第一篇：香河縣2011政府報(bào)告

項(xiàng)目建設(shè)頻添亮點(diǎn)。項(xiàng)目數(shù)量再創(chuàng)新高。全縣竣工及在建億元以上項(xiàng)目106個(gè)，同比增加18個(gè)；總投資460億元，同比增長(zhǎng)66%。項(xiàng)目規(guī)模不斷升級(jí)。億元以上項(xiàng)目平均單體投資達(dá)到4.3億元，是上年的1.4倍，其中28個(gè)項(xiàng)目投資超5億元，10個(gè)項(xiàng)目投資超10億元。項(xiàng)目結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。天龍鎢鉬制品、泰華半導(dǎo)體制冷件、喜臨門家具等一批科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ?、與縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向緊密關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目紛紛落地開工，中冶工程材料、中國農(nóng)貿(mào)城等22個(gè)項(xiàng)目成功爭(zhēng)列省重點(diǎn)，新開工省重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量位居全市首位。項(xiàng)目?jī)?chǔ)備后勢(shì)強(qiáng)勁。昆侖動(dòng)力電池、莊重工程機(jī)械等78個(gè)億元以上項(xiàng)目計(jì)劃開工，美國凱泰集團(tuán)總部、格瑞威爾數(shù)控機(jī)床等29個(gè)億元以上項(xiàng)目意向強(qiáng)烈，為新一年項(xiàng)目建設(shè)積蓄起強(qiáng)大后勁。

2011年的工作思路和工作安排

各位代表，2011年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年、強(qiáng)基之年，做好今年工作意義重大、影響深遠(yuǎn)。根據(jù)省市“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控物價(jià)、惠民生”總體要求和縣委九屆八次全會(huì)精神，2011年政府工作思路是：圍繞環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈“四區(qū)六基地”主戰(zhàn)場(chǎng)，以園區(qū)建設(shè)夯實(shí)工業(yè)基礎(chǔ)，以集群優(yōu)勢(shì)提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以新農(nóng)村建設(shè)引領(lǐng)城鄉(xiāng)一體化，全方位對(duì)接融入北京，高水準(zhǔn)展開城市建設(shè)，大力度保障改善民生，以各個(gè)節(jié)點(diǎn)的持續(xù)突破推進(jìn)香河在環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)中率先崛起。

2011年的主要發(fā)展目標(biāo)是：

——GDP增長(zhǎng)15%左右；

——財(cái)政收入增長(zhǎng)30%以上，總量突破17億元,爭(zhēng)取達(dá)到20億元；——全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)33%以上，總量突破100億元；

——城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別增長(zhǎng)15%和13%以上；——單位生產(chǎn)總值能耗再降低4%左右。

為確保完成上述任務(wù)目標(biāo)，按照“鞏固成果求更大提高，打牢基礎(chǔ)求超前突破”的要求，重點(diǎn)做好以下六方面工作：

一、再掀園區(qū)大項(xiàng)目建設(shè)熱潮，加速構(gòu)建現(xiàn)代工業(yè)新高地

著眼于打造環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈高層次人才創(chuàng)業(yè)園區(qū)、科技成果孵化園區(qū)和新興產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，繼續(xù)鍥而不舍壯園區(qū)、不遺余力上項(xiàng)目，積聚轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越崛起的強(qiáng)勁動(dòng)力。

聚力推進(jìn)“三區(qū)”升級(jí)。通過定標(biāo)建檔、掛圖盯辦，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園爭(zhēng)創(chuàng)全省新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，家具產(chǎn)業(yè)基地爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)工業(yè)聚集區(qū)，開發(fā)區(qū)積極接軌國家級(jí)開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)圖強(qiáng)。三大省級(jí)園區(qū)全年再投入20億元以上，拓延區(qū)間路網(wǎng)

50公里，進(jìn)一步完善水電熱氣和污水處理、行政服務(wù)中心等配套設(shè)施，高標(biāo)準(zhǔn)亮化美化，全面加快起步區(qū)擴(kuò)區(qū)增容，展現(xiàn)高品質(zhì)園區(qū)形象。

優(yōu)化園區(qū)服務(wù)管理。優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。建立入?yún)^(qū)企業(yè)聯(lián)審聯(lián)批“綠色通道”，省市下放權(quán)限全部賦予園區(qū)管委會(huì)，立項(xiàng)、辦證、環(huán)評(píng)等相關(guān)手續(xù)實(shí)行全程代辦、集中受理。強(qiáng)化政策支持。對(duì)入?yún)^(qū)項(xiàng)目，除上級(jí)規(guī)定的收費(fèi)外，能免則免，能減則減；戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“土地出讓零收益、手續(xù)辦理零審批、工商注冊(cè)零成本”。創(chuàng)新管理機(jī)制。依托三大園區(qū)既有影響力，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地以異地共建、托管、一區(qū)多園等方式，建設(shè)各類特色工業(yè)園，爭(zhēng)取列入省級(jí)園區(qū)管理序列。

加速高端產(chǎn)業(yè)聚集。推進(jìn)布局集中。引導(dǎo)大項(xiàng)目向園區(qū)投放、工業(yè)向園區(qū)轉(zhuǎn)移，形成規(guī)模集聚效應(yīng)，凡新上工業(yè)大項(xiàng)目全部進(jìn)入園區(qū)。突出產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。有針對(duì)性地?fù)裆踢x資，促進(jìn)裝備制造、電子信息、新材料、新能源等高科技、高附加值產(chǎn)業(yè)不斷壯大，家具制造等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和核心競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)新型工業(yè)體系基礎(chǔ)。促進(jìn)資源集約。科學(xué)提高準(zhǔn)入門檻，明確投資強(qiáng)度和產(chǎn)出效益等剛性指標(biāo)，嚴(yán)禁限制類項(xiàng)目入?yún)^(qū)；鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)多層標(biāo)準(zhǔn)化廠房，堅(jiān)決依法收回圈而不建、久占未用土地，形成高效、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的土地利用格局。

強(qiáng)化大型項(xiàng)目支撐。實(shí)施大項(xiàng)目攻堅(jiān)。把引進(jìn)大項(xiàng)目、培育大龍頭作為園區(qū)2011年發(fā)展的核心任務(wù)，開展“大招商、招大商”，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)、企業(yè)總部、國家級(jí)科研院所，進(jìn)行高水平招商策劃，主動(dòng)對(duì)接，集團(tuán)攻關(guān)。在確保實(shí)現(xiàn)全年新引進(jìn)超億元項(xiàng)目100個(gè)以上基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取引進(jìn)超50億元項(xiàng)目3個(gè)以上，并在超百億元立縣大項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破。力保大項(xiàng)目建設(shè)。積極對(duì)接協(xié)調(diào)項(xiàng)目單位，確保西維歐低溫槽車、瑞斯通數(shù)控機(jī)床、喜臨門家具、泰華半導(dǎo)體制冷件等在建優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目早日竣工，爭(zhēng)取四都品牌家具產(chǎn)業(yè)園、全友家具工業(yè)園、1000兆瓦晶硅太陽能電池等產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目盡早開工，力促一批戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落戶。加強(qiáng)大項(xiàng)目扶持。確保中冶工程材料、多維聯(lián)合鋼構(gòu)、藍(lán)暢礦山機(jī)械等竣工項(xiàng)目早日全面達(dá)效。抓緊大項(xiàng)目申報(bào)。搶抓“十二五”規(guī)劃啟動(dòng)和省建投融資支持環(huán)京縣基礎(chǔ)建設(shè)機(jī)遇，積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，力爭(zhēng)更多項(xiàng)目擠入全省乃至國家計(jì)劃盤子，省重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)列數(shù)量保持全市領(lǐng)先。

