第一篇：推銷員十條守則

如何做我自己,怎樣做我自己 如何去推銷產(chǎn)品

1、具備三個“熱愛”

熱愛公司、熱愛產(chǎn)品、熱愛顧客。

2、做到“三勤”

腳勤：經(jīng)常拜訪顧客。

*有資料表明，推銷員訪問顧客五次以上，就有75％-80％的可能贏得顧客。

手勤：別忘了你的明信片。

*明信片是推銷員的寶物，要主動遞上明信片。若你的上司在，先讓你的上司遞上明信片。若顧客亦給你明信片，要雙手恭敬地接受便同時注視明信片良久，或念出聲來，若有難辨的字詞，當場問明白，顧客會感覺到你對他的尊重和在意。切記不看就放入口袋。明信片就是代表人。

口勤：說話堅持三C原則：清晰（clear）、準確（correct）、簡潔（concise）。說話次序：首先，把自己名字和公司名稱告訴對方，然后詢問對方是誰。說話時，切勿站在正對方，這是一個對立點，站在側面，不可靠的太近以免產(chǎn)生壓力。

3、準備道具

公司資料、產(chǎn)品資料和自己的資料，要善于在道具上投資，經(jīng)常帶些小禮品。

4、永遠的微笑

和顧客見面時，保持自然的微笑，別吝嗇你的笑容。帶動顧客的心情，不要被顧客的心情帶動。

5、分析顧客類型及應對策略

（1）直線型。這類顧客沒有固定性情，有時暴躁，有時溫和。

應對：避硬就軟。

（2）沉著型。凡是都要三思而行，任何一件事，他都要完全了解才可接收。

應對：這類人看起來難應付，但只要方法得當，反而收到意想不到的效果。只要用“道理”說服他。

（3）猶豫型。缺乏判斷事物是非的能力，還怕“決定”一件事物。這種人，必須有大批“顧問”或“秘書”人才，在身邊協(xié)助。

應對：最好成為顧客的最佳顧問，替顧客做決定。

（4）獨尊型。惟我獨尊。以為天底下，他的意見時最完善的，他的觀點是最正確的。很頑固、不耐煩聽不同的意見。決定事物的時間和方式都讓人驚奇。

應對：往往你認為對的，他認為不對。不可硬干，而要妥協(xié)的態(tài)度取悅他，誘導他，使之和你的主張接近。

（5）社交型。愛說話，一見面似乎很容易被說服，其實不然。

應對：極難對付。自始至終不可大意，否則前功盡棄。切勿被假相迷惑。

（6）排他型。這類人不善于交際，不輕易開口，但對別人的話很敏感。

應對：對他盡量少說話，盡量附和他，一旦他喜歡上你，他就會完全信任你。

*“世事通達皆買賣，人情世故即生意。”

6、著裝要遵守P.T.O原則

P：place

T:time

0:occasion7、結識新朋友，不忘老朋友

8、牢記銷售三個條件：M.A.N

M：Money，顧客是否有相應的購買力

A：Athority，顧客是否具有購買決定權

N：Need，顧客是否需要該產(chǎn)品

9、“去時比來時美”

和顧客道別，要禮貌，留下好印象

10、建立良好的信息網(wǎng).做一個合格的銷售人員不是一件容易的事，因為銷售人員的責任重大。

銷售應該是一個企業(yè)的核心。一個企業(yè)，一個公司在很大程度上是靠銷售來養(yǎng)活的。銷售的成敗決定一個公司一個企業(yè)的成敗。所以，在制定了正確的市場銷售策略的前提下，銷售人員的素質(zhì)是極其重要的。

銷售人是最典型的商人。“無商不奸”是對商人的一種歷史的誤解。真正成功的商人并非靠奸詐取勝。古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。通過銷售來了解市場，鍛煉自己以適應市場，接近客戶，了解需求是任何一個成功的商人的最實際有效而又不可跨越的途徑。同時，銷售產(chǎn)品的過程也是銷售自己的過程。

素質(zhì)不是一種模式。你不必風度翩翩，雖然翩翩風度可能會幫助你；你不必伶牙俐齒，雖然好的口才會幫助你；你不必擔心自己性格內(nèi)向，雖然銷售是一項必須和人打交道的工作。素質(zhì)也不是有生俱來的，它需要主動地學習和鍛煉。

