第一篇：營銷策劃提綱

項(xiàng)目分析

一、靜態(tài)分析：占地面積、總建筑面積、容積率、口岸位置、建筑設(shè)計(jì)造型、套型、朝向、總戶數(shù)、車位等。

二、動(dòng)態(tài)分析：競爭對手情況、項(xiàng)目本身優(yōu)、劣勢分析。

1、項(xiàng)目優(yōu)勢分析：（1）地理位置。

（2）交通便利情況。

（3）政策優(yōu)惠。

（4）環(huán)境優(yōu)勢。

（5）配套設(shè)施完善情況（是否具備自動(dòng)化設(shè)施和智能化管理。）

（6）戶型優(yōu)勝情況。

（7）開發(fā)商優(yōu)勢（知名度、信譽(yù)度、曾經(jīng)開發(fā)過的項(xiàng)目。）

（8）項(xiàng)目周邊房產(chǎn)開發(fā)情況。

2、項(xiàng)目劣勢分析：（1）價(jià)格因素（在同樣環(huán)境相同項(xiàng)目中價(jià)位是否偏高。）

（2）戶型面積（相對于居家和商務(wù)用途的戶型面積。）

（3）建設(shè)周期（周期長則會(huì)增加成本降低信譽(yù)度。）

（4）環(huán)境條件（位置不好、環(huán)境不佳等都是項(xiàng)目不盡如人意的地方。）

（5）交通情況（是否靠臨主干道，交通不便是項(xiàng)目自身無法解決的劣勢。）

（6）噪音污染（市中區(qū)、主干道優(yōu)勢雖多，但地處繁華地段噪音、空氣污染極為嚴(yán)重。）

（7）容積率高、綠化率低、公用面積少。

3、項(xiàng)目可行性分析

（1）市場分析：迎合市場消費(fèi)者需求。

（2）位置分析：鬧市區(qū)突出居家、生意兩不誤，遠(yuǎn)離市區(qū)突出休閑、回歸自然。

（3）經(jīng)營分析：是否可做為投資，是否可增值

4、項(xiàng)目定位分析

（1）定位策略：以項(xiàng)目自身特色、樹立獨(dú)具匠心形象占領(lǐng)市場

（2）目標(biāo)客戶定位：

1、以購買力高、中、低檔收入定位

2、客戶群內(nèi)是第一、二次置業(yè)，還是自用投資

3、主力購房者：企業(yè)、單位或個(gè)人

5、樓盤形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況確定名稱、理念、廣告語

銷售

一、售樓處包裝

二、樓盤資料（建筑模型、效果圖、設(shè)計(jì)平面圖、室內(nèi)燈箱及展板、印刷品、樓書、戶型平面圖等）

三、銷售人員培訓(xùn)

1、客戶購買心理活動(dòng)特點(diǎn)

2、準(zhǔn)備提綱（項(xiàng)目基本情況介紹、周邊環(huán)境、市場分析、項(xiàng)目分析、現(xiàn)場銷售策略）

3、統(tǒng)一銷售說詞，突出重點(diǎn)，不要隱瞞其項(xiàng)目不足。任何一個(gè)事物不可能十全十美。誠實(shí)坦誠的介紹是成功的前提。

第二篇：營銷策劃提綱

營銷策劃

一、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：

1.市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉

2.項(xiàng)目案名建議

3.銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制

4.廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外等）

5.媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期

6.公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行

二、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。具體內(nèi)容包括：

1.開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式

2.銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭

3.銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略

4.銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

5.銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃

6.促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

7.市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整

銷售代理

銷售代理： 結(jié)合營銷戰(zhàn)略，提供專業(yè)銷售代理服務(wù)。

1.銷售團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)

2.銷售團(tuán)隊(duì)搭建與組織管理機(jī)制

3.售樓處、樣板間策劃與概念設(shè)計(jì)

4.發(fā)展商與開發(fā)合作團(tuán)隊(duì)背景資料準(zhǔn)備

5.價(jià)格擬定、價(jià)格策略、促銷策略實(shí)施方案

廣告服務(wù)

