是大多數(shù)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)玩具的主要供貨來源。玩具已成為中國出口的支柱產(chǎn)品之一,目前中國玩具出口以加工貿(mào)易為主,一般貿(mào)易為輔,加工型出口占出口總額的95%。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言,以長毛絨為代表的中低檔產(chǎn)品為主。目前，三資企業(yè)仍占據(jù)行業(yè)的主導(dǎo)地位，取得全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入的65.8％和利潤總額的62.7％。我國玩具消費(fèi)正以每年30%-40%的速度增長，到2010年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國社會調(diào)查事務(wù)所日前進(jìn)行的一項(xiàng)中國玩具產(chǎn)業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，中國玩具市場蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。改革開放30年來，中國玩具市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。玩具市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。

1.優(yōu)勢

中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國和出口國，擁有充足的勞動力是勞動密集型玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先決條件，在生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、質(zhì)量以及設(shè)計(jì)等方面，都有較強(qiáng)的競爭力，全球70％的玩具是在中國制造。我國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70％以上。

2.劣勢

中國雖號稱玩具大國,但卻未列玩具強(qiáng)國。出口額雖然連年穩(wěn)步增長,但玩具出口以加工貿(mào)易為主,貿(mào)易額的增加主要是數(shù)量的擴(kuò)張。中國玩具業(yè)與國際先進(jìn)同行相比,仍存在科研開發(fā)能力差、品牌匱乏、質(zhì)量堪憂以及成人玩具市場空白等方面的差距。因而加強(qiáng)對中國玩具業(yè)比較優(yōu)勢的深入研究,探索玩具業(yè)健康良性的發(fā)展,是中國玩具業(yè)的迫切需要。

3.發(fā)展機(jī)會

（1）我國兒童玩具市場發(fā)展空間廣闊

現(xiàn)今我國l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左 右，全國0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。據(jù)預(yù)測，在2016年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的水平，這是我國玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。這將會帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場。

（2）中低檔次玩具向高檔次玩具轉(zhuǎn)變

隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到2010年，銷售額將超過 l000億元人民幣。

（3）成人玩具市場開始形成進(jìn)入二十一世紀(jì),電子游戲、高科技玩具前景看好,玩具已成為了成人釋放壓力舒緩心情的重要用品。在我國玩具市場中，99％生產(chǎn)廠商是生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成人玩具幾乎一片空白。而在美國，40％以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造，而且有公司專門生產(chǎn)成人玩具。據(jù)日本玩具協(xié)會統(tǒng)計(jì)，在日本成人玩具占據(jù)了65％以上的玩具市場份額，日本l8歲以上的成年人中，至少有 84％以上的人擁有成人玩具?？梢哉f成人玩具成了世界未來玩具業(yè)競爭的一個(gè)焦點(diǎn)。所以，成人玩具已成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這也給中國玩具業(yè)帶來了機(jī)遇。

（4）未來玩具市場發(fā)展趨勢---網(wǎng)絡(luò)及智能化玩具

智能化、互動化、收藏化、革新化、新概念化等方面的玩具已成為了玩具的發(fā)展趨勢，人們對玩具不再是只要求它能完成一些玩具商已設(shè)定好的功能，更加追求玩具的互動性和可參與性，這是對我國玩具市場潛力的巨大挖掘，也增加了對諸多玩具設(shè)計(jì)人員別出心裁設(shè)計(jì)的考驗(yàn)。

4.發(fā)展威脅

我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程。中國國內(nèi)市場的玩具質(zhì)量合格率僅為76.3%。還面臨著嚴(yán)峻的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和歐盟貿(mào)易壁壘等難題。而且近一年來國際石油價(jià)格不斷攀升，使得塑料原料價(jià)格大幅上揚(yáng)，玩具生產(chǎn)成本增加，市場競爭加劇。東部沿海一些地區(qū)出現(xiàn)的電力供應(yīng)緊張以及勞動力短缺問題，也制約著玩具行業(yè)發(fā)展。

九、會展主題思路

1.突出主題

本博覽會的主題是“走進(jìn)玩具的王國”，就是要向國際展現(xiàn)另一種與眾不同的世界，這里充滿了童趣，同時(shí)也充滿了新奇。本次博覽會也展示了在新世紀(jì)的中國玩具的求新、求奇、求異的基礎(chǔ)上，不斷的豐富著中國玩具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給參展商和游客以新的面貌，表明中國的玩具市場的不斷進(jìn)步，是世界玩具的生力軍和新希望！

2.體現(xiàn)特色

（１）全面導(dǎo)入ＣＩＳ管理系統(tǒng)

ＣＩＳ管理系統(tǒng)包括展會視覺識別（ＶＩ），展會行為識別（ＢＩ）與展會理念識別（ＭＩ）和展會聽覺識別（ＡＩ）。如在展會視覺識別上，我們盡可能的在不同類型的玩具上作出不同色調(diào)的背景，以更好區(qū)分不同的產(chǎn)品類型，也為參展商和游客起到了指引作用。同時(shí)設(shè)計(jì)會展的吉祥物，會給參展商和游客留下極深的印象。在展會行為識別上，主要是對外的形象展示，展會要建立良好的服務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)工作人員的來良好行為舉止等，為參展商和游客提供各種專業(yè)的講解、信息、和商務(wù)等活動，讓參展商和游客真真切切的感受到展會的價(jià)值和顧客的利益。基于展會行為識別的具體實(shí)施，也為我們展會理念識別奠定了良好的基礎(chǔ)，使參展商和游客認(rèn)識到展會的附加價(jià)值、意義和想象空間。在展會聽覺識別上，通過聲音為主的傳播手段，感染參展商和游客，更好的傳播展會的形象。綜上所述，良好的運(yùn)用ＣＩＳ管理系統(tǒng)可以確保展會的形象更加鮮明，主題突出，特色更加明顯。

（２）現(xiàn)代手段相結(jié)合充分運(yùn)用現(xiàn)代高科技手段，全方位的運(yùn)用聲、光、電技術(shù)突出主題，烘托氣氛、展現(xiàn)大場面，同時(shí)，工作人員裝扮成各種玩具形象，不僅提供專業(yè)講解，還可以和參展商和游客留影。

（３）舉辦大眾參與活動

圍繞玩具博覽會展開一系列的大眾化參與性強(qiáng)的活動，使參展商和游客親身體驗(yàn)高科技玩具，既能吸引大眾的參與，又能全面的引導(dǎo)參展商和游客更快的走進(jìn)玩具王國的氛圍。（４）對經(jīng)銷商和大眾優(yōu)惠促銷

博覽會在玩具經(jīng)銷商交易完成活動后，向廣大市民和游客開放，各經(jīng)銷商可進(jìn)行博覽會的特價(jià)預(yù)定，使博覽會掀起散客購買的熱潮。

3.展會目的及意義

會展經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的新興業(yè)態(tài)，會展對經(jīng)濟(jì)的拉動作用主要體現(xiàn)在兩方面：第一是產(chǎn)業(yè)，若本屆玩具博覽會的成功，將對促進(jìn)中國玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；第二是對第三產(chǎn)業(yè)的拉動作用，展會期間，成都星級以上酒店將全部爆滿，汽車出租、餐飲、旅游等行業(yè)可謂生意興隆，商機(jī)無限。此外，主要道路上宣傳標(biāo)語，極大地拉動了本地廣告業(yè)的發(fā)展。

十、展覽內(nèi)容

1.功能分區(qū)

分為三個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域有80個(gè)攤位，第二個(gè)區(qū)域有90個(gè)攤位，第三個(gè)區(qū)域有30個(gè)攤位，總共200個(gè)攤位。第一區(qū)域和第二區(qū)域在成都國際會展中心國際展館的室內(nèi)，其中一個(gè)室內(nèi)國際展館展覽傳統(tǒng)玩具作為第一區(qū)域，另一個(gè)室內(nèi)國際展館展覽以未來發(fā)展為趨勢的玩具作為第二區(qū)域，第三區(qū)域?yàn)槌啥紩怪行膰H展館門口的一大片空地，作為游客操縱玩具的互動體驗(yàn)區(qū)。

2.主題活動

（1）“2010年成都國際玩具博覽會新聞發(fā)布會

（2）博覽會開幕式

時(shí)間：2010年8月27日上午9時(shí)整。

地點(diǎn)：成都國際會展中心

（3）8月28日-29日，博覽會展覽，業(yè)內(nèi)人士參觀和交易洽談。

（4）開幕期和展覽期間，各省和國外展團(tuán)在會議中心的新聞中心舉辦新聞發(fā)布會

（5）8月30日-31日，社會公眾參觀博覽會舉行的散客現(xiàn)場特價(jià)優(yōu)惠預(yù)定活動。

（6）政府招待酒會

時(shí)間：2010年8月31日下午19點(diǎn)整。

地點(diǎn)：成都香格里拉大酒店

3.配套活動

在博覽會期間舉行系列活動，即為造大聲勢、渲染氣氛，又要講求實(shí)際效益和鼓勵大眾參與。

（1）中國玩具論壇。參加人員：中國玩具協(xié)會官員、國內(nèi)參展商代表、海外參展商代表、各省各市要員、國際著名玩具制造商代表、國內(nèi)知名品牌玩具代表、國內(nèi)外預(yù)測玩具趨勢的專家以及國內(nèi)外各大企業(yè)的總裁等。

（2）玩具招商引資洽談會。各省，市，自治區(qū)可預(yù)先給本屆博覽會組委員提供玩具招商項(xiàng)目，通過博覽會引資，在博覽會期間進(jìn)行招商項(xiàng)目的展示和洽談，使招商引資特別是西部地區(qū)的招商引資成為本屆博覽會的重要內(nèi)容和亮點(diǎn)。

（3）贈予特色玩具紀(jì)念品。由于在博覽會期間展銷玩具眾多，而展會旨在推出特色玩具的紀(jì)念品，贈予國內(nèi)外高級經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商印象深刻，也可以更好的帶動中國玩具占據(jù)世界市場的份額。

十一．展覽宣傳和推廣計(jì)劃

1.媒體宣傳

（1）專業(yè)媒體宣傳推廣

這些媒體直接面對展會的目標(biāo)參展商和游客，在展會展覽題材有關(guān)行業(yè)的專業(yè)報(bào)刊以及發(fā)布展會的目錄。委托專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)隨刊郵寄展會邀請函，宣傳手冊和門票。