做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就要喜歡它。如果不喜歡，就不要做。

做銷售需要一種堅強的信念，充分的信心和一股永遠不服輸，不拼到底不罷休，一往無前的精神和韌勁。同時要掌握正確的策略和戰(zhàn)術。

一次、兩次的成功不能說明你是不是一個好的銷售人才。那些一味靠降低價格取勝，純粹靠個人關系取勝，靠說假話取勝，做“一錘子買賣”的銷售絕對不能說是好銷售。

一個好的銷售人員要善于駕馭復雜的形勢，善于扭轉劣勢；做那種雙方都贏(win win)的生意；好的銷售有很多回頭客；好的銷售人員與客戶成為朋友；他們善于從每一個案子中學習；好銷售所簽訂的訂單/合同的遺留問題最少。好的銷售人員容易得到公司內(nèi)的其他部門譬如市場和技術支持部門的支持。

第二篇：守庫人員十不準

守庫人員十不準

守庫隊員不得有下列行為:

1、不準遲到、早退、調(diào)班、擅自脫離守庫室；

2、不準吸煙、看書、看報、聽音樂、打游戲、上網(wǎng)；

3、不準亂調(diào)、亂動監(jiān)控、消防設施；

4、不準向無關人員泄露金庫及庫區(qū)的秘密；

5、不準值班人員隨意玩弄槍子、彈藥；

6、不準值班時打瞌睡、睡崗；

7、不準在工作期間飲酒，嚴禁酒后值班；

8、不準在工作時間內(nèi)隨意拔打內(nèi)(外)線電話；

9、不準非值班人員進入守庫室；

10、不準押運隊員在守庫室休息、閑談。

凡有以上行為之一的，按規(guī)定給予嚴肅處理或辭退。

第三篇：十 堰 市 民 守 則

十 堰 市 民 守 則

熱愛祖國 建設十堰 創(chuàng)新圖強 敬業(yè)奉獻 誠信守法 文明節(jié)儉 孝老愛親 互助友善 崇尚科學 關護自然 公民道德基本規(guī)范

儉自強、敬業(yè)奉獻。愛國守法，明禮誠信、團結友善、勤

文明市民標準

1、熱愛共產(chǎn)黨員、熱愛祖國、愛熱社會主義；

2、努力勞動、積極工作、勤奮學習、建設車城；

3、講文明、愛護公物、美化環(huán)境；

4、講禮貌、說話和氣、謙遜禮讓；

5、講衛(wèi)生、潔身自律、門前三包；

6、講秩序、遵紀守法、維護正義；

7、講道德、孝老愛親、和睦友善；

8、講科學、移風易俗、勤儉節(jié)約；

9、講誠信、言行必果、一諾千金；

10、講奉獻、熱心公益、助人為樂；

文明衛(wèi)生公約

文明衛(wèi)生要做到“六不”“六勤”?！傲弧保翰浑S地吐痰；不亂丟垃圾；不赤膊上街；不損壞公物；不亂貼亂畫；不鋪張浪費。

“六勤”：勤洗手洗澡；勤理發(fā)剃須；勤換洗衣被；勤打掃居室；勤開窗通風；勤鍛煉身體。

社會主義核心價值觀 富強 民主 文明 和諧 自由平等 公正 法治 愛國 敬業(yè) 誠信 友善

中國夢 國家富強 民族振興 人民幸福

第四篇：小小推銷員

小小推銷員

案例主題：活動教學適用課程：語文適用行業(yè)：教育適用人員：語文教師 正文： 清脆的上課鈴響了，我又一次夾著課本走入教室，與往常不同的是，我今天的心情稍稍有些緊張，因為今天教室里不僅坐著我的二十幾個學生，還坐著從廣州市芳村區(qū)趕來的四十多位老師，這節(jié)課能不能成功，我還不是很有把握。

“同學們，這節(jié)課我們接著來學習第19課《新型玻璃》?！币驗檫@篇課文的內(nèi)容相對來說比較容易理解，學生很快按照我的要求以小組為單位把文章自學完畢。五種新型玻璃各自的特點和作用也用自己設計的表格歸納好了。雖然有那么多的教師坐在旁邊聽課，但學生們一點也不緊張，小組討論。學習的氣氛熱烈，并且學習的效果也很不錯。