透視項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)，提煉項(xiàng)目核心競爭力，并以此為基礎(chǔ)提交項(xiàng)目推廣案名，制定項(xiàng)目廣告推廣策略與通路布局、費(fèi)用分配；創(chuàng)意項(xiàng)目各種宣傳資料與現(xiàn)場包裝，實(shí)施廣告策劃與平面設(shè)計(jì)；結(jié)合項(xiàng)目各階段營銷推廣主題，配合項(xiàng)目銷售推進(jìn)，策劃各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)并參與組織實(shí)施。

流程如下：

①溝通項(xiàng)目②收集信息③戰(zhàn)略規(guī)劃

④媒體規(guī)劃⑤創(chuàng)意設(shè)計(jì)⑥定稿

⑦廣告推出⑧廣告跟蹤

概念設(shè)計(jì)

接受委托，對項(xiàng)目自身?xiàng)l件進(jìn)行深入研究；對整體市場發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行深層研判；對項(xiàng)目區(qū)域人文、經(jīng)濟(jì)、發(fā)展、歷史、市政等綜合環(huán)境進(jìn)行評估；對競爭項(xiàng)目和潛在客群消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)趨向等需求進(jìn)行分析；提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告。

品牌VIS視覺設(shè)計(jì)

提供的服務(wù)涉及視覺形象、品牌管理顧問、多媒體互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)領(lǐng)域，并擅于將以上門類有機(jī)整合為客戶提供全面性的品牌創(chuàng)建及推廣服務(wù)。我們堅(jiān)持“度身設(shè)計(jì)”的理念，始終從市場的角度和客戶的需求出發(fā), 糅合視覺美學(xué)及營銷策略, 挖掘出企業(yè)與產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，幫助企業(yè)及其產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)到的視覺形象，從而為其品牌核心價(jià)值注入生命的能量，拓展市場空間與競爭優(yōu)勢。我們的工作不僅針對外在形式，更著重于運(yùn)用獨(dú)具靈感的演繹方式賦予作品時(shí)代的美感和深刻的內(nèi)涵，為客戶提供由內(nèi)而外符合品牌特性并附加人文價(jià)值的全程解決之道。我們認(rèn)為，我們的一切作品都將立足于品牌發(fā)展，而換言之，商業(yè)視覺的核心價(jià)值也便寄托于它所服務(wù)的品牌，因此，我們將矢志不移的為品牌發(fā)展而服務(wù)，更開心的是，我們深深愛著自己的工作！于是我們高呼：一切為了品牌，為了品牌的一切秉承以市場為先導(dǎo)的理念，倡導(dǎo)“策略化設(shè)計(jì)”，同時(shí)為企業(yè)度身定制“PIS”（Producte identity system產(chǎn)品形象系統(tǒng)），在專賣連鎖、特許加盟形象、CIS、產(chǎn)品視覺定位、入市策略、終端形象等方面都有強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力。

主要表現(xiàn)為：

1.核心價(jià)值2.品牌主張3.品牌理念4.品牌形象

識(shí)別系統(tǒng)：

1.標(biāo)志2.字體3.顏色4.應(yīng)用5.擴(kuò)展

第三篇：營銷策劃提綱

項(xiàng)目全程發(fā)展策劃提綱

項(xiàng)目全程發(fā)展策劃提綱

一、項(xiàng)目發(fā)展定位與市場調(diào)查

具體內(nèi)容包括：

1、市場調(diào)查

1.1區(qū)域總體地產(chǎn)市場研究分析

1.2區(qū)域供求市場調(diào)查

1.3競爭對手調(diào)查

1.4客群需求分析

1.5競爭個(gè)案分析

1.6價(jià)格定位分析

1.7物業(yè)及配套分析

1.8推廣策略分析

2、項(xiàng)目定位

2.1開發(fā)優(yōu)勢及前景分析

2.2產(chǎn)品和功能定位

2.3客戶群定位

2.4價(jià)格定位

二、投資收益分析

具體內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

1.1設(shè)定條件

1.2銷售收入預(yù)測

1.3投資總成本費(fèi)用估算

1.4資金投入組合1.5利潤與損益分析

1.6現(xiàn)金流量分析

1.7不確定性分析

1.71盈虧平衡分析

1.72敏感性分析

三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

具體內(nèi)容包括

1、規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1.1初步確定規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、使用功能要求

2、選擇設(shè)計(jì)方案

2.1選擇3家以上設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)招標(biāo)，與設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流，交待設(shè)計(jì)意圖

