第一篇：2014年招商工作思路

2014年招商工作思路

2014年要把“鳳還巢”招商、企業(yè)自主招商、代理招商和高端招商相結(jié)合，全方位搜集招商信息；要把高?？蒲性核鳛檎猩讨匾脚_(tái)。二是進(jìn)一步完善考核體系。在借鑒兄弟縣好的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，拿出切實(shí)可行的考核方案，考核要更加務(wù)實(shí)，具有針對(duì)性。為進(jìn)一步做好2014年工作，指出，一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要采取多種形式，加強(qiáng)對(duì)招商系統(tǒng)人員的培訓(xùn)，提升招商本領(lǐng)。二是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。增強(qiáng)機(jī)關(guān)、分局負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)，機(jī)關(guān)每個(gè)人都要有工作日志，每周公示。三是加強(qiáng)招商平臺(tái)建設(shè)。謀劃專業(yè)化園區(qū)，精心編制招商項(xiàng)目?jī)?cè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

一要以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商為重點(diǎn)，結(jié)合縣情，圍繞國(guó)際鄉(xiāng)村旅游綜合示范區(qū)的建設(shè)目標(biāo)，突出招大引強(qiáng)，推進(jìn)旅游、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效；二要以城東片區(qū)、古城區(qū)、秀里片區(qū)、西遞片區(qū)和工業(yè)園區(qū)等優(yōu)質(zhì)地塊和存量資產(chǎn)為平臺(tái)，謀劃推介符合地域發(fā)展和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目落地可行性；三要以完善招商引資工作機(jī)制為保障，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣直單位聯(lián)動(dòng)招商、以商招商、小分隊(duì)招商等有效招商方式，充分營(yíng)造招商引資濃厚氛圍，進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，強(qiáng)化招商項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制，提升招商引資水平上新臺(tái)階。一要繼續(xù)緊盯產(chǎn)業(yè)集聚。組建重大項(xiàng)目辦公室，對(duì)大項(xiàng)目要全力以赴去拼、去搶。要堅(jiān)定不移、踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做好產(chǎn)業(yè)集聚這篇大的文章，這也一樣的穩(wěn)固，一樣的充滿生機(jī)活力。從路徑來看，要圍

繞六大綠色產(chǎn)業(yè)，缺什么補(bǔ)什么，缺什么招什么，紡織服裝一定要在加彈這塊上把產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)齊；食品包裝一定要在易拉罐、PTE軟管包裝上有所突破。二要著力打造閩商高地。專門成立媽祖文化園開園指揮部，活動(dòng)要邀請(qǐng)不少于300名閩商和臺(tái)商來參加；要構(gòu)建閩商發(fā)展載體，建好媽祖文化園、閩商大廈、閩商會(huì)館，形成泗陽(yáng)歡迎閩商的濃厚氛圍。三要科學(xué)做好產(chǎn)城融合。良好的開發(fā)區(qū)形態(tài)是招商引資的重要競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持錯(cuò)位發(fā)展、精品建設(shè)，按照工業(yè)邊城的功能，重點(diǎn)是在功能完善和品質(zhì)建設(shè)上下功夫，科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)城融合的規(guī)劃，有意識(shí)地招引三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。四要狠抓科技創(chuàng)新。我們?cè)谌h兩區(qū)中抓得是好的，特別是聯(lián)炬孵化器的建設(shè)。創(chuàng)建國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)不僅要在產(chǎn)業(yè)形態(tài)、產(chǎn)業(yè)集聚，更重要在科技創(chuàng)新上有亮點(diǎn)。要立足于早抓，加大科技局和開發(fā)區(qū)融合的程度，拿出真金白銀扶持各個(gè)中心研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。沭陽(yáng)已獲批國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，我們2015年創(chuàng)成的目標(biāo)堅(jiān)決不能動(dòng)搖，而且2014年必須創(chuàng)成省級(jí)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。

二是謀劃項(xiàng)目。開工項(xiàng)目要盡快竣工投產(chǎn)，簽約項(xiàng)目要盡快開工落地，項(xiàng)目線索要盡快轉(zhuǎn)化簽約，只有把一大批項(xiàng)目線索、簽約項(xiàng)目、開工項(xiàng)目一個(gè)個(gè)落實(shí)到位，才能匯聚成大的經(jīng)濟(jì)總量。

