第一篇：福建休閑鞋市場分析

螞蟻城休閑在福建市場的分析

從相關(guān)部門了解到，作為全球最大的休閑鞋生產(chǎn)國，中國有超過一萬家休閑鞋制造商，分布在廣東、福建、浙江，大多為地方性的私營企業(yè)。他們對于市場變化和設(shè)計(jì)潮流的觸覺漸趨敏銳，逐漸意識到提升市場競爭力的關(guān)鍵是良好的服務(wù)。這些私營企業(yè)中包括一些港、臺資企業(yè)，他們給當(dāng)?shù)貛硐冗M(jìn)的技術(shù)和管理。私營企業(yè)中，三分之二以上都是年產(chǎn)能不到200萬雙的小型企業(yè)；中型企業(yè)占四分之一左右，年產(chǎn)能為500萬雙；大型企業(yè)年產(chǎn)能可達(dá)1000萬雙，還不到私營企業(yè)總數(shù)的10%。其中還有相當(dāng)數(shù)量的國有企業(yè)，主要面向國內(nèi)市場，但是由于長久以來的管理僵化問題，和相對靈活的私營企業(yè)競爭顯得有些力不從心。以下是休閑鞋市場行情分析。2006年，歐盟對中國皮鞋類產(chǎn)品征收反傾銷關(guān)稅，合成革鞋面的鞋類產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅稅率為7%，真皮鞋類產(chǎn)品稅率高達(dá)21%。這一措施導(dǎo)致中國生產(chǎn)商紛紛從真皮休閑鞋轉(zhuǎn)而生產(chǎn)合成革鞋或布鞋。制造商們用PU革代替真皮以吸引同樣的顧客群，更有制造商已經(jīng)決定全面退出皮鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)布鞋。為了提升產(chǎn)品價(jià)值，他們采用高級提花面料和夾層網(wǎng)眼布，或在布鞋上添加真皮或合成革塊。休閑鞋可以分為三類： 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，越來越多的人開始關(guān)注起自己的吃穿住行。這其中，鞋類行業(yè)的快速發(fā)展就是一個(gè)很清晰的例子。

如果你經(jīng)常去逛商貿(mào)城，就會知道賣鞋的店鋪多到數(shù)不清。為什么如此火爆呢？這是因?yàn)樯罟?jié)奏的加快，工作的忙碌使得人們走在路上的時(shí)間越發(fā)多了起來。有一雙好鞋子，不僅舒服，輕松更能代表著一個(gè)人的身份，品位。

所以說，如果你想創(chuàng)業(yè)的話不妨開個(gè)鞋店，那是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，店鋪的定位，進(jìn)貨渠道以及價(jià)格等等會讓很多人頭疼不已甚至望而卻步，所以對于我們來說，最好的方式是找一家優(yōu)秀的品牌進(jìn)行加盟。

如果你有志于此，那么昂首前行的優(yōu)質(zhì)品牌螞蟻城（ANTCITY）必然是你創(chuàng)業(yè)路上的最佳選擇。

源于19世紀(jì)意大利的螞蟻城以其自信睿智的品牌個(gè)性，時(shí)尚休閑的品牌樣式，舒適自然的卓越品質(zhì)一直矗立在鞋類行業(yè)的最前沿。迄今為止已擁有二十多項(xiàng)專利。

相較其他品牌而言，螞蟻城有著無可比擬的優(yōu)勢。

商品企劃：擁有意大利等國內(nèi)外著名休閑鞋類設(shè)計(jì)大師，運(yùn)動力學(xué)，生物力學(xué)，腳健康保養(yǎng)專家組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并與意大利EFFEGI機(jī)構(gòu)進(jìn)行功能設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)分析技術(shù)合成等方面的技術(shù)合作，使產(chǎn)品更具市場競爭力。