2.2編織設(shè)計(jì)招標(biāo)文件、組織設(shè)計(jì)方案評審，建筑總體規(guī)劃布局方案及建筑單體方案，確定

設(shè)計(jì)單位

2.3根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)市場情況確定設(shè)計(jì)費(fèi)及簽訂設(shè)計(jì)合同

3、提供設(shè)計(jì)技術(shù)資料

4、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

4.1提出整體規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)

建議

4.2社區(qū)配套設(shè)施建議、會(huì)所建議、樓宇配套建議、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)

管理建議

4.3設(shè)計(jì)過程中質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)監(jiān)控與修正

5、針對銷售及市場情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整

四、前期各項(xiàng)手續(xù)辦理

具體內(nèi)容包括：

1、立項(xiàng)、規(guī)劃、土地、建設(shè)等系列手續(xù)辦理

1.1發(fā)改委：立項(xiàng)、固定資產(chǎn)投資許可證、投資計(jì)劃、1.2規(guī)劃委：規(guī)劃意見書、審定設(shè)計(jì)方案通知書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可

證

1.3國土局:國有土地出讓、商品房預(yù)售、銷售許可證、立契過戶、房產(chǎn)證、土地使用權(quán)證

1.4建委：招投標(biāo)、施工許可證、竣工驗(yàn)收備案

2、政府職能部門專業(yè)審批(人防、消防、園林、環(huán)保、交通、教育勞動(dòng)、防疫、環(huán)衛(wèi)等部門)

3、市政配套方案、設(shè)計(jì)、報(bào)裝、施工、交付使用

五、工程管理

具體內(nèi)容包括：

1、編制招標(biāo)文件，簽定工程總承包合同及甲方分包工程合同

2、現(xiàn)場三通一平及施工條件的落實(shí)

3、確定監(jiān)理公司，簽定監(jiān)理合同、審核監(jiān)理規(guī)劃、檢查監(jiān)理工作

4、施工管理

4.1質(zhì)量控制體系：日常各項(xiàng)質(zhì)量預(yù)控、檢查及驗(yàn)收工作組織與執(zhí)行、質(zhì)量問題處理

4.2進(jìn)度控制體系：形象進(jìn)度控制、工程量完成情況統(tǒng)計(jì)

4.3造價(jià)控制體系：預(yù)算審核、經(jīng)濟(jì)洽商、變更簽證、工程進(jìn)度款撥付

5、甲供材料、設(shè)備供應(yīng)體系

6、竣工驗(yàn)收、工程竣工結(jié)算體系

7、工程檔案管理體系

六、營銷推廣策劃

具體內(nèi)容包括：

1、市場推廣主題定位：

1.1市場推廣主題

1.2市場推廣概念

1.3項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉

2、項(xiàng)目案名建議

3、銷售策略

3.1開盤時(shí)機(jī)選擇

3.2定價(jià)策略

3.3付款方式

3.4銷售組織

3.5銷售計(jì)劃

3.6銷售控制

4、項(xiàng)目銷售執(zhí)行

4.1開盤時(shí)機(jī)選擇

4.1.1回款計(jì)劃

4.1.2回款方式

4.1.3定價(jià)方法

4.1.4付款方式

4.2市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

4.2.1深度賣點(diǎn)挖掘

4.2.2價(jià)格策略調(diào)整

4.2.3銷售策略調(diào)整

七、企業(yè)發(fā)展策劃

具體內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目發(fā)展總體目標(biāo)及階段性工作目標(biāo)

2、組織機(jī)構(gòu)、崗位、工作流程設(shè)計(jì)

3、專業(yè)化管理制度

3.1行政管理制度

3.2技術(shù)管理制度

4、企業(yè)形象策劃

4.1公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目全程發(fā)展策劃提綱

項(xiàng)目全程發(fā)展策劃提綱

4.2營銷中心包裝設(shè)計(jì)：室內(nèi)外展示、功能分區(qū)提示、展板設(shè)計(jì)、導(dǎo)視牌、銷售員服裝、沙盤設(shè)計(jì)

4.4辦公用品、禮品設(shè)計(jì)

