第一篇：2012年第四季度及2013年度工作計劃(修改)

金窯煤礦2012年第四季度及2013年度

工作計劃

鄭州市磴槽集團伊川縣金窯煤礦

2012年9月18日

2012年第四季度及2013年度工作計劃

根據(jù)集團公司的統(tǒng)一安排，現(xiàn)就金窯煤礦前三季度礦井技改工作及科技項目完成情況，和第四季度工作計劃及2013年工作計劃向各位領(lǐng)導匯報如下：

一、科技項目進展情況：

(1)、井下變電所大斷面光面爆破支護技術(shù)，正在按照設(shè)計施工中，于九月初完成施工。

（2）、主斜井上下段貫通測量及下山快速掘進工藝研究。于4月30日前完成貫通。

（3）、副井2.5米絞車安裝應(yīng)用，計劃9月底完成安裝、調(diào)試。

二、2012年前三季度技改任務(wù)完成情況：

(1)、2012年度開拓掘進任務(wù)1638m，2012年前三季度完成開拓掘進進尺770.88m。由于受政策原因，2012年前三季度完成2012年度開拓掘進計劃的47.06%。

(2)、巷道擴修改造進尺1162.85米。

三、2012年前三季度主要技改工程完成情況：

（1）、主斜井，設(shè)計長度1003m，2012年完成381m，截止目前主斜井主體工程已經(jīng)全部完成，主井煤倉13m，已完成掘進任務(wù)，預計2012年9月底完成煤倉澆筑施工。利用隱患整改時間，主斜井東、西雙碼30kg道軌已經(jīng)鋪設(shè)到井底。

（2）、井底車場，設(shè)計長度約440m，截止2012年9月18日，井底車場完成掘進巷道145m,擴修巷道175m。剩余井底車場材料巷掘進120m。

（3）、中央變電所、泵房及通道設(shè)計工程量85米，截止2012年9月18日，已全部完成中央變電所、泵房主體工程。

（4）、井底內(nèi)、外環(huán)水倉，設(shè)計工程量約260m，截止2012年9月18日，已經(jīng)完成外環(huán)水倉及通道掘進120m，剩余井底水倉及其輔助巷道140m。

（5）、根據(jù)修改后的初步設(shè)計要求，原主井由現(xiàn)在的進風井改變?yōu)榈V井回風井，但是需要擴修達到國家相關(guān)標準，西風井擴修工程量620m，截止2012年9月18日已經(jīng)完成下段擴修190m，上段砌碹60m，擴修70m，風井擴修共計完成320m。

（6）、利用放假期間對副斜井工進行噴漿封閉850米。（7）、完成九巷運輸巷造白和燈光工程。

四、2012年第四季度工作計劃：

截止2012年9月18日，結(jié)合我礦實際情況，在2012年前三季度技改工作完成的基礎(chǔ)上，第四季度主要技改任務(wù)為井底內(nèi)、外環(huán)水倉施工，井底車場材料巷、永久避難硐室施工，主、副井聯(lián)絡(luò)巷施工，西風井擴修、副井擴修及11010和11020工作面上、下巷掘進等工程項目，2012年第四季度計劃開拓巷道519米，掘進巷道計劃500m,擴修巷道860m，2012年第四季度主要工程項目如下：

（一）、井底內(nèi)、外環(huán)水倉及輔助巷道施工

井底水倉設(shè)計為內(nèi)、外環(huán)，外環(huán)水倉140m，已完成80m，剩余60m，內(nèi)環(huán)水倉90m，配水巷15m，吸水井3×6=18m，共計183m，計劃2012年9月20日至11月30日。

