第一篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何做產(chǎn)品策劃

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何做產(chǎn)品策劃？

營(yíng)銷(xiāo)就是傳播，傳播就是“說(shuō)”，策劃就是研究怎么“說(shuō)”。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策劃完全是圍繞“說(shuō)”字做文章，我索性就叫它“說(shuō)策劃”，“說(shuō)策劃”有“說(shuō)法”。第1說(shuō)——說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)

說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)，就是說(shuō)的對(duì)象，或聽(tīng)你說(shuō)的人。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象都是能聚會(huì)到一起的人。從已有的成功實(shí)踐看，多是老年人，珍奧、夕陽(yáng)美、天年、中脈等成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)莫不如此。其次，是以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

這樣還不夠，還要對(duì)說(shuō)的對(duì)象做進(jìn)一步的研究，進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說(shuō)什么，所以，先要確定說(shuō)的對(duì)象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道該說(shuō)什么了，這樣才算有的放矢。

更進(jìn)一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說(shuō)的對(duì)象嗎？這些人能不能召集來(lái)？你能不能說(shuō)動(dòng)他買(mǎi)你的產(chǎn)品？要考慮好再說(shuō)，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢(qián)，兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句，不是別人沒(méi)有做的就是機(jī)會(huì)，除非你確信有辦法把這個(gè)機(jī)會(huì)兌現(xiàn)成真金白銀。

第2說(shuō)——說(shuō)的目的是什么

說(shuō)的目的，就是說(shuō)出來(lái)要達(dá)到什么效果。說(shuō)的目的很簡(jiǎn)單，就是聽(tīng)你說(shuō)完了，或者還沒(méi)有說(shuō)完，聽(tīng)眾就紛紛掏腰包買(mǎi)你的產(chǎn)品。往深一步說(shuō)，又可以分解為四個(gè)子目的，一是說(shuō)得顧客來(lái)，二是說(shuō)得顧客買(mǎi)，三是說(shuō)得顧客接著買(mǎi)，四是說(shuō)得顧客拉別的顧客買(mǎi)，樣樣都要有針對(duì)性的策劃。

以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)常用的幾種銷(xiāo)售工具為例，按照它們對(duì)產(chǎn)品的直接推銷(xiāo)力度的不同，我將其分為三類(lèi)，各有不同的功能定位，也就是“說(shuō)”的使命各有不同。

第一類(lèi)是核心銷(xiāo)售工具，我把它定位為“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”，如報(bào)紙專(zhuān)刊、專(zhuān)家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就知道它的使命是什么了?？戳藞?bào)紙，顧客要想：“這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，快打電話(huà)了解一下”！

聽(tīng)了專(zhuān)家的演講，顧客要說(shuō)：“我要買(mǎi)”！

不妨說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員也是一種核心銷(xiāo)售工具，聽(tīng)了營(yíng)銷(xiāo)員的介紹，顧客要說(shuō)：“我要馬上買(mǎi)”!第二類(lèi)是輔助銷(xiāo)售工具，我把它定位為“助理推銷(xiāo)員”。像企業(yè)自己出的書(shū)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動(dòng)海報(bào)等都屬于這一類(lèi)。

橫幅說(shuō)：“這里是某某的世界”！

易拉寶說(shuō)：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我一眼，讓你抓住要點(diǎn)”！

展板說(shuō)：“走過(guò)來(lái)，讀一讀，看一看，這個(gè)產(chǎn)品真是不簡(jiǎn)單”！

看了社區(qū)活動(dòng)海報(bào)，顧客說(shuō)：“好活動(dòng)，我要參加”！

讀了你的書(shū)，顧客自言自語(yǔ)：“嗯，挺科學(xué)，挺豐富，有依據(jù)”！

第三類(lèi)是外圍銷(xiāo)售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”。筆者最近策劃的吉爾福GTF膠囊是一糖尿病產(chǎn)品，以我做的幾樣?xùn)|西為例。