（2）同類會展推廣

2010年1月4-7日香港玩具展

2010年2月4-9日德國紐倫堡春季國際玩具博覽會

2010年2月15日-18日2009年美國紐約國際玩具博覽會

2010 年3 月16 日-19 日2009 年莫斯科國際玩具母嬰用品博覽會

2010年3月23日-25日中東玩具展

國內(nèi)外舉辦同類展會將是目標(biāo)客戶最集中的地方，在這些展會上進(jìn)行宣傳推廣，費(fèi)用較低，效果很好。我們可以在對方開幕期間，在該展會附近舉行關(guān)于本會展的新聞發(fā)布會。派出人員到該展會上進(jìn)行專門的宣傳活動，如向目標(biāo)可和派發(fā)本展會的宣傳資料。

（3）大眾媒體的推廣

通過各種報(bào)紙、電視、廣播、包裝媒體、焦點(diǎn)媒體、網(wǎng)站等，這些媒體的普及性較強(qiáng)，社會接觸面較廣，它們既面對著展會的參展商與專業(yè)游客，也面向展會的普通游客，以此手段可以樹立展會的形象，增強(qiáng)了展會的吸引力。

（4）公共關(guān)系推廣

展會可以借助各種傳播手段與社會公眾溝通感情，例如組織玩具互動體驗(yàn)活動來宣傳展會，建立良好的社會形象和經(jīng)營環(huán)境活動。也可以使全體工作人員樹立維護(hù)展會的整體形象的意識，有助于展會的形象和長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.促銷及準(zhǔn)備活動

（1）一個(gè)成功的會展往往和會議并重，一個(gè)良好的會議室有助于會議的召開成功，也有助于交易的達(dá)成。所以，這要求展會必須擁有良好的一系列配套服務(wù)設(shè)施，以使促銷成果到達(dá)更高的交易量。

（2）在三個(gè)分區(qū)中，每個(gè)分區(qū)都留出一小塊地方，建立專門的網(wǎng)上廣交會，這也是一種有效的營銷手段，使展會的玩具得到更高的訂單量。

（3）精心的展位設(shè)計(jì)和搭建，使參展商和游客的眼前一亮，一定增加了很多吸引色彩。在展會上可以推出各種促銷活動，如開展買二贈一活動，優(yōu)惠大酬賓活動，知識競答活動，體驗(yàn)玩具獲禮品等，進(jìn)一步的抓住目標(biāo)客源。

（4）有專車接送參展商，以及安排好食宿問題。對于廣大的市民，展會會派出5輛交通車負(fù)責(zé)定點(diǎn)定時(shí)的從市中心到會展的往返。在往返在途中派專門的講解員進(jìn)行專業(yè)講解并贈送相關(guān)的精美禮品，使大眾留下較為深刻的印象。

十二．展會價(jià)格及初步預(yù)算方案

1.展館的租金60000/天

2.第一區(qū)域和第二區(qū)域的租金2500/天

3.第三區(qū)域的租金 2000/天

4.展館布置100000元

5.推廣宣傳費(fèi)用100000元

6.參展商的食宿50000元

7.交通車租金 50000元

8.專家講解50000元

9.講解員和服務(wù)人員15000/天

十三.展會籌備進(jìn)度步計(jì)劃

1.2010年1月中旬以前通過成都市政府省批，同時(shí)申報(bào)國家審批。

2.2010年2月底前，應(yīng)做好人員準(zhǔn)備工作，并有一個(gè)詳細(xì)的實(shí)施方案。

3.2010年3月10日左右，會展的的布局方案已經(jīng)落實(shí)。

4.2010年4月15日到20日，國際、國內(nèi)邀請函和招展制作完成5.2010年5月以前國際、國內(nèi)邀請函和招展書發(fā)送完畢。

6.2010年6月底前，國際、國內(nèi)招展、廣告招商，大型活動等工作基本落實(shí)和確定，宣傳工作全面展開，擬邀嘉賓基本落實(shí)。

7.2010年7月底會刊制作完畢。

8.2010年8月初全方位查看會展漏洞及時(shí)彌補(bǔ)，以及對于突發(fā)情況做好準(zhǔn)備方案。

第三篇：餐飲連鎖店的銷售策劃

餐飲連鎖店的銷售策劃
價(jià)格在時(shí)常營銷因素組合中起到中樞作用，因?yàn)檎嵌▋r(jià)帶來了經(jīng)營收入。企業(yè)經(jīng)營活動能否成功，在一定程度上取決于定價(jià)的合理性。定價(jià)決策在為顧客 確定產(chǎn)品價(jià)值上有重大意義，并起到為餐飲服務(wù)樹立形象的作用。價(jià)格對消費(fèi)者 來說是非常敏感的因素，每個(gè)消費(fèi)者都希望能用最低廉的價(jià)格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品。價(jià)格策略就是把定價(jià)與餐飲企業(yè)時(shí)常營銷組合的其他因素巧妙地結(jié)合起來，制定出最有利的產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。制定的價(jià)格既要使顧客接受，同時(shí)又要給企業(yè)帶來最佳的效益，從而充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用，使企業(yè)取得競 爭優(yōu)勢。2.22.餐飲連鎖經(jīng)營的促銷策略 在日益激烈的市場競爭形勢下，餐飲連鎖企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，打開市場，離不開有效的營銷手段。市場促銷手段以其靈活機(jī)動、經(jīng)濟(jì)有效的特有魅力正日 益受到企業(yè)的普遍青睞。餐飲連鎖企業(yè)為擴(kuò)大知名度，提高銷售額，往往會在市 場促銷上投入巨資。一般快餐業(yè)在促上的花費(fèi)可達(dá)銷售收入的 3%—7%。餐飲連 鎖總部每年應(yīng)制定一份全促銷計(jì)劃，使公司總部同意的促銷活動以及各分店 自行安排的促銷活動都能有計(jì)劃地進(jìn)行。連鎖餐飲企業(yè)一般都是以促銷的方式，通過向市場和消費(fèi)者傳播信息，從而達(dá)到促進(jìn)銷售、提高業(yè)績的目的。我們可以從以下幾個(gè)方面來制定一下餐飲連鎖經(jīng)營的促銷策略： 1）廣告促銷：餐飲連鎖企業(yè)實(shí)力雄厚，可以在廣告宣傳上投入大額的資金。麥當(dāng)勞公司一年內(nèi)在美國電視上就曾花費(fèi) 3 億美元。目前，有 70 年歷史的美國 貿(mào)易雜志《廣告時(shí)代》主持了一次世界性的特殊投票活動，評選出本世紀(jì)最為成 功的廣告形象、最優(yōu)秀的廣告活動、最佳標(biāo)語及最佳短語麥當(dāng)勞公司大獲成功，其中和藹可親的麥當(dāng)勞小丑入圍最佳廣告形象，并名列第二；麥當(dāng)勞 1971 年的 廣告活動“今天你獲得了休息“入圍最佳廣告活動，名列第五，并且此廣告短語入 圍最佳廣告短語，勇奪第一。a）確定過高促銷預(yù)算：營銷策劃者對廣告推廣活動費(fèi)用的估算，希望用最少 的錢達(dá)到最好的促銷效果。b）廣告宣傳的內(nèi)容及表達(dá)形式設(shè)計(jì)：餐飲企業(yè)的廣告宣傳內(nèi)容一般主要包括 以下幾點(diǎn)：介紹企業(yè)的服務(wù)設(shè)施或改造、改善的情況；介紹本企業(yè)的重要特色和 特點(diǎn)；介紹本企業(yè)為顧客提供的優(yōu)惠條件和項(xiàng)目等等。廣告的內(nèi)容必須具有滿意 性、獨(dú)特性、可信性和藝術(shù)性。廣告信息必須表達(dá)該產(chǎn)品使顧客感到滿意或感興 趣的東西；其次還須表達(dá)某些獨(dú)特的活與眾不同的，而不是同類產(chǎn)品中每個(gè)企業(yè) 都具有的東西；廣告的內(nèi)容必須

是真實(shí)可信的或可證實(shí)的。在表達(dá)形式上，一般要做到醒目、新奇、獨(dú)具風(fēng)格，如上海永和豆?jié){大王提 出口號“炸 200 根油條換一鍋油“，這句口號比介紹炸出的油條是如何香脆更容易 產(chǎn)生效果。油條是中國的傳統(tǒng)民間小吃，但愛吃油條的人們又擔(dān)心早點(diǎn)鋪用來炸 油條的始終是同一鍋油，會影響健康。這句口號正是針對人們的這種心理，使許 多原本望而卻步的顧客打消疑慮，欣然前往。同時(shí)，廣告內(nèi)容構(gòu)思要巧妙、生動 有趣，不落俗套，并不是說花了錢就能達(dá)到好的效果。在產(chǎn)品的推廣中，廣告表 達(dá)形式的創(chuàng)造性因素比所花費(fèi)金錢數(shù)額更為重要。只有在引起注意之后，廣告節(jié) 目才有助于提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。c）廣告媒體的選擇：餐飲連鎖企業(yè)主要使用大眾傳播媒體，現(xiàn)在因特網(wǎng)也以

