第一篇：商業(yè)地產(chǎn)考察提綱2011.7.21

商業(yè)地產(chǎn)考察提綱

一、前期策劃定位

1、項(xiàng)目定位情況：包括項(xiàng)目主題定位、功能定位、建筑面積、經(jīng)營(yíng)面積（實(shí)用率）、業(yè)態(tài)構(gòu)成（各業(yè)態(tài)建筑面積及比例）、功能分區(qū)等；

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況：租售策略（自營(yíng)、出租、出售等情況）、租金價(jià)格（分各品類價(jià)格）、租金遞增率、年租金收入、利潤(rùn)率、租金回收期、項(xiàng)目與上市公司關(guān)系等；

3、項(xiàng)目投資開發(fā)流程：投資決策流程（決策指標(biāo)，例如經(jīng)營(yíng)收益及回收期）、策劃定位流程（策劃流程、決策節(jié)點(diǎn)，包括差異化定位、決策指標(biāo)，例如對(duì)比性定位、租金區(qū)間、粗算租金收益等；）、設(shè)計(jì)管理流程（與定位相結(jié)合、與主力店招商相互動(dòng)等）、開發(fā)成本流程（市場(chǎng)基本成本、與招租相關(guān)的變動(dòng)成本成本等；）、投資開發(fā)機(jī)制（參與主體、參與界面、各主體參與深度、界面劃分等；）；

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式：投資主體與運(yùn)營(yíng)主體關(guān)系及合作要點(diǎn)；運(yùn)營(yíng)主體與物業(yè)管理主體關(guān)系及要點(diǎn)等；

5、投融資模式：項(xiàng)目與集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系；項(xiàng)目與上市公司或基金關(guān)系；與集團(tuán)資本市場(chǎng)關(guān)系等；

6、成本管理：項(xiàng)目投資成本、市場(chǎng)可變成本、業(yè)態(tài)投資成本、綜合成本等。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)考察心得

商業(yè)地產(chǎn)考察心得

近幾日，利用周末外出學(xué)習(xí)了幾個(gè)城市綜合體和專業(yè)市場(chǎng)的案例，頗有些許心得，與關(guān)注的朋友分享如下：

1、南京水游城：

水游城項(xiàng)目屬于是一個(gè)大型綜合性商業(yè)項(xiàng)目，建筑面積16.7萬平方米，位于健康路和中華路交叉路口、夫子廟商圈核心地段，距離南京商業(yè)集群新街口2公里，處在城市中心軸線上，屬于南京5分鐘都市生活圈繁榮核心地帶。“水游城”是以流動(dòng)的水為主體，營(yíng)造的一個(gè)集購物、休閑、餐飲、娛樂、旅游、文化等為一體的休閑購物主題公園。

我對(duì)水游城的感觸有以下幾個(gè)地方。

首先，他不是一個(gè)銷售型的商業(yè)物業(yè)，所以在商業(yè)的布局和體驗(yàn)上做的比較有特色，尤其利用一層的水系有機(jī)地將地下商業(yè)與地上商業(yè)形成了一個(gè)帶式的連貫，這是一個(gè)非常大膽的嘗試，至少我在北方的城市很少看到敢這么干的，畢竟北方的結(jié)冰期比較長(zhǎng)，很影響整體的效果，不過如果我們換個(gè)思維，是否可以將水道在春夏秋冬利用不同的場(chǎng)景進(jìn)行轉(zhuǎn)換呢？冬天，是不是可以成為一個(gè)獨(dú)具特色的溜冰通道？等等！

其次，目的性很強(qiáng)的商業(yè)都放在五層或者四層，如橫店影院，電玩城以及大型的主題餐飲等。另外，將兒童類的產(chǎn)品也放四樓，主要因?yàn)閮和惖漠a(chǎn)品消費(fèi)同樣屬于目的性消費(fèi)，而且非常容易因?yàn)橛霸汉碗娡娉堑饶康男韵M(fèi)引導(dǎo)過來。

