第一篇：營銷策劃期末論文

對營銷策劃的看法

一、對營銷策劃的認(rèn)識

1、概念初識與糾正 從一開始接觸營銷策劃這詞，第一感覺就是認(rèn)為是指在營銷過程中想到一個好點子，然后取得營銷效果的過程，然而，到完整學(xué)習(xí)了營銷策劃課程后才更加清楚的意識到，當(dāng)初的認(rèn)識是多么的淺薄。

首先，從理論上來說，策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境進(jìn)行分析，對資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計并制定行動方案，使之達(dá)到較好效果的行為。進(jìn)而，營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。而不是單單一個簡單的想點子的事情，其中應(yīng)該思考分析的東西實在是太多且系統(tǒng)化了。此外，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

2、營銷策劃具趣味性與挑戰(zhàn)性

營銷策劃這門課程的學(xué)習(xí)還是實踐工作中的運用，我覺得其都具有趣味性與挑戰(zhàn)性。首先是學(xué)習(xí)過程，豐富的教學(xué)模式及與頭腦風(fēng)式的討論都是充滿趣味性與挑戰(zhàn)性的，老師的案例講解讓你意識到一個個案例的精髓與樂趣，另在討論中才知道構(gòu)思過程多具挑戰(zhàn)性;另外，實踐過程，我覺得無論是學(xué)生的實踐應(yīng)用操作，還是企業(yè)的一些大規(guī)模營銷策劃方案，其間都不缺乏趣味性與挑戰(zhàn)性，就目前營銷策劃的方式來說，大部分都較注重趣味方案，引起觀眾的注意及參與，另外實施過程的操作以及危機(jī)處理，都是十分具有挑戰(zhàn)性的。

二、營銷策劃對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義

1、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機(jī)會，也存在著對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進(jìn)行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠為企業(yè)提供一個系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動在變化著的市場環(huán)境中開展時能夠做到有備無患、有條不紊。

2、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一

任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個產(chǎn)品間、營銷活動的各個環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。

3、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要

企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費者感知，接受的個性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費者接受，怎樣能夠讓消費者感知企業(yè)要傳達(dá)的產(chǎn)品個性特征等，將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。

4、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營銷風(fēng)險的重要措施

營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進(jìn)行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個清楚的認(rèn)識，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面營銷策劃要對某一營銷活動多個可行的方案進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動采用的方案，這些都會降低企業(yè)的營銷風(fēng)險。

三、本學(xué)期營銷策劃學(xué)習(xí)心得反饋——教學(xué)方式、教師素質(zhì)及學(xué)術(shù)氛圍，對于營銷策劃的學(xué)習(xí)有重要影響

1、課程教學(xué)方法

（1）講學(xué)方式

老師趣味性的講解以及與學(xué)生積極的交流和互動，使得課程講學(xué)起到顯著效果。比如老師第一節(jié)課就以一個猜糖重量的游戲的形式展開教學(xué)課程，其中得出的啟示如：要想獲取準(zhǔn)確的信息并非難事，今日想來都記憶猶深，可見這種講學(xué)方式起到的效果是有多好了！另外，老師對于一些經(jīng)典案例、技巧集錦和她個人的經(jīng)驗介紹等，都能以一視頻、圖片等多種形式來跟我們分享，調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動性與積極性，使得學(xué)習(xí)過程與氣氛十分融洽。

（2）實踐操作學(xué)習(xí)

猶記得胡老師對于自己小孩上學(xué)作業(yè)問題的思考，提出了我們分步有計劃學(xué)習(xí)與實踐運

用的教學(xué)模式，對此，在結(jié)束了本學(xué)期的學(xué)習(xí)后，深感作用明顯。在實踐運用過程中，我們小組經(jīng)過一次次討論與學(xué)習(xí)，不斷的完善我們的營銷策劃方案，這個過程是一個由淺到深的過程，讓我們一步步一點點的積累學(xué)習(xí)與思考的過程。其中，我印象最為深刻的是，在設(shè)計調(diào)查問卷以及實地做問卷調(diào)查的過程。雖然在討論設(shè)計問卷的時候，我們小組幾個人通過激烈的討論，不斷思考實用性可操作性等多種問題，就是為了防止我們的問卷最后無法滿足我們的目標(biāo)需求，最終得出的問卷在實地問卷調(diào)查過程中，才反應(yīng)了多種不適等不足，使被調(diào)查者無法很好的完成調(diào)查工作，以及得到我們想得到的調(diào)查效果。因此可見，相對理論教學(xué)或者我們小組成員們“紙上談兵”做營銷策劃，還是實踐才檢驗了最后的真理。實踐操作過程為我們驗證了學(xué)習(xí)時理論知識的運用，也反過來完善了各種方面的不足，二者的相協(xié)調(diào)，才能很好的完成我們的營銷策劃目的及實施。

