第一篇：2011第四季度工作計(jì)劃

2011第四季度工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼之間就到了這個(gè)年頭的最后一個(gè)季度了，在這個(gè)沖刺的時(shí)候就我前3個(gè)季度的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的沖刺工作寫(xiě)下計(jì)劃。

前三個(gè)季度我實(shí)現(xiàn)簽單197萬(wàn)，出貨萬(wàn)，回款萬(wàn)，結(jié)轉(zhuǎn)萬(wàn)。其中出貨萬(wàn)是去年的余糧，同樣回款萬(wàn)也是去年所遺留的應(yīng)收款。前三季度的簽單中還剩應(yīng)收款項(xiàng)75萬(wàn)元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬(wàn)元，剩下的萬(wàn)元主要由五臺(tái)花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結(jié)最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識(shí)不夠強(qiáng)烈?；乜钍墙Y(jié)轉(zhuǎn)的必要條件，這點(diǎn)是我的一個(gè)弱項(xiàng)，需要向公司的一些前輩們學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做到花最少的時(shí)間和精力，以短平快的模式來(lái)做項(xiàng)目。但總結(jié)前三季度其中兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式是較成功的一個(gè)是花家橋商住樓項(xiàng)目；一個(gè)是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門(mén)禁項(xiàng)目，均是全款提貨，此類(lèi)項(xiàng)目雖然利潤(rùn)不高，但讓我在驗(yàn)收及回款上省卻了許多的時(shí)間和精力，我想在后期的項(xiàng)目中，爭(zhēng)取采用這種模式的前提下加強(qiáng)利潤(rùn)的上升。當(dāng)然也有一些項(xiàng)目是讓人頭疼的，比如說(shuō)蒙城宏健食品的消費(fèi)機(jī)項(xiàng)目，此項(xiàng)目單小利潤(rùn)高，但因前期沒(méi)有做好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場(chǎng)勘查，致使后期出來(lái)了眾多的麻煩需要自己一一承擔(dān)。使得明明有利潤(rùn)的單子變成了一個(gè)虧本單?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后外地的小智能單，且不是全款提貨的均不做。還有一些項(xiàng)目讓我的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)均迅速上升的項(xiàng)目，比如說(shuō)徐莊高管車(chē)庫(kù)門(mén)項(xiàng)目，此類(lèi)項(xiàng)目是實(shí)用新型的項(xiàng)目，使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過(guò)一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤(rùn)的價(jià)格銷(xiāo)售出去。作為大客戶開(kāi)發(fā)的又一新應(yīng)用，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高?？偨Y(jié)上三個(gè)季度的簽單，66%為大客戶所提供的，本區(qū)域新開(kāi)發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%，這個(gè)是一個(gè)很大的遺漏，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。

展望第四季度的沖刺，我內(nèi)心的想法是簽單80萬(wàn)，出貨140萬(wàn)，尋找自己所在區(qū)域的短平快項(xiàng)目等等。當(dāng)然這些項(xiàng)目無(wú)法今年全出貨，但至少能夠?yàn)槊髂炅粜┯嗉Z。

在剩下的2個(gè)半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項(xiàng)目里，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項(xiàng)目辦理出貨。將40%的精力放在回款上，確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn)。將20%的精力放在大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)上，特別是雨潤(rùn)集團(tuán)，確保為明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤(pán)的項(xiàng)目上，為明年留下更多的項(xiàng)目收集做準(zhǔn)備。

做業(yè)務(wù)重要的是態(tài)度、勤奮、堅(jiān)持、自信、專(zhuān)業(yè)?？偨Y(jié)自己的眾多缺點(diǎn)，最要命的是態(tài)度不夠端正，以為簽單了就萬(wàn)事大吉了，簽單只是好的開(kāi)頭，也項(xiàng)目只是開(kāi)始，如何做好一個(gè)項(xiàng)目，我需要的是善始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情。這個(gè)缺點(diǎn)也給我?guī)?lái)了許多的困擾，所以為了有更好的未來(lái)，我要擯棄這些要不得的惰性。

2011年從年初我就有著豐收的期待，在這最后的2個(gè)半月里我需要更多的努力，希望自己能夠取得更大的進(jìn)步，不讓自己前面的努力付之流水。同時(shí)我也相信2011年只是開(kāi)始，因?yàn)橐院笪覍⑦€要走更遠(yuǎn)的路。