《中國(guó)糖尿病康復(fù)曙光行動(dòng)畫(huà)冊(cè)》說(shuō)：“政府行動(dòng)，公益行動(dòng)，可信賴(lài)！”《曙光會(huì)刊》說(shuō)：“有影響，有成效，我要加入，我要跟著走”！

公司網(wǎng)站說(shuō)：“這里是糖尿病人的家園，?；丶铱纯础?！

顧客看到《糖尿病食療康復(fù)手冊(cè)》說(shuō)：“有用的好寶貝，我要”！

顧客拿到《糖尿病康復(fù)日志》說(shuō)：“貼心的好東西，我要每天堅(jiān)持認(rèn)真填寫(xiě)”！總之，每件銷(xiāo)售工具都擔(dān)負(fù)著不同的“說(shuō)”的使命，如果不能達(dá)到預(yù)期的效果，就最好別說(shuō)，想好了再說(shuō)，想不好還不如不說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)是有成本的。如果說(shuō)完了，效果不夠好，你就要改進(jìn)你的說(shuō)法。

也有超過(guò)預(yù)期效果的情況，像我們做的《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》，發(fā)布后咨詢(xún)電話(huà)不斷，郵購(gòu)訂單接二連三，一武漢患者等不及郵購(gòu)，千里迢迢專(zhuān)程趕到北京，買(mǎi)三盒（765元/盒）就走！

第3說(shuō)——說(shuō)什么

說(shuō)什么？說(shuō)理論，說(shuō)機(jī)理，說(shuō)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)國(guó)際，說(shuō)原料，說(shuō)功效，說(shuō)發(fā)明人，說(shuō)代言人，說(shuō)適用人群，說(shuō)安全可靠，說(shuō)使用感受，說(shuō)立竿見(jiàn)影，說(shuō)日新月異，說(shuō)打折贈(zèng)送，說(shuō)顧客關(guān)心的問(wèn)題，說(shuō)產(chǎn)品的USP，說(shuō)這兩者的結(jié)合點(diǎn)。

還有很重要的一項(xiàng)要說(shuō)，說(shuō)我們公司很愛(ài)你，說(shuō)我們都是活雷鋒，說(shuō)今兒個(gè)只做公益。俗話(huà)說(shuō)，不怕沒(méi)好事，就怕沒(méi)好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會(huì)干壞事。先把自己策劃成一個(gè)好人，賣(mài)東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說(shuō)“好”的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在是說(shuō)“信”的時(shí)代！

總之，樣樣都可以說(shuō)，樣樣都不可以說(shuō)，策略不對(duì)，一切白費(fèi)。不要面面俱到，不要泛

泛而談。不說(shuō)顧客聽(tīng)不懂，聽(tīng)懂了也記不住，記住了也不能促進(jìn)銷(xiāo)售的東西。

吉爾福GTF膠囊的目標(biāo)顧客是糖尿病人，他們關(guān)心的，一是降糖，二是控制并發(fā)癥，三是擔(dān)心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒(méi)有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)比肩策略，說(shuō)GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領(lǐng)域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。針對(duì)糖尿病人久病成醫(yī)的特點(diǎn)，說(shuō)GTF的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程，說(shuō)機(jī)理，說(shuō)科學(xué)，說(shuō)國(guó)際背景，說(shuō)產(chǎn)品的三個(gè)唯一和五大優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在魚(yú)龍混雜、好話(huà)說(shuō)盡、大話(huà)說(shuō)絕的糖尿病市場(chǎng)脫穎而出，鶴立雞群。

這個(gè)策劃規(guī)律同樣適用于非會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。筆者曾擔(dān)綱策劃一前列腺產(chǎn)品，該產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是，抓住一點(diǎn)，不及其余，緊緊把握“會(huì)發(fā)熱的藥”這一差異化優(yōu)勢(shì)，在報(bào)紙廣告中，就說(shuō)“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對(duì)具體的藥物成分只字不提。整個(gè)文案氣勢(shì)如虹，不給患者任何猶豫的余地。“我要問(wèn)問(wèn)”、“我要買(mǎi)”、“我要馬上買(mǎi)”，就要讓患者做出這樣的反應(yīng)！在華中某強(qiáng)勢(shì)媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競(jìng)品廣告銷(xiāo)聲匿跡，該單品在同系列15個(gè)產(chǎn)品中所占銷(xiāo)售比重迅速提升到70%！