2、教師豐富實踐經(jīng)驗與教學(xué)素質(zhì)

營銷策劃是一門具有很強(qiáng)實踐性的綜合性學(xué)科,因此對教師的素質(zhì)要求也更高。教師在教學(xué)中不能照本宣科,照搬書本上的內(nèi)容,而應(yīng)該活學(xué)活用,靈活機(jī)動。而我們的胡老師卻是十分出色的勝任了這門課程的教學(xué)要求。胡老師豐富的實踐經(jīng)驗，如對福利彩票研究協(xié)會的實踐管理、對一些企業(yè)的實踐調(diào)研及作相關(guān)營銷策劃的咨詢等，無不反應(yīng)了她獨到的實踐經(jīng)驗，同時，她也將這些實踐經(jīng)驗很好的與我們分享學(xué)習(xí)。

3、學(xué)校營銷學(xué)術(shù)氛圍濃，比賽多，調(diào)動同學(xué)們的主動學(xué)習(xí)及參與。

學(xué)校關(guān)于營銷策劃類的校園比賽活動，以及相關(guān)的實踐活動，都有助于營銷策劃學(xué)術(shù)氛圍濃有形成，提起同學(xué)們的興趣，引導(dǎo)同學(xué)們積極學(xué)習(xí)與實踐這門課程。

第二篇：2012-2013第一學(xué)期房地產(chǎn)營銷策劃期末論文

2012-2013第一學(xué)期《房地產(chǎn)營銷策劃》論文要求

論題一：某地產(chǎn)項目環(huán)境分析

論題二：某地產(chǎn)項目營銷策劃案

具體要求：

1、論題≠標(biāo)題，須自命標(biāo)題；

2、論題一、二任選一個方向研究；

3、論題一、二可涉及多種方案形式：

論題一舉例：××房地產(chǎn)項目市場策劃初步建議書

××房地產(chǎn)項目市場環(huán)境初步研究

××房地產(chǎn)項目營銷環(huán)境分析 等

論題二舉例：××房地產(chǎn)營銷策劃案

××房地產(chǎn)營銷推廣方案

××房地產(chǎn)廣告推廣（∕策劃）方案

××房地產(chǎn)公關(guān)（∕活動）推廣方案 等

4、字?jǐn)?shù)不少于5000字；

5、格式標(biāo)準(zhǔn)，思路清晰，符合邏輯，觀點明確，自主分析；

6、可參考文獻(xiàn)資料或網(wǎng)絡(luò)資料，禁止直接網(wǎng)絡(luò)下載；

7、裝訂順序：封面（即標(biāo)題，附加班級、姓名、日期）、目錄、正文、參考文獻(xiàn)；

8、字體要求：

封面：標(biāo)題：小一號黑體加粗居中

班級、姓名、日期三號黑體加粗（與標(biāo)題隔開一定距離，居文檔右下方）目錄：小三號黑體加粗

正文：大標(biāo)題四號宋體加粗；正文部分小四號宋體。

第三篇：營銷策劃論文

市場營銷策劃論文市場營銷策劃是指在現(xiàn)代理性的社會活動中，人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的生存和發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行分析。

一、市場營銷策劃的概念

市場營銷策劃是指市場營銷策劃活動的主體——企業(yè)在市場營銷活動中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定市場營銷方案的行為。

市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點和現(xiàn)實的可操作性。市場營銷策劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動市場的魔方，借助多學(xué)科知識和智慧的集成，聚合企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場拓展為大市場；沒有市場則通過市場營銷策劃，為企業(yè)營造出一個新市場。21世紀(jì)的鐘聲即將敲響，知識經(jīng)濟(jì)作為人類社會的先進(jìn)生產(chǎn)方式伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮已開始滲透到中國的市場經(jīng)濟(jì)運行過程，企業(yè)要想在激烈而近乎殘酷的市場競爭中求得生存和發(fā)展，對新時代生產(chǎn)力構(gòu)成的基本要素——知識的依賴性日益增大。而知識含量極高的市場營銷策劃在企業(yè)開拓市場過程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場競爭的秘密武器。企業(yè)呼喚著能幫助其“跳出企業(yè)認(rèn)識企業(yè)”、“跳出市場營造市場”的高水平市場營銷策劃。

①營造市場就是要在市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造新的生活方式和消費觀念，喚起消費者的購買愿望，并通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，向消費者提供能使其滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費。把潛在的消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的消費者。馬克思指出，“生產(chǎn)?生產(chǎn)著?消費，消費在觀念上提出生產(chǎn)的對象，作為內(nèi)心的意向，作為需要，作為動力和目的，消費創(chuàng)造出還是在主觀形式上的生產(chǎn)對象。沒有需要，就沒有生產(chǎn)。而消費則把需要生產(chǎn)出來”。