（二）、井底車場材料巷、躲避硐室等工程施工

1、井底車場材料巷設(shè)計工程量98m，安排兩頭掘進，計劃2012年9月20日至10月31日。

2、永久避難硐室，設(shè)計工程量50m，計劃11月1日至12月31日。

3、充電硐室30米，計劃11月1日至11月20日。

（三）、主、副井聯(lián)絡(luò)巷工程施工

主、副井聯(lián)絡(luò)巷，設(shè)計工程量80m，計劃10月1日至11月30日。

（四）、12采區(qū)巷道施工

12采區(qū)上部車場平巷及軌道下山53米，計劃11月21號到12月31號。

（五）皮帶下山計劃開拓25米，12月1日到12月31日。

（六）西風井擴修

從井口至七巷共需擴修巷道620m，已經(jīng)擴修完成320m，剩余300m擴修任務(wù)，計劃2012年9月20日至12月31日。

（五）、副井擴修

1、九巷口向上擴修50m，計劃10月1日至10月31日。

2、八巷口上下擴修60m。計劃11月1日至11月31日。

3、副井口擴修50m，計劃10月1日至11月31日。

（六）、11020工作面上下付巷擴修 1、11020工作面運輸巷（九巷西），計劃9月20日至10月20日擴修130m。（擴修巷道完成）2、11020上付巷擴修120米。3、11020工作面切眼維修150米。

（七）11010工作面上、下巷掘進 1、11010工作面上付巷，計劃10月1日至12月31日掘進180m。2、11010工作面下付巷，計劃10月1日至12月31日掘進180m。3、11020工作面下付巷，計劃10月20日至12月31日掘進140m。

（八）原煤產(chǎn)量

2012年11月至12月底計劃產(chǎn)煤1.5萬噸。

五、金窯煤礦2013年度工作計劃

結(jié)合2012年技改工作完成情況，經(jīng)礦委研究2013年工作規(guī)劃如下，開拓巷道主要是施工12采區(qū)絞車房及輔助巷道、皮帶下山、軌道下山、12采區(qū)泵房、變電所、水倉及中部車場?；夭上锏乐饕?1采區(qū)兩翼的半煤巖巷掘進。計劃開拓巷道1056米，回采巷道2310，擴修巷道720米。

（一）、11010首采工作面切眼及切眼安裝

11010首采工作面切眼150m，計劃2013年1月1日至2013年1月31日。（準備驗收）

（二）、11010工作面上、下巷掘進施工 1、11010工作面上付巷掘進，計劃2013年1月1日至2013年12月31日掘進720m。2、11010工作面下付巷掘進，計劃2013年1月1日至2013年12月31日掘進720m。3、11020工作面下付巷掘進，計劃2013年1月1日至2013年12月31日掘進720m。

（三）、二級絞車房及輔助巷道施工

二級絞車房及輔助巷道，設(shè)計工程量54m，計劃2013年1月11日至2月10日。

（四）、12采區(qū)下山巷道施工 1、12采區(qū)皮帶下山，設(shè)計工程量250m，2012年第四季度掘進25米剩余225米，計劃2013年1月1日至5月31日。2、12采區(qū)軌道下山，設(shè)計工程量300m，計劃2013年2月11日至7月11日。3、12采區(qū)軌皮聯(lián)巷38米，計劃6月1日至6月25日。

（六）、12采區(qū)中部車場

12采區(qū)中部車場，設(shè)計工程量160m，計劃2013年11月6日至2014年2月10日。2013年計劃掘進80米。

（七）、12采區(qū)變電所、泵房及水倉施工 1、12采區(qū)變電所、泵房及通道，設(shè)計工程量54m，計劃2013年9月20日至10月20日。2、12采區(qū)水倉，設(shè)計內(nèi)、外環(huán)及輔助巷道工程量147m，計劃9月20日至11月15日。