生產(chǎn)實(shí)力：近兩萬平米的花園式廠房，一萬多平米的國際標(biāo)準(zhǔn)車間，近三百名技術(shù)人員和管理人員，三條國際先進(jìn)測試標(biāo)準(zhǔn)的鞋子制造業(yè)裝配線以及國際先進(jìn)的鞋子質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)可年產(chǎn)將近120萬雙ANTCITY鞋子。如此強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和優(yōu)秀的科學(xué)管理可保證加盟商的貨源充足。

風(fēng)險(xiǎn)評估：ANTCITY螞蟻城公司可根據(jù)店址的具體位置，人流量，周圍環(huán)境，發(fā)展前景向加盟商提出建議，供其作出更準(zhǔn)確的選擇。

第二篇：休閑鞋2013搭配與評論

休閑鞋2013搭配與評論

2013年休閑鞋哪些搭配好看？由銷得好為大家分享最新休閑鞋搭配。

休閑鞋搭配圖片、價(jià)格、排行榜更多資料：http://004km.cn/tag/bubdleO4uW 貨號:5232

品牌:ALIKEDEN阿萊克頓

鞋頭款式:圓頭

閉合方式:系帶

鞋底材質(zhì):橡膠

鞋面材質(zhì):真皮頭層皮

幫面材料:牛皮

皮革風(fēng)格:軟面皮

內(nèi)里材質(zhì):網(wǎng)紗

制作工藝:膠粘鞋 鞋跟:平跟

圖案:格紋

流行元素:圖騰

風(fēng)格:休閑

場合:日常休閑

季節(jié):夏季

顏色分類:5232系帶藍(lán)色 5232系帶灰色 5235套腳藍(lán)色 523

尺碼:37 38標(biāo)準(zhǔn)皮鞋碼 39標(biāo)準(zhǔn)皮鞋碼 40標(biāo)準(zhǔn)皮鞋

價(jià)格區(qū)間:121-200元

男鞋功能:透氣

休閑鞋搭配圖片、價(jià)格、排行榜更多資料：http://004km.cn/tag/bubdleO4uW 品牌:ASI

鞋頭款式:尖頭

閉合方式:系帶

鞋底材質(zhì):橡膠 鞋面材質(zhì):真皮二層皮

幫面材料:超纖皮

皮革風(fēng)格:軟面皮

內(nèi)里材質(zhì):皮質(zhì)

制作工藝:縫制鞋

鞋跟:厚底

圖案:拼色

流行元素:車縫線

風(fēng)格:休閑

場合:日常休閑

季節(jié):春秋

顏色分類:13深藍(lán) 手工草編內(nèi)增高潮鞋 13黑色 歐美時(shí)尚潮流松糕鞋

尺碼:號碼偏小 腳寬的親們請選大一碼購買 38 39 40 41

價(jià)格區(qū)間:71-120元

低幫鞋款式:松糕鞋

男鞋功能:增高

休閑鞋搭配圖片、價(jià)格、排行榜更多資料：http://004km.cn/tag/bubdleO4uW 貨號:8657-3

品牌:Serene西瑞

鞋頭款式:圓頭

閉合方式:系帶

鞋底材質(zhì):橡膠

鞋面材質(zhì):真皮二層皮

幫面材料:牛皮

皮革風(fēng)格:軟面皮

內(nèi)里材質(zhì):皮質(zhì)

制作工藝:膠粘鞋

鞋跟:平跟

圖案:格紋

流行元素:皮革拼接

風(fēng)格:運(yùn)動 場合:運(yùn)動休閑

季節(jié):夏季

顏色分類:黃色現(xiàn)貨 灰色 現(xiàn)貨 灰色 預(yù)售5月8號發(fā)貨 黑色現(xiàn)貨 黑色

尺碼:標(biāo)準(zhǔn)皮鞋碼-38 標(biāo)準(zhǔn)皮鞋碼-39 標(biāo)準(zhǔn)皮鞋碼-40 標(biāo)準(zhǔn)皮