②營造市場就是推廣和介紹某種新的生活方式，推廣某種消費觀念，引導(dǎo)人們進(jìn)行消費，并再生產(chǎn)出新的需要。而新的需要，則不斷地促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場出現(xiàn)的必然性和存在的合理性日益明顯，市場營銷策劃作為營造市場的新興學(xué)科，將日益受到商界的重視，并在生產(chǎn)經(jīng)營活動中得到廣泛應(yīng)用。一種新產(chǎn)品，在人們對它的功能、質(zhì)量還不了解的情況下，一般是不肯掏錢購買的。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，它必然隨之產(chǎn)生新的消費觀念和新的生活方式。這就要求企業(yè)必須采用各種營銷手段去宣傳、介紹和推廣，喚起消費者的購買欲望，使之接受新的消費觀念，新的生活方式和新產(chǎn)品。市場營銷策劃引導(dǎo)著企業(yè)，企業(yè)引導(dǎo)著消費者，共同不斷地“生產(chǎn)”著消費者的消費欲望，在生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要。

二、市場營銷策劃的主要特點

市場營銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門學(xué)科知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識體系。它秉承市場營銷學(xué)的特點，是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)營藝術(shù)的結(jié)合。市場營銷策劃既是一門科學(xué)，也是一門經(jīng)營藝術(shù)。

（一）市場營銷策劃是創(chuàng)新思維的學(xué)科

市場營銷策劃實質(zhì)上是一種經(jīng)營哲學(xué)，是市場營銷的方法論，因而是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科。市場營銷策劃是從新的視角，用辯證的、動態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來整合市場營銷策劃對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導(dǎo)下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。它主要包括四個方面的內(nèi)容：創(chuàng)新思維路線的選擇，企業(yè)經(jīng)營理念的設(shè)計，資源的整合，市場營銷操作過程的監(jiān)督和管理。

市場營銷策劃作為創(chuàng)新思維的學(xué)科，特別強(qiáng)調(diào)將單線性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合性思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維，將孤立的、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)檗q證的、動態(tài)的思維，將具有濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)色彩的“量入為出”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲砍鰹槿搿钡氖袌鼋?jīng)濟(jì)的思維。市場營銷策劃所要達(dá)到的最終目的是通過對企業(yè)各類資源的整合，使?fàn)I銷策劃的對象以嶄新的面貌出現(xiàn)在市場上，并在特定時空條件的市場上具有唯一性、排它性和權(quán)威性。只有達(dá)到這“三性”才是一個優(yōu)秀的市場營銷策劃，才能滿足市場競爭的創(chuàng)新需要，也才能使?fàn)I銷策劃的對象在市場競爭中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”和“裂變效應(yīng)”，以搶占市場的先機(jī)和擁有市場核裂變能量，為企業(yè)拓展廣闊的市場空間和實現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。

總之，無論什么項目，創(chuàng)新思維都是以市場營銷策劃創(chuàng)意為起點，它引導(dǎo)營銷策劃者用系統(tǒng)工程方法，從經(jīng)營哲學(xué)的高度對投入生產(chǎn)經(jīng)營過程的各種生產(chǎn)要素、市場資源和社會資源等進(jìn)行科學(xué)的分析、歸納和綜合，使其產(chǎn)生更大的總體功能效應(yīng)。

（二）市場營銷策劃是市場營銷工程設(shè)計學(xué)科

市場營銷策劃實質(zhì)上是運用企業(yè)市場營銷過程中所擁有的資源和可利用的資源構(gòu)造一個新的營銷系統(tǒng)工程，并對這個系統(tǒng)中的各個方面根據(jù)新的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營理念設(shè)計進(jìn)行輕、重、緩、急的排列組合。在這個市場營銷系統(tǒng)工程的設(shè)計中，經(jīng)營理念的設(shè)計始終處于核心和首要的地位。

在市場營銷策劃中，營銷理念設(shè)計是其他一切營銷活動設(shè)計的前題，是市場營銷活動的影子，而市場營銷活動則是營銷理念的原型。營銷理念設(shè)計是統(tǒng)率、指導(dǎo)和規(guī)范其他市場營銷系統(tǒng)工程設(shè)計的核心力量，并滲透于整個市場營銷策劃過程中。

營銷理念設(shè)計是整個市場營銷策劃的靈魂，它賦予策劃對象不僅是豐富多彩的外部形象，更重要的是為其注入骨骼的精髓和現(xiàn)代社會文化的靈魂。例如在市場營銷策劃的精典案例——“碧桂園神話”中，王志剛就明確指出：“房地產(chǎn)≠鋼筋＋水泥”，而是營造一種新的生活方便，居住舒適和有利于其消費者發(fā)展的社區(qū)生活方式和社會人文環(huán)境，使鋼筋和水泥等的堆砌物具有活生生的靈魂，這就是市場營銷策劃的理念設(shè)計。它以消費者滿意為目標(biāo)，提出新的社會價值觀念，新的生活方式，喚起消費者的需求和購買欲望，并充分滿足這種需求和欲望，營造出一個新的市場。