（八）、2013年度原煤生產(chǎn)計劃

2013年1月底11010首采工作面切眼及安裝工作完成，具備竣工驗收條件，2013年上半年竣工驗收，進行聯(lián)合試運轉(zhuǎn)，完善煤礦生產(chǎn)各種相關(guān)證件。2013年下半計劃生產(chǎn)原煤9.887萬噸（包括掘進煤0.427萬噸），平均月產(chǎn)量1.648萬噸，安排11010、11020兩個工作面同時回采，按照工作面平均斜長120m，平均煤厚0.8m，每個工作面月推進60m，下半年推進720m，根據(jù)掘進11010、11020工作面上下巷掘進情況，可以滿足生產(chǎn)需要。

金窯煤礦

2012年9月18日

第二篇：第四季度工作計劃

第四季度工作計劃

一、全員執(zhí)行花生牛奶推廣方案

通過各地區(qū)的實驗，現(xiàn)已確定了利用現(xiàn)場賣贈活動進行推廣花生牛奶，此活動我們把它歸納為一種銷售手段及產(chǎn)品推廣的結(jié)合體。此活動最大的好處在于改善終端網(wǎng)點對創(chuàng)康公司產(chǎn)品的關(guān)注度，提高經(jīng)銷商在商超中的議價能力，并能夠讓經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣活動中獲得盈利，從而使經(jīng)銷商積極執(zhí)行參與。(附活動細則及注意事項)

二、全面提高花生牛奶零售及供貨價格

由于新品的推廣需要經(jīng)銷商支持較大的人力、物力，所以前期公司針對花生牛奶也投入了比較大的流通促銷，目的讓各環(huán)節(jié)增加毛利空間，與一線品牌拉開價格上的距離，快速提升產(chǎn)品的銷售量。由于受原材料價格上漲的影響，一線品牌都已經(jīng)有明顯的提價動作，公司也需要通過減少流通促銷及終端費用的投入以降低成本上漲的影響，計劃很快就要實施價格調(diào)整方案。在公司價格調(diào)整前我們必須協(xié)助經(jīng)銷商做好各渠道價格上調(diào)動作，建議將1*16裝花生牛奶批發(fā)價折后每箱18元、深分價每箱19元、零售價每合1.6~2元；商超供貨價格每箱22.5元、零售價每箱24.8~28.8元。(核桃牛奶順加一至二元)

三、采用賣贈形式加快八月份前生產(chǎn)的500ml樂醋坊消化進度，全面減少樂醋坊客戶倉庫、商店貨架、堆頭上的庫存量

現(xiàn)在已經(jīng)是十月上旬，天氣漸涼，樂醋坊逐步進入淡季。為減少年后處理跨年日期產(chǎn)品的數(shù)量及費用，針對八月份前日期的產(chǎn)品除盡快采用賣三合500ml樂醋坊送一合250ml利樂包醋外，并可根據(jù)實際情況針對生產(chǎn)日期過舊的產(chǎn)品采用每三送一或每二送一本品，讓消化進度加快。從十一月起至十二月底停止所有終端堆頭的投入，只保留貨架及有貢獻度的端架作常規(guī)銷售，以減少客戶倉庫庫存及通路上的存貨量。

四、十一月前作明年本區(qū)銷售計劃的提報

經(jīng)歷了近幾年產(chǎn)品包裝的更新，公司確定了以利樂包及PE瓶包裝產(chǎn)品為主要發(fā)展品類，逐步減少不具備競爭優(yōu)勢的塑料瓶包裝產(chǎn)品的投入。明年公司經(jīng)營上主要有兩點思路：

一、維持今年原計劃的銷售任務(wù)，各區(qū)域作適當?shù)恼{(diào)整；

二、在原有的銷售毛利貢獻度上要增加約5%。各區(qū)域可通過兩方面增加毛利貢獻度：

一、增加銷售額，增加銷售額可有效降低終端費用及深分費用的占比，從而提高毛利貢獻度；

二、減少各項銷售費用的投入，包括流通促銷、終端費用、深分費用。各區(qū)域根據(jù)上述要求提報明年的銷售計劃、各項費用的占比及毛利貢獻度。

李偉文

2010-10-1

第三篇：第四季度工作計劃

福樂娃餐廳第四季度工作計劃

一、目標： 吸引更多的老師來餐廳就餐，希望以后能對外開放。

二、工作計劃：進一步加強學員對服務(wù)員的認識，對崗位職責的責任感。培訓學員更加優(yōu)秀的服務(wù)禮儀、服務(wù)態(tài)度。以及傳菜員的禮貌手勢，端菜的正確姿勢和迎賓的熱情接客。