第4說(shuō)——怎么說(shuō)

正著說(shuō)，反著說(shuō)，打比方說(shuō)，編故事說(shuō)，用療法說(shuō)，怎么能讓顧客相信怎么說(shuō)。正著說(shuō)自不必說(shuō)，反著說(shuō)就是把劣勢(shì)當(dāng)成優(yōu)勢(shì)說(shuō)，把競(jìng)品的所謂優(yōu)勢(shì)當(dāng)成劣勢(shì)說(shuō)。仍以吉爾福GTF膠囊為例，弱點(diǎn)是降糖效果不那么快，針對(duì)競(jìng)品普遍鼓吹快速降糖的市場(chǎng)現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲稱(chēng)30秒鐘降血糖）的情況下，說(shuō)快速降糖不是目的（控制并發(fā)癥才是目的），說(shuō)快速降糖不是問(wèn)題（西藥既速效又便宜），說(shuō)快速降糖危害健康和生命（低血糖會(huì)死人）。不是目的，不是問(wèn)題，還很危險(xiǎn)，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)被徹底瓦解。

打比方說(shuō)，把高深的說(shuō)得淺易，把抽象的說(shuō)得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明說(shuō)透。

為了說(shuō)明白GTF的重要性，我打了這樣的比方——胰島素是降糖信號(hào)的傳遞員，胰島素受體是胰島素的接受站，GTF才是打開(kāi)細(xì)胞糖通道大門(mén)的人，沒(méi)有GTF，胰島素就起不到降糖作用。

為了突出吉爾福GTF膠囊“通過(guò)讓組織細(xì)胞利用血糖來(lái)平穩(wěn)降血糖”這一機(jī)理的先進(jìn)性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫(kù)里的水的話(huà)，那么，傳統(tǒng)的降糖辦法就是堵截水源或把水庫(kù)里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福GTF膠囊是利用水庫(kù)里的水來(lái)澆灌莊稼，莊稼就是60萬(wàn)億個(gè)人體細(xì)胞。兩種方法都能降低水位，但第一種方法莊稼缺水旱死，村民現(xiàn)在不被洪水淹死，將來(lái)卻不免被餓死。

為了與市場(chǎng)上廉價(jià)的補(bǔ)鉻產(chǎn)品相區(qū)隔，我說(shuō)：如果說(shuō)GTF是糖尿病人需要的牛奶的話(huà)，那么無(wú)機(jī)鉻、有機(jī)鉻就相當(dāng)于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策劃一個(gè)肽保健品，在顧客對(duì)蛋白質(zhì)和核酸已有普遍認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過(guò)一個(gè)比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車(chē)的話(huà)，那么蛋白質(zhì)就是車(chē)身，核酸是開(kāi)車(chē)的人，而肽就是車(chē)的調(diào)控系統(tǒng)。車(chē)犯毛病多是調(diào)控系統(tǒng)出故障，人得病主要是肽出問(wèn)題。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說(shuō)起；科技再深?yuàn)W，也不妨從牛奶牛草說(shuō)起，從水庫(kù)汽車(chē)說(shuō)起。中國(guó)革命的成功經(jīng)驗(yàn)大可借鑒。打比方不僅要生動(dòng)，易懂，更要科學(xué)，違背科學(xué)的比方看來(lái)很美，危害卻很大。

編故事說(shuō)，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實(shí)據(jù)或查無(wú)實(shí)據(jù)的傳奇故事。什么印第安人沒(méi)有禿發(fā)啦，什么某國(guó)皇家御用從來(lái)不得什么病了，什么搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦，只有想不到，沒(méi)有做不到。筆者沒(méi)有編過(guò)，不敢妄言。