（三）市場營銷策劃是具有可操作性的實踐學(xué)科

市場營銷策劃是一門實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。市場營銷不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)原因，即回答為什么，是什么。企業(yè)最需要的市場營銷策劃不僅僅只回答：企業(yè)應(yīng)該開拓市場、應(yīng)該賺錢。而更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷策劃就是在創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，為企業(yè)的市場營銷擬定具有現(xiàn)實可操作性的市場營銷策劃方案，提出開拓市場，營造市場的時間、地點、步驟及系統(tǒng)性的策略和措施。而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更重要的是在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行動方案。

（四）市場營銷策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程設(shè)計，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，區(qū)域性資源，國內(nèi)資源和全球性資源，顯性資源和隱性資源，可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場營銷過程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應(yīng)。市場營銷策劃是用科學(xué)、周密、有序的系統(tǒng)分析方法，對企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行分析、創(chuàng)意、設(shè)計和整合，系統(tǒng)地形成目標(biāo)、手段、策略和行動高度統(tǒng)一的邏輯思維過程和行動方案。

因而，作為智慧火花的市場營銷點子，不能說是市場營銷策劃，僅只是市場營銷策劃中的創(chuàng)意。市場營銷策劃強(qiáng)調(diào)對既有資源和可利用的資源進(jìn)行整合。整合是系統(tǒng)論的一個基本范疇和重要原理；系統(tǒng)論是２０世紀(jì)中期發(fā)展起來的一種科學(xué)理論，它認(rèn)為：凡是由相互聯(lián)系和相互作用的諸因素所組成并具有特定功能的總體，都是一個系統(tǒng)。任何系統(tǒng)都不是它的組成因素的簡單加總，而是這些因素在特定聯(lián)系方式和數(shù)量配比下形成的有機(jī)總體?？傮w具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡單集合。市場營銷策劃就是依據(jù)系統(tǒng)論的整合原理，尋求市場營銷活動的１＋１＞２的投入產(chǎn)出比。市場營銷策劃，是一系列點子、謀略的整合，是建立在點子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學(xué)科和多個過程整合而成的系統(tǒng)工程。因此，作為理論，市場營銷策劃是一門系統(tǒng)科學(xué)，作為實踐，市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程。

三、市場營銷策劃的研究對象

市場營銷策劃是一門涉及多種學(xué)科的綜合性應(yīng)用科學(xué)，其研究對象是市場營銷策劃過程中的市場進(jìn)入障礙分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷理念設(shè)計和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律。市場營銷策劃是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,以市場營銷管理為土壤,從市場需求入手,深入市場調(diào)查研究,認(rèn)真分析市場營銷環(huán)境,競爭對象,企業(yè)市場競爭條件,以及實現(xiàn)目標(biāo)市場顧客群達(dá)到滿意狀態(tài)的條件,因時、因地、因人制宜地提出“創(chuàng)意—構(gòu)架—行動”的系統(tǒng)過程。雖然,各個市場營銷策劃案存在著千差萬別,各有其創(chuàng)新的特色和營銷要素整合的技巧,但不論是哪種性質(zhì)的市場營銷策劃,哪種層次的市場營銷策劃或哪個行業(yè)的市場營銷策劃,其策劃的過程,基本方法,基本技巧都具有一定的規(guī)律性和共同的特點。只是因時間、地點、行為和產(chǎn)品的差異而各有側(cè)重。例如,每一個成功的市場營銷策劃都是以顧客滿意為出發(fā)點其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿意的實現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”;每一個市場營銷策劃都必須堅持 1+1>2的資源投入產(chǎn)出優(yōu)化配置等等。研究市場營銷策劃,不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃的方法和技巧,更重要的是認(rèn)識和掌握市場營銷策劃的一般規(guī)律性。并以創(chuàng)新思維為靈魂,遵循市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律,更好地開展市場營銷策劃實踐活動。

第四篇：營銷策劃論文

市場營銷策劃論文

07級市場營銷班劉廣啟070340070

關(guān)鍵詞：營銷策劃 市場營銷設(shè)計方法分析

概要：策劃是指在現(xiàn)代理性的社會活動中，人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的生存和發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行分析，重新組合和優(yōu)化配置所擁有的資源和可開發(fā)利用的資源，而進(jìn)行的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計并制定行動方案的行為。策劃作為一種程序，在本質(zhì)上是一種運用知識和智慧的理性行為。策劃是具有前瞻性的行為，它要求對未來一段時間將要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃就是找出事物的主客觀條件和因果關(guān)系，選擇或制定出可采用的對策，作為當(dāng)前決策的依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，如何做，何時做，由誰來做的系統(tǒng)方案。策劃如同一座橋梁，它聯(lián)系著理論與實踐、出發(fā)點和所經(jīng)途徑。