4.5工地環(huán)境包裝視覺：建筑主體、圍墻、路網(wǎng)及參觀路線、環(huán)境綠化

2005-1-5

第四篇：營銷策劃方案提綱

萬邦·理想城營銷策劃方案提綱

第一部分：項(xiàng)目市場調(diào)研分析

第一章：項(xiàng)目投資環(huán)境分析

第一節(jié)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

主要分析包頭市當(dāng)前經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和近幾年經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)變化情況。

第二節(jié)：政策環(huán)境分析

主要分析全國及包頭市對房地產(chǎn)業(yè)有影響的政策對本項(xiàng)目的影響。

第三節(jié)：城市環(huán)境分析

主要分析城市的基本情況、城市定位、城市規(guī)劃和城市發(fā)展目標(biāo)等。

第四節(jié)：市場環(huán)境分析

主要分析包頭房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)、供應(yīng)狀況，和工序狀況等。

第五節(jié)：商業(yè)環(huán)境分析

主要分析包頭市商業(yè)環(huán)境、商業(yè)分布、商業(yè)發(fā)展情況等。

第二章：項(xiàng)目自身情況分析

第一節(jié)：基本情況分析

包括項(xiàng)目位置、四至、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、開發(fā)所涉及的企業(yè)等。

第二節(jié)：建設(shè)條件分析

包括氣候條件、地形地貌和通平條件等。

第三節(jié)：周邊配套分析

包括項(xiàng)目周邊的交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療、金融、娛樂、餐飲等配套。

第三章：項(xiàng)目客戶群分析

第一節(jié)：住宅客戶群分析

主要分析住宅客戶群的購買目的、方式、習(xí)慣、能力、分布、來源等。

第二節(jié)：公寓客戶群分析

主要分析公寓客戶群的購買目的、方式、習(xí)慣、能力、分布、來源等。

第三節(jié)：商業(yè)客戶群分析

主要分析商業(yè)客戶群的購買目的、方式、習(xí)慣、能力、分布、來源等。

第四章：項(xiàng)目競爭對手分析

第一節(jié)：住宅競爭對手分析

主要分析與住宅競爭對手之間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和優(yōu)劣勢對比。

第二節(jié)：公寓競爭對手分析

主要分析與公寓競爭對手之間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和優(yōu)劣勢對比。

第三節(jié)：商業(yè)競爭對手分析

主要分析與商業(yè)競爭對手之間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和優(yōu)劣勢對比。

第五章：項(xiàng)目SWOT分析

第一節(jié)：優(yōu)勢分析

分析項(xiàng)目自身或外部已明確的有利因素。

第二節(jié)：劣勢分析

分析項(xiàng)目自身或外部已明確的不利因素。

第三節(jié)：機(jī)會(huì)分析

分析外部變化因素對項(xiàng)目產(chǎn)生的有利影響。

第四節(jié)：威脅分析

分析外部變化因素對項(xiàng)目產(chǎn)生的不利影響。

第五節(jié)：整合分析

通過SWOT分析、對比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。

第六節(jié)：分析總結(jié)

通過SWOT分析及各種策略分析，總結(jié)出分析結(jié)果。

第二部分：項(xiàng)目定位分析

第一章：項(xiàng)目定位前分析

第一節(jié)：定位依據(jù)

根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告分析，提煉出項(xiàng)目各種定位的可靠依據(jù)。

第二節(jié)：定位原則

分析、明確項(xiàng)目定位的原則，確保將項(xiàng)目定位引向正確方向。

第三節(jié)：地產(chǎn)因子分析

分析各種功能建筑對地塊、環(huán)境、配套等因素的條件和素質(zhì)要求。如單身

公寓對景觀要求無，普通住宅對景觀要求一般，高檔住宅對景觀要求高等。

第二章：項(xiàng)目定位分析

第一節(jié)：類型定位

結(jié)合各種內(nèi)外因素及，從項(xiàng)目功能角度擬定項(xiàng)目住宅、公寓和商業(yè)分別的類型定位。

第二節(jié)：檔次定位

依據(jù)項(xiàng)目客觀條件和市場需求，擬定項(xiàng)目的檔次定位。

第三節(jié)：目標(biāo)客戶群定位

從年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)階層、職業(yè)類型等方面擬定項(xiàng)目目標(biāo)客戶群。

