第一篇：內(nèi)衣銷售話術(shù)(20問(wèn))（共）

內(nèi)衣銷售話術(shù)（20問(wèn)）

一、怎樣讓顧客進(jìn)試衣間試內(nèi)衣，或者顧客進(jìn)了試衣間，不讓導(dǎo)購(gòu)員幫助試穿怎么辦？答：（1）當(dāng)顧客試內(nèi)衣之前，導(dǎo)購(gòu)員要細(xì)心觀察顧客對(duì)哪些類型的內(nèi)衣感興趣；

（2）用問(wèn)答式方法與顧客一問(wèn)一答得到想要的結(jié)果；

（3）認(rèn)同顧客所選的，不管她是否能穿，引導(dǎo)她去試穿自己喜歡的，再引進(jìn)自己的產(chǎn)品；

（4）在半路不要說(shuō)幫顧客所選的，不管她是否能穿，引導(dǎo)她去試穿自己喜歡的，再引進(jìn)自己的產(chǎn)品；

（5）如果實(shí)在不讓進(jìn)，那就在門口傾聽里面的聲音，不要問(wèn)合不合適等很籠統(tǒng)的話，要問(wèn)一些細(xì)節(jié)比如

杯罩的大小，胸圍的松緊，肩帶調(diào)的幅度等細(xì)節(jié)；

二、猜不透顧的心理，贊美顧客又覺得自己的贊美很假，不好意怎么辦？

答：（1）首先我們不是心理專家，不需要猜透顧客的心理，我們只要發(fā)自內(nèi)心的幫顧客找到合適的內(nèi)衣就可

以了；

（2）不要想別人的心理，先試著把自己的心理話主動(dòng)找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)講給顧客，讓彼此都放松；

（3）微笑，適當(dāng)?shù)馁澝溃灰鋸?，找到顧客的一個(gè)發(fā)亮點(diǎn)切入，可能贊美的地方就是你們倆的共同的話題。（也可以用于同事之間互相贊美給彼此信心的鼓勵(lì)）比如：你今天畫的紫色的妝很適合你的氣質(zhì)，你的耳環(huán)很有特色……

三、顧客擔(dān)心試內(nèi)衣有皮膚病怎么辦？

答：（1）當(dāng)顧客擔(dān)心時(shí)，我們一定要認(rèn)同顧客的；

（2）是的，很多顧客都這樣擔(dān)心過(guò)，但是我們這款內(nèi)衣很暢銷，大部分顧客試穿后都會(huì)帶一件回家，所

以我們每賣完一件就掛一件，不會(huì)出現(xiàn)此種問(wèn)題的，您可以放心；

（3）要不我?guī)湍銖膸?kù)存拿件新的試穿，如果合適您就可以直接帶回家了，不過(guò)內(nèi)衣買回去第一次都還是要用溫水清洗再穿的，所以反正要洗的，也沒(méi)什么了：

四、顧客很喜歡，但覺得價(jià)格太貴怎么辦？

答：（1）顧客喜歡才會(huì)講價(jià)，顧客講價(jià)是正常的，我們導(dǎo)購(gòu)員不要產(chǎn)生害怕心理；

（2）我們可以與顧客一問(wèn)一答，舉例，有老顧客在可以用顧客見證；

（3）講內(nèi)衣的功能，賣點(diǎn)，面料等；

（4）內(nèi)衣有15元一件幾百元之間的，不同價(jià)位的內(nèi)衣肯定穿出不同的舒適度，所購(gòu)買的價(jià)值也不同，在我們店鋪所得到的超值服務(wù)也不同嘛！

（5）買單時(shí)轉(zhuǎn)移話題，拿店面及公司做擋箭牌，把自己塑造可憐些，讓店長(zhǎng)或助理給點(diǎn)陽(yáng)光等都可以；

五、怎樣穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客？

答：（1）穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客，是要從服務(wù)細(xì)節(jié)做起的；

（2）記住自己的會(huì)員名字，或者很快可以分辨出老顧客；

（3）主動(dòng)把自己的號(hào)碼給顧客，在買完單記得讓顧客下次帶新客來(lái)，店里有一些配送肩帶或者內(nèi)衣墊

等送一些老顧客；

（4）經(jīng)常發(fā)些溫馨信息給老顧客；

六、同行業(yè)人事進(jìn)店詢問(wèn)內(nèi)情怎么辦？

答：（1）同行人進(jìn)店我們不要直接把別人趕出店，可以主動(dòng)帶她們看看，表現(xiàn)出我們的素質(zhì)，修養(yǎng)及專業(yè)

知識(shí)，適當(dāng)時(shí)透露錯(cuò)誤信息給她們；

（2）不要反駁別人，我們做的是服務(wù)，品質(zhì)，有我們自己的企業(yè)文化，有自己的說(shuō)話；

七、剛進(jìn)來(lái)進(jìn)員工，很難看出顧客的胸形，又選不到合適的內(nèi)衣？

答：（1）新進(jìn)員工一定要記住8個(gè)字，簡(jiǎn)單、聽話、照做，模仿；

（2）記杯型、款號(hào)、顏色等，不要急著賣產(chǎn)品，要先跟著師傅學(xué)習(xí)內(nèi)衣的基本知識(shí)。如功能，胸型的區(qū)分，及內(nèi)衣的13個(gè)結(jié)構(gòu)等到細(xì)節(jié)要記牢并融匯貫通；

1初步了解○2重復(fù)○3開始使用○4；融匯貫通○5再次加強(qiáng)（3）新進(jìn)員工可以有五大方法○

（4）平時(shí)兩個(gè)一組演練銷售技巧；

八、5折與正折內(nèi)衣，怎樣引導(dǎo)顧客挑選正價(jià)及品牌內(nèi)衣？

答：（1）在拿給顧客試穿前，就要有1件5折，1件中價(jià)位，1件偏中上價(jià)位的對(duì)比；

（2）在試衣間要用問(wèn)答式問(wèn)出顧客的消費(fèi)層次，給顧客臺(tái)階下；

（3）小技巧可以把內(nèi)衣的區(qū)分詳細(xì)解說(shuō)，不但不能語(yǔ)導(dǎo)顧客非不買5折的內(nèi)衣，要給兩件內(nèi)衣都留有

余地，讓顧客自己選擇；

（4）可以幫忙向店長(zhǎng)申請(qǐng)，但不成功時(shí)就讓顧客感到我們?cè)趲退?/p>

九、怎樣開發(fā)大單，連帶銷售？

答：（1）開發(fā)大單不是一朝一夕的事，要做好老會(huì)員檔案，人手一本自己的會(huì)員本；

（2）手機(jī)里有一些最好顧客經(jīng)常電話聯(lián)絡(luò)咸情；

（3）建立信任度，并發(fā)自內(nèi)心幫顧客解決問(wèn)題找到合適的內(nèi)衣；

（4）讓老顧客帶一些好朋友也可以慢慢開發(fā)；

十、同行內(nèi)衣有打低扣折，我們導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)服力不強(qiáng)怎么辦？

答：（1）說(shuō)出我們和同行的區(qū)別；

（2）不要勉強(qiáng)顧客，可以先讓她們感受我們的服務(wù)，成為朋友，試穿內(nèi)衣；

（3）可以送內(nèi)衣手冊(cè)主動(dòng)把自己介紹出去；

（4）讓顧客有選擇，對(duì)比，考慮的過(guò)程，不要貶低別人，做好自己就可以了；

十一、胸圍小，杯罩大，或者杯罩小，胸圍大胸怎么辦？

答：（1）杯罩小，胸圍大，胸圍大，可以加排扣，跟顧客說(shuō)這種情況比較少，我們可以向店長(zhǎng)或者主管申

請(qǐng)打個(gè)會(huì)員折，把折扣的錢在店里賣的排扣買一個(gè)好一點(diǎn)的排扣配上（如果店內(nèi)有送的排扣就主

動(dòng)送上個(gè)給顧客）；

（2）杯罩大，胸圍小，如果沒(méi)有此款內(nèi)衣賣，例如：我們就可以拿34碼C杯的把34的后圍改成32的后圍，C杯罩合適就可以了，這個(gè)加工的錢可以向上申請(qǐng)用打折的錢；

（3）店內(nèi)如果大部分顧客需求此款內(nèi)衣就可申請(qǐng)公司配送一些；

十二、胸形一邊大，一邊小，怎么辦？

答：（1）在試內(nèi)衣的時(shí)候不要讓顧客緊張，要讓她放心的說(shuō)出自己的問(wèn)題；

（2）可以舉例，上次有個(gè)女孩也是這樣，我們給她把小的這邊放一個(gè)棉墊就可以了，兩邊拔勻稱就不

會(huì)太明顯了；

（3）如果非要買到一杯罩大一個(gè)杯罩小的內(nèi)衣，因?yàn)樾枨罅可?，所以很難找到；

（4）如果放個(gè)墊可以增加側(cè)臂胸部位置向中間集中，兩邊協(xié)調(diào)性就會(huì)好很多，穿久了時(shí)間會(huì)改善一點(diǎn)

兒；

十三、部分顧客有害羞心理，怎樣讓顧客放開？

答：（1）換位思考，主動(dòng)與顧客站同一線上，聊感興趣的話題，慢慢放開；

（2）主動(dòng)給她們看，你看，我也這樣或者我們店XX也是這樣的；

（3）想進(jìn)試衣間，可以先說(shuō)都是女孩子，怕啥呢？你有的，我也有。我們可以幫助你穿的更舒適；

（4）也可以讓顧客穿著內(nèi)衣把外衣套上出來(lái)給你看看，這樣導(dǎo)購(gòu)員可以看出你挑的內(nèi)衣是否合適；

十四、內(nèi)衣可以試穿嗎？

答：（1）是的，先認(rèn)同顧客的想法，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引導(dǎo)她關(guān)于試穿內(nèi)衣的好處，我們賣的不是內(nèi)衣，是文

化這就是我們和別人不一樣的地方；

十五、怎樣引顧客穿厚杯內(nèi)衣，顧客說(shuō)穿上去很假怎么辦？

答：（1）先觀察，不要直接問(wèn)顧客喜歡厚杯還是薄杯的；

（2）如果導(dǎo)購(gòu)員發(fā)現(xiàn)顧客明顯應(yīng)該穿厚杯的，也不要直接去說(shuō)，給顧客留點(diǎn)面子；

（3）拿店里人來(lái)舉例適當(dāng)說(shuō)出較小型胸形穿厚杯的好處；

（4）店里有很多厚杯的都是設(shè)計(jì)專門為這種胸形設(shè)計(jì)的，不用擔(dān)心很假，就是讓我們小胸的穿的更自

然，大方，自信；

十六、胸形較大的人非要穿小杯內(nèi)衣怎么辦？

答：（1）一般較大胸型的人不喜歡讓別人感覺自己的太大太明顯，我們要聆聽：

（2）多聊天，問(wèn)出她為什么不愿意穿合適自己的，并且讓胸部更健康；

（3）反問(wèn)一顧客，是喜歡健康，舒適。合身，還是喜歡自己選的；

（4）如果我們把內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)告訴她了，顧客還是愿意要小的我們也只能滿足這次的需求，可以讓她

下次可以試穿一下我們給她挑選的；

（5）可以讓顧客先回去試穿，牌子小票等留好，如果不合適的可以過(guò)來(lái)更換；

十七、閑逛類的顧客，跟著后面怎樣才能與她們說(shuō)上話？

答：（1）逛街類顧客，我們可以用銷售自己的方式，先不要想著賣內(nèi)衣；

（2）把自己與顧客變成朋友，聊和內(nèi)衣無(wú)關(guān)的話題，讓她喜歡我們店鋪；

（3）放戒備心后再轉(zhuǎn)為內(nèi)衣或者先告訴她一些選內(nèi)衣及穿內(nèi)衣的方法；

十八、顧客穿無(wú)鋼圈的內(nèi)衣，想引導(dǎo)穿有鋼圈的內(nèi)衣用什么方法？

答：（1）告訴顧客無(wú)鋼圈的適合，剛發(fā)育的小女孩和孕婦穿；

（2）有鋼圈的也讓她試穿一下效果；

（3）如果顧客執(zhí)意要無(wú)鋼圈的，那我們可以讓她想穿有鋼圈的內(nèi)衣時(shí)來(lái)我們店鋪；

十九、顧客問(wèn)肩帶容易變形怎么辦？

答：（1）洗的時(shí)候要注意方法；

（2）涼的時(shí)候把帶子夾起來(lái)，不要掉下來(lái)就不那么容易變形了；

（3）不要夸大內(nèi)衣及肩帶的壽命，只說(shuō)可以延長(zhǎng)穿的時(shí)間；

20．針對(duì)已婚女姓說(shuō)服力弱？

答：（1）針對(duì)已婚女性，有小孩的就對(duì)自己的孩子比較致感，可以多聊些小孩，家庭等，她們感興趣的話，把她們當(dāng)姐姐一樣；

（2）針對(duì)沒(méi)有小孩的就對(duì)老公多聊些，可以說(shuō)，雖然在生活你能比我們懂的多，但在內(nèi)衣的專業(yè)知識(shí)還

是我們比較專業(yè)，我們是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的；

（3）分清她們的消費(fèi)層次，找到合適她們的價(jià)位又經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的內(nèi)衣；

第二篇：銷售《100問(wèn)300答》話術(shù)

銷售《100問(wèn)300答》話術(shù)

1、價(jià)格太貴了

a、老板我很認(rèn)同你的觀點(diǎn)，我們茶的價(jià)格貴是和統(tǒng)一的比還是和娃哈哈的比啊？娃哈哈就不要比了，做寶馬和坐夏利的感覺是不一樣的，茶，我們的是全國(guó)最專業(yè)的且全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，所謂“一分錢一分貨”。

b、老板你OUT啦，你知道我們水現(xiàn)在的價(jià)格嗎？我們的550ml水折價(jià)起來(lái)才0.56元/瓶，1.5升水折價(jià)才1.2元/瓶，和其他的水比我們有1-品牌優(yōu)勢(shì)，2-價(jià)格優(yōu)勢(shì)，3-品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。你不賣老康的水，是你虧啊！

c、當(dāng)然，拿名牌店的衣服和雜貨鋪的衣服相比，價(jià)格會(huì)有一些差異，但是我想老板您也會(huì)選擇名牌的。更何況我們賣的是飲料是食品，質(zhì)量問(wèn)題很重要。

2、不如統(tǒng)一的好賣

a、老板你看一下店里面，我們康師傅有10個(gè)品項(xiàng)在賣，統(tǒng)一就只有一個(gè)綠茶，怎么可能比我們的好賣

b、老板，好不好賣是看顧客選不選我們的，你只要按照我的方法陳列，保證好銷，何況你以前也沒(méi)買過(guò)，賣過(guò)了才知道嘛！這樣吧，咱先賣這四個(gè)新品，各開一件，好賣了咱再多定些

c、:統(tǒng)一確實(shí)賣得也不錯(cuò)，但你可以看一下，現(xiàn)在買康師傅產(chǎn)品的消費(fèi)者越來(lái)越多了，康師傅的消費(fèi)者越來(lái)越多，那么統(tǒng)一消費(fèi)者則自然越來(lái)越少。您說(shuō)哪個(gè)好賣

3、不夠統(tǒng)一的好喝

a、我們康師傅綠茶在茶里面添加了天然蜂蜜，又經(jīng)過(guò)大眾的口味測(cè)試一，得到一致肯定

b、老板，統(tǒng)一的好不好喝，我們不知道，但在全國(guó)來(lái)說(shuō)，我們的茶是最專業(yè)的，每一瓶茶都是用茶葉精心泡制出來(lái)的，保證原汁原味，愛喝綠的人都會(huì)首選帶蜂蜜的原汁原味的綠茶。

c、現(xiàn)在消費(fèi)者的口味越來(lái)越刁鉆了，我們康師傅現(xiàn)在不斷的推出新口味來(lái)迎合消費(fèi)者，統(tǒng)一今年還沒(méi)有出過(guò)新品呢

4、你們的產(chǎn)品包裝不夠統(tǒng)一和娃哈哈的好看

a、貨好賣有利潤(rùn)才是關(guān)鍵，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者就是愛買，再漂亮的包裝味道不好也賣不出好價(jià)錢，老板做生意講究品質(zhì)品牌，再說(shuō)我們的產(chǎn)品也是得到多數(shù)人認(rèn)可的，知名度很高值得信賴

b、我們的包裝是經(jīng)過(guò)多次改版，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，最后才確定下來(lái)的，從現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)我們公司的產(chǎn)品包裝喜愛度來(lái)看，我們的包裝是最受消費(fèi)者喜歡的，受消費(fèi)者喜歡的包裝才是最好看的c、你看市場(chǎng)上有很多廠家剛進(jìn)入茶飲料生產(chǎn)或因產(chǎn)品不好賣最后需要改包裝的時(shí)候，包裝都是仿造我們公司的產(chǎn)品包裝的，說(shuō)明什么，當(dāng)然是說(shuō)明我們的包裝是最受消費(fèi)者接受的，所以說(shuō)我們的產(chǎn)品包裝是最好看的5、人家統(tǒng)一的又好賣又賺錢，我為什么要賣你們的？

a、統(tǒng)一現(xiàn)在33塊一件，我們現(xiàn)在29.5元一件，品牌力度差不多，哪個(gè)能賺錢，老板你心里有數(shù)

b、做生意要有種先知先覺的能力才能賺更多的錢，你看全世界都知道，現(xiàn)在康師傅比統(tǒng)一好賣很多，只是現(xiàn)在暫時(shí)在廣西某些地方統(tǒng)一比康師傅好賣，但以現(xiàn)在的速度，不出今年年底，康師傅肯定會(huì)比統(tǒng)一好賣，小環(huán)境是會(huì)受大環(huán)境影響的，如果你現(xiàn)在開始就賣康師傅，未來(lái)你的生意才能得以更好的延續(xù)

c、所謂的利潤(rùn)不止建立在單支的利潤(rùn)上，更何況現(xiàn)在康師傅的進(jìn)貨價(jià)要比統(tǒng)一的低，還要建立在整體銷量上，單支利潤(rùn)一樣的情況下，銷量越大利潤(rùn)就越多，目前康師傅在你這里銷量是和統(tǒng)一的差不多，但你要看到未來(lái)的趨勢(shì)，未來(lái)的趨勢(shì)就是康師傅要比統(tǒng)一的要賣，這是從其他區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)和我們公司業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神上看都可以看出來(lái)

6、還有很多貨，暫時(shí)不要

a、現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱，你現(xiàn)在的庫(kù)存都不夠維持2天了

b、我們康師傅的貨現(xiàn)在很缺，而且又有力度，你現(xiàn)在不訂貨是你的損失啊

c、老板你看一下（CRC），你這個(gè)星期銷量50箱，現(xiàn)在才剩20箱，庫(kù)存已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了