價(jià)格區(qū)間:201-500元

低幫鞋款式:板鞋

男鞋功能:透氣

消費(fèi)人群:青年

休閑鞋搭配圖片、價(jià)格、排行榜更多資料：http://004km.cn/tag/bubdleO4uW 貨號:情侶編織鞋

品牌:唯偶愛VOAI

鞋頭款式:圓頭

閉合方式:套腳

鞋底材質(zhì):橡膠

鞋面材質(zhì):其他非真皮 幫面材料:藤草

內(nèi)里材質(zhì):網(wǎng)紗

制作工藝:膠粘鞋

鞋跟:平跟

圖案:純色

流行元素:皮革拼接

風(fēng)格:休閑

場合:日常休閑

季節(jié):夏季

顏色分類:全橙色 全綠色 紫色黑底 橙色黑底 軍綠 藍(lán)色 棕色 黑色

尺碼:36 35 37 38 39 40 41 42 43 44

價(jià)格區(qū)間:71-120元

男鞋功能:透氣

休閑鞋搭配圖片、價(jià)格、排行榜更多資料：http://004km.cn/tag/bubdleO4uW 制作工藝:硫化鞋

鞋幫:低幫

鞋跟:平跟

風(fēng)格:韓版

貨號:11033

閉合方式:系帶

品牌:環(huán)球

流行元素:流蘇

圖案:純色

季節(jié):春秋

鞋底材質(zhì):牛筋

顏色分類:白黑11033HQ 白紅11033HQ 黑色11033

尺碼:39 40 41 42 43

內(nèi)里材質(zhì):皮質(zhì)

男鞋功能:防水

消費(fèi)人群:青年

休閑鞋搭配圖片、價(jià)格、排行榜更多資料：http://004km.cn/tag/bubdleO4uW 貨號:KD-901

上市年份:2012年春季

風(fēng)格:甜美

鞋底材質(zhì):橡膠底

幫高:低幫

閉合方式:套腳

顏色分類:綠色此款預(yù)售14號發(fā)貨 深藍(lán) 粉色 大紅 淺藍(lán) 月色 桔

尺碼:35 36 37 38 39 40

圖案:純色

價(jià)格區(qū)間:31-100元

想知道休閑鞋怎么樣？先看下大家對休閑鞋的評論：

鞋子很好，買大了點(diǎn)，但客服很耐心地告訴我怎么換，到底是好鞋子看上去很高檔

幫爸爸買的，后到貨已經(jīng)有那么久了，他說挺好看的，夏天穿相對來說比較涼快，挺舒服，而且便宜，劃得來，唯一一點(diǎn)就是有點(diǎn)長，不過不礙事兒

不得不說這家的美工太牛了，色差很大，說是比運(yùn)動鞋小一碼，我買了小一碼的，竟然還是但很多。。要換吧，客服說來回自己付郵費(fèi)，唉，這鞋碼是有多不靠譜啊。。去年買過一雙,老公說穿著很舒服,就是頭上壞了,今年再買一雙

鞋子不錯(cuò)，很舒適，質(zhì)量也不錯(cuò)，尺碼和平時(shí)穿的皮鞋一樣大，很和腳，鞋的耐不耐穿在追評，感覺應(yīng)該不錯(cuò)

不好意思確認(rèn)晚了，鞋子不錯(cuò)，沒有色差，比較透氣，碼子偏大，買時(shí)注意比實(shí)際碼子買小一碼。

不好意思確認(rèn)晚了，鞋子不錯(cuò)，沒有色差，比較透氣，碼子偏大，買時(shí)注意比實(shí)際碼子買小一碼。

收到商品了。本來對物流很不滿意的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)突然就到了。貌似是物流公司沒有及時(shí)的上網(wǎng)公布物流信息吧。商品很棒哦。謝謝店主哈。而且店主人不錯(cuò)哦。質(zhì)量也很好。非常棒。很喜歡。謝謝店主咯。

