第一篇：一個(gè)月入萬元的擦鞋小女孩

一個(gè)月入萬元的擦鞋小女孩，看我我沉默了！！前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進(jìn)來一個(gè)小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說：“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。

就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個(gè)女孩會這樣給我擦鞋，擦完了，我說“小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。想不到的是這個(gè)小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”。我連說，“不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧?！?/p>

我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：“要不你買一只吧？我今天再賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只?！闭f完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話，跟我說聲謝謝就走了。

那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。

我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢？她們敢于去這樣做嗎？多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競爭對手價(jià)格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個(gè)過程中我沒有跟她討價(jià)還價(jià)。

韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調(diào)侃甚至調(diào)戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅(jiān)持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認(rèn)為很低賤卑微的工作？又是一種什么力量在支持著她呢？

第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問了大家一個(gè)問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”

下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來打了兩年工，又去上大學(xué)，后來又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué)，她說才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。

兩個(gè)秘訣是：

1、自信

2、激情

四句話是：

1、每一天我在各方面將會越來越好

2、我怎么會如此幸運(yùn)

3、這一切都會過去的4、我行，我能，我一定成功。

終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。

我后來問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她說：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心?！?/p>

我又問她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會做很多不利于你的言語和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的？”她說我都會對她說一句話：“謝謝你，我很喜歡！”

那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你，我很喜歡！”

我們每天可能都在疲于工作應(yīng)付，你能不能說我打的不是電話而是夢想，我設(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是夢想，建房的可以說建的不是房屋而是夢想?。一個(gè)人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎？還會不認(rèn)真？

我們犯了很多錯(cuò)誤，大多數(shù)是不認(rèn)真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎？我們有韓讓這樣的執(zhí)著嗎？

我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你，我很喜歡！

人的強(qiáng)大不是身體的強(qiáng)大而是心靈力量的強(qiáng)大，我們假如都有韓讓的執(zhí)著堅(jiān)持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷售嗎？

第二篇：一個(gè)月入職心得

入職體會

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司工作已經(jīng)一個(gè)月時(shí)間了，在這段時(shí)間里我在倉儲部工作，角色是內(nèi)控專員。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下完成了從學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，也慢慢適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和融入到這個(gè)大家庭里，我也對現(xiàn)在這個(gè)工作比較感興趣，并抱有很大的期望。同時(shí)這段時(shí)間里我積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會。

第一，要有吃苦耐勞的精神，吃苦耐勞是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。記得在我剛剛的工作的時(shí)候，工作地點(diǎn)在倉儲現(xiàn)場。吃了不少苦，滿身塵土是在所難免的，不過也學(xué)到了很多倉儲方面的知識，磨練了自己的意志，雖然累，但這段時(shí)間使我得到了鍛煉。

第二，要細(xì)心做事，精益求精，工作嚴(yán)謹(jǐn)，沒有頑強(qiáng)的細(xì)心的勞動(dòng),即使是有才華的人也會變成繡花枕頭。不記得是聽誰說的了，但這句話我用心去領(lǐng)會了，也實(shí)際行動(dòng)了，特別是作為一名內(nèi)控員，必須要有注重細(xì)節(jié)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，只有這樣才能做好自己的工作。在工作中，要熟悉公司的規(guī)章制度，把握工作的流程，也只有這樣仔細(xì)的了解了工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，才能很好的對倉儲進(jìn)行管理控制。

第三，保持積極樂觀的工作心態(tài)和敬業(yè)精神，在工作中有人把工作比作洪水猛獸，有人把工作比作實(shí)現(xiàn)人生理想的階梯，這就是心態(tài)的問題。這就要求我們學(xué)會擺正心態(tài)，學(xué)會在工作中尋找樂趣與成就感。心態(tài)擺正后，保持積極樂觀的工作心態(tài)和敬業(yè)精神，才能不斷的發(fā)展自己，充實(shí)自己，從而不斷取得進(jìn)步。