用療法說(shuō)，比單純吆喝產(chǎn)品要進(jìn)步許多。核酸暢銷(xiāo)六年，所謂的核酸營(yíng)養(yǎng)學(xué)和核酸代謝療法功不可沒(méi)；傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱(chēng)一絕。

筆者去年春策劃一“改善營(yíng)養(yǎng)性貧血”產(chǎn)品，接手前，兩個(gè)月才賣(mài)出兩三盒，接手后，摒棄補(bǔ)血功效訴求，挖掘肽的高科技概念，創(chuàng)立“小分子活性肽療法”，改打老年慢性病，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，首場(chǎng)試銷(xiāo)，到會(huì)幾十名顧客，銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)元。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學(xué)藥物療法”，說(shuō)熱力推動(dòng)藥物，解決了前列腺藥物不能透過(guò)脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。

第5說(shuō)——誰(shuí)來(lái)說(shuō)

不同的話(huà)由不同的人來(lái)說(shuō)，才可信。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會(huì)擬人說(shuō)話(huà)。

產(chǎn)品包裝會(huì)說(shuō)話(huà)?？萍几校瑑r(jià)值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。產(chǎn)品價(jià)格會(huì)說(shuō)話(huà)。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價(jià)格那么低誰(shuí)信??！

產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說(shuō)話(huà)。做會(huì)要去五星級(jí)賓館才顯實(shí)力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購(gòu)買(mǎi)便利不是問(wèn)題，商圈概念不用考慮，守株待兔無(wú)所作為，專(zhuān)賣(mài)店來(lái)的都是電話(huà)里說(shuō)過(guò)話(huà)的顧客。

政府官員和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)說(shuō)話(huà)。策劃一個(gè)大型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢(qián)就能開(kāi)會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽(tīng)起來(lái)卻另有某種可信的感覺(jué)。請(qǐng)衛(wèi)生部門(mén)退休的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)有關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)各大媒體記者來(lái)，不由你不相信，這是一次政府行為。

專(zhuān)家會(huì)說(shuō)話(huà)。策劃一次專(zhuān)題專(zhuān)家研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家來(lái)，請(qǐng)國(guó)外金發(fā)碧眼不知今天會(huì)議說(shuō)啥的人來(lái)，請(qǐng)知名院校、知名醫(yī)院的專(zhuān)家教授來(lái)，一人說(shuō)幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專(zhuān)家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。

權(quán)威媒體會(huì)說(shuō)話(huà)。人民日?qǐng)?bào)說(shuō)，光明日?qǐng)?bào)說(shuō)，中央電視臺(tái)說(shuō)，中央人民廣播電臺(tái)說(shuō)，新華網(wǎng)說(shuō)，紐約時(shí)報(bào)說(shuō)，華盛頓郵報(bào)說(shuō)，讀賣(mài)新聞?wù)f，不由你不相信，國(guó)內(nèi)熱，國(guó)外更火。花錢(qián)請(qǐng)得明星說(shuō)，免費(fèi)動(dòng)員患者說(shuō)，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說(shuō)他也知道。去年有幸給某公司策劃一個(gè)產(chǎn)品，居然有國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人前去視察時(shí)手持產(chǎn)品的照片，算是“誰(shuí)來(lái)說(shuō)”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)卻可以說(shuō)，這也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營(yíng)銷(xiāo)傳播。綜上所述，總計(jì)有五大說(shuō)，上百小說(shuō)，每說(shuō)中更蘊(yùn)藏諸多精妙沒(méi)說(shuō)，或不便于說(shuō)，或說(shuō)出來(lái)不如不說(shuō)。最后說(shuō)一句，怎么說(shuō)都行，只要不違法，不害人，不賠錢(qián)就行。

第二篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃先行

會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃先行

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》

“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品策劃重要還是團(tuán)隊(duì)重要？”

“都重要！”

“如果非要分出個(gè)輕重呢？”

“那團(tuán)隊(duì)占60%，產(chǎn)品策劃占40%吧！畢竟，最好的產(chǎn)品還是需要團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。”

??