7、今天進(jìn)了很多貨，現(xiàn)在不夠錢進(jìn)貨哦

a、老板你是今天訂貨我們明天才送貨到，你再多賣一天貨又有資金周轉(zhuǎn)了

b、你看康師傅現(xiàn)在進(jìn)貨有大力度贈(zèng)送，你進(jìn)我們的貨賺錢多，別的品牌的貨你可以少下一點(diǎn)

c、老板你看你今天訂貨10箱，總共才295元，都不是你賣一條煙的錢，明天送貨到的時(shí)候你肯定現(xiàn)金的8、冰露水現(xiàn)在比你們的便宜多了，才12元/箱，你們的還要14元/箱

a、老板，冰露水確實(shí)是便宜，但我們的水得到消費(fèi)者的認(rèn)可，賣得多，你進(jìn)貨回轉(zhuǎn)得快，我們賣完5箱的時(shí)候，冰露還沒(méi)有賣完1箱，老板你說(shuō)誰(shuí)的賺錢？

b、老板，14元/箱只是我們的開單價(jià)，我們這個(gè)月還有大力度贈(zèng)送，折后價(jià)比冰露還便宜

c、我們康師傅水是550ml的冰露才500ml,同樣的賣價(jià)，顧客喜歡買誰(shuí)的？況且我們單瓶?jī)r(jià)格和他們差不多

9、你們的水只能賣1元，賣不了1.5元，利潤(rùn)沒(méi)有娃哈哈的高

a、老板，我們的水也是賣1.5元的，利潤(rùn)肯定高過(guò)娃哈哈啦

b、老板你看現(xiàn)在顧客都是買1元的水多，10個(gè)顧客有8個(gè)是買1元的水的，1元水系列屬我康師傅最好賣，所以老板你說(shuō)誰(shuí)最賺錢

c、老板，你看（CRC）你這個(gè)星期賣了30件我們的水，你哇哈哈總共才賣5件，你說(shuō)誰(shuí)有錢賺？

10、娃哈哈的綠茶便宜、開箱又有獎(jiǎng)

a、娃哈哈綠茶是便宜，金利來(lái)和雜牌的衣服都賣一樣的價(jià)格，你買哪個(gè)？

b、娃哈哈09年的貨你也是賣到上個(gè)月才完，再便宜又能賺多少？

c、康師傅茶系列你一個(gè)月賣30件，娃哈哈一個(gè)月賣不到1件，老板他一件賺得比我們30件的還多？

11、你們的茉莉花茶沒(méi)有統(tǒng)一的茉莉冰醇好喝

a、我們的茉莉系列是經(jīng)過(guò)上萬(wàn)人的口味測(cè)試，得到大家的口味認(rèn)可才推出的b、我們的茉莉系列有兩個(gè)口味（低糖、高糖），符合各種口味需求的消費(fèi)者，統(tǒng)一他就一個(gè)口味

c、老板，好喝也要好賣才行，你看一下你這個(gè)月的銷量康師傅茉莉系列每個(gè)口味各10箱，茉莉冰醇才賣3箱

12、進(jìn)你們的貨都沒(méi)送，你看我進(jìn)娃哈哈（統(tǒng)一。。）都有送，我還不如賣他們的a、老板，如果我們公司將進(jìn)貨價(jià)提高了，然后贈(zèng)送給你，你愿不愿意？

b、老板，我們公司所有的產(chǎn)品都是直接出底價(jià)，所以沒(méi)有搭贈(zèng)

c、老板，你看我們公司在旺季出了大力度的活動(dòng)，千年難逢的機(jī)會(huì)啊

13、路上沒(méi)人，賣給誰(shuí)？你幫我去搶一個(gè)人來(lái)買呀

a、老板你這個(gè)店的位置這么好，人流這么大，你還講沒(méi)有人？

b、老板你可以多經(jīng)營(yíng)一些其他的生意（如：增加雙色球打獎(jiǎng)機(jī)）來(lái)吸引更多的客戶，這樣你就不愁沒(méi)有客人了

c、老板，你們生意做這么久了你人緣又好，固定顧客越來(lái)越多，你還愁沒(méi)人？

14、別煩我，我要睡覺（看電視）

a、你先休息，我先到拜訪隔壁的客戶再來(lái)拜訪你

b、這是我的電話，你看一下有什么缺的打個(gè)電話給我，我們的貨馬上送到

c、剛看了一下你的倉(cāng)庫(kù)沒(méi)什么貨了，這是我根據(jù)我們最新的力度給你下的訂單，就耽誤你2分鐘的時(shí)間看一下

15、你們的果汁一點(diǎn)都不好賣

a、老板目前市場(chǎng)上最好賣的果汁就是康師傅了，口味多元化可供更多的消費(fèi)者選擇

b、我們的每日C葡萄汁是7月份的貨，哪家的果汁比我們的日期新鮮

c、老板，你這個(gè)月一個(gè)每日C葡萄汁就賣了5箱，你還講我們的果汁不好賣？

16、你們的牌子不夠響

a、老板你看一下有多少個(gè)飲料品牌可以上中央電視臺(tái)做廣告？我們康師傅就是其中的一家

b、我們康師傅從方便面到飲料都賣得相當(dāng)火爆，有哪個(gè)廠家能和我們康師傅比？

c、哪個(gè)電視臺(tái)沒(méi)有我們康師傅的廣告？全國(guó)茶飲料我們康師傅占了80%以上，還不夠響？

17、你們都給對(duì)面那家賣了，還要我賣嗎？

a、老板這你就不知道了，別的店的老板教我，店內(nèi)的產(chǎn)品一定要比對(duì)面或隔壁的店多，這樣才能更好的吸引顧客

b、我們的產(chǎn)品就是好賣大家才都爭(zhēng)著賣，如果誰(shuí)都不賣的產(chǎn)品老板你敢賣嗎？

c、隔壁的老板就是怕你生意做得比他好，才有新品就進(jìn)貨，要和你競(jìng)爭(zhēng)啊

18、我跟你們進(jìn)貨有沒(méi)多送一點(diǎn)呀

a、老板你放心啦，只要你和我要貨，我都按照公司最大力度給你送

b、老板你看，我們公司有什么送的我沒(méi)有送給你？前幾天不是剛送了太陽(yáng)傘給你嗎？

c、我們10年的力度是這幾年了最多最大的了，老板你今年賣我們的產(chǎn)品也賺不少了

19、很多產(chǎn)品都有代銷，你們也要給我代銷，代銷就幫你們賣

a、老板代銷的產(chǎn)品都是回轉(zhuǎn)慢，不好賣的，我們的產(chǎn)品銷的這么快，還需要代銷？

b、我們的經(jīng)銷商都是存錢在公司排隊(duì)著等貨的，貨都不夠搶，還需要代銷？

c、產(chǎn)品代銷是由于難賣、賣不掉導(dǎo)致你資金回轉(zhuǎn)慢，康師傅的產(chǎn)品您都沒(méi)有庫(kù)存了

20、這產(chǎn)品都賣不出去，都是我自己喝掉的a、老板你喝掉的？代表還是好喝啊，如果不好喝的話，你就退給我們了

b、我們今年投入的廣告是去年的三倍，公交車4輛就有一輛做康師傅的廣告，還有我們今年15億瓶的回饋消費(fèi)者，你還擔(dān)心賣不出去？

c、開玩笑，現(xiàn)在康師傅已經(jīng)不是幾年前的康師傅了，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者到處找著買，你如果賣不掉，立刻給我電話，我叫隔壁的老板過(guò)來(lái)調(diào)貨

21、這貨快過(guò)期了，幫我換掉，不換掉不進(jìn)貨了

a、老板你放心啦，我每個(gè)星期都來(lái)你這里拜訪的，我?guī)湍惆沿涥惲械奖淅锩妫绻€是賣不出去，下次來(lái)拜訪你的時(shí)候我?guī)湍銚Q掉

b、老板你上次那些過(guò)期的貨我都幫你換掉了，這些你還擔(dān)心？有事你隨時(shí)打我電話

c、放心老板，沒(méi)有賣不掉的貨，多放點(diǎn)到冰箱里去，放在顯眼的位置，做好清潔就可以了

22、我已經(jīng)賣你們的產(chǎn)品很多種了，不要那么多種產(chǎn)品了，沒(méi)地方放

a、老板我們的產(chǎn)品每支都是最好賣的，所以你才進(jìn)我們那么多產(chǎn)品??？賺錢的產(chǎn)品你多進(jìn)幾種不是更好？

b、品種多，選擇才會(huì)多，每個(gè)人的口味都不一樣，不同的產(chǎn)品適合不同的人，這樣你生意做得才會(huì)越來(lái)越興隆

c、多一個(gè)品種就多一點(diǎn)選擇,現(xiàn)在的顧客都喜歡去產(chǎn)品齊全的店去購(gòu)物,產(chǎn)品多也意味著能夠吸引更多客源,生意才會(huì)越來(lái)越紅火!

23、賣你們的產(chǎn)品那么多了，其它產(chǎn)品不用賣啦

a、我們的產(chǎn)品這么好賣，你還需要賣別人的嗎？

b、今年我們新上市的四只新品都賣到斷貨，更不用講其它老的產(chǎn)品了，你看冰箱都放不進(jìn)去了，其它產(chǎn)品你就暫時(shí)不用考慮了

c、現(xiàn)在所有的飲料沒(méi)有哪個(gè)賣得比康師傅好，其他老板做生意都是先選擇康師傅，如果冰箱、貨架上還有位置再考慮其他廠家的產(chǎn)品

24、給我做個(gè)雨棚好不好

a、我們公司的店招、雨棚等都是在4月份前提報(bào)的，現(xiàn)在申請(qǐng)會(huì)比較困難,不過(guò)如果說(shuō)今年你這邊康師傅的銷量大的話,明年申請(qǐng)做就會(huì)容易多了!

b、我們公司的店招、雨棚等都是在4月份前提報(bào)的，10年的提報(bào)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，如果你想做，我?guī)湍闵暾?qǐng)一下11年的c、我們公司做店招、雨棚都是由上一年客戶的配合度和銷量來(lái)申請(qǐng)的，你今年多幫我們賣點(diǎn)產(chǎn)品和把我們的冰箱100%陳列好，明年一定給你做

25、我進(jìn)了貨賣不掉，你們幫不幫我換

a、老板你就放心吧，我和你合作一年了，每個(gè)星期都來(lái)，你還擔(dān)心我？

b、你只要幫我擺進(jìn)冰箱，如果一個(gè)月賣不完，而你又不想賣這個(gè)品種了，我就給你換成紅茶，綠茶，你就放100個(gè)心好了。

c、老板你開店這么久，你店內(nèi)有康師傅的產(chǎn)品賣不掉、過(guò)期、我們不換照成你損失的？

26、價(jià)格再便宜點(diǎn)，我?guī)湍氵M(jìn)幾箱

a、老板,我們的價(jià)格都是公司這邊根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)規(guī)定的,我們不可能隨便改的呢,到時(shí)候公司查我們是要受罰的,而且整個(gè)市場(chǎng)都是這個(gè)價(jià)格,沒(méi)有比我們廠家更便宜的了!

b、我們現(xiàn)在執(zhí)行的是今年最大的力度了，活動(dòng)時(shí)間就快結(jié)束了，再不要就沒(méi)有了

c、你賣我們的產(chǎn)品是最有錢賺的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比其它飲料產(chǎn)品更優(yōu)惠、更好賣

27、現(xiàn)在生意難做啊，下次說(shuō)

a、難做還是要做下去的，如果不做什么都沒(méi)有，貨可以根據(jù)實(shí)際銷量安排，賣多少進(jìn)多少

b、做生意的目的就是賺錢，而現(xiàn)在賣我們康師傅產(chǎn)品給你最大的優(yōu)勢(shì)就是賺錢，你還等什么？

c、生意難做就更應(yīng)該賣康師傅，很多老板都說(shuō)現(xiàn)在拿到康師傅的產(chǎn)品就是就像拿到了金子，想不升值都難

28、訂了這么久的貨，為什么沒(méi)有送貨？

a、我們公司的訂單都是24小時(shí)送貨的，如果24小時(shí)送貨不到，打電話給我我?guī)湍愀愣?/p>

b、最近我們康師傅產(chǎn)品由于好賣導(dǎo)致經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存緊缺，你定的貨現(xiàn)在正在下貨，稍后我催經(jīng)銷商趕緊送過(guò)來(lái)

c、老板，你的貨還沒(méi)送的嗎，也沒(méi)見您說(shuō)，我還以為送了，我馬上給你問(wèn)一下，原來(lái)昨天送你貨的是新來(lái)的工人，找不到你這，我叫經(jīng)銷商安排另一個(gè)工作給你送來(lái)，很快就到了。29、現(xiàn)在有什么活動(dòng)啊，等有活動(dòng)再說(shuō)

a、老板，看來(lái)你還不了解情況，現(xiàn)在我們經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)問(wèn)口都堵了一群人在那里搶貨了，貨都沒(méi)得賣了，不漲價(jià)就算不錯(cuò)了

b、我們現(xiàn)在康師傅500系列產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重，經(jīng)銷商打款10天了還沒(méi)有排到貨，你要訂貨就抓緊了

c、老板你現(xiàn)在拿到康師傅的貨就是拿到了錢，你要等更大的活動(dòng)那時(shí)候錢都給別人賺走了

30、老板不在，等老板來(lái)了再說(shuō)

a、你今天訂的貨明天才送嘛，我給你下了單，等他回來(lái)你拿給他看，如果有改動(dòng)的就給我電話，不改就按單送。

b、不用等啊，以前我經(jīng)常給老板下訂單，都是我寫好給他的，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)貨源很少了，我就照上次的訂單給他下一組，麻煩你告訴他一下

c、小妹我知道店內(nèi)一直都是你在進(jìn)貨的，我們現(xiàn)在做的是最優(yōu)惠的價(jià)格，而且我們倉(cāng)庫(kù)的貨已經(jīng)不多了，你再不定就沒(méi)有了

31、你們都說(shuō)能換，到產(chǎn)品過(guò)期了，就不見你們?nèi)肆?/p>

a、放心了老板,我們都固定安排時(shí)間來(lái)你這里的,如果有產(chǎn)品近期的,只要你說(shuō)一聲，如果確實(shí)買不掉,我肯定幫你換,再說(shuō)了.現(xiàn)在天氣那么熱,近期的不會(huì)有多少瓶,我不會(huì)就為了那幾塊錢就不來(lái)你這了把?放心,如果有什么你直接打電話給我就好了,我肯定幫你解決!

b、康師傅是正規(guī)廠家的，無(wú)論怎么換業(yè)務(wù)都是按時(shí)拜訪你們的，產(chǎn)品如果走得慢我們都會(huì)給你調(diào)換的，更不用說(shuō)過(guò)期的問(wèn)題

c、我們的產(chǎn)品現(xiàn)在都是最新日期的，根本就沒(méi)必要擔(dān)心過(guò)期的問(wèn)題

32、你們業(yè)務(wù)都是騙人的，訂了貨就不見人了

a、我們康師傅從96年設(shè)廠經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，生意越做越大，現(xiàn)在我們貨都不夠賣，你還擔(dān)心我們跑了？

b、老板你看一下我們的(CRC)前幾年你們店內(nèi)的銷量我們都有，怎么可能看不到康師傅業(yè)務(wù)？

c、我們公司做生意是講長(zhǎng)期的，不是只做一次生意，只有長(zhǎng)期生意才有錢賺，這點(diǎn)道理你應(yīng)該是很清楚的，如果說(shuō)真有我們的業(yè)務(wù)員訂完貨后就不見人，估計(jì)是有其他原因，比如當(dāng)時(shí)剛好是人員調(diào)整，因?yàn)槲覀児窘?jīng)常要招業(yè)務(wù)員，新的業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)后都要給他一些線路，可能是因?yàn)樵诮唤泳€路的時(shí)候新業(yè)務(wù)員暫時(shí)沒(méi)找到你這里，你看我現(xiàn)在不是每個(gè)星期都準(zhǔn)時(shí)到你這里嗎

33、我倉(cāng)庫(kù)里還有貨，賣完再要

a、你看一下我們的客戶卡，你現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)的貨不夠你這個(gè)星期賣了，現(xiàn)在天氣熱了，我們的貨源也緊缺，我?guī)湍阆滦┠氵@里最暢銷的產(chǎn)品

b、上個(gè)星期你也說(shuō)倉(cāng)庫(kù)有貨不急，結(jié)果第二天就沒(méi)貨了，天熱了這點(diǎn)貨不夠賣的，我給你下單后天送，如果急了你就打電話給我，提前幫你送，c、這個(gè)月我們的貨缺得很嚴(yán)重，有時(shí)往往是看到今天還有貨而下單，但因今天訂貨的客戶太多，而無(wú)法夠貨分配而影響你們的生意的，所以你現(xiàn)在下單我才能為你爭(zhēng)取貨源呀

34、怎么你們廠家的價(jià)格比批發(fā)的高

a、批發(fā)能便宜多少，我每個(gè)星期都按時(shí)來(lái)你這，幫你擦灰水塵，擺貨價(jià)，請(qǐng)個(gè)工人也不止這個(gè)價(jià)吧，再說(shuō)了，咱倆的關(guān)系都比不上這一兩毛嘛

b、是有些批發(fā)比我們便宜1、2毛錢，但我們業(yè)務(wù)每周都過(guò)來(lái)拜訪你，你這邊配合的好還可以做陳列獎(jiǎng)，這樣算起來(lái)不比批發(fā)合算？

c、從我們的角度來(lái)講，批發(fā)業(yè)是我們的合作客戶，但從批發(fā)的角度上講，我們又成了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們要做生意又沒(méi)有像我們公司一樣投入業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，所以有時(shí)他們只能通過(guò)價(jià)格上讓利來(lái)吸引你們跟他們進(jìn)貨，但那個(gè)是暫時(shí)性的，因?yàn)樗麄円惨嶅X，所以，你從我們這里進(jìn)貨，我們的跟蹤會(huì)很到位，有什么問(wèn)題我們能馬上給你解決