第四，要有團(tuán)隊(duì)意識，善于與人溝通、合作，孔子他老人家說，三人行則必有我?guī)熝?，在團(tuán)隊(duì)合作中，不懂得地方可以向領(lǐng)導(dǎo)和老前輩學(xué)習(xí)請教，使自己的知識面不斷的得到擴(kuò)展，同時(shí)在與人合作交流中，也更容易使自己獲得靈感，獲得樂趣。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作，我深感任重道遠(yuǎn)。好的開始是成功的一半，現(xiàn)在正是我的職業(yè)生涯初始之際，為了在以后的工作中做到最好，我認(rèn)為我應(yīng)堅(jiān)定地做到以下幾點(diǎn)：一是充分認(rèn)識自己的不足，并盡快完善自己。剛剛從學(xué)校畢業(yè)，沒有更多的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)，在工作的過程中，我逐漸對我的工作和服務(wù)領(lǐng)域有了初步的了解，但同時(shí)也使我意識到現(xiàn)在所掌握的僅僅是理論層面的，在實(shí)際工作中，還會涉及到很多細(xì)節(jié)方面的問題。三是慎言慎行，提升自己為人處世的能力。做人是做事的基礎(chǔ)，只有先學(xué)會做人，才能學(xué)會做事。在單位里，我將面臨新的人群，有領(lǐng)導(dǎo)，有同事，有服務(wù)對象，因此在初期我進(jìn)行人際關(guān)系的構(gòu)建可能困難會比較大。但是我有信心處理好，在實(shí)際工作中我一定要做到謙虛謹(jǐn)慎、言行一致、尊重他人，從而盡快融入到工作中去。

總之，在工作中，不僅僅要有智商，還要有情商，從而才能像太極圖案一樣充滿協(xié)調(diào)，把工作當(dāng)事業(yè)，融入崗位，融入企業(yè)。

楊紅喜

2014年4月16日

第三篇：澳洲留學(xué)打工 輕松月入萬元

澳洲留學(xué)打工 輕松月入萬元

澳洲是一個(gè)“勤工儉學(xué)”蔚然成風(fēng)的社會。接受高等教育的留學(xué)生如果要打工，必須申請一個(gè)允許打工的新學(xué)生簽證。這種簽證必須在到達(dá)澳大利亞并開始學(xué)習(xí)后才能申請，并要支付50澳元的申請費(fèi)。打工的時(shí)薪約為人民幣60-65元，每月打工可獲得的收入為5000-7000元人民幣。

澳大利亞允許留學(xué)生打工，條件是留學(xué)生在澳大利亞所學(xué)課程已經(jīng)開課，且留學(xué)生所持有的護(hù)照為工作許可護(hù)照，滿足這些條件留學(xué)生就可以到校外打工，時(shí)間限制是平時(shí)每周20小時(shí)，節(jié)假日不限。

儒森漢語的專家介紹到，澳大利亞政府為了幫助留學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還特別允許學(xué)習(xí)碩士以上課程的留學(xué)生所攜帶的陪讀家屬外出打工，根據(jù)條件的不同部分留學(xué)生家屬每周打工需限制在20小時(shí)以下，也有部分留學(xué)生家屬可以不限時(shí)打工。

在假期可全天工作

在澳大利亞求學(xué)的國際學(xué)生可以在課程開始之后申請工作許可。持有學(xué)生簽證的人士可以通過電子方式或利用表格157P以書面形式申請工作許可。學(xué)生簽證工作許可申請費(fèi)為70澳元。

如果持有工作許可簽證，每周最多可以在上課期間工作20個(gè)小時(shí)，在假期可以全天工作。在某些情況下，家庭成員也可以申請工作許可，每周最多可工作20個(gè)小時(shí)。碩士生、博士生、澳洲國際發(fā)展署(AusAID)和國防資助的學(xué)生、家庭成員可申請?jiān)S可工作的小時(shí)數(shù)沒有任何限制。

對于中國留學(xué)生來說，在課余之時(shí)，用自己擅長的語言來賺取生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)也是一項(xiàng)優(yōu)勢。而且隨著漢語熱的持續(xù)升溫，學(xué)中文的老外隊(duì)伍更是不斷壯大，所以對對外漢語教師的需求也與之增長。由此，對外漢語教師成為目前澳洲最熱門的中國留學(xué)生留學(xué)兼職之一。