另外，項(xiàng)目整體的美食餐飲占據(jù)了半壁江山，無論是負(fù)一層與負(fù)二層的小吃，穿插在1-2層的輕餐與甜品或者是4、5層的中式正餐，餐飲無疑是最能帶來人氣的物業(yè)形態(tài)。合理的空間布局使得項(xiàng)目人氣爆滿。

最后就是要說到的他的空間布局，內(nèi)外部空間，外部走廊的尺寸再3.5米-4.米，內(nèi)部走廊約2米，整體的交通動(dòng)線比較合同，為了空間的美感，主要在端頭設(shè)置垂直電梯外，在內(nèi)部主要以立體的電梯為主，電梯層數(shù)其實(shí)不算太多，但是因?yàn)檎w的環(huán)形設(shè)計(jì)，不出數(shù)十步就有電梯的出現(xiàn)可以非常便利地將客戶導(dǎo)引到其他樓層，這就是整體商業(yè)動(dòng)線設(shè)置的高超之處。

2、蕪湖的萬達(dá)城市廣場(chǎng)

參觀蕪湖萬達(dá)主要是因?yàn)閺V告公司的朋友推薦，所以，從南京直奔蕪湖，幸虧不算太遠(yuǎn)，應(yīng)當(dāng)說蕪湖萬達(dá)所在的方位不算太出色，但是，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的確不錯(cuò)，進(jìn)去一看，果然與其他的萬達(dá)有不同之處，首先是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)更具現(xiàn)代，尤其在細(xì)節(jié)的處理上與早期的萬達(dá)有了更多的變化，更為精致。另外不得不說的是其金街部分，改變?cè)缙诘慕鸾中螒B(tài)，無論是商業(yè)街的小品還是外立面或者空間內(nèi)部設(shè)置，都有了更大的突破與改變，整體街道定位于餐飲休閑娛樂。遺憾的是，現(xiàn)在還沒開街，部分門店面在裝修，主調(diào)性上還是不錯(cuò)，產(chǎn)品主要以一拖二為主，面寬4米，進(jìn)深12米，端頭設(shè)置樓梯，層高5.5米-6米。另外，值得一提的是，萬達(dá)的餐飲部分融合了不少安徽的本土特色餐飲，整體的口味上更適合本幫人的需求。

3、專業(yè)市場(chǎng)

參觀了4個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，其中2個(gè)經(jīng)營(yíng)慘淡，老板的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)理念的問題所致，一個(gè)占地上千畝的鋼材物流城項(xiàng)目竟然售樓處在董事長(zhǎng)辦公室，無法理解！還有一個(gè)竟然在高架橋底下，沒有導(dǎo)視標(biāo)志，道路太窄，限高，大車的進(jìn)出都是問題。當(dāng)然，也有經(jīng)營(yíng)好的，也發(fā)現(xiàn)了2個(gè)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)好的必然是以租賃為主的，或者說經(jīng)營(yíng)管理公司代為租賃的，前期的招商做的比較到位。另外就是大市場(chǎng)的升級(jí)迫在眉睫，尤其是定位于批發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，規(guī)劃必須要做好，大而空，浮躁的市場(chǎng)絕對(duì)不能做，否則資源浪費(fèi)不說，老板也容易死翹翹！

4、寶龍城市廣場(chǎng)

我曾經(jīng)在淮安見過寶龍城市廣場(chǎng)，感覺物業(yè)形態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式還是別具自己的特色的，只是看了常州的某寶龍，感覺非常郁悶。感慨一句，商業(yè)定位再好，還得靠運(yùn)營(yíng)?。]人氣就沒商氣！這句話，絕對(duì)是真理！

第三篇：考察材料提綱（推薦）

干部考察材料撰寫提綱

（字?jǐn)?shù)在1000字左右）

第一段為考察對(duì)象的基本情況，包括姓名、性別、民族、出生時(shí)間、籍貫、參加工作時(shí)間、入黨時(shí)間。學(xué)歷、學(xué)位、職稱?，F(xiàn)任職務(wù)。