要以招商引資和項(xiàng)目建設(shè)為抓手，放手做大規(guī)模，努力提高質(zhì)量。堅(jiān)持招商引資和項(xiàng)目建設(shè)兩手抓。進(jìn)一步加大項(xiàng)目策劃包裝力度，認(rèn)真研究政策和改革的路徑，提前預(yù)測(cè)明年的各種發(fā)展機(jī)遇。項(xiàng)目的謀劃既要圍繞當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，也要圍繞改革發(fā)展的方向。要加大向

上爭(zhēng)取項(xiàng)目策劃、資金爭(zhēng)取的力度。要加大招商引資體制機(jī)制創(chuàng)新力度，做到全員招商，專業(yè)招商。要調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。要加大招商引資考核力度，把招商引資業(yè)績(jī)納入明年的干部考核之中。

2014年是黨的十八屆三中全會(huì)召開后貫徹落實(shí)的第一年，全市上下要以十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以思想大解放推動(dòng)改革的大促進(jìn)、工作的大發(fā)展。

要實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的突破，集中精力，找準(zhǔn)方向，創(chuàng)新招商機(jī)制體制，在規(guī)模大，牽動(dòng)性強(qiáng)，裝備水平高的大企業(yè)上實(shí)現(xiàn)突破，文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能一蹴而就，要在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策研究、項(xiàng)目定位上再學(xué)習(xí)再研究，不斷優(yōu)化招商環(huán)境，拓展地區(qū)文化旅游影響力，實(shí)現(xiàn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新突破。

第二篇：2012招商工作思路

2012年招商工作思路

2012年1月8日

一、2011年招商引資任務(wù)完成情況

2011年，公司完成招商引資到位資金9.04億元，其中外資813.75美元，全面完成了市政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

二、2012年招商引資思路及目標(biāo)

2012年，公司招商引資工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹市委、市政府工作部署，圍繞金公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)施全員招商制和重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，積極拓展招商范圍和渠道，以項(xiàng)目為依托，力求引入實(shí)力強(qiáng)、影響大、資源豐富的大企業(yè)，確保完成市政府下達(dá)的招商目標(biāo)。

三、2012年招商引資工作措施

1、明確目標(biāo)招商引資。高鐵站前商業(yè)4宗商業(yè)地塊全部出讓并開工建設(shè)；南山賓館項(xiàng)目完成改制，Shopping-Park開工建設(shè)；污水處理廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓完成招標(biāo)，簽訂資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；科技園現(xiàn)有廠房及科研樓全部完成招商；電子產(chǎn)業(yè)基金完成設(shè)立，募集資金不少于2.5億元；市融資擔(dān)保公司注冊(cè)資本分兩次增至10億元；村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目完成發(fā)起設(shè)立。

2、嚴(yán)格責(zé)任招商引資?？茖W(xué)分解招商引資任務(wù)，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜招商、承辦部門全力招商、職能部門引薦招商、全體員工參與招商的工作機(jī)制；嚴(yán)格任務(wù)完成情況考核，設(shè)

立招商獎(jiǎng)，重獎(jiǎng)?wù)猩桃Y成績(jī)顯著者。

3、限時(shí)完成招商引資。高鐵站西四宗商業(yè)地塊出讓、原八一土地出讓、蚌投科技園、擔(dān)保公司增資擴(kuò)股、電子信息產(chǎn)業(yè)基金設(shè)立等重點(diǎn)項(xiàng)目限時(shí)完成招商。

4、科學(xué)開展招商引資。將招商引資同公司戰(zhàn)略相結(jié)合，做到規(guī)劃引導(dǎo)招商，招商推進(jìn)規(guī)劃實(shí)施；將招商引資同資源整合相結(jié)合，做到以存量引入增量，有效提升資源價(jià)值；將招商引資同引進(jìn)人才技術(shù)相結(jié)合，做到有項(xiàng)目、有人才、有技術(shù)，推進(jìn)公司高新技術(shù)板塊發(fā)展；將招商引資同項(xiàng)目建設(shè)相結(jié)合，做到項(xiàng)目竣工前完成招商；將招商引資同股權(quán)投資相結(jié)合，做到投資前完成招商。