二、精心打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群，培育轉(zhuǎn)變發(fā)展方式新亮點(diǎn)

堅(jiān)持“以城帶產(chǎn)、以產(chǎn)興城”，把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的戰(zhàn)略突破口，放大“兩城”品牌效應(yīng)，挖掘“兩河”生態(tài)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮“五城五園一街”龍頭大項(xiàng)目帶動(dòng)功能，全力打造環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高地，搶占發(fā)展制高點(diǎn)。

加快創(chuàng)建“第一街”商業(yè)新地標(biāo)。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)鼓勵(lì)扶持政策，促進(jìn)項(xiàng)目區(qū)原有建筑盡快拆除、原有工業(yè)企業(yè)及早外遷。嚴(yán)格周邊區(qū)域規(guī)劃控制，留足

未來發(fā)展空間。加強(qiáng)與開發(fā)主體的溝通對(duì)接，明確年度投資額度和工程建設(shè)計(jì)劃，先行啟動(dòng)建設(shè)一批基礎(chǔ)設(shè)施和地標(biāo)性商貿(mào)設(shè)施，積極開展業(yè)態(tài)招商，帶動(dòng)周邊配套開發(fā)，推動(dòng)集樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、商務(wù)金融、貿(mào)易會(huì)展、購物餐飲于一體的頂級(jí)商業(yè)繁榮帶早日成型。

強(qiáng)力打造“五城”大商貿(mào)物流基地。繼續(xù)推行“一個(gè)項(xiàng)目、一套班子、一個(gè)方案、一抓到底”的專項(xiàng)服務(wù)保障機(jī)制，全力提速中國農(nóng)貿(mào)城、亞太材料城、綠地食品城建設(shè)步伐，拉開大商貿(mào)、大市場(chǎng)、大物流發(fā)展格局。按照“提前介入、主動(dòng)對(duì)接”原則，認(rèn)真做好義烏小商品城、香江全球品牌家居城土地流轉(zhuǎn)等前期工作，力爭(zhēng)年初全部開工建設(shè)。同步啟動(dòng)投資86億元的合眾創(chuàng)展現(xiàn)代物流園建設(shè)，扶持壯大一批第三方物流企業(yè)，推動(dòng)香河成為站位京津冀、面向環(huán)渤海、輻射東北亞的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。

精心培育“五園”健康休閑產(chǎn)業(yè)群。依托陽光文化產(chǎn)業(yè)園，加快建設(shè)世界葡萄酒文化博物館、展銷中心、莊園會(huì)所和以影視文化為龍頭的文化產(chǎn)業(yè)基地。依托國家愛晚養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園和首創(chuàng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)集醫(yī)療、保健、康復(fù)、教育、培訓(xùn)于一體的高端養(yǎng)老綜合體。依托世貿(mào)天階健康產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)醫(yī)療養(yǎng)護(hù)中心、體育休閑中心、酒店度假中心，打造高品質(zhì)北京CBD白領(lǐng)溫馨居所和休閑度假基地。依托鴻威運(yùn)河生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)創(chuàng)意文化展示中心和高標(biāo)準(zhǔn)附屬配套設(shè)施，帶動(dòng)運(yùn)河主題旅游發(fā)展。以上項(xiàng)目力爭(zhēng)年內(nèi)全部啟動(dòng)，初步展現(xiàn)階段性建設(shè)形象。

加快北方家居產(chǎn)業(yè)之都建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)家具城擴(kuò)張升級(jí)，年內(nèi)完成北廣、明泰來等老舊展館改造，新建國際匯展中心、東方家園等高規(guī)格展館。提高香河“國際家具采購節(jié)”和“國際家具文化節(jié)”辦節(jié)水平，進(jìn)一步提升家具城市場(chǎng)影響力和行業(yè)話語權(quán)。充分發(fā)揮國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心權(quán)威作用，進(jìn)一步完善質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)家具市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定。大力整合周邊物流資源，謀劃家具城網(wǎng)絡(luò)信息中心，打造現(xiàn)代化國際家具物流港。借助家具產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)，依托雙葉、全友等龍頭企業(yè)，引進(jìn)更多國內(nèi)外知名家居品牌項(xiàng)目落戶，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大集群規(guī)模，加快實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化。

積極構(gòu)建新興服務(wù)業(yè)基地。依托富力新城、萬科歡慶城等城市開發(fā)板塊，大力推進(jìn)商務(wù)功能區(qū)建設(shè)，健全寫字樓、會(huì)議中心等配套設(shè)施，吸引央企總部、跨國公司總部、大型民營(yíng)企業(yè)總部和國家部委后臺(tái)服務(wù)中心轉(zhuǎn)移，促進(jìn)金融信息、服務(wù)外包等新興服務(wù)業(yè)與總部經(jīng)濟(jì)集聚壯大。進(jìn)一步挖掘影視文化既有優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力促國華影視基地躋身國家級(jí)行業(yè)水平。加快“兩河”開發(fā)步伐，加強(qiáng)與中交集團(tuán)和明鴻集團(tuán)的合作，啟動(dòng)投資60億元的潮白河、北運(yùn)河綜合開發(fā)改造工程，帶動(dòng)“兩河”流域三產(chǎn)板塊隆起，盡快成為京東新城建設(shè)的重要載體。

三、全速推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)攻堅(jiān)，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體發(fā)展新格局

借助成功爭(zhēng)列全省“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展試點(diǎn)縣”和陳全國省長(zhǎng)到我縣視察的東風(fēng)，迅速擴(kuò)大已有工作成果，以更大的突破加快新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，擎起在全省率先實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的旗幟。

抓緊批回土地項(xiàng)目的盡早開工。對(duì)所有已批回的周轉(zhuǎn)用地指標(biāo)，年初全面展開回遷樓建設(shè)；對(duì)上級(jí)允許使用的三分之一置換性土地指標(biāo)，按照規(guī)劃，一季度全部落實(shí)到具體地段，從速展開大規(guī)模的開發(fā)建設(shè)，保證開發(fā)商的先期回報(bào)，保證批回土地指標(biāo)的高效利用。

提速回遷社區(qū)建設(shè)。繼續(xù)以“戰(zhàn)役式推動(dòng)、兵團(tuán)式作戰(zhàn)”推進(jìn)模式，倒排協(xié)議簽訂、工程建設(shè)、村民回遷等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)度。繼續(xù)抓緊周轉(zhuǎn)、置換建設(shè)用地爭(zhēng)取工作，實(shí)行即批即供即建，滿足具備回遷樓開工條件村街的建設(shè)需要。繼續(xù)完善協(xié)調(diào)退出機(jī)制，逐村街、逐企業(yè)面對(duì)面對(duì)接，統(tǒng)一編制標(biāo)準(zhǔn)樣式開發(fā)建設(shè)協(xié)議，敲定開發(fā)范圍，限定開工時(shí)限，堅(jiān)決勸退實(shí)力不強(qiáng)、信心不足、進(jìn)展不利的企業(yè)，為實(shí)力型企業(yè)進(jìn)入騰出空間。力爭(zhēng)到年底，再有100個(gè)村街展開回遷樓建設(shè)，50個(gè)左右村街實(shí)現(xiàn)群眾滿意回遷。與此同時(shí)，精心打造劉宋板塊田園式新民居典范。充分發(fā)揮溫泉水系和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全鎮(zhèn)域整體規(guī)劃，年內(nèi)先期啟動(dòng)政府投資的首批6個(gè)村街，力爭(zhēng)三年內(nèi)25個(gè)村街全部改造完畢，打造富有內(nèi)涵、獨(dú)具特色、全國領(lǐng)先的新民居建設(shè)示范鎮(zhèn)。