味道挺重的…現(xiàn)在還不敢打開，怕搞到宿舍都是這個(gè)味道…試穿了一下，鞋子看起來比我的其他鞋子大，但是穿起來又不大，剛好，也不算說便宜或者會怎樣啦，鞋子一般般啦~值這個(gè)價(jià)格~不過第一次穿松糕鞋，不太習(xí)慣這是真的~ 帥，很喜歡，皮挺厚的啊，我不覺得??；不過我覺得鞋子缺一點(diǎn)線條感，哈哈好抽象，最后就是這種皮很容易花，得注意保養(yǎng)

哇，剛收到鞋子，打開看了，穿著很舒服，大小也剛好，還送了雙襪子，質(zhì)量不錯(cuò)，非常喜歡，已經(jīng)穿上了，贊一個(gè) 鞋子不錯(cuò)，賣家態(tài)度也很好呢，買小了，特意換了一雙，很潮的鞋子。贊一個(gè)~！

物流很快，鞋子樣子顏色版型和圖片里沒有差別。一樣贊，就是有一點(diǎn)厚，不過這種鞋子也沒法做太薄。很有型，全5 給弟弟買的，氣味很大 不偏小啊……他穿還偏大了呢 那個(gè)鞋墊真心不好 墊上不舒服還不穩(wěn)……不過鞋子樣式不錯(cuò) 依然全五分

西瑞 透氣男鞋日常休閑鞋男 韓版潮流板鞋運(yùn)動休閑鞋英倫時(shí)尚男鞋 該鞋子 不具有透氣性，穿在腳上燥熱，還有淘寶網(wǎng)上有相同型號相同樣式的該種鞋子，比該鞋子便宜 鞋子還不錯(cuò)

網(wǎng)里面還有層?xùn)|西

透氣性不好

估計(jì)夏天穿不了了

本來說七號發(fā)貨的 結(jié)果今天就收到了 有點(diǎn)小驚喜 第二次來了 一如既往的好 全五分 客服很好！

評價(jià)晚了 不好意思??！寶貝有點(diǎn)大 不過確實(shí)挺好的 很透氣 感覺不是透氣型，不過質(zhì)量還是可以，一般小貴

寶貝很好，質(zhì)量也不錯(cuò)所以又拍了一雙，賣家發(fā)貨速度特別快，很愉快的一次購物，祝賣家生意興隆

鞋子一點(diǎn)也不透氣，也不舒服，穿了一天腳上皮膚就發(fā)白了，但是退還的話太麻煩，還要貼運(yùn)費(fèi)，老公說算了。勉強(qiáng)給個(gè)好評吧

5月2號晚上發(fā)的貨4號就收到了，在淘寶買東西第一次物流這么快??！順風(fēng)真不錯(cuò)！店主也很好，鞋子更好，穿上舒服，涼快，父母都想穿了。謝謝店主的禮物！

很漂亮，質(zhì)量也很好。鞋底也很軟，很舒服。我在實(shí)體店也看到賣的很貴。同樣的鞋子在這里買真是物美價(jià)廉。謝謝店家送的襪子。以后還會來

鞋子很合腳，質(zhì)量看著也挺好的，顏色很正，幫同事買的，同事很喜歡！全五分，好評哦！希望下次還光顧哦！

我老公平常都穿43碼的，這款鞋子偏大點(diǎn)，墊了雙鞋墊就好了。建議買42碼的哦。鞋子很好，很新穎呢，他很喜歡。發(fā)貨速度和物流很給力，老板態(tài)度很好

鞋子非常好，大方美觀，質(zhì)量很好，很喜歡，大小還沒試不知道，應(yīng)該是合穿呢，謝謝賣家的小禮品。就是比實(shí)體店里看的偏重一點(diǎn)點(diǎn)，總體來說，很好了。