坐在幾十號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，回想起這幾個(gè)月為新產(chǎn)品的晝夜奮戰(zhàn)，嘴角不由露出一絲驕傲的微笑。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，策劃先行，我們創(chuàng)造出的40%已被市場(chǎng)高興地買(mǎi)單。

金九銀十，錯(cuò)過(guò)了淘金的九月，在祖國(guó)甲子華誕的十月，我們的新產(chǎn)品用市場(chǎng)轟出的“炮”聲，獻(xiàn)上了一份“會(huì)銷(xiāo)之禮”——十月九日上市，二十二天，八家市場(chǎng)全面簽約；三十五天，八個(gè)市場(chǎng)遍地開(kāi)花；四十五天，二十一家市場(chǎng)搶先預(yù)定，十六個(gè)市場(chǎng)率先成功啟動(dòng)??沒(méi)有招商會(huì)，沒(méi)有迷魂湯，走在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的路上，這只是個(gè)開(kāi)始！

策劃先行——模式創(chuàng)新

對(duì)，我們做的是會(huì)銷(xiāo)，無(wú)非就收個(gè)單，開(kāi)個(gè)會(huì)，做個(gè)售后??但請(qǐng)別忘了，現(xiàn)在已不是N年前那種一張“小報(bào)”，一群“勞力”，一場(chǎng)“吆喝”就能賣(mài)貨的年代了。消費(fèi)者理性了，名單上不來(lái)，上來(lái)了名單不到會(huì)，到了會(huì)不購(gòu)藥??可以說(shuō)，現(xiàn)在產(chǎn)品的成功首先是模式的成功。模式是一個(gè)系統(tǒng)的工程，真正的贏家是一直被模仿，從未被超越，因?yàn)槲覀円恢痹趧?chuàng)新。不一樣的名單收集、不一樣的客戶(hù)轉(zhuǎn)化、不一樣的會(huì)議操作，便產(chǎn)生了不一樣的銷(xiāo)售力：一個(gè)煙臺(tái)，7個(gè)員工，十天時(shí)間，第一場(chǎng)會(huì)，4.6W；一個(gè)濰坊，8個(gè)員工，十五天時(shí)間，前兩場(chǎng)會(huì)，4.2W、6W；一個(gè)成都，十八個(gè)員工，二十天時(shí)間，前三場(chǎng)會(huì)，5.8W、1

7.6W、9W??如果說(shuō)要用一句話(huà)來(lái)總結(jié)我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，那便是：一眼見(jiàn)底的思路、簡(jiǎn)單易行的方法、手起刀落的效果！

策劃先行——產(chǎn)品創(chuàng)力

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品需創(chuàng)造出銷(xiāo)售力！從產(chǎn)品“銷(xiāo)售力”來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品配方?jīng)Q定深度，產(chǎn)品背景決定寬度。

好產(chǎn)品，首先得有好配方，配方?jīng)Q定療效，療效也就代表著產(chǎn)品在市場(chǎng)上所能挖掘的深度。試想，一個(gè)產(chǎn)品有效率高，小則全家保健，大則鄰里相勸。口碑的力量是無(wú)窮的，轉(zhuǎn)介的收益是最高的。在產(chǎn)品上市前，我們先后給二十位目標(biāo)客戶(hù)提供了六個(gè)月服用量。結(jié)果，就有十六位試服者主動(dòng)站出來(lái)，愿作為典型病例為產(chǎn)品做宣傳。這不僅給我們注入了一針興奮劑，也給產(chǎn)品的前期策劃提供了鮮活而強(qiáng)有力的病患證言。

好產(chǎn)品，其次得有好背景。好的產(chǎn)品背景能吸引更為廣泛的目標(biāo)客戶(hù)，增加銷(xiāo)售的“寬度”。產(chǎn)品背景，可以從廠家與專(zhuān)家這兩大“家”來(lái)說(shuō)。