5、選準(zhǔn)對(duì)象招商引資。著力尋求信譽(yù)高、實(shí)力強(qiáng)、資源多的合作伙伴和基金，提高招商引資的成功率和附加價(jià)值。金融服務(wù)平臺(tái)側(cè)重選擇具有區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢(shì)的合作伙伴，城市運(yùn)營(yíng)板塊側(cè)重選擇央企、國(guó)有投資公司和基金，高新技術(shù)板塊側(cè)重選擇國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、擁有專業(yè)特長(zhǎng)及適用技術(shù)的創(chuàng)業(yè)人才和基金。

6、拓展渠道招商引資。重點(diǎn)在政府部門、三縣四區(qū)、投資協(xié)會(huì)、駐蚌商會(huì)、合作伙伴、客戶、親友同學(xué)同鄉(xiāng)中尋求招商，量大面廣的商業(yè)項(xiàng)目委托專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)代理招商。

7、組織活動(dòng)招商引資。圍繞現(xiàn)有項(xiàng)目，開展招商活動(dòng)，組織相關(guān)人員走出去招商。今年計(jì)劃在北京、上海、深圳、江蘇等地組織小型招商活動(dòng)7次，赴國(guó)外招商2-3次。積極參加市政府及相關(guān)部門組織的招商活動(dòng)。

第三篇：“全員大招商”工作思路

“全員大招商”工作思路

——立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 突出招大引強(qiáng)

一、著力在引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破。

堅(jiān)持“全員大招商”的工作思路，突出縣領(lǐng)導(dǎo)帶頭，進(jìn)一步完善“領(lǐng)導(dǎo)牽頭推進(jìn)、部門條塊結(jié)合、縣鄉(xiāng)上下聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)前后銜接”的精準(zhǔn)招商工作體系。立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際做好招商規(guī)劃，積極布局前瞻性、引導(dǎo)性項(xiàng)目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。認(rèn)真研究招商引資規(guī)律，提高招商隊(duì)伍專業(yè)化水平，完善產(chǎn)業(yè)配套，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。緊緊圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)招商，認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，做好建鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈文章。瞄準(zhǔn)京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角，緊盯省“十強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)、市“6+6”產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)業(yè)質(zhì)量。

二、著力在打造產(chǎn)業(yè)集群上實(shí)現(xiàn)新突破。

圍繞紡織、食品加工、裝備制造等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極完善、補(bǔ)強(qiáng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，努力形成“引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、形成一個(gè)集群”的乘數(shù)效應(yīng)。一是著力培育紡織產(chǎn)業(yè)集群。發(fā)揮鴻泰鼎萊賽爾新材料項(xiàng)目對(duì)紡織下游加工企業(yè)的吸引力，積極打造紡織新材料基地和紡織產(chǎn)業(yè)集群。二是著力培育高端食品產(chǎn)業(yè)集群。依托新希望六和全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目、發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)和“全國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)縣”“全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)”等金字招牌，打造特色突出、品牌集聚的現(xiàn)代化食品產(chǎn)業(yè)園。三是著力培育裝備制造產(chǎn)業(yè)集群。利用朝陽(yáng)軸承、歐瑞電子、魯控電力在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的影響，吸引上下游裝備制造企業(yè)投資，形成聚集效應(yīng)。四是突出戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)新一代信息技術(shù)、新能源、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容增量、加速崛起。

三、著力在加快推進(jìn)落地項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。

牢固樹立“項(xiàng)目為王”理念，確保要素跟著項(xiàng)目走，進(jìn)一步加大跟蹤服務(wù)力度，力促意向項(xiàng)目快簽約、合同項(xiàng)目快注冊(cè)、注冊(cè)項(xiàng)目快開工，切實(shí)做到招真商、能落地、早開工、早投產(chǎn)。重點(diǎn)抓好新希望六和、萊賽爾、津絲科技3個(gè)省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換優(yōu)選項(xiàng)目以及仁豐紡織7500噸色紡紗、垃圾焚燒發(fā)電等市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，在項(xiàng)目開工率、投資完成率、資金到位率上下功夫，爭(zhēng)取固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)。同時(shí)加強(qiáng)重大項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，彌補(bǔ)投資缺口。針對(duì)當(dāng)前投資下行，在重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，謀劃影響力強(qiáng)、帶動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目，做好投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作，爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目納入投資規(guī)劃盤子。加大招商引資和項(xiàng)目落地力度，促進(jìn)投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