給老人買的鞋子,拍不合適,買前咨詢賣家,如何量,很耐心,鞋大小合適,腳背稍緊,穿穿要能會松.不錯(cuò)的賣家,好評.給老公買的，合腳，和寶貝描述相符，這款鞋子百搭，配西裝，休閑褲，牛仔褲都很有型。東西還不錯(cuò)，今天剛到稍微有點(diǎn)氣味，總體還行 不想說了，真的！物流真TMD慢，等了七天！到貨了也沒想象中那么好，一分錢一分貨。本來想給差評，但是受不鳥被天天打電話過來叫改好評。我是好人，5分，拿好經(jīng)驗(yàn)。滾粗。寶貝收到了，很喜歡，對得起這個(gè)價(jià)格，就是發(fā)貨有點(diǎn)慢，總起來說還是不錯(cuò)的，順便謝謝店家給的小禮物。

鞋子很好 很舒服 顏色也很OK 這個(gè)價(jià)錢也挺實(shí)惠 下次再來 不好意思啊，出差剛回來評論晚了，還是一如既往的好 總體來說 挺好的。我準(zhǔn)備過一陣子在買一雙。^_^ 本想買那個(gè)淺藍(lán)的，居然發(fā)了牛仔藍(lán)！還行吧！平常就穿37碼數(shù)的，咨詢賣家說腳不胖可以穿這個(gè)碼，收到后有一丁點(diǎn)頂腳，還好是布鞋，希望穿久會松些！款式還可以！

蠻不錯(cuò)的哦！

嘻嘻，可以啦！“ ” 商品很不錯(cuò)哦，告訴大家一個(gè)好地方，每天都有秒殺，包郵產(chǎn)品信息，天天白菜價(jià)，喜歡購物的來一起分享尋找好產(chǎn)品。扣扣群：109545955。" 通過 ｗｗｗ.３６９ｆａｎｌｉ.ｃｏｍ 這個(gè)返利網(wǎng)來買的，能額外享受折扣，比直接來買要便宜一些，不錯(cuò)，分享一下！19快 還能包郵 真的物超所值啦

綠色的很好看 有朝氣 很不錯(cuò)的一款懶人鞋，綠色超贊的，看上去很有春天的味道，買給婆婆的，她的腳較寬，平時(shí)一般穿37-38碼的鞋，這次選擇的是38碼的，她穿著正好，她也蠻喜歡的，這個(gè)價(jià)格也很劃算，不錯(cuò)哦。

不好意思確認(rèn)晚了，鞋子碼數(shù)感覺有點(diǎn)偏小 不過看布料不知道會不會穿幾次就好了，兩只鞋的顏色有點(diǎn)小差異，不過影響不算大，還是蠻好的，喜歡這個(gè)顏色，賣家發(fā)貨也很快哦！這個(gè)價(jià)格還值得

本來以為綠色會發(fā)貨慢些，沒想到隔天就發(fā)了。

給我媽媽買的，他是38的腳，但是腳面高，所以就買了40，穿上絲襪正合適，穿棉襪就不行了。

我39的腳，試穿后頂腳，所以這款應(yīng)該是偏小的

平時(shí)穿37、38，買了38，現(xiàn)在穿是剛好，不知道會不會穿著比較松~腳寬的可能前面穿著會有點(diǎn)夾腳，鞋墊看著比較不怎么好看~ 買的是紅色，挺好看吧，橘色應(yīng)該也挺好看~ 19塊包郵還包的是EMS，超值吧~ 通過以上休閑鞋的評論希望對你的選擇有所幫助。