覆蓋全球與信息高速公路的優(yōu)勢成為又一得力的廣告媒體。但路派、招貼、霓虹 燈、印刷品等廣告媒體的力量也是不可忽視的。d）廣告效果測定：在廣告促銷實(shí)施了一段時(shí)期以后，企業(yè)可以從銷售額、利 潤、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度方面去檢測廣告的實(shí)施效果，從而進(jìn)一步修正餐飲連鎖 企業(yè)的廣告計(jì)劃。總的來說，現(xiàn)在從一些媒體上看到的廣告，幾乎都是洋快餐連鎖的廣告，中國本 土的餐飲連鎖企業(yè)的廣告鮮見蹤影。中國的連鎖餐飲企業(yè)應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)外國先 進(jìn)的廣告促銷經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到提高銷售額的目標(biāo)。2）公共關(guān)系促銷：在餐飲連鎖企業(yè)的營銷活動中，公共關(guān)系作為促銷的重要 手段，目前得到普遍重視和廣泛應(yīng)用。由于廣告媒體費(fèi)用越來越高，而且面對各 種各樣廣告的輪番轟炸，聽眾和觀眾越來越疲于應(yīng)對，“廣告喧囂”使廣告促銷的 作用力有所削弱。實(shí)踐證明，公共促銷的成本效益高于廣告推廣，但是，公共促 銷必須同廣告促銷一起策劃。廣告促銷有利于建立顧客對企業(yè)的忠誠感，而公共 促銷有利于提高企業(yè)知名度和樹立企業(yè)形象。3）營業(yè)推廣：是餐飲連鎖企業(yè)為了 促使目標(biāo)市場的顧客盡快、大量、重復(fù)購買其經(jīng)營的餐飲產(chǎn)品而采取的一系列鼓 勵性促銷措施。營業(yè)推廣沒有固定的同意形式，要根據(jù)餐飲連鎖店的經(jīng)營特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、顧客消費(fèi)心理特點(diǎn)、市場需求變化等因素來設(shè)計(jì)具體推廣方式。常見 的主要方式有：（1）優(yōu)惠券：經(jīng)?？梢砸姷皆趫?bào)紙、廣告增刊或雜志的活頁中。（2）贈送禮品：例如肯得基、麥當(dāng)勞的兒童套餐中，經(jīng)常會贈送玩具，吸引 兒童前往；還有象咖啡連鎖店星巴客那樣，當(dāng)累積購買了 5 袋咖啡之后，第 6 袋咖啡可免費(fèi)領(lǐng)取等等。

（3）趣味活動：通常就是指一些抽獎活動及一些小的游戲活動了

第四篇：玩具項(xiàng)目策劃方案

玩具項(xiàng)目

策劃方案

泓域咨詢

MACRO

報(bào)告說明—

該玩具項(xiàng)目計(jì)劃總投資 9776.33 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 6587.65萬元，占項(xiàng)目總投資的 67.38%；流動資金 3188.68 萬元，占項(xiàng)目總投資的32.62%。

達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 22294.00 萬元，總成本費(fèi)用 17375.79 萬元，稅金及附加 184.82 萬元，利潤總額 4918.21 萬元，利稅總額 5781.40 萬元，稅后凈利潤 3688.66 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2092.74 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率50.31%，投資利稅率 59.14%，投資回報(bào)率 37.73%，全部投資回收期 4.15年，提供就業(yè)職位 390 個(gè)。

經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，中國玩具行業(yè)零售市場規(guī)模保持良好的增長趨勢，2019 年同比增長 7.8%。根據(jù)中協(xié)會綜合數(shù)據(jù)，2019 年全國玩具行業(yè)零售規(guī)模達(dá) 759.7 億元，較 2018 年 704.8 億元，增長 54.9 億元，四年來行業(yè)復(fù)合增長率為 11.0%。

第一章

項(xiàng)目總論

一、項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目名稱及背景

玩具項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目選址

xx 新區(qū)

投資項(xiàng)目對其生產(chǎn)工藝流程、設(shè)施布置等都有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求，為了更好地發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益并綜合考慮環(huán)境等多方面的因素，根據(jù)項(xiàng)目選址的一般原則和項(xiàng)目建設(shè)地的實(shí)際情況，該項(xiàng)目選址應(yīng)遵循以下基本原則的要求。

（三）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 25852.92平方米（折合約 38.76 畝）。

（四）項(xiàng)目用地控制指標(biāo)

該工程規(guī)劃建筑系數(shù) 63.19%，建筑容積率 1.00，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率6.41%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 169.96 萬元/畝。

（五）土建工程指標(biāo)

項(xiàng)目凈用地面積 25852.92平方米，建筑物基底占地面積 16336.46平方米，總建筑面積 25852.92平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 16484.19平方米，項(xiàng)目規(guī)劃綠化面積 1656.38平方米。

（六）設(shè)備選型方案

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 106 臺（套），設(shè)備購置費(fèi) 2717.69 萬元。

（七）節(jié)能分析

1、項(xiàng)目年用電量 668421.69 千瓦時(shí)，折合 82.15 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

2、項(xiàng)目年總用水量 14038.97 立方米，折合 1.20 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

3、“玩具項(xiàng)目投資建設(shè)項(xiàng)目”，年用電量 668421.69 千瓦時(shí)，年總用水量 14038.97 立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）83.35 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 30.83 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率 27.81%，能源利用效果良好。

（八）環(huán)境保護(hù)

項(xiàng)目符合 xx 新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合 xx 新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實(shí)可行的治理措施，嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項(xiàng)目建設(shè)不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

（九）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 9776.33 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 6587.65 萬元，占項(xiàng)目總投資的 67.38%；流動資金 3188.68 萬元，占項(xiàng)目總投資的 32.62%。

（十）資金籌措

該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（十一）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 22294.00 萬元，總成本費(fèi)用 17375.79 萬元，稅金及附加 184.82 萬元，利潤總額 4918.21 萬元，利稅總額 5781.40 萬元，稅后凈利潤 3688.66 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2092.74 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 50.31%，投資利稅率 59.14%，投資回報(bào)率 37.73%，全部投資回收期4.15 年，提供就業(yè)職位 390 個(gè)。

（十二）進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 12 個(gè)月。

項(xiàng)目承辦單位要合理安排設(shè)計(jì)、采購和設(shè)備安裝的時(shí)間，在工作上交叉進(jìn)行，最大限度縮短建設(shè)周期。將投資密度比較大的部分工程盡量押后施工，諸如其他配套工程等。實(shí)行動態(tài)計(jì)劃管理，加強(qiáng)施工進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)和分析工作，根據(jù)實(shí)際施工進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整施工進(jìn)度計(jì)劃，隨時(shí)掌握關(guān)鍵線路的變化狀況。

二、項(xiàng)目評價(jià)

1、本期工程項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合 xx 新區(qū)及xx 新區(qū)玩具行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項(xiàng)目的建設(shè)對促進(jìn) xx 新區(qū)玩具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。

2、xxx 有限責(zé)任公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，擬建“玩具項(xiàng)目”，本期工程項(xiàng)目的建設(shè)能夠有力促進(jìn) xx 新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位390 個(gè)，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2092.74 萬元，可以促進(jìn) xx 新區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財(cái)政收入做出積極的貢獻(xiàn)。

3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 50.31%，投資利稅率 59.14%，全部投資回報(bào)率 37.73%，全部投資回收期 4.15 年，固定資產(chǎn)投資回收期 4.15 年（含建設(shè)期），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

民間投資是我國制造業(yè)發(fā)展的主要力量，約占制造業(yè)投資的 85%以上，黨中央、國務(wù)院一直高度重視民間投資的健康發(fā)展。為貫徹黨的十九大精神，落實(shí)國務(wù)院對促進(jìn)民間投資的一系列工作部署，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部等 15 個(gè)相關(guān)部門和單位聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見》，圍繞《中國制造2025》，明確了促進(jìn)民營制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導(dǎo)民營制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快制造強(qiáng)國建設(shè)。民間投資是我國制造業(yè)發(fā)展的主要力量，約占制造業(yè)投資的85%以上，黨中央、國務(wù)院一直高度重視民間投資的健康發(fā)展。為貫徹黨的十九大精神，落實(shí)國務(wù)院對促進(jìn)民間投資的一系列工作部署，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部等 15 個(gè)相關(guān)部門和單位聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于發(fā)揮民間投資作用推進(jìn)實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見》，圍繞《中國制造 2025》，明確了促進(jìn)民營制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)思想、主要任

務(wù)和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導(dǎo)民營制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快制造強(qiáng)國建設(shè)。國家支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是明確的、一貫的，而且是不斷深化的，不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，更不是過河拆橋式的策略性利用。對于非公有制經(jīng)濟(jì)的地位和作用，“三個(gè)沒有變”的判斷：“非公有制經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的地位和作用沒有變，我們毫不動搖鼓勵、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針政策沒有變，我們致力于為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境和提供更多機(jī)會的方針政策沒有變?！蓖瑫r(shí)，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，是寫入黨章和憲法的基本經(jīng)濟(jì)制度，這是不會變的，也是不能變的。進(jìn)入新時(shí)代，中國的民營經(jīng)濟(jì)只會壯大、不會離場，只會越來越好、不會越來越差。

“十二五”期間，在全國率先實(shí)行了合同能源管理、能效標(biāo)識和節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證等制度。啟動了“工業(yè)綠動力”計(jì)劃，開展了千家企業(yè)節(jié)能低碳行動，重點(diǎn)用能企業(yè)節(jié)能量提前完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)，萬元 GDP 能耗和規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗均超額完成“十二五”目標(biāo)任務(wù)。組織園區(qū)循環(huán)化改造，推廣了泉林紙業(yè)“一草三用”生態(tài)紙業(yè)、菱花集團(tuán)工農(nóng)業(yè)大循環(huán)等一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，7 家單位列入國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范試點(diǎn)。制定了《我省省清潔生產(chǎn)技術(shù)指南》，推廣清潔生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù) 15 項(xiàng)，全省共有 1328 家單位通過了清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收，工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到85%。“十二五”期間，累計(jì)淘汰水泥產(chǎn)能 8522.5 萬噸、煉鐵 1450.6 萬噸、煉鋼 574.3 萬噸、焦炭 481 萬噸，淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)戶數(shù)和產(chǎn)能均超額完成國家下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

三、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

25852.92

38.76 畝

1.1

容積率

1.00

1.2

建筑系數(shù)

63.19%

1.3

投資強(qiáng)度

萬元/畝

169.96

1.4

基底面積

平方米

16336.46

1.5

總建筑面積

平方米

25852.92

1.6

綠化面積

平方米

1656.38

綠化率 6.41%

總投資

萬元

9776.33

2.1

固定資產(chǎn)投資

萬元

6587.65

2.1.1

土建工程投資

萬元

2323.27

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

23.76%

2.1.2

設(shè)備投資

萬元

2717.69

2.1.2.1

設(shè)備投資占比

27.80%

2.1.3

其它投資

萬元

1546.69

2.1.3.1

其它投資占比

15.82%

2.1.4

固定資產(chǎn)投資占比

67.38%

2.2

流動資金

萬元

3188.68

2.2.1

流動資金占比

32.62%

收入

萬元

22294.00

總成本

萬元

17375.79

利潤總額

萬元

4918.21

凈利潤

萬元

3688.66

所得稅

萬元

1.00

增值稅

萬元

678.37

稅金及附加

萬元

184.82

納稅總額

萬元

2092.74

利稅總額

萬元

5781.40

投資利潤率

50.31%

投資利稅率

59.14%

投資回報(bào)率

37.73%

回收期

年

4.15

設(shè)備數(shù)量

臺（套）

年用電量

千瓦時(shí)