正文：

一、市場營銷策劃的概念

市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體——企業(yè)在市場營銷活動中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計和制定市場營銷方案的行為。市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點和現(xiàn)實的可操作性。市場營銷策劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動市場的魔方，借助多學(xué)科知識和智慧的集成，聚合企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場拓展為大市場；沒有市場則通過市場營銷策劃，為企業(yè)營造出一個新市場。２１世紀(jì)的鐘聲即將敲響，知識經(jīng)濟(jì)作為人類社會的先進(jìn)生產(chǎn)方式伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮已開始滲透到中國的市場經(jīng)濟(jì)運行過程，企業(yè)要想在激烈而近乎殘酷的市場競爭中求得生存和發(fā)展，對新時代生產(chǎn)力構(gòu)成的基本要素——知識的依賴性日益增大。而知識含量極高的市場營銷策劃在企業(yè)開拓市場過程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場競爭的秘密武器。企業(yè)呼喚著能幫助其“跳出企業(yè)認(rèn)識企業(yè)”、“跳出市場營造市場”的高水平市場營銷策劃。①

營造市場就是要在市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造新的生活方式和消費觀念，喚起消費者的購買愿望，并通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，向消費者提供能使其滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費。把潛在的消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的消費者。馬克思指出，“生產(chǎn)‘生產(chǎn)著’消費，消費在觀念上提出生產(chǎn)的對象，作為內(nèi)心的意向，作為需要，作為動力和目的，消費創(chuàng)造出還是在主觀形式上的生產(chǎn)對象。沒有需要，就沒有生產(chǎn)。而消費則把需要生產(chǎn)出來”。②營造市場就是推廣和介紹某種新的生活方式，推廣某種消費觀念，引導(dǎo)人們進(jìn)行消費，并再生產(chǎn)出新的需要。而新的需要，則不斷地促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場出現(xiàn)的必然性和存在的合理性日益明顯，市場營銷策劃作為營造市場的新興學(xué)科，將日益受到商界的重視，并在生產(chǎn)經(jīng)營活動中得到廣泛應(yīng)用。一種新產(chǎn)品，在人們對它的功能、質(zhì)量還不了解的情況下，一般是不肯掏錢購買的。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，它必然隨之產(chǎn)生新的消費觀念和新的生活方式。這就要求企業(yè)必須采用各種營銷手段去宣傳、介紹和推廣，喚起消費者的購買欲望，使之接受新的消費觀念，新的生活方式和新產(chǎn)品。市場營銷策劃引導(dǎo)著企業(yè)，企業(yè)引導(dǎo)著消費者，共同不斷地“生產(chǎn)”著消費者的消費欲望，在生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要。

二、市場營銷策劃的主要特點

市場營銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門學(xué)科知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識體系。它秉承市場營銷學(xué)的特點，是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)營藝術(shù)的結(jié)合。市場營銷策劃既是一門科學(xué)，也是一門經(jīng)營藝術(shù)。

（一）市場營銷策劃是創(chuàng)新思維的學(xué)科

市場營銷策劃實質(zhì)上是一種經(jīng)營哲學(xué)，是市場營銷的方法論，因而是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科。

市場營銷策劃是從新的視角，用辯證的、動態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來整合市場營銷策劃對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導(dǎo)下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。它主要包括四個方面的內(nèi)容：創(chuàng)新思維路線的選擇，企業(yè)經(jīng)營理念的設(shè)計，資源的整合，市場營銷操作過程的監(jiān)督和管理。市場營銷策劃作為創(chuàng)新思維的學(xué)科，特別強(qiáng)調(diào)將單線性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合性思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維，將孤立的、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)檗q證的、動態(tài)的思維，將具有濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)色彩的“量入為出”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲砍鰹槿搿钡氖袌鼋?jīng)濟(jì)的思維。市場營銷策劃所要達(dá)到的最終目的是通過對企業(yè)各類資源的整合，使?fàn)I銷策劃的對象以嶄新的面貌出現(xiàn)在市場上，并在特定時空條件的市場上具有唯一性、排它性和權(quán)威性。只有達(dá)到這“三性”才是一個優(yōu)秀的市場營銷策劃，才能滿足市場競爭的創(chuàng)新需要，也才能使?fàn)I銷策劃的對象在市場競爭中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”和“裂變效應(yīng)”，以搶占市場的先機(jī)和擁有市場核裂變能量，為企業(yè)拓展廣闊的市場空間和實現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。