第二段為“德”的表現(xiàn)。主要寫思想政治素質(zhì)、政治立場(chǎng)、理想信念、宗旨意識(shí)、道德品行等方面的表現(xiàn)。

第三段為“能、勤、績(jī)”的表現(xiàn)。主要寫工作思路、改革創(chuàng)新意識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉領(lǐng)域、管理與協(xié)調(diào)溝通能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力等特點(diǎn)，工作責(zé)任心、工作態(tài)度、工作作風(fēng)、精神狀態(tài)方面的表現(xiàn)，以及在履行崗位職責(zé)過程中取得的工作實(shí)績(jī)。

第四段為“廉”的表現(xiàn)。主要寫執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定和廉潔從業(yè)等方面的情況。

第五段為主要缺點(diǎn)和不足。

第六段為民主推薦、個(gè)別談話情況。民主推薦包括會(huì)議推薦和談話推薦中的參會(huì)人數(shù)、有效票數(shù)、得票數(shù)、位次情況等，個(gè)別談話情況包括談話人數(shù)、滿意程度等。

第七段為考察組意見（考察組認(rèn)為，***同志符合***職務(wù)任職條件，同意任用）。

考察組組

長(zhǎng)：（簽名）

成員：（簽名）

2017年9月

日

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)資料(提綱式)

商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)資料（提綱式）

招商

一、市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)情況

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、自身管理能力和資源整合能力

二、市場(chǎng)布局和品牌管理

1、市場(chǎng)布局（沒有正確的，只有合適的；沒有科學(xué)之說，只有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

●商業(yè)動(dòng)線

⊙不是越多越好

⊙死角的處理（用特殊行業(yè)或特殊功能處理）

⊙能把人聚集在一個(gè)區(qū)域，如中庭；顧客在賣場(chǎng)的合理分布，每個(gè)展位都能輕松達(dá)到 ●行業(yè)分類

⊙不同的樓層（區(qū)域）行業(yè)不同

⊙按行業(yè)習(xí)慣/按消費(fèi)習(xí)慣

⊙大類或細(xì)分的選擇

2、品牌管理

●品牌選擇

⊙以定位為原則：2:8原則

⊙品牌分類：行業(yè)領(lǐng)袖、市場(chǎng)領(lǐng)袖、實(shí)力領(lǐng)袖（爭(zhēng)取）、意見領(lǐng)袖、關(guān)系領(lǐng)袖（關(guān)照）⊙替補(bǔ)的重要性

●品牌布局

⊙品牌細(xì)分和品牌關(guān)系（競(jìng)爭(zhēng)敵對(duì)、友好競(jìng)爭(zhēng)、跟進(jìn)）

⊙面積、區(qū)位、動(dòng)線需求

⊙先定后招（規(guī)劃的重要性）

⊙留白（寧缺毋濫）與填空（用不同行業(yè)或類型去填空）

●品牌管理

⊙品牌廠商關(guān)系（去參加展會(huì)）

⊙經(jīng)銷商管理（越細(xì)越好）

⊙店面管理（營(yíng)業(yè)員和產(chǎn)品陳列）

三、招商和招商管理

1、招商

●招商準(zhǔn)備

⊙行業(yè)需求分析

⊙資源分析

⊙消費(fèi)習(xí)慣、水平分析

●招商政策

⊙面積（套內(nèi)、公攤）

⊙定價(jià)策略和依據(jù)

⊙簽約期限

⊙繳交方式

⊙公攤規(guī)劃

⊙條件及約束

⊙推廣活動(dòng)