夏津縣經(jīng)濟(jì)合作服務(wù)中心

2020年6月17日

第四篇：下半年招商工作思路

西工區(qū)2011年下半年招商引資工作思路

區(qū)投促局

（2011年7月24日）

今年下半年，我區(qū)招商引資工作的主要思路是：以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高度集聚為目標(biāo)，以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)我區(qū)招商引資工作，圓滿完成市、區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一、狠抓項(xiàng)目建設(shè)

各領(lǐng)導(dǎo)小組、各鄉(xiāng)辦及有關(guān)部門要緊盯在談項(xiàng)目，緊緊圍繞項(xiàng)目加快運(yùn)作節(jié)奏，一切圍繞項(xiàng)目運(yùn)作，一切圍繞項(xiàng)目服務(wù)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，共同促進(jìn)在談項(xiàng)目早日轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目，確保今年能落地一批具有支撐、帶動(dòng)效應(yīng)的大型項(xiàng)目。

（一）強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)在談項(xiàng)目簽約落地。

1、積極追蹤重點(diǎn)內(nèi)資項(xiàng)目。對(duì)人人樂入駐洛城國(guó)際商街、北京十里河燈具城入駐紅東方、同慶樓餐飲、維也納連鎖酒店租賃金水灣酒店等在談的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加大追蹤洽談力度，爭(zhēng)取年底前落地。繼續(xù)跟蹤綠地集團(tuán)、中源國(guó)際、清華憶江南等知名開發(fā)單位，為我區(qū)舊城舊村改造提供協(xié)調(diào)服務(wù)。對(duì)水果部落、洛玻信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)、紫金城信息產(chǎn)業(yè)園等，加大招商洽談力度，對(duì)有條件的盡快完成招商。對(duì)冠奇三井合資、三維重工、中實(shí)重工等工業(yè)項(xiàng)目，盯緊抓牢，力爭(zhēng)第三季度有實(shí)質(zhì)性突破。

2、超常運(yùn)作重點(diǎn)外資項(xiàng)目。堅(jiān)決在下半年突破外資困局，打破常規(guī)，從政策、洽談、服務(wù)、協(xié)調(diào)等各個(gè)環(huán)節(jié)超常運(yùn)作，確保全面完成市下達(dá)的外資任務(wù)。盯緊抓牢百腦匯資訊廣場(chǎng)、德國(guó)麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)超市、法國(guó)迪卡儂、富士康賽博、香港錦藝開發(fā)東下池體

育場(chǎng)等我區(qū)重點(diǎn)外資項(xiàng)目，力爭(zhēng)百腦匯資訊廣場(chǎng)項(xiàng)目8月份簽約，德訊物流9月份注冊(cè)公司，其他項(xiàng)目今年年底前正式簽約落地。對(duì)冠奇三井合資、炘源晶光伏科技二期增資、耀辰置業(yè)增資等近期有到位資金可能的項(xiàng)目，指派專人跟蹤服務(wù)，幫助解決項(xiàng)目運(yùn)作和手續(xù)辦理過程中出現(xiàn)的問題，爭(zhēng)取資金早日到位。對(duì)安博物流、新加坡嘉德集團(tuán)等謀劃項(xiàng)目，積極進(jìn)行前期工作，爭(zhēng)取其前來我區(qū)考察洽談。各領(lǐng)導(dǎo)小組、各鄉(xiāng)辦要開動(dòng)腦筋，全員動(dòng)員，廣泛搜集外資項(xiàng)目線索，爭(zhēng)取下半年外資方面有重大突破。