第四節(jié)：主題定位

擬定明確的、易于傳播的形象主題，用于激發(fā)客戶想象，增加項(xiàng)目吸引力。

第五節(jié)：案名定為

除項(xiàng)目已有報(bào)建案名外，擬定其他案名方案，以供選用為宣傳案名。

第六節(jié)：形象定位

綜合考慮項(xiàng)目地塊、區(qū)域形象、市場因素，從項(xiàng)目性能方面分析、擬定項(xiàng)

目的形象定位。

第七節(jié)：功能定位

從項(xiàng)目功能用途上分析項(xiàng)目住宅、公寓、商業(yè)的不同功能定位。

第八節(jié)：業(yè)態(tài)定位

住宅針對商業(yè)的業(yè)態(tài)進(jìn)行定位分析。

第九節(jié)：價(jià)格定位

結(jié)合市場情況、競爭對手、項(xiàng)目自身等因素，必定項(xiàng)目住宅、公寓、商業(yè)

分別的價(jià)格區(qū)間。

第三部分：項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議

第一章：綜合規(guī)劃建議

第一節(jié)：總平面規(guī)劃建議

第二節(jié)：建筑風(fēng)格規(guī)劃建議

第三節(jié)：道路交通規(guī)劃建議

第二章：住宅規(guī)劃建議

第一節(jié)：景觀設(shè)計(jì)建議

第二節(jié)：戶型設(shè)計(jì)建議

第三節(jié)：配套服務(wù)建議

第三章：公寓規(guī)劃建議

第一節(jié)：景觀設(shè)計(jì)建議

第二節(jié)：戶型設(shè)計(jì)建議

第三節(jié)：會(huì)所服務(wù)建議

第四章：商業(yè)規(guī)劃建議

第一節(jié)：業(yè)態(tài)組合建議

第二節(jié)：功能分區(qū)建議

第三節(jié)：業(yè)態(tài)規(guī)劃建議

第四節(jié)：商鋪分割建議

第五節(jié)：景觀設(shè)計(jì)建議

第六節(jié)：裝修設(shè)計(jì)建議

第七節(jié)：配套設(shè)施建議

第八節(jié)：燈光照明建議 第四部分：項(xiàng)目整合推廣策劃

第一章：項(xiàng)目營銷總策劃

第一節(jié)：營銷目標(biāo)

第二節(jié)：營銷策略

第三節(jié)：階段策略

第二章：項(xiàng)目品牌策劃

第三章：項(xiàng)目廣告策劃

第一節(jié)：廣告目標(biāo)

第二節(jié)：賣點(diǎn)提煉

第三節(jié)：訴求點(diǎn)

第四節(jié)：廣告語

第五節(jié)：廣告策略

第六節(jié)：廣告文案

第七節(jié)：廣告創(chuàng)作

第四章：項(xiàng)目媒體策劃

第一節(jié)：媒體分析

第二節(jié)：媒體選擇

第三節(jié)：媒體組合第五章：項(xiàng)目包裝策劃

第一節(jié)：包裝原則

第二節(jié)：包裝策略

第三節(jié)：基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

第四節(jié)：營銷道路包裝

第五節(jié)：銷售中心包裝

第六節(jié)：建筑工地包裝

第七節(jié)：樣板間包裝

第六章：項(xiàng)目活動(dòng)策劃

第一節(jié)：宣講類活動(dòng)策劃

第二節(jié)：研討類活動(dòng)策劃

第三節(jié)：節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)策劃

第四節(jié)：房展類活動(dòng)策劃

第五節(jié)：聯(lián)誼類活動(dòng)策劃

第六節(jié)：其他類活動(dòng)策劃

第七章：項(xiàng)目推廣策劃

第一節(jié)：推廣目的第二節(jié)：推廣思路

第三節(jié)：推廣策略

第四節(jié)：推廣計(jì)劃

第五節(jié)：費(fèi)用估算 第五部分：項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃

第一章：項(xiàng)目銷售隊(duì)伍組建

第一節(jié)：銷售人員的配置

第二節(jié)：銷售人員的培訓(xùn)

第二章：銷售價(jià)格與優(yōu)惠措施

第一節(jié)：銷售價(jià)格

第二節(jié)：付款方式

第三節(jié)：優(yōu)惠措施

第三章：項(xiàng)目銷售策劃

第一節(jié)：銷售階段

第二節(jié)：銷售目標(biāo)