35、批發(fā)的一打電話貨很快就送到，你們還要明天，而且批發(fā)還能欠賬

a、我們公司現(xiàn)在都是保證24小時(shí)到貨，不會(huì)拖您的時(shí)間

b、老板，你也知道我們是24小時(shí)到貨的，你的貨也好賣，提前一點(diǎn)訂就不會(huì)斷貨了，你跟批發(fā)進(jìn)貨他只是供貨給你，而我們業(yè)務(wù)員除了供貨給你還要負(fù)責(zé)你的售后服務(wù)啊

c、如果你和我們業(yè)務(wù)訂貨的話，我保證貨到的時(shí)候優(yōu)先給你送

36、你們的水不好賣，瓶子太軟了

a、我們的瓶子是用一次料生產(chǎn)的，所以會(huì)有些軟，再說(shuō)了今年我們的水越賣越好了，經(jīng)銷商、水工廠的庫(kù)存都是很緊的，你看一下日期就知道了

b、老板，我?guī)湍闼阋幌律蟼€(gè)月你一共賣了多少水，你就不說(shuō)我們的水難賣了，你一共賣了60件，平均每天賣兩件，就算你每件掙10.8錢，也掙648塊了，多賣點(diǎn)掙更多了

c、老板你拿我們的水和其它廠家的水日期過(guò)來(lái)比一下，我們的日期比他們新很多，所以你沒(méi)必要擔(dān)心了

37、你們的貨日期太久了，太舊了不要

a、你看一下我們的貨都是當(dāng)月的，以前不好賣的產(chǎn)品已經(jīng)被我們處理完了

b、有個(gè)點(diǎn)的貨可能日期稍微久了點(diǎn)，你不必?fù)?dān)心，我們整個(gè)市場(chǎng)上的貨走得都很快

c、老板你說(shuō)一下你賣康師傅那么久，有沒(méi)有康師傅的產(chǎn)品久、過(guò)期虧過(guò)錢？況且現(xiàn)在我們的貨供不應(yīng)求

38、你們的貨不好賣，不想要

a、老板，你不能單單看中那幾只產(chǎn)品，現(xiàn)在都是多口味經(jīng)營(yíng)，品項(xiàng)多競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)才會(huì)大，而且消費(fèi)者的口味都不一樣，如果有顧客過(guò)來(lái)買康師傅而你有沒(méi)有，這樣會(huì)損失掉顧客，要不我給你推薦幾款康師傅最暢銷產(chǎn)品，你試一下

b、你天天催我要貨，現(xiàn)在又說(shuō)不好賣，是不是嫌我給你貨太少了？

c、你這里不好賣是因?yàn)槠贩N不全，客人都到隔壁去賣了，他那里所有康師傅的產(chǎn)品都有，我想幫你把生意搶回來(lái)，把他那里最好賣的幾個(gè)產(chǎn)品都介紹給你，你試一下

39、你們水的包裝容易漏水

a、我們的水在正常情況下是不會(huì)漏水的，除非你們?cè)跀[放的時(shí)候陳列的層數(shù)太高了，重壓之下，瓶子變形才會(huì)導(dǎo)致漏水，記得下次擺放的時(shí)候不要高于6層哦

b、或許是你們自己在搬貨時(shí)，不太注意，亂堆放或亂丟才把瓶子撞成變形才會(huì)造成有個(gè)別瓶出現(xiàn)漏水的，記得下次在搬貨的時(shí)候小心點(diǎn)就好了

c、任何廠家的包裝水瓶子在沒(méi)有外力撞擊之下都是不會(huì)漏水的，想想是不是你們自己不小心弄到瓶子變形了，當(dāng)然如果有漏水的貨我們都會(huì)視情況給你換掉的40、你們的產(chǎn)品價(jià)格太亂了，沒(méi)錢賺

a、老板我們的開單價(jià)一直都沒(méi)有變，保證你每瓶都能賺1元，每箱15元，而且公司每個(gè)月還有額外的贈(zèng)送

b、老板，你這個(gè)問(wèn)題我是第一次聽說(shuō)，別的老板都是叫我想辦法多給點(diǎn)貨給他，說(shuō)康師傅太賺錢了

c、現(xiàn)在哪個(gè)老板都是最少一塊錢一箱才批，你自己一定要只賺5毛錢就賣了，不賺錢你還怪我們？你再這樣賣亂我們價(jià)格，我就不給你貨了

41、你們的果汁開蓋的時(shí)候有發(fā)霉或有沉淀物

a、果汁有沉淀物這種情況每個(gè)廠家都有，如果碰到這種情況，你隨時(shí)通知我過(guò)來(lái)給你處理

b、我們康師傅的果汁做得太濃了，在瓶子里面過(guò)一段時(shí)間后，果汁就會(huì)出現(xiàn)少量沉淀，所以您沒(méi)必要擔(dān)心

c、我們的產(chǎn)品由工廠到經(jīng)銷商到批發(fā)商然后才到你們店里面，當(dāng)中有很多搬運(yùn)的過(guò)程，有些產(chǎn)品碰撞后會(huì)有空氣跑進(jìn)去然后產(chǎn)生發(fā)霉，如果您碰到這種情況，直接聯(lián)系我們就可以了

42、你們就水好賣，茶都不好賣

a、老板，以前水你們剛進(jìn)貨的時(shí)候也是不好賣的，都是你們幫我們陳列到冰箱、貨架上，消費(fèi)者慢慢接受了才好賣的，茶也是一樣

b、我們公司10年新推出的烏龍茶、鐵觀音茶、酸棗汁、酸梅湯各個(gè)都賣到斷貨，現(xiàn)在瓶子上打著康師傅三個(gè)字的都好賣

c、.現(xiàn)在我們的茶都有再來(lái)一瓶，人都是貪心的，都喜歡再來(lái)一瓶在其它店我們的茶都賣得很好，這段時(shí)間也有好多人來(lái)問(wèn)我們的茶吧，你進(jìn)回來(lái)不好賣的話我給你折成水

43、你們的產(chǎn)品要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)才能進(jìn)來(lái)

a、這是那些不好賣的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品好賣，你們進(jìn)貨很快就賣空了，錢就賺出來(lái)了，還需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)嗎？

b、老板其他廠家給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都是直接給你們一階價(jià)格，并且沒(méi)有任何的贈(zèng)送，羊毛都是出在羊身上；我們康師傅送貨時(shí)也講贈(zèng)品送給你，所以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)你就可以幫我們免掉了

c、到現(xiàn)在我還真沒(méi)聽說(shuō)過(guò)還有哪個(gè)客戶不賣我們的產(chǎn)品的，說(shuō)明我們的產(chǎn)品已經(jīng)是茶的第一品牌了，對(duì)于第一品牌，客戶是一定要賣的，如果不賣受影響的還是自己的生意，你是需要一些進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而使自己的生意受影響好呢還是繼續(xù)正常進(jìn)貨而吸引更多的消費(fèi)者帶來(lái)的收益要好？

44、你們康師傅水味道不好喝

a、我們康師傅的水是在水中添加了礦物質(zhì)，可以補(bǔ)充人體所需，長(zhǎng)期飲用對(duì)身體健康很有幫助

b、大家都說(shuō)涼白開水是健康的水，我們康師傅的產(chǎn)品是升級(jí)版的、更加健康的涼白開水，味道也是一樣，是升級(jí)版的味道，你們?cè)俸纫黄靠纯?，清涼解暑的感覺就來(lái)了

c、所有廠家的礦物質(zhì)水生產(chǎn)工序基本都差不多，甚至我們的生產(chǎn)工藝要強(qiáng)于其他廠家，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的水是礦物質(zhì)水的第一品牌，第一品牌所需要承擔(dān)的是質(zhì)量要走在所有廠家的前面才能繼續(xù)保持第一品牌的地位，所以說(shuō)，你覺得說(shuō)我們的水不好喝，估計(jì)只是一個(gè)錯(cuò)覺而已

45、天氣太涼了，等天氣熱了再來(lái)

a、老板你也知道你今天訂的貨要第二天才能送到，這天氣說(shuō)熱就熱了，你到貨還要放進(jìn)去冰呢，一來(lái)一回的，都賣了好幾件了。到時(shí)如果沒(méi)有貨，你就只能看你隔壁的的店搶走的你客人了

b、老板，我們也是屬于南方地區(qū)，最低溫度也沒(méi)有到零下，全年天氣都是夏天長(zhǎng)、冬天短，你賣飲料保你賺錢

c、老板你看一下現(xiàn)在走在路上的行人每個(gè)人手頭上都拿著一瓶飲料，你如果不賣的話會(huì)損失掉很多顧客，這些顧客不一定只買飲料，他們還會(huì)買你們店內(nèi)其它產(chǎn)品，這樣你的損失會(huì)很大啊

46、以前賣過(guò)了，不好賣

a、以前是不好賣，但你可以看一下，現(xiàn)在滿街都是和我們的產(chǎn)品，你說(shuō)能和以前比嗎？

b、現(xiàn)在的康師傅已經(jīng)和以前不一樣了，我們現(xiàn)在的廣告、公交車等消費(fèi)者溝通活動(dòng)投入比以前更多，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越愛和我們的產(chǎn)品了，我們整體的銷量也越來(lái)越高，你不必?fù)?dān)心了

c、現(xiàn)在在賣飲料的顧客都只是說(shuō)我們給他們的貨太少了，而且我們賣得貨都是當(dāng)月日期的，以前的舊日期和過(guò)期的貨已經(jīng)不存在了

47、你們的茶買一箱配三箱水，如果一配一就要

a、你不拿就沒(méi)有了，現(xiàn)時(shí)看著別人賺錢，你想配水也沒(méi)貨給你拿了，再說(shuō)我們的水現(xiàn)在還有促銷，過(guò)了也沒(méi)有了，現(xiàn)在進(jìn)了貨就等于撿到錢啊，我們的水保質(zhì)期是一年的，你多賣點(diǎn)我們的水，少賣點(diǎn)其它的水就行了

b、我們現(xiàn)在康師傅產(chǎn)品全系列都開始斷貨，特別是500系列，你要下單就趕緊

c、現(xiàn)在所有的店老板都說(shuō)只要是有貨就給他送過(guò)來(lái)，都不管多少配多少的48、我的倉(cāng)庫(kù)太小了，裝不下那么多貨

a、我先幫你把庫(kù)存的貨整理一下放到貨架上和冰箱里，就沒(méi)剩多少了，再說(shuō)你今天不拿，明天就沒(méi)有促銷了，要不我先給你下訂單，讓經(jīng)銷商后天給你送，這樣也省了你過(guò)兩天再打電話，省錢也省心啊

b、現(xiàn)在的天氣熱，買飲料的顧客比以前多了很多，你現(xiàn)在的貨只要一擺到冰箱里面就賣完了，您還用擔(dān)心沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)放的問(wèn)題？

c、我就是根據(jù)你家的倉(cāng)庫(kù)做的計(jì)劃，冰箱3箱、貨架3箱、倉(cāng)庫(kù)6箱，總共12箱

49、送幾把太陽(yáng)傘給我，我?guī)湍銈兇虼驈V告

a、我們的太陽(yáng)傘是按照路線規(guī)劃的，不是想投就能投的，不過(guò)配合得好的話我也可以幫你申請(qǐng)。你看我每次剛貼上廣告紙第二天就沒(méi)有了，你下次不要讓其它人貼我的廣告紙了，我?guī)湍闵暾?qǐng)，一有就給你送來(lái)

b、我們公司送傘都是由客戶的配合度和銷量來(lái)申請(qǐng)的，你配合我們將冰箱100%陳列好，傘到了就給你送過(guò)來(lái)

c、我們公司的太陽(yáng)傘都是在6月份前就發(fā)放完畢，今年的發(fā)放時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，如果你想要的話，我?guī)湍闵暾?qǐng)一下11年的50、我前面這位置很好，客人來(lái)了沒(méi)地方坐，送幾張休閑桌椅給我嘛

a、你想要我們的休閑桌椅？太好了，我現(xiàn)在立刻回去給你申請(qǐng)一下再答復(fù)你

b、我們公司的休閑桌椅等都是在4月份前提報(bào)的，10年的提報(bào)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，如果你想要的話，我?guī)湍闵暾?qǐng)一下11年的c、我們公司的休閑桌椅都是由上一年客戶的配合度和銷量來(lái)申請(qǐng)的，你今年多幫我們賣點(diǎn)產(chǎn)品和把我們的冰箱100%陳列好，明年一定給你

瓶蓋兌獎(jiǎng)：

51、09年的瓶蓋怎么辦？現(xiàn)在還有09年再來(lái)一瓶的貨，怎么處理？

a、09年的瓶蓋現(xiàn)在是已經(jīng)過(guò)期了，是不能再兌換了，如果你還有09年再來(lái)一瓶的貨的話，我們清點(diǎn)一下，看有多少，我們?cè)偎阋幌拢诋a(chǎn)品快過(guò)期前你還能銷掉多少，多余的部分我會(huì)聯(lián)系下一家客戶幫忙賣掉

b、09年我們的中獎(jiǎng)瓶蓋在回收上碰到了一些問(wèn)題，主要是有很多客戶的中獎(jiǎng)瓶蓋都超標(biāo)了而公司又嚴(yán)格按13%的回收比例回收瓶蓋，以至于有部分客戶的瓶蓋最終沒(méi)能回收，當(dāng)然這不份瓶蓋或許不一定都是你們的問(wèn)題，但公司能做的就是嚴(yán)格按比例回收，才能防止未來(lái)還會(huì)再次出現(xiàn)這樣超比例的現(xiàn)象，雖然現(xiàn)在你們會(huì)有一點(diǎn)小損失，但我們這樣做就會(huì)避免未來(lái)你們有更大的損失，至于你還有09年再來(lái)一瓶的貨，我們現(xiàn)在需要做的是：至少保證1層以上的冰箱陳列，同時(shí)我會(huì)聯(lián)系下一家做調(diào)貨協(xié)助銷售，保證在產(chǎn)品過(guò)期前全部銷售完

c、09年的中獎(jiǎng)瓶蓋回收早已結(jié)束，同時(shí)也是按比例回收的，故如果現(xiàn)在還有09年的瓶蓋的話，我們公司是無(wú)法再做兌換的，當(dāng)然還有09年再來(lái)一瓶的貨或許會(huì)影響你對(duì)我們公司產(chǎn)品的信心，我現(xiàn)在有四個(gè)方案逐一可以進(jìn)行，首先，所有的09年的再來(lái)一瓶舊貨全部做冰箱陳列，第二，我聯(lián)系另外一家客戶協(xié)助調(diào)貨銷售，第三，利用今年再來(lái)一瓶的兌獎(jiǎng)全部改兌換成09年的貨，最后，如執(zhí)行以上三個(gè)方案半個(gè)月預(yù)計(jì)后尚無(wú)法在產(chǎn)品過(guò)期前銷售完 畢的話，半個(gè)月后我會(huì)向公司申請(qǐng)做特價(jià)處理，保證在產(chǎn)品過(guò)期前全部銷售完畢

52、你們的蓋換不換

a、只要是我們康師傅的瓶蓋，我們都一定會(huì)幫你兌換的，并且，你們兌換給消費(fèi)者是1：1的比例，為了不讓你們白幫消費(fèi)者兌換，你們跟我們廠家兌換是14個(gè)蓋子換15支的，也相當(dāng)是給你們兌換蓋子的手續(xù)費(fèi)，互惠互利

b、如果是我們公司的瓶蓋肯定會(huì)換，但現(xiàn)在我們公司缺貨很嚴(yán)重，特別是紅綠茶，如果你不介意，我們先給你兌換成果汁或傳世新飲

c、如果是你從撿垃圾的人手中回收來(lái)的，我們是無(wú)論如何都不兌換的，當(dāng)然如果是消費(fèi)者消費(fèi)后正常兌換得來(lái)的瓶蓋，同時(shí)是真瓶蓋又沒(méi)超14%的回收比率，我們是會(huì)兌換的53、你們康師傅中獎(jiǎng)率太高了，客戶又要求換冰凍的a、我們的中獎(jiǎng)概率茶系列是20%，果汁和酸梅湯/酸棗汁是15%，綜合是17%，在所有飲料廠家里屬中等，不算太高，我們?cè)谕瞥鲇歇?jiǎng)活動(dòng)時(shí)是有考慮客戶會(huì)兌獎(jiǎng)冰凍的貨的這種情況的，所以我們公司為了彌補(bǔ)你們的冰凍成本，給你們兌換瓶蓋時(shí)是14個(gè)換15瓶的b、我們的中獎(jiǎng)概率是17%左右，是屬于合理的促銷活動(dòng)范疇，你覺得高，或許是你比較幸運(yùn)，進(jìn)的貨剛好都是中獎(jiǎng)數(shù)較高的吧，你們?cè)诮o消費(fèi)者兌換中獎(jiǎng)瓶蓋時(shí)是一定要兌換冰凍的，除非消費(fèi)者不要冰凍的，因?yàn)槲覀兪怯薪o回你們一定的補(bǔ)償?shù)模?4個(gè)該換1箱（15瓶），你還可以從中賺回1瓶呢

c、我們的中獎(jiǎng)概率是17%左右，但其實(shí)有很多消費(fèi)者在買我們的產(chǎn)品時(shí)是不太注意中獎(jiǎng)的瓶蓋的，或者說(shuō)消費(fèi)者在你的店里購(gòu)買我們的產(chǎn)品，但他并不一定會(huì)在你這里兌換，所以說(shuō)，其實(shí)我們的中獎(jiǎng)率并不算高，像這么熱的天氣，我們都建議你們兌換瓶蓋時(shí)都是要兌換冰凍的，這樣消費(fèi)者才會(huì)愿意再次購(gòu)買我們的產(chǎn)品，同時(shí)也給你帶來(lái)其他的生意，這樣不是很好嗎

54、為什么你們有貨賣，沒(méi)貨換蓋

a、因?yàn)槲覀兡壳暗漠a(chǎn)能還不足，旺季來(lái)時(shí)我們的銷量暴漲，所以每年的6月初開始就會(huì)有缺貨的狀況，而作為公司，只能是按比例給你們兌換瓶蓋，比如你們進(jìn)100箱中獎(jiǎng)的貨，我們只能按大約14%左右的中獎(jiǎng)率給你們回收，而不會(huì)無(wú)止境的給你們回收，所以給你們的感覺就好像是我們有貨賣但沒(méi)貨換

b、因?yàn)槊磕甑?月份到11月份我們都有可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能和銷量暴漲而斷貨，所以其實(shí)我們很多經(jīng)銷商是沒(méi)貨賣的，而我們能夠給你們貨，說(shuō)明我和經(jīng)銷商都很照顧你，先給你貨了，至于兌獎(jiǎng)瓶蓋，我們只能是先暫時(shí)做調(diào)整，先保證供貨的情況下再兌獎(jiǎng)，我下次拜訪你時(shí)，會(huì)根據(jù)情況給你兌換的c、現(xiàn)在我們的紅綠茶都很缺貨，不過(guò)我們現(xiàn)在還有一些果汁和烏龍茶、鐵觀音（或傳世新飲），如果你不介意，你的中獎(jiǎng)瓶蓋我們都給你兌換成果汁或?yàn)觚埐?、鐵觀音（或傳世新飲）