完善綜合配套體系。加快基礎(chǔ)設(shè)施配套。將水電熱氣、垃圾收儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施，醫(yī)院、學(xué)校等公共設(shè)施，市場(chǎng)、超市等商業(yè)設(shè)施，全部列入回遷社區(qū)綜合驗(yàn)收要件，確?；剡w群眾住得滿意舒心。加快戶籍制度改革。進(jìn)一步降低城鎮(zhèn)戶口準(zhǔn)入門檻，放寬城市落戶條件，加速農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)聚集，吸引域外高素質(zhì)人口落戶。轉(zhuǎn)到城鎮(zhèn)的農(nóng)村居民，10年內(nèi)在計(jì)劃生育、土地承包等方面仍可享受農(nóng)村戶口相關(guān)政策。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套。嚴(yán)格按照“三分之一用于工業(yè)化、三分之一用于城市化、三分之一用于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)”的原則匹配節(jié)約置換出的土地，保障縣域經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和農(nóng)民收入持續(xù)增加。加快社區(qū)化改革，逐步完善與社區(qū)發(fā)展要求相適應(yīng)的管理機(jī)制和運(yùn)行模式。推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，嚴(yán)格操作程序，為農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。

第二篇：香河內(nèi)蒙地毯市場(chǎng)分析報(bào)告

香河、內(nèi)蒙市場(chǎng)分析報(bào)告

一．目的對(duì)香河與內(nèi)蒙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查考研，收集市場(chǎng)信息，為公司預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)走向積累素材，并挖掘潛力客戶，尋找長(zhǎng)期合作伙伴，鋪設(shè)銷售渠道，擴(kuò)大公司在塊毯領(lǐng)域的市場(chǎng)份額；另外在可能有訂單的情況下，我們要竭力爭(zhēng)取，一樣不能疏忽。

二．市場(chǎng)情況

1、整體市場(chǎng)情況

（1）、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境

自12年12月中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”之后，政府機(jī)構(gòu)的奢侈之風(fēng)大為收斂，公務(wù)員公款待遇大不如前，連帶社會(huì)風(fēng)氣也走向節(jié)約，導(dǎo)致一些高檔酒店會(huì)所門市蕭條，間接影響了工程毯市場(chǎng)的萎縮，塊毯市場(chǎng)也深受其影響；況近幾年政府對(duì)房?jī)r(jià)的調(diào)控力度逐漸放松，房?jī)r(jià)大幅回彈，住房成交量也大幅減少，所以塊毯市場(chǎng)也在大幅收縮。

（2）、市場(chǎng)方向性

香河市場(chǎng)高中低檔產(chǎn)品呈現(xiàn)三三四分部，高檔以土耳其進(jìn)口毯為主，輔以藏羊、神龍手工毯；中檔市場(chǎng)由東方編織與聯(lián)合地毯把持，以仿絲及剪花毯為主導(dǎo)品牌；低檔為天津長(zhǎng)毛絨，不過低端市場(chǎng)正在逐漸減縮，已不適合香河市場(chǎng)現(xiàn)如今的市場(chǎng)地位。內(nèi)蒙市場(chǎng)分兩個(gè)極端，高檔與低檔，高檔以濱州東方的羊毛腈綸及進(jìn)口毯為主，低端為長(zhǎng)毛絨市場(chǎng)，國內(nèi)的化纖機(jī)織毯份額所占極少，所以進(jìn)入內(nèi)蒙塊毯市場(chǎng)應(yīng)選對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品。

（3）、區(qū)位分析

香河作為國內(nèi)三大家具市場(chǎng)集散中心，對(duì)地毯需求要甚與其他地區(qū)，也因?yàn)槿绱?，他的輻射面積也就在香河及周邊區(qū)域，雖輻射面積不大，但市場(chǎng)容量絕不遜于其他一線城市，所以在此地我們有很高的操縱空間；內(nèi)蒙地處西北，受氣溫及區(qū)域生活習(xí)慣，傾向于長(zhǎng)絨或羊毛產(chǎn)品，更由于交通受制，受華北地區(qū)影響很大，而且此地的大部分經(jīng)銷商大都是連襟關(guān)系，如能從他們其中打通一人，就能占據(jù)一大片市場(chǎng)。

2、客戶情況

香河市場(chǎng)零售由巴洛克、時(shí)尚坊、老金主導(dǎo)，巴洛克有四家店面，所做的檔次都有所區(qū)別，紅星的以神龍、漢克瑪雅、土耳其等高檔為主；金鑰匙中高檔為主，主要為藏羊、東升剪花毯、開利梵高以及一些進(jìn)口毯；其余兩家走中低端產(chǎn)品，以長(zhǎng)毛地墊為主；未來的發(fā)展方向放在了高端產(chǎn)品上面，所以要與其合作，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬，檔次一定要高。時(shí)尚坊現(xiàn)代理鴻佳地毯，兩家店面，走中高檔路線，未來計(jì)劃以中低檔批發(fā)為主，現(xiàn)在做東方編織仿絲，東升、港龍剪花毯及些進(jìn)口毯，老板意愿很足，有與我們合作意向。老金地毯，主管以前東方編織的業(yè)務(wù)員，主做東方編織，在香河有7家店面，其中六家零售，一家批發(fā)，經(jīng)營(yíng)好的月銷量在30萬左右，稍差點(diǎn)的每月也有10萬的銷售額，對(duì)我們的高緯密的迅馳有興趣，年后會(huì)有所考慮與我們的合作事宜。批發(fā)有兩家較大，地毯王國與顧家，地毯王國與北京辦合作時(shí)間很長(zhǎng)，每年能為北京辦創(chuàng)造300萬工程額度，塊毯高中低檔都涉及，高檔以土耳其與藏羊?yàn)橹?，中檔以東升剪花毯及開利常規(guī)毯為主，長(zhǎng)毛也有一定的量；地毯王國在香河扎根久，渠道廣，影響大，與我公司也有合作，可通過其打開在香河市場(chǎng)批發(fā)之路，共同打造香河的開利品牌，需極力爭(zhēng)取。顧家地毯主管家庭條件好，匯美家具城小老板老板，與時(shí)尚坊是搭伴關(guān)系，聯(lián)合有五家店面，渠道很廣，雖對(duì)事不大上心，但人很實(shí)在，真誠，是我們?cè)谙愫邮袌?chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象之一，值得與其合作。