668421.69

年用水量

立方米

14038.97

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

83.35

節(jié)能率

27.81%

節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

30.83

員工數(shù)量

人

390

第二章

投資單位說明

一、項(xiàng)目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 集團(tuán)

（二）公司簡介

本公司奉行“客戶至上，質(zhì)量保障”的服務(wù)宗旨，樹立“一切為客戶著想” 的經(jīng)營理念，以高效、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的專業(yè)精神服務(wù)于新老客戶。

公司滿懷信心，發(fā)揚(yáng)“正直、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報(bào)社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。undefined

公司致力于創(chuàng)新求發(fā)展，近年來不斷加大研發(fā)投入，建立企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，并與國內(nèi)多所大專院校、科研院所長期合作，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，不斷提高公司產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時(shí)，為客戶提供可靠的技術(shù)后盾和保障，在新產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平方面，已處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。公司自建成投產(chǎn)以來，每年均快速提升生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、綜合管理效益較高的企業(yè)之一；項(xiàng)目承辦單位技術(shù)力量相當(dāng)雄厚，擁有一批知識豐富、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)精湛的專業(yè)化員工隊(duì)伍，為研制、開發(fā)、生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。展望未來，公司將立足先進(jìn)制造業(yè)，加強(qiáng)國內(nèi)外技術(shù)交流合作，不斷提升自主研發(fā)與生產(chǎn)工藝的核心技術(shù)能力，以客戶服務(wù)、品質(zhì)樹品牌，以品牌推市場；致力成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者及值得信賴的合作伙伴。

公司堅(jiān)守企業(yè)契約精神，專業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，履行社會責(zé)任。公司建立完整的質(zhì)量控制體系，貫穿于公司采購、研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、銷售等各環(huán)節(jié)，并制定了《產(chǎn)品開發(fā)控

制程序》、《產(chǎn)品審核程序》、《產(chǎn)品檢測控制程序》、等質(zhì)量控制制度。優(yōu)良的品質(zhì)是公司獲得消費(fèi)者信任、贏得市場競爭的基礎(chǔ)，是公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的保障。公司高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量管理，設(shè)立了品管部，有專職質(zhì)量控制管理人員，主要負(fù)責(zé)制定公司質(zhì)量管理目標(biāo)以及組織公司內(nèi)部質(zhì)量管理相關(guān)的策劃、實(shí)施、監(jiān)督等工作。

二、公司經(jīng)濟(jì)效益分析

上一，xxx 有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 13975.18 萬元，同比增長33.86%（3534.79 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)玩具生產(chǎn)及銷售收入為13234.08 萬元，占營業(yè)總收入的 94.70%。

上營收情況一覽表

序號 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 1

營業(yè)收入

2934.79

3913.05

3633.55

3493.80

13975.18

主營業(yè)務(wù)收入

2779.16

3705.54

3440.86

3308.52

13234.08

2.1

玩具(A)

917.12

1222.83

1135.48

1091.81

4367.25

2.2

玩具(B)

639.21

852.27

791.40

760.96

3043.84

2.3

玩具(C)

472.46

629.94

584.95

562.45

2249.79

2.4

玩具(D)

333.50

444.67

412.90

397.02

1588.09

2.5

玩具(E)

222.33

296.44

275.27

264.68

1058.73

2.6

玩具(F)

138.96

185.28

172.04

165.43

661.70

2.7

玩具(...)

55.58

74.11

68.82

66.17

264.68

其他業(yè)務(wù)收入

155.63

207.51

192.69

185.28

741.10

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測算，公司實(shí)現(xiàn)利潤總額 3133.17 萬元，較去年同期相比增長 584.21 萬元，增長率 22.92%；實(shí)現(xiàn)凈利潤 2349.88 萬元，較去年同期相比增長 310.77 萬元，增長率 15.24%。

上主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 完成營業(yè)收入

萬元

13975.18

完成主營業(yè)務(wù)收入

萬元

13234.08

主營業(yè)務(wù)收入占比

94.70%

營業(yè)收入增長率（同比）

33.86%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

3534.79

利潤總額

萬元

3133.17

利潤總額增長率

22.92%

利潤總額增長量

萬元

584.21

凈利潤

萬元

2349.88

凈利潤增長率

15.24%

凈利潤增長量

萬元

310.77

投資利潤率

55.34%

投資回報(bào)率

41.50%

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

20.10%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

18132.21

流動資產(chǎn)總額占比

萬元

34.98%

流動資產(chǎn)總額

萬元

6341.82

資產(chǎn)負(fù)債率

46.21%

第三章

項(xiàng)目建設(shè)背景

經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，中國玩具行業(yè)零售市場規(guī)模保持良好的增長趨勢，2019 年同比增長 7.8%。根據(jù)中協(xié)會綜合數(shù)據(jù)，2019 年全國玩具行業(yè)零售規(guī)模達(dá) 759.7 億元，較 2018 年 704.8 億元，增長 54.9 億元，四年來行業(yè)復(fù)合增長率為 11.0%。

目前中國人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入老齡化階段，新生兒出生規(guī)模不斷下滑，2019 年中國新生兒出生率僅為 10.48%，為建國以來最低水平。

在玩具主要消費(fèi)群體規(guī)模不斷縮減的同時(shí)，玩具市場規(guī)模卻呈現(xiàn)出增長的勢頭。這背后的動力主要來源于中國居民消費(fèi)能力的提升。

2019 年中國居民人均教育、文化和娛樂消費(fèi)支出水平為 2513 元，較 2013 年 1398 元，六年間增長 79.8%。

根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018 年中國大陸家庭平均玩具消費(fèi)總額為 2596 元，較 2014 年增長 143%；同時(shí)，平均每件玩具價(jià)格增長 49%，購買頻率增長 78%。消費(fèi)規(guī)模、消費(fèi)質(zhì)量、消費(fèi)頻率都出現(xiàn)先不同程度的提升，說明中國玩具行業(yè)正處于快速成長階段，從而不斷推高行業(yè)零售市場總規(guī)模。

中國不僅是全球最大的玩具消費(fèi)市場之一，同時(shí)也是全球最主要的玩具供應(yīng)產(chǎn)區(qū)之一。近年來，中國玩具出口規(guī)模屢創(chuàng)新高，2019 年玩具出口規(guī)模為 311.37 億元，較 2018 年增長 22.3%。

過去中國玩具行業(yè)主要依靠代工模式，加工貿(mào)易占比最大。隨著“中國制造”開始得到越來越多認(rèn)可，“中國品牌”影響力不斷增強(qiáng)，帶動一般貿(mào)易出口規(guī)模攀升。2019 年中國玩具一般貿(mào)易占比 61.6%，成為最主要的出口類型。

伴隨行業(yè)的快速發(fā)展，中國玩具企業(yè)抓住了歷史機(jī)會，國內(nèi)部分玩具企業(yè)開始建設(shè)自主品牌。自主品牌具有更高的定價(jià)權(quán)，具有跟到的產(chǎn)品附加值。2019 年行業(yè)主要企業(yè)玩具業(yè)務(wù)保持著較高的毛利水平。

早期憑借低廉的人工成本和規(guī)?；募庸つ芰?，玩具行業(yè)雖然渠道快速發(fā)展，但存在“小、亂、差”的特點(diǎn)。近年來我國玩具制造業(yè)行業(yè)整體競爭力提升，行業(yè)龍頭企業(yè)市場占比不斷上升。

第四章

建設(shè)規(guī)劃方案

一、產(chǎn)品規(guī)劃

項(xiàng)目主要產(chǎn)品為玩具，根據(jù)市場情況，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 22294.00 萬元。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)提出了走新型工業(yè)化發(fā)展道路的目標(biāo)，國家出臺并實(shí)施了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列政策，對于相關(guān)行業(yè)來說，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高管理水平、籌措發(fā)展資金、參與國際分工，都將起到積極的推動作用，尤其是隨著我國國民經(jīng)濟(jì)逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，各行各業(yè)面臨市場國際化，相應(yīng)企業(yè)將面對極具技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的競爭對手，市場份額將會形成新的分配格局。采取靈活的定價(jià)辦法，項(xiàng)目承辦單位應(yīng)當(dāng)依據(jù)原輔材料的價(jià)格、加工內(nèi)容、需求對象和市場動態(tài)原則，以盈利為目標(biāo)，經(jīng)過科學(xué)測算，確定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格，為了迅速進(jìn)入市場并保持競爭能力，項(xiàng)目產(chǎn)品一上市，可以采取靈活的價(jià)格策略，迅速提升項(xiàng)目承辦單位的知名度和項(xiàng)目產(chǎn)品的美譽(yù)度。

二、建設(shè)規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項(xiàng)目總征地面積 25852.92平方米（折合約 38.76 畝），其中：凈用地面積 25852.92平方米（紅線范圍折合約 38.76 畝）。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 25852.92平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 16484.19平方米，計(jì)容建筑面積 25852.92平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資 2323.27 萬元。

（二）設(shè)備購置

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 106 臺（套），設(shè)備購置費(fèi) 2717.69 萬元。

（三）產(chǎn)能規(guī)模

項(xiàng)目計(jì)劃總投資 9776.33 萬元；預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 22294.00 萬元。

第五章

項(xiàng)目選址評價(jià)

一、項(xiàng)目選址

該項(xiàng)目選址位于 xx 新區(qū)。

園區(qū)是經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)成立的省級經(jīng)濟(jì)園區(qū)，園區(qū)位于市區(qū)東側(cè)。園區(qū)區(qū)域面積 80平方公里。經(jīng)過十多年的開發(fā)建設(shè)，園區(qū)已建成了完善的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)置和綜合配套服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造了規(guī)范的法制環(huán)境，并已通過ISO14000 環(huán)境管理體系認(rèn)證。園區(qū)建有完善的服務(wù)體系，創(chuàng)業(yè)中心、項(xiàng)目服務(wù)中心、經(jīng)貿(mào)局等可為各類企業(yè)提供周到細(xì)致的全面服務(wù)。優(yōu)越的投資環(huán)境吸引了眾多客商前來興辦企業(yè)，目前在園區(qū)注冊的企業(yè)近3000 家，其中工業(yè)企業(yè) 2000 余家，外商投資企業(yè) 300 余家。

