第一篇：2013年縣招商工作思路

堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念，緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺，以引進(jìn)大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確三個目標(biāo):

1、項目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實際，重點圍繞“四新”（新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息）產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。

3、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三、立足三個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金（上市融資）、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。

3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo)，做到項目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。

第二篇：2012招商工作思路

2012年招商工作思路

2012年1月8日

一、2011年招商引資任務(wù)完成情況

2011年，公司完成招商引資到位資金9.04億元，其中外資813.75美元，全面完成了市政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

二、2012年招商引資思路及目標(biāo)

2012年，公司招商引資工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹市委、市政府工作部署，圍繞金公司主營業(yè)務(wù)，實施全員招商制和重點項目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，積極拓展招商范圍和渠道，以項目為依托，力求引入實力強(qiáng)、影響大、資源豐富的大企業(yè)，確保完成市政府下達(dá)的招商目標(biāo)。

三、2012年招商引資工作措施

1、明確目標(biāo)招商引資。高鐵站前商業(yè)4宗商業(yè)地塊全部出讓并開工建設(shè)；南山賓館項目完成改制，Shopping-Park開工建設(shè)；污水處理廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓完成招標(biāo)，簽訂資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；科技園現(xiàn)有廠房及科研樓全部完成招商；電子產(chǎn)業(yè)基金完成設(shè)立，募集資金不少于2.5億元；市融資擔(dān)保公司注冊資本分兩次增至10億元；村鎮(zhèn)銀行項目完成發(fā)起設(shè)立。

2、嚴(yán)格責(zé)任招商引資?？茖W(xué)分解招商引資任務(wù)，實行分管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜招商、承辦部門全力招商、職能部門引薦招商、全體員工參與招商的工作機(jī)制；嚴(yán)格任務(wù)完成情況考核，設(shè)

立招商獎，重獎?wù)猩桃Y成績顯著者。

3、限時完成招商引資。高鐵站西四宗商業(yè)地塊出讓、原八一土地出讓、蚌投科技園、擔(dān)保公司增資擴(kuò)股、電子信息產(chǎn)業(yè)基金設(shè)立等重點項目限時完成招商。

4、科學(xué)開展招商引資。將招商引資同公司戰(zhàn)略相結(jié)合，做到規(guī)劃引導(dǎo)招商，招商推進(jìn)規(guī)劃實施；將招商引資同資源整合相結(jié)合，做到以存量引入增量，有效提升資源價值；將招商引資同引進(jìn)人才技術(shù)相結(jié)合，做到有項目、有人才、有技術(shù)，推進(jìn)公司高新技術(shù)板塊發(fā)展；將招商引資同項目建設(shè)相結(jié)合，做到項目竣工前完成招商；將招商引資同股權(quán)投資相結(jié)合，做到投資前完成招商。

5、選準(zhǔn)對象招商引資。著力尋求信譽(yù)高、實力強(qiáng)、資源多的合作伙伴和基金，提高招商引資的成功率和附加價值。金融服務(wù)平臺側(cè)重選擇具有區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢的合作伙伴，城市運營板塊側(cè)重選擇央企、國有投資公司和基金，高新技術(shù)板塊側(cè)重選擇國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、擁有專業(yè)特長及適用技術(shù)的創(chuàng)業(yè)人才和基金。

6、拓展渠道招商引資。重點在政府部門、三縣四區(qū)、投資協(xié)會、駐蚌商會、合作伙伴、客戶、親友同學(xué)同鄉(xiāng)中尋求招商，量大面廣的商業(yè)項目委托專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)代理招商。

7、組織活動招商引資。圍繞現(xiàn)有項目，開展招商活動，組織相關(guān)人員走出去招商。今年計劃在北京、上海、深圳、江蘇等地組織小型招商活動7次，赴國外招商2-3次。積極參加市政府及相關(guān)部門組織的招商活動。

第三篇：“全員大招商”工作思路

“全員大招商”工作思路

——立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 突出招大引強(qiáng)

一、著力在引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目上實現(xiàn)新突破。

堅持“全員大招商”的工作思路，突出縣領(lǐng)導(dǎo)帶頭，進(jìn)一步完善“領(lǐng)導(dǎo)牽頭推進(jìn)、部門條塊結(jié)合、縣鄉(xiāng)上下聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)前后銜接”的精準(zhǔn)招商工作體系。立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際做好招商規(guī)劃，積極布局前瞻性、引導(dǎo)性項目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。認(rèn)真研究招商引資規(guī)律，提高招商隊伍專業(yè)化水平，完善產(chǎn)業(yè)配套，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。緊緊圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)招商，認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，做好建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈文章。瞄準(zhǔn)京津冀、長三角、珠三角，緊盯省“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)、市“6+6”產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量。