內(nèi)蒙地毯做的較大的城市在呼市與包頭，這次我們主訪對(duì)象是呼市市場(chǎng)，呼市的地毯市場(chǎng)主分布在三個(gè)區(qū)域，公園東路、潤(rùn)宇家具城、國貿(mào)批發(fā)中心。公園東路主要以工程毯為主，其中三家塊毯做的較大，方寶華地毯，呼市有四家店面，公園東路兩家，潤(rùn)宇兩家，公園東路的一家做的最大，代理濱州東方的羊毛毯，一年有100萬的銷量，對(duì)于我們興趣不是太大；紅太陽地毯，塊毯的量也很可觀，但老板不愿與我們談，沒什么合作意向；中冠地毯，機(jī)織塊毯銷售額在100多萬，代理中冠長(zhǎng)毛毯，與港龍有合作，年銷售額在20萬左右，如果在價(jià)格上沒什么優(yōu)勢(shì)的話，不會(huì)考慮與我們合作，渠道很廣，在呼市有四家是連襟門店，北京還有其大哥經(jīng)營(yíng)的幾家，是呼市做地毯最早的經(jīng)銷商。潤(rùn)宇家具城以方寶華、ESPIT、天翔薩德影響最大。ESPIT高檔為主，多為進(jìn)口毯，老板不在，店員也不愿多聊，了解較少；天翔、薩德兩家店面，一個(gè)老板，與中冠地毯是一家人，以進(jìn)口與羊毛毯為主，眼光好，方寶華及ESPIT常以其為風(fēng)向標(biāo)進(jìn)貨，對(duì)化纖機(jī)織興趣不大，但與有好的圖案也會(huì)有所考慮。國貿(mào)批發(fā)中心，大鵬地毯做的最大，為呼市其他的批發(fā)市場(chǎng)配貨，包括祥和、通達(dá)、國貿(mào)等一些比較的批發(fā)市場(chǎng)，主做長(zhǎng)毛、地墊、卷材，有與我們合作意向，需獨(dú)家經(jīng)銷，公司要給與足夠支持，允諾銷售量100萬，三月份會(huì)來協(xié)商探討合作事宜。

3.在銷產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，同類產(chǎn)品的價(jià)格分析,消費(fèi)群體特征

（1）、香河內(nèi)蒙在銷產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

地墊類：香河市場(chǎng)地墊類很少，因?yàn)槭羌揖呤袌?chǎng)，大部分為尺寸較大的客廳毯以及異形床前毯，只在很少的店面看到地墊。地墊中雅潔(62一平)較為常見，是香河市場(chǎng)地墊主打品牌。內(nèi)蒙地墊較多，大部為雅潔（63左右一平）、大達(dá)、軹隆、口口、比利時(shí)地墊（23一平），其中雅潔與軹隆的市場(chǎng)占有率最大，軹隆是內(nèi)蒙本地生產(chǎn)，擁有很好的地域優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)毛絨類：市場(chǎng)60%左右為長(zhǎng)毛毯，部分是天津廠家直銷，較低檔的出廠價(jià)在45左右，多為一些小廠生產(chǎn)，中冠在兩市場(chǎng)都有代理店，不過由于長(zhǎng)毛不易打理，使用年限短，其市場(chǎng)已逐漸萎縮。

機(jī)織地毯：東方編織占據(jù)著化纖的主市場(chǎng)，尤以仿絲毯最為突出，在香河市場(chǎng)，大部分店面都有這一款地毯，價(jià)格在65左右，厚實(shí)、高絨，市場(chǎng)很好；港龍做的雖然不大，但覆蓋面積廣，以小匯大，市場(chǎng)也很不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)與我們低3-4元左右；聯(lián)合地毯新近推出的一款剪花毯市場(chǎng)反響還好，在化纖機(jī)織剪花毯中，東升是做的最好，價(jià)格在68左右；羊毛毯香河以藏羊?yàn)橹?，不過到處放貨，干擾市場(chǎng)，漸漸在走下坡路，如不整改，市場(chǎng)前景不看好，內(nèi)蒙市場(chǎng)以濱州東方為主，獨(dú)家代理，產(chǎn)品分的開，占據(jù)內(nèi)蒙羊毛市場(chǎng)的大頭；免洗地毯在在香河市場(chǎng)也較為常見，以舒服爾為主，雖然占有量不大，但覆蓋面廣，也是市場(chǎng)一特色，內(nèi)蒙市場(chǎng)不多見；土耳其進(jìn)口毯在香河與內(nèi)蒙占據(jù)的市場(chǎng)也比較大，大部分有影響賣店都有，各賣店圖案差異明顯，不會(huì)出現(xiàn)砸價(jià)現(xiàn)象，市場(chǎng)很被看好。

手工地毯：手工毯不多，香河以神龍?zhí)簽橹?，多以腈綸材質(zhì)，顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調(diào)，圖案新穎，手工精湛，在香河是獨(dú)家代理，評(píng)價(jià)很高。

(2)、消費(fèi)者喜好特征

香河與內(nèi)蒙市場(chǎng)都還是高低端走的最好，高檔中土耳其進(jìn)口毯最為暢銷，品質(zhì)優(yōu)良，圖案順意，價(jià)格適中；低端以長(zhǎng)毛為主，價(jià)格低廉，圖案豐富，易搭配，很受年輕人的喜愛；至于丙綸機(jī)織毯大多反應(yīng)材質(zhì)粗糙、圖案無創(chuàng)新、價(jià)格下不來，不大為客戶接受?，F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)腈綸毯的需求漸漸增大，這種材質(zhì)顏色艷麗豐富，搭配協(xié)調(diào)，圖案新穎，手工精湛，價(jià)格也不算太高，很受消費(fèi)者喜愛。彎頭紗產(chǎn)品在華北及內(nèi)蒙已快退出市場(chǎng)，已經(jīng)不被該地區(qū)的消費(fèi)者接受，以后可適當(dāng)減少對(duì)彎頭紗產(chǎn)品的生產(chǎn)。

三．分析

1、市場(chǎng)容量

香河市場(chǎng)如與地毯大王合作，在足夠渠道、足夠影響力，并與我們通力合作之下，僅憑此一家就可達(dá)到300萬的年銷量，在結(jié)合些零售商，在香河市場(chǎng)至少能夠容納我們400萬的量；不過如果與地毯大王合作不順，而與顧家進(jìn)行聯(lián)合的話，前期的量最多在200萬左右，但是如果我們大力扶持，憑借顧家的渠道路線，我們?cè)谙愫愉N量不會(huì)少于我們與地毯王國合作的量，但會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟我們對(duì)地毯王國了解的更多。

內(nèi)蒙呼市由于其市場(chǎng)特性，機(jī)織的量就相對(duì)較少，如大鵬（增秀批發(fā)）真能與我們合作，允諾100萬的年銷量，在根據(jù)呼市一些大大小小的零售商，我們能在呼市有150萬市場(chǎng)份額，但如與大鵬合作不順，我們?cè)诤羰械匿N量就不堪入目了。

2、我們的優(yōu)勢(shì)

（1）、同類產(chǎn)品中我們的質(zhì)量被市場(chǎng)認(rèn)可的，不存在瑕疵問題。

（2）、公司產(chǎn)品種類齊全，很少有我們不能做的地毯，所以我們接受訂單的面比較廣，受眾比較多。

（3）、公司對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)把握較好，在市場(chǎng)亂放貨的現(xiàn)象不是很多，如與藏羊東方一樣，易引起市場(chǎng)反感，最后的市場(chǎng)前景一定不容樂觀。

3、我們的不足

（1）、圖冊(cè)太過陳舊，公司不主推的長(zhǎng)毛類還占著圖冊(cè)大量篇幅，而公司的新品竟不著篇幅，不僅不利于公司新品的推銷，還降低了公司整體的產(chǎn)品檔次。

（2）、公司產(chǎn)品太過平均化，沒有自己的拳頭產(chǎn)品來代理公司品牌，需大力開拓研發(fā)我們的主力產(chǎn)品，如說到藏羊就知其羊毛毯頂尖，談到東升就知其剪花毯行內(nèi)一流。

（3）、同類產(chǎn)品公司沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難在新市場(chǎng)打開局面。