總之，無論什么項目，創(chuàng)新思維都是以市場營銷策劃創(chuàng)意為起點，它引導(dǎo)營銷策劃者用系統(tǒng)工程方法，從經(jīng)營哲學(xué)的高度對投入生產(chǎn)經(jīng)營過程的各種生產(chǎn)要素、市場資源和社會資源等進(jìn)行科學(xué)的分析、歸納和綜合，使其產(chǎn)生更大的總體功能效應(yīng)。

（二）市場營銷策劃是市場營銷工程設(shè)計學(xué)科

市場營銷策劃實質(zhì)上是運用企業(yè)市場營銷過程中所擁有的資源和可利用的資源構(gòu)造一個新的營銷系統(tǒng)工程，并對這個系統(tǒng)中的各個方面根據(jù)新的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營理念設(shè)計進(jìn)行輕、重、緩、急的排列組合。在這個市場營銷系統(tǒng)工程的設(shè)計中，經(jīng)營理念的設(shè)計始終處于核心和首要的地位。

在市場營銷策劃中，營銷理念設(shè)計是其他一切營銷活動設(shè)計的前題，是市場營銷活動的影子，而市場營銷活動則是營銷理念的原型。營銷理念設(shè)計是統(tǒng)率、指導(dǎo)和規(guī)范其他市場營銷系統(tǒng)工程設(shè)計的核心力量，并滲透于整個市場營銷策劃過程中。

營銷理念設(shè)計是整個市場營銷策劃的靈魂，它賦予策劃對象不僅是豐富多彩的外部形象，更重要的是為其注入骨骼的精髓和現(xiàn)代社會文化的靈魂。例如在市場營銷策劃的精典案例——“碧桂園神話”中，王志剛就明確指出：“房地產(chǎn)≠鋼筋＋水泥”，而是營造一種新的生活方便，居住舒適和有利于其消費者發(fā)展的社區(qū)生活方式和社會人文環(huán)境，使鋼筋和水泥等的堆砌物具有活生生的靈魂，這就是市場營銷策劃的理念設(shè)計。它以消費者滿意為目標(biāo)，提出新的社會價值觀念，新的生活方式，喚起消費者的需求和購買欲望，并充分滿足這種需求和欲望，營造出一個新的市場。

（三）市場營銷策劃是具有可操作性的實踐學(xué)科

市場營銷策劃是一門實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。市場營銷不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)原因，即回答為什么，是什么。企業(yè)最需要的市場營銷策劃不僅僅只回答：企業(yè)應(yīng)該開拓市場、應(yīng)該賺錢。而更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷策劃就是在創(chuàng)新思維的指導(dǎo)下，為企業(yè)的市場營銷擬定具有現(xiàn)實可操作性的市場營銷策劃方案，提出開拓市場，營造市場的時間、地點、步驟及系統(tǒng)性的策略和措施。而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。市場營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更重要的是在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行動方案。

（四）市場營銷策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程設(shè)計，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，區(qū)域性資源，國內(nèi)資源和全球性資源，顯性資源和隱性資源，可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場營銷過程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應(yīng)。市場營銷策劃是用科學(xué)、周密、有序的系統(tǒng)分析方法，對企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行分析、創(chuàng)意、設(shè)計和整合，系統(tǒng)地形成目標(biāo)、手段、策略和行動高度統(tǒng)一的邏輯思維過程和行動方案。

因而，作為智慧火花的市場營銷點子，不能說是市場營銷策劃，僅只是市場營銷策劃中的創(chuàng)意。市場營銷策劃強(qiáng)調(diào)對既有資源和可利用的資源進(jìn)行整合。整合是系統(tǒng)論的一個基本范疇和重要原理；系統(tǒng)論是２０世紀(jì)中期發(fā)展起來的一種科學(xué)理論，它認(rèn)為：凡是由相互聯(lián)系和相互作用的諸因素所組成并具有特定功能的總體，都是一個系統(tǒng)。任何系統(tǒng)都不是它的組成因素的簡單加總，而是這些因素在特定聯(lián)系方式和數(shù)量配比下形成的有機(jī)總體。總體具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡單集合。市場營銷策劃就是依據(jù)系統(tǒng)論的整合原理，尋求市場營銷活動的１＋１＞２的投入產(chǎn)出比。市場營銷策劃，是一系列點子、謀略的整合，是建立在點子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學(xué)科和多個過程整合而成的系統(tǒng)工程。因此，作為理論，市場營銷策劃是一門系統(tǒng)科學(xué)，作為實踐，市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程。