第三篇：休閑鞋企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書

傳統(tǒng)休閑鞋企開拓網(wǎng)絡(luò)市場

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

一．市場環(huán)境分析

不管傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，4p永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)，是營銷的核心。首先說網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者以年輕人和學(xué)生族為主，而休閑鞋的消費(fèi)主力剛好是這個(gè)群體。所以這個(gè)產(chǎn)品和消費(fèi)群體的定位恰到好處。但是，在休閑鞋市場一片紅海的今天，這樣的定位任然是模糊的，休閑鞋也有運(yùn)動休閑、生活休閑和商務(wù)休閑等細(xì)分市場。在這樣的紅海開拓市場，最好的策略也是唯一的策略就是，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到極致的好，形成口碑營銷，在今天的網(wǎng)絡(luò)營銷中，口碑營銷比品牌營銷成效更快。11月4日，艾瑞咨詢CEO還在互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上講，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，未來品牌營銷投入將介紹，口碑營銷投入將增大。因此，在細(xì)分領(lǐng)域做極致的產(chǎn)品對口碑營銷的非常重要的。

二、產(chǎn)品定位

目前而言，運(yùn)動休閑和生活休閑市場更廣闊，但是競爭也更大，而且產(chǎn)品參差不齊。反而針對年輕群體的的休閑商務(wù)鞋競爭相對較小，是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。隨著90后進(jìn)入社會工作，這個(gè)群體的成長一直伴隨著網(wǎng)絡(luò)的成長。因此，擁有不同于70、80的審美以及產(chǎn)品需求，他們對自己的工作休閑裝有著獨(dú)特的需求。因此，企業(yè)應(yīng)在了

解90后心理以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出較大投入，要像做藝術(shù)品一樣做產(chǎn)品。好為口碑營銷奠定基礎(chǔ)。當(dāng)未來商務(wù)休閑鞋有了一定的突破，可以考慮休閑商務(wù)服裝市場的拓展。

三、價(jià)格定位

對于即將走上工作崗位和已經(jīng)走上工作崗位的人群，他們的消費(fèi)能力略比學(xué)生族高一些，所以產(chǎn)品可以定價(jià)略高一些，但也不適合太高。預(yù)計(jì)200—500的區(qū)間比較合適?？梢酝ㄟ^具體的市場調(diào)查以及市場反應(yīng)來確定更合適的價(jià)格。也可以從心理定價(jià)出發(fā)，定一個(gè)消費(fèi)者覺得有點(diǎn)高，但是又能接受的價(jià)格是最好的結(jié)果?？梢酝ㄟ^顧客訪談和調(diào)查或市場經(jīng)驗(yàn)來確定。在傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化中的定價(jià)以及口碑營銷，小米都是最厲害，值得學(xué)習(xí)。

四、渠道

今天的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，已經(jīng)基本成形，不建議自建平臺。最好的方法是在天貓、京東等電商平臺開自家的專賣店。那個(gè)平臺有客戶，就都要開自家的專賣店。目前的形式，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)開專賣店就足夠。其次是物流，今天的物流已經(jīng)越來越完善了，企業(yè)無需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且這些平臺的信用評價(jià)、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道選擇。

五、促銷

做企業(yè)不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我們有了細(xì)分的市場定位，有了科學(xué)的定價(jià)，以及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。就坐等消費(fèi)者是不科學(xué)的。還需要網(wǎng)絡(luò)推廣，用戶參與感活動設(shè)計(jì)，策劃事件營銷、活動營銷等等！

網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣首先是渠道選擇，其次是推廣方式。如今做推廣的人很多，但是效果卻不盡人意，原因是不得方式的要領(lǐng)。下面介紹渠道和方法。

①天貓和淘寶網(wǎng)店搜索，產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置，必要的時(shí)候可以向淘寶買搜索排名靠前，也可以利用企業(yè)員工等刷銷量，同樣可以提高排名。同時(shí)網(wǎng)店內(nèi)的商品展示和商品說明一定要清楚，照片展示要詳盡，細(xì)節(jié)要清楚，并且做好銷售咨詢等服務(wù)。