55、如果不換蓋就不賣康師傅了

a、目前康師傅已經(jīng)是整個(gè)市場(chǎng)的茶飲料品牌的老大，是第一品牌，很多消費(fèi)者要喝茶首先都是要先找第一品牌的，所以不賣康師傅首先受到影響的是你自己的生意，對(duì)于瓶蓋，我們是一定要兌換的，現(xiàn)在主要是缺貨，這樣吧，我看我們倉(cāng)庫(kù)還有什么貨我就先給你按14%的兌換比率兌換什么貨吧

b、公司兌獎(jiǎng)中獎(jiǎng)瓶蓋是有一定比率規(guī)定的，只能按你本期進(jìn)貨的14%左右給你兌換，已經(jīng)給你按本期的進(jìn)貨量的14%兌換了，多余的部分我們只能是等你下次再進(jìn)貨的時(shí)候按比例再給你兌換了，所以康師傅你還是要繼續(xù)賣，因?yàn)槟阗u的越多，進(jìn)貨才會(huì)更多，進(jìn)貨多而我們的中獎(jiǎng)比例是一定的，所以最后你的中獎(jiǎng)瓶蓋是可以都兌換掉的c、公司推出瓶蓋中獎(jiǎng)活動(dòng)，目的就在于讓利于消費(fèi)者，增進(jìn)客戶的銷量，而如果你不賣康師傅，我們公司的這個(gè)消費(fèi)者溝通活動(dòng)就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去，這樣也會(huì)影響你的銷量，減少你的利潤(rùn)，同時(shí)如果我們不給予消費(fèi)者和客戶兌獎(jiǎng)，我們的這個(gè)活動(dòng)也就失去了作用，只是我們?cè)谧銎可w兌獎(jiǎng)的時(shí)候會(huì)有規(guī)定，只能按14%左右的比例兌換，只要你的瓶蓋沒(méi)超標(biāo)并且是真瓶蓋，我們是會(huì)兌換的冰箱：

56、冰箱都?jí)牧耍心銈児镜娜藖?lái)修，都幾天了也沒(méi)看到人來(lái)

a、首先因這種情況向你道歉，我現(xiàn)在馬上問(wèn)問(wèn)我們的冰管看是哪里出了問(wèn)題，是我報(bào)的地址不太清楚，我已經(jīng)重新報(bào)給他了，他答應(yīng)明天下午之前一定會(huì)過(guò)來(lái)修好的b、我問(wèn)過(guò)冰箱管理員了，主要是現(xiàn)在負(fù)責(zé)我們公司售后服務(wù)的冰箱維修人員比較少，我們的冰箱又太多，或許是他一時(shí)忙不過(guò)來(lái)，冰箱管理員已經(jīng)答應(yīng)了，明天下午之前一定會(huì)過(guò)來(lái)維修好的c、你的冰箱是很舊的冰箱了，公司建議我，不再做維修了，因?yàn)槟菢映杀緯?huì)太高，我今天來(lái)就是要跟你講這事的，這樣吧，我們倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在也還有幾臺(tái)冰箱，這臺(tái)舊冰箱我們就收回去，重新再給你投一臺(tái)新冰箱來(lái)吧

57、你們的冰箱壞了，不夠凍，叫你們來(lái)修也沒(méi)來(lái)，我自己修好了，你們要給我報(bào)銷

a、關(guān)于這事，我向你道歉，我們的冰箱是只能由我們公司的維修人員來(lái)維修的，因?yàn)槲覀兊谋溆?年保修期，在這期間我們的冰箱有問(wèn)題，科龍公司是要免費(fèi)給做我們維修的，所以你自己掏的維修費(fèi)用因?yàn)楸溥€未滿2年，所以我們公司是無(wú)法給你報(bào)銷的，至于我們的維修人員沒(méi)能及時(shí)來(lái)維修，這問(wèn)題我們會(huì)再與科龍公司溝通，看是否科龍公司可以給出一定的補(bǔ)償

b、這臺(tái)是舊冰箱，估計(jì)是沒(méi)雪種了，加雪種一次一般是60元左右，你看我們支持你冰箱都那么多年了，這60元還不是小事情嘛，這樣吧，這次就算你的了，但我會(huì)回去看看為什么維修人員每能及時(shí)過(guò)來(lái)維修，到時(shí)會(huì)給你一個(gè)答復(fù)的c、沒(méi)能及時(shí)維修好冰箱，不但影響了你的生意，同時(shí)也影響了我們的銷量，當(dāng)然你還多支付了冰箱維修費(fèi)，既然大家都有損失，但我們公司又沒(méi)有給客戶報(bào)銷冰箱維修費(fèi)的規(guī)定，所以恐怕我無(wú)法給你報(bào)銷，維修冰箱雖然增加了你的費(fèi)用，但因?yàn)楸涞玫郊皶r(shí)維修好，你的康師傅銷量也能得到保證，利潤(rùn)也最大可能的可以彌補(bǔ)到你的維修費(fèi)用了，當(dāng)然至于公司維修人員的失職，我們會(huì)追究他的責(zé)任的58、你們公司的冰箱耗電量太大了，不想要了

a、所有冰箱生產(chǎn)廠家，都會(huì)考慮到耗電問(wèn)題，太耗電，冰箱的銷量就會(huì)受影響，而我們公司在采購(gòu)冰箱時(shí)在這方面都是有很周全的考慮的，所以我們的冰箱耗電量絕對(duì)是在合理范圍內(nèi)的b、所有名牌飲料廠家采購(gòu)的冰箱都是較大的冰箱生產(chǎn)廠家的冰箱，在當(dāng)前推崇低碳、低耗綠色環(huán)保節(jié)能的環(huán)境下，我們公司所采購(gòu)的冰箱都是150~380W之間的，屬于正常的冰箱耗電標(biāo)準(zhǔn)

c、我們公司是大公司，采購(gòu)的冰箱也是大廠家的冰箱，耗電量不會(huì)高，如果你要了我們的冰箱，康師傅的銷量會(huì)增加很多，利潤(rùn)也會(huì)更多的，所以說(shuō)，這點(diǎn)電費(fèi)對(duì)于你售賣我們公司的產(chǎn)品利潤(rùn)比較，是相當(dāng)值得的59、冰箱押金太高了，其它廠家的押金才400-500元

a、我們公司是大公司，我們康師傅是大品牌，所采購(gòu)的冰箱是最好的，設(shè)計(jì)也是最新穎的，采購(gòu)成本高了，自然冰箱押金也會(huì)相應(yīng)的要高些

b、我們的型號(hào)很多，最大的有風(fēng)幕柜和1000型，都是冰凍量很大的冰箱，冰凍量夠多了，押金也會(huì)相應(yīng)的比小冰箱要高些，我們還有比較合適你用的冰箱，比如260型、400型或700型，押金也才500元、800元和1000元，這樣算來(lái)我們的冰箱押金是不高的了

c、其他廠家的冰箱，押金雖然只是400~500元，那是因?yàn)樗麄兊谋渲饕际切S家生產(chǎn)的冰箱，質(zhì)量不夠保證，再者其廠家產(chǎn)品的銷量也不多，如果它的押金很高的話是很難投出去的，而我們康師傅不同，冰箱都是采購(gòu)自大廠家的，質(zhì)量得到保證，同時(shí)我們產(chǎn)品的銷量也很大，這樣對(duì)比起來(lái)，你還覺得我們的冰箱押金高嗎

60、我們店太小了，放不下那么多冰箱

a、在你這里我們康師傅的銷量那么大，品項(xiàng)賣的也那么多，如果進(jìn)我們一臺(tái)冰箱，康師傅的貨就可以不用再擠占你自己的冰箱了

b、你可以選擇的把銷量不大的產(chǎn)品其公司冰箱退掉，再進(jìn)我們的冰箱

c、我們的冰箱有幾種型號(hào)的，其中260型的冰箱不大，占的地方不多，陳列的產(chǎn)品又比較齊，我覺得就比較合適你店的擺放情況，就給你投一臺(tái)260冰箱吧

61、要你們的冰箱需要進(jìn)太多品項(xiàng)了，很多都是不好賣的a、任何產(chǎn)品的銷量都是不太一樣的，但我們不給所有的產(chǎn)品都做陳列它們也就失去了銷售的最好機(jī)會(huì)，而我們的冰箱自然都要給我們公司所有的產(chǎn)品一個(gè)展示銷售的機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)第一次進(jìn)貨以后，你就可以根據(jù)我們各個(gè)品項(xiàng)的銷量來(lái)制定你的進(jìn)貨量了

b、我們今年的冰箱立式的，最小是260型的，至少也可以做4層陳列，如果每種品項(xiàng)陳列一個(gè)排面的話，最多可以做32個(gè)品項(xiàng)的陳列，容量大約有近200瓶，而最大的1000型冰箱可以至少陳列近100種品項(xiàng)，所以說(shuō)你可以根據(jù)情況決定你要什么型號(hào)的冰箱

c、我們公司暢銷的品項(xiàng)很多，你所認(rèn)為的不好賣的品項(xiàng)，其實(shí)也是有很穩(wěn)定的消費(fèi)者的，再者我們會(huì)根據(jù)你的實(shí)際情況建議你進(jìn)貨，如果確實(shí)擔(dān)心賣不好的品項(xiàng)，我們可以少進(jìn)，甚至可以湊箱，最后如果你進(jìn)了某些品項(xiàng)做好了陳列還賣不掉，我們是會(huì)幫你做與其他客戶調(diào)換貨處理的，絕不會(huì)讓產(chǎn)品過(guò)期，所以要我們的冰箱是有百利而無(wú)一害的！

62、送一臺(tái)冰箱給我a、我們公司冰箱的投放原則是：位置要好，客戶配合度要高，冰箱要能按公司要求做專擺，所有康師傅的品項(xiàng)都要進(jìn)貨，還要收取一定的冰箱押金500~2000元/臺(tái)不等，所以，并不存在送冰箱的說(shuō)法，當(dāng)然我看你這里的位置是不錯(cuò)的，只要你能按我們公司要求做到100%陳列我品，而且又能配合公司收取相應(yīng)的押金，我會(huì)向公司申請(qǐng)一臺(tái)冰箱給你的b、冰箱是我們公司一個(gè)很大的財(cái)產(chǎn)，是屬于有償使用的，也就是只要使用我們的冰箱都要繳納一定的保證金，我們不能把冰箱送人，但只要客戶愿繳納一定的押金，我們是可以考慮投放冰箱的c、想要我們公司的冰箱，說(shuō)明你的選擇是對(duì)的，有很多客戶也想要我們的冰箱,但畢竟客戶很多，冰箱很少，所以我們?cè)谕斗疟涞臅r(shí)候都會(huì)考慮客戶的一些情況，符合公司要求，公司是可以考慮投放的，但要繳納一定的冰箱押金

63、你們的冰箱不要押金行不行

a、這恐怕不行，因?yàn)楣居幸?guī)定，投放冰箱都要收取一定的冰箱押金，當(dāng)然你覺得大冰箱押金稍高的話，我們還有260型、400型和700型，押金只要500元/臺(tái)、800元/臺(tái)和1000元/臺(tái)，其實(shí)算來(lái)押金很低

b、冰箱是我們公司一個(gè)相當(dāng)大的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成，每采購(gòu)一臺(tái)都需要支付相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，公司為了盡最大可能減少公司的財(cái)產(chǎn)流失，所以每臺(tái)冰箱投放都要收取相應(yīng)的保證金（押金）

c、其實(shí)我們的冰箱押金不高，對(duì)于你取得冰箱后的銷量利潤(rùn)來(lái)講，押金是可以忽略不計(jì)的，再者，所謂的押金只是我們冰箱的使用保證金，在未來(lái)你要退還我們的冰箱的話，押金是可以分文不少的退還給你的64、押金要少點(diǎn)，我請(qǐng)你喝茶

a、公司有規(guī)定，投放冰箱是要收取一定的保證金的，對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，我不能決定冰箱押金收取的多少

b、能和你一起喝茶是我的榮幸，說(shuō)明我們之間的私人感情已經(jīng)很深了，但喝茶也只能局限于私人感情，它不能作為公事上的談判條件

c、對(duì)于康師傅目前的品牌實(shí)力和銷量來(lái)講，我們公司所投放冰箱的押金算很低的了，你要覺得押金過(guò)高的話，我建議你要我們的260型或者400型冰箱，押金只有500元或者800元/臺(tái)

65、你們的冰箱不夠百事和可口的冰箱制冷

a、這是個(gè)錯(cuò)覺，我們公司和百事可樂(lè)、可口可樂(lè)所采購(gòu)的冰箱都是來(lái)自冰箱生產(chǎn)的大廠家，都具有最好的質(zhì)量，當(dāng)然制冷效果也會(huì)都一樣好

b、對(duì)于百事可樂(lè)和可口可樂(lè)來(lái)講，他們銷售的最主要品項(xiàng)是聽裝，而聽裝的包裝是由鋁構(gòu)成的，而我們最主要銷售的產(chǎn)品是PET包裝的產(chǎn)品，鋁吸收冰冷的效果比PET粒子要快很多，所以大家才會(huì)覺得百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的冰箱比我們的制冷

c、我們公司采購(gòu)的冰箱制冷方式主要是風(fēng)循環(huán)制冷，要達(dá)到最佳的制冷效果大約要6小時(shí)左右，所以會(huì)有個(gè)時(shí)間差錯(cuò)覺，導(dǎo)致到你會(huì)覺得百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的冰箱要比我們公司的制冷

新品推廣：

65、我有娃哈哈的烏龍茶賣了，不賣你們的烏龍茶、鐵觀音了

a、娃哈哈和我們是兩家不同的公司，對(duì)于喜歡我們康師傅品牌的消費(fèi)者是很樂(lè)意見到我們公司生產(chǎn)的烏龍茶和鐵觀音的，再者，消費(fèi)者也可以通過(guò)比對(duì)選擇口味更合適自己的品牌公司的產(chǎn)品，你總不會(huì)想失去這部分顧客吧

b、你看娃哈哈的烏龍茶和鐵觀音上市也有那么長(zhǎng)時(shí)間了，但銷量總沒(méi)太大提高，但我們的烏龍茶和鐵觀音一上市，在廣東，特別是在海南，銷量幾乎都快趕上紅綠茶了，說(shuō)明消費(fèi)者還是相當(dāng)喜愛我們的品牌的，你進(jìn)我們的貨，絕對(duì)保證你下次不會(huì)再進(jìn)其他公司的烏龍茶和鐵觀音了

c、多一家公司的產(chǎn)品多一份選擇，以目前康師傅已經(jīng)是茶飲料的第一品牌來(lái)看，我們的烏龍茶和鐵觀音絕對(duì)也會(huì)是銷量的領(lǐng)頭羊，所以銷售我們公司的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)會(huì)更快，利潤(rùn)也會(huì)更多，你總不會(huì)跟錢過(guò)意不去吧

66、要新品可以，我這里有些舊日期的果汁，拿果汁和你換

a、這個(gè)新品是我們公司花很多精力在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，是很有前景的一只產(chǎn)品，所以我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候是一定要按公司要求做銷售進(jìn)貨而不能做換貨進(jìn)貨的，這樣吧，你進(jìn)了我們這只新品，你那舊日期的果汁，我給你做部分調(diào)貨處理，另外一部分，我們?nèi)筷惲械奖浔M最大可能在短時(shí)間內(nèi)銷掉

b、平時(shí)我做好果汁冰箱陳列，賣完后如果你有及時(shí)補(bǔ)上，就不會(huì)出現(xiàn)日期這么舊了，說(shuō)不定早就賣完了，不過(guò)現(xiàn)在也還來(lái)得及，今天我把所有舊貨都全部放到冰箱里，像這個(gè)天氣，不出一個(gè)星期估計(jì)就可以賣得七七八八了，至于新品，這次我就建議你每種進(jìn)一箱先就好了，如果下個(gè)星期過(guò)來(lái)，你覺得買得還不錯(cuò)的話，我們?cè)龠M(jìn)多點(diǎn)

c、我們公司很多500系列的產(chǎn)品都有再來(lái)一瓶，除了要多做好舊貨冰箱陳列外，只要消費(fèi)者有中獎(jiǎng)，你就盡量換成果汁給他，這樣也能幫助更快銷掉果汁舊貨的67、烏龍茶、鐵觀音不好賣，傳世新飲不要

a、現(xiàn)在我們的烏龍茶和鐵觀音都已經(jīng)賣斷貨了，像在海南，烏龍茶的銷量都快超過(guò)紅綠茶了，傳世新飲的銷量也大了很多，如你還覺得不太放心，可以先各進(jìn)一箱

b、你都沒(méi)賣過(guò)，你怎就知道不好賣，你只有自己試過(guò)了，才能講這話的，這樣吧，鑒于你沒(méi)賣過(guò)，我就建議你每種先各進(jìn)一箱，如過(guò)在進(jìn)貨后我過(guò)來(lái)做好冰凍陳列的兩個(gè)星期內(nèi)，都沒(méi)賣出的話，我到時(shí)會(huì)給你換回一半，只留一半給你賣，如果一個(gè)月都沒(méi)賣掉一箱，我到時(shí)會(huì)想辦法給你換掉

c、你最近應(yīng)該有看中央電視臺(tái)吧，現(xiàn)在我們的烏龍茶、鐵觀音和酸梅湯、酸棗汁的廣告都是在黃金時(shí)段播出的，像酸梅湯、酸棗汁請(qǐng)的廣告代言人是寇振海和陳坤，那都是花相當(dāng)大本錢的，說(shuō)明公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很有信心的，公司都很看好這產(chǎn)品的前景，難道你還擔(dān)心什么嗎