投資項(xiàng)目對其生產(chǎn)工藝流程、設(shè)施布置等都有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求，為了更好地發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益并綜合考慮環(huán)境等多方面的因素，根據(jù)項(xiàng)目選址的一般原則和項(xiàng)目建設(shè)地的實(shí)際情況，該項(xiàng)目選址應(yīng)遵循以下基本原則的要求。

項(xiàng)目建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝嗣裾椭鞴懿块T的高度重視，土地管理部門、規(guī)劃管理部門、建設(shè)管理部門等提出了具體的實(shí)施方案與保障措施，并給

予充分的肯定；其二，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項(xiàng)目實(shí)施后正常生產(chǎn)之要求；其三，投資項(xiàng)目可依托項(xiàng)目建設(shè)地成熟的公用工程、輔助工程、儲運(yùn)設(shè)施等富余資源及豐富的勞動力資源、完善的社會化服務(wù)體系，從而加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，降低建設(shè)成本，節(jié)約項(xiàng)目投資，提高項(xiàng)目承辦單位綜合經(jīng)濟(jì)效益。

二、用地控制指標(biāo)

根據(jù)測算，投資項(xiàng)目建筑容積率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)建筑容積率≥0.80 的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“建筑容積率≥1.50”的具體要求。

三、地總體要求

本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 63.19%，建筑容積率 1.00，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 6.41%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 169.96 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

25852.92

38.76 畝

基底面積

平方米

16336.46

建筑面積

平方米

25852.92

2323.27 萬元

容積率

1.00

建筑系數(shù)

63.19%

主體工程

平方米

16484.19

綠化面積

平方米

1656.38

綠化率

6.41%

投資強(qiáng)度

萬元/畝

169.96

四、節(jié)約用地措施

采用大跨度連跨廠房，方便生產(chǎn)設(shè)備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節(jié)約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節(jié)約土地資源。

五、總圖布置方案

1、同時(shí)考慮用地少、施工費(fèi)用節(jié)約等要求，沿圍墻、路邊和可利用場地種植花卉、樹木、草坪及常綠植物，改善和美化生產(chǎn)環(huán)境。

道路設(shè)計(jì)注重道路之間的貫通，同時(shí)，場區(qū)道路應(yīng)盡可能與主要建筑物平行布置。項(xiàng)目承辦單位項(xiàng)目建設(shè)場區(qū)主干道寬度 6.00 米，次干道寬度3.00 米，人行道寬度采用 1.20 米。道路路緣石轉(zhuǎn)彎半徑，一般需通行消防車的為 12.00 米，通行其它車輛的為 9.00 米、6.00 米。道路均采用砼路面，道路類型為城市型。

2、場區(qū)植物配置以本地區(qū)樹種為主，綠化設(shè)計(jì)的樹木花草配置應(yīng)依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域的總體布置、豎向、道路及管線綜合布置等要求，并適合當(dāng)?shù)貧庀蟆⑼寥?、生態(tài)習(xí)性與防護(hù)性能，疏密適當(dāng)高低錯(cuò)落，形成一定的層

次感。場區(qū)綠化設(shè)計(jì)要達(dá)到“營造嚴(yán)謹(jǐn)開放的交流環(huán)境，催人奮進(jìn)的工作環(huán)境，舒適宜人的休閑環(huán)境，和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境”之目的。

投資項(xiàng)目采用雨、污分流制排水系統(tǒng)，分別匯集后排入項(xiàng)目建設(shè)區(qū)不同污水管網(wǎng)。消防水源采用低壓制，同一時(shí)間內(nèi)按火災(zāi)一次考慮，室內(nèi)外均設(shè)環(huán)狀消防管網(wǎng)，室外消火栓間距不大于 100.00 米，消火栓距道路邊不大于 2.00 米。undefined

3、投資項(xiàng)目廠房排水方案采用室內(nèi)懸吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗溝、雨水井、檢修井、下水管組成的排水系統(tǒng)。

室外電源采用三相四線制 380V/220V，室內(nèi)采用三相五線制，照明燈具電壓為 220V；場內(nèi)動力、照明負(fù)荷按“Ⅲ類”用電負(fù)荷設(shè)計(jì)；自 10KV 電網(wǎng)引一路架空線作為主電源引入場內(nèi) 10KV 終端桿，經(jīng)避雷器保護(hù)后，以電纜方式引入場內(nèi)配電室。

4、項(xiàng)目承辦單位外部運(yùn)輸和內(nèi)部運(yùn)輸可采用送貨制；采用合適的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線，使企業(yè)的物流組成達(dá)到合理優(yōu)化；把企業(yè)的組成內(nèi)部從原材料輸入、產(chǎn)品外運(yùn)以及車間與車間、車間與倉庫、車間內(nèi)部各工序之間的物料流動都作為整體系統(tǒng)進(jìn)行物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，使全場物料運(yùn)輸形成有機(jī)的整體。短距離的運(yùn)輸任務(wù)將利用社會運(yùn)力解決，基本可以滿足各類運(yùn)輸需求，因此，投資項(xiàng)目不考慮增加汽車運(yùn)輸設(shè)備。

項(xiàng)目承辦單位設(shè)計(jì)提供監(jiān)控系統(tǒng)的基本要求和配置；選用系統(tǒng)設(shè)備時(shí)，各配套設(shè)備的性能及技術(shù)要求應(yīng)協(xié)調(diào)一致，系統(tǒng)配置的詳細(xì)清單及安裝、輔助材料待確定系統(tǒng)成套供貨商后，按技術(shù)要求由成套廠商提供；系統(tǒng)應(yīng)由資信地位可靠、具有相關(guān)資質(zhì)、有一定業(yè)績、服務(wù)良好、具有現(xiàn)場安裝調(diào)試、開車運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、能做到“交鑰匙”工程的成套廠商配套供貨，并應(yīng)對項(xiàng)目承辦單位操作人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)。車間采用傳統(tǒng)的熱水循環(huán)取暖形式，其他廠房及辦公室采用燃?xì)廨椛洳膳问?。有空調(diào)要求的辦公室和生活間夏季設(shè)置空調(diào)，空調(diào)溫度范圍要求為 26.00℃-28.00℃，空調(diào)設(shè)備采用分體式空調(diào)控制器。數(shù)據(jù)通信：數(shù)據(jù)傳輸通道主要采用中國電信ADSL 構(gòu)建 VPN 虛擬專用通信網(wǎng)，可同時(shí)解決場區(qū)數(shù)據(jù)、IP 數(shù)據(jù)及計(jì)算機(jī)上網(wǎng)需求；也可采用 GPRS 數(shù)據(jù)傳輸通信，投資項(xiàng)目數(shù)據(jù)利用中國電信 ADSL構(gòu)建 VPN 虛擬專用通信網(wǎng)，上傳至項(xiàng)目承辦單位調(diào)度中心。

六、選址綜合評價(jià)

項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，按照產(chǎn)品制造行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范和要求，進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的需要。項(xiàng)目承辦單位計(jì)劃在項(xiàng)目建設(shè)地建設(shè)該項(xiàng)目，具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，與區(qū)域內(nèi)同行業(yè)其他企業(yè)相比，擁有“立地條件好、經(jīng)營成本低、投資效益高、比較競爭力強(qiáng)”的優(yōu)勢，因此，發(fā)展項(xiàng)目行業(yè)產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

第六章

工程設(shè)計(jì)可行性分析

一、建筑工程設(shè)計(jì)原則

建筑立面處理在滿足工藝生產(chǎn)和功能的前提下，符合現(xiàn)代主體工程的特點(diǎn)，立面處理力求簡潔大方，色彩組合以淡雅為基調(diào)，適當(dāng)運(yùn)用局部色彩點(diǎn)綴，在滿足項(xiàng)目建設(shè)地規(guī)劃要求的前提下，著重體現(xiàn)項(xiàng)目承辦單位企業(yè)精神，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅舒適的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。建筑物平面設(shè)計(jì)以滿足生產(chǎn)工藝要求為前提，力求生產(chǎn)流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區(qū)明確，符合《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016）要求。

應(yīng)留有發(fā)展或改、擴(kuò)建余地。應(yīng)有完整的綠化規(guī)劃。功能分區(qū)合理，人流、車流、物流路線清楚，避免或減少交叉。建筑布局緊湊、交通便捷、管理方便。

二、土建工程設(shè)計(jì)年限及安全等級

建筑結(jié)構(gòu)的安全等級是根據(jù)建筑物結(jié)構(gòu)破壞可能產(chǎn)生的后果（危及人的生命、造成經(jīng)濟(jì)損失）的嚴(yán)重性來劃分的，本工程結(jié)構(gòu)安全等級設(shè)計(jì)為Ⅰ級。

三、建筑工程設(shè)計(jì)總體要求

該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，盡量貫徹工業(yè)廠房聯(lián)合化、露天化、結(jié)構(gòu)輕型化原則，并注意因地制宜。對采光通風(fēng)、保溫隔熱、防火、防腐、抗震等均按國家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程和規(guī)定執(zhí)行，努力做到場房設(shè)計(jì)保障安全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、美觀適用，同時(shí)方便施工、安裝和維修。項(xiàng)目承辦單位應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品制造行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)，應(yīng)按國家規(guī)范，妥善處理防火、防爆、防污、防腐、耐高溫等要求。undefined

四、土建工程建設(shè)指標(biāo)

本期工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)總建筑面積 25852.92平方米，其中：計(jì)容建筑面積25852.92平方米，計(jì)劃建筑工程投資 2323.27 萬元，占項(xiàng)目總投資的23.76%。

第七章

工藝分析

一、技術(shù)管理特點(diǎn)

所需原料應(yīng)經(jīng)濟(jì)易得，就不同原料的投資、成本、生產(chǎn)效率進(jìn)行比較，選擇最為適合、最經(jīng)濟(jì)的原料。投資項(xiàng)目原料采購后應(yīng)按質(zhì)量（等級）要求貯存在原料倉庫內(nèi)，同時(shí)，對輔助材料購置的要求均為事先檢驗(yàn)以保證輔助材料的質(zhì)量和生產(chǎn)需要，不合格原材料不得進(jìn)入公司倉庫，應(yīng)嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)質(zhì)量。undefined