第二篇：第四季度工作計(jì)劃

第四季度工作計(jì)劃

一、全員執(zhí)行花生牛奶推廣方案

通過(guò)各地區(qū)的實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)已確定了利用現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行推廣花生牛奶，此活動(dòng)我們把它歸納為一種銷(xiāo)售手段及產(chǎn)品推廣的結(jié)合體。此活動(dòng)最大的好處在于改善終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)創(chuàng)康公司產(chǎn)品的關(guān)注度，提高經(jīng)銷(xiāo)商在商超中的議價(jià)能力，并能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品的推廣活動(dòng)中獲得盈利，從而使經(jīng)銷(xiāo)商積極執(zhí)行參與。(附活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng))

二、全面提高花生牛奶零售及供貨價(jià)格

由于新品的推廣需要經(jīng)銷(xiāo)商支持較大的人力、物力，所以前期公司針對(duì)花生牛奶也投入了比較大的流通促銷(xiāo)，目的讓各環(huán)節(jié)增加毛利空間，與一線品牌拉開(kāi)價(jià)格上的距離，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。由于受原材料價(jià)格上漲的影響，一線品牌都已經(jīng)有明顯的提價(jià)動(dòng)作，公司也需要通過(guò)減少流通促銷(xiāo)及終端費(fèi)用的投入以降低成本上漲的影響，計(jì)劃很快就要實(shí)施價(jià)格調(diào)整方案。在公司價(jià)格調(diào)整前我們必須協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好各渠道價(jià)格上調(diào)動(dòng)作，建議將1*16裝花生牛奶批發(fā)價(jià)折后每箱18元、深分價(jià)每箱19元、零售價(jià)每合1.6~2元；商超供貨價(jià)格每箱22.5元、零售價(jià)每箱24.8~28.8元。(核桃牛奶順加一至二元)

三、采用賣(mài)贈(zèng)形式加快八月份前生產(chǎn)的500ml樂(lè)醋坊消化進(jìn)度，全面減少樂(lè)醋坊客戶倉(cāng)庫(kù)、商店貨架、堆頭上的庫(kù)存量

現(xiàn)在已經(jīng)是十月上旬，天氣漸涼，樂(lè)醋坊逐步進(jìn)入淡季。為減少年后處理跨年日期產(chǎn)品的數(shù)量及費(fèi)用，針對(duì)八月份前日期的產(chǎn)品除盡快采用賣(mài)三合500ml樂(lè)醋坊送一合250ml利樂(lè)包醋外，并可根據(jù)實(shí)際情況針對(duì)生產(chǎn)日期過(guò)舊的產(chǎn)品采用每三送一或每二送一本品，讓消化進(jìn)度加快。從十一月起至十二月底停止所有終端堆頭的投入，只保留貨架及有貢獻(xiàn)度的端架作常規(guī)銷(xiāo)售，以減少客戶倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存及通路上的存貨量。

四、十一月前作明年本區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃的提報(bào)

經(jīng)歷了近幾年產(chǎn)品包裝的更新，公司確定了以利樂(lè)包及PE瓶包裝產(chǎn)品為主要發(fā)展品類(lèi)，逐步減少不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑料瓶包裝產(chǎn)品的投入。明年公司經(jīng)營(yíng)上主要有兩點(diǎn)思路：

一、維持今年原計(jì)劃的銷(xiāo)售任務(wù)，各區(qū)域作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；

二、在原有的銷(xiāo)售毛利貢獻(xiàn)度上要增加約5%。各區(qū)域可通過(guò)兩方面增加毛利貢獻(xiàn)度：

一、增加銷(xiāo)售額，增加銷(xiāo)售額可有效降低終端費(fèi)用及深分費(fèi)用的占比，從而提高毛利貢獻(xiàn)度；

二、減少各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的投入，包括流通促銷(xiāo)、終端費(fèi)用、深分費(fèi)用。各區(qū)域根據(jù)上述要求提報(bào)明年的銷(xiāo)售計(jì)劃、各項(xiàng)費(fèi)用的占比及毛利貢獻(xiàn)度。

李偉文

2010-10-1

第三篇：第四季度工作計(jì)劃

福樂(lè)娃餐廳第四季度工作計(jì)劃

一、目標(biāo)： 吸引更多的老師來(lái)餐廳就餐，希望以后能對(duì)外開(kāi)放。

二、工作計(jì)劃：進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)員對(duì)服務(wù)員的認(rèn)識(shí)，對(duì)崗位職責(zé)的責(zé)任感。培訓(xùn)學(xué)員更加優(yōu)秀的服務(wù)禮儀、服務(wù)態(tài)度。以及傳菜員的禮貌手勢(shì)，端菜的正確姿勢(shì)和迎賓的熱情接客。