洗車組第四季度工作計劃

一、目標： 讓中心工作人員的車輛每天都和新車一樣

二、工作計劃：目前已經(jīng)申購洗車用具，現(xiàn)也已經(jīng)挑出洗車學員兩名。等洗車用具一到，即可馬上進入教學。

第四篇：第四季度工作計劃

2012年第四季度工作計劃

第四季度，總結(jié)全年優(yōu)質(zhì)護理工作推進程度，進一步鞏固所取得的進步，對存在不足抓緊時間改善，爭取在年底完成年初所制定目標。工作重點是深化優(yōu)質(zhì)護理，進一步提升護理質(zhì)量，全面提高護理人員綜合素質(zhì)，重視團隊建設(shè)。

一、具體工作內(nèi)容：

1、發(fā)揮護理組長的組織帶頭作用，加強病房的護理管理工作，提升病房的護理質(zhì)量，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵。

2、加強督促考核力度，把有效的護理模式保持下來，形成良好的工作習慣。

3、推進績效考核，調(diào)動護士工作積極性。對任勞任怨，能力突出的護士給予鼓勵，形成良好的工作機制。

4、加大護理技能操作的考核力度，不止是年輕護士。平時要多練習多考核，提升護士的操作能力，并以此規(guī)范工作時的操作習慣。

5、月初制定工作計劃，并且切實按計劃執(zhí)行，有質(zhì)量的完成每月的業(yè)務(wù)學習、護理查房、護理質(zhì)量檢查等，打造良好的團隊氛圍。

6、加強院感的管理。通過各種形式加強護士對院感知識的培訓，重視工作中點點滴滴的細節(jié)，切實加強無菌觀念、手衛(wèi)生，嚴防交叉感染。

7、總結(jié)全年護理工作完成情況，召開護士會議，對存在的問題進行匯總，并整改。提出來年工作目標計劃。

二、工作目標：

1、病房全面推進優(yōu)質(zhì)護理

2、病人住院滿意度進一步提高

3、護士職業(yè)技能進一步提升

4、團隊意識進一步加強

5、工作完成率提高

6、院感發(fā)生率降低

2012-9-30

第五篇：2017第四季度工作計劃

2017第四季度工作計劃

金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。

一、市場及客戶方面：

1、客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是保持每天打電話寄出資料數(shù)量，提高打電話溝通質(zhì)量；二是加大發(fā)展線下渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面：

1、注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。

2、在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

3、為響應(yīng)廣大客戶要求，便捷公司收款，公司開通微信和支付寶快捷收款；

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、3、在銷售過程中多注意和倉庫及物流的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。

四、四季度月份的工作目標及自我要求：

1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、加強內(nèi)部銷售及溝通技巧培訓，保證每周至少進行一次高質(zhì)量培訓，并及時運用實施到實際工作中。3、4、5、加強總結(jié)及時調(diào)整百度推廣及阿里巴巴網(wǎng)銷寶等推廣渠道的推廣方案。及時調(diào)整人人店運營推廣方案。

合理利用公司微信和客戶建立有效的溝通聯(lián)系，保持聯(lián)系，有效利用現(xiàn)有的CRM系統(tǒng)做好客戶及客戶跟進記錄。

6、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

(1)季度成交訂單800臺，成交金額80萬。

(2)不局限于原有客戶的開發(fā)維護，每月新增寄出300份宣傳資料，同時每月開拓5家成交客戶。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。雖然新的團隊是在年初才開始組建，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!