（4）、產(chǎn)品的圖案、設(shè)計(jì)、工藝都太陳舊，創(chuàng)新不足，沒有很新穎的地方來吸引客戶。

（5）、公司現(xiàn)在進(jìn)軍塊毯市場(chǎng)，很多方面的因素都還未解決，辦事處的運(yùn)營(yíng)情況、與一些大經(jīng)銷商之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，這些不及時(shí)解決，塊毯市場(chǎng)很難開展。

四．建議

1、針對(duì)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品。只有被市場(chǎng)認(rèn)可，才能給公司帶來大的利益，設(shè)計(jì)人員不能脫離市場(chǎng)、自由創(chuàng)作，也許你認(rèn)為好的，但不一定被消費(fèi)者接受，畢竟雙方是站在不同的角度上來理解產(chǎn)品。

2、丙綸塊毯太過粗糙，要想在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，僅憑一款亮彩是永遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)如今腈綸毯漸漸被市場(chǎng)關(guān)注，很可能會(huì)成為如今的大勢(shì)印花毯，公司可將研發(fā)的力度放部分到腈綸毯上來，以應(yīng)對(duì)未來的塊毯市場(chǎng)。

3、從新裝訂新的圖冊(cè)，畢竟是我們重要一個(gè)門面，如果連最接近客戶的宣傳手段都不能吸引客戶的話，其他做的再多，收到的效果也不會(huì)太大。

4、重新尋找或培訓(xùn)自己的剪花人員，剪花毯在市場(chǎng)上的吸引力畢竟大于平面毯，而自己這方面優(yōu)勢(shì)無存，要想在剪花市場(chǎng)占據(jù)大的份額，必須改革公司的剪花效果，否則很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。

5、適當(dāng)增強(qiáng)公司的公關(guān)力度，名聲不能只停留在部分大經(jīng)銷商周圍，而忽視市場(chǎng)多如牛毛的小經(jīng)銷商，他們整合在一起，消費(fèi)的力度超出我們的想象。

6、及時(shí)劃分市場(chǎng)區(qū)域，協(xié)調(diào)公司內(nèi)各部關(guān)系。如公司要壯大塊毯市場(chǎng)，就必須給予各方面的支持，內(nèi)部的信息共享，外部辦事處協(xié)調(diào)、與經(jīng)銷商的關(guān)系處理等等，在處理完這些事后，市場(chǎng)效率才會(huì)質(zhì)的上升，塊毯市場(chǎng)才會(huì)有比較大的發(fā)展。

第三篇：香河十二中匯報(bào)材料

香河十二中匯報(bào)材料

我校在縣委、縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的全力配合下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)管理，努力創(chuàng)新，促進(jìn)了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我校近四年來的工作情況總結(jié)如下：

一、基本情況：

我校始建于1970年，是一所國辦初級(jí)中學(xué)。占地面積16930平方米，建筑面積4040平方米，操場(chǎng)面積10800?，F(xiàn)有教職工57人，其中，專任教師57人，（其中，副高職9人，中職29人，初職19人；本科學(xué)歷47人，?？茖W(xué)歷10人）學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。全校共有12個(gè)教學(xué)班（七、八、九年級(jí)各四個(gè)班），在校生322人，（其中七年級(jí)

人，八年級(jí)

人，九年級(jí) 人）。學(xué)校建有理化生儀器室、實(shí)驗(yàn)室、圖書閱覽室、影像教室、多媒體教室、電子備課室、計(jì)算機(jī)教室、音美專用教室等；各類教學(xué)儀器設(shè)備、圖書均達(dá)到省“普九”驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求。

二、主要措施：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子十分注重加強(qiáng)自身建設(shè)，深入開展黨員教育和黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)照上級(jí)要求制定承諾。扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，堅(jiān)持開好民主生活會(huì)，相互開展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷提高為廣大師生服務(wù)的能力和水平。校長(zhǎng)帶

頭嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持秉公辦事、廉潔自律。領(lǐng)導(dǎo)班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，細(xì)化責(zé)任，精誠合作，形成了以校長(zhǎng)為核心，副校長(zhǎng)和主任分管年級(jí)組、教研組為單位的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，做到層層分管，分工不分家，既優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，又提高了效率，得到了廣大師生的一致認(rèn)可。

2.校安工程。經(jīng)過各方面的共同努力，十二中興建新教學(xué)樓一棟，建筑面積1409.3平方米，建設(shè)資金212萬。工程期間，學(xué)校校安辦傳達(dá)上級(jí)的指示，協(xié)調(diào)施工方、監(jiān)理、質(zhì)檢等相關(guān)部門，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改，保證了建筑的質(zhì)量和進(jìn)度。去年暑假，我校又在縣政府的支持下，完成了舊教學(xué)樓加固工程，面積1620平方米，建設(shè)資金100萬。經(jīng)過兩年多的改造，學(xué)校面貌發(fā)生了巨大的變化，為師生提供了安全、整潔、舒適的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.加強(qiáng)學(xué)籍管理，控輟保學(xué)。學(xué)校高度重視控輟保學(xué)工作，加強(qiáng)學(xué)籍管理，嚴(yán)把學(xué)額流動(dòng)關(guān)。學(xué)校教導(dǎo)處建立了科學(xué)、規(guī)范、詳實(shí)的學(xué)籍檔案。學(xué)校對(duì)學(xué)生的正常流動(dòng)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)把轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)關(guān)，要求外轉(zhuǎn)的學(xué)生必須開回回執(zhí)證明。學(xué)校充分利用家長(zhǎng)座談會(huì)的有利契機(jī)，動(dòng)員家長(zhǎng)參與控輟保學(xué)。根據(jù)我校和農(nóng)村生活實(shí)際，我們將在每個(gè)學(xué)期的中旬——期中考試過后，利用午后半天時(shí)間，召開一次全校規(guī)模的家長(zhǎng)座談會(huì)。班主任準(zhǔn)備好材料向家長(zhǎng)匯報(bào)，各科任教師下班做記錄、聽取意見。此舉將有助于增進(jìn)師長(zhǎng)關(guān)系、密切家校合作，使更多的家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)教育孩子的科學(xué)方法，參與控輟保學(xué)工作。近幾年來，學(xué)校繼續(xù)加大資助力度，盡量解決貧困生

上學(xué)難問題。為此，學(xué)校將在工作經(jīng)費(fèi)吃緊的情況下，借助上級(jí)助學(xué)款，對(duì)一部分家庭貧困的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助。同時(shí)，學(xué)校還要求任課教師及部分學(xué)生提供上學(xué)期用過的教材課本，以備下學(xué)期訂書難的學(xué)生循環(huán)使用，減輕學(xué)困生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；校團(tuán)委還倡議班級(jí)團(tuán)支部、班委會(huì)搞班內(nèi)“獻(xiàn)愛心，幫困生”活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生們幫助本班內(nèi)的貧困生。我們的目的只有一個(gè)：絕不讓一個(gè)學(xué)生因貧困而輟學(xué)！在學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力下，我?？剌z保學(xué)工作取得了喜人成績(jī)。