先說(shuō)廠家，大廠家往往代表大品牌，大的信賴(lài)。這一點(diǎn)，不像策劃產(chǎn)品機(jī)理可以“藝術(shù)加工”，需要企業(yè)自身的長(zhǎng)期積累。得益于上世紀(jì)七十年代周總理的青睞，企業(yè)增添了“紅色革命”這一歷史背景，并把發(fā)展“綠色藥業(yè)”作為企業(yè)使命，歷經(jīng)數(shù)十年的努力與發(fā)展，讓我們成為了同行業(yè)中最為出色、最值得信賴(lài)的企業(yè)之一。

再說(shuō)專(zhuān)家，產(chǎn)品前期策劃，需要有好的研發(fā)專(zhuān)家；產(chǎn)品后期銷(xiāo)售，需要有好的講課專(zhuān)家。研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅僅只是功效，還有其研發(fā)人自身的醫(yī)學(xué)和社會(huì)地位。通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的努力，在付出了巨大代價(jià)的同時(shí)，我們把“《中華人民共和國(guó)藥典》主編、國(guó)家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科《臨床中藥學(xué)》學(xué)術(shù)帶頭人”這一研發(fā)人給搬上了銀屏。為我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立了一個(gè)絕對(duì)的權(quán)威，一種無(wú)法抗拒的信任！

談到講課專(zhuān)家，很多做會(huì)銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，團(tuán)隊(duì)建好了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了，最后一場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)卻被專(zhuān)家的“臨門(mén)一腳”給踢飛了。講課講不好，開(kāi)單開(kāi)不出，再好的前期工作也無(wú)法把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售力發(fā)揮到極致。公司對(duì)講課專(zhuān)家的統(tǒng)一管理、集中培訓(xùn)、合理安排，讓一個(gè)個(gè)市場(chǎng)真正見(jiàn)證了“十天上手做會(huì)，兩周回籠資金，一月即見(jiàn)利潤(rùn)”的會(huì)銷(xiāo)奇跡。2

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》3

第三篇：旅游產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)

旅游產(chǎn)品策劃

——廣安旅游公益講座實(shí)施方案

為把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)推向深入，認(rèn)真整改旅游人才隊(duì)伍素質(zhì)不高的問(wèn)題，提高旅行社經(jīng)營(yíng)管理者的管理水平和產(chǎn)品策劃能力，加強(qiáng)旅游企業(yè)之間的交流合作，探索抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)的有效模式，實(shí)現(xiàn)旅游宣傳重大突破，進(jìn)一步提升廣安旅游整體形象和接待水平，由廣安市旅游局，廣安市旅游協(xié)會(huì)主辦，廣安市旅游培訓(xùn)中心、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行、廣安思源酒店有限責(zé)任公司具體承辦旅游公益講座，具體方案如下：

一、主辦單位：廣安市旅游局，廣安市旅游協(xié)會(huì)

二、承辦單位：廣安市旅游培訓(xùn)中心，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行，廣安思源酒店有限責(zé)任公司

三、講座時(shí)間：2009年7月23日上午9：00

四、講座地點(diǎn)：思源酒店瑞金廳

五、講座對(duì)象：各區(qū)市縣旅游局分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)股長(zhǎng)、全市旅行社總經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理、各酒店總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、各旅游商品企業(yè)總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、其他熱愛(ài)旅游的有識(shí)之士

六、講座主旨：旅游產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)

七、講座簡(jiǎn)括：旅行社產(chǎn)品的策劃與營(yíng)銷(xiāo)，旅游企業(yè)如何抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)

八、主講人：周小丁

九、主講人簡(jiǎn)介：中國(guó)康輝旅游集團(tuán)副總裁，四川康輝國(guó)際旅行社有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，四川旅行社協(xié)會(huì)導(dǎo)游分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，職業(yè)旅行家，全國(guó)特級(jí)導(dǎo)游，成都市專(zhuān)業(yè)技術(shù)勞動(dòng)模范，2005年成都市政府津貼獲得者。