投資項(xiàng)目原材料采購和使用均由產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理技術(shù)（PDM）軟件支持，并且完整地與企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）軟件結(jié)合起來，在相關(guān)行業(yè)實(shí)現(xiàn)較高程度的技術(shù)信息化管理。在項(xiàng)目產(chǎn)品制造過程中，根據(jù)客戶需要直接或間接將產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗(yàn)要求轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程控制，確保產(chǎn)品制造質(zhì)量的穩(wěn)定。項(xiàng)目承辦單位“倡導(dǎo)預(yù)防、健康安全、遵紀(jì)守法、持續(xù)和諧”的質(zhì)量方針，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理技術(shù)（PDM）：項(xiàng)目承辦單位數(shù)據(jù)管理技術(shù)即是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)、過程、資源一體化集成管理的技術(shù)。PDM 明確定位為面向制造企業(yè)，以產(chǎn)品為管理的核心，以數(shù)據(jù)、過程和資源為管理信息的三大要素。

二、項(xiàng)目工藝技術(shù)設(shè)計(jì)方案

工藝技術(shù)節(jié)能環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)原則：項(xiàng)目建設(shè)中所采用的工藝技術(shù)必須體現(xiàn)“以人為本”的原則，確保安全生產(chǎn)和清潔生產(chǎn)的需要；項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)要有利于環(huán)境保護(hù)，不會對生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)外環(huán)境質(zhì)量構(gòu)成危險(xiǎn)性或威脅性影響；盡量采用節(jié)能、污染少的生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，從源頭上消除和控制污染源，嚴(yán)格貫徹“三同時(shí)”原則，搞好“三廢”治理；項(xiàng)目承辦單位要大力采用現(xiàn)代化的生態(tài)技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、節(jié)水技術(shù)、循環(huán)技術(shù)和信息技術(shù)，采納國際上先進(jìn)的生產(chǎn)過程管理和環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)，要求經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益實(shí)現(xiàn)最佳平衡。在工藝設(shè)備的配置上，依據(jù)節(jié)能的原則，選用新型節(jié)能型設(shè)備，根據(jù)有利于環(huán)境保護(hù)的原則，優(yōu)先選用環(huán)境保護(hù)型設(shè)備，滿足項(xiàng)目所制訂的產(chǎn)品方案要求，優(yōu)選具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)、試驗(yàn)及配套等設(shè)備，充分顯現(xiàn)龍頭企業(yè)專業(yè)化水平，選擇高效、合理的生產(chǎn)和物流方式。

投資項(xiàng)目采用國內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，該技術(shù)具有資金占用少、生產(chǎn)效率高、資源消耗低、勞動強(qiáng)度小的特點(diǎn)，其技術(shù)特性屬于技術(shù)密集型，該技術(shù)具備以下優(yōu)勢：

三、設(shè)備選型方案

以甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為原則；選擇設(shè)備交貨期應(yīng)滿足工程進(jìn)度的需要，售后服務(wù)好、安裝調(diào)試及時(shí)、可靠并能及時(shí)提供備品備件的設(shè)備生產(chǎn)廠家，力求減少項(xiàng)目投資，最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)；投資項(xiàng)目主要工藝設(shè)備及儀器基本上采用國產(chǎn)設(shè)備，選用生產(chǎn)設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)裝備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求。工藝裝備以專用設(shè)備為主，必須達(dá)到技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、性能價(jià)格比合理，使項(xiàng)目承辦單位能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備；對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平；在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)合理；充分考慮設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，以保證在生產(chǎn)相關(guān)行業(yè)相同產(chǎn)品時(shí)，能夠保持最低的生產(chǎn)成本。投資項(xiàng)目生產(chǎn)工藝裝備和檢驗(yàn)設(shè)備的選用以“先進(jìn)、高效、實(shí)用、節(jié)能、可靠”為原則，項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)具有效率高、質(zhì)量好、物料損耗少、自動化程度高、勞動強(qiáng)度小、噪音低的特點(diǎn)。

項(xiàng)目擬選購國內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的檢測設(shè)備，預(yù)計(jì)購置安裝主要設(shè)備共計(jì) 106 臺（套），設(shè)備購置費(fèi) 2717.69 萬元。

第八章

環(huán)境影響說明

基礎(chǔ)制造工藝綠色化的一個(gè)重點(diǎn)方向是短流程生產(chǎn)。一方面，可以通過利用前期工序中的材料、熱能或者集成工序，使整個(gè)制造過程實(shí)現(xiàn)流程再造和優(yōu)化。另一方面，也可以通過采用增材制造等先進(jìn)的成形技術(shù)實(shí)現(xiàn)短流程成形，減少資源能耗消耗。由于增材制造技術(shù)采用材料累加的方法制造零部件，相對于傳統(tǒng)的材料去除―切削加工技術(shù)，可以大幅減少材料消耗，同時(shí)提高加工精度。

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

投資項(xiàng)目所在地大氣環(huán)境質(zhì)量功能區(qū)劃定為Ⅱ類區(qū)，執(zhí)行《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB3095-2012）Ⅱ級標(biāo)準(zhǔn)，大氣環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀較好，符合功能區(qū)劃要求。投資項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)―項(xiàng)目建設(shè)地主要大氣污染物為二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境監(jiān)測部門連續(xù) 5.00 天監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域監(jiān)測到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳濃度較低，達(dá)到《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》Ⅱ級標(biāo)準(zhǔn)要求，未出現(xiàn)超標(biāo)現(xiàn)象，環(huán)境空氣質(zhì)量本底值較好。投資項(xiàng)目擬建區(qū)域范圍內(nèi)土壤中 pH、Zn、Cr 等指標(biāo)均達(dá)到了《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618）中的Ⅱ級標(biāo)準(zhǔn)要求，土壤環(huán)境現(xiàn)狀質(zhì)量較好。

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對策

運(yùn)輸車輛不應(yīng)裝載過滿并盡量采取遮蓋、密閉措施，減少沿途拋灑，同時(shí)，及時(shí)清掃散落在地面上的泥土和建筑材料；沖洗輪胎并定時(shí)灑水抵塵，以減少運(yùn)輸過程中的揚(yáng)塵。在施工過程中用到的施工機(jī)械主要包括攪拌機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)等，它們都是以柴油為燃料，因此，施工過程中會產(chǎn)生一定量的廢氣，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等，施工機(jī)械產(chǎn)生的燃油廢氣均為不定時(shí)無組織排放，排放量隨設(shè)備性能而異；由于產(chǎn)生量不大，且施工場地空曠，廢氣易擴(kuò)散，廢氣經(jīng)自然擴(kuò)散稀釋后對周圍空氣質(zhì)量影響較小。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對策

施工機(jī)械產(chǎn)生的噪聲往往具有突發(fā)、無規(guī)則、不連續(xù)和高強(qiáng)度等特點(diǎn)，施工單位應(yīng)采取合理安排施工機(jī)械操作時(shí)間的方法加以緩解，并減少同時(shí)作業(yè)的高噪施工機(jī)械的數(shù)量，盡可能減輕聲源疊加影響。

（三）建設(shè)期水環(huán)境影響防治對策

施工廢水：建設(shè)期廢水污染源主要有施工區(qū)域地面清洗和施工機(jī)械、建材沖洗產(chǎn)生的廢水；各種施工機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的冷卻水及洗滌用水和施工現(xiàn)場清洗石料等建材的洗滌、混凝土養(yǎng)護(hù)、設(shè)備水壓試驗(yàn)等產(chǎn)生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響防治對策

項(xiàng)目建設(shè)期間將有一定數(shù)量的廢棄建筑材料，如：砂石、石灰、混凝土、廢磚、棄土、土石方、廢棄的包裝材料等；處置不當(dāng)將會對周圍環(huán)境

產(chǎn)生影響；根據(jù)調(diào)查資料分析，投資項(xiàng)目挖填土方量基本能夠達(dá)到土方平衡，沒有取土場和棄土堆。土建施工是引起水土流失的主要工程因素，在施工過程中，土壤暴露在雨、風(fēng)和其他干擾之中，泥土轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸、作業(yè)過程中的臨時(shí)堆放，都可能出現(xiàn)散落和水土流失；同時(shí)，施工中土壤結(jié)構(gòu)會受到破壞，土壤抵抗侵蝕的能力將會大大減弱，在暴雨中由于降雨所發(fā)生的土壤侵蝕，將會造成項(xiàng)目建設(shè)施工過程中水土流失。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

水土流失影響：在工程建設(shè)過程中，將造成大面積的地表裸露，導(dǎo)致不同程度的土壤侵蝕，出現(xiàn)水土流失現(xiàn)象，從而對地表植被、水體、土壤結(jié)構(gòu)等產(chǎn)生潛在危害；這種土壤侵蝕、水土流失現(xiàn)象在夏季會變得更為突出；隨著項(xiàng)目的建設(shè)，天然植被將有所破壞，因此，在建設(shè)后期應(yīng)及時(shí)綠化，對破壞的植被進(jìn)行修復(fù)，實(shí)現(xiàn)部分生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償。水土流失與建設(shè)場址的土壤母質(zhì)、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關(guān)，場地開挖與平整期間由于清除了部分現(xiàn)有地表植被，降低了建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率，在瞬時(shí)降雨強(qiáng)度較大的情況下，容易形成水土流失現(xiàn)象；因此，建設(shè)期應(yīng)加強(qiáng)管理，并采取一定的防護(hù)措施。綠化不僅能夠改善和美化場區(qū)環(huán)境，而且植物葉莖還能阻滯和吸收大氣中的一氧化碳、二氧化硫等有害物質(zhì)，樹木樹冠能夠阻擋、過濾吸附大氣中的粉塵，吸收并減弱噪聲聲能，草地的莖葉可以固定地面塵土飛揚(yáng)；而且，認(rèn)真做好綠化工作，對于防止水土流失具有良好效果。

三、運(yùn)營期環(huán)境保護(hù)