4.加強(qiáng)師資建設(shè)，積極推動(dòng)教研工作。我校不定時(shí)的組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育。我校注重青年教師專業(yè)化成長(zhǎng)，形成了由骨干教師牽頭，老教師向新教師獻(xiàn)課，新教師與老教師交流的模式，力爭(zhēng)培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)過硬的師資隊(duì)伍。為提高教職員工的教學(xué)教研水平，我校制定了詳細(xì)的教研活動(dòng)制度，并專門設(shè)置了教研活動(dòng)室，經(jīng)常組織教師以教研組為單位進(jìn)行集體備課、聽課、評(píng)課及反思活動(dòng)，校領(lǐng)導(dǎo)班子成員也經(jīng)常深入教學(xué)一線聽課、評(píng)課，參與討論，我校從去年開始重點(diǎn)推動(dòng)了語文、數(shù)學(xué)和英語幾個(gè)學(xué)科的深入交流，帶動(dòng)了其余學(xué)科的教學(xué)交流，取得了良好效果。我校大力支持教師教研工作，積極組織教師參加繼續(xù)教育、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，組織骨干教師外出培訓(xùn)、聽課等，從工作上和資金上切實(shí)鼓勵(lì)和支持教師參加國培計(jì)劃的各級(jí)各類培訓(xùn)，鼓勵(lì)和提倡教師使用多媒體授課。在全縣優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中，我校蔡寶華、竇星梅、崔麗娟、孫海英、徐艷平、張麗麗等老師獲獎(jiǎng)，有幾位老師還在全縣作課示范，受到局領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師的一致好評(píng)。

5.經(jīng)過全校師生共同努力，幾年來我校中考都取得了驕人戰(zhàn)績(jī)，一中上線率居全縣前茅，升入高中的學(xué)生達(dá)到97%以上。2011年我校學(xué)生取得全縣中考一中上線率和個(gè)人總分第一名的好成績(jī)。2012年我校中考再創(chuàng)佳績(jī)。幾年來我校圓滿完成初中階段的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，為高一級(jí)學(xué)校輸送了大批優(yōu)秀初中畢業(yè)生。

三、存在的問題和設(shè)想

1.存在的問題：教師備課時(shí)，極個(gè)別教師對(duì)新課標(biāo)沒有真正吃透、不能準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)教材把握不準(zhǔn)，課堂教學(xué)質(zhì)量不高。部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，沒有積極性，不會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想。

2.主要整改措施：抓好教師課堂教學(xué)工作，推進(jìn)課程改革，提高課堂效率。組織老教師、骨干教師幫助個(gè)別教學(xué)成績(jī)不理想的教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鉆研教材，做好授課模式的引領(lǐng)工作。搞好課堂授課后的反思工作，教師授課完后，要及時(shí)反思不足，并對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)做好修改，人人上一節(jié)效率高的精品示范課。通過搞好集體備課，解決教材把握不準(zhǔn)、理解不透和重點(diǎn)、難點(diǎn)部分展不開、落實(shí)不到位等問題。

通過全體教職員工的不懈努力，我校取得了一些驕人成績(jī)，同時(shí)在工作中也存在著一些不足。在今后的工作中，香河十二中將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法彌補(bǔ)工作中的不足，適應(yīng)素質(zhì)教育的新要求，打造香河十二中教育新亮點(diǎn)，更加出色的完成上級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作，盡心盡力為社會(huì)培養(yǎng)出更多、更好的人才。

香河縣第十二中學(xué)

2013年3月

第四篇：香河六中工作總結(jié)

香河六中工作總結(jié)

近年來，在上級(jí)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校堅(jiān)持以教育教學(xué)質(zhì)量為中心，強(qiáng)化教育教學(xué)研究和常規(guī)管理，深入實(shí)行教學(xué)改革，執(zhí)行教育行政的各種準(zhǔn)則，理論、規(guī)章、制度，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，提升師資整體素質(zhì)，調(diào)動(dòng)全體教師、學(xué)生的積極性和高度熱情，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，上下一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開拓創(chuàng)新的辦學(xué)精神，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中存在的新問題，全面提高了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，改善了校園的環(huán)境，提升了學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，正努力朝著爭(zhēng)創(chuàng)讓人民更加滿意的具有地方特色的農(nóng)村新型學(xué)校的目標(biāo)奮進(jìn)。這種獨(dú)具特色的管理，讓六中的名字在京東大地上越來越響亮。河北省“校務(wù)公開示范校”、河北省“體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)?！?、廊坊市“明星?！?、香河縣“十佳誠信學(xué)?！?、香河縣“文明單位”等榮譽(yù)都來源于六中人的努力！現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，就本校三年來開展的工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮班子的主導(dǎo)作用

三年來，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致。領(lǐng)導(dǎo)層深入分析學(xué)校的教學(xué)情況，制訂出各項(xiàng)工作計(jì)劃，規(guī)章制度做到有章可循，心中有數(shù)。教導(dǎo)處能指導(dǎo)教師制訂出行之有效的班級(jí)工作計(jì)劃，并熱心幫助、指導(dǎo)年輕教師工作，大膽進(jìn)行了課堂教學(xué)嘗試。全校教師業(yè)務(wù)能力及教學(xué)熱情大有提高，教學(xué)風(fēng)氣等方面受到上級(jí)和周邊村民群眾的肯定和好評(píng)。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子人人都有強(qiáng)烈事業(yè)心和高度責(zé)任感，每天都是早 到校、晚離校，以校為家。學(xué)校也要求和組織教師家訪，深入了解家長(zhǎng)對(duì)我校的工作意見，及有關(guān)教師的教學(xué)態(tài)度等情況，做到學(xué)校、社會(huì)、家庭有機(jī)結(jié)合。

加強(qiáng)教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)義不容辭的職責(zé)。校領(lǐng)導(dǎo)首先做到身先士卒，帶頭完成各項(xiàng)常規(guī)任務(wù)，帶頭擔(dān)任主課。同時(shí)，校領(lǐng)導(dǎo)班子深入課堂聽課，了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，掌握教學(xué)第一手材料，為課堂教學(xué)作依據(jù)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，教師相互聽課已蔚然成風(fēng)，大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表意見，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和研討能力，進(jìn)而提升了學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、重視隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀師資

教育要發(fā)展關(guān)鍵在教師。師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學(xué)校的教學(xué)水平，尤其是像我校這樣一所條件不足的農(nóng)村中學(xué)。三年來，我校注重對(duì)教師隊(duì)伍的建設(shè)，著力提升教師整體素質(zhì)，堅(jiān)持常抓不懈。首先我們加強(qiáng)職業(yè)道德教育，開展教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在教師隊(duì)伍中，也或多或少存在一些問題，個(gè)別教師因?yàn)橹T多因素一心想向外調(diào)，對(duì)教學(xué)沒興趣等。經(jīng)過一年又一年的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)無微不至的深入了解和推心置腹的交談，對(duì)個(gè)別思想迷茫的教師進(jìn)行了思想教育，漸漸清除了他們心中的消極因素，從而逐漸使全體教師樹立起正確人生觀、價(jià)值觀，明確肩負(fù)責(zé)任，真正做到為人師表，教書育人。再次以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn)，鼓勵(lì)教師自學(xué)，同時(shí)為老師提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使青年教師迅速成為學(xué)校的教學(xué)骨干和學(xué)校的學(xué)科帶 頭人，讓他們感到了自身工作的價(jià)值和幸福。

與此同時(shí)，在教師管理方面，學(xué)校把教師的管理制度落到實(shí)處，堅(jiān)持坐班制、考勤制，出勤與績(jī)效工資直接掛鉤，杜絕了教師上班時(shí)間外出、遲到早退等不良現(xiàn)象。學(xué)校涌現(xiàn)出了大批愛崗敬業(yè)的、以校為家的老師，促進(jìn)了良好的師風(fēng)和校風(fēng)的形成。

三、加強(qiáng)德育工作，建設(shè)文明校風(fēng)