（二）積極謀劃新項(xiàng)目。精心策劃包裝重點(diǎn)項(xiàng)目，我區(qū)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)水平進(jìn)一步提高。緊緊圍繞區(qū)位、市場(chǎng)、品牌、資源和政策優(yōu)勢(shì)，從我區(qū)發(fā)展需要出發(fā)，組織人員對(duì)我區(qū)地塊、樓宇等資源進(jìn)行了細(xì)致地調(diào)查摸底，以工業(yè)、服務(wù)業(yè)、舊城舊村改造和商務(wù)樓宇等資源為平臺(tái)策劃包裝了地塊招商、工業(yè)招商、樓宇招商以及信息產(chǎn)業(yè)招商等22個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，編制了《2010年西工區(qū)投資指南》，通過交流和推廣的平臺(tái)，使西工區(qū)及其商務(wù)環(huán)境真正成為洛陽(yáng)名片和魅力城區(qū)品牌。

在網(wǎng)上尋找項(xiàng)目信息，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)建立健全項(xiàng)目信息儲(chǔ)備庫(kù)，通過全方位、多層次的捕捉和收集項(xiàng)目信息，使我區(qū)的招商引資項(xiàng)目信息資源庫(kù)進(jìn)一步完備，為今后的項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)對(duì)接提供資源儲(chǔ)備。重點(diǎn)收集信息產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等全國(guó)前100強(qiáng)企業(yè)相關(guān)信息。

二、加大外出招商力度，實(shí)行重點(diǎn)招商

派遣專人到長(zhǎng)三角、珠三角重點(diǎn)城市駐點(diǎn)招商，針對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移明顯，代工規(guī)模較大或出口加工區(qū)發(fā)展較好的重點(diǎn)地區(qū)，廣泛開展

登門招商活動(dòng)，推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目，積極收集招商新線索，尋找、挖掘?qū)ξ覅^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要推動(dòng)作用的招商信息。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選派專門人員駐成都、昆山、蘇州、深圳等登門招商。

三、加大督查力度，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任

強(qiáng)化全區(qū)招商引資督查工作。采取會(huì)議和實(shí)地查看等形式，對(duì)各專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和各鄉(xiāng)、辦的招商引資工作進(jìn)行督查，每月召開招商引資工作例會(huì)，對(duì)各單位、各部門的招商工作進(jìn)行督查，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，嚴(yán)格落實(shí)招商責(zé)任，全力營(yíng)造大招商的濃厚氛圍。

第五篇：招商部工作總結(jié)和工作思路

招商部工作總結(jié)和工作思路

大唐國(guó)際城招商部，于2014年八月上旬籌備組建。現(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期準(zhǔn)備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對(duì)蕪湖縣本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為SHOPPING MALL 形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案?，F(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司市場(chǎng)部制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場(chǎng)調(diào)研工作。并收集了商戶對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國(guó)際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實(shí)公司的招商團(tuán)隊(duì)籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商部員工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展市場(chǎng)招商走訪工作，除了完成市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)槭徍h周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點(diǎn)展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況：

一、超市主力店：

1、有意向與本項(xiàng)目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計(jì)劃。8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國(guó)企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請(qǐng)公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計(jì)劃。并向樂天瑪特公司中國(guó)總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、大百貨主力店：

1、蕪湖華億國(guó)際購(gòu)物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團(tuán)，其旗下共經(jīng)營(yíng)華億國(guó)際購(gòu)物中心A、B座兩大百貨商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積12.3萬(wàn)平方米，共經(jīng)營(yíng)1500多個(gè)品牌，8萬(wàn)余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。

蕪湖華億國(guó)際購(gòu)物中心定位于中高檔商場(chǎng)，以精品時(shí)尚為指引，服務(wù)社會(huì)主流群體，引領(lǐng)城市時(shí)尚潮流。商場(chǎng)A、B座分別于2001年和2005年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。

2008年，華億集團(tuán)在保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，正式啟動(dòng)了華億國(guó)際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營(yíng)面積，與華億國(guó)際購(gòu)物中心B座貫通一體。同時(shí)還針對(duì)改造后的華億國(guó)際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補(bǔ)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)商務(wù)會(huì)所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。2010年初，根據(jù)蕪湖市場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補(bǔ)充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場(chǎng)是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營(yíng)的第二家大型連鎖百貨商場(chǎng)，于2008年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(chǎng)(南陵縣雄風(fēng)百貨)。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營(yíng)定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時(shí)尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時(shí)尚的商品和舒適的購(gòu)物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。超市拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場(chǎng)的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積2---5萬(wàn)平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國(guó)內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場(chǎng)是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營(yíng)品種，以此吸引消費(fèi)者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國(guó)樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。（其它百貨和名品見附件）