三、市場營銷策劃的研究對象

市場營銷策劃是一門涉及多種學(xué)科的綜合性應(yīng)用科學(xué)，其研究對象是市場營銷策劃過程中的市場進(jìn)入障礙分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷理念設(shè)計和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律。市場營銷策劃是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,以市場營銷管理為土壤,從市場需求入手,深入市場調(diào)查研究,認(rèn)真分析市場營銷環(huán)境,競爭對象,企業(yè)市場競爭條件,以及實現(xiàn)目標(biāo)市場顧客群達(dá)到滿意狀態(tài)的條件,因時、因地、因人制宜地提出“創(chuàng)意—構(gòu)架—行動”的系統(tǒng)過程。雖然,各個市場營銷策劃案存在著千差萬別,各有其創(chuàng)新的特色和營銷要素整合的技巧,但不論是哪種性質(zhì)的市場營銷策劃,哪種層次的市場營銷策劃或哪個行業(yè)的市場營銷策劃,其策劃的過程,基本方法,基本技巧都具有一定的規(guī)律性和共同的特點。只是因時間、地點、行為和產(chǎn)品的差異而各有側(cè)重。例如,每一個成功的市場營銷策劃都是以顧客滿意為出發(fā)點其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿意的實現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”;每一個市場營銷策劃都必須堅持 1+1>2的資源投入產(chǎn)出優(yōu)化配置等等。研究市場營銷策劃,不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃的方法和技巧,更重要的是認(rèn)識和掌握市場營銷策劃的一般規(guī)律性。并以創(chuàng)新思維為靈魂,遵循市場經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律,更好地開展市場營銷策劃實踐活動。

參考文獻(xiàn)：營銷策劃王晶平2003年5月

市場營銷婁漢成 2007年4月

百度網(wǎng)絡(luò)

第五篇：市場營銷策劃期末作業(yè)

政府旅游促銷 手段的應(yīng)用及效果分析

摘要：自改革開放以來，我國一直采取的是政府主導(dǎo)型旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國已經(jīng)一躍而為世界旅游大國。一方面，與政府主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，近年來各級政府不僅加強(qiáng)了對旅游業(yè)發(fā)展的重視力度和扶持力度，努力把旅游視作促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)或國民經(jīng)濟(jì)新的增長點。另一方面，我國旅游業(yè)也已從原來的供不應(yīng)求步入供求平衡，甚至相對飽和的發(fā)展階段，旅游市場競爭異常激烈。因此，為了適應(yīng)快速變化的內(nèi)外部環(huán)境，推進(jìn)旅游業(yè)的新一輪發(fā)展，在堅持政府主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略的同時，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的作用及優(yōu)勢，以旅游管理部門為主的政府促銷形式也就自然構(gòu)成了我國旅游市場促銷的重要形式。

摘要：旅游業(yè) 政府促銷 促銷手段 促銷效果

一、政府在進(jìn)行旅游目的地宣傳促銷時，一般有以下幾種形式：

1、旅游廣告

旅游廣告是政府部門進(jìn)行旅游宣傳的主要形式之一，它是指旅游目的地政府出面，用付費的方式選擇和制作旅游方面的信息，并由媒體發(fā)布出去，以擴(kuò)大影響和知名度，樹立旅游目的地形象，達(dá)到旅游促銷目的的一種廣告形式。

旅游廣告就是將無形的產(chǎn)品有形化，把旅游目的地形象轉(zhuǎn)化成旅游者能看到的或感知到的信息，傳遞給目標(biāo)市場，使?jié)撛诘穆糜握吣軐δ康牡赜卸嗾J(rèn)識。這個傳遞過程必須通過廣告美體作為中介才能得以實現(xiàn)，也就是說旅游廣告作為一種信息，必須依附在一定的基質(zhì)上才能向社會傳播。凡是能夠在旅游廣告和目標(biāo)對象之間起媒介或載體作用的物質(zhì)，稱為旅游廣告媒體。常見的旅游廣告媒體有：電視、廣播、報紙刊物、網(wǎng)絡(luò)和旅游印刷品等。

2、旅游公共關(guān)系

旅游公共關(guān)系是一種通過獲取有利的公眾輿論，建立良好的公眾形象，處理或阻止不利謠言、消息與事件的傳播等方式與某一組織的公眾建立良好關(guān)系的營銷過程。

主要的公關(guān)手段有媒介聯(lián)系、事件炒作與邀約踩線。政府在旅游測小的過程中，具有應(yīng)用公共關(guān)系的良好條件。一個精心策劃的公關(guān)方案與其他促銷手段配合試用，就能產(chǎn)生極為有效的結(jié)果。政府利用與新聞界和媒體的良好關(guān)系，在每一次的旅游事件中加以巧妙的炒作、開新聞發(fā)布會等方式掀起一場公關(guān)活動，有助于為本地的旅游景點宣傳造勢，同時也為旅游企業(yè)搭起了一個宣傳的平臺。例如張家界市就是利用“穿越天門洞”這一熱點時間，著實將張家界風(fēng)景區(qū)好好滴炒作了一把，既收到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是使張家界的國際知名度和旅游形象有了進(jìn)一步的提升。