在學生把自己的學習成果分組匯報完畢后，我開始了這堂課中最重要的一個環(huán)節(jié)?！巴瑢W們，現(xiàn)在你們已經(jīng)了解了這五種新型玻璃的特點和作用，但因為這幾種玻璃在日常生活中很少見，還有許多的人對它們一點兒都不了解。下面老師想請大家扮演一下生產(chǎn)這些玻璃的廠家推銷員，向更多的人介紹

一下這些玻璃。介紹時要充分發(fā)揮自己的想象，可以模仿電視廣告的語言，形式可以多樣、”在備課時我把這項活動設計為本堂課的一個亮點，想借此把這堂課推向高潮，但開展好這樣的活動對學生的想象、組織、表演等能力都有一定的要求，活動的效果會怎樣，我心里沒有底。

我心里忐忑不安，學生聽后卻興致盎然地行動了起來，各組的小組長們嚴然就是一個個小導演，忙著組織組員們分派角色，設計臺詞，有的小組還為表演準備了一些簡單的道具。教室里又一次熱鬧了起來。

四分鐘后，各小組的討論基本完畢，同學們都迫不及待地等著表演開始。

在同學們熱烈的掌聲中，a組的兩位代表上臺了。“先生們，女士們，大家好！”其中的一位代表在彬彬有禮的問候中開始了他們的推銷，“我們是華美玻璃廠的推銷員，下面我們要為大家介紹一種我們最新研制的一種產(chǎn)品。”這時另一位“推銷員”把他們的樣品--個平時放在講臺上用來裝粉筆的透明塑料盒蓋舉了起來。“這種玻璃從外面起來跟普通的玻璃沒什么兩樣，但里面卻多了一些極細的金屬絲網(wǎng)，我們把金屬絲接通電源，跟警報器連接起來。如果有小偷想劃破玻璃的話，警報就會響起來，小偷出就只有束手就擒了。因為有這種功能，所以我們把這種產(chǎn)品取名為'夾絲網(wǎng)防盜玻璃'?，F(xiàn)在這種產(chǎn)品正在展銷，展銷期間，價格優(yōu)惠。訂購電話87210213?！?話剛落音，a組的一名男同學站了起來，他左手夾著一個“公文包”（一個裝水彩筆的小盒子），右手的大拇指和小拇指分開作電話狀。

“喂，您好，請問是華美玻璃廠嗎？”原來他在給“推銷員”打電話?！笆茄剑垎栍惺裁词?？”其中的一名“推銷員”接了電話。'你們廠生產(chǎn)的那種夾絲網(wǎng)防盜玻璃真那么有效嗎？“ ”當然有效，到今天為止，它已經(jīng)幫警察保住了一百多個小偷了，公安局還特別表揚了咱們呢！“ ”唉。我要是早知道有這種玻璃就好啦，上個月有個小偷從窗子爬進我的辦公室偷了我50萬美金，讓我心疼極了！看來我要趕快把家里和辦公室全裝上你們這種玻璃。“ 孩子們精彩的表演博得了聽課老師贊賞的笑容。

在本組同學小聲的鼓勵中，b組的代表也拿著道具上場了?！蔽蚁虼蠹医榻B的這種玻璃叫'夾絲玻璃'，這種玻璃的困面也夾著金屬絲網(wǎng)，不過這種金屬絲不是用來防盜的，而是用來增加玻璃的硬度，夾絲玻璃比普通玻璃硬十倍以上?！罢f著，她拿起一只鋼筆，用鋼筆的金屬筆帽去敲擊她拿來的一個平時用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶發(fā)出清脆的響聲?！蹦銈兛?，這種玻璃是不是很堅固？當然，它很堅固并不是說它永遠k不會碎裂，如果你把它從二十層樓高的地方仍下去，它也會碎的。不過這種玻璃即使碎了，也很好處理，因為它不像普通玻璃一樣滿地碎片，這種玻璃的碎片會藕斷絲連地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔進垃圾桶?！罢f著，她抬起瓶子很優(yōu)雅地做了一個扔垃圾的動作。