68、現(xiàn)在品種太多了，貨架有限，不想要那么多新品

a、品種太多，所以你要做出選擇呀，一些二、三線的產(chǎn)品因?yàn)殇N量很少可以不要再進(jìn)了，這樣你就可以騰出很多位置來(lái)陳列我們的產(chǎn)品的，畢竟我們是茶飲料的第一品牌，銷量又很高

b、其實(shí)我這次要你進(jìn)的新品也就是兩種，只要你能騰出四個(gè)排面的貨架給我們陳列新品就可以了，你看你的貨架其實(shí)有很多貨是陳列了3~5個(gè)排面的，只要把這些產(chǎn)品都縮小1個(gè)排面就可以給我們的新品騰出陳列位置了

c、我們的新品主要是做冰箱陳列，只要能保證足夠的冰箱陳列就可以了，至于貨架陳列，要確實(shí)貨架位置太少，那么就給我們的新品各陳列1個(gè)排面先就可以了

69、你們的紅綠茶都賣不好，烏龍茶、鐵觀音就更不好賣啦

a、你說(shuō)我們的紅綠茶不好賣，說(shuō)明老板你沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，你還停留在早兩年以前的概念呀，你都不知道，我們今年的紅綠茶銷量至少是去年的2倍，再說(shuō)烏龍茶和鐵觀音一上市，在廣東和海南都賣瘋了，經(jīng)常都缺貨呢，所以說(shuō)，老板你要多點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)變化呀

b、如果你覺得我們的紅綠茶不好賣，剛好可以試賣一下烏龍茶和鐵觀音，或許我們這產(chǎn)品剛好就是你的顧客喜歡的c、確實(shí)以前是不太好賣，但我們公司現(xiàn)在在廣西花了很多人力物力在做市場(chǎng)，你看，以前我們哪有那么多業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在隨時(shí)都可以看到我們的業(yè)務(wù)員，對(duì)于我們的紅綠茶也一樣，以前不夠好賣，現(xiàn)在都已經(jīng)賣得很好了，就像你這里，以前一個(gè)月還賣不到1箱紅茶，現(xiàn)在一個(gè)月都可以賣3箱了，烏龍茶和鐵觀音又是茶中精品，銷量不會(huì)比紅綠茶差的

70、紅綠茶都賣不好，還要我?guī)湍銈冑u酸梅湯和酸棗汁

a、賣酸梅湯和酸棗汁不只是在幫我們賣，更多的是賣這兩個(gè)產(chǎn)品可以給你帶來(lái)利潤(rùn)

b、在我們廣西有很多人是很喜歡吃一些酸的東西的，你看街上到處都有賣酸芒果、酸瓜的，這說(shuō)明，酸的東西在我們廣西有很多穩(wěn)定的消費(fèi)者，如果我們能在飲料上也有一些酸的東西，就能迎合我們這部分的消費(fèi)者了，你進(jìn)了酸梅湯和酸棗汁不但可以給我們的消費(fèi)者更多的選擇，我們公司也達(dá)到了產(chǎn)品的拓展，同時(shí)你也多了一份增加收入的買賣，這豈不是三全其美嗎

c、你紅綠茶賣不好，主要原因是在你一直不肯幫忙多凍我們的貨，都拿來(lái)凍娃哈哈的紅綠茶了，要凍進(jìn)冰箱了，也都藏起來(lái)了，這樣顧客夠買的機(jī)會(huì)就少很多了，所以說(shuō)我們的貨不是不好賣，主要是你不肯賣，酸梅湯和酸棗汁也一樣，只要你進(jìn)貨就一定好賣！

71、你們的酸梅湯和紅茶的味道差不多，賣紅茶就好了

a、酸梅湯是梅子味，而冰紅茶是檸檬味的紅茶，口味完全不一樣，再說(shuō)它們的功效也不太一樣，像酸梅湯就有生津開胃，酸棗汁就有怡神滋潤(rùn)的功效，味道是有很大差別的b、就像紅茶和綠茶一樣，很多客戶都說(shuō)只要有一種賣就可以了，其實(shí)不同的消費(fèi)者有不同的口味，我相信哪怕是有著差不多的味道，酸梅湯和酸棗汁還是會(huì)有屬于自己的消費(fèi)群體的c、你看我們康師傅的冰紅茶那么好賣，你都還在賣娃哈哈的紅茶呢，更何況酸梅湯和冰紅茶是兩種根本上不同口味的產(chǎn)品

72、等別人賣開了，好賣了，我再進(jìn)吧

a、等別人賣開了，消費(fèi)者也都給別人帶走了，等好賣了，錢也都給別人賺去了，難道你就不想做一個(gè)帶來(lái)和留住消費(fèi)者的老板嗎，難道你就不想多賺錢嗎

b、機(jī)會(huì)是把握在敢于嘗試的老板的手中的，只要敢于嘗試一些別人不敢嘗試的事物，未來(lái)的主動(dòng)權(quán)就掌握在自己手中，像你這么聰明的老板怎么會(huì)不明白這點(diǎn)

c、其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品早就賣開了，在前幾次我給你推銷的時(shí)候，其他很多客戶都已經(jīng)進(jìn)了貨了，這個(gè)星期過(guò)來(lái)，他們基本上都已經(jīng)進(jìn)了第二次甚至第三次貨了，你看，這些就是他們今天的訂單，73、我都覺得不好喝，不要了

a、一個(gè)人始終只能代表一個(gè)人，我們的消費(fèi)者有千千萬(wàn)，對(duì)于老板你來(lái)說(shuō)，你也不想失去有部分喜歡這個(gè)口味的消費(fèi)者而失去一個(gè)未來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)吧

b、每個(gè)產(chǎn)品的口味都不一樣，這樣才能吸引和留住更多的消費(fèi)者，因?yàn)楫吘姑總€(gè)消費(fèi)者的口味喜好都不盡相同，我們得滿足更多消費(fèi)者的需要

c、喝飲料可以滿足消費(fèi)者的很多需求：解渴、品嘗新口味、喝第一品牌能帶來(lái)心理滿足感等等，一個(gè)新產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者的喜愛，只要我們的產(chǎn)品能滿足以上三個(gè)條件，新產(chǎn)品肯定是會(huì)有美好前景的74、今麥郎的酸梅湯我都賣那么久了還沒(méi)賣完，我哪還敢進(jìn)你們的酸梅湯

a、您的比喻不太恰當(dāng)，就目前康師傅和今麥郎比較，品牌力就有很大差別，消費(fèi)者的認(rèn)同度也完全不一樣，你只要用今麥郎的冰紅茶和康師傅的冰紅茶銷量做比較，你就可以大膽進(jìn)我們的貨了

b、其實(shí)我們的酸梅湯早在10年前就上過(guò)市的了，其他廠家的酸梅湯就是因?yàn)槲覀児窘o打開了市場(chǎng)才逐步生產(chǎn)這個(gè)口味的，這說(shuō)明這個(gè)口味還是很受消費(fèi)者喜愛的，因?yàn)槲覀児居X得現(xiàn)在是酸梅湯重新被消費(fèi)者接受的最佳時(shí)機(jī)，所以才選擇現(xiàn)在重新上市

c、今麥郎和康師傅是兩個(gè)不同的公司，在人員對(duì)客戶的服務(wù)上也有很大不同，我們推崇的是通路精耕，客戶至上，服務(wù)到每一個(gè)點(diǎn)，只要客戶對(duì)我們的新產(chǎn)品信心不足，我們會(huì)第一時(shí)間做出對(duì)新產(chǎn)品的輔助銷售動(dòng)作，直至新產(chǎn)品達(dá)到順利銷售為止

75、這產(chǎn)品我都沒(méi)賣過(guò)，不知道好不好賣？

a、很多賺錢的機(jī)會(huì)靠的都是先知先覺，誰(shuí)先把握住未來(lái)銷售機(jī)會(huì)，誰(shuí)就贏得未來(lái)

b、好不好賣都是要試過(guò)了才知道呀，其實(shí)對(duì)于我們公司的產(chǎn)品你都可以放心，凡是花了大投入上市的產(chǎn)品，沒(méi)有哪一個(gè)賣不起來(lái)的，就像以前的茉莉花茶，現(xiàn)在賣得多好

c、如果你覺得不太放心的話，我建議你這兩種產(chǎn)品，你各先進(jìn)一箱吧，等下個(gè)星期我過(guò)來(lái)，你覺得賣得不錯(cuò)了，你再多進(jìn)點(diǎn)也行

冰箱貨架陳列：

76、不要擺了，冰箱里還有很多你們的貨呢

a、你的冰箱擺得太亂了，我整理冰箱，為的是使冰箱看起來(lái)更整齊，更能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，順便添加你沒(méi)擺出來(lái)的康師傅產(chǎn)品

b、冰箱比較空，這樣會(huì)很浪費(fèi)冰箱的使用空間，再說(shuō)，現(xiàn)在冰箱里我們很多貨的冰凍量都不夠，萬(wàn)一有顧客一下要好幾瓶，估計(jì)就不夠貨給了，我多擺些貨不但可以提高你冰箱的使用效率還可以留住顧客保障你的生意

c、我們還有幾種品項(xiàng)沒(méi)擺出來(lái)呢，這樣會(huì)失去銷售機(jī)會(huì)的，時(shí)間久了，產(chǎn)品的日期就會(huì)舊，這樣會(huì)影響我們產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也會(huì)給你帶來(lái)?yè)p失的77、不要擺了，貨架上還有很多你們的貨呢！

a、貨架上的貨灰塵挺多了，我?guī)湍悴敛?，再把貨擺整齊點(diǎn)，順便也把我們的貨擺一些，增加一些貨架銷售的機(jī)會(huì)嘛

b、貨架比較空，這樣會(huì)很浪費(fèi)空間的，不如多擺些我們的貨，提高貨架的使用效率，同時(shí)又可以增加些銷售機(jī)會(huì)

c、是有一些我們的貨，但貨架上沒(méi)完全把我們的品項(xiàng)都陳列出來(lái)，上次進(jìn)的傳世新飲和烏龍茶等貨都沒(méi)擺出來(lái)，再說(shuō)貨架看起來(lái)顯得比較亂，我現(xiàn)在只是把貨架整理整齊順便把一些沒(méi)擺出來(lái)的我們公司的產(chǎn)品陳列出來(lái)而已，不會(huì)影響你貨架的正常陳列的78、不要擺了，我還要賣其他的貨呢

a、即使我把冰箱和貨架都擺了，你也還可以繼續(xù)賣其他貨呀，賣貨的方式很多種，可以在冰箱或貨架陳列來(lái)銷售，也可以做堆箱銷售，當(dāng)然也可以什么也不做等顧客自己做選擇

b、你看你賣的很多貨利潤(rùn)都是比較低的，而且銷量又那么少，賣了會(huì)很浪費(fèi)你的陳列位置的，而我們的產(chǎn)品，銷量大賣得又快，擺上我們的貨，你的貨架和冰箱的使用效率才會(huì)高嘛

c、放心，老板，我不過(guò)是把我們沒(méi)擺出來(lái)的貨擺上去而已，你其他的貨沒(méi)撤下了的，而且我這樣擺看起來(lái)會(huì)顯得整齊很多，很利于吸引顧客購(gòu)買的79、冰箱里已經(jīng)放很多了，還是賣不過(guò)統(tǒng)一

a、你看你把我們的貨都藏起來(lái)了，顧客找都找不到，統(tǒng)一你又放那么顯眼的地方，肯定賣不過(guò)統(tǒng)一啦，這樣吧，我重新把冰箱陳列一下，這樣我們的貨肯定會(huì)好賣起來(lái)的b、是放了很多種品項(xiàng)，但每種品項(xiàng)只放那么1~2瓶，這樣我們的產(chǎn)品當(dāng)然賣不多，因?yàn)橘u掉了，你們又沒(méi)有及時(shí)陳列上去，客戶只有選擇統(tǒng)一了，這樣你才覺得統(tǒng)一比我們的好賣的，你看我現(xiàn)在每種品項(xiàng)都放上至少6瓶，你再看看我們和統(tǒng)一哪個(gè)更好賣

c、冰箱里是放了不少，但是老板你看，放我們貨的冰箱放在最里面，而放在最外邊的冰箱都拿來(lái)放了統(tǒng)一，我們當(dāng)然賣不過(guò)統(tǒng)一，這樣，放統(tǒng)一的冰箱里也要放上我們的產(chǎn)品，這樣讓我們兩家公司產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)你就可以看出來(lái)哪個(gè)更好賣了

80、整個(gè)冰箱都擺滿了你們的貨了，我其他貨不用賣啦？

a、你看除了碳酸飲料，幾乎所有口味飲料，我們公司都有了，即使你真的只賣康師傅，不賣其他的，也基本能滿足顧客的選擇了

b、我們公司的產(chǎn)品品項(xiàng)比較多，多放點(diǎn)也是比較合理的，你總不能說(shuō)，進(jìn)了貨不想擺出來(lái)賣掉吧

c、你有兩臺(tái)冰箱，我只是占用其中的一臺(tái)而已，其他的貨還是可以放到另外一臺(tái)冰箱的，我現(xiàn)在只是把我們的貨集中放在一起而已

81、你們的冰箱以前的業(yè)務(wù)員說(shuō)只要擺60%就好，你還要我100%擺，你拿回去吧

a、是這樣的，老板，以前呢我們的產(chǎn)品銷量不太好，你們進(jìn)我們的貨也不多，而現(xiàn)在我們好賣的產(chǎn)品很多了，如果還只是擺60%的話，恐怕就不夠擺完我們家的產(chǎn)品了

b、以前確實(shí)是會(huì)那樣，那是因?yàn)槲覀円郧翱紤]到你只有一臺(tái)我們的冰箱，才同意你可以占用我們的一些冰箱空間的，而現(xiàn)在你都已經(jīng)有了兩臺(tái)冰箱了，很多貨都可以放到你自己的冰箱了，我們的冰箱就要按我們公司的要求100%陳列了

c、冰箱就好比是自己的房子一樣，誰(shuí)愿意自己家有很多不同的人住進(jìn)來(lái)呢，再者，以我們現(xiàn)在的銷量，冰自己的產(chǎn)品都嫌不夠空間，哪還能有空間給其他公司的產(chǎn)品陳列呢

82、統(tǒng)一、娃哈哈、百事、可口的冰箱都不用100%擺他們的產(chǎn)品，你們的還要100%擺

a、其實(shí)每一家公司都是要100%陳列自家的產(chǎn)品的，只是有些公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)員照顧不來(lái)或不夠負(fù)責(zé)，所以才沒(méi)能100%陳列，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在好賣的產(chǎn)品特別多，即使用我們家自己的冰箱100%陳列都還不夠陳列完我們的產(chǎn)品呢

b、你看現(xiàn)在我們的產(chǎn)品那么好賣，如果只陳列1~2個(gè)排面，根本上就不夠賣，而每種好賣的產(chǎn)品都要陳列3~4個(gè)排面我們的冰箱就不夠用，所以100%已經(jīng)是最低的了

c、冰箱是我們很大的財(cái)產(chǎn)，也是最能增加銷量的工具，如果我們的冰箱都拿來(lái)冰凍其他公司的產(chǎn)品，那不就等于說(shuō)我們公司在給其他公司做生產(chǎn)工具了嗎，所以公司要求我們的冰箱都要100%陳列我們的產(chǎn)品，要不我們都會(huì)被罰款的83、不要打開我的冰箱，冷氣都被你放光了

a、把冰箱整理整齊我就會(huì)關(guān)上，很快，不會(huì)浪費(fèi)太多冷氣的b、你看你的冰箱都有些空了，你說(shuō)讓冰箱空著浪費(fèi)電呢，還是把冰箱塞滿而放走一些冷氣更浪費(fèi)電？

c、冰箱里的貨放得已經(jīng)很亂了，會(huì)影響顧客購(gòu)買的，等我把冰箱整理好，順便放些我們的貨，充分利用冰箱空間，會(huì)比放掉些冷氣值得多的84、不要?jiǎng)游业谋洌視?huì)自己擺

a、老板，你的生意這么忙，這些擺冰箱的活就給我來(lái)做好了，你就安心收你的錢就行了

b、擺冰箱是我拜訪你的一個(gè)重要工作，我每個(gè)星期才來(lái)一次，難道我一個(gè)星期擺一次冰箱的機(jī)會(huì)你都不給嗎

c、冰箱都挺亂的了，又很空，這樣會(huì)影響顧客的選擇的，我看到你又那么忙，冰箱我就幫忙擺好了

85、人家統(tǒng)一（哇哈哈）業(yè)務(wù)就不會(huì)像你們康師傅業(yè)務(wù)一樣，一來(lái)我們這里就要把自己的貨都往冰箱里塞，把別人的貨拿出來(lái)

a、這說(shuō)明我們公司的業(yè)務(wù)敬業(yè)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，就像你自己做生意一樣，你不也對(duì)你自己的顧客負(fù)責(zé)嘛，難道你不想和一個(gè)工作敬業(yè)又對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員打交道嗎

b、冰箱陳列不夠飽滿，我只是利用多余出來(lái)的位置陳列我們的產(chǎn)品，這樣才不會(huì)浪費(fèi)你的冰箱使用空間呀

c、公司之間是存在競(jìng)爭(zhēng)的，就像你和對(duì)面的小店一樣，也都是存在生意上的競(jìng)爭(zhēng)的，我們做陳列，他們不做或少做，只能說(shuō)明他們對(duì)自己的公司不夠負(fù)責(zé)，會(huì)處在一個(gè)不太有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，對(duì)你來(lái)說(shuō)也一樣，如果你對(duì)自己的生意都不在乎，你是無(wú)法和對(duì)面的客戶競(jìng)爭(zhēng)的86、老板沒(méi)在，我是幫看店的，你要擺冰箱，我做不了主

a、老板在的時(shí)候我一樣要幫忙擺冰箱的，今天老板沒(méi)在，我要是都沒(méi)幫擺冰箱，老板還以為我今天沒(méi)來(lái)拜訪他呢

b、你做不了主的只是進(jìn)貨事情而已，冰箱陳列這些小事對(duì)你來(lái)講還是可以說(shuō)了算的，這樣吧，我呢就把冰箱陳列好，等老板回來(lái)了，你告訴他一聲就行了

c、這冰箱是我們公司投過(guò)來(lái)的，把它陳列好就是我們業(yè)務(wù)員的工作

87、你們的費(fèi)用發(fā)放的太慢了，下次不給你擺了

a、只要我們有與你簽了陳列獎(jiǎng)勵(lì)合同，你又能按我們的要求做陳列，我們就一定會(huì)在合同要求的時(shí)間內(nèi)給你送來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)的，但考慮到現(xiàn)在的費(fèi)用發(fā)放時(shí)必須是由我們公司的付費(fèi)人員來(lái)發(fā)放的，而目前付費(fèi)人員人力不足，可能會(huì)在費(fèi)用發(fā)放時(shí)間上有所靠后，但一定保證是在合同約定的時(shí)間內(nèi)完成費(fèi)用發(fā)放的b、我們費(fèi)用的發(fā)放是有時(shí)間規(guī)定的，陳列還沒(méi)到合同規(guī)定的時(shí)間，我們是可以先不做費(fèi)用發(fā)放的，避免客戶在取得陳列費(fèi)后就不按要求做陳列了，這樣我們的陳列目的就會(huì)打折扣的，而在規(guī)定的時(shí)間里，我們公司是一定會(huì)把費(fèi)用發(fā)放給你的c、是不是你沒(méi)按公司要求做好陳列，公司要求你往后順延一段時(shí)間的緣故呢