二、著力在打造產(chǎn)業(yè)集群上實現(xiàn)新突破。

圍繞紡織、食品加工、裝備制造等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極完善、補(bǔ)強(qiáng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，努力形成“引進(jìn)一個、帶動一批、形成一個集群”的乘數(shù)效應(yīng)。一是著力培育紡織產(chǎn)業(yè)集群。發(fā)揮鴻泰鼎萊賽爾新材料項目對紡織下游加工企業(yè)的吸引力，積極打造紡織新材料基地和紡織產(chǎn)業(yè)集群。二是著力培育高端食品產(chǎn)業(yè)集群。依托新希望六和全產(chǎn)業(yè)鏈項目、發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)和“全國食品工業(yè)強(qiáng)縣”“全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)”等金字招牌，打造特色突出、品牌集聚的現(xiàn)代化食品產(chǎn)業(yè)園。三是著力培育裝備制造產(chǎn)業(yè)集群。利用朝陽軸承、歐瑞電子、魯控電力在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的影響，吸引上下游裝備制造企業(yè)投資，形成聚集效應(yīng)。四是突出戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)項目，推動新一代信息技術(shù)、新能源、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容增量、加速崛起。

三、著力在加快推進(jìn)落地項目建設(shè)上實現(xiàn)新突破。

牢固樹立“項目為王”理念，確保要素跟著項目走，進(jìn)一步加大跟蹤服務(wù)力度，力促意向項目快簽約、合同項目快注冊、注冊項目快開工，切實做到招真商、能落地、早開工、早投產(chǎn)。重點抓好新希望六和、萊賽爾、津絲科技3個省新舊動能轉(zhuǎn)換優(yōu)選項目以及仁豐紡織7500噸色紡紗、垃圾焚燒發(fā)電等市級重點項目建設(shè)，在項目開工率、投資完成率、資金到位率上下功夫，爭取固定資產(chǎn)投資增長。同時加強(qiáng)重大項目謀劃儲備，彌補(bǔ)投資缺口。針對當(dāng)前投資下行，在重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，謀劃影響力強(qiáng)、帶動長遠(yuǎn)的重大項目，做好投資項目的儲備工作，爭取更多的項目納入投資規(guī)劃盤子。加大招商引資和項目落地力度，促進(jìn)投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級。

夏津縣經(jīng)濟(jì)合作服務(wù)中心

2020年6月17日

第四篇：下半年招商工作思路

西工區(qū)2011年下半年招商引資工作思路

區(qū)投促局

（2011年7月24日）

今年下半年，我區(qū)招商引資工作的主要思路是：以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高度集聚為目標(biāo)，以項目建設(shè)為重點，強(qiáng)力推進(jìn)我區(qū)招商引資工作，圓滿完成市、區(qū)下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)。

一、狠抓項目建設(shè)

各領(lǐng)導(dǎo)小組、各鄉(xiāng)辦及有關(guān)部門要緊盯在談項目，緊緊圍繞項目加快運作節(jié)奏，一切圍繞項目運作，一切圍繞項目服務(wù)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，共同促進(jìn)在談項目早日轉(zhuǎn)化為簽約項目，確保今年能落地一批具有支撐、帶動效應(yīng)的大型項目。

（一）強(qiáng)力推進(jìn)重點在談項目簽約落地。

1、積極追蹤重點內(nèi)資項目。對人人樂入駐洛城國際商街、北京十里河燈具城入駐紅東方、同慶樓餐飲、維也納連鎖酒店租賃金水灣酒店等在談的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)項目，加大追蹤洽談力度，爭取年底前落地。繼續(xù)跟蹤綠地集團(tuán)、中源國際、清華憶江南等知名開發(fā)單位，為我區(qū)舊城舊村改造提供協(xié)調(diào)服務(wù)。對水果部落、洛玻信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)、紫金城信息產(chǎn)業(yè)園等，加大招商洽談力度，對有條件的盡快完成招商。對冠奇三井合資、三維重工、中實重工等工業(yè)項目，盯緊抓牢，力爭第三季度有實質(zhì)性突破。

2、超常運作重點外資項目。堅決在下半年突破外資困局，打破常規(guī)，從政策、洽談、服務(wù)、協(xié)調(diào)等各個環(huán)節(jié)超常運作，確保全面完成市下達(dá)的外資任務(wù)。盯緊抓牢百腦匯資訊廣場、德國麥德龍現(xiàn)購自運超市、法國迪卡儂、富士康賽博、香港錦藝開發(fā)東下池體

育場等我區(qū)重點外資項目，力爭百腦匯資訊廣場項目8月份簽約，德訊物流9月份注冊公司，其他項目今年年底前正式簽約落地。對冠奇三井合資、炘源晶光伏科技二期增資、耀辰置業(yè)增資等近期有到位資金可能的項目，指派專人跟蹤服務(wù)，幫助解決項目運作和手續(xù)辦理過程中出現(xiàn)的問題，爭取資金早日到位。對安博物流、新加坡嘉德集團(tuán)等謀劃項目，積極進(jìn)行前期工作，爭取其前來我區(qū)考察洽談。各領(lǐng)導(dǎo)小組、各鄉(xiāng)辦要開動腦筋，全員動員，廣泛搜集外資項目線索，爭取下半年外資方面有重大突破。