c組派出的代表是一個平時很靦腆的男同學，他出場后并沒有急著走上講臺，而是先在下面進行了一番來訪。

”請問這位先生，你家是住在公園附近，還是在街道兩旁？“ ”我家住在公園附近?！?”那您真是太幸福了！請問這位小姐，您是住在公園附近還是住在街道兩旁？“ ”我住在街道兩旁。“ ”請問街道上的噪音有沒有影響您的生活呢？“ ''當然有啦，噪音讓我白天不能安心寫作業(yè)，晚上睡不著覺?！? “那您想不想改變這種生活？” “當然想啦！” “那好，我給您推薦一種我們公司專門為您這類家庭生產(chǎn)的玻璃--'吃音玻璃'。這種玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子裝上這種玻璃，街上40分貝的噪音傳到房間就只剩下12分貝了。您說這種玻璃好不好？” “好！” “這么好的產(chǎn)品，您還等什么，還不趕快購買？” 下課了，聽課的老師對同學們的表現(xiàn)贊不絕口，我也把心中的那塊石頭放了下來。課后，聽課的老師分析了這節(jié)課的優(yōu)劣得失，他們覺得以下兩個方面是值得肯定的地方： 1．小組教學落到了實處。在學生基礎參差不開的情況下，小組教學對培養(yǎng)學生自學習慣，激發(fā)學生學習的積極性，提高課堂教學的效果方面具有極大的優(yōu)勢。在這節(jié)課上，學生在各組小組長的帶領下，按照個人預習一小組討論一匯報交流一技能訓練的步驟學習，收到廣良好的學習效果。

工活動教學開展得好。建構具有教育性、實踐性、創(chuàng)新性的活動體系，引導學生主動地認知、體驗、操作、實踐從而提高學生綜合素質(zhì)和自我發(fā)展能力，這是我們開展活動教學的目的。在這節(jié)課上，我讓學生扮演推銷員介紹五種玻璃，學生對種活動很感興趣，參與的積極性很高，他們自己設計表演形式，自己設計臺詞，自己設計道具，學生的想象、創(chuàng)造、表演能力得到了很大的發(fā)揮。學生對新型玻璃的介紹沒有受到書中文字的限制，他們的語言中融入了目前社會上流行的廣告用語，這其實是學生對信息的一種認知、體會、運用的過程，這一過程反映了學生把書本和生活、相結合的良好趨勢。因此，這種活動教學的形式是值得在語文教學中更多、交好地運用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在語文教師兼五年級年級組長＝

第五篇：社會實踐--推銷員

假期社會實踐報告

實踐單位：

實踐時間：——體驗商品推銷員生活 學部： 班級： 姓名: 學號:今磨坊商鋪 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就積極地在家附近的商業(yè)區(qū)找了一份社會實踐的工作——在一家商鋪做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺里,我一臉幼稚、迷茫。我是一個性格比較內(nèi)向的女生，起初，我不好意思主動向顧客推銷，但經(jīng)過一次一次大膽的嘗試，我發(fā)現(xiàn)其實這種交流比想象的容易多了。不要顧及太多所謂的面子，要像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，就好像演員上臺前緊張兮兮,但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。克服膽怯關鍵在于大膽地邁出第一步。

做促銷員要時刻保持對客戶的敏感，要時刻注意形象，注意服務顧客，站有站相坐有坐相，半天不到的時間就會感到腰酸腳痛。或許正如孟子所說“天將降大任于斯人也,必先勞其筋骨,餓其體夫,空乏其身。”

積極主動接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,然后再作出適當?shù)幕貞?不至于慌張得不知所措。

我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。在學校,每一個學生都在為取得更高的成績而努力,雖然這也存在的競爭,可校園里總少不了那份純真?？墒窃谏鐣?優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。

盡管存在競爭,我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考,便忽略了社會實踐的重要性。

通過這次實踐，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)員工的工作熱情。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券、折扣等等。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：我們店里有一款產(chǎn)品是固元膏，有美容養(yǎng)顏的功效，對于愛美的女性顧客，若是說“這款固元膏比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下我們的固元膏效果就更棒了，而且現(xiàn)在鄰近過年，我們有酬賓活動，一次消費200元以上可以辦

理我們的會員，以后可以享受折上折的優(yōu)惠政策”。迎合顧客的心理是很關鍵的，這與我們平日與人溝通是息息相關的。

與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。

在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我們要珍惜每次社會實踐的機會，認真對待，在實踐中慢慢融入社會，積累經(jīng)驗，為以后畢業(yè)工作做好鋪墊。期待下一次暑期社會實踐，到那時我已經(jīng)學會了更多的專業(yè)知識，會找一份與財務工作相關的工作進行實踐，相信有了這次實踐的經(jīng)驗，下次專業(yè)暑期社會實踐一定會做的更好。