88、我就一個(gè)冰箱，怎么可能做100%陳列

a、這個(gè)天氣你還只有一臺(tái)冰箱肯定很難滿足顧客需求的冰凍量，你趕快再買一臺(tái)自己的冰箱，這樣陳列的產(chǎn)品多了，生意自然就會(huì)更好的b、公司有規(guī)定，我們100%的冰箱都要做100%的陳列，你看前面一家也只有一臺(tái)我們的冰箱，但他全部都擺我們的產(chǎn)品，你總不能連他都輸吧

c、在這種情況下，你只能盡量少賣其他公司的產(chǎn)品，這樣就不會(huì)讓你那么為難了，又可以做到我們的冰箱100%陳列

89、想要陳列可以啊，每個(gè)月給我多少錢

a、我每次來(lái)都幫忙擺冰箱，這就是一個(gè)義務(wù)勞動(dòng)呀，等于我們公司每個(gè)月都要給你們四次費(fèi)用投入了

b、做好冰箱陳列，產(chǎn)品陳列整齊了，才能促進(jìn)顧客購(gòu)買，也會(huì)給你帶來(lái)更多的銷量了，這本身就是一個(gè)增加利潤(rùn)的手段了

c、我們的陳列費(fèi)用投入是有規(guī)定的，至少要陳列1~2層我們的產(chǎn)品才可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)，這樣吧，你也給我陳列兩層我們的產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)費(fèi)用給你

90、你們康師傅的產(chǎn)品好賣，不用擺了，藏著都有人找

a、既然好賣就更應(yīng)該放在最容易拿到的地方，這樣方便顧客拿貨，提高顧客拿貨的速度就會(huì)加速顧客流量，同時(shí)也就是在提高你做生意的效率，增加收入

b、任何一個(gè)哪怕是很好賣的產(chǎn)品也都是要持續(xù)做曝光的，你看我們的冰紅茶經(jīng)常賣斷貨，我們都還在做廣告呢，如果不對(duì)一個(gè)產(chǎn)品持續(xù)做曝光，產(chǎn)品會(huì)很快失去市場(chǎng)，甚至?xí)顺鍪袌?chǎng)，這樣對(duì)你們來(lái)講，就會(huì)失去一個(gè)長(zhǎng)期的有穩(wěn)定利潤(rùn)收入的機(jī)會(huì)的c、就因?yàn)楹觅u，所以你更要擺出來(lái)，否則，顧客來(lái)了，還以為你沒(méi)有康師傅的產(chǎn)品賣而到別家去了呢

91、你們康師傅的新品太多，冰箱都擺不下了

a、我們公司每上一個(gè)新品都是經(jīng)過(guò)很多次市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為口味合適并且已經(jīng)到了產(chǎn)品上市的最佳時(shí)間才會(huì)選擇上市的，所以說(shuō)每個(gè)新品都會(huì)有很好的市場(chǎng)前景，雖然近期上市的新品比較多，但都可能會(huì)是未來(lái)的銷售冠軍，所以為這樣的產(chǎn)品騰出冰箱位置是很有必要的b、我們公司每上一個(gè)新品都是有規(guī)劃好這支新品在我們冰箱里的陳列位置的，所以你不用擔(dān)心新品太多不知道放哪里，我們會(huì)給你安排好的c、在我們廣西上市的很多產(chǎn)品，其實(shí)早就在其他區(qū)域上市了，我們廣西只是把一些在其他區(qū)域賣得很好的產(chǎn)品在廣西上市而已，都是好銷的新品再多也無(wú)妨，而我們的冰箱是會(huì)給好銷的新品留出陳列位的92、你們的陳列費(fèi)太少了

a、我們公司的費(fèi)用是有規(guī)劃的，凡是與我們溝通好，能按我們公司的陳列要求做陳列的，都要和我們簽陳列合同，每個(gè)客戶的陳列費(fèi)是根據(jù)陳列的效果大小制定出費(fèi)用的多少的，但最高的費(fèi)用也是有限定的，像你這里的費(fèi)用就算最高的了

b、你的利潤(rùn)收入靠的又不是陳列費(fèi)，主要還是要增加產(chǎn)品銷量才能有更多的收入，所以陳列費(fèi)多少不重要，重要的是通過(guò)做陳列讓產(chǎn)品銷售得更加順暢，這樣才能真真正正增加你的利潤(rùn)收入呢

c、陳列費(fèi)不是固定的，也不一定是長(zhǎng)期的，這段時(shí)間，公司能給的陳列最高也就是這么多了

93、你看我?guī)湍銈償[那么好，你們也沒(méi)送過(guò)東西給我a、我們公司考慮更多的是如何增加客戶的銷售量和利潤(rùn)這些比較實(shí)在的東西，而對(duì)小禮品這方面的東西的話主要是通過(guò)我們公司企劃的活動(dòng)來(lái)派送的，你看你幫我們陳列那么好，其實(shí)也增加了你不少的銷量的，利潤(rùn)也多很多了呢

b、那你是不是也因?yàn)閿[得好，生意才會(huì)那么好呢，既然生意都變好了，有更多收入了，你還在乎我們有沒(méi)有送東西給你嗎

c、我們公司的費(fèi)用投入不是任何時(shí)候都有的，這樣吧，我回去跟我們組長(zhǎng)講，讓組長(zhǎng)向公司給你申請(qǐng)陳列費(fèi)，但我不保證一定就能申請(qǐng)下來(lái)

海報(bào)張貼：

94、你們的水好賣，不用貼海報(bào)了

a、我們的海報(bào)會(huì)有很多活動(dòng)告知，而這活動(dòng)告知是有期限的，所以我們要不斷地貼或更新海報(bào)，才能讓消費(fèi)者及時(shí)地了解我們的活動(dòng)，利于我們產(chǎn)品的銷售，還不是想讓你的收入更多嗎

b、再好賣的產(chǎn)品，都是需要持續(xù)做廣告告知的，你看可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都賣了100多年了吧，現(xiàn)在還不是要繼續(xù)打廣告嗎，而我們的水是很好賣，但也還是要貼海報(bào)的，這樣才能保證我們的水能持續(xù)好賣下去，你們才能繼續(xù)多一個(gè)有穩(wěn)定利潤(rùn)的產(chǎn)品賣嘛

c、你會(huì)不會(huì)因?yàn)槟悻F(xiàn)在的生意很好了，就不用再開門了，或不用再打理了，你的生意還能持續(xù)好下去呢，當(dāng)然不會(huì)，那樣的話，很快就會(huì)沒(méi)生意了，我們的水也一樣，現(xiàn)在是很好賣，但不代表一直會(huì)很好賣，除非我們要持續(xù)對(duì)它做廣告曝光，持續(xù)給消費(fèi)者視覺沖擊，才能不斷留得消費(fèi)者

95、已經(jīng)貼很多海報(bào)了，不要再貼了

a、我們很多種產(chǎn)品都是要做告知的，你看我上個(gè)星期貼的是烏龍茶和鐵觀音的海報(bào)，這個(gè)星期貼的是酸梅湯和酸棗汁，并不沖突的，這樣我們還可以得到盡量多的產(chǎn)品廣告告知，提高你的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)呀

b、是貼了很多海報(bào)，但都是其他公司的，沒(méi)我們公司的c、原來(lái)貼的這些海報(bào)都有些舊了，我現(xiàn)在是換一些新的海報(bào)而已

96、統(tǒng)一（娃哈哈、紅?！┵N的海報(bào)都給錢的，你不要撕掉他們的a、你看他們都占了好幾個(gè)海報(bào)的位置，我就貼其中的1~2個(gè)位置，這樣既不會(huì)影響你的費(fèi)用，又可以增加你更多產(chǎn)品的廣告，會(huì)讓你更多的產(chǎn)品銷量更好的b、你看這樣吧，除了冰箱我要陳列1層我們的產(chǎn)品和貨架陳列至少陳列15個(gè)排面以外，所有的海報(bào)也都給我們來(lái)帖，我也給你申請(qǐng)陳列費(fèi)

c、你看我們這幾家都是飲料大廠家，如果只有他們的海報(bào)，而沒(méi)我們公司的海報(bào)，這是否會(huì)影響我們的產(chǎn)品在你的店的銷量呀，再說(shuō)，以我們目前康師傅的銷量，每月你賣我們產(chǎn)品的利潤(rùn)完全都可以彌補(bǔ)其他公司的費(fèi)用了，如果因沒(méi)貼海報(bào)而影響康師傅的銷量，這不就是也在影響你的利潤(rùn)收入嗎

97、你們貼海報(bào)給我多少錢

a、我們單單貼海報(bào)是沒(méi)費(fèi)用的，當(dāng)然，如果你配合我們做冰箱陳列1~2層，貨架長(zhǎng)期有至少15個(gè)排面的陳列，然后我們?cè)匍L(zhǎng)期使用你這里最好的海報(bào)廣告位，我就可以向公司申請(qǐng)費(fèi)用給你

b、貼海報(bào)可以提高我們產(chǎn)品的銷量，也就是在讓你的生意變得更好，最終可以給你增加更多的收入呀

c、我們的海報(bào)會(huì)有很多活動(dòng)告知，如果沒(méi)把這些活動(dòng)及時(shí)告知給消費(fèi)者，我們的一些活動(dòng)執(zhí)行效果就會(huì)很差，這樣會(huì)影響銷量，也就是會(huì)影響你的生意呀

98、不要蓋住人家的海報(bào)了，紅牛和王老吉貼了海報(bào)每月都有送的a、你只要有保持1張海報(bào)，王老吉或紅牛都會(huì)給你送費(fèi)用的，我現(xiàn)在只貼了1張，沒(méi)影響他們的海報(bào)

b、我沒(méi)蓋住，只是貼在旁邊而已，這樣既不會(huì)影響你的費(fèi)用，我們的產(chǎn)品海報(bào)又得到曝光，可以增加我們產(chǎn)品的銷量的，你的收入也會(huì)更多的c、我們公司現(xiàn)在剛好也有陳列獎(jiǎng)勵(lì)，如果你做我們的陳列的話，我給你爭(zhēng)取費(fèi)用，但要保持我們的海報(bào)在最好位置

99、你看王老吉、紅牛、統(tǒng)一和娃哈哈他們，貼海報(bào)都有陳列獎(jiǎng)，你們?cè)趺礇](méi)有？

a、你一直在做王老吉、紅牛、統(tǒng)一和娃哈哈他們的陳列，都沒(méi)配合我們公司的陳列，還給他們貼那么多的海報(bào)，你說(shuō)我拿什么去向公司申請(qǐng)費(fèi)用給你，這樣吧，你給我們做2層立式冰箱陳列，外加貨架陳列和長(zhǎng)期保持我們的海報(bào)不被蓋掉，我向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)給你

b、我們公司單單貼海報(bào)是沒(méi)有費(fèi)用的，主要是要做好陳列，然后再貼相應(yīng)的海報(bào)，公司才有可能會(huì)給費(fèi)用的，你要是真想要費(fèi)用，那你先幫忙做好我們的陳列，給我們貼海報(bào)，我再給你向公司申請(qǐng)費(fèi)用

c、我們公司更多的是想通過(guò)業(yè)務(wù)員的固定拜訪來(lái)及時(shí)解決一些客戶的實(shí)際問(wèn)題，當(dāng)然至于陳列費(fèi)這塊的話，你能按我們的要求做好陳列和貼海報(bào)，我是可以向公司給你申請(qǐng)一定的陳列獎(jiǎng)勵(lì)的100、你們給別人費(fèi)用，不給我費(fèi)用，不賣你們的貨了

a、按我們公司要求做到我們的產(chǎn)品陳列和海報(bào)張貼，我們公司才有可能會(huì)給費(fèi)用的，你看你都沒(méi)幫我們做陳列，我哪能給你申請(qǐng)費(fèi)用，這樣吧，你按我們的要求把2層冰箱給我們陳列，我會(huì)向公司申請(qǐng)費(fèi)用給你

b、我們沒(méi)有給誰(shuí)費(fèi)用呀，你是不是聽錯(cuò)了，或者是其他公司的業(yè)務(wù)員和你說(shuō)的，他們的話都不可信，他們不過(guò)是想挑離我們的關(guān)系而已

c、我正想和你說(shuō)這事呢，你看其他那么多客戶都幫我們做陳列了，我們公司都給費(fèi)用了，你也做好我們公司產(chǎn)品的陳列，好爭(zhēng)取我們公司的陳列費(fèi)吧

第三篇：美體內(nèi)衣銷售精編話術(shù)

美體內(nèi)衣銷售精編話術(shù)

一、美體內(nèi)衣是否每個(gè)人都必須穿? 答：美體內(nèi)衣適合身材較好的女性、身材欠豐滿的女性、身材肥胖的女性、產(chǎn)后女性。

二、如果穿了一段時(shí)間 , 還需要繼續(xù)穿嗎? 答：需要, 因?yàn)槲覀兠荔w內(nèi)衣的設(shè)計(jì)原理是脂肪是可以移動(dòng)的, 就如戴戒指, 戴了一段時(shí)間, 有戒痕, 如果脫掉, 戒痕就會(huì)慢慢消失, 美體內(nèi)衣也是如此, 何況美體內(nèi)衣是健康的, 適合天天穿。

三、美體內(nèi)衣是否需要經(jīng)常洗? 答：一般來(lái)講, 夏天的話, 由于出汗的原因, 每天須洗一次;冬天, 就可以 3 天-5 天一次。

四、我怎么知道你的產(chǎn)品是否通過(guò)了這么多國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證? 答：你可以上網(wǎng)查詢。

五、為什么要穿美體內(nèi)衣? 答：

1、對(duì)健康而言：過(guò)于肥胖易造成高血脂癥, 并發(fā)高血壓和心血管等疾病。

2、對(duì)事業(yè)而言：有美好曲線給予同事的印象積極且靈活, 反之, 則是懶散怠慢的感覺, 對(duì)于工作表現(xiàn)也較吃虧。

3、對(duì)婚姻而言：擁有自信, 鎖定老公的視線, 不要以為不管您變的怎樣, 老公都會(huì)永遠(yuǎn)愛您, 那有可能只是善意的謊言。

4、對(duì)經(jīng)濟(jì)而言：就服飾而言, 尺寸加大, 價(jià)錢也加倍, 更何況服飾講究線條美, 如需訂做, 更是一筆龐大的費(fèi)用。

5、對(duì)兒女而言：小孩有喜歡“ 比較 ”的心理, 媽媽的身材好, 看起來(lái)自然年輕漂亮許多, 讓兒女引以為傲?！磁e例〉

六、有鋼圈的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：鋼圈一一會(huì)壓住腋下腺淋巴, 使其不能正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)排毒, 長(zhǎng)期穿著會(huì)產(chǎn)生小葉增生, 乳腺增生等疾病〈月經(jīng)期〉

七、有海綿的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：海棉一一乳點(diǎn)下陷, 乳點(diǎn)乳暈變黑, 造成胸往兩側(cè), 腋下發(fā)展, 不透氣, 會(huì)吸走外界和身體的水分。

八、前扣式的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：前扣一一違反了正常的生理, 乳點(diǎn)縮進(jìn)：一解開, 彈一次, 向外開。

九、無(wú)肩帶的內(nèi)衣為什么不能穿? 答：無(wú)肩帶一一由于地心引力的影響, 造成胸下垂。

十、美體內(nèi)衣穿久了會(huì)不會(huì)起毛? 答：不會(huì), 美體內(nèi)衣應(yīng)用美國(guó)杜邦公司“萊卡”作為原材料, 編織成超強(qiáng)高彈性纖維, 大大超過(guò)了一般美體內(nèi)衣

十一、美體內(nèi)衣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏? 答：其采用的＂萊卡＂面料, 作用于皮膚, 起到自然按摩的效果, 可加速血液循環(huán), 促進(jìn)新陳代謝, 使肌膚更加緊實(shí), 更有彈性, 更有光澤, 猶如人的第二層肌膚。

十二、肩帶穿久了會(huì)不會(huì)松掉呢? 答：不會(huì), 因?yàn)樗脑牧鲜菑姆缽棻承牡牟牧涎葑兌傻? 拉力強(qiáng), 其承受力為 2 噸。

十三、穿美體內(nèi)衣要不要控制飲食? 答：應(yīng)該來(lái)說(shuō), 不是控制, 而是要注意平常的飲食習(xí)慣, 多吃一些蔬菜、水果等一些健康的綠色食物。

十四、肩帶為什么是圓弧形設(shè)計(jì)呢? 答：主要是為了平均肩背部的壓力, 預(yù)防一些疾病的產(chǎn)生。

十五、為什么罩杯要設(shè)計(jì)全罩杯呢？

答：主要是益于乳房正常發(fā)育, 包容性強(qiáng), 緊實(shí)我們的乳房, 防止胸外擴(kuò)。

十六、沒(méi)有結(jié)合調(diào)撥手法可以矯正身材嗎？

答：可以, 但是效果會(huì)比結(jié)合調(diào)撥手法來(lái)的慢一點(diǎn), 因?yàn)橹臼强梢粤鲃?dòng)的, 如果你調(diào)撥了一次, 由于你的動(dòng)作, 造成了你所調(diào)撥過(guò)的脂肪又回流, 達(dá)不到脂肪移位、歸位、定位的效果, 因此, 必須要結(jié)合調(diào)撥手法, 才能達(dá)到百分之百的效果。

十七、穿者腰夾會(huì)不會(huì)有直硬感? 答：不會(huì), 因?yàn)樗脑牧现械娜犴g性非常的強(qiáng), 可以隨意改變彎度360度。

十八、記憶合金片有什么作用? 答：主要是平均分散人體各部位產(chǎn)生的壓力, 可正確引導(dǎo)脂肪流向, 夏有效的支撐骨盆、腰、胸及坐站姿, 保護(hù)脊椎的正常生理彎曲, 預(yù)防慢性疾病的發(fā)生, 穿上后20分鐘, 即可記著穿者的體形而定型。

十九、穿著文胸會(huì)不會(huì)有附乳? 答：不會(huì)。如果會(huì)有這種情況的話, 主要有兩點(diǎn)原因：

1、每天調(diào)撥的太少，2、在穿普通內(nèi)衣的時(shí)候已經(jīng)有附乳產(chǎn)生，在穿著美體內(nèi)衣之后，多余的脂肪會(huì)平均分散。

二十、沒(méi)有鋼固的文胸如何托住乳房? 答：因?yàn)殇撊κ菍?duì)人的身體計(jì), 它可以托住胸部, 防止脂肪外漏, 軟化、活化脂肪細(xì)胞, 并將胃部多余的脂肪向胸部移動(dòng), 改善胸部形狀, 使胸部更豐滿。二