②百度搜索，又稱答案營銷，因?yàn)橛冒俣鹊亩际窃谡掖鸢?。因此要思考客戶會百度與休閑鞋和自家品牌相關(guān)的所有問題，將所有可能問題的答案全部埋在百度中，而且要以第三方口吻，口碑分享的口吻來把所有可能的答案埋在百度中。其次，百度搜索品牌名稱可以搜到天貓店鋪，如果買了百度的付費(fèi)推廣會被排在最前面，但不是非常推薦買，除非在其他地方做了較多的品牌推廣。其次是百度百科一定要編輯，可以介紹品牌理念，產(chǎn)品理念以及產(chǎn)品成就等。給更多客戶了解企業(yè)理念和企業(yè)文化！

③社交網(wǎng)絡(luò)，很多人也用社交網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品推廣，但是他們的推廣方式，太過于強(qiáng)行推廣。事實(shí)上最好方式應(yīng)該是，分享式推廣。企業(yè)可以鼓勵(lì)客戶分享產(chǎn)品，企業(yè)自身也可以分享搜集來的客戶分享。只有真實(shí)的分享才能帶來推廣效果和源源不斷的客戶，因此可見，口碑中產(chǎn)品要求就會很高。

④論壇社區(qū)等，這些地方應(yīng)該用軟文營銷，同樣沒人喜歡看硬巴

巴的推銷廣告，但是大家別人消費(fèi)分享，服裝搭配品味等分享卻津津樂道，可以以顧客的角度，寫軟文發(fā)表在有潛在客戶的論壇社區(qū)。也可以鼓勵(lì)消費(fèi)者分享消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)在論壇社區(qū)。

⑤用戶參與感，今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都講究用戶參與感，作為鞋企也可做用戶參與，征集用戶設(shè)計(jì)建議，讓用戶體驗(yàn)自己設(shè)計(jì)的鞋。邀請用戶來試穿產(chǎn)品，來分享試穿體驗(yàn)。讓用戶參與但產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和試用中，他們就會對產(chǎn)品有感情，也會使產(chǎn)品做的越來越好。⑥事件營銷，社會上發(fā)生的熱點(diǎn)事件，要從各個(gè)角度使自己與之發(fā)生聯(lián)系，以此來綁定，推廣自己。比如地震了，可以給災(zāi)區(qū)送產(chǎn)品；惡劣天氣或環(huán)境下，穿本產(chǎn)品的顧客沒有受到影響；某顧客因穿該產(chǎn)品而獲得某種好處等都可以成為綁定的事件。⑦活動營銷，開產(chǎn)發(fā)布會，開行業(yè)論壇大會；也可以做類似雙十一的營銷，或者做紀(jì)念版藝術(shù)品等，可以搶媒體眼球的活動。

六、總結(jié)：

未來的信息時(shí)代，優(yōu)秀的產(chǎn)品加全方位的營銷推廣，很容易成就一個(gè)品牌。但是這里的難度在于是否具備做出優(yōu)秀產(chǎn)品的能力和現(xiàn)代媒體的駕馭能力。如果可以完美勝任則可以成功開拓網(wǎng)絡(luò)市場！

第四篇：市場分析

市場分析

銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

第五篇：市場分析

沈陽市VERO MODA服裝品牌市場分析

沈陽市是東北地區(qū)最大的城市，并在進(jìn)一步的擴(kuò)大。隨著沈陽在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息等方面的發(fā)展，人們對服裝也有了一定的要求。人們需要更加潮流，能體現(xiàn)自身的品味、身份、地位等的服裝，所以進(jìn)駐沈陽市場是有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

沈陽現(xiàn)今擁有總面積1.3萬平方公里，總?cè)丝?40萬人。其中60歲以上老年人口620萬，占總?cè)丝诘?4.5%，且以年均3.2%的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年，將占全省總?cè)丝诘?5.8%，市區(qū)人口504.9萬人，縣(市)人口204.9萬人；農(nóng)業(yè)人口253.7萬人，非農(nóng)業(yè)人口455.8萬人。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬人，占總?cè)丝诘?5.19%。全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬人，占總?cè)丝诘?5.19%。流動人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬戶、流動人口37萬人全市常住人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口553.6萬人，占總?cè)丝诘?4.81%；居住在鄉(xiāng)村的人口186.4萬人，占總?cè)丝诘?5.19%。流動人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬戶、流動人口37萬人。由此可見沈陽擁有約50萬適宜本品牌的消費(fèi)人群。這樣品牌就擁有大量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