第三節(jié)：銷售渠道

第四節(jié)：銷售流程

第五節(jié)：銷售策略

第六節(jié)：入市時(shí)機(jī)

第七節(jié)：銷售控制

第八節(jié)：銷售計(jì)劃

第九節(jié)：費(fèi)用估算

第五篇：營銷策劃與調(diào)研提綱

一、課程性質(zhì)和任務(wù)

《營銷策劃與調(diào)研》是營銷策劃專業(yè)的專業(yè)核心課程。教學(xué)任務(wù)為：使學(xué)生掌握市場營銷的基本理論和營銷策劃書的撰寫的基本原理和基本方法。熟悉營銷策劃戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃的具體知識(shí)點(diǎn)，熟悉品牌策劃，競爭策劃，了解產(chǎn)品策劃，溝通策劃，服務(wù)策劃以及網(wǎng)絡(luò)策劃的具體內(nèi)容。通過該課程的學(xué)習(xí)能夠掌握一定的市場營銷策劃技能和策劃知識(shí)。

二、課程教學(xué)目標(biāo)

（一）知識(shí)教學(xué)目標(biāo)：

1.掌握市場營銷的基本理論。

2.熟悉戰(zhàn)術(shù)策劃和戰(zhàn)略策劃的具體內(nèi)容，熟悉營銷策劃書的寫作和營銷策劃的具體流程。

3.了解營銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)和崗位對營銷人員的素質(zhì)要求，相關(guān)的法律法規(guī)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷等前沿信息。

（二）能力培養(yǎng)目標(biāo)：

1.能撰寫完整的營銷策劃書

2.能準(zhǔn)確地搜集信息，整理數(shù)據(jù)寫出分析報(bào)告，針對性地分析市場，細(xì)分市場并定位目標(biāo)市場，能準(zhǔn)確地表達(dá)自己的創(chuàng)意。

（三）思想教育目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生樹立正確積極的營銷職業(yè)責(zé)任感，百折不撓的市場開拓的精神，積極思考解決實(shí)際問題的態(tài)度，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，條理性和計(jì)劃性。

三、教學(xué)內(nèi)容和要求 理論教學(xué)內(nèi)容

第一章市場調(diào)查與預(yù)測的意義

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

了解調(diào)查與預(yù)測的含義；體會(huì)調(diào)查與預(yù)測在營銷中的重要性；理解市場調(diào)查與預(yù)測之間的關(guān)系；了解市場調(diào)查與預(yù)測的起源與發(fā)展。

第一節(jié)市場調(diào)查的概念

第二節(jié)市場調(diào)查與市場預(yù)測的作用

第二章抽樣調(diào)查

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

本章對市場調(diào)查方式進(jìn)行全面的介紹和分析，需要掌握全面市場調(diào)查、典型市場調(diào)查方式、重點(diǎn)市場調(diào)查方式以及抽樣市場調(diào)查方式。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

了解抽樣調(diào)查的相關(guān)概念、過程和適用條件；理解抽樣技術(shù)的含義；掌握抽樣技術(shù)的種類；理解非隨機(jī)抽樣和隨機(jī)抽樣的含義和實(shí)際應(yīng)用；理解抽樣誤差的來源；掌握平均數(shù)和成數(shù)條件下誤差和樣本量計(jì)算方法。

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一節(jié) 抽樣調(diào)查的含義

第二節(jié) 隨機(jī)抽樣技術(shù)及其應(yīng)用

a)簡單隨機(jī)抽樣方式

b)分層隨機(jī)抽樣方式（等比例分層與非等比例分層）

c)等距離隨機(jī)抽樣方式

d)分群抽樣

第三節(jié)隨機(jī)抽樣誤差計(jì)算與控制

第四節(jié)區(qū)間估計(jì)與點(diǎn)估計(jì)

第五節(jié)必要樣本單位計(jì)算

第三章市場調(diào)查方法

學(xué)習(xí)重點(diǎn)了解問卷調(diào)查的相關(guān)概念;了解問卷在數(shù)據(jù)處理和分析中的作用；熟悉調(diào)查問卷的類型和基本結(jié)構(gòu)；掌握調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)流程和編排；學(xué)會(huì)實(shí)施詢問調(diào)查的基本方法