十一、穿著美體內(nèi)衣可以減肥嗎? 答：一般來(lái)講, 是不可以的, 因?yàn)槲覀兊拿荔w內(nèi)衣主要是讓脂肪移位、歸位、定位 , 是矯形身材的儀器, 而不是減輕體重, 但是如果你是剛生完小孩, 就有可能減少體重, 因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)燃燒脂肪, 把你體內(nèi)多余的水分排泄出去。二

十二、伸縮帶經(jīng)常拉不是會(huì)斷嗎? 答：不會(huì), 因?yàn)樗脑牧鲜遣捎媒德鋫阊葑兌傻模喂滩灰渍蹟?。?/p>

十三、我的腹部沒(méi)有很多脂肪, 但我的脊椎有點(diǎn)彎曲, 可以穿腰夾嗎? 答：可以, 因?yàn)檠鼕A除了能修飾腰部不美的形態(tài), 還可以預(yù)防和保持腰部變形或繼續(xù)保持有纖細(xì)腰肢的形態(tài), 同時(shí)具有矯治脊椎, 防駝背, 糾正坐、站姿勢(shì)的功能。二

十四、穿上腰夾能達(dá)到立竿見影的效果嗎? 答：可以, 根據(jù)各人脂肪的軟硬度不同, 所達(dá)的效果也不一樣, 一般情況下, 可以馬上減少 3－６公分。二

十五、為什么我們的價(jià)位和雅筑的會(huì)低那么多? 答：因?yàn)檠胖且粋€(gè)知名品牌, 它在市面上是以網(wǎng)絡(luò)形式出現(xiàn)的, 最近這一兩年才結(jié)合走美容院這條路, 它的價(jià)位包含它的品牌費(fèi)用, 其實(shí)它的成本與我們的差不多。二十六、八排扣文胸適合什么樣的女性? 答：適合胃部和腹部沒(méi)有過(guò)多脂肪且又想保養(yǎng)自己身材的女性。二

十七、初期調(diào)整者要穿什么樣的美體內(nèi)衣? 答：必須要穿三件套。二

十八、胃部脂肪很多, 適合穿八排扣文胸嗎? 答：不適合, 因?yàn)榇┌伺趴鄣奈男夭荒苋紵覆康闹? 必須要配備腰夾才可以。二

十九、最理想的身材是怎樣的? 答：胖要胖的凹凸有致, 瘦要瘦的骨肉均勻 三

十、穿著文胸的話,胸會(huì)不會(huì)變得無(wú)限大? 答：不會(huì), 美體內(nèi)衣主要依據(jù)身高與體重的比例, 讓穿者擁有屬手她自己的理想身材。三

十一、我剛生完小孩 , 適合穿美體內(nèi)衣嗎? 答：適合, 因?yàn)榕缘纳眢w從懷孕到分娩及產(chǎn)后的短時(shí)間內(nèi)發(fā)生急劇的變化, 懷孕后乳房、腰部和臀部的尺寸都大大增加, 且然分娩后子宮能迅速恢復(fù), 但腹壁的恢復(fù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上子宮恢復(fù)的速度, 含有大量水分的脂肪仍然堆積在下腹部。這個(gè)時(shí)候穿上美體內(nèi)衣, 效果會(huì)更顯著。三

十二、我才25歲, 為什么感覺胸部會(huì)下垂? 答：因?yàn)榕缘搅?5 歲左右, 皮下脂肪就開始加速增長(zhǎng), 加之運(yùn)動(dòng)量不足, 飲食不當(dāng)及地心引力影響, 即使體重不變, 身材的曲線也會(huì)因脂肪過(guò)多而產(chǎn)生變化。三

十三、美體-內(nèi)衣與普通內(nèi)衣、裝飾型內(nèi)衣有什么區(qū)別? 答：

1、普通型內(nèi)衣的款式有棉布胸衣、衛(wèi)生衣平腳褲、其他；具有保暖、吸汗、遮羞功能；但其無(wú)美感,容易破壞體型

2、裝飾型內(nèi)衣的款式有尼龍花邊內(nèi)衣、基尼、胸罩〈半杯、四分之三杯、無(wú)縫杯〉；具有性感、時(shí)髦、簡(jiǎn)潔功能；但其容易引起皮膚過(guò)敏不衛(wèi)生,容易破壞體型

3、塑身內(nèi)衣的款式有全棉萊卡胸衣〈全罩杯、長(zhǎng)、短〉、束褲（長(zhǎng)、短）、腰夾具有使脂肪歸位、改善下垂、修正體型、舒適透氣功能；缺陷還有待發(fā)現(xiàn) 三

十四、美體內(nèi)衣的功能是什么? 答：

1、豐胸

2、提臀

3、瘦腰

4、平腹

5、瘦大臂

6、瘦大腿 三

十五、緊衣褲穿著會(huì)不會(huì)很緊, 感覺不適呢? 答：選用日本超強(qiáng)超高彈性纖維, 其彈性是一般調(diào)整形內(nèi)衣的 3-5 倍, 超彈力面料作用于反映, 起到自然按摩的效果, 可加速血液循環(huán), 促進(jìn)新陳代謝, 使肌膚更加緊實(shí)、更有彈性 , 更具有光澤, 就猶如人的第二層肌膚。三

十六、褲角的蕾絲花邊有什么作用? 答：蕾絲花邊設(shè)計(jì), 防止褲腳卷起, 美觀 三

十七、美體內(nèi)衣穿久了會(huì)不會(huì)失去彈性? 答：選用日本超強(qiáng)超高彈性纖維, 其彈性是一般調(diào)整形內(nèi)衣的3-5 倍, 超彈力面料作用于反映, 起到自然按摩的效果, 可加速血液循環(huán), 促進(jìn)新陳代謝, 使肌膚更加緊實(shí)、更有彈性, 更具有光澤, 就猶如人的第二層肌膚

三

十八、緊褲穿起來(lái)很緊, 會(huì)不會(huì)把臀部壓扁呢? 答：不會(huì), 因?yàn)樵谕尾课恢? 我們采用的雙瀑布設(shè)計(jì)原理。三

十九、美體內(nèi)衣夏天不會(huì)很熱嗎? 答：會(huì)，但是如果你能忍受的話, 效果會(huì)比你在其它季節(jié)穿更顯著, 因?yàn)橄奶鞙囟雀? 容易出汗, 進(jìn)而達(dá)到燃燒脂肪的效果。

四

十、全罩杯與四分之三杯有什么不一樣嗎? 答：如果你要矯形, 必須要穿全罩杯的, 而四分之三罩杯是保養(yǎng)形的, 適合平坦形乳房, 因?yàn)樗锩婧型笟獾慕z綿, 還有3根膠骨, 主要能把外側(cè)的脂肪往中間推。

四

十一、肩帶為什么設(shè)計(jì)得那么寬呢? 那不是很難看? 答：采用寬肩帶設(shè)計(jì), 主要是為了平均分散肩背部的壓力, 預(yù)防疾病的產(chǎn)生, 受力面越寬, 壓強(qiáng)最小,壓力也就最小

四

十二、運(yùn)動(dòng)幅度大的時(shí)候, 肩帶會(huì)不會(huì)滑落? 答：不會(huì), 因?yàn)樗捎玫氖菆A弧形設(shè)計(jì)。四十三、一天要穿多長(zhǎng)時(shí)間呢? 答：一般要穿8個(gè)小時(shí)以上 四

十四、穿多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到效果呢? 答：根據(jù)人體脂肪的軟硬度不同, 一般半年到八個(gè)月左右, 基本上身材可以定型 四

十五、為什么束褲前面有個(gè)心的形狀呢? 答：這主要是利用強(qiáng)壓設(shè)計(jì), 控制腹部脂肪堆積, 達(dá)到平腹的效果。

四十六、四分之三罩杯不是會(huì)切割乳房嗎? 答：不會(huì), 因?yàn)樗姆种直m合平坦形乳房者穿, 沒(méi)有過(guò)多的脂肪, 又何來(lái)切割呢? 四

十七、記憶合金片是用價(jià)么材料制做的? 答：是用鎳鈦合金, 其熔點(diǎn)高, 在工業(yè)上是用于航海和航空設(shè)計(jì), 在生活中, 也有用來(lái)制作眼鏡的框架, 其柔韌性非常強(qiáng)。四

十八、在彎腰的時(shí)候, 記憶含金片會(huì)不會(huì)折斷呢? 答：不會(huì), 因?yàn)橛洃浐辖鹌怯面団伜辖鹬谱鞫傻? 其柔韌性非常強(qiáng)。四

十九、記憶合金片是強(qiáng)化軟性鋼條嗎? 答：不是, 因?yàn)橛洃浐辖鹌遣捎面団伜辖? 它是以螺旋狀一圈一圈旋轉(zhuǎn)上去，穿著后，無(wú)直硬感 ,可以360度隨意彎曲，而鋼條則是一根一根直直上去 , 穿著有直硬惑。五

十、美體內(nèi)衣是采用什么編織法？

答：高檔的美體內(nèi)衣一定是采用六角菱形編織法, 也叫網(wǎng)狀編織, 因彈力是一般編織法的3倍, 具有良好的縱橫、延伸和緊縮壓性力, 隨著身體的移動(dòng), 做出拉力的伸展, 在延伸和緊縮的無(wú)形拉力中,自然按摩肌膚, 而且它的反地心引力的作用將脂肪由上往下推移 , 防止贅肉產(chǎn)生。

五

十一、美體內(nèi)衣的原理是什么? 答：脂肪是可以流動(dòng)的

五

十二、美體內(nèi)衣是采用什么裁剪方法? 答：采用多片立體裁剪 五

十三、美體內(nèi)衣的壽命是多長(zhǎng)? 答：一般是三年左右 五

十四、文胸的功能是什么? 適合的人群有哪些? 答：功能：

1、隆胸

2、防下垂

3、集中、包容性強(qiáng)

4、防脂肪回流

5、防滑

6、防乳房多病變

適合人群：

1、胸外開

2、下垂

3、扁平

4、乳點(diǎn)下陷

5、背部脂肪多

6、手臂粗大

7、附乳

8、胃部脂肪多

五

十五、腰夾的功能是什么? 適合的人群有哪些? 答：功能：

1、腰圍立竿見影減少 3-4 公分

2、修正三段腰及困桶腰

3、隆胸、瘦腰、豐臀

4、防止脊椎變形

適合人群：

1、曲線不顯著者

2、隆胸、豐臀者

3、彎腰、駝背、脊椎變形者 五

十六、束褲的功能是什么? 適合人群是哪些? 答：功能：

1、平腹、撐腰

2、防止臀部下垂

3、防止大腿變粗

適合人群：

1、腹部突出者

2、臀部扁平、下垂者

3、腿部?jī)蓚?cè)脂肪肥厚 五

十七、美體內(nèi)衣可以用洗衣機(jī)洗嗎? 答：不能, 應(yīng)該用手洗

五

十八、美體內(nèi)衣可以用洗衣粉浸泡嗎? 答：不能, 要用中性的洗液洗 五

十九、美體內(nèi)衣可以晾在太陽(yáng)底下嗎? 答：不能, 要晾在自然通風(fēng)的地方 六

十、美體內(nèi)衣可以用手?jǐn)Q干嗎? 答：不能, 要用大的干的毛巾捂干 六

十一、美體內(nèi)衣是減肥儀器嗎? 答：不是，它是一臺(tái)瘦身儀, 可以把我們脂肪移位、歸位、定位

六

十二、為什么剛穿美體內(nèi)衣時(shí)會(huì)感覺肩頭疼痛, 腋下皮膚淤紅？ 答：因?yàn)? 剛穿時(shí)有不適應(yīng)的現(xiàn)象, 還有, 原本你可能有肩周炎, 一穿上美體內(nèi)衣, 根據(jù)壓力和伸縮力 , 可以測(cè)試出你的肌肉勞損

第四篇：銷售話術(shù)

保 險(xiǎn) 銷 售 話 術(shù)

續(xù)保，保險(xiǎn)沒(méi)到期

這好辦，我們會(huì)按期給您續(xù)上去的，絕不浪費(fèi)您的一分錢！且現(xiàn)在續(xù)好您也省心，不用再掛著這個(gè)事了嘛。

您現(xiàn)在續(xù)三點(diǎn)好處，一個(gè)按期續(xù)不浪費(fèi)錢的基礎(chǔ)上讓您早點(diǎn)省心，二個(gè)所有的救援服務(wù)即刻開始享受，三個(gè)也是因?yàn)榕履衿渌囍饕粯?，中途再?lái)個(gè)違章或出個(gè)險(xiǎn)什么的，結(jié)果一下子保險(xiǎn)費(fèi)用就上去了，白白浪費(fèi)幾百塊呢。所以我趁您現(xiàn)在價(jià)格最低的時(shí)候幫您辦好了，這樣最劃算。（顯得專業(yè)且切實(shí)為客戶考慮，排比的手法更具有說(shuō)服力）

哎呀，早辦晚辦都要辦嘛，現(xiàn)在辦還省心了。您看去年您不也這個(gè)時(shí)候就買好了嘛。（跟客戶較熟了或堅(jiān)持一次以上處理還以同樣理由拒絕的客戶）

您看時(shí)間應(yīng)該不是您真正的問(wèn)題吧，您是不是還覺得哪里不合適呀？是價(jià)格還是服務(wù)問(wèn)題呢？（暫停等客戶反應(yīng)，判斷真假異議）要是擔(dān)心價(jià)格/服務(wù)問(wèn)題就真沒(méi)必要，因?yàn)?。。。（替含蓄委婉不愿直說(shuō)真相的客戶把問(wèn)題挖出來(lái)，提到桌面來(lái)解決，更有針對(duì)性，此類客戶一般以此為借口拒決。

人情保

X先生/小姐，保險(xiǎn)確實(shí)是一個(gè)很好的行業(yè)，所以有很多人都在從事，因此多多少少都有認(rèn)識(shí)的人在里面，所以X先生/小姐，相信您不會(huì)反對(duì)買保險(xiǎn)最重要的不是在誰(shuí)那里買，而是買的哪家公司的產(chǎn)品。假如我出險(xiǎn)了，第一想到的不是保單在誰(shuí)那買的，買時(shí)花了多少錢，而是想這服務(wù)好不好，能不能賠，賠得快不快，賠得足不足，相信這也是您最關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)吧？平安在第三屆中國(guó)服務(wù)質(zhì)量論壇上憑借多年來(lái)始終如一的優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)獲頒紀(jì)念金鼎，連續(xù)六年榮獲“中國(guó)最受消費(fèi)者喜愛品牌”及多年“最受尊敬企業(yè)”的殊榮，我想群眾的眼睛是雪亮的，您今年就放心購(gòu)買吧。每天十幾元而已就可以享受到平安優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面的保障，還有全國(guó)通賠，非常劃算，您看沒(méi)有問(wèn)題現(xiàn)在就為您辦理吧!（品牌效應(yīng)，X元屬數(shù)字極小化手法）

您還別說(shuō)，我還真碰到很多車主遇到過(guò)跟您類似的難題，親戚朋友的也有，鄰居上司的也有，是挺為難的！不過(guò)呀，到最后還都在這買了！因?yàn)槟仓?，朋友能給到您的肯定會(huì)盡量給到，但畢竟公司不同，條款、服務(wù)、價(jià)格都不同，所以他也會(huì)有很多力不從心之處，這些東西比如條款吧它是死的，朋友也愛莫能助啊。而在這邊投保，一個(gè)是價(jià)格公道，最重要的是服務(wù)到位，畢竟要跟自己一年的時(shí)間，這個(gè)不能不考慮，是吧？前面跟您介紹的那么人性化的服務(wù)哪是個(gè)人能給到的呢！今年還是給您續(xù)上去吧。您看這地址還是去年的老地方嗎？（出發(fā)角度：強(qiáng)調(diào)硬性條件不同，代理員給予有限）

哦，原來(lái)您下不了決心定是因?yàn)檫@個(gè)呀。我倒是很理解您的為難之處，不過(guò)車險(xiǎn)是跟隨自己一年的保障服務(wù)，不像吃頓飯買件衣服，就算吃虧了也就一次，損失不大，也沒(méi)有后遺癥，對(duì)吧！但車險(xiǎn)卻不一樣！因?yàn)檫@邊做得久了也就見得多了，就前不久我就遇到位雅閣車主，去年不好意思買了朋友的車險(xiǎn)，結(jié)果出險(xiǎn)的時(shí)候前前后后全自己弄的，浪費(fèi)了整整兩天的時(shí)間。心里氣吧又礙于面子不好意思說(shuō)，而且他還知道自己買得還比人家貴了三百塊，唉，真是“啞巴吃黃蓮有苦難言”啊。所以今年他今年直接就過(guò)來(lái)續(xù)了保險(xiǎn)，怕再遇到這尷尬事。我印象還挺深刻的，他說(shuō)了句“車險(xiǎn)這東西呀，還是得公事公辦！”我想有了前車之鑒，您就別再自己親身嘗試一遍了。去年您的選擇肯定沒(méi)錯(cuò)，今年您的選擇更加正確。您看險(xiǎn)種如果不再改動(dòng)的話，我就幫您續(xù)上吧？（實(shí)例法，這樣讓車主的從眾心理發(fā)揮作用，較有說(shuō)服力）

嗯，原來(lái)是這樣啊，不過(guò)以我小X之拙見來(lái)看，這個(gè)車險(xiǎn)是跟自己一年的保障息息相關(guān)的，不同與買件東西送個(gè)人情，這個(gè)人情可不好送。如果買對(duì)了，人家給您便宜了，您總歸是欠人家個(gè)人情，總好像得再還人家似的；但如果買貴了，您又心里不舒服，還不好意思說(shuō)什么。這還不算，萬(wàn)一服務(wù)還不到位，今年他怕看到您，來(lái)年您怕看到他，這樣一來(lái)，還白白失去一位朋友，多可惜呀，您說(shuō)是吧!所以呀，今年咱們這車險(xiǎn)通過(guò)這正規(guī)渠道辦理起來(lái)放心，理賠起來(lái)省心，一年下來(lái)開開心心，多好哇。您看就不用再猶豫了，就按期給您續(xù)上去吧！您看今年您還是刷卡還是現(xiàn)金呢？（從車主自身利益出發(fā)，進(jìn)行場(chǎng)景假設(shè)，讓車主看到選擇個(gè)人的劣勢(shì)及后果）