按照市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國(guó)際城招商目標(biāo)明確對(duì)于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

一、目標(biāo)客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：

1、是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。

二、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一

主力店投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的 長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期永續(xù)的工作對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(zhǎng)期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會(huì)出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.三、招商時(shí)間長(zhǎng) 地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項(xiàng)目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng);而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：

1、是項(xiàng)目建設(shè)工期未定，招商部對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等問題。

2、主力商家從項(xiàng)目談判到裝修落位周期太長(zhǎng)影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計(jì)劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來，對(duì)于項(xiàng)目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊(cè)和項(xiàng)目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國(guó)際城項(xiàng)目工作進(jìn)展。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識(shí);掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。（2）是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢(shì)等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

（3）是需具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。對(duì)租戶的評(píng)估，其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。

（4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃

1、九月中旬完成招商項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：

整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。

2、九月底完成項(xiàng)目招商基本原則制定：

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

第四基本原則：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

3、十月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)部制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因?yàn)槊考翌檰柟镜馁Y源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。

在這一策略的指導(dǎo)下招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。

4、九月中旬展開招商宣傳造勢(shì)工作： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：（1）吸引大商家目光（2）吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

（3）為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注 在吸引大商家入駐宣傳方面，開發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我建議本項(xiàng)目不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

電視：針對(duì)中小散戶招商

報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商

我們要特別重視客戶營(yíng)銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。

5、九月初組織完成招商材料收集：

樓書，招商手冊(cè)，框架條款，項(xiàng)目平面，每層平面配置，統(tǒng)計(jì)年簽，蕪湖縣概況，項(xiàng)目裝修裝璜標(biāo)準(zhǔn)等

6、九月初確定招商的方式與渠道模式： 招商方式:自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商 招商渠道：一.本地招商 二.外地招商

招商模式：

1、項(xiàng)目洽談會(huì)

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

4、投資研討會(huì)

5、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

6、登門拜訪

7、九月中旬完成招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：

根據(jù)項(xiàng)目招商目標(biāo)定位對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀.商業(yè)知識(shí).零售拓展知識(shí).商業(yè)地產(chǎn)知識(shí).物業(yè)管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內(nèi)容培訓(xùn)使招商人員有獨(dú)立開展工作能力。

整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。

8、九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫(kù)： 對(duì)外部大型主力商家招商要做好三項(xiàng)工作：(1)建立大商家專題資料庫(kù)(2)了解選址條件與偏好

(3)了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色

9、九月中旬完成招商目標(biāo)的選擇、分類、刷選、分級(jí)：

隨著招商工作的開展，會(huì)收到很多信息，這就要求我們要用專業(yè)眼光具體數(shù)據(jù)對(duì)這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類、刷選、分級(jí)。

10、九月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：

招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。

11、九月下旬根據(jù)大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：

通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據(jù)其要求隨時(shí)制訂調(diào)整招商條件。

12、九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度：

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用（1）招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。（2）關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

（3）重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

13、九月中旬制定主力目標(biāo)商家招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式： 招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：

招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資(采用基本工資+浮動(dòng)工資模式)。年薪根據(jù)招商質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。

對(duì)于招商人員光激勵(lì)不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，14、九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開展實(shí)質(zhì)性談判： ①招商談判原則的確定②招商談判的準(zhǔn)備③組成談判小組

15、十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開主力專業(yè)店的招商：

傳統(tǒng)百貨+超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來越重要的作用。如：灣沚的未來城在中小商家招商中：運(yùn)用客戶營(yíng)銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接?；蛘咦孕姓袊?guó)內(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。

16、十月底根據(jù)主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：

在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動(dòng)。注重借鑒蕪湖其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。

七、招商質(zhì)量的控制和保障

（1）控制主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動(dòng)就沒有整體租金的提升。

（2）招商團(tuán)隊(duì)分工明確，由營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團(tuán)隊(duì)明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強(qiáng)租戶信心。