十、講座議程：

（一）主持人旅游局副局長(zhǎng)唐子錄介紹情況

（二）中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

（三）旅游局局長(zhǎng)周承林講話(huà)

（四）周小丁授課

（五）學(xué)員提問(wèn)，互動(dòng)交流

十一、職責(zé)分工：

（一）廣安市旅游局負(fù)責(zé)指導(dǎo)公益講座方案的實(shí)施，按市領(lǐng)導(dǎo)指示邀請(qǐng)廣安市級(jí)媒體記者到場(chǎng)報(bào)道。

（二）廣安市旅游培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)邀請(qǐng)授課專(zhuān)家，管理科負(fù)責(zé)聽(tīng)課人員的邀請(qǐng)和安排。

（三）中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣安市分行提供專(zhuān)家接待費(fèi)用3000元。

第四篇：產(chǎn)品策劃

在風(fēng)險(xiǎn)控制方面GPP有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)健的資產(chǎn) 負(fù)債管理，所以，無(wú)論從法律上和公司結(jié)構(gòu)上，客戶(hù)的資金安全都得到額外的保障：

GPP的客戶(hù)資金在獨(dú)立賬戶(hù)存放，絕不與營(yíng)運(yùn)資金混用。

只有當(dāng)客戶(hù)要求提款時(shí)，獨(dú)立賬戶(hù)里的資金才會(huì)被提取。如果GPP不幸破產(chǎn)，客戶(hù)的資金會(huì)被合法地直接退回給客戶(hù)。

此外，GPP的資產(chǎn)凈值大大超過(guò)證監(jiān)會(huì)對(duì)有價(jià)證券經(jīng)紀(jì)商及期貨交易商的最低資金要求。

此外，盛寶源給客戶(hù)提供獨(dú)立的資金擔(dān)保，100%保證客戶(hù)出入金的安全。

特色產(chǎn)品：1黃金 1）----公平公正GPP擁有澳洲政府認(rèn)可的金融服務(wù)供貨商認(rèn)證，是澳大利亞證券與投資委員（“ASIC”）的成員。ASIC是澳洲政府的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)，GPP FX的ASIC的ID號(hào)是：151916344而GPP為澳洲金融服務(wù)管理局（FSA）的金融服務(wù)供應(yīng)商。兩者俱提供市場(chǎng)獨(dú)家“至標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)保證”，保證報(bào)價(jià)與國(guó)際報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)時(shí)刻準(zhǔn)確至千分之一范疇。交易絕對(duì)公平、公正、公開(kāi)！

2）-----杠桿效應(yīng)GPP FX的交易杠桿是1:200。把您的資金放大200倍，讓客戶(hù)可更靈活運(yùn)用資金。本雖小，利可大。

3）----門(mén)檻GPP FX 手?jǐn)?shù)低至0.01，最低只需幾十美元（便可進(jìn)行交易，可以滿(mǎn)足客戶(hù)小額投資的需要。某些平臺(tái)交易商的最少交易額動(dòng)輒幾百或幾千元，與之相比，GPP FX的門(mén)檻低很多。

4）---多重保證GPP FX領(lǐng)先“浮動(dòng)滑點(diǎn)”交易平臺(tái)，保證掛單及預(yù)設(shè)單“如價(jià)執(zhí)行”，楺合高端設(shè)計(jì)與強(qiáng)大策略伙伴，全面提升交易之風(fēng)險(xiǎn)管理能力，不少 交易商經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)點(diǎn)至數(shù)十點(diǎn)之滑點(diǎn)，與之相比，GPP FX 給你最佳的服務(wù)保證。

5）-----公平匯率我們指定賬戶(hù)貨幣為美元，若客戶(hù)以人民幣存取款項(xiàng)，均以實(shí)時(shí)銀行匯率作兌換，有關(guān)詳情可參考兌換匯率注意事項(xiàng)。匯率 價(jià)格公平公開(kāi)，本公司絕不收取任何費(fèi)用。資金達(dá)到我們標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)要求，平臺(tái)出入金手續(xù)費(fèi)，皆我們承擔(dān)！