朋友辦保險(xiǎn)好是好，也許價(jià)格稍微便宜點(diǎn)，對(duì)吧？不過(guò)我倒是聽很多車主跟我講過(guò)，等真的出險(xiǎn)的時(shí)候，特別是大問(wèn)題的時(shí)候呀，朋友的手機(jī)要么關(guān)機(jī)，要么打過(guò)去人在外地，要么在為另外的車主服務(wù)，更有甚者再聯(lián)系時(shí)居然已經(jīng)換行了。我想，這倒也不能全怪人家，因?yàn)槿思沂謾C(jī)總有關(guān)機(jī)的時(shí)候，畢竟需要休息嘛，或許沒(méi)電也有可能；去外地也很正常，節(jié)假日帶著老婆孩子出去玩玩放松下嘛；至于為其他車主服務(wù)嘛，這也有可能，因?yàn)槭稚系膯巫佣嗦?，同時(shí)間出險(xiǎn)的可能性不是沒(méi)有；換工作在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)也是再正常不過(guò)的事了。理解萬(wàn)歲，但這卻苦了車主自己呀，什么事都得自己來(lái)，和交警解釋，和保險(xiǎn)定損員協(xié)商，弄到最后自己還賠了幾百塊，唉，還真不容易。當(dāng)然，我不是說(shuō)您通過(guò)朋友辦理后就一定會(huì)遇上這種事，但我想既然有那么多車主遇到過(guò)，就說(shuō)明這種可能性還不算小，真遇到一次就夠頭疼的，您說(shuō)是吧？誰(shuí)買保險(xiǎn)不是為了買個(gè)省心呀，所以我建議您還是通過(guò)這種管理嚴(yán)格，7*24小時(shí)輪流在線服務(wù)的正規(guī)渠道辦理，萬(wàn)一有個(gè)事馬上就有人幫助到您，真正的無(wú)后顧之憂！（指出價(jià)格便宜但有很多意想不到的隱患，讓車主相信品牌的服務(wù)更好）

要禮品或其他優(yōu)惠

價(jià)格公道，服務(wù)到位，這比什么都強(qiáng)，您說(shuō)是吧。我不敢說(shuō)今年我們是最便宜的，畢竟平安的服務(wù)擺在這，一分錢一分貨，但與同水平的大公司比起來(lái)，我們的優(yōu)勢(shì)還是有的。但如果您老拿那些不太聽說(shuō)的公司與我們比，那我可沒(méi)轍/辦法，您想，如果連他們的價(jià)格都不比我們便宜，那人家公司怎么開下去呀？人家生存的唯一法寶就是價(jià)格便宜一點(diǎn)，總歸人家也要吃飯嘛。不過(guò)，還是那句話，既然買了，就不如買個(gè)質(zhì)優(yōu)過(guò)硬的，以后好省心。您想現(xiàn)在便宜了兩三百，以后出點(diǎn)事，賠不足或賠得不方便，恐怕到時(shí)倒貼本的錢也不止這點(diǎn)了。您也許不相信，但我這邊可是見得多了，才會(huì)實(shí)話告訴您！

保費(fèi)高（比去年貴，比其他公司還貴，續(xù)保沒(méi)優(yōu)惠）

我理解您！沒(méi)有哪一個(gè)客戶一聽完報(bào)價(jià)就說(shuō)：“哇，好便宜??！”即使便宜了也不會(huì)說(shuō)，對(duì)吧。不過(guò)，可以肯定的一點(diǎn)就是，今年您花的這點(diǎn)錢值，因?yàn)橘I到的不僅是一份保單，更重要的是一份方便，高性價(jià)比！去年您也許還不知道，我們現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)了全市的直賠服務(wù)，如果您的愛車真的出了點(diǎn)問(wèn)題，在及時(shí)報(bào)警之后，于48小時(shí)內(nèi)送到我們直賠店去，那么您就可以享受一條龍的專業(yè)服務(wù)啦，包括定損、維修、理賠的各個(gè)環(huán)節(jié)您都不需要參與，修好后自然會(huì)通知您領(lǐng)車。至于修車費(fèi)嘛，您也不用擔(dān)心，平安公司會(huì)與直賠店進(jìn)行直接結(jié)算的，這樣，真的替您省去不少麻煩！您看，今年這個(gè)錢不是白花的，對(duì)吧。所以呀，今年您買的可以說(shuō)是物超所值啦。您看要是沒(méi)有其他問(wèn)題的話，我就幫您辦了吧。（說(shuō)出實(shí)在的優(yōu)勢(shì)，讓客戶覺得物有所值）

先生/小姐,之前也有客戶這么告訴我,可是后來(lái)都選擇了平安投保,相信*先生/小姐您一定同意,我們買保險(xiǎn)最看重的就是萬(wàn)一發(fā)生意外,能不能得到賠償,賠得好不好,賠得快不快.如果后續(xù)的服務(wù)有保障,多花一點(diǎn)錢都值得,對(duì)嗎?(稍停頓3秒)平安是全國(guó)性的金融集團(tuán)公司,信譽(yù)有保證,除了給您提供完整的保障和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)之外,還有很多的增什服務(wù)提供給您.比如我們的全國(guó)通賠服務(wù),我們現(xiàn)在工作都很忙,時(shí)間真的是很寶貴,逢年過(guò)節(jié)一旦有假期我們也會(huì)駕車出游或是探望親朋好友,如果在我外地出了問(wèn)題,就需要回到本地來(lái)辦手續(xù)進(jìn)行理賠,耽誤了寶貴的時(shí)間,還要兩地往返花費(fèi)路費(fèi)和精力,又累玩得也不開心.而在平安投保的客戶在外地就可以辦理理賠手續(xù),不用兩地跑(我記得一位車主自駕游到西藏,西藏沒(méi)有理賠,我們馬上委托成都幫他辦理了理賠,否則等他回來(lái)再辦,恐怕不僅僅是玩得不開心,更重要的是麻煩,那邊缺失個(gè)什么材料,這邊就賠不到了!).心情好了,家人朋友也開心多好!這項(xiàng)服務(wù)目前只有平安唯一一家可以提供給您.您現(xiàn)在的保費(fèi)只有

元,每天也只花不到

元錢,一頓飯錢而已,花小錢可以省時(shí)省心又省錢,車子還有及時(shí)的保障和完善的后續(xù)服務(wù),相信您的選擇沒(méi)錯(cuò),沒(méi)有問(wèn)題的話,不如現(xiàn)在就為您辦理,您看被保人就寫您的名字是吧? 我再比較下（考慮下）

現(xiàn)在保險(xiǎn)公司五花八門，估計(jì)都快讓您挑花眼了吧？不過(guò)去年您花了那么大功夫左挑右選保了我們平安，今年難道您還懷疑起自己的眼光啦？:-D *先生/小姐，地球人/大家都在說(shuō)，沒(méi)有最好，只有??“最合適”的?。ㄖ圃煊哪┠f(shuō)QQ也能開，您當(dāng)初買這車的錢夠買好幾輛了都，但您最后還不是愿意多花點(diǎn)錢買個(gè)性能好的嘛，因?yàn)榘踩孢m嘛，值得，對(duì)吧！那車險(xiǎn)也一樣，您別以為現(xiàn)在多花的幾百塊錢就石沉大海了，等您真遇到問(wèn)題的時(shí)候，您就知道了。我跟您說(shuō)，現(xiàn)在平安擁有80%的回頭客，里面又有占比65%是多少出過(guò)險(xiǎn)理賠過(guò)的客戶，15%是嚴(yán)重出險(xiǎn)今年漲了不少費(fèi)用但還死心踏地跟著平安的，誰(shuí)不知道省錢啊，但是他們賠過(guò)，覺得值！（數(shù)字例證，引發(fā)從眾心理，具說(shuō)服力）都說(shuō)：群眾的眼睛是雪亮的，前面已經(jīng)有成千上萬(wàn)的車主幫您選擇試驗(yàn)過(guò)了，很多都出去踩過(guò)地雷回來(lái)的，您就別再犧牲了，今年就放心保平安吧，平安是塊肥沃的實(shí)驗(yàn)田，您也會(huì)一路平安的?。ㄟM(jìn)一步緩和氣氛，讓車主從愉悅中享受購(gòu)買）像您這樣的有車一族，我知道，一兩百塊錢根本不算什么錢，不過(guò)就是想買個(gè)省心嘛，您看我們連付款都是POS，夠替您省心吧。

服務(wù)不好，理賠不方便

哦，是吧，不過(guò)想請(qǐng)問(wèn)下，您是親自經(jīng)歷過(guò)還是聽別人說(shuō)起過(guò)？（聽車主描述）（自己親歷：）哦，原來(lái)是這樣。我看了下，那次事故是**時(shí)候發(fā)生的，是吧，都過(guò)去**久了。這中間我們已發(fā)生過(guò)幾次變革，理賠模式做了重大調(diào)整了，這個(gè)您肯定不知道?。◤淖鹬亻_始，先認(rèn)可事實(shí)，再講述自己）假如您真下次再遇到，在撥打完112報(bào)警后，只要7*48小時(shí)把車和材料送到我們合作的直賠店里，那么，后期給保險(xiǎn)公司的報(bào)案、定損、維作及理賠的事項(xiàng)，全由工作人員一條龍幫您代辦了，最重要的是您不需要墊一分錢，這筆費(fèi)用將由我們公司直接結(jié)算給車行，省得您到時(shí)兩頭跑了。這種人性化的調(diào)整，高速高效，您省心我們也省心，所以以后您就不用再擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了！

總結(jié)：

異議處理再怎么變化，說(shuō)到底就是以服務(wù)為中心進(jìn)行組合，萬(wàn)變不離其中！在聽并認(rèn)可客戶觀點(diǎn)之后，轉(zhuǎn)而推薦自己的產(chǎn)品的特色（注意有的放矢）。此過(guò)程，如同打太極，借力使力，先接住對(duì)方，再使出自己的力量+對(duì)方的力量，等于雙倍的力量，超越了對(duì)方，自然也就戰(zhàn)勝了對(duì)方。形象地描述，就好像有了樹干或素描中已畫好了人物輪廓，即有了主方向（目標(biāo)），而且接下來(lái)知道樹將往什么方向伸展或人物需要什么表情一樣，即知道如何用力達(dá)到自己的目的（方法），那么在實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，只要依照自己的用語(yǔ)習(xí)慣及性格特點(diǎn)，再添枝加葉進(jìn)行修飾即可，讓自己的異議處理變得豐滿起來(lái)，而且可以靈活多變。

銷售人員，要學(xué)會(huì)看到自己公司的優(yōu)點(diǎn)，就好像看到自身的優(yōu)點(diǎn)一樣。這樣，才會(huì)有自信，才會(huì)有底氣，說(shuō)出來(lái)的話才能真正打動(dòng)人！優(yōu)秀的銷售人員，還要注重運(yùn)用聲音的技巧，掌握電話中聲音的運(yùn)用，產(chǎn)生無(wú)形的魅力，吸引客戶。僅此不夠，平時(shí)要多總結(jié)思考，善于從不同的方面吸收好的方法和字句，自己再加以錘煉并創(chuàng)新，定能一天比一天更好。要做一名長(zhǎng)期優(yōu)秀的銷售人員，就更需要耐心，永遠(yuǎn)能做到心平氣和熱心真誠(chéng)地為每一位客戶服務(wù)。相信擁有以上品質(zhì)，成為一名出色銷售人員，不成問(wèn)題！

第五篇：銷售話術(shù)

1、我考慮考慮

某某先生您說(shuō)考慮考慮，除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣對(duì)嗎？那你是考慮哪方面的問(wèn)題呢？是考慮產(chǎn)品的價(jià)值還是它的價(jià)格或是對(duì)我的不信任呢？如客人說(shuō)怕沒(méi)有效果或是太貴了請(qǐng)參照下面答案，如是對(duì)我的不信任，就說(shuō)那可能是我介紹的不太清楚，我在為你詳細(xì)介紹一遍好吧？（一遍不行兩遍直到客人了解清楚為止）。

2、我沒(méi)錢

某某先生＼小姐您說(shuō)沒(méi)錢一定是在跟我開玩笑的吧！能到我們這里消費(fèi)的一定都是經(jīng)濟(jì)條件很不錯(cuò)的，所以您真是太謙虛了，再說(shuō)錢財(cái)乃身外之物，生不帶來(lái)死不帶去的，你也一定不會(huì)在乎這點(diǎn)小錢的對(duì)嗎？一兩百塊錢能買您一個(gè)健康的身體那也是超值的不是嗎？沒(méi)帶現(xiàn)金我們可以刷卡消費(fèi)。請(qǐng)問(wèn)帶一瓶還是幾瓶呢？

３、太貴了

某某先生＼小姐您知道嗎？好貴、好貴、好才貴，您覺得產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格那個(gè)更重要呢？（１）、我想當(dāng)然是產(chǎn)品的價(jià)值更重要您說(shuō)對(duì)嗎？我們的產(chǎn)品之所以賣這個(gè)價(jià)格完全是為了讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，正所謂一分錢一分貨，我們這個(gè)產(chǎn)品是１００毫升裝的，一瓶能使用１０至１５次平均每次還不到１５塊錢，您說(shuō)值不值？您上醫(yī)院做個(gè)理療這也才是一個(gè)掛號(hào)費(fèi)的錢，最主要是能為你節(jié)省時(shí)間，可以說(shuō)是一舉兩得的事情多好是吧？

（２）、我相信兩點(diǎn)都很重要，可如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，我相信送您您也不會(huì)要對(duì)嗎？就好比我送您一瓶地?cái)偵系漠a(chǎn)品您敢使用嗎？我相信不會(huì)，因?yàn)槟莻€(gè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，可能還會(huì)損害您的健康不是嗎？

４、怕沒(méi)有效果

某某先生＼小姐，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好！但我認(rèn)為您無(wú)需擔(dān)心，因?yàn)榈谝弧⑽夜境兄Z只要按照說(shuō)明書正確使用，無(wú)效退款，這是給您的最大保障。第二、我公司使用該產(chǎn)品至今已有十多年歷史，買我們公司產(chǎn)品的人也有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，但至今為止還沒(méi)有因無(wú)效回來(lái)退款的客人，還有很多老顧客都會(huì)再次回來(lái)夠買我們的產(chǎn)品，作為禮品送給親朋好友，這說(shuō)明了什么問(wèn)題呢？肯定是他們使用以后覺得效果很好?。〔蝗晃覀円膊豢赡茉谶@里一做就是12年對(duì)吧？所以您只需考慮今天帶幾瓶就好了，其它的交由我們來(lái)處理。

5、我沒(méi)時(shí)間

某某先生小姐,這時(shí)間嘛擠擠總會(huì)有的對(duì)嗎?再說(shuō)了時(shí)間在重要會(huì)有您的身體重要嗎?會(huì)有您保養(yǎng)身體更急迫嗎?使用此產(chǎn)品每天只需花5分鐘時(shí)間,身體健康才是最寶貴的財(cái)富不是嗎?身體健康才能更好的工作和生活您說(shuō)對(duì)嗎?所以這時(shí)間花的是值得的.6、下次再說(shuō)

（1）、今天購(gòu)買可以給您什么優(yōu)惠。

（2）、是還有什么顧慮嗎？還是我剛剛介紹的不是太清楚，那我在跟您詳細(xì)介紹一下吧！

（3）、像您目前的癥狀如果在拖延治療的話，以后更麻煩，且不說(shuō)花錢多您也受罪不是嗎？

7、包裝盒上的日期已快過(guò)期

您想??！中草藥肯定是泡的越久藥效越好，就好比您家里泡的藥酒也是一樣?。≈皇菄?guó)家規(guī)定必須要有保質(zhì)期，而且最長(zhǎng)時(shí)間只能是3年，所以您可以放心使用，它不會(huì)有任何副作用。

8、客人不相信產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有藥字號(hào)和準(zhǔn)字號(hào)

（1）、我公司產(chǎn)品申請(qǐng)的是‘‘妝’’號(hào),有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證符合國(guó)家一切標(biāo)準(zhǔn)，（2）、服務(wù)場(chǎng)所不能賣藥字號(hào)和準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，所以我們注冊(cè)妝字號(hào)。

9、顧客疑問(wèn)效果那么好為什么不在藥店里賣？

我公司的銷售渠道定位，就是只在服務(wù)場(chǎng)所銷售，因?yàn)槲覀円棠绾问褂貌拍苓_(dá)到最佳效果，這樣才能保證產(chǎn)品信譽(yù)。

10、這次我沒(méi)時(shí)間，下次吧？

您看了解我們的產(chǎn)品只需花你5分鐘的時(shí)間，您再著急也不急這5分鐘吧？還是有其它的顧慮呢？

11、我們是集體活動(dòng)，不能搞特殊。

如果您是真為您的身體著想的話其他的一切都不是問(wèn)題，您可以自己付費(fèi)?。?/p>

12、同樣產(chǎn)品，兩個(gè)廠家

我們是一個(gè)公司，只是注冊(cè)了兩個(gè)名稱，天河云舟做服務(wù)，桂昌科技做產(chǎn)品。

13、為什么網(wǎng)上只賣10塊錢

那是誠(chéng)信通批發(fā)網(wǎng)，做我們的省級(jí)代理，一次進(jìn)貨10萬(wàn)元以上就可以享受這個(gè)價(jià)格。

14、我以前使用過(guò)很多藥，都沒(méi)用

是啊！您以前所以過(guò)很多藥都沒(méi)有用，那真是不幸啊！又費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，那是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)產(chǎn)品很重要嘛！可今天您遇到了我們這么好的產(chǎn)品這就是您的幸運(yùn)?。∫?yàn)槲覀兊睦项櫩椭杏泻芏嘞衲@樣的癥狀，后面通過(guò)使用我們的產(chǎn)品后，都得到了有效的治療，所以您帶一瓶還是幾瓶呢？

15、我都老了，不用了

越老越需要治療和保養(yǎng)，您想啊!在有限的生命里就應(yīng)該讓自己活得更輕松自在，提高自己的生命質(zhì)量讓自己延年益壽不是很好嗎？

16、我家里有別的藥，不用了

您家里的是什么牌子的藥呢？使用后效果怎么樣呢？當(dāng)然您家里的藥可能也有一些效果，可針對(duì)每一種癥狀都應(yīng)該找對(duì)方法用對(duì)藥，才能有效治療，我們這種產(chǎn)品就是專業(yè)針對(duì)您這樣的情況有非常好的治療效果。

17、客人說(shuō)他離這里很遠(yuǎn)

這個(gè)您完全不要擔(dān)心，現(xiàn)在的運(yùn)輸行業(yè)是如此發(fā)達(dá)，所以距離完全不是問(wèn)題，有任何問(wèn)題您可以通過(guò)快遞或其它途徑退換貨。