（一）運(yùn)營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達(dá)到《污水排入城市下水道水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（CJ3082）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，經(jīng)場內(nèi)管道匯集，進(jìn)入Ⅱ級生化處理系統(tǒng)。為保持地面的清潔和主體工程具備適宜的溫度和濕度，根據(jù)生產(chǎn)工藝的要求，每天要對車間地面進(jìn)行沖洗，沖洗車間地坪用水排至場區(qū)污水處理系統(tǒng)進(jìn)行分質(zhì)處理，清洗水經(jīng)過濾去除固體雜物，達(dá)到再生水水質(zhì)指標(biāo)后由專用排水管道排入沉淀池，經(jīng)物理性沉淀后進(jìn)入污水處理系統(tǒng)，治理后的廢水達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978）Ⅰ級排放要求，用于綠化、噴灑路面，或作為循環(huán)水補(bǔ)水，對項(xiàng)目建設(shè)區(qū)水環(huán)境質(zhì)量影響較小。

（二）運(yùn)營期廢氣影響分析及防治對策

焊裝工序通風(fēng)機(jī)風(fēng)量為 2000.00?/h，廢氣中焊接煙塵排放濃度為0.19mg/?，符合《工作場所有害因素職業(yè)接觸限值》所規(guī)定 4.00mg/?的30.00%要求即 1.20mg/?；在車間內(nèi)設(shè)置通風(fēng)口加設(shè)排風(fēng)扇，將車間內(nèi)的焊接煙塵通過排風(fēng)扇排入外環(huán)境，使之在大氣中得到充分稀釋和擴(kuò)散。集氣系統(tǒng)和強(qiáng)力排風(fēng)（換氣）系統(tǒng)均采用國家規(guī)范設(shè)計(jì)產(chǎn)品，安裝集氣罩及排風(fēng)管道，強(qiáng)力排風(fēng)換氣可使主體工程換氣次數(shù)達(dá)到 35.00 次/小時(shí)以上，從而保持車間內(nèi)空氣清新。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的粉塵由布袋除塵設(shè)備處理后，經(jīng)15.00 米煙囪高空排放，其排放濃度和排放速率達(dá)到《大氣污染物綜合排放

標(biāo)準(zhǔn)》（GB16297）標(biāo)準(zhǔn)表 2 中顆粒物Ⅱ級排放標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)過以上的處理措施后，基本上不會對周邊環(huán)境產(chǎn)生影響。

（三）運(yùn)營期噪聲影響分析及防治對策

采用建筑隔聲結(jié)構(gòu)、廠房內(nèi)加裝隔聲、吸聲效果好的建筑材料，安裝隔音板等措施降低噪音污染，根據(jù)吸聲材料的吸聲系數(shù)，建議選擇超細(xì)玻璃棉、礦渣棉、巖棉板等性能良好的隔聲、吸聲材料，在建筑中采用薄板共振吸聲結(jié)構(gòu)，使其具有低頻的吸聲特性。

四、項(xiàng)目建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

項(xiàng)目的實(shí)施，相應(yīng)的供水、供電、燃?xì)狻㈦娦?、道路、商業(yè)金融等配套基礎(chǔ)設(shè)施會不斷完善，醫(yī)療衛(wèi)生水平不斷提高，區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平會明顯提升，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域內(nèi)和周邊的居民的經(jīng)濟(jì)收入會明顯提高，居民社會文化娛樂生活會得到豐富，綜合生活質(zhì)量會得到提高，表現(xiàn)為長期的有利的影響。投資項(xiàng)目建設(shè)對提高工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益起到一定的促進(jìn)作用，并為地方帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域的建設(shè)也增加就業(yè)率，同時(shí)帶動周邊的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可在一定程度上促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高居民經(jīng)濟(jì)收入，從而提升了當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏疁?zhǔn)和生產(chǎn)質(zhì)量。要完成國民經(jīng)濟(jì)“十三五”及 2020 年遠(yuǎn)景規(guī)劃，項(xiàng)目建設(shè)地必須加強(qiáng)工業(yè)載體的建設(shè)，優(yōu)化工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，增強(qiáng)項(xiàng)目落戶的承載力，發(fā)揮和創(chuàng)造好區(qū)位優(yōu)勢，加大招商引資力度，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，培育特色產(chǎn)業(yè)群，形成規(guī)模效應(yīng)，做強(qiáng)做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，才能促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)地的建設(shè)將是區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的大好時(shí)機(jī)，隨著項(xiàng)目建設(shè)地的交通條件和城市基礎(chǔ)設(shè)施的不斷改善以及工業(yè)發(fā)展的硬件和投資軟環(huán)境的進(jìn)一步完善，將會吸引大量外來投資，因此，項(xiàng)目的實(shí)施，必將為項(xiàng)目建設(shè)地工業(yè)的騰飛帶來新的發(fā)展機(jī)遇。undefined

五、廢棄物處理

六、特殊環(huán)境影響分析

項(xiàng)目建設(shè)場區(qū)周邊范圍內(nèi)居民搬遷安置后沒有居民居住點(diǎn)，場區(qū)周圍主要為規(guī)劃建設(shè)用地、道路、企業(yè)，建設(shè)項(xiàng)目不會對特殊環(huán)境產(chǎn)生影響。施工期間以控制建筑工地和道路揚(yáng)塵為重點(diǎn)內(nèi)容，加強(qiáng)揚(yáng)塵污染控制，有效降低大氣中顆粒物濃度，提高大氣能見度；工程結(jié)束后，全面覆蓋裸土、樹穴，裸土覆蓋率達(dá)到 100.00%；大力整治堆場削減揚(yáng)塵污染源；加強(qiáng)道路保潔，所有建設(shè)施工過程全面實(shí)施揚(yáng)塵污染規(guī)范化控制措施；加強(qiáng)建筑施工場地噪聲控制，對工地噪聲的相關(guān)工序的重點(diǎn)監(jiān)控。

七、清潔生產(chǎn)

項(xiàng)目承辦單位作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，為加強(qiáng)清潔生產(chǎn)管理，提升企業(yè)形象，項(xiàng)目營運(yùn)后須建立健全清潔生產(chǎn)管理體系和工作制度，做到清潔生產(chǎn)管理手冊、程序文件和作業(yè)文件齊全，并且認(rèn)真貫徹落實(shí)。強(qiáng)化原材料質(zhì)檢制度和原輔料消耗定額管理制度。定期對項(xiàng)目物耗、電耗、水耗、產(chǎn)品合格率進(jìn)行單項(xiàng)和綜合考核，并記錄備案。投資項(xiàng)目實(shí)施后，采用國

內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及裝備，并制定相應(yīng)的污染防治措施，使污染物得到有效控制，基本上實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn)。

八、環(huán)境保護(hù)綜合評價(jià)

工程采用先進(jìn)可靠的工藝技術(shù)，減少污染物發(fā)生量，對必須排放的污染物采取必要的控制措施，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)后外排，投資項(xiàng)目對外環(huán)境的影響很小，可實(shí)現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。從投資項(xiàng)目原材料、產(chǎn)品和污染物產(chǎn)生指標(biāo)等方面綜合而言，項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝較成熟，排污量較小，符合清潔生產(chǎn)的原則要求，體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。投資項(xiàng)目的選址符合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域規(guī)劃，符合項(xiàng)目承辦單位發(fā)展規(guī)劃，如環(huán)境保護(hù)措施到位，對當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、生態(tài)環(huán)境將控制在國家許可的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

“十二五”期間，規(guī)模以上工業(yè)能源消費(fèi)年均增長 2.6%，年均增速比“十一五”時(shí)期回落 5.5 個(gè)百分點(diǎn)，以年均 2.6%的能耗增長支撐了年均9.57%的工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長，能源消費(fèi)彈性系數(shù)由“十一五”時(shí)期的 0.54（8.1%/14.9%）降低到 0.27，工業(yè)能源利用效率大幅提升。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位增加值能耗累計(jì)下降 28%，超額完成“十二五”工業(yè)節(jié)能目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能量 6.9 億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，對完成單位 GDP 能耗下降目標(biāo)的貢獻(xiàn)度在 80%以上。重點(diǎn)行業(yè)和主要用能單位產(chǎn)品單耗持續(xù)降低，鋼鐵、有色、石化、化工、建材、機(jī)械、輕工、紡織、電子信息等行業(yè)工業(yè)增加值能耗分別累計(jì)下降 24.5%、18.4%、12.2%、22.5%、34.1%、31.8%、35.9%、31.4%、27.3%，粗鋼、粗銅、燒堿、水泥單位產(chǎn)品綜合能耗五年累計(jì)分別下降 6.9%、29%、19.4%和 13.1%，主要耗能工業(yè)產(chǎn)品單位能耗下降均完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)。重點(diǎn)領(lǐng)域淘汰落后產(chǎn)能取得積極進(jìn)展，累計(jì)淘汰落后煉鋼產(chǎn)能 9480 萬噸，水泥（含熟料及磨機(jī)）6.45 億噸，平板玻璃 16557 萬重量箱，有力地促進(jìn)了工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。推進(jìn)清潔生產(chǎn)管理服務(wù)的載體創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息化手段，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”清潔生產(chǎn)信息化服務(wù)平臺。推進(jìn)清潔生產(chǎn)管理服務(wù)的模式創(chuàng)新，對于大型企業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮其清潔生產(chǎn)引領(lǐng)示范作用；對于行業(yè)、工業(yè)園區(qū)和集聚區(qū)，探索開展清潔生產(chǎn)整體推行模式；對于中小企業(yè)，加大政策支持力度，嘗試清潔生產(chǎn)義務(wù)診斷等創(chuàng)新服務(wù)模式。鼓勵清潔生產(chǎn)中心、行業(yè)協(xié)會、咨詢機(jī)構(gòu)等創(chuàng)新服務(wù)模式，加快向市場化方向轉(zhuǎn)變，不斷提升服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力。工業(yè)是應(yīng)對氣候變化的重點(diǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn) 2020 年和 2030 年碳排放目標(biāo)，必須在加大工業(yè)節(jié)能力度的同時(shí)，多措并舉。推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)率先進(jìn)行低碳轉(zhuǎn)型，符合我國行業(yè)發(fā)展不平衡的現(xiàn)實(shí)，有利于實(shí)現(xiàn)工業(yè)低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)突破。從 20 世紀(jì)90 年代開始，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，我國工業(yè)結(jié)構(gòu)重化特征日益明顯，鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)保持高速增長趨勢，工業(yè)總體能耗和碳排放水平也隨之增加。這符合發(fā)達(dá)國家的一般規(guī)律，按照這種規(guī)律，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化到達(dá)一定程度后，工業(yè)能源消耗和碳排放水平會達(dá)到一個(gè)峰值，之后，碳排放水平會逐漸趨緩和降低。分析過去 30 多年我國工業(yè)發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入新常態(tài)之后，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，第三產(chǎn)業(yè)比重開始超過第二產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，鋼鐵、水泥等部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)明顯產(chǎn)能過剩，諸多跡象表明，部分行業(yè)碳排放正在接近或達(dá)到峰值，在這種情況下，適時(shí)控制重點(diǎn)行業(yè)碳排放水平，有助于推動我國工業(yè)更快實(shí)現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展。