第四篇：土木一個(gè)月入職心得

工作心得

心得：不知不覺進(jìn)入公司工作已經(jīng)一個(gè)月時(shí)間了，被分配到工程部工作，在這段時(shí)間里我大部分時(shí)間在#####工作，角色是施工技術(shù)員。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下完成了從學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，也慢慢適應(yīng)了鐵路建設(shè)者這個(gè)值得人們尊重的職業(yè)，我也為能從事這個(gè)職業(yè)而驕傲，同時(shí)在工作的這段時(shí)間里我也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會。

要有吃苦耐勞的精神：吃苦耐勞是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。記得在我剛剛參加的工作的時(shí)候，工作地點(diǎn)分到了干陽溝1#斜井，肯定和隧道施工密切相關(guān)。說實(shí)話，真是吃了不少苦，滿身塵土是在所難免的，不過也學(xué)到了很多隧道施工方面的知識，磨練了自己的意志，雖然累，但這段時(shí)間使我得到了鍛煉。

要細(xì)心做事，精益求精，工作嚴(yán)謹(jǐn)：沒有頑強(qiáng)的細(xì)心的勞動(dòng),即使是有才華的人也會變成繡花枕頭似的無用的玩物。不記得是聽誰說的了，但這句話我用心去領(lǐng)會了，也實(shí)際行動(dòng)了，特別是作為一名工程技術(shù)人員，必須要有注重細(xì)節(jié)、精益求精的良好作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，只有這樣才能做出高質(zhì)量的工程。在工作中，要詳細(xì)閱讀圖紙，熟悉每段里程采取什么樣的施工，需要用到什么材料，查看施工方法有沒有變更，變更設(shè)計(jì)和原設(shè)計(jì)有什么不同。也只有這樣仔細(xì)的了解了工程的每個(gè)環(huán)節(jié)，才能很好的對工程進(jìn)行管理控制，確保精品工程，為企業(yè)創(chuàng)譽(yù)。

保持積極樂觀的工作心態(tài)和敬業(yè)精神：在工作中有人把工作比作

洪水猛獸，有人把工作比作實(shí)現(xiàn)人生理想甚至于體現(xiàn)生命價(jià)值的階梯，這就是心態(tài)的問題。這就要求我們學(xué)會擺正心態(tài)，學(xué)會在工作中尋找樂趣與成就感。心態(tài)擺正后，工作時(shí)腰也不酸了，腿也不疼了，干活也有勁了。雖是句玩笑話，但很符合我的心境。保持積極樂觀的工作心態(tài)和敬業(yè)精神，才能不斷的發(fā)展自己，充實(shí)自己，從而不斷取得進(jìn)步。

要有團(tuán)隊(duì)意識，善于與人溝通、合作：孔子他老人家說，三人行則必有我?guī)熝桑趫F(tuán)隊(duì)合作中，不懂得地方可以向領(lǐng)導(dǎo)和老前輩學(xué)習(xí)請教，使自己的知識面不斷的得到擴(kuò)展，同時(shí)在與人合作交流中，也更容易使自己獲得靈感，獲得樂趣。

總結(jié)：總之，在工作中，不僅僅要有智商，還要有情商，從而才能像太極圖案一樣充滿協(xié)調(diào)，把工作當(dāng)事業(yè)，融入崗位，結(jié)合企業(yè)。以上就是我入職一個(gè)月中，所意識到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望上級領(lǐng)導(dǎo)能夠做督促、檢查我的工作，讓我可以做的更好。

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公司

2013年9月5日

第五篇：一個(gè)小女孩的微笑

一個(gè)小女孩的微笑作者：玉田網(wǎng)緣

題 記——四川雅安地震后，一個(gè)頭部受了傷的小女孩面對著救他的叔叔說：叔叔，我不哭，并露出了滿臉的微笑。

砸破頭顱，纏裹著紗布 血染了小女孩的衣衫 眼淚干了，叔叔：我不哭

是淡淡的對話，展現(xiàn)一種 臨危不懼的坦然，揮灑

不哭，就是堅(jiān)強(qiáng)

不哭，就是力量

不哭，就是一種蔑視

還有鄙夷，地震這個(gè)邪惡的豺狼

小女孩微笑著面對 讓微笑散發(fā)出亮麗

“少年強(qiáng)則中國強(qiáng)”，是的 我仿佛看到了在四川雅安災(zāi)區(qū) 小女孩的微笑讓天地間生輝