6）------方便快捷 網(wǎng)上交易平臺(tái)24小時(shí)提供免費(fèi)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。客戶(hù)可隨時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)市價(jià)或委托的雙向買(mǎi)賣(mài)。出入金皆可在線辦理，方便快捷！

7）-----服務(wù) 盛寶源提供實(shí)時(shí)短信指導(dǎo)，投顧一對(duì)一服務(wù)，提供VIP客戶(hù)專(zhuān)享服務(wù)，短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，專(zhuān)家一對(duì)一，及時(shí)提供操作策略，為您的投資保駕護(hù)航！

2外匯GPP提供創(chuàng)新的外匯交易方式。我們客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)上銀行直接的進(jìn)行交易。利率采用的是銀行的利率。我們采用的不是那種點(diǎn)差達(dá)到5點(diǎn)的行為桌面。一切都是實(shí)時(shí)的。所有的交易完全透明和不記

名的。我們大部分的點(diǎn)差為3-5點(diǎn)。這將使我們的客戶(hù)比使用傳統(tǒng)Forex的人節(jié)約50%。對(duì)于活躍的投資者來(lái)說(shuō)這將每年至少節(jié)約上千美金。

我們充滿(mǎn)能量的交易平臺(tái)使您的公司從市場(chǎng)眾多參與者中獨(dú)立出來(lái).它不但無(wú)償為客戶(hù)服務(wù)，還是同類(lèi)產(chǎn)品中的佼佼者.交易平臺(tái)使客戶(hù)享有最優(yōu)質(zhì)的大量圖表，追蹤訂單，直線閱讀財(cái)政新聞等服務(wù)?？蛻?hù)還能同時(shí)觀看USD/JPY 1分鐘,5分鐘,15分鐘,30分鐘,1小時(shí),4小時(shí)，全天，1周h和一個(gè)月的 交易圖表.您只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就能立刻執(zhí)行交易.對(duì)于高級(jí)的投資者我們提供專(zhuān)家建議服務(wù).這允許客戶(hù)去制定自己的市場(chǎng)策略,投資者可以讓交易自動(dòng)進(jìn)行或者當(dāng)達(dá)到理想價(jià)位的時(shí)候點(diǎn)擊程序買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出.系統(tǒng)也允許他們?cè)趯?shí)時(shí)交易之前進(jìn)行反面測(cè)試.GPP,為我們的客戶(hù)提供一個(gè)創(chuàng)新的,能夠直接交易的外匯操作工具.通過(guò)它可以和世界銀行建立連接,可實(shí)時(shí)的交易每手為10,000--10,000,000基礎(chǔ)貨幣。大宗交易則通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)人員操作。

GPP, 保證提供優(yōu)質(zhì)的維護(hù)和最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),這將使我們的客戶(hù)能把精力都投入到市場(chǎng)機(jī)遇中去,不象FOREX那樣有所限制.

第五篇：產(chǎn)品策劃

XXX產(chǎn)品策劃

一、產(chǎn)品描述

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介（主要功能、性能）

2.產(chǎn)品特色（對(duì)比市場(chǎng)已有產(chǎn)品）

3.產(chǎn)品客戶(hù)對(duì)象

4.生命周期、如和何延續(xù)

二、市場(chǎng)分析

1.現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

3.潛在消費(fèi)群分析

4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

三、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位

2.產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤(rùn)

3.產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)劣勢(shì)

（也可從價(jià)格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）

四、市場(chǎng)推廣

（分階段闡述推廣步驟）

五、效益估算

1.產(chǎn)品資費(fèi)（成本、售價(jià)、利潤(rùn)）

2.產(chǎn)品用戶(hù)群數(shù)量

3.產(chǎn)品潛在用戶(hù)數(shù)量

4.每年產(chǎn)品收益

六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度

（列表進(jìn)行闡述）

七、產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術(shù)人員、測(cè)試人員、質(zhì)量檢驗(yàn)人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等）