為了提高校園品味，陶治學(xué)生情操，學(xué)校加強(qiáng)了校園文化建設(shè)。一草一木都在悄悄吐露著縷縷文化氣息，每一塊墻壁都在訴說著‘誠信乃立身之本’‘與人為善，道義為先’??學(xué)生視線所到之處，活動(dòng)所達(dá)之地，石頭說話，花草傳情，處處感受到教育。

六中堅(jiān)持多形式、多渠道的正面教育，引導(dǎo)學(xué)生人人懂文明，人人爭(zhēng)做文明學(xué)生。學(xué)期末，學(xué)校設(shè)立學(xué)習(xí)標(biāo)兵、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、雷鋒獎(jiǎng)、特長(zhǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)、文明懂禮獎(jiǎng)、明顯進(jìn)步獎(jiǎng)、優(yōu)秀共青團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部等獎(jiǎng)項(xiàng)，充分挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，從而營(yíng)造了比、學(xué)、趕、超，積極向上的良好校風(fēng)；大力倡導(dǎo)“感恩”教育，提倡儒家文化與當(dāng)代思想結(jié)合，大興文明懂禮之風(fēng)，“感恩”教育成為我校德育工作的一大特色，并在全縣教育系統(tǒng)推廣；制定了符合自己特色的誠信教育內(nèi)容和要求，把誠信教育滲透到各科教學(xué)中去，提高了學(xué)生對(duì)誠信的認(rèn)識(shí)；開展一系列活動(dòng)進(jìn)行德育教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期的德育教育。

1、通過校會(huì)、主題班會(huì)、團(tuán)活動(dòng)開展各種教育：

2、堅(jiān)持升旗儀式，在國旗下進(jìn)行五愛教育。

3、充分利用紀(jì)念日對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育；

4、優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比制度中把學(xué)生德育作為評(píng)比的一項(xiàng)內(nèi)容；

5、要求教師認(rèn)真上好品德社會(huì)課，強(qiáng)調(diào)教師應(yīng)細(xì)致耐心做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

四、狠抓教育教學(xué)，提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作。三年來，我校通過抓教研、教改和教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。每學(xué)期開學(xué)初，我們學(xué)校都會(huì)及時(shí)召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，共同商定每一個(gè)學(xué)期中的教研組活動(dòng)，并把活動(dòng)落到實(shí)處。

1、積極開展了教研活動(dòng)。一般一年要開展多節(jié)教研課，讓全體教師參與聽課和研討交流，并就教學(xué)中的問題探討出解決辦法，真正起到了教研的作用。

2、教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們?nèi)陙硎冀K抓實(shí)抓好，重點(diǎn)做了幾點(diǎn)工作。

（1）、開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，每一科到期末都有考核并把成績(jī)上交教導(dǎo)處。

（2）、做好學(xué)籍管理工作。讓學(xué)生在校的各項(xiàng)管理工作更加的井然有序。

（3）、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)檢查工作。在每一學(xué)年中，我校教導(dǎo)處每月底進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查。不同年級(jí)，不同科目有不同要求，每次檢查前教導(dǎo)處提出各項(xiàng)常規(guī)工作量，要求老師做到有質(zhì)有量地完成各項(xiàng)常規(guī)工作。每次檢查后，教導(dǎo)處針對(duì)在檢查教案、作業(yè)批改中存在的問題，面對(duì)面提出整改意見，真正做到服務(wù)于廣大師生。（4）、三年來，每一年我們都以“學(xué)生”為中心點(diǎn)，規(guī)范學(xué)習(xí)行為著力抓好學(xué)生的“規(guī)范”教育。年年我們都從學(xué)生的基礎(chǔ)文明行為、習(xí)慣教育的訓(xùn)練抓起，抓紀(jì)律，抓常規(guī)，抓行為，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

（5）、三年中，我們每一年都積極開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽有利于提升一所學(xué)校的辦學(xué)層次，從側(cè)面可以看出一所學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。有朗誦比賽，作文比賽，數(shù)學(xué)競(jìng)賽，手抄報(bào)比賽，書畫比賽等。通過以上一系列競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)了一批具有一定特長(zhǎng)的學(xué)生，為今后參加高一層次的競(jìng)賽活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

（6）、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。一個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平，無不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來。學(xué)校重視提高對(duì)畢業(yè)班科任教師的要求，同時(shí)又給予適當(dāng)?shù)闹С止膭?lì)。加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、加強(qiáng)畢業(yè)班的思想教育、召開畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì)、加強(qiáng)畢業(yè)班的畢業(yè)模擬考核等以提高畢業(yè)班成績(jī)，特別是近幾年來，我校中考成績(jī)一直位居全縣所有初中學(xué)校之首，今年，又有132人被一中錄取，香河六中已成為我縣初中教育的一面旗幟。

五、加強(qiáng)家訪和安全管理工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校與家庭的教育步調(diào)，統(tǒng)一學(xué)校與家庭教育對(duì)學(xué)生的要求，共同做好學(xué)生的教育工作，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展；為加強(qiáng)學(xué)校管理，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)，確保學(xué)生的人身安全，三年來，我們至始至終都重視和在加強(qiáng)家訪和安全管理工作。

1、學(xué)校每年學(xué)期初發(fā)放告家長(zhǎng)書，就學(xué)生要注意的學(xué)習(xí)、安全等要求家長(zhǎng)管理教育孩子，加強(qiáng)了學(xué)校與家庭、社會(huì)的聯(lián)系，增強(qiáng)了學(xué)校的教育合力，有效地促進(jìn)了學(xué)校的各項(xiàng)工作的開展。

2、學(xué)校做好封閉式教學(xué)管理，嚴(yán)格學(xué)生外出請(qǐng)假制度。各班做好學(xué)生名冊(cè)的登記和上報(bào)工作，做到學(xué)生上課，各科任老師做好點(diǎn)名制度、有事先請(qǐng)假制度，做到時(shí)時(shí)查學(xué)生考勤，確保學(xué)生在校安全地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、做好家訪工作。每一年我校都把家訪當(dāng)成是班主任工作的重要環(huán)節(jié)，這也是促進(jìn)學(xué)校教學(xué)的重要手段。同時(shí)，我校還采用了走訪、電話訪、個(gè)人與群體教師訪等多種方式，嚴(yán)格家訪內(nèi)容要求，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步或退步、曠課、學(xué)習(xí)上有較大困難，產(chǎn)生畏學(xué)情緒等情況的，及時(shí)進(jìn)行家訪，使得家庭與學(xué)校保持緊密聯(lián)系齊抓共管，取得了良好的效果，也獲得了家長(zhǎng)的肯定。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理工作。三年來，每一年我們對(duì)學(xué)校的安全教育都刻不容緩。我校這幾年來利用升旗儀式及班會(huì)課、政治課等各種機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，安全知識(shí)普及，并結(jié)合社會(huì)上安全事故和當(dāng)?shù)氐陌踩录?，教育學(xué)生以防范為主，做到安全第一，構(gòu)建安全無事故的和諧校園。

六、堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，積極開展勤工儉學(xué)。

1、嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)部門的文件標(biāo)準(zhǔn)做到不亂收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行九年義務(wù)教育的相關(guān)規(guī)定。

2、堅(jiān)持勤儉節(jié)約，同時(shí)努力改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境、教師的生活 條件及待遇，保證教師安心工作。