好的生態(tài)環(huán)境本身就意味著生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)財(cái)富，“外界自然條件在經(jīng)濟(jì)上可以分為兩大類：生活資料的自然富源，例如土壤的肥力，魚產(chǎn)豐富的江河等等；勞動資料的富源，如奔騰的瀑布、可以航行的河流、森林、金屬、煤炭等等”?！拔覀兗纫G水青山，也要金山銀山。寧要綠水青山，不要金山銀山，而且綠水青山就是金山銀山?！苯沂玖吮Ｗo(hù)環(huán)境就是保護(hù)生產(chǎn)力，改善環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力的客觀規(guī)律。

第九章

安全經(jīng)營規(guī)范

一、消防安全

（一）消防設(shè)計(jì)原則

項(xiàng)目承辦單位在總圖運(yùn)輸設(shè)計(jì)中嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)范和規(guī)定，保證建筑物及裝置之間的消防安全距離，并在裝置和建筑物之間設(shè)置消防安全通道。項(xiàng)目應(yīng)嚴(yán)格按照上述條例及規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)外，同時(shí)應(yīng)貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，立足自救，并在自救的基礎(chǔ)上充分依靠社會及公安消防的力量，當(dāng)?shù)叵谰纸訄?bào)后可在 15.00 分鐘內(nèi)趕到火災(zāi)現(xiàn)場。建筑物周圍

按規(guī)定設(shè)置環(huán)形消防車道，建筑物間隔應(yīng)按照消防設(shè)計(jì)規(guī)范中的有關(guān)要求執(zhí)行，在外部消防車便于到達(dá)的地點(diǎn)設(shè)置水泵接合器。

投資項(xiàng)目采用社會電源由電力電纜引至，電壓等級均為 10KV，均完全可以滿足本工程用電負(fù)荷要求，10KV 系統(tǒng)采用單母線分段供電。場區(qū)主要生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)選型以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)為主，部分為輕鋼結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)中嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、行業(yè)規(guī)范及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文，并確保生產(chǎn)過程中建、構(gòu)筑物的質(zhì)量和安全。在工藝設(shè)備四周和泵房、壓縮機(jī)房等大門處設(shè)置警示照明。應(yīng)急照明、警示照明采用 EPS 供電或自帶蓄電池，應(yīng)急的時(shí)間不小于 30.00 分鐘，便于事故處理及人員安全疏散。

（二）消防設(shè)計(jì)

主要設(shè)備安裝區(qū)及輔助設(shè)施生產(chǎn)車間周圍設(shè)置調(diào)壓穩(wěn)壓功能的室外地上式消火栓，高大工藝設(shè)備框架增設(shè)消防水炮。主要設(shè)備安裝區(qū)周圍的室外消火栓布置間距不大于 60.00 米，其他生產(chǎn)車間周圍消火栓間距不大于120.00 米。室外消防給水管網(wǎng)環(huán)狀埋地敷設(shè)，環(huán)狀管道采用閥門分成若干獨(dú)立段，每段室外消火栓的數(shù)量不超過五個(gè)，消火栓距路邊不大于 5.00 米，距房屋外墻不小于 5.00 米。室外消防水管采用焊接鋼管，管道防腐做環(huán)氧煤瀝青特加強(qiáng)級防腐層。投資項(xiàng)目生產(chǎn)、生活、消防用水分別引自項(xiàng)目承辦單位給水管網(wǎng)，滿足生產(chǎn)、生活、消防用水需要。場區(qū)內(nèi)布置枝狀生產(chǎn)和生活水管網(wǎng)向各用水點(diǎn)供水。場區(qū)消防用水設(shè)穩(wěn)高壓環(huán)狀消防供水管網(wǎng)系統(tǒng)。滅火器布置按《建筑滅火器配置設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50140-2005）要求，在建筑生產(chǎn)車間及設(shè)備區(qū)內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的滅火器材，以撲救初期火災(zāi)。投資項(xiàng)目消防以水為主，同時(shí)配備蒸汽滅火系統(tǒng)、干粉滅火器、二氧化碳滅火器，滅火器布置在控制室、生產(chǎn)車間等便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)和使用的地方。

項(xiàng)目承辦單位生產(chǎn)車間噴淋按中危險(xiǎn)Ⅱ級設(shè)計(jì)，噴水強(qiáng)度8.00L/min??O。庫房噴淋按照危險(xiǎn)級Ⅱ級設(shè)計(jì)。

（三）消防總體要求

項(xiàng)目各建筑物之間以及各功能分區(qū)之間的防火間距嚴(yán)格按照有關(guān)消防規(guī)定執(zhí)行；主體工程內(nèi)部每隔不超過 220.00 米設(shè)置穿過建筑物的消防車道；每個(gè)分區(qū)之間的間距不小于 40.00 米；四周均設(shè)置環(huán)形消防車道；場外道路與場內(nèi)主要道路路邊之間的間距不小于 10.00 米；沿主體工程、倉庫、=C30991 等建筑物四周設(shè)置不小于 6.00 米寬的環(huán)形消防車道，以便發(fā)生火災(zāi)時(shí)消防車能順利進(jìn)入任何一個(gè)撲救面滅火。消防系統(tǒng)采取獨(dú)立的供水系統(tǒng)，場區(qū)消防給水管網(wǎng)采取低壓環(huán)狀管網(wǎng)，管網(wǎng)壓力為 0.40Mpa，由消防水泵從消防水池取水，并為消防管網(wǎng)提供消防水壓；場區(qū)內(nèi)設(shè)置室外消火栓，使每個(gè)建筑物均處于消火栓防護(hù)范圍內(nèi)。

（四）消防措施

項(xiàng)目承辦單位生產(chǎn)車間的安全疏散距離、樓梯、走道和疏散門的寬度等必須嚴(yán)格按照《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016）的有關(guān)規(guī)定。聯(lián)動控制要求包括：火災(zāi)報(bào)警后，應(yīng)停止相關(guān)部位的空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)并返回信號，啟動相應(yīng)的防排煙風(fēng)機(jī)并返回信號；火災(zāi)確認(rèn)后，消防控制室應(yīng)能切斷有關(guān)

部位的非消防電源、并接通警報(bào)裝置及應(yīng)急照明和疏散指示照明；火災(zāi)確認(rèn)后，消防控制室應(yīng)能控制電梯全部停于層并返回信號；其他如消防水系統(tǒng)的控制、防火卷簾門的控制、火災(zāi)警報(bào)裝置與應(yīng)急廣播的控制等，均應(yīng)符合火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范的要求。項(xiàng)目承辦單位在場區(qū)較明顯的位置設(shè)置一定數(shù)量的“嚴(yán)禁煙火”標(biāo)志，對一些有爆炸危險(xiǎn)的場所，按照《消防安全標(biāo)志設(shè)置要求》，設(shè)置“小心火災(zāi)，當(dāng)心爆炸”等消防標(biāo)志。

二、防火防爆總圖布置措施

該項(xiàng)目采光、通風(fēng)、日曬均按國家建構(gòu)筑《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016-2006）中有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對于產(chǎn)生有害氣體的裝置均布置于下風(fēng)向或平行風(fēng)向的位置，使之不會對相鄰裝置帶來影...

第五篇：開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

1、市場機(jī)會點(diǎn)。承如前面所敘這些出口為目的的但沒有實(shí)現(xiàn)外銷的服裝就成了外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，除了占用了生產(chǎn)資金外還占用了倉庫，因此外貿(mào)商就按斤進(jìn)行清倉以回籠資金。這些外貿(mào)服裝有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、做工精細(xì)。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。

2、消費(fèi)人群：外貿(mào)服裝

1、做工精細(xì)。

2、面料以亞麻和棉為主，比較環(huán)保。

3、款式比較新穎。

4、多為品牌服裝。

5、收購的成本很底，利潤空間大。這些特點(diǎn)不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時(shí)尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場。

3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

4、成本價(jià)格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價(jià)在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯

1、采購成本上，單點(diǎn)顯然高于連鎖。

2、在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個(gè)節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。

3、連鎖的集中規(guī)模踩貨，貨源更加充分。

4、連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。

5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營的方式設(shè)立旗艦店一個(gè)，精品店一個(gè)，準(zhǔn)加盟店一個(gè)（或兩個(gè)），折扣店一個(gè)。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點(diǎn)：

一、公司實(shí)行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價(jià)格和價(jià)格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實(shí)行公開招商。

二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗(yàn)。其他地區(qū)一律實(shí)行總代理制，公司在樣板市場上一律實(shí)行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個(gè)人批發(fā)銷售。

三、總代理一律實(shí)行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實(shí)行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復(fù)制階段

第四階段升級階段

三、操作要點(diǎn)

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

2、出讓經(jīng)營權(quán)共享收益。公司只出讓大部分經(jīng)營權(quán)（70％），確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時(shí)候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營，必要時(shí)公司進(jìn)行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。

四、風(fēng)險(xiǎn)及利潤

1、根據(jù)對當(dāng)前的市場考察，幾乎不存在市場風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)主要在于自己的經(jīng)營。

2、利潤：

1．加盟費(fèi)

2．轉(zhuǎn)讓金

3．經(jīng)營權(quán)收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓(xùn)費(fèi)

7．裝修

細(xì)化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)

2．公司內(nèi)部行為管理細(xì)則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價(jià)格體系及政策

5．促銷策略及實(shí)施方案

6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案

7．供貨渠道的建設(shè)和管理

8．店面的分類及裝修風(fēng)格。