●招商方式

⊙會(huì)議（招商會(huì)、研討會(huì)）

⊙廣告

⊙人員

2、招商管理

●招商人員管理

⊙培訓(xùn)：愿景、政策、行業(yè)、技巧

⊙績(jī)效管理

⊙獎(jiǎng)懲管理

●招商政策管理

⊙面積*單價(jià)*時(shí)間（時(shí)間上可做文章）

⊙權(quán)限管理

⊙平衡的重要性（表面上要做到公平公正）

⊙保密原則

●招商流程管理

⊙流程控制

⊙時(shí)間控制

⊙進(jìn)場(chǎng)裝修

⊙開業(yè)

營(yíng)銷

一、營(yíng)銷前置

1、選址

2、外立面設(shè)計(jì)

3、動(dòng)線設(shè)計(jì)

4、區(qū)域劃分

5、品牌引進(jìn)

6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷預(yù)算

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

3、客觀地認(rèn)清自己和他人

4、樹立形象

5、總體作戰(zhàn)方針

6、主要要解決什么問題

7、堅(jiān)持

三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

1、員工動(dòng)員

2、費(fèi)用分配

3、媒介選擇

4、促銷活動(dòng)節(jié)奏的安排

5、促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

6、聯(lián)合各方資源

7、保證全體商戶均衡提升

8、必要的調(diào)查

四、如何做好營(yíng)銷

整合營(yíng)銷

一、什么是整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。

二、實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)

1、管好事、管好人、管好心

2、懂建材、懂媒體、懂策劃、懂管理

3、與商戶溝通、與媒體溝通、與行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)溝通（房地產(chǎn)、裝修公司）

三、做好整合營(yíng)銷要關(guān)注的四個(gè)方面

1、關(guān)注消費(fèi)者

2、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、關(guān)注商戶

4、關(guān)注自己

四、整合營(yíng)銷的實(shí)施

一個(gè)核心：左手整合商戶，右手整合媒體

兩個(gè)認(rèn)識(shí)：

1、市場(chǎng)是一個(gè)平臺(tái)，通過資源整合可以做自己無法做到的事

2、市場(chǎng)想要的是什么？人氣、品牌宣傳效應(yīng)、商戶信心、市場(chǎng)內(nèi)的氛圍 三種形式：隨機(jī)整合、主題整合、系統(tǒng)整合四項(xiàng)內(nèi)容：資源整合的精細(xì)化、品牌化、持續(xù)化、全面化

八個(gè)重點(diǎn)：

1、讓商戶受益，即實(shí)現(xiàn)銷售

2、讓消費(fèi)者得到實(shí)惠

3、平衡各品類、商戶之間的利益

4、活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新

5、活動(dòng)內(nèi)容與品牌定位保持一致

6、與政府部門協(xié)調(diào)好關(guān)系（城管、交管）

7、對(duì)不同階段、不同形式、不同品牌的活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)分析

8、關(guān)注各品牌間的聯(lián)動(dòng)

五、實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的關(guān)鍵—商戶活動(dòng)編織

1、根據(jù)不同品類及品牌進(jìn)行分類及編排

2、根據(jù)不同分類組織活動(dòng)

3、活動(dòng)力度的分類及安排

4、廣告物料的整合

第五篇：考察談話提綱

附件4：

考察談話提綱

1、談?wù)勀銓?duì)本單位現(xiàn)任中層干部的總體評(píng)價(jià)。如成員間團(tuán)結(jié)配合情況、貫徹民主集中制情況、工作思路、工作作風(fēng)、取得的成績(jī)，還存在哪些方面的不足。

………………

2、分別評(píng)價(jià)每位中層干部。主要包括思想品質(zhì)、專業(yè)水平、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作思路、工作作風(fēng)、工作業(yè)績(jī)、廉潔自律等。既要談優(yōu)點(diǎn)，也要談不足，最好能有具體工作實(shí)例支撐。

………………

3、職工的精神面貌如何？反映的熱點(diǎn)問題有哪些？你對(duì)這些問題有什么看法？

………………

4、對(duì)公司干部人事工作的意見和建議。………………

5、您還有什么情況需要向考察組反映的，請(qǐng)談一談。