3、廣辟門路，積極爭(zhēng)款消除安全隱患，改善辦學(xué)條件。

4、開展安全宣傳教育活動(dòng)，創(chuàng)建平安和諧校園。

5、與社會(huì)愛心人士、企業(yè)取得聯(lián)系，捐資助學(xué)。

七、改善辦學(xué)條件，優(yōu)化校園環(huán)境

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)心支持下，學(xué)校多方籌措改善辦學(xué)條件，加大服務(wù)學(xué)生的力度，先后改建了食堂、學(xué)生餐廳、男生宿舍，硬化路面1500平米，維修學(xué)生桌凳900套，更換鍋爐兩個(gè)，改造舊線路整改了危房危墻，更換操場(chǎng)護(hù)欄等等。如今學(xué)校的辦學(xué)條件有了明顯的改善。

八、存在問題

回顧三年的工作，我校本著“以人為本”的教育思想，扎實(shí)開展教育教學(xué)工作，取得了一些成績(jī)，但是，也存在一些問題。第一，學(xué)生校外學(xué)習(xí)氛圍差，家長(zhǎng)對(duì)子女管理不到位。第二，教師緊缺，青年教師少，兼職的多，工作任務(wù)繁重，壓力大，個(gè)別學(xué)科老師跨年級(jí)教課。第三，學(xué)校相應(yīng)的功能教室硬件設(shè)施需要更換補(bǔ)充。第四，學(xué)生住宿條件差急待改善，生活老師配備少急需增加?；厥走^去我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，面對(duì)未來又倍感壓力，我們相信，在縣委縣政府及教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們將進(jìn)一步樹立信心，理清思路，突出重點(diǎn)，勤奮工作，講究實(shí)效，為香河的教育振興譜寫新的篇章！

第五篇：香河十二中 2013工作總結(jié)

香河縣第十二中學(xué) 2013年工作總結(jié)

香河縣第十二中學(xué)在縣委、縣政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的鼎力配合下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以省督導(dǎo)評(píng)估和教學(xué)評(píng)估為契機(jī)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)管理，努力創(chuàng)新，促進(jìn)了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我校2013年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

2013年工作總結(jié)

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

我校領(lǐng)導(dǎo)班子十分注重加強(qiáng)自身建設(shè)，深入開展黨員教育和黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)照上級(jí)要求制定承諾。扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，堅(jiān)持開好民主生活會(huì)，相互開展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷提高為廣大教師服好務(wù)的能力和水平。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，細(xì)化責(zé)任，精誠合作，形成了以校長(zhǎng)為核心，以副校長(zhǎng)和主任分管，以年級(jí)組、教研組為單位的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，做到層層分管，分工不分家，既優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，又提高了效率，得到了廣大師生的一致認(rèn)可。

二、狠抓教育教學(xué)管理，促進(jìn)中心工作開展

1、扎實(shí)開展教育教學(xué)工作。我校以校本培訓(xùn)、校本教研為載體，以提高育人質(zhì)量，提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的，依據(jù)教育局制定的教學(xué)考核辦法，嚴(yán)格要求教師言行，制定了適合我校的教師考核方案，對(duì)教師備課、上課、聽課均提出了明確要求，對(duì)教學(xué)過程全程管理。每?jī)蓚€(gè)月教導(dǎo)處抽查一次學(xué)生作業(yè)和教師教案，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，每次月考完后各年級(jí)都召開教學(xué)工作會(huì)議，查漏補(bǔ)缺，研討更有效的課堂教學(xué)，對(duì)那些成績(jī)不太

培訓(xùn)，鼓勵(lì)和提倡教師使用多媒體授課。在上級(jí)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中我校多項(xiàng)獲獎(jiǎng)，在全縣優(yōu)質(zhì)課評(píng)選中，我校竇星梅、孫書祥、李建軍、計(jì)春燕、等幾位老師獲獎(jiǎng)，竇星梅、肖云、趙青松、陳玉冬四位老師被評(píng)為廊坊市骨干教師。今年我校有四個(gè)縣級(jí)課題結(jié)題。12篇論文，7個(gè)課件，6個(gè)錄像課獲獎(jiǎng)，4名教師制作的教具獲獎(jiǎng)。我校還重視學(xué)生素質(zhì)教育，全面開花，在縣舉辦的“美麗香河我的家”詩歌朗誦比賽中我校獲三等獎(jiǎng)，在六一文藝匯演中我校的歌舞榮獲得三等獎(jiǎng)，有4名同學(xué)的美術(shù)作品獲得不同獎(jiǎng)次，學(xué)校體訓(xùn)隊(duì)分別獲得第七名的好成績(jī)等等。

3、強(qiáng)化學(xué)生管理。我校一直倡導(dǎo)“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”原則，給學(xué)生提供家庭一般溫暖、軍營(yíng)一般嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)環(huán)境。要求各班每學(xué)期召開一次家長(zhǎng)座談會(huì)，與家長(zhǎng)常溝通，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。我校利用課間操及主題班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，規(guī)范學(xué)生日常行為，提升學(xué)生思想道德水準(zhǔn)。利用每周一國旗下講話和主題班會(huì)活動(dòng)，開展了尊師愛校教育、誠信教育、科學(xué)發(fā)展觀教育、勤儉節(jié)約教育、生命教育、感恩教育；利用板報(bào)、櫥窗等進(jìn)行“學(xué)雷鋒”主題教育等等。這些活動(dòng)極大的豐富了學(xué)生的思想，提高了學(xué)生人文知識(shí)水平，促進(jìn)了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

我校與移動(dòng)通信公司開展“家校互動(dòng)”業(yè)務(wù)，將孩子在校的相關(guān)信息通過移動(dòng)平臺(tái)通報(bào)給家長(zhǎng)，如到校情況、在校表現(xiàn)、作業(yè)情況、教育法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)等等。家長(zhǎng)可以隨時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，老師和家長(zhǎng)可以及時(shí)溝通。

三、平衡其他工作，保障學(xué)校發(fā)展

學(xué)校開展安全教育活動(dòng)，通過學(xué)校櫥窗、宣傳欄、樓道、班級(jí)板報(bào)等陣地進(jìn)行宣傳教育，向?qū)W生宣傳交通安全、防火知識(shí)、地震逃生辦法、遠(yuǎn)離毒品等常識(shí)；從學(xué)生日常行為入手加強(qiáng)安全教育，組織校內(nèi)安全教育知識(shí)競(jìng)賽，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)；暑假假期之前，我校專門進(jìn)行“珍愛生命，遠(yuǎn)離水塘”專題安全教育活動(dòng)，并印制了《寒暑假假期安全告家長(zhǎng)書》，確保假期學(xué)生安全。在校園內(nèi)還利用展牌進(jìn)行了反邪教宣傳。學(xué)校實(shí)行保安值班教師執(zhí)勤制度，每天上學(xué)、放學(xué)時(shí)間，除安排保安員值班外，還安排教師在校門口執(zhí)勤，隨時(shí)督查，處理突發(fā)事件。

存在的問題及整改措施

一、存在的問題：

1、教師備課時(shí)，極個(gè)別教師對(duì)新課標(biāo)沒有真正吃透、不能準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)，因此，課堂教學(xué)質(zhì)量不高。

2、在學(xué)校規(guī)定的教研活動(dòng)和學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，部分教師完成不到位，使校本教研和校本培訓(xùn)工作落實(shí)不到位。

3、部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，沒有積極性，不會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)不好。

二、整改措施

1、抓好教師課堂教學(xué)工作，推進(jìn)課程改革，提高課堂效率。

2、提高觀摩課的質(zhì)量，做好授課模式的引領(lǐng)工作。

3、搞好課堂授課后的反思工作，教師授課完后，要及時(shí)反思不足，并