3、旅游促銷活動

旅游促銷活動是指采用推介會、會議會展、體育賽事、節(jié)慶活動等形式，利用和制造大型事件、傳統(tǒng)節(jié)日、特定場所等進(jìn)行的營銷活動。它主要有以下三個類型：

（1）旅游推介會

旅游推介會（旅游說明會、旅游推廣會）全方位展示了旅游品牌（含城市與景區(qū)等旅游產(chǎn)品品牌）各個方面的屬性和特征，是品牌集中展示自身魅力和資質(zhì)的集中場所。通過推介會，旅游品牌活動的影響力將會在一定范圍內(nèi)得到有效傳播，為后續(xù)推廣打下良好的輿論基礎(chǔ)。

（2）旅游結(jié)清傳播活動

旅游節(jié)慶活動是利用傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)旅游節(jié)慶活動等進(jìn)行旅游目的地形象的傳播，或制造新的節(jié)慶形式來提高傳播效果的一種活動形式。節(jié)慶活動分為兩種類型“其一，利用傳統(tǒng)節(jié)

日形成的節(jié)慶活動，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)目眾多的節(jié)日進(jìn)行旅游宣傳促銷活動：其二，就是制造新的節(jié)日形式如民歌藝術(shù)節(jié)、國際梅花節(jié)、啤酒節(jié)、電影節(jié)等形式，拓展新的節(jié)慶活動進(jìn)行形象的傳播。節(jié)慶活動的特點是場面聲勢浩大、傳播空間立體、群眾參與性高、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)和文化背景。

（3）旅游會展活動

旅游會展活動是指旅游目的地政府、旅游企事業(yè)單位等為旅游品牌傳播、促進(jìn)銷售而舉辦參加的各種形式的旅游類會議、展覽活動。

4、網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)促銷是目前傳播信息和交流文化最有效、便捷的手段之一，網(wǎng)絡(luò)能把旅游目的地形象信息豐富、翔實、圖文聲像并茂地傳播開來，因此越來越多的旅游目的地和旅游企業(yè)已使用電腦建立和傳播自己的旅游形象和旅游服務(wù)信息。網(wǎng)絡(luò)是旅游形象傳播不容忽視的手段。在采用次手段時，旅游目的地要建立自己的主頁，并力爭進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，與熱門站點友情鏈接，利用電子郵件發(fā)送傳播旅游形象的點子宣傳品。

網(wǎng)絡(luò)是一個互動的平臺，相比傳統(tǒng)信息傳播媒介，它能夠更加迅速便捷的實現(xiàn)旅游目的地與游客的連接，這使得游客、社會公眾、企業(yè)、政府共同塑造、完善旅游的地形象成為了可能。

二、政府旅游促銷在促銷對象、促銷投入、促銷方法、促銷效果等方面面臨如下問題：

1、旅游促銷缺乏針對性

（1）我國旅游促銷難以直接面對旅游市場和旅游者

（2）旅游調(diào)研不足，難以準(zhǔn)確掌握客源市場需求動向和區(qū)域旅游市場的銷售動向

（3）市場細(xì)分跟不上旅游市場新需求的變化

2、旅游促銷經(jīng)費緊張，投入不足

地方政府促銷經(jīng)費遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實際需要，制約了我國對旅游市場大范圍、深層次的開發(fā)，難以產(chǎn)生影響旅游流的促銷效果

3、旅游促銷方式較為單一

（1）走出去促銷多，請進(jìn)來促銷少

（2）政府部門促銷與企業(yè)銷售未有機(jī)結(jié)合（3）促銷缺乏整體性，聯(lián)合促銷不夠

4、旅游促銷效果欠佳，效果評估機(jī)制缺失

（1）促銷現(xiàn)場冷清，受關(guān)注度低，不能制造轟動效應(yīng)

（2）促銷受眾并非是目標(biāo)旅游市場，出現(xiàn)氛圍熱鬧的假象

（3）有名無利，未能提高市場占有率和提高旅游收入

政府旅游促銷在成功將促銷對象推出去的同時還將面臨更多的問題與挑戰(zhàn)，在未來的發(fā)展過程中，只要揚長避短，注意總結(jié)，彌補(bǔ)不足，將旅游促銷手段不斷加以推陳出新，定會取得豐碩的成果！

參考文獻(xiàn)：

1）蔡紅，楊開忠.旅游目的地促銷戰(zhàn)略研究【J】.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報，2003，3.2）鄧一丁.擴(kuò)大旅游促銷經(jīng)費來源的思路【J】.旅游學(xué)刊，1991，2.3）張大鵬.政府旅游促銷的效果評價——以南京市為例【J】.東南大學(xué)學(xué)報，2007，4.4）謝軍華.我國政府旅游促銷現(xiàn)狀與特點研究【J】.華東師范大學(xué)旅游管理學(xué)論文，2007，6.