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一節(jié)問卷調(diào)查法

第二節(jié)現(xiàn)場觀察法

第三節(jié)實(shí)驗(yàn)調(diào)查方法

第四節(jié)訪問調(diào)查法

第四章市場調(diào)查策劃

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

任何活動(dòng)的有計(jì)劃、有組織進(jìn)行都會(huì)收到事半功倍的效果。市場調(diào)查策劃就是保證調(diào)查的科學(xué)性和有效性。本章的要點(diǎn)是通過了解市場調(diào)查組織類型來建立有效的組織機(jī)構(gòu)，并通過調(diào)查策劃過程保證調(diào)查活動(dòng)的有效進(jìn)行，然后撰寫一份有價(jià)值的市場調(diào)查報(bào)告。

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一節(jié)調(diào)查方案的編制

第二節(jié)調(diào)查報(bào)告的基本格式

第五章營銷策劃概論

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

了解營銷策劃含義、特點(diǎn)和原則；了解營銷策劃的內(nèi)容、程序和方法；掌握營銷策劃的內(nèi)容、程序和策劃方法。

第一節(jié)營銷策劃概述

第二節(jié)營銷策劃書

第六章 目標(biāo)市場策劃

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

1、掌握市場細(xì)分的基礎(chǔ)，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)分程序；

2、掌握目標(biāo)市場策略與市場切入方法；

3、掌握市場定位策劃的步驟、策略與方法；

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一節(jié)市場細(xì)分

第二節(jié)目標(biāo)市場的選擇

第七章 市場競爭策劃

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

1、掌握一般競爭戰(zhàn)略；

2、掌握競爭地位策略

3、掌握分析競爭者的方法；

4、掌握市場競爭策劃書；

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一節(jié) 一般競爭策略

第二節(jié) 競爭地位戰(zhàn)略

第三節(jié) 競爭對手分析

第四節(jié) 市場競爭策劃書

第八章 產(chǎn)品策劃

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

1、掌握產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品生命周期策劃的理論；

2、掌握產(chǎn)品組合策劃理論；

3、掌握產(chǎn)品包裝組合策劃的內(nèi)容；

4、掌握品牌策劃的內(nèi)容；

5、掌握新產(chǎn)品開發(fā)理論。

學(xué)習(xí)難點(diǎn)

第一節(jié)產(chǎn)品概念與產(chǎn)品生命周期

第二節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合策劃

第三節(jié)產(chǎn)品包裝組合策劃

第四節(jié)品牌策劃

第五節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃

第九章 價(jià)格策劃

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

1、掌握價(jià)格策劃的影響因素和定價(jià)程序；

2、了解定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略；

3、掌握定價(jià)的方法；

4、了解調(diào)價(jià)策略；

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

第一節(jié) 影響定價(jià)的因素與價(jià)格策劃程序

第二節(jié) 定價(jià)方法與策略

第三節(jié) 調(diào)價(jià)策略

第十章廣告策劃

學(xué)習(xí)重點(diǎn)

1、理解理解廣告策劃的程序和內(nèi)容；

2、掌握廣告策略的內(nèi)容；

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

第一節(jié) 廣告策劃概述

第二節(jié) 廣告策略

第三節(jié) 廣告媒體策略

第十一章 其他營銷策劃

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一節(jié)分銷渠道策劃

第二節(jié)人員推銷策劃

四、教學(xué)學(xué)時(shí)安排

第一章市場調(diào)查與預(yù)測的意義2學(xué)時(shí)

第二章抽樣調(diào)查16學(xué)時(shí)

第三章市場調(diào)查方法8學(xué)時(shí)

第四章市場調(diào)查策劃2學(xué)時(shí)

第五章營銷策劃概論2學(xué)時(shí)

第六章目標(biāo)市場策劃6學(xué)時(shí)

第七章市場競爭策劃2學(xué)時(shí)

第八章產(chǎn)品策劃10學(xué)時(shí)

第九章價(jià)格策劃6學(xué)時(shí)

第十章廣告策劃6學(xué)時(shí)

第十一章其他營銷策劃4學(xué)時(shí) 共64學(xué)時(shí)