（二）積極謀劃新項目。精心策劃包裝重點項目，我區(qū)項目庫建設(shè)水平進(jìn)一步提高。緊緊圍繞區(qū)位、市場、品牌、資源和政策優(yōu)勢，從我區(qū)發(fā)展需要出發(fā)，組織人員對我區(qū)地塊、樓宇等資源進(jìn)行了細(xì)致地調(diào)查摸底，以工業(yè)、服務(wù)業(yè)、舊城舊村改造和商務(wù)樓宇等資源為平臺策劃包裝了地塊招商、工業(yè)招商、樓宇招商以及信息產(chǎn)業(yè)招商等22個重點項目，編制了《2010年西工區(qū)投資指南》，通過交流和推廣的平臺，使西工區(qū)及其商務(wù)環(huán)境真正成為洛陽名片和魅力城區(qū)品牌。

在網(wǎng)上尋找項目信息，運用網(wǎng)絡(luò)建立健全項目信息儲備庫，通過全方位、多層次的捕捉和收集項目信息，使我區(qū)的招商引資項目信息資源庫進(jìn)一步完備，為今后的項目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)對接提供資源儲備。重點收集信息產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等全國前100強(qiáng)企業(yè)相關(guān)信息。

二、加大外出招商力度，實行重點招商

派遣專人到長三角、珠三角重點城市駐點招商，針對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移明顯，代工規(guī)模較大或出口加工區(qū)發(fā)展較好的重點地區(qū)，廣泛開展

登門招商活動，推進(jìn)相關(guān)項目，積極收集招商新線索，尋找、挖掘?qū)ξ覅^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要推動作用的招商信息。

在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，選派專門人員駐成都、昆山、蘇州、深圳等登門招商。

三、加大督查力度，嚴(yán)格落實責(zé)任

強(qiáng)化全區(qū)招商引資督查工作。采取會議和實地查看等形式，對各專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組和各鄉(xiāng)、辦的招商引資工作進(jìn)行督查，每月召開招商引資工作例會，對各單位、各部門的招商工作進(jìn)行督查，獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，嚴(yán)格落實招商責(zé)任，全力營造大招商的濃厚氛圍。

第五篇：招商部工作總結(jié)和工作思路

招商部工作總結(jié)和工作思路

大唐國際城招商部，于2014年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期準(zhǔn)備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案?，F(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實公司的招商團(tuán)隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況：

一、超市主力店：

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、大百貨主力店：

1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團(tuán)，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場A、B座分別于2001年和2005年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。

2008年，華億集團(tuán)在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補(bǔ)，強(qiáng)化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。2010年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補(bǔ)充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于2008年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。（其它百貨和名品見附件）

按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標(biāo)客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.三、招商時間長 地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進(jìn)展。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。（2）是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

（3）是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

（4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定：

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。

第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

3、十月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，市場部制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進(jìn)度。

在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。

4、九月中旬展開招商宣傳造勢工作： 商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標(biāo)：（1）吸引大商家目光（2）吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場

（3）為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注 在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商

我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。

5、九月初組織完成招商材料收集：

樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統(tǒng)計年簽，蕪湖縣概況，項目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等

6、九月初確定招商的方式與渠道模式： 招商方式:自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行招商 招商渠道：一.本地招商 二.外地招商

招商模式：

1、項目洽談會

2、項目發(fā)布會

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會

4、投資研討會

5、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

6、登門拜訪

7、九月中旬完成招商團(tuán)隊的培訓(xùn)：

根據(jù)項目招商目標(biāo)定位對招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識.零售拓展知識.商業(yè)地產(chǎn)知識.物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨立開展工作能力。

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。

8、九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫： 對外部大型主力商家招商要做好三項工作：(1)建立大商家專題資料庫(2)了解選址條件與偏好

(3)了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色

9、九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級：

隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類、刷選、分級。

10、九月中旬針對目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時間安排：

招商工作是一種時效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時間進(jìn)度表。

11、九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：

通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時制訂調(diào)整招商條件。

12、九月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用（1）招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。（2）關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

（3）重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

13、九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎勵方式： 招商人員的工資待遇與獎勵方式：

招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實際業(yè)績考核招商人員。

對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，14、九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實質(zhì)性談判： ①招商談判原則的確定②招商談判的準(zhǔn)備③組成談判小組

15、十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：

傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：灣沚的未來城在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接?；蛘咦孕姓袊鴥?nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。

16、十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動表：

在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒蕪湖其他項目招商經(jīng)驗，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。

七、招商質(zhì)量的控制和保障

（1）控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。

（2）招商團(tuán)隊分工明確，由營銷總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強(qiáng)租戶信心。