洗車(chē)組第四季度工作計(jì)劃

一、目標(biāo)： 讓中心工作人員的車(chē)輛每天都和新車(chē)一樣

二、工作計(jì)劃：目前已經(jīng)申購(gòu)洗車(chē)用具，現(xiàn)也已經(jīng)挑出洗車(chē)學(xué)員兩名。等洗車(chē)用具一到，即可馬上進(jìn)入教學(xué)。

第四篇：第四季度工作計(jì)劃

2012年第四季度工作計(jì)劃

第四季度，總結(jié)全年優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作推進(jìn)程度，進(jìn)一步鞏固所取得的進(jìn)步，對(duì)存在不足抓緊時(shí)間改善，爭(zhēng)取在年底完成年初所制定目標(biāo)。工作重點(diǎn)是深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理，進(jìn)一步提升護(hù)理質(zhì)量，全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

一、具體工作內(nèi)容：

1、發(fā)揮護(hù)理組長(zhǎng)的組織帶頭作用，加強(qiáng)病房的護(hù)理管理工作，提升病房的護(hù)理質(zhì)量，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵。

2、加強(qiáng)督促考核力度，把有效的護(hù)理模式保持下來(lái)，形成良好的工作習(xí)慣。

3、推進(jìn)績(jī)效考核，調(diào)動(dòng)護(hù)士工作積極性。對(duì)任勞任怨，能力突出的護(hù)士給予鼓勵(lì)，形成良好的工作機(jī)制。

4、加大護(hù)理技能操作的考核力度，不止是年輕護(hù)士。平時(shí)要多練習(xí)多考核，提升護(hù)士的操作能力，并以此規(guī)范工作時(shí)的操作習(xí)慣。

5、月初制定工作計(jì)劃，并且切實(shí)按計(jì)劃執(zhí)行，有質(zhì)量的完成每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房、護(hù)理質(zhì)量檢查等，打造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

6、加強(qiáng)院感的管理。通過(guò)各種形式加強(qiáng)護(hù)士對(duì)院感知識(shí)的培訓(xùn)，重視工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，切實(shí)加強(qiáng)無(wú)菌觀念、手衛(wèi)生，嚴(yán)防交叉感染。

7、總結(jié)全年護(hù)理工作完成情況，召開(kāi)護(hù)士會(huì)議，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行匯總，并整改。提出來(lái)年工作目標(biāo)計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)：

1、病房全面推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理

2、病人住院滿意度進(jìn)一步提高

3、護(hù)士職業(yè)技能進(jìn)一步提升

4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)

5、工作完成率提高

6、院感發(fā)生率降低

2012-9-30

第五篇：2017第四季度工作計(jì)劃

2017第四季度工作計(jì)劃

金秋十月我們迎來(lái)了第四季度，這是一年的最后一個(gè)季度，我們銷(xiāo)售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng)，在年底豐收的話，做好第四季度工作計(jì)劃是必須的。

一、市場(chǎng)及客戶方面：

1、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一是保持每天打電話寄出資料數(shù)量，提高打電話溝通質(zhì)量；二是加大發(fā)展線下渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二、銷(xiāo)售回款及折扣方面：

1、注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。

2、在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。

3、為響應(yīng)廣大客戶要求，便捷公司收款，公司開(kāi)通微信和支付寶快捷收款；

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。

2、3、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和倉(cāng)庫(kù)及物流的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。

2、加強(qiáng)內(nèi)部銷(xiāo)售及溝通技巧培訓(xùn)，保證每周至少進(jìn)行一次高質(zhì)量培訓(xùn)，并及時(shí)運(yùn)用實(shí)施到實(shí)際工作中。3、4、5、加強(qiáng)總結(jié)及時(shí)調(diào)整百度推廣及阿里巴巴網(wǎng)銷(xiāo)寶等推廣渠道的推廣方案。及時(shí)調(diào)整人人店運(yùn)營(yíng)推廣方案。

合理利用公司微信和客戶建立有效的溝通聯(lián)系，保持聯(lián)系，有效利用現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)做好客戶及客戶跟進(jìn)記錄。

6、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度成交訂單800臺(tái)，成交金額80萬(wàn)。

(2)不局限于原有客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增寄出300份宣傳資料，同時(shí)每月開(kāi)拓5家成交客戶。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。雖然新的團(tuán)隊(duì)是在年初才開(kāi)始組建，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!