沈陽在2008年全年接待國內(nèi)外旅游者5209.0萬人次，比上年增長3.0%。城市居民人均可支配收入18560元，農(nóng)民人均收入9129元，分別增長9.1%和14%。人均GDP約9300美元。龐大的人口和日益提高的生活水平必然催生出對時(shí)尚與生活品質(zhì)的強(qiáng)烈需求。沈陽市的流動人口大概占總?cè)丝诘?%左右，大量的流動人口也可以帶動品牌服裝的銷量。

沈陽擁有的各類高校、超大型專業(yè)市嘗政府機(jī)關(guān)的云集，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)需求。年招收本、?？茖W(xué)生9.4萬人，在校生31.7萬人，本、?？飘厴I(yè)生7.3萬人。普通高等院校和科研機(jī)構(gòu)招收研究生11529人，在校研究生33276人，畢業(yè)研究生8187人。2007年城建投資207億元，比上年增長33.2%。奧體中心體育場建成投入使用，西部出海大道、沈撫大道、蘇桃公路等7條重點(diǎn)公路竣工通車。五愛隧道工程、三好跨渾河橋、南陽湖跨渾河橋、沈康高速公路等工程正在抓緊建設(shè)。地鐵工程順利推進(jìn)，1號線及延伸線工程22座車站全部開工建設(shè)并力爭年底達(dá)到通車水平，2號線全線開工。沈撫城際客運(yùn)公交已開通3條線路，沈鐵、沈新、沈康、沈法城際巴士也已開通運(yùn)營，這將給人們的出行帶來方便，也會帶動一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

沈陽目前正處于發(fā)展階段，需求大量的開發(fā)與投資，政府對各項(xiàng)投資都會給予一定的優(yōu)惠政策，這對品牌的進(jìn)駐大有好處。

這里屬于溫帶半濕潤大陸性氣候，全年氣溫變化范圍在-29℃-36℃之間，年平均氣溫

6.7-8.4℃，極端氣溫最高34.6℃，最低-30.6℃。全年無霜期150-170天。受季風(fēng)影響，降水集中，溫差較大，四季分明。冬寒時(shí)間較長，少雪；夏季時(shí)間較短，多雨，春秋兩季氣溫變化迅速，春季多風(fēng)，秋季晴朗。由于這樣的氣候，在選擇服裝時(shí)，冬天應(yīng)保暖抗風(fēng)性強(qiáng)，夏季時(shí)間短要選擇散熱好的棉質(zhì)小衫即可。由于春季于秋季的溫差很大，并且氣溫變化無常，多風(fēng)，可選擇長袖的款式，內(nèi)搭小衫、風(fēng)衣、皮衣等服飾?？蛇x擇比較潮流大氣的款式，在顏色上除基本的無彩色之外，可有比較鮮明的顏色。

隨著社會的發(fā)展，人們對服裝的要求不僅是實(shí)用，還要舒適健康、美觀大方、時(shí)尚安全、富有個(gè)性，這些已經(jīng)漸漸地成為人們關(guān)注的視線。采用一定的高科技環(huán)保面料也是可以嘗試的。還有品牌的效應(yīng)也是很值得關(guān)注的，目前與本品牌同類的在沈陽已經(jīng)進(jìn)駐的品牌已有一些，如ONlY、歐時(shí)力、自然元素、zara、C&A、CeN.闌、La Chapelle等品牌。品牌大約都集中在中街、太原街、北行等地區(qū)。讓品牌如何在這么多競爭中占據(jù)一定份額，是我們必須認(rèn)真對待的。

畢丹蕊 2010年9月24日